Новые технологии врываются во все сферы, благодаря возможностям цифрового сигнала. Наш век можно назвать цифровым веком, так как именно при нас происходит этот процесс перерождения. Фотография не стала исключением. А ведь раньше процесс фотографирования был намного более трудоемким и многоступенчатым. Сейчас можно фотографировать практически в неограниченных размерах и при этом не нужно иметь каких-либо особых навыков и умений. А для того, чтобы узнать результат фотоохоты не нужно с нетерпением ждать фотографий, а можно сразу просмотреть их на фотокамере, компьютере или цифровой рамке. А для того, чтобы получить фотографию достаточно иметь принтер. И через несколько минут фото напечатано.

Цифровая фотография, безусловно, популяризировала занятие фотографией. Главной целью цифровой фоторамки является создать вокруг вас уютную обстановку. Она в себе сочетает как альбом с фотографиями, так и просто снимок в рамке, то есть яркую деталь интерьера.

Появление цифровых фоторамок было предрешено потребностями рынка, и их появление было лишь делом времени. Ведь это очень удобно иметь, небольшое и красивое устройство на котором можно показать, снимки и вспомнить незабываемые поездки. Конечно же, вряд ли цифровые фотрамки смогут полностью вытеснить снимки на бумаге, но они имеют неоспоримые плюсы и могут служить предметом декора, хотя бы благодаря тому, что изображения в них будут меняться в соответствии с желанием владельца. Современные цифровые фоторамки имеют возможность воспроизводить фотографии в режиме слайдшоу и проигрывать видео, что делает их еще более привлекательными.

Объединив формат обычной фоторамки и высоких технологий, компания "Dirame" запустила в производство цифровые фоторамки. Кроме возможности просмотра фотографий, в цифровых фоторамках множество современных функций, без которых нельзя представить ни одно высокотехнологичное устройство. JPEG, MP3, AVI, MOV, MPEG4, слайд-шоу, часы, календарь, будильник, передача данных через Bluetooth, печать снимков, автономное питание - все это делает процесс просмотра фотографий приятным и интересным!

Главная задача компании "Diframe" - неизменное качество продукции, постоянное движение вперед, расширение как функциональных возможностей продуктов, так и разработка нового дизайна.

Компания "Diframe" появилась в результате слияния немецкой компании "DE Company Limited" с китайской высокотехнологической фирмой "Melton Electronics". Компания "Diframe" около пяти лет на рынке и уже пользуется популярностью, и имеет успех, как в странах Азии, так и в Европе. Однако эта молодая, даже в России (а здесь она пользуется успехом) компания не так известна в мире.

Существует определенные параметры, которые помогают выбрать покупателю наилучший вариант рамки:

1) Размер. Первое, на что всегда обращают внимание при выборе рамки - это размер. Самые недорогие модели имеют дисплей в 1,5 дюйма. Наиболее распространенные - 7-8 дюймов, а максимальные показатели ограничены только прихотью покупателя. Встречаются и двадцати-двух и тридцати-двух дюймовые фотопанели, но цена их на сегодняшний день весьма высока, от 25-35 тысяч рублей, что выше стоимости обычного ЖК-телевизора.

Однако наиболее популярные рамки на сегодняшний день, соответствуют распространенному формату снимков - 10х15.

Стоит отметить, что большой размер экрана не всегда означает высокое качество изображения.

2) Разрешение. При одинаковом размере разрешение может быть разным, и чем оно выше, тем качественнее изображение. Среди 7-дюймовых рамок встречаются экраны как с разрешением в 480х234 пикселя, так и в 720х480. Разница существенная. Оптимальное разрешение - около 96 точек на дюйм, но с увеличением этого числа возрастает не только качество, но и цена. Для конкретных размеров экрана оптимум легко рассчитать, главное не забывать о разнице между дюймами и сантиметрами, а также между диагональю и шириной-высотой. Например, разрешение 640x480 оптимально для диагонали 5,6 дюймов, а при 8 дюймах нужно разрешение 800x600.

3) Угол обзора. При выборе рамки стоит обратить внимание на этот фактор, причем, не только в техпаспорте, но и проверив на практике. В большинстве моделей именитых компаний используются матрицы с широкими углами обзора.

4) Внутренняя память. При выборе цифровых фоторамок обязательно нужно обратить внимание на объем внутренней памяти, от этого будет зависеть количество загруженных файлов. В некоторых моделях внутренней памяти нет, и фотоснимки загружаются исключительно с флэш-карт или USB-накопителей. Это не всем и не всегда удобно. Большинство рамок имеют встроенную память в стандартной комплектации, ее объем может варьироваться в широком диапазоне от 16 Мб до 2 Гб. Чаще всего встречается комплектация 128-256 Мб, но даже при таком объеме, оптимизировав фотографии под разрешение 7-8 дюймового экрана (а это порядка 200 кб на снимок), гарантировано вмещается больше 600 кадров. Конечно, цифровые фоторамки способны воспроизводить исходные снимки с фотокамеры размером по 10 Мб, но при этом, как ни странно, их качество на экране будет заметно ниже адаптированных под размер и разрешение фотографий.

5) Питание. К сожалению, большинство фоторамок питается от сети, но встречаются и модели, в которых предусмотрено питание от аккумуляторов.

Рынок цифровых фоторамок появился и стал развиваться совсем недавно. Но несмотря на это, уже существует ряд производителей, работающих на этом рынке и предлагающих достаточно широкий спектр видов данной продукции потребителю. Выявление и исследование конкурирующих товаров проводится на двух различных уровнях конкуренции - это, во-первых, аналогичные товары конкуренты (в этом случае можно назвать Philips Photo Frame, Kodak PF, Samsung, Toshiba, Sony и другие), во-вторых, товары-субституты, то есть другие товары, которые выполняют аналогичные задачи и удовлетворяют ту же самую потребность (к ним можно отнести обычные фоторамки, ЖК-мониторы компьютеров, телевизоров, дисплеи мобильных телефонов и цифровых камер). Основные технико-экономические характеристики главных аналогичных товаров-конкурентов представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристики товаров-конкурентов

Предоставленные в таблице 1 фоторамки являются товарами похожими по качеству и техническими характеристиками. В целом же, лучшим товаром конкурентом фоторамки Diframe среди аналогичной продукции можно назвать фоторамку Sony DPF-D82.

Как уже было сказано, основным товаром-заменителем для цифровой фоторамки может служить жидкокристаллический монитор ПК. Сравнение двух этих товаров приведено в таблице 2.

Таблица 2 - Сравнение рамки "Diframe" и монитора "Samsung"

Как видно из данной таблицы, монитор компьютера идеально подходит для визуализации цифровых фотографий, хотя и существует мнение о том, что цифровые фоторамки дают лучшее качество изображения. Но при этом - он громоздкий, дорогостоящий и имеет слишком много излишних функций, не может функционировать неотъемлемо от ПК и требует больших затрат электроэнергии, времени на программирование и управление визуализацией фотографий.

Обобщая собранные данные стоит привести сравнительный анализ и характеристику всех конкурирующих на данном рынке товаров. Для сравнения конкурентов цифровой фоторамки "Diframe" с ней самой удобно использовать сравнительную таблицу, которая включает лучший аналогичный товар-конкурент (фоторамку Sony DPF-D82), лучший товар-субститут (ЖК-монитор Samsung для ПК) и соответственно товар, который исследуется (фоторамку Diframe). Более подробно преимущества и недостатки данного товара видно из таблицы 3.

Таблица 3 - Сравнительный анализ товаров

Итак, рассматриваемая цифровая фоторамка "Diframe" мало чем уступает основному конкуренту - фоторамке фирмы Sony. Основными уступками являются размер памяти, хотя и существующий размер обеспечивает возможность просмотра более чем достаточного количества фотографий, кроме того, фоторамка-конкурент даёт возможность сопровождать просмотр фотографий прослушиванием звуковых файлов. По размерам рассматриваемая фоторамка немного превосходит конкурента, хотя при этом уступает по весу. Что касается товара-субститута, то рассматриваемый товар сильно уступает ему по всем показателям, кроме одного - соответствия возможностей целям использования.

Таким образом, фоторамка "Diframe" в качестве основных преимуществ имеет возможность осуществлять помимо основной функции дополнительные функции, присущие данному виду товара, и при относительно низкой цене, обеспечивать полное удовлетворение соответствующей потребности.

При выборе стратегии маркетинга был изучен опыт установления цены на новый товар других успешных компаний. Так, например, компания "Samsung" использует стратегию прочного внедрения на рынок, которая заключается в установлении низкой цены на товар с целью привлечения большего числа потребителей и завоевания большей доли рынка. Иными словами, установление низкой цены на товар позволяет ознакомится с ним большему числу потребителей, что, безусловно, важно при выводе на рынок товара-новинки.

На рисунке 1 приведены данные по реализации цифровых фоторамок различных производителей на российском рынке (при производстве около 500 рамок в год по цене от 3000 до 10000 продукта с одинаковыми характеристиками):

Рисунок 1 - Объемы продаж товаров-конкурентов

Из данного рисунка видно, что цифровые фоторамки - новый товар для российского рынка, да и на рынке развитых стран он появился сравнительно недавно. Такая новизна и то, что товар ещё находится в самом начале стадии роста жизненного цикла, имея при этом высокую цену и небольшой спрос, определяет достаточно низкие объемы продаж. Можно также отметить, что сегодня 60% покупателей приобретают цифровую рамку в качестве оригинального дорогого подарка. То есть это скорее имиджевый продукт, чем товар массового спроса. Потребитель готов платить за него, а при выборе прежде всего обращает внимание на бренд, затем на размер дисплея, качество изображения и лишь потом на стоимость. Поэтому ситуация в данном продуктовом направлении несколько отличается от общей ситуации на рынке электроники, где 70-80% составляет бюджетный сегмент. Несмотря на то, что при выборе цифровых фоторамок, покупатели больше обращают внимание на фирму-изготовитель, чем на характеристики объекта, компания "Diframe" проводит такую ценовую политику, при которой фоторамки "Diframe" смогут конкурировать с "брендовыми" продуктами. На рисунке 2 представлены диапазоны цен фирм-конкурентов на цифровые фоторамки с 7 дюймовым экраном и одинаковыми техническими характеристиками:

Рисунок 2 - Ценовая политика фирм-производителей

Из данного рисунка видно, что нишу наиболее дорогих цифровых фоторамок занимают "брендовые" фирмы, такие как Sony и Samsung. Цены на рамки "Diframe" достаточно невысокие, поэтому компания "Diframe" выбирает стратегию прочного внедрения на рынок, которая обычно используется при высокой ценовой эластичности спроса, а низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. Таким образом, можно сделать вывод, что рамки "Diframe" являются достаточно конкурентоспособными. Компания "Diframe" изучает потребности потребителей, старается внедрить новейшие технологии и изысканный дизайн при создании цифровых фоторамок. Вся сводная информация по разработке стратегии маркетинга приведена в таблице 4.

Таблица 4 - Расчет выручки от реализации товара

3. План производства