Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Вступ

1. Теоретичні аспекти функціонування аукціонів

2. Зарубіжний досвід створення і розвитку аукціонів

3. Аукціони в Україні: тенденції і перспективи

Висновок

Список літератури



Вступ

Актуальність теми. Стратегічний курс Міністерства доходів і зборів України спрямовується на створення сприятливого бізнес-клімату, забезпечення свободи підприємництва, прискорення процесу дерегуляції, сталого розвитку економіки України щляхом поширення аукціонів.

Необхідність розвитку теоретичних засад і прикладних аспектів здійснення аукціонної справи зумовлюється: наявністю певних проблемних та дискусійних питань, пов'язаних з великими перспективами цього напрямку.

Постановка проблеми. Динамізм сучасного економічного простору вимагає від учасників економічних відносин своєчасного реагування на економічні коливання. Особливо це стосується зовнішньоекономічної діяльності, тісно пов'язаної з інтеграційними і глобалізаційними процесами та економічними особливостями країн-друзів.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Питанню класифікації ризиків присвячено чимало вітчизняних та зарубіжних досліджень. У свою чергу, існують наукові роботи в різних сферах, об'єктом дослідження яких є ризики, притаманні системі забезпечення функціонування організації: правові, кадрові, інформаційні, репутаційні тощо. Ризики, притаманні аукціонній діяльності, досліджували вітчизняні теоретики та практики. Проте аукцонні ризики та ризики, як складноорганізована система ризиків до цього часу залишаються поза увагою дослідників.

Метою дослідження є спроба побудови класифікаційної моделі системи аукціонів та її часткове дослідження

Основні результати дослідження. Аукціон -- особлива форма продажу товарів, при якій продавець для отримання найвищої ціни за товар використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь установлений час і визначеному місці Розрізняють примусові і добровільні аукціони. Примусові аукціони проводять судові органи або органи влади, щоб стягти борги, а також митниці, залізниці, банки і ломбарди під час продажу конфіскованих і не оплачених товарів, а також закладеного і не викупленого майна. Добровільні аукціони організовують для найвигіднішого продажу товарів (антикваріат, дорогі ювелірні вироби, вироби з особливо цінних сортів хутра, картини відомих художників, високохудожні авторські роботи національних народних промислів та Будинків моделей).

Основними учасниками аукціону с: власник товару (продавець), організатор аукціону, покупці

Організатором торгів виступають продавець або підприємства (фірми), які спеціалізуються на цьому виді діяльності, а також фірми, в статутах яких передбачено право на їх проведення (біржі, діючі виставки, торговельні підприємства і організації), але не є їх основним видом діяльності), що діють на підставі договору з продавцем.

У разі проведення торгів спеціалізованою організацією витрати, пов'язані з проведенням торгів, включаючи залучення незалежних оцінювачів, фахівців із проведення рекламної кампанії, експертів і т. д., здійснюються відповідно до умов, визначених договором продавця з організатором.



1. Теоретичні аспекти функціонування аукціонів

Аукціон [від лат. auctio (auctionis)] - 1) публічний продаж майна підприємств, цінних паперів або творів мистецтва без будь-яких заздалегідь встановлених умов; 2) спосіб продажу окремих видів товарів у вигляді публічного торгу, проведеного в заздалегідь встановленому місці й у заздалегідь зазначений час з правом попереднього огляду товарів.

Іншими словами "Аукціон" - спосіб продажу дефіцитних речей, заснований на конкуренції. Можна стверджувати, що це чистісіньке ринок.

Вважається, що аукціони існували вже у Вавилоні в 5 ст. до н.е.: на них продавали дівчат у заміжжя. Поняття "аукціон" прийшло до нас із стародавнього Риму. Античні торги проводилися спеціальними людьми, які називалися аукціонерами. З розпадом Римської імперії аукціони зникли, а потім знову з'явилися в Середньовічній Європі: в 1254 році декрет, виданий королем Людовіком IX, заснував професію аукціонера. Історично поява сучасного типу аукціонів пов'язують з Нідерландами кінця XVI - XVII століть, паралельно вони отримали ще більшого поширення в Англії - батьківщині найбільших аукціонних домів світу.

Аукціони спеціалізуються на збуті реальних товарів з суворо індивідуальними властивостями. Для того, щоб зрозуміти процедуру проведення аукціонів, необхідно ввести ряд термінів, що використовуються в даному способі ведення торгів:

Аукціонер - учасник аукціону.

Аукціоніст - особа, яка проводить аукціон.

Аукціонний товар - товар, який продається через аукціон, призначений для аукціонного продажу.

Лот - стандартна за кількістю та якістю партія товару.

На аукціонах прийняті від продавців товари сортуються в залежності від якості по партіях (лотами), з кожної партії відбирається зразок, а лоту присвоюється номер і стартова (початкова) ціна. Потім випускається каталог, який розсилається потенційним покупцям, що прибувають на аукціон заздалегідь, щоб оглянути товар.

Партія товарів - певна кількість однорідного товару, виділене для продажу, пересилання, відправлення.

Стринги - схожі за якістю лоти, згруповані у більш крупні партії.

Від кожного лота і стринга відбираються представницькі зразки. Кожному лоту та стрінги присвоюються свої номери, які вказуються в видаються аукціонами каталогах.

У міжнародній торгівлі склалася вельми обмежена номенклатура товарів, що продаються з аукціонів (наприклад, хутро, чай, овеча вовна, квіти, каучук, шкіра, антикваріат). Хоча фактично у такий спосіб продавати можна все: землю, худобу, вино, квіти, рибу, автомашини, будівельні підряди, акції. На аукціоні www. "EBay". Com можна було одного разу поторгуватися за побачення з симпатичною жінкою, яка хотіла погасити борги по кредитній картці. аукціон торг продавець ціна

Історично склалося, що ядром будь-якого великого аукціону є живопис, графіка і скульптура, які традиційно поділяються на чотири умовних періоди:

старі майстри (європейські художники XIV - XVIII століття),

XIX століття (художники першої половини і середини XIX століття, національні школи), імпресіоністи та модерністи (художники останніх десятиліть XIX століття і першої половини XX століття),

сучасне мистецтво (починаючи з 1940-х років і до наших днів).

Аукціони творів мистецтва - це вторинний арт-ринок, тобто, вони, як правило, продають вже те, що було куплено або успадковано коли-небудь ким-небудь. Тому тут чи не одним з найбільш визначальних чинників попередньої оцінки картини (крім загальної моди, питомої ваги автора в історії мистецтва, жанру, техніки, рідкості і схоронності) впливає провенансом (provenance) картини, тобто історія володіння продаваним предметом. Це свого роду "біографія" картини - де, ким, коли зроблена, коли була куплена, в яких колекціях перебувала, на яких виставках виставлялася. Цікавий провенансом може підвищувати цінність. З цим пов'язаний і велика питома вага підробок на ринку, які дезорієнтують покупця і знижують бажання купувати.

Види аукціонів. Розглянемо кілька видів аукціонів по ряду ознак.

Аукціони можна підрозділити на регулярні та нерегулярні. Регулярні аукціони проводяться спеціальними аукціонними фірмами в одному і тому ж місці один або кілька разів на рік, частіше за все у традиційне для кожного аукціону час. Нерегулярні аукціони проводяться, коли виникає необхідність продажу товару, не отриманого у встановлений час зі складу, або товару, на який іншим способом не вдалося знайти покупця.

Торги на аукціонах проводяться або з підвищенням ціни ("англійський аукціон" - English auction, Buoyant auction), або з пониженням ("голландський аукціон" - Dutch auction, Downward auction, Auction of minimum price). Аукціонний торг з підвищенням ціни може проводитися "з голосу" або за допомогою жестів. У першому випадку аукціоніст оголошує номер лота і називає початкову ціну, питаючи: "Хто більше?". Покупці підвищують ціну на величину не нижче мінімальної надбавки (0,01-0,025% початкової ціни). Якщо чергове підвищення ціни не пропонується, то після триразового питання: "Хто більше?" - Лот вважається проданим того, хто назвав останню ціну.

При негласному торзі покупці подають аукціоністові знаки про згоду підвищити ціну на заздалегідь встановлену надбавку. Аукціоніст, оголошуючи нову ціну, не називає покупця.

На аукціоні з пониженням ціни аукціоніст знижує ціну на заздалегідь встановлені знижки. Лот набуває покупець, який першим скаже "так".

За характером продаваного товару можна виділити три основні види аукціонів:

Товарний аукціон - на якому продаються твори мистецтва, ювелірні вироби, хутра, а також унікальні товари, що користуються підвищеним попитом.

Аукціон цінних паперів - купівля-продаж акцій, облігацій та ін

Валютний аукціон - на якому за національну валюту продається іноземна конвертована валюта.

Але автора цікавлять тільки товарні аукціони. Саме цей вид аукціонів і буде розглядатися далі.

У практиці аукціонних торгів існує таке поняття як міжнародний аукціон (International auction). У міжнародній торгівлі аукціонними товарами виступають хутро, немита вовна, щетина, тютюн, чай, деякі прянощі, предмети антикваріату, скакові коні і т.д. Загальною умовою всіх міжнародних аукціонів є відсутність відповідальності продавця за якість виставленого для огляду товару. На деяких міжнародних аукціонах встановлюється право покупця доручати (за особливу плату) адміністрації аукціону відправку товарів у вказане покупцем місце.

Найбільшого поширення в українській економіці отримали аукціони з продажу підприємств в процесі приватизації, спеціалізовані аукціони з продажу акцій приватизованих підприємств, перетворених в акціонерні товариства, і з продажу майна підприємств-банкрутів для здійснення розрахунків з кредиторами.

Інтернет-аукціон (він же "онлайновий аукціон") - аукціон, який проводиться за допомогою Інтернету. На відміну від звичайних аукціонів, Інтернет-аукціони проводяться на відстані (дистанційно) і в них можна брати участь не перебуваючи у певному місці проведення, роблячи ставки через Інтернет-сайт або комп'ютерну програму аукціону. Момент закінчення Інтернет-аукціону, на відміну від традиційних аукціонів, заздалегідь призначається самим продавцем при постановці товару на торги. У звичайних же аукціонах боротьба йде до тих пір, поки підвищуються аукціонні ставки. Після закінчення Інтернет-аукціону покупець повинен перевести гроші продавцю за безготівковим розрахунком (рідше - готівкою, наприклад - при отриманні товару особисто), а продавець зобов'язаний вислати товар покупцю поштою, нерідко в будь-яку точку країни проведення або всього світу. Межі можливої пересилання товару вказуються самим продавцем заздалегідь.

Найбільший Інтернет-аукціон у світі є "eBay", заснований в 1995 році і має оборот у кілька мільйонів операцій в день. Докладніше цей аукціон буде розглянуто в третьому розділі. У Україну - AUCTION.ua.

Останнім часом спостерігається тенденція підключення додаткових рішень електронної комерції. У аукціонні системи додаються платіжні системи і рішення по авторизації користувачів.

Зовсім недавно на полі Інтернет-аукціонів Украйни почали з'являтися "Скандинавські аукціони" - це онлайн аукціони пропонують покупцям товари за низькими цінами (10-20% їх реальної ринкової вартості). На ринку України такі аукціони, явище досить нове, на відміну від Європи. У Великобританії великою популярністю користується аукціон Swoopo.co.uk в минулому більш відомий як Telebid.com. У Фінляндії популярний аукціон Fiksuhuuto.fi, в Естонії Sendioksjon.ee.

Великою популярністю серед Інтернет користувачів користуються Інтернет аукціони, в яких ставку можна зробити за допомогою SMS-повідомлення з мобільного телефону. Поява такого типу аукціонів викликало сенсацію в середовищі Інтернет-блогерів. В Інтернеті існують як противники такого типу аукціонів, які стверджують, що тут використовуються так звані боти (псевдоігрокі), які не дозволяють виграти ЛОТ, поки вартість розігрується речі не буде окуплена ставками, так і захисники, що допускають, що хоча тут і можуть використовуватися бот- гравці, однак шанси виграти дорогу річ за 10% від вартості дуже великі.

У блог-середовищі набирають популярність замітки та оповідання про вдалі і невдалі участіях в аукціонах, поради та стратегії, як правильно робити ставки, щоб виграти. У англомовному Інтернеті засудження такого типу аукціонів незабаром переросли в рекомендації, як виграти на SMS-аукціонах, аж до обговорення найкращого програмного забезпечення для організації таких аукціонів, обговорення способів прийому платежів і привабливих ігор для залучення нових учасників.

Типи Інтернет аукціонів

Існують 4 основних виду аукціонів: прямий (англійська), голландський (оптовий), янкі (своєї ціни), і зворотний.

Прямий аукціон (англійська). Цей вид аукціону - найпоширеніший (наприклад www. "EBay". Com). Він проводиться з голосними торгами та підняттям ціни. Таким чином продаються унікальні товари, наприклад, вживані речі, колекційні предмети, вина і багато іншого. Торги припиняються, коли закінчується термін аукціону, встановлений продавцем (від 1 до 14 днів). Не завжди торги закінчуються продажем. Якщо встановлена резервна ціна (мінімальна ціна, за яку власник товару згоден його продати) і вона не досягнута, то товар не продається. І, тим не менш, часто на таких аукціонах азартні покупці піднімають ціну дуже високо.

Зворотний аукціон. На зворотних аукціонах покупці виставляють запити на необхідні товари, а продавці змагаються, пропонуючи кращу ціну і умови (проводяться на сайтах www.Priceline.com і www.eWanted.com).

Голландський аукціон. Це оптовий аукціон, на якому продавець може виставляти багато одиниць товару одночасно (наприклад www.ubid.com). Відповідно покупці можуть претендувати на покупку багатьох одиниць товару. Всі покупці платять тільки мінімальну з виграшних цін. На голландському аукціоні не можна виставляти резервну ціну.

Аукціон янкі (дискримінаційний). Головна особливість третього типу аукціонів - закриті від інших учасників торги (на відміну від англійського або голландського) і переможець, що дав найвищу ціну, отримує товар за ту ціну, яку він назвав. Якщо товар одиничний - переможець один. Але якщо виставлений лот з багатьох одиниць товару, то виграє не тільки дав найвищу ціну, але і ті, хто дав ціну нижче. Через те, що не всі переможці платять однакову ціну, такий аукціон називається "дискримінаційним". На такому аукціоні, якщо у лоті більше однієї одиниці товару, заявки сортуються, починаючи від вищої ціни до нижчої, і товар розподіляється в цьому порядку, поки не скінчиться. Зазвичай кожен учасник подає тільки одну заявку, тому підготовка до такого аукціону особливо важлива. Закритий аукціон складається з двох фаз - період подачі заявок і фази визначення переможця, коли всі заявки відкриваються, і визначається переможець (іноді переможець не оголошується).

Аукціони приватні або VIP. Зазвичай беруть участь обрані, яким потрібна спеціальна акредитація. Ставка приймається протягом суворо обмеженого часу, причому учасник не має можливості дізнатися розмір і кількість ставок інших учасників. Учасник має право зробити лише одну ставку.

Судячи з сказаного вище, автор робить висновок, що тема аукціону як форми міжнародної торгівлі достатньо складна і цікава. Існує безліч класифікацій за видами товарів, що реалізуються, зниження / підвищення стартової ціни і т.п. Що ж стосується Інтернет аукціонів, то вони заслуговують окремої уваги, тому що є новою формою міжнародної торгівлі, яка стирає межі простору і часу між учасниками.

2. Зарубіжний досвід створення і розвитку аукціонів

Аукціонний дім "Сотбіс".

Фірма "Сотбіс" (Sotheby's) проводить понад 350 аукціонів в рік, більша частина яких проходить у двох головних торгових залах - у Нью-Йорку та Лондоні. Решта аукціони проводяться в зарубіжних торгових залах - у Гонконгу, Амстердамі, Женеві, Парижі, Мілані, Цюріху, Мельбурні та Сінгапурі. Аукціон має свої представництва в 29 країнах світу, розташованих в 3 регіонах: Європі (15), Азії (8), Америці (6).

Участь в аукціонах "Сотбіс" може прийняти будь-який, причому абсолютно безкоштовно. Приблизно за 3-7 днів до початку торгів всі лоти виставляються на загальний огляд. Каталог будь-яких торгів можна отримати приблизно за місяць до проведення аукціону. У них міститься опис кожного лота, відомості про його походження та експонуванні, посилання на згадки в спеціальній літературі і приблизна стоімость.Участнік (аукціонер) може запропонувати ціну за лот, виставлений на аукціоні "Сотбіс", особисто відвідавши торги або подавши заявку на заочну участь . У ряді випадків допускається прийняття ставки від потенційного покупця по телефону.

Аукціонний дім "Сотбіс" стягує комісійні, так званий відсоток покупця. Комісійні додаються до найвищою ціною, запропонованою переможцем аукціону (аукціонна ціна), і входять у загальну вартість покупки.

Для оплати покупки "Сотбіс" приймає чеки або перекази, кредитні картки Visa, MasterCard і American Exdivss, а також готівкові (з урахуванням деяких обмежень). Отримати свою покупку можна в торговому залі або поштою.

Історія аукціонного будинку. Історія "Сотбіс", одного з найстаріших арт-аукціонів у світі, почалася в 1744 році в Лондоні. Засновник фірми, Самуель Бейкер, спочатку продавав з молотка книги. На ранньому етапі діяльності через фірму пройшли багатющі бібліотеки світу з колекції видатних діячів, у тому числі бібліотека Наполеона Бонапарта.

До кінця Першої світової війни аукціонний дім "Сотбіс" значно розширив сферу діяльності і вже займався торгівлею іншими раритетами, такими як гравюри, медалі і монети. Крім того, фірма переїхала в знаменита будівля на вулиці Нью-Бонд-стріт, яке і донині залишається її лондонській резиденцією. Переїзд на цю фешенебельну вулицю ознаменував початок нової ери в історії "Сотбіс" - нарешті торгівля картинами та іншими творами мистецтва стала приносити значний прибуток у порівнянні з оборотом на букіністичному ринку. Вихід на більш широку торговельну арену був добре продуманим ходом, при цьому розрахунок робився на картини і малюнки старих майстрів. Завдяки зміні профілю фірма досягла рекордного зростання товарообігу в 60-ті роки під керівництвом Пітера Уїлсона.

Саме Уїлсон, що прийшов в "Сотбіс" в 1936 році, вивів фірму на міжнародний рівень. Він забезпечив фірмі колосальний прибуток від продажу картин імпресіоністів і модерністів, котрі користувалися нечуваною популярністю. Мабуть, найбільш сенсаційними і значними за час перебування Вілсона у керівництві фірми стали торги, що відбулися в 1958 році і увійшли в історію під назвою "Гольдшмідтовскіх торгів". Культурного масштабу в 1958 році і, мабуть, самим захоплюючим арт-аукціоном століття.

Головним чином завдяки інтуїції Пітера Уїлсона "Сотбіс" першим з аукціонних будинків визнав перспективність торгівлі творами мистецтва на міжнародному ринку. Саме тому в 1955 році компанія відкрила представництво в Нью-Йорку, а в 1964 році прийняла ще більш далекоглядне рішення про придбання аукціонної фірми "Парк-Бернет", найбільшого в США аукціонного будинку зі спеціалізацією на творах мистецтва. Включивши до свого складу найбільший американський аукціонний будинок, фірма "Сотбіс" продовжувала шукати шляхи розширення свого впливу. З часом представництва фірми відкрилися торги по всьому світу.

На початку 1980-х років наступив період невизначеності на ринку і в корпоративному світі, а в 1983 році аукціонний дім "Сотбіс" придбав бізнесмен А. Альфред Таубман разом з невеликою групою інвесторів. У той же час ряд блискучих аукціонних продажів привів до пожвавлення на ринку творів мистецтва. Пожвавлення спричинило за собою серію аукціонів в "Сотбіс", які назавжди залишили свій слід в історії торгів, викликавши небувалий загострення пристрастей, фантастичні ставки і неослабну увагу громадськості.

В кінці 80-х можливості здавалися необмеженими. На той час ціни зросли до такого рівня, що торги стали залучати безпрецедентне увагу журналістів усього світу. Натхнене успіхом аукціонів, в 1988 році керівництво "Сотбіс" вирішило вдруге перетворити фірму у відкрите акціонерне товариство. У 1989 році виручка від продажу творінь імпресіоністів і модерністів в Нью-Йорку і Лондоні склала ні багато ні мало 1,1 млрд. доларів США.

За роки економічного спаду на початку 1990-х стало очевидно, що "Сотбіс" вдається правильно визначати циклічність попиту на твори мистецтва: період спаду незмінно змінювався періодом стабілізації. Дивно, але за наступні десять років фірма "Сотбіс" лише збільшила свою частку на ринку. У 90-ті роки обидві штаб-квартири фірми, в Лондоні і Нью-Йорку, значно розширили свою територію. Так, в Лондоні в 2001 році на додаток до відділення "Сотбіс" на Нью-Бонд-стріт відкрилася філія в Олімпії. Відділення "Сотбіс" у Нью-Йорку також розширило свої володіння. Навесні 2000-го року площа штаб-квартири на Йорк-авеню збільшилася на шість поверхів, таким чином в нью-йоркському офісі з'явилося приміщення для складів, а спеціальні відділи отримали приміщення для виставкових залів. Вінчала ці придбання прекрасну галерею на десятому поверсі, яка отримала високу оцінку як "один з найбільш значних виставкових залів у Нью-Йорку ... обстановці якого позаздрить практично будь-який музей міста".

У 2000 році "Сотбіс" першим з міжнародних аукціонних домів провів аукціон в Інтернеті. Крім того, завдяки послузі "eBay" Live Auctions через Інтернет стали доступні традиційні аукціони "Сотбіс". І хоча веб-сайт "Сотбіс" вже не проводить аукціонів, він як і раніше залишається корисним джерелом інформації і новин про діяльність аукціонного дому "Сотбіс" в усьому світі.

Розширюючи свою інфраструктуру і відкриваючи можливості кіберпростору, "Сотбіс" завжди застосовує новаторський підхід і стежить за потребами своєї постійно зростаючої міжнародної клієнтури. У міру того, як розвиваються потреби і смаки клієнтів, його неперевершена гнучкість і упор на професіоналізм і високоякісне обслуговування клієнтів залишаються маркою "Сотбіс" і в 21-му столітті.

Інша діяльність "Сотбіс". Крім проведення торгів з продажу творів мистецтв та інших товарів, "Сотбіс" також займається і іншими видами діяльності.

Майнова оцінка. Крім визначення вартості, що виконується до продажу майна, "Сотбіс" може призвести майнову оцінку, необхідну для страхування, податкового і майнового планування, благодійних внесків або отримання позики під заставу.

Вартість оцінки залежить від кількості і виду майна, а також від числа задіяних фахівців. Готова майнова оцінка включає в себе детальний опис майна і список цінностей у переплетеному документі. Майнова оцінка, виконана фахівцями фірми "Сотбіс", визнається державними податковими органами, фахівцями з податкового та майновому планування і страховими фірмами в країні клієнта.

Інститут мистецтв "Сотбіс" - це навчальний заклад аукціонного будинку, що пропонує широкий вибір програм в Європі, Північній Америці та Гонконгу. У програмах і курсах інституту представлені всі аспекти західного і східного образотворчого та декоративно-прикладного мистецтва. Студенти інституту "Сотбіс" - це і початківці мистецтвознавці, і професіонали на ринку мистецтва, і просто ті, хто хоче розширити свої знання образотворчого та декоративно-прикладного мистецтва. На даний момент всі курси ведуться англійською мовою.

Нерухомість. Агентство нерухомості Sotheby's International Realty - це світовий лідер серед брокерських агентств з продажу елітної нерухомості. Компанія була заснована в 1976 році як агентство нерухомості для клієнтів аукціонного дому "Сотбіс" і з тих пір перетворилася на всесвітню організацію з продажу вишуканою нерухомості в будь-якій ціновій категорії в Америці і по всьому світу. Агентство Sotheby's Realty має явними достоїнствами, якими не може похвалитися жоден конкурент:

Мережа представництв по всьому світу, що діють як на місцевому, так і на світовому ринку.

Команда агентів з глибоким знанням найбільш привабливих ринків житла та курортних об'єктів.

Веб-сайт зі списком пропозицій нерухомості по всьому світу.

Позики під заставу творів мистецтва. Фінансова служба "Сотбіс" допомагає клієнтам заробити на своїй колекції, використовуючи твори мистецтва як заставу при отриманні позики. Знання ринку мистецтва та досвід у вирішенні проблем фінансування забезпечують клієнтам гнучкі умови отримання позики - з надійним сервісом, швидким оборотом капіталу і глобальними можливостями. Після докази права власності та оцінки вартості експертами "Сотбіс", фірма в більшості випадків може виділити кошти протягом декількох днів.

Аукціонний дім "Крістіс".

Аукціонний дім "Крістіс" (Christie's) відноситься до числа найбільш шановних організаторів торгів. Спільно з аукціонним будинком "Сотбіс" він займає 90% світового ринку аукціонних продажів антикваріату і предметів мистецтва. Його щорічний оборот становить 1,5-2 млрд. доларів. Його представництва розташовані на території 33 держав, що знаходяться в 4 регіонах світу: Європі (17), Азії (9), Америці (7), Австралії (1).

На сьогоднішній день "Крістіс" пропонує своїм численним клієнтам роботи майстрів, чиї картини прикрашають експозиції багатьох музеїв світу, а також рідкісні книги, автомобілі, сигари, колекційні вина та інші цінності. "Крістіс" - це елітний аукціонний будинок, а тому він дуже трепетно ??ставиться до своєї репутації. Всі лоти забезпечуються оцінкою експертів, тому і кількість скандалів, пов'язаних з цим будинком, мінімально.

Історія. Свою блискучу історію аукціонний дім "Крістіс" розпочав у 1766 році, коли Джеймс Крісті організував перші торги. З самого початку біля будинку "Крістіс" була установка на елітарність підприємства і прагнення до лідерства, якої багато в чому визначалося списком високопоставлених клієнтів. Золотий час в історії будинку - XVIII і XIX століття, коли прославлений "Крістіс" проводив найбільші торги того часу. Саме представники цього аукціонного будинку вели переговори з імператрицею Катериною Великої про продаж колекції сера Роберта Уорпола, яка лягла згодом в основу експозиції Ермітажу.

Протягом своєї історії "Крістіс" знав кілька воістину легендарних торгів. У 1848 році аукціон в Stowe House по колекціях герцога Бекінгема тривав сорок днів. Було реалізовано 6480 лотів. Про розпродаж говорила вся цивілізована Європа. Тільки чергові революції у Франції і в Німеччині могли згладити, та й то ненадовго, у свідомості суспільства враження від цієї унікальної колекції шедеврів, що відійшла в більшості своїй у власність нуворишів.

Кілька унікальних досягнень було відзначено і в кінці XX століття. У 1987 році президент Microsoft Білл Гейтс придбав Codex Hammer, знаменитий проект Леонардо да Вінчі, за 30,8 мільйона доларів, і поставив таким чином цінову планку для рукописів та інших раритетів подібного роду. А в 1990-му був встановлений світовий рекорд за творами живопису і антикваріату. У квітні "Портрет доктора Гаше" пензля Вінсента Ван Гога пішов у Нью-Йорку за 82,5 мільйона доларів, набагато перекривши всі колишні результати продажів живопису. На сьогодні це найдорожча картина в світі.

Аукціонний ажіотаж тривав. Через лише місяць у Лондоні був проданий за 8,58 мільйона фунтів кабінет Badminton, який став найдорожчим предметом меблів за всю історію людства.

Піковими цінами були відзначені і останні сезони аукціонних продажів. У 1997-му колекція живопису Віктора і Саллі Ганц, що складалася з 58 творів Пікассо, Раушенберга і Стела, пішла за 206 мільйонів доларів (рекорд для колекцій), а проданий у грудні 2000 року "Портрет шістдесятидворічний дами" пензля Рембрандта дав найвищий результат для картин цього майстра (19,8 мільйона фунтів стерлінгів).

На сесіях 2002 року лідер продажів живопису стали Герхард Ріхтер і Енді Уорхол (художники XIX ст.). Особливий інтерес з боку колекціонерів проявлявся і до скульптури. На травневих аукціонах мінімалістська робота Дональда Джадда (1967 рік) була продана за 4,6 мільйона доларів.

Інтернет-аукціон "eBay". Історія. Молодого творця "eBay" звали П'єр Омідьяр. В університеті він вивчав програмування, а в 1991 році, закінчивши навчання, разом з друзями створив невелику фірму Ink Development, яка через деякий час була перейменована в eShop. У 1996 році, коли Інтернет вже почав розвиватися в повну силу, фірму eShop купила ще мало відома в той час корпорація Microsoft. Сам же Омідьяр ще за часів eShop працював програмістом у компанії General Magic.

Наречена Омідьяр Памела вдавалася дитячому захопленню - збирала коробочки з-під цукерок Pez. У її колекції не вистачало всього кількох екземплярів, зате були надлишки, які вона хотіла обміняти чи продати. Щоб допомогти коханій, Омідьяр відкрив 4 вересня 1995 у Сан-Хосе (штат Каліфорнія) спеціальний сайт і розмістив на ньому власноруч написану програму, яка дозволяла продавати і купувати речі в on-line. Хоча Інтернет-торгівля в той час вже не була новиною, але сайт Омідьяр мав одну суттєву особливість: купівля-продаж на ньому відбувалася у формі аукціону. Ця обставина стала вирішальною. Любительський проект моментально придбав популярність серед користувачів Мережі. Спочатку проект називався Омідьяр Auction Web і був некомерційним. Проте вже через кілька місяців провайдер попередив Пьера, що трафік його сайту перевершує всі мислимі межі, так що потрібно або платити на порядок більше, або шукати інший хостинг. Закривати проект Омідьяр не хотів. І тому разом зі своїм другом Джефом Сколл він вирішив перевести Auction Web на комерційні рейки, тобто брати з користувачів певну плату за розміщення лотів на аукціоні і невеликі комісійні за підсумками угоди.

Отже, у травні 1996 року була зареєстрована компанія "eBay". Сьогоднішня назва вона отримала в вересні 1997. Спочатку Омідьяр хотів назвати сайт Echo Bay Technology Group, щоб зберегти зв'язок з його консалтинговою компанією Echo Bay Technology Group. Однак доменним ім'ям EchoBay.com володіла золотодобувна компанія Echo Bay Mines, і назву було скорочено до "eBay". Com.

Творець встановив для своєї компанії основні цінності, що визначають принципи роботи аукціону і діючі по теперішній час:

"В основному всі люди добропорядні"

"Кожен може внести свій внесок"

"У відкритому спілкуванні люди проявляють свої найкращі якості"

Омідьяр і Сколл почали вести бізнес прямо з квартири П'єра. Стрімкі темпи зростання (близько 70% на місяць) незабаром змусили компаньйонів переїхати у справжній офіс. У міру зростання і розвитку Інтернет, у "eBay" зростала кількість зареєстрованих користувачів і число проведених аукціонів. У 1998 році була зафіксована десятимільйонна угода; компанія з великим відривом випереджала конкурентів. П'єр Омідьяр зрозумів, що незабаром він вже не зможе сам ефективно керувати проектом. На зміну програмісту потрібний професійний менеджер.

На пошуки професійного керуючого спорядили досвідченого фахівця з підбору персоналу - Девіда Берна. Той після нетривалих пошуків зробив, на перший погляд, досить дивний вибір. Мег Уїтмен була класичним менеджером старої школи, яка закінчила Прінстонський і Гарвардський університети і працювала в багатьох дуже відомих компаніях. Вона користувалася величезним авторитетом у світі американського бізнесу, займала на той момент посаду керівника корпорації і аж ніяк не збиралася змінювати місце роботи. Зрозуміло, що пропозиція кинути все, щоб перебратися у малозрозумілий світ Інтернет-бізнесу, застало її зненацька. І вона відповіла відмовою. Але Девід Берн був наполегливий і, врешті-решт, умовив її зустрітися з П'єром. Ця зустріч все і вирішила. Омідьяр відійшов від поточних справ і виїхав до Франції, а Мег Уїтмен, у свою чергу, зайняла крісло глави "eBay".

Вважається, що саме з приходом Мег Уїтмен компанія стала такою, якою вона відома в даний час. Амбіційному менеджерові вдалося відносно безболісно сумістити традиційні принципи ведення бізнесу і специфічні особливості Інтернет-компанії. Не стало фатальним навіть слабке знання технічної сторони справи: вона просто звернулася за допомогою до глави компанії Sun Скотту Макнілі. Звичайно, були і невдачі, і промахи, і фінансові втрати - але, тим не менш, компанія "eBay" міцно влаштувалася на верхніх рядках рейтингу NASDAQ Composite Index. Запорукою успіху багато в чому став сам принцип організації бізнесу, коли основне навантаження лягає на сотні тисяч і навіть мільйони користувачів, а сама компанія тільки надає необхідні інструменти для торгівлі. І чим більше розростається Всесвітня мережа, тим більше розширюється і бізнес "eBay". Компанія і після 1998 року зберегла обсяги зростання порядку 70% на місяць не тільки завдяки менеджерському генію Уітмен, а й через суто екстенсивного фактора - зростання Інтернету в цілому. Можна сказати, що компанію будують самі користувачі. Як зізналася якось Мег Уїтмен, 75-85% усіх нововведень впроваджується за ініціативи самих клієнтів. У наступні роки "eBay" розвинулася від торговельної площадки "З2С", що носила характер "блошиного ринку", до платформи "B2C", що використовується як фізичними, так і юридичними особами.

Довгий час компанія намагалася створити власну систему електронних платежів, однак не домігшись успіху в цій справі, залишила його і влітку 2002 року придбала за $ 1,5 млрд спеціалізується на онлайнових платежах компанію PayPal. Платежі між клієнтами відразу стали проходити швидше, оборот "eBay" збільшився.

Бізнес-модель. Основною ідеєю "eBay" є надання продавцям Інтернет-платформи для продажу будь-яких товарів. Сама фірма "eBay" виступає лише в ролі посередника при укладанні договору купівлі-продажу між продавцем і покупцем. Оплата товару і його пересилання відбувається без участі "eBay". За використання платформи продавці платять внесок, зазвичай складається із збору за виставляння лота й відсотка від ціни продажу. Для покупців використання "eBay" безкоштовно. Т. до прибуток "eBay" напряму залежить від обсягів продажів, зроблених за допомогою цієї платформи, на ній діють досить ліберальні умови. До продажу дозволені будь-які товари і послуги, що не порушують законодавства тієї країни, в якій зареєстровано відповідний філія "eBay" і не внесені в чорний список "eBay".

При продажу є можливість вибору однієї з трьох моделей:

1) Продаж з аукціону (англ. Online Auction)

Це спосіб продажу, що приніс "eBay" успіх. Продавець вказує стартову ціну лота, час початку торгів та їх тривалість. Всі зацікавлені можуть в будь-який момент поставити певну ставку на цей лот, однак ставка може бути перебита іншими потенційними покупцями. Актуальні ставки доступні для перегляду в будь-який момент. Учасник аукціону, чия ставка була найбільшою на момент його закінчення, отримує право на купівлю товару. Остаточна ціна покупки дорівнює не максимальною ставкою, а перевищує другу за величиною ставку на одну грошову одиницю (наприклад, USD або євро).

2) Продаж за твердою ціною (англ. Fixed Price)

Продавець пропонує свій товар за заздалегідь вказаною ціною (Buy It Now) до певного моменту (кінця торгів). Право на купівлю отримує учасник торгів, який погодився заплатити вказану ціну. Припустимо комбінування продажу за твердою ціною з продажем з аукціону.

3) Рекламне оголошення (англ. Ad Format)

Продавець створює безстрокове оголошення, яке буде демонструватися у розділі веб-сайту "eBay", в якому розміщуються тільки лоти даного продавця. У подібних розділах, що називаються "eBay" Shop, продавець може створювати оголошення без зазначення строку закінчення їх дії. Додатково в цьому розділі перераховуються товари даного продавця, що продаються на даний момент з аукціону або за фіксованою ціною.

Додатково "eBay" пропонує послуги, що дозволяють полегшити укладення та виконання договору. До них відносяться, зокрема, VoIP-система Skype і система онлайн-платежів PayPal.

Поточна бізнес-стратегія компанії - збільшення прибутку за рахунок збільшення числа міжнародних продажів. "EBay" зараз працює більш ніж в 20 країнах, включаючи Китай та Індію. Єдина країна, де "eBay" поки не вдалося домогтися успіху - це Японія, де на ринку онлайн-аукціонів домінує компанія Yahoo.

Причини ефективності бізнес-моделі "eBay":

1) Відсутність географічних бар'єрів - продавці та покупці можуть брати участь в торгах на "eBay" з будь-якої точки світу, досить мати доступ до мережі Інтернет. Це збільшує число продавців / виставляються лотів і кількість покупців / зроблених ставок.

2) Відсутність мовних бар'єрів - участь в аукціонній торгівлі можливо на різних мовах. Багато країн мають власні, локальні філії аукціону, наприклад Великобританія, Німеччина, Голландія, Іспанія, Австралія і цей список може бути продовжений.

3) Відсутність тимчасових рамок - ставки на товари на "eBay" можна робити 24 години на добу, 7 днів на тиждень. Лоти, у свою чергу, можуть бути виставлені на період до 10 днів - достатній період для пошуку, ознайомлення та покупки.

4) Велика кількість покупців - відвідувачі аукціонів залучені величезним асортиментом різноманітних товарів, що виставляються за відносно низькими цінами. Так само тут можна знайти рідкісні, колекційні речі, які практично неможливо купити оффлайн.

5) Велика кількість продавців - низькі витрати на розміщення товарів, величезна купівельна аудиторія, простота використання сервісів аукціону "eBay" також привабливі для продавців. Більш того продавцем може стати кожен учасник.

6) Мультиплікаційний ефект моделі - зростання кількості покупців призводить до зростання числа продавців, зростання числа продавців стимулює зростання кількості покупців. Що і гарантує розвиток eBay.com у всьому світі.

У цьому розділі були розглянуті три найбільш великих аукціону світу. Два вищеописаних аукціонних будинки мають кожен свою трьохсотрічну історію. Починаючи з продажу книг і антикваріату, вони розвивалися, розширювали свої територіальні кордони, створюючи власні філії в різних країнах. В даний час крім своєї основної діяльності аукціонні будинки займаються і іншими її видами. Яскравим прикладом тут є "Сотбіс". Аукціон "eBay", незважаючи на свою поки ще невелику історію, відомий у всьому світі.

3. Аукціони в Україні: тенденції і перспективи

У сучасній Україні перевагу надано інтернет-аукціонам, завдяки легкості їх проведення, доступності, охопленню аудиторії.

Онлайн аукціони можуть запропонувати мільйони найрізноманітніших товарів, тисячі категорій. До кожного товару додається опис. Сайт-аукціон дає можливість і дізнатися рейтинг того чи іншого продавця, почитати відгуки про нього. Від інтернет-магазинів online аукціони відрізняються тим, що ціна на них не фіксована. Це означає, що навіть під час Вашої відсутності покупці будуть робити ставки. Контактні дані покупця відправляються Вам для завершення операції. Таким чином, очевидно, що Інтернет-аукціони - вельми перспективний вид заробітку.

Сайти-аукціони для багатьох «просунутих» користувачів стали основним видом доходу. Крім того, онлайн аукціони мають спеціальні сервіси, де можна інтерактивно поспілкуватися з продавцями і покупцями товарів, знайти спільні інтереси. Виставлення на продаж товарів і відсутність оплати за реєстрацію роблять online аукціони зручним способом заробити гроші. Момент закінчення Інтернет-аукціону заздалегідь призначається продавцем при виставленні товару на торг, що вигідно відрізняє онлайн аукціони від традиційних. Після закінчення online аукціону покупець переводить гроші продавцю, а продавець висилає товар поштою, в будь-яку точку країни або навіть світу.

Основним з них є:

Aukro.ua - найбільший український інтернет-аукціон. Заснований в 2007 році. Входить до складу холдингу електронної комерції Allegro Group Ukraine. Щодня сайт відвідують понад 600 тисяч користувачів і виставляють на продаж більш ніж 300 тисяч аукціонів в 20 категоріях.

Згідно з рейтингом Gemius, Aukro.ua входить до п'ятірки найбільших українських сайтів сегменту електронної комерції . У 2012 році посів перше місце в рейтингу споживчого порталу FAVOR.com.ua у категорії «Інтернет-аукціони» . У 2013, другий рік поспіль, проект було визнано найкращим серед українських Інтернет-аукціонів, та нагороджено медаллю «Фаворит Успіху - 2013.

Історія 2007-2010

16 лютого 2007 року запущений сайт Aukro.com.ua.

6 січня 2010 року -- два найбільших інтернет-аукціони Україні Aukro.ua і Auction.ua об'єднуються на базі платформи Aukro.ua. Таким чином Aukro стає монополістом на ринку інтернет-аукционів України.

2012

6 січня 2012 року кількість користувачів Aukro.ua перевищила 1 мільйон.

Березень 2012 року -- створений мобільний сайт m.aukro.ua.

2013

10 січня 2013 року -- кількість користувачів Aukro.ua перевищила 2 мільйони.

29 січня 2013 року -- введено можливість оплати товарів онлайн через міжнародний процесінговий центр PayU.

Лютий 2013 року -- Aukro.ua випустив додаток для телевізорів Samsung Smart TV.

19 лютого 2013 року -- введено плату за виставленния лотів.

12 квітня в рамках торгової площадки запущена Програма Лояльності для покупців.

У серпні мобільні версії Aukro.ua стали доступні для пристроїв з iOS, Android, Windows Phone.

16 вересня на сайті введено новий дизайн.

У грудні кількість зареєстрованих користувачів перевищила 3 мільйони.

Як працює аукціон

Здійснення операцій

На Aukro.ua продавці виставляють на продаж товари (лоти), а покупці купують їх за допомогою аукціонних торгів або за фіксованими цінами. Якщо користувач зареєструвався і активував свій рахунок, то він може без обмежень продавати і купувати лоти. Купівля лота відбувається в декілька етапів:

1. Пошук лота.

2. Вибір форми покупки.

3. Завершення операції

Оплатити товар можна:

· післяплатою;

· банківським переказом;

· поштовим переказом;

· за допомогою електронної системи платежів.

Безпека

Безпека операцій на Aukro.ua контролюється:

системою відгуків. Після кожної операції контрагенти залишають один одному відгуки. Кількість відгуків та рейтинг користувача показують рівень безпеки здійснення угоди з ним;

верифікацією продавців за допомогою активації рахунку;

роботою служби безпеки Aukro.ua. У користувачів є можливість оповістити співробітників Aukro.ua при підозрах, що виставлений на продаж товар порушує Угоду Aukro та/або продавець своїми діями намагається обдурити інших користувачів. Служба безпеки перевіряє отриману інформацію і, при необхідності, має право заблокувати аккаунт недобросовісних користувачів.

Програмою захисту покупців. Програма передбачає виплату до 5000 грн. (і до 10000 грн. по Суперпропозиціям) в якості компенсації тим покупцям, які зіткнулися з шахрайством на Інтернет-аукціоні.

Благодійні аукціони

Aukro.ua здійснює благодійні аукціони спільно з благодійними фондами і українськими зірками. Такі аукціони дають можливість користувачам придбати лоти з автографами знаменитостей або зустрітися з ними, а всі вилучені кошти йдуть на благодійність.

Висновок

Таким чином, тема аукціону як форми міжнародної торгівлі достатньо складна і цікава. Існує безліч класифікацій за видами товарів, що реалізуються, зниження / підвищення стартової ціни і т.п. Що ж стосується Інтернет аукціонів, то вони заслуговують окремої уваги. Виникнувши тільки наприкінці минулого століття, вони стали новою, дуже популярною формою міжнародної торгівлі, яка стирає межі простору і часу між учасниками.

Найбільшими аукціонами світу є аукціонні доми "Сотбіс" і "Крістіс" та Інтернет аукціон "eBay". Крім своєї основної діяльності сучасні аукціони займаються і іншими її видами. Яскравим прикладом тут є "Сотбіс", який не тільки влаштовує торги, але також надає послуги вартісної оцінки майна; крім того аукціонний будинок має свій інститут мистецтв. А з появою мережі Інтернет, стала можливою послуга реєстрації учасників прямо на сайті як аукціонного дому "Сотбіс", так і "Крістіс".

Список літератури

1. Сапунова Вікторія. Аукціонні ігри / / Бізнес.2007 .- № 48.-С.104.

2. http://slovari.yandex.ru - Сайт словників пошукової системи Яндекс

3. http://www.annalevinson.com - "Бізнес в Інтернеті. Як заробити гроші в Інтернеті. Електронна комерція", сайт Анни Левінсон

4. http / /: www.christies.com - Офіційний сайт аукціонного будинку "Крістіс"

5. http://www.hermitagemagazine.ru - Сайт електронного журналу "Ермітаж"

6. http / /: www.luxemag.ru - "Журнал про розкіш Luxemag.ru"

7. http / /: www.ru.wikipedia.org - Сайт Вікіпедії - вільної енциклопедії

8. http://www.sothebys.com - Офіційний сайт аукціонного дому "Сотбіс"

Размещено на Allbest.ru