Ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

«БРЕСТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет заочного обучения

Кафедра мировой экономики, маркетинга, инвестиций

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Ценообразование»

ВАРИАНТ 15

Брест 2013

1. Особенности ценообразования в Республике Беларусь

В зависимости от экономической ситуации в стране законодательное регулирование ценообразования то усиливается, то ослабевает, однако всегда находится под контролем государства. За последние несколько лет в Республике Беларусь произошел ряд изменений в сфере регулирования цен.

Согласно Закону «О ценообразовании» от 10 мая 1999 № 255-З (далее - «Закон») в Республике Беларусь существует 2 порядка ценообразования: свободный и регулируемый.

Свободное ценообразование является общим правилом для Республики Беларусь и распространяется на все товары (работы, услуги), за исключением случаев, предусмотренных Законом (статья 6 Закона).

Регулируемое ценообразование применяется:

- в отношении цен на товары (работы, услуги) предприятий занимающих доминирующую позицию рынке Республики Беларусь и включенных в государственный реестр;

- на социально значимые товары (работы, услуги), конкретный перечень которых устанавливается Президентом Республики Беларусь (или по его поручению Советом Министров).

Республиканские органы государственного управления, областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы в пределах полномочий, предоставленных им законодательством, осуществляют прямое (административное) регулирование цен (тарифов) путем установления:

· фиксированных цен (тарифов);

· предельных цен (тарифов);

· предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;

· предельных нормативов рентабельности, используемых для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);

· порядка определения и применения цен (тарифов);

· декларирования цен (тарифов).

Государственные органы, осуществляющие регулирование ценообразования, вправе принимать решение о выборе конкретного способа регулирования цен (тарифов) исходя из государственных интересов и складывающейся социально-экономической ситуации в республике в порядке, установленном законодательством.

Государственными органами, осуществляющими регулирование и контроль за ценообразованием в Республике Беларусь, в соответствии с законодательством являются:

· республиканский орган государственного управления по вопросам экономики, на который возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием;

· другие республиканские органы государственного управления, на которые возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием;

· областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы.

Республиканский орган государственного управления по вопросам экономики, на который в соответствии с законодательством возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием:

· вырабатывает предложения об основах государственной политики в области ценообразования и обеспечивает ее реализацию в республике;

· определяет формы и способы государственного ценового регулирования, порядок установления и применения цен (тарифов), а также порядок их декларирования, осуществляет методическое руководство ценообразованием, что обеспечивает единство ценовой политики на всей территории Республики Беларусь;

· координирует работу других республиканских органов государственного управления, областных и Минского городского исполнительных и распорядительных органов по осуществлению регулирования и контроля за ценообразованием;

· осуществляет регулирование цен (тарифов) на товары (работы, услуги) субъектов ценообразования (юридических лиц, предпринимателей), применяя способы, предусмотренные законодательством;

· принимает обязательные для субъектов ценообразования (юридических лиц, предпринимателей) решения о введении, изменении или прекращении регулирования ценообразования в случаях, предусмотренных законодательством;

· осуществляет контроль за установлением и применением субъектами ценообразования регулируемых цен (тарифов), соблюдением ими установленного порядка применения цен (тарифов);

· дает обязательные к исполнению указания об устранении выявленных в процессе контроля нарушений, отменяет цены (тарифы), установленные субъектами ценообразования с нарушением действующего порядка ценообразования, вводит режим регулирования цен (тарифов) в отношении субъектов ценообразования (юридических лиц, предпринимателей), систематически нарушающих этот порядок;

· дает предписания другим республиканским органам государственного управления, областным и Минскому городскому исполнительным и распорядительным органам об отмене или изменении принятых ими решений по вопросам регулирования и контроля за ценообразованием, не соответствующих требованиям законодательства Республики Беларусь о ценообразовании;

· осуществляет иные полномочия, возложенные на него законодательными актами Республики Беларусь.

Другие республиканские органы государственного управления Республики Беларусь, на которые в соответствии с законодательством возложены функции регулирования и контроля за ценообразованием, осуществляют регулирование цен (тарифов) и контроль за соблюдением установленного порядка ценообразования в соответствующих отраслях экономики в соответствии с законодательством.

Областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы в пределах административно-территориальных единиц:

· обеспечивают реализацию государственной политики в области ценообразования;

· осуществляют регулирование цен (тарифов) на товары (работы, услуги) и контроль за применением установленного порядка ценообразования, а также иные полномочия, возложенные на них законодательными актами Республики Беларусь.

Цены на товары (работы, услуги) юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, регулируются постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28 июня 2007 года №121, которым утверждена Инструкция о порядке регулирования цен (тарифов) на товары (работы, услуги) юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, и Государственный реестр субъектов естественных монополий.

Перечень социально значимых товаров (работ, услуг) утвержден постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14 апреля 2011 года №495. Цены на социально значимые товары (работы, услуги) регулируются по поручению Совета Министров Республики Беларусь Министерством экономики Республики Беларусь.

Вместе с тем, 25 февраля 2011 года был принят Указ Президента Республики Беларусь №72 (ред. от 25.04.2012г.) (далее - «Указ №72»), которым утвержден Перечень товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Советом Министров Республики Беларусь, государственными органами (организациями). Фактически Указ №72 расширяет перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых применяется регулируемое ценообразование, и включает помимо товаров (работ, услуг) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, и социально значимых товаров (работ, услуг), также иные объекты.

В развитие Указа №72 принято Постановление Министерства экономики Республики Беларусь 22 июля 2011 года №111 (ред. от 15.03.2012г.), которым утверждена Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов) (далее - «Инструкция №111»). Инструкция №111 заменила ранее действовавшую Инструкцию о порядке формирования цен и тарифов, утвержденную постановлением Министерства экономики Республики Беларусь №183 от 10 сентября 2008 года (далее - «Инструкция 183»).

Таблица 1 Основные положения ценообразования в Республике Беларусь согласно инструкции №111

Формирование цен	Регулируемые цены устанавливаются в белорусских рублях; в иностранной валюте допускается установление цен в сфере свободного ценообразования
Предельные индексы изменения отпускных цен	Отсутствуют требования
Экономические расчеты применения отпускных цен	Хранятся только на бумажных носителях. Составление экономических расчетов в случаях применения упрощенной системы налогообложения, а также в случаях со свободным ценообразованием не является обязательным. Законодательством не установлена ответственность за отсутствие экономических расчетов
Отпускные цены на товары иностранного происхождения предназначенные для реализации на территории Республики Беларусь	Формируются импортерами без ограничений в части включения затрат и в соответствии с конъюнктурой рынка (по нерегулируемым товарам (работам, услугам)). Однако при реализации товаров на территории города Минска следует учитывать наличие предельных максимальных торговых надбавок при формировании отпускной цены импортера (Решение Минского городского исполнительного комитета от 16.06.2011 № 1745 «О регулирование цен (тарифов) на товары (работы, услуги)».
Округление розничных цен	Порядок округления розничных цен не определен. Организация сама принимает решение о порядке округления цен, соблюдая предельные торговые надбавки с учетом рекомендаций (Письмо Министерства торговли Республики Беларусь от 12.10.2011 №03-21/662к)
Предоставление скидок	В сфере свободного ценообразования ограничения отсутствуют. В части регулируемых цен (тарифов) организацией должен быть разработан порядок их предоставления

Юридическое лицо, предприниматель имеют право:

· самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цену (тариф) на товар (работу, услугу), если в отношении их в соответствии с законодательством о ценообразовании не применяется государственное ценовое регулирование;

· обжаловать в установленном законодательством порядке решения, принятые в отношении их республиканскими органами государственного управления, областными и Минским городским исполнительными и распорядительными органами, а также их должностными лицами с нарушением законодательства о ценообразовании. Обжалование в установленном законодательством порядке решений не приостанавливает их выполнения.

При установлении и применении цен юридическое лицо, предприниматель обязаны:

· выполнять решения государственных органов, осуществляющих регулирование и контроль за ценообразованием, принятые ими в пределах полномочий, установленных законодательством;

· соблюдать установленный порядок ценообразования, а также порядок исчисления затрат, относимых на себестоимость, учитывать в полном объеме включаемые в цену (тариф) налоги и другие обязательные платежи, предусмотренные законодательством, не допускать нарушения установленных соответствующими государственными органами регулируемых цен (тарифов) и действующего порядка их регулирования;

· представлять соответствующим государственным органам, осуществляющим регулирование ценообразования, полную и достоверную информацию, необходимую для установления регулируемых цен (тарифов) и контроля за соблюдением установленного порядка ценообразования.

В целом государство «отпустило» цены, оставив за собой право регулирования только социально значимых и стратегических позиций, в остальном же рынку предоставлено право самостоятельно определять стоимость товаров (работ, услуг).

2. Описание механизма ценообразования на УП «СТиМ»

На сегодняшний день УП «СТиМ» является крупным в Республике Беларусь производителем и поставщиком машин дорожной разметки. К ним относятся машины для нанесения краски, термопластика и холодного пластика на дорожные покрытия, а также различные устройства для автоматического повторения дорожной разметки и снятия уже существующей (так называемые демаркирующие машины).

Расчет цен на предприятии осуществляет коммерческий отдел.

Основные задачи и функции коммерческого отдела:

· Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.

· Участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.

· Расчет и обоснование цен на продукцию.

· Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей.

· Контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, правильным расходованием оборотных средств.

· Участие в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.

· Изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.

· Обеспечение финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области материально-технического снабжения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

· Участие в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортировке сырья, сбыту готовой продукции.

· Разработка мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

· Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

· Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.

Взаимоотношения коммерческого отдела с другими подразделениями

Для выполнения функций и реализации прав коммерческий отдел взаимодействует:

- с отделом главного технолога:

Получение:

· планов производства продукции; чертежей, спецификаций, технических условий, иной технической документации; изменений, вносимых в техническую документацию; информации о внедрении в производство новой продукции и о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом; документов, удостоверяющих качество готовой продукции; сведений о технологических особенностях выпускаемой продукции; заявок на обеспечение материально-техническими ресурсами; таблиц взаимозаменяемости материалов; норм расхода материальных ресурсов; расчетов потребности предприятия в оборудовании; технических требований на материалы. плана материально-технического снабжения;

Предоставление:

· сертификатов, паспортов и других сопроводительных документов на поставляемые предприятию материально-технические ресурсы; предложений о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом; отчета о выполнении планов реализации продукции; согласования планов поставок с планами производства.

- С главной бухгалтерией:

Получение: данных учета имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств; результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; отчетных калькуляций себестоимости продукции, выполненных работ (услуг); расчетов по заработной плате; результатов экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности; баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, данных об исполнении бюджета;

Предоставление: предложений, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек производства и реализации продукции; сведений о наличии запасов готовой продукции на складах; данных о сверхнормативных остатках готовой продукции; заключений по претензиям потребителей; данных учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции; отчетов по сбыту (поставкам); отчетов о выполнении плана реализации; актов о списании продукции; сопроводительной документации к реализуемой продукции; согласований условий и сроков поставок; расчетов по претензиям к поставщикам; экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов;

- С отделом организации труда:

Получение: заданий по снижению трудоемкости производства; утвержденного штатного расписания; положения о премировании работников отдела; консультаций по вопросам трудового права.

Предоставление: предложений по снижению трудоемкости производства продукции; проекта штатного расписания.

- С производственно-диспетчерским отделом:

Получение: производственных программ и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениям, их корректировки в течение планируемого периода; нормативов для оперативно-производственного планирования; данных о соблюдении установленных норм заделов на складах и рабочих местах; сведений о состоянии и комплектности незавершенного производства; данных ежедневного оперативного учета хода производства; графиков обеспечения материально-техническими ресурсами подразделений предприятия.

Предоставление: плана материально-технического снабжения предприятия; данных о наличии необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе, энергии и др.); условий и сроков поставок; информации об изменении условий и сроков обеспечения подразделений предприятия материальными ресурсами; плана отгрузки продукции; условий и сроков отгрузки готовой продукций; информации об изменении условий и сроков отгрузки продукции; данных о фактической отгрузке продукции; сведений о нарушении сроков отгрузки; заявок отдела на материально-технические ресурсы.

- С цехами предприятия.

Получение: сведений о выполнении плана производства продукции по установленной номенклатуре; актов о сдаче готовой продукции; заявок на обеспечение необходимыми материально-техническими ресурсами; документов, подтверждающих получение материальных средств; сведений о соблюдении лимитов на получение материальных ресурсов и их расходовании по прямому назначению; данных о наличии запасов материалов и комплектующих изделий на рабочих местах; отчетов о расходовании материальных ресурсов.

Предоставление: плана материально-технического снабжения; материально-технических ресурсов по заявкам цеха; сведений о наличии складских запасов материальных ресурсов; графика поставок материальных ресурсов; лимитов на отпуск материальных ресурсов; планов реализации продукции; актов о приемке готовой продукции.

При разработке ценовой политики предприятие стремится с одной стороны привлечь как можно больше потребителей, с другой - получить как можно большую прибыль, что характерно и для УП «СТиМ».

При реализации продукции предприятие строит свою ценовую политику в зависимости от объемов потребления. При больших объемах закупок (30 тонн и выше) имеются кумулятивные скидки, которые дают возможность клиенту приобрести товар к концу года по достаточно низким ценам и побуждает его приобретать товар у одного и того же производителя, увеличивая при этом объемы закупок.

В целом при установлении цены предприятие использует затратный метод. Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Суть данного метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Оптовые продажи (не менее 5 тонн) осуществляются в виде прямого экспорта в первую очередь предприятиям (как бюджетным, так и не бюджетным) с большими годовыми объемами потребления краски для дорожной разметки, а также предоставляются услуги по доставке продукции до склада покупателя. Также возможны и более мелкие поставки продукции транспортом продавца, но в виде допоставок. Как правило, поставки товара осуществляются либо по мере оплаты, либо в зависимости от требуемых сроков поставки партиями по 20 тонн, что предварительно оговаривается в заключаемых договорах.

Средством стимулирования продаж является как предоставление коммерческого кредита на определенный срок и определенным клиентам, так и предоставление отсрочки платежа (но не более 30 дней с момента поставки партии товара), а при осуществлении 100 % предоплаты - снижение изначальной цены на 3%; также замена продукции в случае обнаружения брака либо порчи товара по причине продавца.

Задача 1

При реализации пробной партии была зафиксирована следующая зависимость спроса от цены:

Цена, тыс.руб.	Объем продаж, ед
60	120
50	140

Составить уравнение спроса.

Решение

Имеем систему:

120 = 60 а + в

140 = 50 а + в

10а = -20

а = -2

в = 120+60*2 = 240

Тогда уравнение спроса: Qd = -2p + 240

Задача 2

ценообразование беларусь отпускной оптовый

Используя данные, приведенные в таблице, рассчитайте:

· отпускную цену предприятия с учетом НДС,

· цену оптового предприятия с учетом НДС

· розничную цену с учетом НДС

· НДС, подлежащий доплате в бюджет оптовым предприятием,

· НДС, подлежащий доплате в бюджет предприятием розничной торговли.

Издержки на единицу продукции, тыс.руб. = 180

Уровень рентабельности, % = 19

НДС, % = 20

Оптовая надбавка, % = 17

Розничная надбавка, % = 11

Решение

Прибыль предприятия на единицу продукции составляет 19% себестоимости этой продукции:

П = 0,19ЧС = 0,19Ч180 = 34,2 тыс.руб.

Оптовая цена предприятия включает себестоимость изделия и прибыль:

Цопт = С+П = 180 + 34,2 = 214,2 тыс.руб.

НДС - 20 % от оптовой цены:

НДС = 0,2 Ч Цопт = 0,2 Ч 214,2 = 42,84 тыс.руб.

Тогда отпускная цена предприятия с НДС равна:

Цотп = Цопт + НДС = 214,2 + 42,84 = 257,04 тыс.руб.

Оптовая надбавка: 214,2 Ч 0,17 = 36,41 тыс.руб.

НДС, подлежащий доплате в бюджет оптовым предприятием:

36,41*0,2 = 7,28

Цена оптового предприятия:

Цоп = 257,04 + 36,41 + 7,28 = 300,73 тыс.руб.

Розничная надбавка: 214,2 Ч 0,11 = 23,56 тыс.руб.

НДС, подлежащий доплате в бюджет предприятием розничной торговли:

23,56*0,2 = 4,71 тыс.руб.

Цена розничного предприятия:

Цр = 300,73 + 23,56 + 4,71 = 329 тыс.руб.

Задача 3

Используя данные, рассчитайте безубыточный объем продаж и объем продаж, которого необходимо добиться для получения целевой прибыли в заданном объеме.

Постоянные расходы, млн.руб. = 560;

Цена единицы, руб. = 780 000;

Переменные расходы на единицу товара, руб. = 360 000;

Объем целевой прибыли, млн.руб. = 74.

Решение

В точке безубыточности прибыль равна нулю, поэтому эта точка может быть найдена при условии равенство выручки и суммы переменных и постоянных затрат.

Используя метод уравнения, введем следующие составляющие:

х - точка безубыточности

780 х - выручка (тыс.руб.)

360 х - общие переменные затраты (тыс.руб.)

Решим уравнение:

780х - 360х - 560 000 = 0

420 х = 560 000

Х = 1333 (единиц)

Таким образом, безубыточность деятельности организации будет достигнута при объеме реализации продукции 1333 единицы.

Объем продаж, которого необходимо добиться для получения целевой прибыли в заданном объеме:

Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Прибыль

780х - 360х - 560 000 = 74 000

Тогда

420 х = 634 000

Х = 1510 (единиц).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. И.И. Полещук, В.В. Терешина. Ценообразование. Учебник.

2. Б.И. Герасимов, О.В. Воронкова. Цены и ценообразование. Уч.пос.

3. И.Л. Акулич. Ценообразование. Учебник.

4. А.П. Дурович. Основы маркетинга. Уч.пос.

Размещено на Allbest.ru