Финансовый анализ аграрного предприятия

Размещено на http://allbest.ru

Глава 1. Организационно-экономическая характеристика СХЗАО "Приморский" Нукутского района Усть-Ордынского автономного бурятского округа

управление финансовый сельскохозяйственный

1.1 Экономическая характеристика хозяйства

Сельскохозяйственное закрытое акционерное общество «Приморский» находится в бассейне реки Ангары, почвенный покров представлен черноземными, лугово-черноземными и дерново-карбонатными почвами.

Климат резкоконтинентальный. Агроклиматический район к которому относится территория хозяйства, недостаточно увлажненный, с коротким безморозным периодам. Годовая сумма осадков составляет 300-350 мм. Весенняя засуха в отдельные годы захватывает июнь и первую половину июля. За теплый период выпадает 65-85% годовой суммы осадков. В остепененной зоне к которой относится Нукутский район, в течении года запасы влаги в почве остаются низкими.

Агроклиматические расчеты показывают, что яровая пшеница среднеспелых сортов имеет хорошую теплообеспеченность. Период вегетации существенно сокращается за счет поздневесенних и ранеосенних заморозков. От продолжительности и обеспеченности теплом периода вегетации зависит рост и урожайность сельскохозяйственных культур.

Хозяйство находится в безлесной зоне, земля подвержена ветровой и водной эрозии. Отсутствие естественных препятствий на пути следования воздушных масс, малая залесенность обуславливает наличие сильных ветров.

Наибольшей силы ветра достигают весной, когда поверхность почвы оголена. На территории хозяйства имеются овраги, площадь которых ежегодно увеличивается. Наличие покатых и крутых склонов одна из причин развития водной эрозии, которая наносит существенный ущерб хозяйству.

Климатические факторы оказывают сильное влияние на плодородие почв, так хозяйство располагает плодородными почвами и благоприятными тепловыми условиями, однако, недостаточное увлажнение при майско-июньских засухах сильно снижает урожайность сельскохозяйственных культур.

Природно-климатические условия позволяют производить высоких урожаев, возможно, только при наличии благоприятных климатических условиях, а также за счет высокого уровня земледелия. С 1978 года в хозяйстве применяется почвозащитная система земледелия.

СХЗАО "Приморский" создано путем реорганизации овцеводческого совхоза ''Приморский'' 27 декабря 1992 года. Центральная усадьба СХЗАО "Приморский" находится в селе Хадахан, расстояние до районного центра - п. Ново-Нукутск - 60 километров, до окружного центра - п. Усть-Орда - 200 километров, до областного - 230 километров, до ближайшей железнодорожной станции - п. Кутулик - 56 километров. Большая отдаленность от крупных рынков сбыта продукции обуславливает производство высокотранспортабельной продукции, СХЗАО "Приморский" производит сельскохозяйственную продукцию: зерно, корма, мясо, молоко и т.д. В 1995 году введен в эксплуатацию мельничный комплекс и начато производство муки. Для обеспечения непрерывности производственного процесса в хозяйстве имеется ряд вспомогательных производств - ремонтные мастерские, автотранспорт, водоснабжение, гужевой транспорт; имеются промышленные производства - пекарня, пилорама; обслуживающие производства и хозяйства - котельная, столовая.

СХЗАО "Приморский" производит и реализует собственную продукцию, покупные товары через сеть магазинов, принадлежащих хозяйству.

Создание замкнутого цикла “производство - переработка - реализация” в рамках одного хозяйства позволило избежать ценового давления перерабатывающих предприятий и торговли. Это обеспечило более устойчивое экономическое положение хозяйства в сложившихся условиях.

В растениеводстве работают пять подрядчика звеньев. Организация внутрихозяйственных отношений на принципах подряда позволяет производить больше продукции с минимальными затратами на ее производство.

Земля - главное, незаменимое средство производства. Землепользование хозяйства состоит из трех отделений: отделение №1 - русский Мельхитуй, отделение № - с. Хадахан, отделение №3 с. Быково. Отделение №3 создано в 1998 году и представляет собой реорганизованное ОАО “Нельхай” Аларского района, которое было ликвидировано в данном году в форме слияния с СХЗАО "Приморский" расстояние от центральной усадьбы до отделения №3 Быково - 13 километров, от отделения №1 русский Мельхитуй - 24 км.

Данные таблицы №1 не отражают земли бывшего ОАО “Нельхай”, так как земли расположены в другом районе. Общая земельная площадь 15458 га, из них 97% составляют сельхозугодья, что говорит о рациональном землепользовании. Высокая степень распаханности земель - удельный вес пашни - 69%, отсутствует залежь, что свидетельствует о полном использовании пахотных угодий.

Таблица №1. Состав и структура земельных угодий СХЗАО "Приморский"

	Вид угодий	1999	2000	2001
		га	%	га	%	га	%
1.	Сельскохозяйственные угодья из них пашня пастбища	14999 10672 4327	97,03 69,03 28,0	14999 10672 4327	97,03 69,03 28,0	14999 10672 4327	97,03 69,03 28,0
2.	Приусадебные земли	37	0,24	37	0,24	37	0,24
3.	Леса, всего из них почвозащитные полосы	200 144	1,29 0,93	200 144	1,29 0,93	200 144	1,29 0,93
4.	Кустарники	11	0,07	11	0,07	11	0,07
5.	Под водой	1	0,01	1	0,01	1	0,01
6.	Под дорогами и прогонами	32	0,21	32	0,21	32	0,21
7.	Под общественными постройками	87	0,56	87	0,56	87	0,56
8.	Прочие земли неиспользуемые в сельском хозяйстве	91	0,59	91	0,59	91	0,59
9.	Общая земельная площадь	15458	100	15458	100	15458	100

Резервов для освоения новых земель, учитывая водоохранное и почвозащитное значение лесов, практически нет.

В структуре посевных площадей (см. таблица №2) наибольший удельный вес занимает зерновое культуры, доля которых продолжает увеличиваться и в 2001 году составила 54,5%. Увеличение посевов зерновых культур происходит за счет сокращения площади посевов и пара. Данная тенденция нежелательна, так высокий процент монокультуры в севообороте ведет к нарушению экономической сбалансированности, снижению урожайности, возникновению и распространению болезней и вредителей.

Таблица № 2. Динамика состава и структура посевных площадей

Культуры	1999	2000	2001
	га	%	га	%	га	%
1 2 3 4 5 6	Яровые культуры Однолетние травы на сено Из них фактически убранная площадь на сено Многолетние травы на сено Из них фактически убранная площадь на сено Силосные культуры Всего посевов Пары	5120 737 519 1047 654 571 7475 3197	47,98 6,9 - 9,81 - 5,35 70,04 29,96	5691 945 200 1665 360 - 8301 2371	53,33 8,85 - 15,6 - - 77,78 22,22	5820 582 300 1508 256 493 8403 2269	54,54 5,45 - 14,13 - 4,62 78,74 21,26
	ИТОГО:	10672	100	10672	100	10672	100

Таблица №3.Динамика структура основных фондов СХЗАО "Приморский"

Наименование	1998	1999	2000
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
1 2 3 4 5 6 7 8	Здания Сооружения Машины и оборудование Транспортные средства Производственный и хозяйственный инвентарь Рабочий скот Продуктивный скот Другие виды основных средств	9052 15933 8845 2300 20 201 375 11229	18,88 33,22 18,44 4,8 0,04 0,42 0,78 23,42	19709 18367 9912 2448 156 725 1680 11818	30,41 28,34 15,29 3,78 0,24 1,12 2,59 18,23	19709 18342 12863 3489 347 683 1685 11710	28,64 26,65 18,69 5,07 0,5 0,99 2,45 17,01
	Итого: Из них стоимость активной части	47955 11145	100 23,2	64815 12360	100 19,1	68828 16352	100 23,8

Положительным моментом является ежегодное увеличение стоимости основных средств. Существенные изменения в структуре основных фондов связаны с реорганизаций ОАО ”Нельхай ”.

Значительное увеличение стоимости зданий и сооружений в 2000 году связано с оприходованнием имущества данного хозяйства (комплекс зернохранилищ). Доля зданий и сооружений в 2001 году составила более 55 %. Следует отметить, что доля активной части основных средств в общей стоимости зданий основных средств хозяйства на конец года (в первоначальной оценки) незначительная: в 1999-23,2 % , 2000-19.1 % , 2001 - 23.8%.

Благоприятной тенденции является увеличение удельного веса данной группы основных средств в 2001 году (в таблице №3 основные фонды отражена по первоначальной оценке на конец года ).

Данные таблицы №4 свидетельствуют о ежегодном увеличении численности работников хозяйства. Это происходит в основном за счет роста числа занятых в сельскохозяйственном и промышленных производствах. Увеличение работников связано с расширением торговой сети хозяйства. Фактическое прекращение строительства хозяйственным способом привело к полному прекращению числа занятых в этой отрасли.

Таблица №4 Динамика численности работников СХЗАО «Приморский»

	Средняя численность	1999	2000	2001	2001 в % к
					1999	2000
1	Занятые в сельском. хозяйстве	270	310	337	125	109
	Из них постоянные	234	270	296	126	110
	временные и сезонные	-	-	-	-	-
	Служащие, из них	36	40	41	114	103
	специалисты	15	17	17	113	100
	руководители	17	21	21	124	100
2	Работники, занятые в промышленном производстве	40	40	51	128	128
3	Работники ЖКХ	2	2	2	100	100
4	Работники торговли	16	14	16	100	114
5	Работники, занятые на строительстве	10	-	-	-	-
	Всего:	338	366	406	120	111

1.2 Основные экономические показатели деятельности СХЗАО «Приморский»

Производственная специализация определяется удельным весом ведущий товарной продукции, обеспечивающей наибольшую выручку от реализации. Ведущей отраслью в анализируемом хозяйстве является растениеводство (см. таблицу№5) удельный вес которой в общей сумме выручки составляет более 78 % в 2001 году (фактических ценах реализации ).

Таблица № 5. Структура товарной продукции СХЗАО «Приморский»

Наименование продукции	1999	2000	2001
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
1 2 3	Товарная продукция, всего Продукция растениеводства В том числе зерновые Прочая продукция растениеводства продукция растениеводства, реализованная в переработ-м виде Продукция животноводства В том числе скот в живой массе из них КРС овцы лошади молоко шерсть мед прочая продукция животноводства Прочая продукция, работы, услуг.	10924 8150 317 850 6894 1672 828 705 70,6 52,4 819,55 - 25 - 1101	100 74,61 2,9 7,78 63,93 15,31 7,58 6,45 0,65 0,48 7,5 - 0,23 - 10,08	7894 3874 334 153 3384 2855 1533 1253 132 147 1133 143 44 2 1165	100 49,07 4,24 1,93 42,9 36,17 19,42 15,88 1,68 1,86 14,35 1,82 0,56 0,02 14,76	34754 27136 12515 414 14207 3363 574 418 66 90 2625 106 57 1 4255	100 78,00 36,01 1,19 40,88 9,68 1,65 1,2 0,19 0,26 7,55 0,31 0,16 0,003 12,24

Таблица № 6. Уровень товарности продукции СХЗАО «Приморский»

Продукции	1999	2000	2001
	Произв Ц	Реализ. Ц	Уровень товар%	Произ. Ц	Реализ. Ц	Уровень товар%	Произ. Ц	Реализ. Ц	Уровень товар%
1 2 3 4 5	Зерно Мука Шерсть Молоко Мед	39082 3592 47 6570 43	7381 3531 - 5916 15	11,2 98,3 - 90,0 34,9	130837 22372 47,19 7481 64	3695 19911 140 7300 26	2,8 89 297 97,6 40,6	135354 39681 39,33 16954 80	79090 39681 39 6728 16	58,4 100 96,8 96,8 20

Значительную долю в товарной продукции растениеводства имеет продукция, реализованная в переработанном виде ( мука, хлебобулочные изделия ) - в 2001 -85.7 % . В 2001 году доля выручки от реализации данной продукции снижается в связи с увеличением реализации зерна . Уровень товарности зерна резко увеличивается в 2001 году в 58.4 % , по сравнению с 1999 годом (уровень товарности зерна составил и в 2000 всего 2.8 % ) . В 2000 году в структуре товарной продукции увеличивается удельный вес продукции животноводства, что связано с забоем скота. Высокий уровень товарности молока сохраняется, в 2000 году 97,6 % было реализовано. Существенно увеличивается реализация муки.

Таким образом, в хозяйстве специализируется на производстве зерна и продуктов его переработки. Скотоводство, пчеловодство - дополнительные отрасли.

Таблица № 7. Финансовые результаты деятельности СХЗАО «Приморский» ( тыс . руб)

	Показатели	1998	1999	2000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14	Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за вычетом НДС ) Себестоимость реализации Коммерческие расходы Прибыль от реализации продукции, работ, услуг . Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности Компенсации и дотации Прочие внереализационные доходы Прочие внереализационные расходы Прибыль (убыток) отчетного года Налог на прибыль Отвлеченные средства Нераспределенная прибыль	10924 9108 58 +1758 3580 3839 +1499 2251 124,8 1363 2513 12 713 1787	7894 7545 333 17 11 68 -40 1047 153 38 1121 17 233 870	34754 20164 2262 12328 1298 1331 +12295 106 37 53 12385 19 816 11550

Основную часть прибыли хозяйство получают от реализации продукции, работ, услуг. Убытки хозяйство несет от реализации основных средств и иного имущества. В 2000 году получен убыток от финансово- хозяйственной деятельности. В 2001 году получена прибыль от реализации продукции в сумме 12328 тыс. рублей, что свидетельствует о высоком уровне организации производства

1.3 Организационно - правовая форма СХЗАО "Приморский"

СХЗАО "Приморский" создано путем реорганизации овцеводческого совхоза “ Приморский” Нукутского района Усть-Ордынского бурятского округа. Реорганизация хозяйства осуществлялась в соответствии с Указом Президента РФ от 27 декабря 1991 года №323 “ О неотложных мерах по осуществлению земельной реформы в РСФСР ”и Постановления Правительства РФ “ О порядке реорганизации колхозов и совхозов” от 29 декабря 1991 года.

Организационно - правовая форма хозяйства - закрытое акционерное общество. Будучи юридическим лицом СХЗАО “Приморский ”имеет обособленное имущество, находящиеся на самостоятельном балансе, отвечает по своим обязательством имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть лицом и ответчиком в суде.

СХЗАО "Приморский" - коммерческая организация, целью деятельности которой является извлечение прибыли. В фирменном наименовании присутствует указание на организационно - правовую форму и определен тип акционерного общества - закрытое. Также в фирменном наименовании организации указывается предмет деятельности - сельскохозяйственное. СХЗАО "Приморский" создано на основании учредительных документов - Устава. В п.2.3 Устава хозяйства дается перечень видов деятельности:

- производство и закуп сельскохозяйственной продукции, ее переработка, производство продукции подсобных промыслов;

- оказание услуг населению, оказание транспортных услуг;

- строительство, производство строительных материалов;

- торгово-посредническая и коммерческая деятельность;

- финансово - кредитная деятельность;

- участие в учреждении товариществ, акционерных обществ, иных предприятий, в том числе с иностранными инвестициями;

- маркетинг и реклама;

- социальная деятельность;

- природоохранная деятельность;

- консультационная и информационная деятельность менеджмент, благотворительная деятельность, спонсорство;

- прочие виды деятельность, не запрещенные законом;

Сфера деятельности хозяйства разнообразна и широка. В п. 3.5 Устава определено, что “ …общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукции, полученной прибыли, оставшейся в распоряжении после оплаты налогов и других обязательных платежей.”

Высшем органом управления СХЗАО "Приморский" является общее собрание акционеров, которое наделено исключительной компетенцией: избрание органов управления, утверждение годового отчета, распределение прибыли и покрытие убытков и др.

Устав СХЗАО "Приморский" его содержание, структура соответствует положениям ГКРФ.

Согласно п. 3 ст. 96 ГКРФ правовое положение АО, права и обязанности акционеров определяются в соответствии с ГК и законом “ Об акционерных обществах ”Число акционеров закрытого АО не должно превышать 50 человек. СХЗАО "Приморский" имеет ( 458 членов). В соответствии с законом “ Об акционерных обществах ”СХЗАО "Приморский" должно преобразоваться в открытое или уменьшить численность акционеров до 50 человек, в обратном случае АО подлежит ликвидации.

Однако в п. 4 ст. 1 федерального закона “ Об акционерных обществах ” проводится перечень акционерных обществах, действующих в сельском хозяйстве, особенности создания и правого положения, которых определяются федеральными законами. Нормы закона “ Об акционерных обществах ” в отношении данных сельскохозяйственных предприятий применяться не должны. Согласно п. 5 ст. 94 закона “ Об акционерных обществах ” до введения в действии соответствующих федеральных законов эти общества действуют на основании правовых актов, принятых до введения в действии закона “ Об акционерных обществах ”.

2. Анализ финансового состояния СХЗАО "Приморский"

Экономический потенциал предприятия можно охарактеризовать с позиции имущественного положения. За период увеличение активов (см. таблица №8) произошло на 74%. Более быстрыми темпами увеличивается доля оборотных активов.

Таблица №8. Горизонтальный анализ баланса СХЗАО "Приморский"

Актив	1999	2000	2001	Пассив	1999	2000	2001
Внеоборотные активы Основные средства незавершенное строительство Д/срочные фин. вложения прочие внеобор. Активы Итого по разделу 1	100 100 100 100 100	120,8 363,1 91,4 - 121,2	130,5 363,1 91,4 - 130,5	Капитал и резервы Уставной капитал Добавочный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль Фонд социальной сферы Фонд накопления Итого по разделу 4	100 100 - 100 100 100 100	100 44,2 100 48,7 66,6 100,2 128,3	100 53,5 100 643,3 76,1 149 182,7
Оборотные активы Запасы НДС Дебиторская задолжность Денежные средства Прочие оборотные активы Итого по разделу 2	100 100 100 100 100 100	218,1 104,3 77,8 266,7 71,4 150,6	334,5 92,9 180,7 1766,7 - 257,9	Д/срочные пассивы Кр/срочные пассивы Заем. Средства Кредит. Задолжн. Доходы будущих периодов Фонд потребления Прочие кр/сроч. Пассивы Итого по разделу 6	100 100 100 100 - - 100	101,9 299,7 91,6 752,2 100 100 157,3	101,9 169,6 97,4 483,2 - 692,3 129,3
Убытки	-	-	-
Всего активов:	100	131,3	174,2	Всего источников:	100	131,3	174,2

Таблица №9. Вертикальный анализ баланса СХЗАО "Приморский", (%)

	Актив	1999	2000	2001		Пассив	1999	2000	2001
1	Внеоборотные основные средства Незавершенное строительство Д/сроч. Фин. вложения Прочие внеб. Активы Итого по разделу1	63,65 0,58 0,84 65,6	58,57 1,61 - 60,55	47,67 1,21 - 49,19		Капитал и резервы Устав. капитал Добав/капитал Резер/капитал Нераспределенная прибыль Фонд накопления Фонд соц. сферы Итого по разделу 4	0,06 67,74 - 6,18 5,43 5,91 85,32	46,39 22,82 4,73 2,29 4,14 3,0 83,87	34,96 20,79 3,57 22,92 4,64 2,58 89,46
2	Оборотные активы Запасы НДС Дебит. Задолж. Денежные Средства Прочие оборот.средства Итого по разделу2	17,66 0,97 15,73 0,01 0,03 34,4	29,33 0,77 9,32 0,02 0,01 39,45	33,91 0,52 16,31 0,11 - 50,84	5 6	Д/срочные пассивы Кр/срочные пассивы Заем. средства Кредит. Задолжн Доходы будущих периодов Фонд потребления Прочие к/срочные пассивы Итого по разделу 6	2,28 2 2,10 9,74 0,56 - - 12,4	1,77 4,81 6,79 3,19 0,03 0,03 14,86	1,33 2,05 5,43 1,54 - 0,18 9,2
3	Убытки	-	-	-
	Всего активов:	100	100	100		Всего источников:	100	100	100

Рост внеоборотных активов составил 30,5%.

В структуре источников имущества преобладают собственные источники, которые продолжают увеличиваться, так по сравнению с 1999 годом они увеличились на 82,7%.

Уменьшение удельного веса внеоборотных активов свидетельствуют о более мобильной структуре имущества.

Таблица №10. Показатели ликвидности СХЗАО "Приморский"

	Показатели	1999	2000	2001
1	Величина собственных оборотных средств (СОС)	6362	9343	20985
2	Маневренность СОС	0,0005	0,0009	0,003
3	Коэффициент текущей ликвидности	2,77	2,16	5,53
4	Коэффициент быстрой ликвидности	1.27	0.61	1.84
5	Коэффициент абсолютной ликвидности	0.0009	0.0014	0.011
6	Доля оборотных средств в активах	0.34	0.39	0.51
7	Доля СОС в общей сумме оборотных активах.	0.7	0.61	0.82
8	Доля запасов в оборотных активах	0.54	0,76	0,67
9	Доля СОС в покрытии запасов	1,29	0,8	1,23
10	Коэффициент покрытия запасов	1,55	1,04	1,43

В 1999 году коэффициент текущей ликвидности снижается, в последующем году наблюдается резкое его увеличение, так в 2001 году текущие активы превышают величину текущих обязательств более, чем в 5,5 раза. Коэффициент быстрой ликвидности увеличивается в 2001году. Коэффициент абсолютной ликвидности - наиболее жесткий критерий ликвидности. Очень незначительная часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно. Величина собственных оборотных средств ежегодно возрастает. Маневренность функционирующего капитала очень незначительная и показывает, что небольшая часть оборотного капитала имеет денежную форму. В 2001 году доля запасов в оборотных активах уменьшилась и составила 0,67 т.е. 67%

Таблица №11. Анализ ликвидности баланса СХЗАО "Приморский" (тыс.руб.)

	Актив	1999	2000	2001		Пассив	1999	2000	2001
1	Наиболее ликвидные средства	3,3	8	53	1	Наиболее срочные обязательства	3425,6	4407	3769
2	Быстрореализуемые активы	4873,3	3844	8533	2	Кратко срочные пассивы	161	1236	868
3	Медленно- реализуемые активы	5108,4	11141	17089	3	Долгосрочные пассивы	660,1	673	673
4	Труднореализуемые активы	18973	22994	24772	4	Постоянные пассивы	24675	31664	45084
	БАЛАНС:	28922	37980	50394		БАЛАНС:	28922	37980	50394

Данные таблицы свидетельствуют, что на конец 2001 года баланс хозяйства нельзя признать ликвидным, так как одно из соотношений групп актива и пассива (А1 < П1) не отвечает условию абсолютной финансовой ликвидности баланса.

Недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствия у него средств для производства. В 2001 году доля собственных средств в общей сумме средств, авансированных в его деятельность составила 89% о чем свидетельствует коэффициент концентрации собственного капитала (см. таблицу №12). Чем выше значение данного показателя, тем более финансово устойчиво предприятие. Коэффициент финансовой зависимости в 2001 году составил 1,12, то есть в каждом 1,12 рубля, вложенном в активе хозяйства - 12 копеек заемные средства. Коэффициент маневренности собственного капитала в 2001 году составил 0,47, таким образом, 47% собственного капитала представляют собой оборотные средства. В общей сумме хозяйственных средств хозяйства заемные средства составляют небольшую часть (в 2001 году - 11%) о чем говорит коэффициент концентрации заемного капитала. Коэффициент соотношения собственных и заемных средств дает общую оценку финансовой устойчивости предприятия. Увеличение этого показателя в 2000 году свидетельствует о некотором ухудшении финансовой устойчивости хозяйства. Это связано со слиянием ОАО «Нельхай», что привело к необходимости погашения обязательств ликвидированного хозяйства.

Показатели оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового положения хозяйства (см. таблицу №13)

Таблица №13. Показатели финансовой устойчивости СХЗАО "Приморский"

	Наименование показателя	1999	2000	2001
1	Выручка от реализации	10924	7894	34754
2	Чистая прибыль	2500	1104	12366
3	Производительность труда	32,3	21,6	85,6
4	Фондоотдача, руб.	0,52	0,36	0,75
5	Оборачиваемость средств в расчетах, оборот	2,99	1,94	5,91
6	Оборачиваемость средств в расчетах, дней	120	186	61
7	Оборачиваемость запасов, оборотов	2,27	0,94	1,4
8	Оборачиваемость запасов, в днях	159	383	257
9	Оборачиваемость кредиторской задолжности, дней	56	55	22
10	Продолжительность операционного цикла, дней	279	569	318
11	Продолжительность финансового цикла, дней	223	514	296
12	Коэффициент погашаемости дебиторской задолжности	0,33	0,51	0,17
13	Оборачиваемость собственного капитала	0,38	0,24	0,79

Данная таблица №13 свидетельствуют о замедлении оборачиваемости оборотных средств в 2000 году. Увеличивается длительность одного оборота, так оборачиваемость запасов составила 383 дня, то есть более 1 года. Лучшие показатели деловой активности получены в 2001 году, но ускорение оборачиваемости запасов наблюдается только в 1999 году. Неоправданное омертвление средств в запасах («излишние» запасы) отрицательно сказывается на платежеспособности хозяйства. Продолжительность операционного цикла составила 318 дня.

Таблица №14. Показатели рентабельности финансово-хозяйственной деятельности СХЗАО "Приморский"

	Показатели	1999	2000	2001
1	Чистая прибыль, тыс. руб.	1799	870	11550
2	Рентабельность продукции, %	16,4	11,0	32,2
3	Рентабельность основной деятельности, %	19,6	11,0	51,9
4	Рентабельность совокупного капитала, %	6,2	2,6	26,1
5	Рентабельность собственного капитала, %	4,7	2,9	40,0
6	Период окупаемости собственного капитала, %	16	34,8	3,3

Ускорение оборачиваемости капитала способствует сокращению потребности в оборотном капитале (абсолютное вневобождение), приросту объема продукции (относительное вневобождение) и значит, увеличению получаемой прибыли. В результате улучшается финансовое состояние хозяйства, укрепляется платежеспособность.

Наибольшая величина чистой прибыли получена в 2001 году следовательно, в данном году показатели рентабельности выше, чем в предыдущие годы (см. таблицу №14) рентабельность продукции составила 32%, то есть на 1 рубль выручки от реализации продукции приходится 35 копеек прибыли. В 2001 году рентабельность основной деятельности, определяемая отношением прибыли к затратам на производство и сбыт продукции, составила 52%. На 1 рубль собственного капитала приходится 32 копейки прибыли в анализируемом году, соответственно период окупаемости собственного капитала существенно сократился и составил 3,3.

3. Система управления сельскохозяйственным производством в СХЗАО "Приморский" и ее эффективность

Система управления в СХЗАО "Приморский" линейно- функциональная. Сущность этой системы состоит в том, что руководитель является единоначальником и подчиняется только одному вышестоящему руководителю. И схема подчинения такова:

бригадир - начальник цеха(их роль выполняют главные специалисты, выполняющие, как общие так и технологические функции - руководитель хозяйства.

Эта схема усиливает принцип единоначалия, исключает обезличку, исключает параллельность указаний и распоряжений, повышает персональную ответственность. При этом очень важно, чтобы руководитель в совершенстве знал технологию производства и организацию управления. Однако, даже самый грамотный и умный руководитель не может владеть такими качествами и обширными знаниями во всех областях производства сельскохозяйственной продукции, поэтому он должен иметь помощников - специалистов по соответствующим отраслям.

3.1 Организационная структура управления и соответствие ее организационно-производственной структуре

Под структурой управления понимается совокупность звеньев и отдельных работников управления, порядок их соподчиненности и взаимосвязи по вертикали и горизонтали. Она представляет собой управленческой системы сельскохозяйственных предприятий, т.е. состоит из совокупности подразделений основного, обслуживающего и вспомогательного производств.

Звено (орган) управления - это обособленный внутрихозяйственный орган аппарата управления со специфическими функциями или их частью. В качестве звеньев управления в СХЗАО "Приморский" выступают отделы планово- экономический, отдел кадров, отдел снабжения, бухгалтерия, животноводческий отдел, растениеводческий отдел, отдел механизации, отдел строительства, диспетчерская служба, энергетический цех и т.д..

Под ступенью управления понимается совокупность звеньев, находящихся на определенном уровне иерархии управления, отражающая последовательность их подчинения снизу до верху. В СХЗАО "Приморский" на низшей (первой) степени управления находятся бригадиры тракторно-полеводческих бригад, бригадиры молочно-товарных ферм, бригадиры овцеводства. Высшую степень управления возглавляет директор хозяйства. Второй (промежуточной) ступенью управления СХЗАО являются главные специалисты (главный зоотехник, главный агроном, главный инженер-механик, старший прораб).

Число ступеней в структуре управления соответствует числу ступеней в организационной структуре хозяйства (рис. 1).

В СХЗАО "Приморский"- трехступенчатая организационная структура управления. Первой ступенью управления является бригада (ферма), второй-цех, третий - сельскохозяйственное предприятие.

Структура управления в хозяйстве также трехступенчатая. Взаимоотношения между работниками сводятся к следующей схеме: бригадир - начальнику цеха, начальник цеха - директору. Главные специалисты реализуют свои распоряжения функционально через начальников цехов, которые непосредственно, т.е. линейно подчиняются руководителю хозяйства.

Структура управления в СХЗАО "Приморский" - цеховая. При ней одинаковые по специализации внутрихозяйственные подразделения, выполняющие работы по производству однородного продукта или его части, независимо от территориального расположения, объединяются в одном вторичном внутрихозяйственном подразделении. В СХЗАО "Приморский" имеются следующие цеха: растениеводства, животноводства, обслуживающего производства, мельничный комплекс, механизации, электрификации, торговый, строительный, коммерческий, вспомогательное производство. Внутри каждого цеха находятся одинаковые по специализации внутрихозяйственные подразделения: в цехе растениеводства- тракторно-полеводческие бригады; в цехе животноводства- бригады по обслуживанию КРС, лошадей, овец; в автотранспортный цех- автопарк, машинно-тракторные мастерские; в мельничный комплекс- мельница; в цех механизации- бригада по механизации трудоемких процессов, АТЦ ; в цехе электрификации- энергетическая служба; в торговый цех- магазины; в цех строительства- строительные бригады, пилорама, строительная мастерская; в коммерческий цех- пекарня.

Схема управления выглядит следующим образом: директор хозяйства- начальник цеха( их роль выполняют гл. специалисты, которые выполняют, как общие, так и технологические функции)- бригадир.

3.2 Службы в системе управления сельскохозяйственным предприятием

В системе управления СХЗАО "Приморский" имеются следующие виды служб и отделов: финансово-экономический, отдел кадров, диспетчерская служба, отдел снабжения, отдел реализации Также в структуру управления предприятием относятся начальники цехов, главные специалисты.

Непосредственное управление цехами осуществляет заместитель директора по производству Атутов Л.Ф. . В его прямом подчинении находятся начальники цехов- главный агроном Сидоров С.А., главный зоотехник Миленханова Л.В., главный инженер Атутов Л.Ф., старший прораб Николаев Ф.Л., начальник АТЦ Тышкенов Н.Ф., начальник строительного цеха Алексеев А.Т., заведующая пекарней Кузьмина Д.В., начальник мельничного комплекса Гасаранов П.Ф., начальник торгового отдела Алексеева Д.Н., главный энергетик Антонов Р.Г. Он осуществляет оперативное руководство основным и обслуживающим производством и организует свою работу в соответствие с главной своей задачей - обеспечивать выполнение планов производства и реализации продукции животноводства и растениеводства. Подчиняется он непосредственно директору хозяйства.

Планово-учетная служба хозяйства состоит из планово-экономического отдела и бухгалтерии, его возглавляет заместитель директора по экономике Табитуева Г.Л.. Зам. директора по экономике осуществляет руководство экономической работой в хозяйстве и организует ее в соответствии с главными задачами- обеспечить повышение темпов роста производства и реализации готовой продукции на основе применения современного экономического механизма хозяйствования; обеспечить правильную постановку бухгалтерского учета и финансовой деятельности, достоверность и оперативность учета и отчетности, контроль за сохранностью и рациональным использованием ресурсов. Назначается и освобождается от занимаемой должности директором .

Плановый отдел возглавляет главный экономист Атутова М.Г., бухгалтерию - Шанарова Р.А., которой подчиняются следующие бухгалтера: зам гл./бух. Готолова В.В., Болдохонов А.П. бухгалтер АТЦ, Гудуева О.А. бухгалтер растениеводческой группы, Партунаева Е.Н. старший бухгалтер материальной группы, Кокорина И.А. бухгалтер торгового отдела, Оскорбина Л.А. старший бухгалтер отдела реализации, Болдохонова Л.М. старший бухгалтер торгового отдела, Толстых А.Ю. бухгалтер-ревизор.

За состояние охраны труда, техники безопасности и организацию пожарной охраны в хозяйстве отвечает старший инженер по технике безопасности Бартагаев К.С.. Его основная задача обеспечить соблюдение правил охраны труда в хозяйстве, техники безопасности и противопожарной охраны. Назначается и освобождается от занимаемой должности директором хозяйства. Подчиняется непосредственно директору, а по специальным вопросам- соответствующему специалисту вышестоящего органа.

За материально- техническое снабжение и сбыт в СХЗАО "Приморский" отвечает начальник отдела снабжения Осипов П.В., в подчинении которого находятся: старший экспедитор Тарханов Е.А., водители- экспедиторы: Табитуев В.Т., Башкуев В.В., Алексеев С.Н., Аскеев П.А. , заведующая центральным складом Николаева А.В. Его задача обеспечение своевременного снабжения хозяйства необходимыми материально-техническими средствами. Назначается и освобождается от занимаемой должности директором. Подчиняется непосредственно директору.

Отдел кадров в хозяйстве возглавляет инспектор по кадрам Тапхасова Л.Н., который занимается оформлением приема, перевода и увольнения, работающих в хозяйстве, ведет учет личного состава и установленную документацию по кадрам. Также в отделе кадров числится секретарь- машинистка директора Бутонова З.В., в ее обязанности входит осуществление технических функций по организационному обслуживанию работы директора хозяйства и выполнение машинописных работ. Назначается и освобождается от занимаемой должности директором и подчиняется непосредственно ему.

Все службы и отделы структуры управления хозяйства имеют между собой линейное и функциональное подчинение, т.е. напрямую подчиняются директору хозяйства Иванову Аполлону Николаевичу. В его отсутствие - заместителю директора по производству Атутову Л.Ф.. По административным вопросам обращаются к конкретной службе, в компетенцию которой входит тот или иной вопрос.

Для каждого работника управленческого аппарата имеется должностная инструкция, определяющая деятельность конкретного работника и устанавливающая совокупность трудовых приемов каждого исполнителя, права и ответственность за выполняемую работу.

Должностная инструкция включает в себя следующие разделы: «Общие положения», «Функции», «Должностные инструкции», «Права», « Ответственность», «Взаимоотношения с другими отделами и службами». В других разделах указываются соответственно выполняемые функции, права, обязанности и ответственность работника за свои действия. В последнем разделе указываются взаимоотношения отдела(службы) с другими отделами(службами), а также положение работника, в чьем непосредственном подчинении он определяют служебное находится , кто ему подчиняется, порядок назначения и снятия с должности.

4. Организация труда руководителей и специалистов

Любая трудовая деятельность невозможна без определенной организации, разделения труда, без определения места и функций каждого человека в трудовом процессе. Под организацией управленческого труда следует понимать систему действий по объединению, согласованию, упорядочению, приведению в стройную систему деятельности работников управления, направленную на решение стоящих перед ними задач.

Распорядок рабочего дня руководителей и специалистов в СХЗАО "Приморский" зафиксирован в специальном документе - регламенте рабочего дня -утвержденном руководителем предприятия. В СХЗАО "Приморский" семичасовой рабочий день. Рабочих дней в неделю - пять. Суббота и воскресенье являются рабочими днями. Рабочий день длится с 9.00 до 18.00, с перерывом на обед с 13.00 до 14.00.

Регламенты рабочего дня могут разрабатываться с учетом сезонности по периодам сельскохозяйственного производства. При необходимости разрабатывается распорядок дня на отдельные напряженные периоды года (осенне-зимний, весенне-летней), при этом распорядок рабочего дня каждого руководителя и специалиста согласовывается с общим распорядком работы хозяйства. В период напряженных полевых работ и праздничные дни применяется скользящий график выходных, дежурств и т.д., т.е. рабочая неделя организуется таким образом, чтобы для большинства работников воскресенье было выходным днем.

В подготовке и проведении нарядов на работу принимают участие практически все специалисты. Так, например, экономист разрабатывает хозрасчетные задания для производственных подразделений растениеводства и животноводства. Главные специалисты, начальники цехов следят за ходом выполнения задания. Бригадиры каждый день с утра дают задания своим подчиненным на выполнение того или иного объема работ. В центральной конторе хозяйства еженедельно (обычно в субботу) в кабинете директора проходит совещание, с обязательным присутствием всех ведущих специалистов и управляющих аппарата управления. Время проведения планерки с 8.00 до тех пор пока не обсудят все необходимые вопросы и проблемы.

5.Оперативное управление и диспетчерская служба

Оперативное управление сельскохозяйственным производством непосредственно связано с решением многочисленных вопросов технического, технологического и организационного характера, которые отличаются по значению и содержанию. В оперативное управление входит решение таких задач, как распределение заданий между бригадирами, по ферме, инструктаж и расстановка исполнителей по рабочим местам, сбор и обработка информации оперативного характера.

Роль экономической службы в процессе оперативного управления заключается в определении хозяйственных результатов, которые должны быть достигнуты а также допустимого объема ресурсов и затрат, которые могут быть использованы в производственно- хозяйственной деятельности предприятия. В функции оперативного управления входят оперативное планирование, оперативный контроль и анализ, оперативное регулирование.

Оперативное планирование состоит в регламентации и последовательного движения производства продукции количественном и календарном отношении путем установления оперативных заданий тракторно-полеводческим бригадам и молочно-товарной ферме.

Оперативный анализ заключается в сравнении плановых заданий с фактическими, а оперативное регулирование состоит в осуществлении регулирующего воздействия по предупреждению и устранению отклонений от запланированного хода производства.

Устранению многих недостатков в работе служит создание в хозяйстве диспетчерской службы. Под диспетчерской службой понимается централизованная форма оперативного управления на основе применения технических средств связи, сбора информации, ее обработки и осуществления оперативного контроля и регулирования сельскохозяйственного производства.

В СХЗАО "Приморский" должность старшего диспетчера занимает Николаева Лариса Константиновна. Ей подчиняются по оперативным вопросам все начальники цехов основного и вспомогательных производств. Сфера деятельности диспетчера чрезвычайно разнообразно, ему приходится решать вопросы, требующие самых разнообразных знаний.

Обязанности диспетчеров- информаторов возлагаются по совместительству на бригадиров тракторно-полеводческих бригад, заведующую МТФ, начальников вспомогательных производств.

Деятельность работников диспетчерской службы регламентируется в Положении о диспетчерской службы.

В функции диспетчерской службы входит проведение диспетчерских совещаний и диспетчерских часов (нарядов). Диспетчерский час проводится ежедневно с 9.30 до 10.30 ч. Его называют «планеркой». Она проводится с целью дачи нарядов (заданий) цехам хозяйства на выполнение той или иной работы, а также принимаются заказы от подразделений на необходимые средства производства (семена, корма, запасные части АТЦ и т. д.). На диспетчерском часе присутствуют старший диспетчер, главные специалисты, руководители подразделений.

Диспетчерское совещание поводится один раз в неделю в пятницу с 17.00 до 18.00 ч. На нем присутствуют: директор, старший диспетчер, главные специалисты. Сначала выступает старший диспетчер с докладом о проделанной работе за прошедшую неделю. Отмечаются недостатки в организации труда и использовании техники (10-15 минут). После дается слово начальникам цехов (5 минут), которые отмечают только недостатки и недоработки за прошедшую неделю, выявляют недостатки и их причины, предлагают способы их устранения, а также совместно с руководителями подразделений составляют рабочие плены на будущую неделю. В заключении выступает директор который делает замечания по рабочим планам, при отсутствии директора это делает заместитель директора по производству.

Все руководители и специалисты СХЗАО "Приморский" обеспечены транспортом и средствами связи ( рация ). (см. Таблица №2)Обеспеченность транспортом и средствами связи руководителей и специалистов СХЗАО "Приморский"

Марка автомобиля	Ф.И.О.	Должность	№ рации
Тойота ЛК	Баксаев С.С.	Водитель директора	1
ГАЗ 3102	Атутов Леон.Ф.	Гл. инженер	2
УАЗ	Гасаранов П.Ф.	Нач. мельн комплекса	3
УАЗ	Сидоров С.А.	Гл. агроном	4
ГАЗ 3110	Николаев Ф.Л.	Прораб	5
УАЗ	Бартагаев К.С	Инженер по ТБ	8
УАЗ	Атутов Лавр.Ф.	Упр. отд № 3	32
ВАЗ	Николаев С.В.	Водитель	7
УАЗ	Шобонов Т.В.	Водитель	9
Газель	Атутов Л.Ф.	Бригадир	11
УАЗ	Тышкенов Н.Ф.	Начальник АТЦ	12
УАЗ	Даганеев С.С.	Бригадир	18
Газель	Ковалев В.М.	Бригадир	21
Газель	Гололобов А.П.	Бригадир	22
Газель	Щибря В.Г.	Бригадир	23
УАЗ	Сидоров И.А.	Упр. Отд. № 2	24
УАЗ	Болдохонов М.П.	Упр. Отд. № 1	26
УАЗ	Антонов В.К.	Водитель	44

Водители Шобонов, Николаев и Антонов являются водителями планового, торгово-коммерческого отделов, отдела реализации, бухгалтерии и службы снабжения (в распоряжении которой еще 25 машин АТЦ).

6.Управление качеством труда и продукции

Качество продукции - совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности. Например, качество молока проявляется в содержании жира, молочного белка, степени кислотности, механической загрязненности. Содержание сахара, крахмала, белка - свойства, характеризующие питательную ценность растительных продуктов.

Качество труда - совокупность свойств трудовой деятельности, непосредственно зависящих от работника и обслуживающих соответствие этого процесса определенным требованием.

Качество труда зависит от уровня профессиональной подготовки исполнителя, энерговооруженности, а также добросовестности выполнения трудовых операций. Так, группа работников сельскохозяйственного предприятия, с помощью одних и тех же орудий, предметов труда может получить разные результаты работы. В этом различие качества работы.

Управление качеством продукции - это установление, обеспечение и поддержание его необходимого уровня, которое обеспечивается путем выполнения управленческих функций, основными из которых являются планирование повышения качества продукции, контроль за соответствием показателей требуемого качества, регулирование процессом формирования качества в зависимости от изменяющихся условий и факторов, от которых оно зависит. Управление качеством обеспечивается на всех стадиях - при планировании, производстве, хранении и реализации продукции. Осуществляется оно созданием комплексной системы управления качеством , представляющей совокупности мероприятий , методов и средств , направленных на повышение качества сельскохозяйственной продукции наиболее экономичным путем. Данная система включает не только управление качеством продукции, но и качеством труда.

Организационной основой комплексной системы управления качеством ( КСУК ) стандартизация обеспечивает выбор технически и оптимальных решений для повторяющихся случаев (продуктов, процессов, методов и т.д.) в науке и отраслях народного хозяйства, придание им формы закона и осуществление их на практике.

Стандарт - нормативно-технический документ, утвержденный компетентным органом, устанавливает комплекс норм, правил, требований к объекту стандартизации.

Каждое предприятие находится под управляющим воздействием как отраслевых, так и территориальных органов управления качеством продукции. На уровне предприятия создаются координационно-рабочие группы по управлению качеством. В их состав включают специалистов, технологов, обслуживающих отрасль, бригадиров ТПБ (заведующих фермами), лаборантов. Возглавляет координационно-рабочую группу директор хозяйства. В координационно-рабочей группе создаются отраслевые комиссии по растениеводству и животноводству, возглавляемые главными технологами.

Каждый орган по управлению качеством выполняет определенные задачи. Комиссия по управлению качеством осуществляет текущее и перспективное планирование качества продукции, нормирование труда высокого качества, стандартизацию технологических процессов. Отраслевые комиссии по качеству продукции участвуют в разработке мероприятий по выполнению планов выпуска продукции высокого качества, проводят оценку качества труда исполнителей, состояние полей, бригад, ферм, качества продукции.

7. Методы управления, применяемые в хозяйстве

Методы управления - это способы, приемы, средства воздействия на управляемый объект для достижения поставленных целей и задач.

По содержанию воздействия существуют административные, экономические и социально-психологические методы управления. Кроме того, применяют графические средства управления посредством нанесения на плоскость графиков в виде черточек, точек, фигур и т.п.

Административные методы управления заключаются в воздействии на подчиненных административной власти посредством правовых и административных актов - устава, постановлений, правил, положений, инструкций, приказов, распоряжений, указаний, рекомендаций. Административное воздействие может быть организационное, т.е. применяемое на длительный срок, и оперативно-распорядительное, применяемое на короткий срок для выполнения оперативных задач. Организационное воздействие в свою очередь разделяется на организационное регламентирование, нормирование и организационно - методическое инструктирование.

Организационное регламентирование- наиболее жесткий и менее гибкий вид воздействия - Положение о сельскохозяйственном предприятии, Устав предприятия, должностные инструкции каждого должностного лица.

Организационное нормирование предполагает использование различного рода норм и нормативов - нормы выработки, нормы обслуживания, лимиты затрат труда и средств, плановые показатели по урожайности культур, продуктивности животных, выходу готовой продукции и другие.

Организационно-методическое инструктирование включает в себя разработку и доведение до исполнителя правил его поведения при выполнении той или иной работы. Это различного рода инструкции(инструкции по технике безопасности и т.д.)

Оперативно-распорядительное воздействие осуществляется на основе издания приказов, распоряжений, указаний, направленных на устранение возникающих сбоев и неполадок в работе предприятия.

Наиболее жесткой формой воздействия является приказ директора, который издается по крупным принципиальным вопросам и требует безусловного выполнения. Порядок оформления приказов следующий:

Приказ

СХЗАО "Приморский" Нукутского района

п. Хадахан 13.07.01.

№ 154

В связи с приобретением автомашины ЗИЛ-43 33 62, приказываю:

1. Нач. АТЦ Тышкенову Н.Ф. поставить на учет в райвоенкомате и МРЭО ГИБДД.

2. Гл. бух. Шанаровой Р.А. поставить на баланс СХЗАО

3. Контроль за исполнением данного приказа возложить на гл. инж. Атутова Л.Ф.

Директор /А Иванов/

Распоряжения указания отдаются специалистами и руководителями разных уровней по частным и специальным вопросам. Порядок издания примерно такой же как у приказов. Однако приказы, указания распоряжения могут доводиться до исполнителя не только письменно и устно. Но в любом случае эти акты всегда отвечают правилам оперативного распорядительства, т.е. по своему содержанию они краткие, имеют минимум необходимой информации, но исчерпывающие и адресованы конкретному исполнителю, т.е. исключает обезличку.

Основным способом обеспечения исполнения распоряжений является контроль, который проводится ответственным работником. За ним следует проверка исполнения приказа, распоряжения, указания и т. д. Ответственным лицом и проводится анализ достигнутого результата.

Экономическим методам управления отводится решающая роль среди всех методов управления, поскольку основой процесса общественного производства являются экономического отношения.

В СХЗАО "Приморский" применяются такие экономические рычаги воздействия на управляемую систему, как планирование, кредитование, ценообразование, финансирование, оплата труда, хозрасчет.

Основными инструментами материального стимулирования работников являются нормирование труда, тарифные системы и системы его оплаты, различные виды премирования. Экономическое стимулирование для работников дают также цена, себестоимость продукции, кредит, процент за кредит, прибыль, порядок распределения прибыли, и фондов экономического стимулирования, и др.. В качестве материального стимулирования для работников являются премии за выслугу лет, за экономию средств производства, квартальные премии, единовременные премии, премии за выполнении и перевыполнение плана. В настоящее время в СХЗАО "Приморский" выплачиваются премии и заработной плате работникам, работающим сверхурочно, в выходные и праздничные дни, оговоренные и утвержденные Положением по оплате труда работников растениеводства и животноводства, а также других отраслей производства.

В качества материального стимулирования всего предприятия, в целом является налогообложение, т.к. чем меньше налогов платит предприятие, тем выгоднее для него. СХЗАО "Приморский" как и любое другое сельскохозяйственное предприятие платит налоги в пенсионный фонд, в медицинский фонд, в фонд социального страхования, и в фонд занятости. Кроме того, оно отчисляет налоги на имущество, на землю (раз в год т.к. ставка каждый год меняется),на пользователей автомобильных, сбор на милицию, НДС (20%,10%) в зависимости от вида торговли может быть и расчетное НДС.

Социально- психологические методы управления основаны на понимании человека, как личности, обладающей характером и определенным способностями.

Именно воздействие на подчиненного, как на личность предопределяет положительный результат воздействия на подчиненных.

В процессе творческой трудовой деятельности человек создает не только материальные ценности, но и само выражает свою творческую активность, раскрывает способности, самоутверждает себя, как и личность в обществе. Если работа нравится, то в ней он находит радость, удовлетворение, она увлекает и захватывает человека целиком. Практика показывает, что непросто добиться от работника высоко сознательного отношения к труду, повысить его творческую активность. Поэтому решающее значение в основных приемах воздействия на человека имеет доброе слово и похвала. Именно она вселяет у людей при встрече с трудностями уверенность в возможность их преодоления.

В воспитательном процессе положительное значение имеет и порицание. Однако порицание вызывает эффект только в том случае, если человек осознает свою вину, в противном случае порицание может вызвать упадническое настроение, озлобленность, попытку перенести ответственность за неудачу на других и т.п.

Более широкий спектр переживаний может вызвать критика. Однако и она нередко применяется как метод воздействия на личность. В этом случае никогда не следует спешить с критикой публичной. Она будет уместна только в том случае, если провинившийся работник не отреагировал на замечания руководителя, высказанные один на один.

Активное воздействие на сознание и чувства работника оказывает убеждение, благодаря которому можно изменить мировоззрение человека, сформировать ценные моральные преставления. Непременным условием этого метода является доверие между руководителем и работником, построенное на доброжелательности и располагающее к откровенному, непринужденному разговору и искренности.