Анализ финансовой политики предприятия

Размещено на http://allbest.ru

Введение

финансовый торговый товарооборот

Управление финансами стало важнейшей сферой деятельности любого субъекта социально-рыночного хозяйства, особенно предприятия и акционерного общества, ведущие производственно-коммерческую деятельность. Изменение технологии производства, выход на новые рынки, расширение или свертывание объемов выпуска продукции основываются на глубоких финансовых расчетах, на стратегии привлечения, распределения, перераспределения и инвестирования финансовых ресурсов. Тенденции развития локальной и глобальной рыночной ситуации малопредсказуемые изменения спроса, ужесточение ценовой конкуренции на традиционных рынках, диверсификация и завоевания новых рыночных ниш, возрастание рисков при проведении операций) будут лежать в основе возрастающей роли специфических финансовых вопросов управлении [8].

Одним из основных показателей, формирующих благоприятное финансовое положение торгового предприятия, является товарооборот. Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный эквивалент. Однако на практике, товарооборот, как правило, рассматривается с позиции продавца и это понятие фактически представляется синонимом продажи.

Товарооборот, как показатель статистики рынка, используется в оценках конъюнктуры рынка, а также рассматривается в качестве:

- показателя размера торгового предприятия;

- показателя денежной выручки торгово-сбытового предприятия за проданные товары;

- показателя размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров;

- показателя потребления товарной массы.

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования финансовой стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета.

На основании всего вышесказанного тема курсовой работы для торгового предприятия является достаточно актуальной.

Целью данной работы является изучение и анализ сущностей и функций товарооборота в финансовой политике предприятия, поиск путей совершенствования управления товарооборотом.

В соответствии с целью задачами работы являются следующие:

* исследовать организационно-экономическую характеристику предприятия;

* провести анализ товарооборота на торговом предприятии;

Определить факторы, влияющие на товарооборот;

*обосновать резервов роста розничного товарооборота на предприятии.

Объектом исследования в данной работе является торговая компания «Электронный Квадрат». Период исследования - 2006-2008 гг.

При написании работы применялись следующие методы анализа: монографический; экономико-статистический; информационно-аналитический; абстрактно-логический.

В качестве источников информации для написания работы были использованы государственные законодательные акты (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, постановления Правительства РФ), данные бухгалтерской и статистической отчетности предприятия, методическая литература, периодические издания.

1. Организационно-экономическая характеристика компании «Электронный Квадрат»

финансовый торговый товарооборот

1.1 Организационно-правовая форма предприятия

Сеть магазинов «Электронный Квадрат» является крупной компанией, работающей в секторе розничных продаж бытовой техники, аудио- и видеотехники в г. Кирове.

Магазины компании «Электронный Квадрат» расположены по следующим адресам:

- г. Киров, ул. С. Халтурина, 12/1;

- г. Киров, ул. К. Маркса 127;

- г. Киров, ул. Энгельса 79;

- г. Киров, ул. Воровского 117, ТЦ «Аленка»

- г. Кирово-Чепецк, ул. Мира 2

Организационно-правовая форма компании «Электронный Квадрат» - индивидуальное частное предприятие (ИЧП), основанное на частной собственности индивидуального предпринимателя Яркова А. В., действующего на основании свидетельства.

Индивидуальное предприятие - самая простая и распространенная форма бизнеса в настоящее время. Индивидуальное частное предприятие принадлежит одному владельцу, управляется им самостоятельно и является для него основным источником повышения доходов. В то же время по всем возникающим обязательствам предприятия владельцу приходится нести личную ответственность.

Компания «Электронный Квадрат» является торговым предприятием, предназначенным для реализации товаров путем розничной торговли за наличный расчет, и осуществляет свою деятельность на основе муниципального аттестата.

Важнейшими задачами сети магазинов «Электронный Квадрат» является удовлетворение покупательского спроса на реализуемую продукцию по ассортименту и качеству, а также организация соответствующего уровня обслуживания покупателей.

ИП Ярков А. В. имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке «Вятка-банк», печать со своим наименованием, бланки и иные атрибуты юридического лица. Имеет право заключать договора, приобретать имущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.

ИП Ярков А. В. вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Основными видами деятельности предприятия являются:

- торговля крупной бытовой техникой, мелкой бытовой техникой, аудио- видеоаппаратурой и электроникой;

- продажа компьютеров и их комплектующих;

- продажа средств связи (мобильные телефоны, стационарные телефонные аппараты) и сопутствующих им товаров.

- продажа фотоаппаратов и светочувствительных товаров;

- продажа товаров под заказ, по каталогам;

- продажа товаров в кредит, через банки «Русский стандарт» и «Росбанк»;

- продажа товаров по образцам (каталогам);

- продажа товаров через Интернет-магазин.

Организационная структура компании «Электронный Квадрат» представлена в приложении 1.

Во главе компании - Генеральный Директор, действует от имени компании, представляет ее во всех хозяйственных и государственных учреждениях. Он издает приказы, меры взыскания с работников и меры поощрения за хорошую работу. Он распоряжается имуществом предприятия, заключает договоры, выдает от своего имени доверенности другим юридическим лицам, открывает в банках расчетный счет и распоряжается денежными средствами на счетах.

В отдел продаж входят: отдел обслуживания покупателей и отдел доставки. В отдел обслуживания покупателей входят кассиры-операционисты, работая на торговых точках, в их обязанности входит: консультирование клиентов, продажа товаров, оформление контрактов, расчет с потребителями. К отделу доставки относятся менеджер по доставке, грузчики, экспедиторы, установщики крупной бытовой техники. Этот отдел несет ответственность за своевременную и качественную доставку крупной бытовой техники до дома покупателя.

Отдел логистики распределяет существующий на складах товар по торговым точкам. Отдел складского хозяйства занимается приемом, хранением, учетом и транспортировкой товаров по торговым точкам.

Отдел маркетинга занимается исследованием спроса на продукцию, изучением деятельности конкурентов и контроль цен на рынке, снятием с продажи морально устаревших товаров и введение новых, рекламой и стимулированием сбыта, а также послепродажным обслуживанием.

Директор по финансам руководит финансовым отделом, бухгалтерией, отделом расчетов с поставщиками, отделом расчетов с сотрудниками, отделом учета ТМЦ и отделом корпоративных финансов.

Финансовый отдел управляет финансовыми операциями предприятия, разрабатывает планы его доходов и расходов, контролирует поступление на расчетный счет денежных средств порядок их расходования, обеспечивает получение кредитов и выплату налогов в бюджет.

Бухгалтерия учитывает поступление и расходование материальных и финансовых ресурсов на предприятии, рабочей силы, готовит отчеты о деятельности предприятия и поставляет их руководителям предприятия, а также государственным и местным органам.

Отдел кадров - подбор, наем и увольнение работников, учебный отдел - обучение новых сотрудников, инструктаж по технике безопасности; служба управления персоналом - регистрация явки персонала на работу, контроль за соблюдением рабочего дня и трудовой дисциплины.

В обязанности юридического отдела входит: проверка всей входящей и исходящей документации, рассмотрение исковых заявлений и представление в суде интересов компании, разработка внутренней документации (устав, трудовой и коллективный договора).

Служба безопасности следит за соблюдением коммерческой тайны, контролирует сохранность имущества.

Для организации характерна линейно - функциональная структура управления.

У этой формы есть свои положительные и отрицательные стороны:

К положительным относятся:

- рассредоточение административно - управленческой работы и поручение ее наиболее квалифицированным кадрам.

А к отрицательным:

- необходимость сложных согласований между управленческими органами при подготовке почти каждого документа;

- снижение оперативности, удлинение сроков прохождения документации и сроков принятия решений;

- многоречия в формулировках, неоднозначность подхода к выполнению отдельных заданий.

Основная цель торговой компании «Электронный Квадрат» - получение прибыли.

Важнейшими задачами компании является удовлетворение покупательского спроса на реализуемую продукцию по ассортименту и качеству, а также организация соответствующего уровня обслуживания покупателей. Основная задача отдела маркетинга - обеспечить продажу товаров, привлекательных с точки зрения рынков. Успех руководства маркетингом зависит и от деятельности остальных подразделений компании, от действий поставщиков, конкурентов и различных контактных аудиторий.

Магазин «Электронный Квадрат» - специализированное предприятиерозничной торговли, так как специализируется на продаже бытовой техники; аудио- и видеотехники и электроники.

По группам обслуживаемых потребителей с учетом их доходов и возможностей данный магазин - предприятие, ориентированное на группу потребителей, чьи доходы выше прожиточного минимума.

В целом, торговля электробытовыми товарами находится в стадии зрелости. Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы маркетинга. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции. В данной отрасли конкуренция является гибкой, т.к. спрос на подобную продукцию растет быстрыми темпами. Методы дополнительного стимулирования сбыта постоянно копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения лидирующего положения в отрасли.

1.2 Анализ динамики основных ключевых индикаторов

Система показателей и анализ эффективности коммерческой деятельности на торговом предприятии за последние 3 года представлены в таблице 1. Данные об экономических показателях представлены в приложении 2, 3, 4. Основные экономические показатели деятельности предприятия за анализируемый период приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности предприятия магазина «Электронный Квадрат»

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008 г., %
1.	Объем товарооборота без НДС в текущих ценах, тыс. руб.	87963,0	99478,0	112356,0	127,7
2.	Издержки обращения, тыс. руб.	16425,9	18146,7	21479,5	130,8
3.	Уровень издержек обращения к товарообороту, %	18,7	18,2	19,1	-
4.	Товарооборот на 1 руб. текущих затрат, руб.	5,4	5,5	5,2	96,3
5.	Среднесписочная численность работников, чел.	29	35	40	126,9
6.	Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	19122,4	20301,6	21606,9	113,0
7.	Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	10110,7	11177,3	112356,0	127,7
8.	Валовой доход, тыс. руб.	23925,9	27058,0	31572,0	132,0
9.	Валовой доход к товарообороту, %	27,2	27,9	28,1	-
10.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	7500,0	8911,3	10092,5	134,6
11.	Прибыль от продаж к товарообороту, %	8,5	8,9	9,0	-
12.	Чистая прибыль, тыс. руб.	5845,2	6872,9	7780,4	133,1
13.	Рентабельность текущих затрат, %	35,6	37,9	36,2	-
14.	Рентабельность продаж, %	6,6	6,9	6,9	-
15.	Рентабельность совокупного капитала, %	19,9	21,8	22,9	-

Предприятие за анализируемый период улучшило все свои экономические результаты. Объем товарооборота увеличился на 27,7%, имея при этом увеличение издержек на 30,8%. Это означает, что темп роста издержек для данного предприятия выше темпа роста товарооборота. Об этом факте говорят показатели уровень издержек обращения в % к товарообороту, который увеличился на 0,4 п.п., товарооборот на 1 рубль текущих затрат, который снизился на 3,7%. Рентабельность издержек увеличилась на 0,6 п.п.

Валовой доход увеличился на 32%, это произошло из-за увеличения торговой наценки. В целом предприятие не значительно повысило эффективность своей деятельности, об этом свидетельствуют следующие показатели: доля валового продукта в % к товарообороту увеличилась на 0,9 п.п., рентабельность текущих затрат - на 0,6 п.п., рентабельность продаж - на 0,3 п.п.

1.3 Анализ ресурсного потенциала компании

Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением хозяйственного (бухгалтерского) учета.

Одной из наиболее важных сторон коммерческой деятельности торгового предприятия являются его текущие затраты, составной частью которых выступают издержки обращения. Поскольку величина издержек обращения непосредственно влияет на ценовую политику предприятия, а, следовательно, и на его финансовые результаты, необходим постоянный контроль их роста и состава. В таблице 2 представлены данные о составе и структуре издержек обращения на исследуемом предприятии.

Таблица 2 - Состав и структура издержек обращения предприятия

Статьи издержек	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008г. %
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Транспортные расходы	4038,9	24,6	4379,3	24,1	5108,2	23,8	126,5
Расходы на оплату труда	2268,7	13,8	3024,5	16,7	3913,1	18,2	172,5
Коммунальные расходы	1544,0	9,4	1742,1	9,6	2083,5	9,7	134,9
Содержание и ремонт основных фондов	2496,7	15,2	2631,3	14,5	3071,6	14,3	123,0
Аренда основных фондов	1757,6	10,7	2032,4	11,2	2448,7	11,4	139,3
Расходы по хранению, упаковке	870,6	5,3	979,9	5,4	1181,4	5,5	135,7
Спецодежда	197,1	1,2	272,2	1,5	343,7	1,6	174,4
Расходы на оплату услуг сторонних организаций	1461,9	8,9	1578,8	8,7	1847,2	8,6	126,4
Реклама	640,6	3,9	471,8	2,6	515,5	2,4	80,5
Прочие расходы	1149,8	7,0	1034,4	5,7	966,6	4,5	84,1
Всего издержек	16425,9	100,0	18146,7	100,0	21479,5	100,0	130,8

Как следует из данных таблицы 1 в структуре издержек обращения наибольшую долю за весь исследуемый период занимают транспортные расходы (23,8%), что связано с ростом издержек на горюче-смазочные материалы, запасные части.

Расходы на оплату труда в структуре издержек значительны (18,2%), так как заработная плата является одним из рычагов мотивации и положительного климата в коллективе. Расходы по оплате труда увеличились на 72,5%.

Расширение складских помещений способствовали увеличению таких издержек, как аренда основных средств (11,4%), ремонт и реконструкция основных фондов (14,3%). Расходы на рекламу в структуре издержек снизились на 1,5%. Также наблюдается снижение прочих расходов в структуре издержек на 2,5%.

На результаты деятельности компании «Электронный Квадрат» значительное влияние оказывает наличие и эффективность использования основных фондов, оборотных средств и трудовых ресурсов.

Эффективность использования трудовых ресурсов предприятия представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Эффективность использования трудовых ресурсов

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008 г., %
1.	Объем товарооборота без НДС в текущих ценах, тыс. руб.	87963,0	99478,0	112356,0	127,7
2.	Среднесписочная численность работников, чел.	29	35	40	126,9
3.	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	2268,7	3024,5	3913,1	172,5
4.	Уровень фонда оплаты к товарообороту, %	2,6	3,0	3,5	134,6
5.	Среднегодовая оплата труда 1 работника, тыс. руб.	78,2	86,4	97,8	125,1
6.	Товарооборот на 1 руб. расходов на оплату труда, руб.	38,8	32,9	28,7	74,0
7.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	7500,0	8911,3	10092,5	134,6
8.	Валовый доход, тыс. руб.	23925,9	27058,0	31572,0	132,0
9.	Валовый доход в расчете на 1 руб. расходов на оплату труда, руб.	10,5	8,9	8,1	77,1
10.	Приходится в расчете на 1 работника, тыс. руб.	-	-	-	-
	- товарооборота	3033,2	2842,2	2808,9	92,6
	- прибыли	258,6	254,6	252,3	97,6
	- валового дохода	825,0	773,1	789,3	95,7

Анализируя данные таблицы 2 видно, что трудовые ресурсы на предприятии используются недостаточно эффективно, темпы роста затрат на заработную плату превышают темпы роста основных финансовых показателей. За 3 года фонд оплаты труда увеличился на 72,5% и составил в 2010 г. 3913,1 тыс. руб.

За 3 года численность персонала увеличилась на 11 человек за счет найма на работу торговых работников, так как предприятие решило расширить зону торговли и возникла потребность в увеличении товарооборота. Все показатели в расчете на одного работника снизились:

- товарооборот на 7,4%,

- прибыль на 2,4%,

- валовой доход на 4,3 %.

Средства производства выраженные в денежной форме, выступают как фонды предприятия, они требуют значительных единовременных капитальных вложений для их первоначального ввода в действие. Увеличение объема основных средств и улучшение их использования имеет важное значение для развития предприятия и повышения его эффективности.

Состав и структура основных фондов магазина «Электронный Квадрат» представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Состав и структура основных фондов предприятия

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008г. %
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Здания и сооружения	7094,3	37,1	6943,2	34,2	7886,5	36,5	111,2
Машины и оборудование	6654,5	34,8	8059,7	39,7	6179,6	28,6	92,9
Транспортные средства	5373,2	28,1	5298,7	26,1	7540,8	34,9	140,3
Всего основных фондов	19122,0	100,0	20301,6	100,0	21606,9	100,0	113,0

Наибольший удельный вес в структуре основных средств в течение 3 лет занимают здания, а также машины и оборудование, на долю которых приходится соответственно 36,5 % и 29,6%. Среднегодовая стоимость основных фондов возросла с 19122 тыс. руб. в 2008 году до 21606,9 тыс. руб. в 2010 году.

Показатели эффективности использования основных средств на предприятии представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Эффективность использования основных средств

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008 г., %
1.	Среднегодовая стоимость основных фондов - всего, тыс. руб.	19122,4	20301,6	21606,9	113,0
2.	Объем товарооборота без НДС в текущих ценах, тыс. руб.	87963,0	99478,0	112356,0	127,7
3.	Среднесписочная численность работников, чел.	29	35	40	126,9
4.	Чистая прибыль, тыс. руб.	5845,2	6872,9	7780,4	133,1
5.	Фондовооруженность, тыс. руб.	659,4	580,0	540,2	81,9
6.	Фондоотдача, руб.	4,6	4,9	5,2	113,0
7.	Фондоемкость, руб.	0,22	0,20	0,19	86,4
8.	Рентабельность основных фондов, %	30,6	33,9	36,0	-

Как видно из данных таблицы 4 основные фонды на предприятии используются достаточно эффективно. Положительным моментом в эффективности использовании основных фондов на предприятии является увеличение фондоотдачи на 13,0%, это означает, что вложения в основные фонды не превышают темпы роста товарооборота, данный фактор снизил фондоемкость - обратный показатель фондоотдаче. Уровень рентабельности увеличился на 5,4 п. п.

Одним из важных показателей предприятия является оборотный капитал или оборотные средства предприятия. Оборотные средства - это мобильные активы, которые являются денежными средствами или могут быть обращены в них. Показатели эффективности использования оборотных средств представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Эффективность использования оборотных средств

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008 г., %
1.	Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	10110,7	11177,3	112356,0	127,7
2.	Объем товарооборота без НДС в текущих ценах, тыс. руб.	87963,0	99478,0	112356,0	127,7
3.	Чистая прибыль, тыс. руб.	5845,2	6872,9	7780,4	133,1
4.	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	8,7	8,9	9,1	104,6
5.	Продолжительность одного оборота, дней	41,6	40,3	39,7	95,4
6.	Средний товарный запас, тыс. руб.	3152,8	3261,6	3500,2	111,0
7.	Оборачиваемость товарных запасов, число оборотов	27,9	30,5	32,1	115,1
8.	Время обращения товаров, дни	12,9	11,8	11,2	86,8
9.	Прибыль в расчете на 1 оборот, тыс. руб.	671,9	772,2	854,9	127,2
10.	Рентабельность оборотных средств, %	57,8	61,5	63,0	-

Анализданных таблицы 5 свидетельствует, что коэффициент оборачиваемости оборотных средств увеличился на 4,6% или на 0,4 оборота. В силу этого обстоятельства снизилась продолжительность одного оборота на 1,9 дней. Оборачиваемость товарных запасов также увеличилась на 4,2 оборота и количество дней в обороте снизилось на 1,7 дня. Этот факт говорит о экономии оборотных средств, снижения уровня издержек обращения на один оборот, а значит увеличение суммы прибыли. Прибыль, получаемая от одного оборота, увеличилась на 27,2%, что связано в большей степени с небольшим темпом роста оборачиваемости, чем с эффективным использованием оборотных средств. Эффективное использование оборотных средств подтверждает рост рентабельности на 5,2 п.п.

В целом предприятие имеет положительную тенденцию к увеличению показателей рентабельности и достаточно эффективно использует свои ресурсы.

1.4Анализ финансового состояния компании

Под финансовым состоянием предприятия понимается способность предприятия финансировать свою деятельность.

Финансовое состояние предприятия характеризуют показатели представленные в таблице 7.

Таблица 7 - Коэффициенты финансовой устойчивости

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1.	Коэффициент автономии	0,65	0,48	0,76
2.	Коэффициент финансовой зависимости	0,53	0,52	0,22
3.	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,04	-0,45	0,19
4.	Коэффициент иммобилизации капитала	1,02	1,34	0,81
5.	Коэффициент финансирования	1,86	0,92	3,49

Таким образом, доля собственного капитала в общей сумме капитала возрастает. Коэффициент финансовой зависимости показывает долю заемных средств в общих источниках финансирования, доля их за исследуемый период снижается. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает, что за 2010 г. 19 % текущих активов сформированы за счет собственных средств. Коэффициент финансирования показывает, сколько собственных средств приходится на 1 рубль привлеченных средств, данный показатель увеличивается, что говорит об улучшении состояния предприятия.

Показатели платежеспособности приведены в таблице 8.

Таблица 8 - Коэффициенты ликвидности и платежеспособности предприятия

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1.	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,27	0,12	0,18
2.	Коэффициент промежуточной ликвидности	0,89	0,48	1,68
3.	Коэффициент платежеспособности	1,07	1,09	1,12

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет наличных денежных средств, данный показатель мал и снижается в динамике.

За счет денежных средств и ожидаемых поступлений от дебиторов на конец исследуемого периода году могут быть погашены все обязательства предприятия. Коэффициент платежеспособности показывает, что предприятие платежеспособно.

Таким образом, исследуемое предприятие является свободным контрагентом рынка, использует стандартный набор операций торгово-технологического процесса, на каждой стадии которого осуществляются мероприятия управления его ресурсами. При этом нужно отметить, что необходимо постоянное совершенствование управления основным резервом повышения эффективности - это товарооборотом.

2. Анализ розничного товарооборота в магазине компании «Электронный Квадрат»

2.1 Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота

Одним из главных показателей торговой организации является товарооборот. В общем смысле товарооборот - это обращение товаров, процесс продвижения их к потребителю.

Управление товарооборотом начинается с его анализа, с учетом которого принимаются меры по контролю и стимулированию за составом, структурой и динамикой данного показателя.

Товарооборот розничного предприятия в текущих и сопоставимых ценах компании «Электронный Квадрат» представлен в таблице 9.

Таблица 9 - Динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах

Годы	Фактический розничный товарооборот, тыс. руб.	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
2008	87963,0	73058,9	100,0	100,0	100,0	100,0
2009	99478,0	82622,9	113,1	113,1	113,1	113,1
2010	112356,0	97025,9	112,9	110,2	127,7	132,8

Данные таблицы 9 показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2009 г. рост товарооборота составил 13,1 %, а в 2010 г. - 12,9%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые на предприятии, выросли в 2010 г. по сравнению с 2009 годом, но меньше, чем в 2009 году по сравнению с 2008 годом (средний индекс цен в 2009 г. составил 1,204 или 120,4 %, в 2010 г. - 1,158 или 115,8 %). Количество реализованных товаров увеличилось в 2009 г. на 1,1 %, в 2010 г. на 6,2 %. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) не высокие и намечается тенденция к повышению. За три года товарооборот предприятия возрос на 27,7 % (в действующих ценах) или на 24393 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема товарооборота) на 32,8 %, что составило 23967 тыс. руб.(97025,9 тыс. руб. - 73058,9 тыс. руб.), и в связи с увеличением цен на товары - на 15330,1 тыс. руб. (112356 тыс. руб. - 97025,9 тыс. руб.). По данным этих расчетов можно сказать, что 62,8 % прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам на предприятии) составили 15330,1 тыс. руб.

За 2008-2010гг. среднегодовой темп роста предприятия в действующих ценах составил 27,7%, в сопоставимых ценах 32,8%.

В таблице 10 представлена динамика товарооборота исследуемого предприятия по кварталам года.

Таблица 10 - Динамика товарооборота по кварталам года

Кварталы	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010г. к 2008г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	+ , -	%
1	20577,7	23,4	23178,4	23,3	25841,9	23,1	+5264,2	125,6
2	22078,7	25,1	24869,5	25,0	26346,3	23,4	+4267,6	119,3
3	21462,9	24,4	24571,1	24,7	29364,3	26,1	+7901,4	136,8
4	23837,9	27,1	26759,1	27,0	30785,5	27,4	+6947,6	129,1
Всего за год:	87963,0	100,0	69782,0	100,0	81294,0	100,0	+24393,0	127,0

На рисунке 1 динамика товарооборота по кварталам ООО «Электронный Квадрат» за исследуемый период представлена в виде графика.



Рисунок 1 - Динамика товарооборота по кварталам, 2008-2010гг.

По кварталам товарооборот распределяется неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23%. И распределение товарооборота по кварталам года продолжает изменяться. Самый низкий темп прироста товарооборота был достигнут во втором квартале (19,3%) исследуемого периода, а самый высокий в третьем и четвертом кварталах (36,8% и 29,1% соответственно).

Удельный вес оборотов первого квартала снизился на 0,4% и второго квартала на 1,7% , так как в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год.

Доля товарооборота третьего квартала возросла с 24,4% в 2008 году до 26,1% в 2010 году (темп роста оборота в этом квартале 36,8%), а доля оборота четвертого квартала составила в 2010 году 27,4% и возросла по сравнению с 2008 годом на 0,3% (темп роста товарооборота - 29,1%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно, но и без резких колебаний. В таблице 11 представлена динамика товарооборота, исследуемого предприятия по месяцам.

Таблица 11 - Динамика товарооборота ООО «Электронный Квадрат» по месяцам.

Кварталы	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010г. к 2008г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	+ , -	%
Январь	6790,6	33,0	7672,1	33,1	8269,4	32,0	+2178,8	121,8
Февраль	6770,1	32,9	7532,9	32,5	8140,2	31,5	+1370,1	120,2
Март	7016,9	34,1	7973,4	34,4	9432,3	36,5	+2415,4	134,4
Итого за 1 квартал	20577,7	100,0	23178,4	100,0	25841,9	100,0	+5264,2	125,6
Апрель	6975,8	33,9	8381,0	33,7	8299,1	31,5	+1323,3	118,9
Май	7308,0	33,1	8182,1	32,9	8773,3	33,3	+1465,3	120,0
Июнь	7285,9	33,0	8305,1	33,4	9273,9	35,2	+1988,0	127,3
Итого за 2 квартал	22078,7	100,0	24869,5	100,0	26346,3	100,0	+4267,6	119,3
Июль	7191,1	33,5	8206,7	33,4	9778,3	33,3	+2587,2	135,9
Август	7168,6	33,4	8157,6	33,2	9719,6	33,1	+2551,0	135,6
Сентябрь	7104,2	33,1	8206,7	33,4	9866,4	33,6	+2762,2	138,9
Итого за 3 квартал	21462,9	100,0	24571,1	100,0	29364,3	100,0	+7901,4	136,8
Октябрь	7818,8	32,8	8803,7	32,9	10128,4	32,9	+2309,6	129,5
Ноябрь	8033,3	33,7	8991,0	33,6	10343,9	33,6	+2310,6	128,8
Декабрь	7985,7	33,5	8964,3	33,5	10313,1	33,5	+2327,4	129,1
Итого за 4 квартал	23837,9	100,0	26759,1	100,0	30785,5	100,0	+6947,6	129,1
Всего за год:	87963,0	-	99478,0	-	112356,0	-	+24393,0	127,0

Из данных таблицы 11 видно, что размах колебаний роста товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 120,2 % (февраль) до 134,6 % (июнь). Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса, связана с недостатками в снабжении товарами, в организации торгово-технологического процесса.

В таблице 12 представлен анализ выполнения плана по месяцам

Таблица 12 - Плановые и фактические показатели товарооборота предприятия.

Период	2008г.	2009г.	2010г.
	план тыс. руб.	факт тыс. руб.	Степень выполнения плана	план тыс. руб.	факт тыс. руб.	Степень выполн плана	план тыс. руб.	факт тыс. руб.	Степень выполнения плана
Январь	6750,0	6790,6	100,6	8600,5	7672,1	101,3	8400,0	8269,4	98,4
Февраль	6800,0	6770,1	99,6	8200,0	7532,9	91,9	8600,0	8140,2	94,7
Март	6882,5	7016,9	102,0	8608,2	7973,4	92,6	9705,3	9432,3	97,2
Итого за 1 квартал	20432,5	20577,7	100,7	25408,7	23178,4	91,2	26705,3	25841,9	96,8
Апрель	6900,0	6975,8	101,1	7800,0	8381,0	107,4	8250,0	8299,1	100,6
Май	7300,0	7308,0	100,1	7500,0	8182,1	109,1	8700,0	8773,3	100,8
Июнь	7140,9	7285,9	102,0	7068,7	8305,1	117,5	9148,2	9273,9	101,4
Итого за 2 квартал	21340,9	22078,7	103,5	22368,7	24869,5	111,2	26098,2	26346,3	101,0
Июль	7450,0	7191,1	96,5	8100,0	8206,7	101,3	9700,5	9778,3	100,8
Август	7300,0	7168,6	98,2	8000,0	8157,6	102,0	9500,0	9719,6	102,3
Сентябрь	7590,7	7104,2	93,6	7930,0	8206,7	103,5	9560,0	9866,4	103,2
Итого за 3 квартал	22340,7	21462,9	96,1	24030,0	24571,1	102,3	28760,5	29364,3	102,1
Октябрь	8200,5	7818,8	95,3	8900,0	8803,7	98,9	10300,0	10128,4	98,3
Ноябрь	8400,2	8033,3	95,6	8900,0	8991,0	101,0	10600,0	10343,9	97,6
Декабрь	8830,0	7985,7	90,4	9090,6	8964,3	98,6	10378,0	10313,1	99,4
Итого за 4 квартал	25430,7	23837,9	93,7	26890,6	26759,1	99,5	31278,0	30785,5	98,4
Всего за год:	89544,8	87963,0	98,2	98698,0	99478,0	100,8	112842	112356	99,6

Таким образом, можно сделать следующий вывод, что план по продажам товаров в ООО «Электронный Квадрат» недовыполнен в 2008г. и в 2010г. и незначительно перевыполнен всего на 0,8% в 2009г. Это говорит в первую очередь о неслаженности процесса снабжения и реализации товаров на предприятии.

Важным условием обеспечения управляемости процессом развития розничного товарооборота служат показатели ритмичности и равномерности реализации товаров за тот или иной промежуток времени.

С помощью данных таблицы 12 рассчитаем коэффициенты ритмичности и равномерности реализации товаров за исследуемый период (таблица 13).

Таблица 13 - Коэффициенты ритмичности и равномерности реализации товаров за 2008-2010гг.

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.
Коэффициент ритмичности	0,42	0,67	0,50
Среднее квадратическое отклонение	3,15	7,1	2,06
Коэффициент вариации	3,2	7,0	2,07
Коэффициент равномерности	96,8	93,0	97,9

Таким образом, на основании проведенного исследования можно сделать вывод, что в исследуемом магазине ритмичность продаж не высока, но наблюдается рост коэффициента ритмичности. В целом за период коэффицент равномерности увеличивается, о чем свидетельствует снижение величины среднеквадратического отклонения.

Требования к ритмичности и равномерности обуславливаются не только непрерывностью производства и потребления, но и необходимостью поступательного выполнения планового задания, что обеспечит своевременность поступления денег на расчетный счет и оплаты счетов за поставку товаров, ускорение товарооборачиваемости, а тем самым прибыльность и конкурентоспособность.

2.2 Анализ состава и структуры розничного товарооборота по видам продаж к товарному ассортименту

Структура и величина товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе. Развитию товарооборота придается большое значение, так как товарооборот характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары. Состав и структура товарооборота компании «Электронный Квадрат» представлена в таблице 14.

Таблица 14 - Состав и структура выручки от продажи

№	Товарные группы	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010г. к 2008г., %
		тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
1.	Крупная бытовая техника	26916,7	30,6	31037,1	31,2	37639,3	33,5	139,8
2.	Мелкая бытовая техника	23486,1	26,7	26759,6	26,9	31235,0	27,8	133,0
3.	Аудио- и видеоаппаратура	12226,8	13,9	13131,1	13,2	16179,3	14,4	132,3
4.	Фототовары	5717,6	6,5	6864,0	6,9	5505,4	4,9	96,3
5.	Средства связи	6949,1	7,9	7659,8	7,7	7190,8	6,4	103,5
6.	Компьютеры и их комплектующие	9148,2	10,4	10445,2	10,5	11909,7	10,6	130,2
7.	Портативная электроника	3518,5	4,0	3581,2	3,6	2696,5	2,4	76,6
8.	Итого:	87963,0	100	99478,0	100	112356,	100	127,7

В состав выручки компании входят доходы от следующих направлений реализации: крупной бытовой техники (холодильники, стиральные машины, газовые и электроплиты, посудомоечные машины, микроволновые печи, пылесосы); мелкой бытовой техники (электрочайники, утюги, соковыжималки, кофеварки, фены, и т. д.); аудио- и видеоаппаратуры; фототоваров; средств связи; компьютеров и их комплектующих, портативная техника.

На рисунке 2 представлен состав и структура товарооборота предприятия в виде диаграммы за 2010г.

Рисунок 2 - Состав и структура товарооборота в 2010г.

Рассматривая структуру выручки от продажи, можно сделать следующие выводы: основную выручку компания получает от продажи крупной бытовой техники (33,5%) и от продажи мелкой бытовой техники (27,8%).

В 2010 году выручка от продажи аудио- и видеоаппаратуры составила 14,4% от общего объема выручки; выручка от продажи компьютеров и их комплектующих составила 10,6%.

В связи с расширением ассортимента, проведением различных рекламных акций, в 2010 году наблюдается рост выручки от продажи крупной бытовой техники на 39,8% по сравнению с 2008 годом. Также увеличилась выручка от продажи мелкой бытовой техники на 33%; выручка от продажи аудио- и видеоаппаратуры 32,3%, компьютеров и их комплектующих на 30,2%. Выручка от продажи средств связи в 2010 г. практически не изменилась (3,5%). Значительно сократилась выручка от продажи портативной электроники на 23,4%, также наблюдается небольшое снижение выручки от продажи фототоваров на 3,7%.

По таблице 14 можно рассчитать коэффициент структурных сдвигов, который характеризует структуру товарооборота. Для характеристики изменения можно воспользоваться коэффициентом абсолютных структурных сдвигов:

где

Ксс - коэффициент структурных сдвигов товарооборота:

- удельный вес i-той товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в отчетном периоде;

- удельный вес i-той товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в предшествующем периоде;

п - количество товарных групп.

В таблице 15 представлен расчет структурных сдвигов товарооборота ООО «Электронный Квадрат» за исследуемый период.

Таблица 15 - Расчет коэффициента структурных сдвигов

№	Товарные группы	Уд. вес в общем товарообороте 2008г., %	Уд. вес в общем товарообороте 2010г., %	Отклонение, 2010г. и 2008г. (+,-) %	Квадрат отклонения
1.	Крупная бытовая техника	30,6	33,5	+2,9	8,41
2.	Мелкая бытовая техника	26,7	27,8	+1,1	1,21
3.	Аудио- и видеоаппаратура	13,9	14,4	+0,5	0,25
4.	Фототовары	6,5	4,9	-1,6	2,56
5.	Средства связи	7,9	6,4	-1,5	2,25
6.	Компьютеры и их комплектующие	10,4	10,6	+0,2	0,04
7.	Портативная электроника	4,0	2,4	-1,6	2,56
8.	Итого:	100	100	-	17,28

Таким образом, в 2010 году структура товарооборота по сравнению с 2008г. изменилась на 2,5%, то есть спрос за данный период изменился незначительно. Коэффициент структурных сдвигов равен 0,4%. Несмотря на незначительные структурные изменения работникам магазина необходимо постоянно изучать потребительские предпочтения, с целью корректировки ассортиментной структуры товарооборота.

Таким образом, товарооборот предприятия включает выручку от всех проданных товаров за определенный период времени, то есть всего ассортимента товара. Работа по управлению товарооборотом начинается с планирования товарооборота и запасов на следующий период, то есть определения оптимального ассортимента и в соответствие с этим необходимых запасов.

Управление товарооборотом тесно связано с управлением ассортимента предприятия и его формированием. Для планирования оптимального ассортимента на предприятии работает маркетолог в задачу которого входит изучение следующих направлений:

1. Анализ информации;

2. Анализ работы конкурентов;

3. Работа с покупателями (составление опросного листа; проведение опроса; проверка данных опроса на достоверность);

4. Разработка рекомендаций по совершенствованию продажи товаров;

5. Контроль за внедрением рекомендуемых мероприятий.

Анализ вторичных источников включает анализ товарооборота продукции, скорость оборота по различным группам товаров. Для анализа бухгалтерских данных берется информация по приходу и расходу товара и рассчитывается скорость реализации товара, на основании которой и делаются определенные выводы. На предприятии используется автоматизированная система обработки информации, которая используется специалистами для управления материальными потоками на предприятии в режиме реального времени. На предприятии товар подразделяют по различным признакам (по свойствам, уровню спроса и т.д.). В зависимости от этого на каждый товар с учетом покупной стоимости устанавливается минимальная или максимальная цена, а также строятся рекламные сообщения, аккумулирующие спрос.

Также проводится анализ работы конкурентов с определенными группами товаров. Для проведения анализа собирается информация с рекламоносителей (газеты, щиты, объявления) о наличии предприятий конкурентов. Затем они классифицируются по ценовой политике, ассортименту производимой продукции, разветвленной розничной сети и т.п.

Маркетологом осуществляется анализ работы с покупателями. Для этого в магазине предприятия проводятся опросы покупателей на темы важности характеристик - цена, продажа, обслуживание; по ассортименту товаров (цены, внешнее оформление, сорт товаров т т.п.)

При изучении покупательского спроса в компании «Электронный Квадрат» основное место отводится реализованному спросу, то есть изучению товарооборота. Его изучение позволяет определить, сколько и каких товаров продано. Реализованный спрос изучают методом ежедневного учета проданных товаров с помощью локальной компьютерной сети, установленной на предприятии.

На основании выявленных предпочтений разрабатываются рекомендации. Магазин занимается продажей непродовольственных товаров и имеет достаточно большую популярность в своем районе. Компания «Электронный Квадрат» известна по всему городу Кирову и зарекомендовала себя представителем одних из лучших магазинов в городе, обладающим большим ассортиментом бытовой техники и электроники, хорошим обслуживанием. Спрос на реализуемые товары достаточно стабилен, но в тоже время подвержен различным влияниям.

2.3 Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов

Для обеспечения устойчивого ассортимента товаров, и, следовательно, более полного удовлетворения спроса покупателей в компании «Электронный Квадрат» проводится работа по управлению товарными запасами.

Осуществляется постоянный контроль, за состоянием товарных запасов, предусматривающий не только наблюдение за соответствием их установленным размерам, но и повседневный контроль, за условиями хранения товаров.

В процессе анализа выявляют, нет ли на складах залежалых товаров низкого качества, и выясняют причины образования сверхнормативных или заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливают причины ускорения или замедления товарооборачиваемости.

Анализ состояния товарных запасов дополняется анализом скорости обращения средних товарных запасов за конкретный период (квартал, год). При выявлении значительных отклонений товарооборачиваемости от норматива (ускорение или замедление) проводится анализ по тем товарам, которые имеют наибольший удельный вес в товарообороте магазина. При необоснованном ускорении товарооборачиваемости проверяется наличие товарных запасов по всем ассортиментным группам. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости компании представлен в таблице 16.

Таблица 16 - Анализ товарных запасов компании «Электронный Квадрат»

№	Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. к 2008 г.
1.	Средние товарные запасы, тыс. руб.	3152,8	3261,6	3500,2	111,0
2.	Выручка от продажи товаров, услуг, тыс.руб.	87963,0	99478,0	112356,0	127,7
3.	Однодневный товарооборот, тыс. руб.	244,3	276,3	312,1	127,7
4.	Товарооборачиваемость:	-	-	-	-
	- в разах	27,9	30,5	32,1	115,1
	- в днях	12,9	11,8	11,2	86,8

В соответствии с данными таблицы 16 средние товарные запасы возросли на 11,0 %, при этом товарооборот увеличился на 27,7 %, за счет чего наблюдается увеличение темпов товарооборачиваемости на 15,1 % и уменьшение дней оборота почти на 2 дня.

На основании анализа оборачиваемости товарных запасов производится планирование товарных запасов на следующий год. Планирование товарных запасов на предприятии заключается в определении средних запасов на следующий год в зависимости от изменения товарооборота и товарооборачиваемости товарных запасов.

Главный фактор успешного развития товародвижения - обеспеченность и рациональность использования товарных запасов. На предприятии данные о движении товарных ресурсов приведены в таблице 17.

Таблица 17- Товарный баланс за 2008 - 2010 гг.

№	Показатели	2008 г.	2010г.	Отклонение в сумме (+,-)	Влияние на изменение товарооборота
1.	Запасы товаров на начало года, тыс. руб.	3020,6	3238,2	+217,6	+217,6
2.	Поступление товаров, тыс. руб.	88374,8	112967,0	+24592,2	+24592,2
3.	Прочее выбытие товаров, тыс. руб.	147,4	87,0	-60,4	+60,4
4.	Запасы товаров на конец года, тыс. руб.	3285,0	3762,2	+477,2	-477,2
5.	Реализация товаров, тыс. руб.	87963,0	112356,0	+24393,0	127,7

Товарооборот предприятия увеличился на 24393 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года на 60,4 тыс. руб., за счет роста поступления товаров на 24592,2 тыс. руб. и за счет уменьшения прочего выбытия товаров на 60,4 тыс. рублей. Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года на 477,2 тыс. руб.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших на предприятие в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

На предприятии в 2010 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2008 годом на 60,4 тыс. руб. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой, лом, недостачу товаров. Следует назвать работу по снижению прочего выбытия товаров в 2010 году положительной.

При изучении товарных запасов в компании «Электронный Квадрат» применяют следующие методы анализа и учета:

* анализ и учет проводится по данным первичной и вторичной документации, данным, занесенным в автоматизированную систему обработки информации (журнал учета запаса);

* инвентаризация, т. е. сплошная или выборочная проверка, как в целом по предприятию, так и по отделам, местам хранения, по отдельным товарным группам и товарам. Данные подсчеты оцениваются в действующих ценах и сводятся в общую сумму.

Для поддержания оптимального запаса оценивается спрос на товары, праздничные и выходные дни, объемы продаж за предыдущие годы по месяцам, снижение или увеличение оборачиваемости по отдельным группам товаров.

За формированием запасов следит товаровед непосредственно на складе, далее происходит закупка товаров у поставщиков. В компании «Электронный Квадрат» осуществляется не только постоянный контроль за состоянием товарных запасов, но и повседневный контроль за условиями хранения товаров.

2.4 Определение факторов, влияющих на товарооборот

На развитие товарооборота предприятия оказали влияние следующие факторы:

- обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

- состояние и эффективность использования материальн0-технической базы предприятия.

Одним из факторов успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Оценку показателей по труду в компании «Электронный Квадрат» проведем на основе таблицы 18.

Таблица 18 - Показатели по труду 2008 - 2010гг.

№	Показатели	2008 г.	2010 г.	Отклонение в сумме (+ -).	2010 г. к 2008 г., %
1.	Товарооборот, тыс. руб.	-	-	-	-
	- в действующих ценах	87963,0	112356,0	24393,0	127,7
	- в сопоставимых ценах	73058,9	97025,9	23967,0	132,8
2.	Среднесписочная численность работников, всего, чел.	29	40	+11	137,9
	- в т. ч. торговых работников	26	32	+6	123,1
3.	Уд. Вес продавцов в общей численности работников, %	89,7	80,0	-9,7	89,2
4.	Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс. руб.	-	-	-	-
	- в действующих ценах	3033,2	2808,9	-224,3	92,6
	- в сопоставимых ценах	2519,3	2425,6	-93,7	96,3
5.	Среднегодовая выработка на 1 торгового работника, тыс. руб.	-	-	-	-
	- в действующих ценах	3383,2	3511,1	+127,9	103,8
	- в сопоставимых ценах	2809,9	3032,1	+222,2	107,9

Как видно из таблицы 18, среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 3511,1 тыс. руб. и по сравнению с 2008 г. увеличилась на 127,9 тыс. руб. или на 3,8%. За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере 4092,8 тыс. руб.(+127,9 тыс. руб. Ч 32 чел.).

На изменение суммы товарооборота в 2010 г. оказало влияние и увеличение численности торговых работников на 6 человек или на 23,1 % по сравнению с 2008 г. За счет роста численности торговых работников получена дополнительная сумма товарооборота в размере 20299,2 тыс. руб. (+ 6 чел. Ч 3383,2 тыс. руб.).

Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 19.

Таблица 19 - Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику товарооборота

Наименование факторов	Влияние на динамику товарооборота
	Расчет	Сумма, тыс. руб.
Изменение численности торговых работников	(32 - 26)*3383,2	+20299,2
Изменение среднегодовой выработки торговых работников	(3511,1 - 3383,2)*32	+4092,8
Всего:	-	+24393,0

Таким образом, за счет роста торговых работников товарооборот увеличился на 20299,2 тыс. руб., а за счет изменения среднегодовой выработки торговых работников на 4092,8 тыс. руб.

Большое влияние на динамику товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы (таблица) 20.

Таблица 20 - Показатели эффективности использования материально-технической базы.

№	Показатели	2008 г.	2010 г.	Отклонение в сумме (+ -).	2010 г. к 2008 г., %
1.	Торговая площадь, кв. м.	400	420	+20	105,0
2.	Количество рабочих дней за год	324	319	-5	98,5
3.	Средняя продолжительность рабочего дня, час.	11,6	11,5	-0,1	99,1
4..	Выработка на 1 м торговой площади за час работы, руб.	58,5	72,9	+14,4	124,6
5.	Товарооборот в действующих ценах, тыс. руб.	87963,0	112356,0	+24393,0	127,7

Из данных таблицы 20 видно, что в 2010 году возросла торговая площадь предприятия за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%.

Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2008 году до 319 дней в 2010 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2010 году 104,8 рублей против 84,8 рублей в 2008 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития товарооборота (таблица 21).

Таблица 21 - Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Показатели	2008г.	Цепная подстановка	2010г.
		Торговая площадь	Число рабочих дней	Средняя продолж-сть рабочего дня
Фактическая торговая площадь, кв. м.	400	420	420	420	420
Фактическое число рабочих дней	324	324	319	319	319
Фактическая средняя продолжительность рабочего дня, час.	11,6	11,6	11,6	11,5	11,5
Фактическая выработка на 1 кв. м. торговой площади за 1 час работы, руб.	58,5	58,5	58,5	58,5	72,9
Товарооборот в действующих ценах за год, тыс. руб.	87963,0	92343,9	90918,8	90135,0	112356,0

Из данных таблицы 21 следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

* рост торговой площади 92343,9 - 87963,0 = +4380,9 тыс. руб.

*уменьшение количества рабочих дней 90918,8 - 92343,9 = -1425,1 тыс. руб.;

* уменьшение продолжительности рабочего дня 90135,0 - 90918,8 =

- 743,8 тыс. руб.,

* повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы 112356,0 - 90135,0 = +22221 тыс. руб.

Итого:112356 - 87963 = + 24393 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2010 году на 26529,9 тыс. руб. (4380,9 + 22221), но в результате нарушения режима работы предприятия товарооборот уменьшился на 2168,9 тыс. руб. (1425,1 + 743,8). В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2010 году на 24393 тыс. руб.

Таким образом, розничный товарооборот является одним из основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности коммерческого предприятия, с которым непосредственно связаны и от которого непосредственно зависят все остальные показатели. Соответственно от качества экономического анализа и правильного планирования этого показателя в большой степени зависит конечный результат деятельности коммерческого предприятия.

2.5 Обоснование резервов роста розничного товарооборота на предприятии

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития товарооборота в магазине «Электронный Квадрат» за 2008-2010гг. позволяет сделать следующие выводы:

* товарооборот предприятия из года в год увеличивается, но темпы роста его невысокие;

* достигнут рост товарооборота по всем каналам сбыта предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

* прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет повышения цен;

* предприятие в 2010 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.