Методы ценообразования: сравнительный анализ

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ГУО «МИНСКИЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

Предметная комиссия планово-экономических дисциплин

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Экономика организации

на тему: Методы ценообразования: сравнительный анализ

Выполнила учащаяся

2 курса, гр.1201 Е. И. Гузач

Руководитель

Преподаватель Н. В. Юрова

МИНСК 2013

Введение

Тема курсовой работы «Методы ценообразования: сравнительный анализ». Эта тема является актуальной, т.к. на современном этапе экономического развития Республики Беларусь ценообразование выступает одним из важнейших условий построения социально ориентированной рыночной экономики.

Целью курсовой работы выступает укрепление знаний по дисциплине «Экономика предприятия» в частности по теме «Ценообразование», научиться подбирать и анализировать практические материалы конкретного предприятия. Данная цель формирует необходимость решения следующих задач:

изучить механизм ценообразования, включающий в себя понятие цены, её функции, методы и стратегии ценообразования;

проанализировать ценообразование на предприятии, включающее в себя описание внутренней и внешней среды предприятия , формирование цен на продукцию, оценку доходов и прибыли предприятия;

проанализировать пути совершенствования ценообразования с целью увеличения дохода и прибыли.

Для написания курсовой работы я использовала техническую и экономическую документации Дзержинского РКБО:

1)паспорт предприятия;

2) «Организационный раздел» бизнес-плана;

3) «Производственный раздел» бизнес-плана.

Объектом исследования курсовой работы является деятельность Дзержинского РКБО, предметом - ценообразование в Дзержинского РКБО.

При анализе использовались: закон Республики Беларусь от 10.05.1999 года №255-3 «О ценообразовании», указ Президента Республики Беларусь от 19.05.1999 №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республики Беларусь», а также учебные пособиями под редакцией И.И. Полещук, В.И. Тарасов, А.А. Савицкий, Т.В.Емельянова и др.

ценообразование прибыль розничный

1. Понятие цены

1.1 Виды и функции цены

В соответствии с законом Республики Беларусь «О ценообразовании» от 10 мая 1999 года №255-3 выделяют понятие цены, а также её виды.

Цена- денежная оценка стоимости единицы товара.

Существуют различные виды цен:

свободная цена;

регулируемая цена;

фиксированная цена;

предельная цена.

1)Свободная цена- цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях конкуренции.

2)Регулируемая цена- цена, устанавливаемая соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена может иметь фиксированную или предельную величину.

3) Фиксированная цена-регулируемая цена ,устанавливаемая субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине.

4) Предельная цена- регулируемая цена , величина которой ограничена верхним и (или) нижним пределами.[5.с.28-29].

Экономическая сущность цены проявляется в её функциях:

Балансирующая функция выражается в обеспечении через цены связи между производством и потребителем, спросом и предложением. Цена сигнализирует о появлении диспропорции в сферах производства и обращения, что требует принятия необходимых мер по их преодолению.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка, естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: происходит перелив капитала из одной сферы производства в другую; свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг.

Учетно-измерительная функция цены определяется её сущностью как денежным выражением стоимости. Цена показывает, во что обходится обществу производство той или иной продукции. В связи с этим она служит средством исчисления всех стоимостных показателей экономики: валового внутреннего продукта(ВВП), национального дохода, объема производственной и реализованной продукции, объема капитальных вложений и розничного товарооборота и т.д.

Распределительная и перераспределительная функции цены заключаются в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами страны, социальными группами населения.

В перераспределении национального дохода между фондами накопления и потребления определяющую роль играет уровень розничных цен на товары народного потребления и тарифов на непроизводственные услуги. Рост розничных цен на товары и услуги более высокими темпами, чем рост доходов населения, ведет к сокращению фонда потребления и наоборот. Важной формой распределения национального дохода выступает, как известно, оплата труда , в которой цены играют немаловажную роль.

Стимулирующая функция проявляется в реализации посредством системы цен экономических интересов всех участников воспроизводства и общества в целом. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров обновление ассортимента, улучшение структуры потребления.

Стимулирующая функция цены должна использоваться для активизации внедрения достижений научно-технического прогресса, прежде всего для производства и использования новой техники, прогрессивных материалов, энергоносителей, передовой технологии.

Социальная функция цен. С ценами и их изменениями связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения.

Информационная функция цены состоит в доведении до всех участников экономики сведений о конъюнктуре рынка и рыночных ценах.

Все функции цен взаимосвязаны и находятся в единстве и взаимодействии друг с другом. Проявляются они только в системе цен, а не в отдельно взятой цене на конкретный товар.

Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием множества факторов. К факторам первого порядка можно отнести спрос, предложение, конкуренцию, степень прямого государственного регулирования.

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят от деятельности самого предприятия. К таким факторам, определяющим уровень цены, можно отнести особые свойства товара, тип, метод производства, организационный технический уровни производства, ориентацию на различные рыночные сегменты, стадию жизненного цикла, на которой находится товар, имидж предприятия на рынке, организацию продвижения товара, рекламу и др.

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических пропорций, условий в стране и за её пределами. К таким факторам, влияющим на уровень цен, можно отнести общеполитическое и экономическое положение в стране, обеспеченность основными ресурсами, уровень доходов и сбережений населения, формы государственного регулирования экономики и ценообразования, степень монополизма и уровень развития конкуренции, денежно-кредитную, налоговую, внешнеэкономическую политику[4.с10-13].

1.2 Структура и элементы цены

Наличие различных видов цен порождает их соответствующую структуру, представляющую собой определенные соотношения элементов цены в процентах или долях. Все действующие цены различаются между собой по структурным элементам и доле этих элементов в общей величине цены. В общем виде цена состоит из трех составляющих:

издержки (себестоимость) производства и обращения;

налоги, сборы, отчисления;

прибыль(производителей, посредников, розничного продавца).

Структура цены

полная себестоимость;

прибыль;

акцизы и налог на добавленную стоимость;

оптовая надбавка;

торговая надбавка.

Стоимость продукции формируется исходя из себестоимости производства продукции, качества, потребительских свойств продукции, конъюнктуры рынка и всех видов установленных прибыли и налогов.

По объекту налогообложения различают прямые и косвенные налоги. Прямые налоги устанавливаются на доходы и имущества физических и юридических лиц, производящих уплату налога(подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль с предприятия, налог на доходы банков, земельный налог и т.д.). Косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включаемые в тариф (налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины и др.).

Проведение в новых независимых государствах реформы ценообразования и налогообложения изменили подходы к методологии ценообразования, претерпела изменения также структура цены. Это хорошо прослеживается на примере розничных цен. Так, при директивном ценообразовании (до 1991года) структура розничных цен характеризовалась следующими данными[Табл.1.1 П 1].

Как видно, розничная цена формировалась из оптовой цены предприятия, налога с оборота, наценки сбытовой организации промышленности, оптово-сбытовой и торговой скидки в пользу предприятия оптовой и розничной торговли. В условиях перехода к рыночной экономике структура розничной цены изменилась и приобрела следующий вид.

Свободно розничные цены формируются по более простой схеме в зависимости от конъюнктуры рынка, потребительских свойств товара, мест производства и реализации продукции, размера косвенных налогов, допустимых оптовых и торговых надбавок.

Рассматривая поэлементно структуру конечной или розничной цены, то по стадиям движения она будет выглядеть именно так:

Оптовая (отпускная) цена предприятия-изготовителя = Издержки (себестоимость) продукции + Прибыль + Различные надбавки к цене + Налог на добавленную стоимость (НДС).

Если же товары поставляются в розничную сеть через посредников, то оптовая цена предприятия-оптовика будет иметь вид:

Оптовая (отпускная) цена предприятия-оптовика = Отпускная цена предприятия-изготовителя + Оптовая надбавка + Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации + НДС на оптовую надбавку + Акциз.

Конечная или розничная цена, по которой товары реализуются населению, имеет вид:

Розничная цена = Оптовая (отпускная) цена оптового предприятия + Розничная надбавка + Прибыль розничной торговли + НДС на торговую надбавку + Акциз + Налог на продажу(если он включен в розничную цену).

Оптовая и розничная торговые надбавки представляют собой цены услуг розничной торговли. Они содержат издержки оптовых и торговых организаций, их прибыль и косвенные налоги предусмотрены законодательством государства. Торговую надбавку принято выражать в процентах к отпускной, а торговую скидку - к розничной цене. В рамках государственного регулирования цен во избежание их завышения торговые надбавки ограничиваются государственными органами управления.

Состав отпускной цены товара, используемой в расчетах между экономическими агентами с учетом системы налогообложения имеет следующий вид[Табл.1.3 П.2].

Налогом на добавленную стоимость (НДС) облагается стоимость, которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов и приравненных к ним затрат при производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг.

Акциз-это косвенный налог на потребителя. Они включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос (престижные товары, предметы роскоши, автомобильный бензин, легковые автомобили, ликеро-водочные, табачные изделия и некоторые другие товары).

Цена конечной реализации включает также издержки обращения и расходы по транспортировке товаров до покупателя. Поэтому географический фактор играет значительную роль в образовании структуры цены. В зависимости от этого экономического признака разделяют:

цену в месте производства продукции. При ее установлении товар передается покупатель в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью;

единые цены с включением расходов по доставке. предполагают формирование фирмой единой цены для всех покупателей, не зависимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок;

зональные цены. При этом методе определения цен выделяются несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны;

цены, определенные на основе базисного пункта. Предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем добавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара.

В качестве самостоятельного элемента отпускной цены выступает отчисления в целевые бюджетные фонды местных Советов депутатов для возмещения расходов по содержанию ведомственного жилого фонда. Их ставки в процентах различаются по административно-территориальным образованиям[6.с.94-101].

1.3 Методы и стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования- это выбор предприятием динамики изменения цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Кратко стратегию предприятия в области ценообразования можно представить в виде формулы:

Цель предприятия + Метод установления исходной цены + Движение исходной цены = Стратегия ценообразования.

Стратегия «снятие сливок» обычно оправдана в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке. Сущность политики предприятия при этом- максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

Данная стратегия более эффективна в тех случаях, когда:

Существует достаточно большой спрос на данный товар;

Спрос на данный товар неэластичен;

Предприятие надежно оградит от конкуренции патентом или постоянным совершенствованием качества товара;

Высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Применение стратегии «снятие сливок» возможно либо протяжении ограниченного времени, либо единожды.

Стратегия ценового прорыва. В этом случае цена внедрения продукта на рынок, как правило, преднамеренно низкая по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Данный подход, может характеризоваться как увеличение массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности. Поэтому при использовании низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия. Однако в любом случае степень риска остается достаточно высокой.

Проведение в жизнь стратегии ценового прорыва оказывается наиболее результативным для предприятия при определенных условиях. Первое условие успешной реализации стратегии ценового прорыва состоит в наличии большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, как только он предложит более низкую цену.

Следующее условие заключается в том, что конкуренты по каким-то причинам не могут ответить аналогичным снижением цен.

Обязательным условием использования низких цен на новую продукцию является наличие у руководства предприятия четкого и ясного плана по снижению в перспективе издержек производства новых изделий.

Размер снижения цены при стратегии ценового прорыва должен быть весьма существенным(30-50%).

Стратегия использования психологических цен. Психологические- это цена на 1, 10,100,1000 рублей ниже какой-нибудь круглой суммы(99,999,9999 и т.д.).

Данный подход к ценообразованию на новое изделие и виды услуг оправдан при соблюдении следующих условий:

Предприятие должно остановить свой выбор на каком-то одном изделии или модели;

Новое изделие должно быть хорошо разрекламировано.

Стратегия использования цен лидера на рынке или в отросли. Использование данного подхода предполагает установление цены в соответствии с уровнем цен ведущей компании рынка или отросли.

Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но только в определенных пределах, которые определяются качественным или техническим превосходством продукции вашего предприятия над изделиями ведущих фирм на рынке.

Стратегия использования цены с возмещением издержек производства. Цена с возмещением издержек производства есть определение цен на свою новую продукцию с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или отрасли. Наиболее распространен данный подход к ценообразованию при работе по государственным законам. Он противоречит принципам функционирования рыночной экономики и применим только там, где необходимо сознательно ограничивать рыночные регуляторы.

Стратегия использования престижной цены применяется по отношению к престижным товарам и предметам роскоши. Чтобы установить такие цены, предприятию необходимо, во-первых, быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престиже марки, во-вторых, точно знать, что у имеющихся товаров-аналогов нет особых качеств предлагаемого изделия, за которое потребители готовы переплачивать[4.с.84-87].

Сейчас рассмотрим методы ценообразования.

При всем многообразии возможных методов ценообразования выделяются основные, наиболее часто применяемые:

Метод «издержки плюс»;

Метод минимальных затрат;

Метод целевого ценообразования.

Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к рассчитанной себестоимости единицы продукции фиксированного размера прибыли и косвенных налогов. Расчет можно выразить формулой:

Ц=С+П+Н,

Где Ц-цена единицы товара;

С-себестоимость единицы продукции товара;

П-прибыль, получаемая производителями за счет производства и продажи единицы товара;

Н-косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Продажа товара по цене, подсчитанной по тому же методу, эффективна в стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж и предприятие ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Метод целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли.

Изложенные выше затратные методы ценообразования имеют достоинства и недостатки.

К достоинствам затратных методов относятся следующие положения:

Производители всегда имеют больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данные методы чрезвычайно просты для производителей.

Если данными методами пользуется большинство производителей, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.

Недостатки затратных методов:

Ценообразование по затратным методам не учитывает конъюнктуры рынка;

Это методы не учитывают потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Анализируя достоинства и недостатки затратных методов, можно определить границы их применения:

При установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой;

При установлении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы;

При определении цен в отросли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этими методами;

При определении цен на товары, на которых спрос хронически превышает предложение.

Следующую группу методов ценообразования представляют нормативно-параметрические методы. Они основаны на сравнении товара предприятия с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самого предприятия.

К наиболее используемым нормативно-параметрическим методам относятся:

Метод сравнения удельных показателей товара;

Агрегатный метод;

Балльный метод;

Методы экспертной оценки потребительских достоинств и предложения на этой основе уровня его цены.

Метод удельных показателей используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительским параметром, т.е. выделяется один основной качественный показатель продукции, от которого будет зависеть цена.

Метод удельных показателей относится к наиболее простым методам параметрического анализа и обоснования цен.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей.

Совокупная цена продукции исчисляется двумя способами:

1.Цена товара=Цена элемента 1+Цена элемента 2…+Цена элементаАn

2.Цена товара= Цена общего блока(базовая цена) надбавка(скидки) за наличие(отсутствие)отдельных элементов

Бальный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделий.

Бальный метод применяется для сравнительной оценки продукции при отсутствии или сильном ограничении информации о конъюнктуре рынка.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене товара. Существует множество методов экспертной оценки, которые получили интенсивное развитие, главным образом, в связи с развитием прогнозирования экономических и общественных явлений и процессов.

Методы экспертной оценки, как правило, требуют внимательной подготовки и продуманной организации работы с экспертами, которая состоит из:

четкой постановке цели и задач экспертной оценки;

подборе экспертов, достаточно компетентных в области объектов экспертной работы, независимых в своих выводах;

выборе наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;

четком формулировании итоговых выводов в результате экспертной работы.

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Данная группа методов основана на маркетинговом подходе к формированию продажной цены. Наиболее часто используемые методы этой группы:

метод ощущаемой ценности товара потребителем;

метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены;

метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

метод установления престижных цен;

состязательный метод определения цены.

Метод ощущаемой ценности товара потребителем характеризуется тем, что цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар.

Для метода формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерно то, что каждый продавец продающий данный товар, устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся на рынке.

При методе следования за ценами предприятия-лидера на рынке каждое предприятие(фирма, предприниматель) руководствуется ценами конкурента. Учет собственных издержек и спроса играет при этом подчиненную роль. Следование за ценами предприятия-лидер на рынке может означать установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов.

Данный метод ценообразования пользуется популярностью, если предпринимателю сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов. Тогда разумным решением становится следование за конкурентным лидером.

Метод установления престижных цен применяется для товаров, относящихся к предметам роскоши, которые обладают люксовым уровнем качества.

Состязательный метод определения цены получает всё более широкое распространение в Республики Беларусь. Он используется на рынках ценных бумаг и недвижимости, тендерных торгах и аукционах и т.д. Существует два его вида:

повышательный метод ведения аукциона, когда первоначально называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, и товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену;

понижательный метод ведения аукциона, когда сначала называется наиболее высокая цена и если не находится покупатель, то идет снижение цены[4.с.77-83].

2. Особенности ценообразования на предприятии КУП «Дзержинский РКБО»

2.1 Общая характеристика предприятия

На протяжении многих лет формировалась и укреплялась база РКБО.

В 1960 году решением Миноблисполкома было создано единое предприятие бытового обслуживания населения Дзержинский РКБО.

В 1982 году была произведена реконструкция Дома Быта, построено новое четырехэтажное производственное здание, увеличена база для введения новых видов услуг.

КУП «Дзержинский РКБО» зарегистрирован Минским облисполкомом решением от 19 апреля 2002 года №238 за №690023066.

Учредителем предприятия является Дзержинский Райисполком.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банка.

Основным предметом деятельности КУП «Дзержинский РКБО» является бытовое обслуживание населения.

Цели и задачи:

Главной деятельностью предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на наиболее полное и качественное предоставление платных услуг населению с целью получения прибыли для экономического и технического развития предприятия, удовлетворения социальных потребностей членов трудового коллектива, снижения дебиторской и кредиторской задолженности, увеличения платежеспособности и ликвидности.

Обеспечивать достижение наибольшим результатом при наименьших затратах трудовых, материальных и финансовых ресурсов, максимально использовать производственные мощности, внутрихозяйственные резервы.

Распоряжаться своими финансовыми ресурсами, обеспечивая максимальную экономию средств.

Осуществлять и постоянно совершенствовать организацию и нормирование труда.

Финансовая стабилизация предприятия на основе роста объемов реализации бытовых услуг, развитие прибыльных видов услуг, обеспечивающих наиболее быструю их окупаемость.

Повышение качества бытовых услуг и культуры обслуживания населения.

По состоянию на 1.01.2013 года структуру РКБО составляют: два Дома Быта; прачечная в городе Дзержинске; 15 комплексных приемных пунктов в сельской местности, в том числе 13 КПП в агрогородках.

Основные средства на 1.09.2012 года- 14069 млн. руб.

Износ основных средств- 8698 млн. руб.

Остаточная стоимость основных средств на 1.01.2013 года- 5371млн. руб.

Списочная численность работников - 85 человек.

Среднесписочная численность(без внешних совместителей и работающих по договорам гражданско-правового характера)-72 человека.

Среднемесячная заработная плата за 2012 год- 1709491 руб.

Постоянный рост стоимости закупаемого сырья и материалов для производства услуг, рост цен на услуги ЖКХ, на теплоэнергию, на электроэнергию, на транспортные расходы(стоимость ГСМ, запчастей) приводит к росту себестоимости оказываемых населению бытовых услуг и снижению рентабельности их производства.

Не мало важной проблемой является изношенность оборудования для оказания услуг по пошиву и ремонту одежды, обуви, стирке белья, так как оборудование требует дополнительных расходов на содержание и ремонт.

В 2012 году предприятие пользовалось преференциями по налогам и платежам в размере 239,8 млн. руб. из них было направленно 47,2 млн. руд.на приобретение основных средств; 185,4 млн. руб. на приобретение сырья и материалов; 7,2 млн. руб. на телефонизацию сельских КПП.

Объем реализации бытовых услуг за 2012 год составил 2590,9 млн. руб.

Оценка производственной базы предприятие производит на основании состояния материально-технической базы, степени использования основных производственных и непроизводственных фондов, их морального и физического износа.

Для обеспечения рентабельной работы всего предприятия, получения прибыли, как главного резерва образования собственных оборотных средств и для дальнейшего развития бытовых услуг населения КУП «Дзержинский РКБО» в 2013 году необходимо выполнить в полном объеме прогнозные показатели планируемого объема бытовых услуг.

На 2013 год запланирован объем реализации по видам услуг в сумме 2816,2 млн. руб., что составит рост к 2012 году в сопоставимых ценах 105%.

Организация и управление производством

Успешное решение проблем управления на предприятии во многом зависит от совершенствования организационной и функциональной структуры управления предприятием, которая определяется схемой, управления штатным расписанием служащих, должностными инструкциями руководителей и специалистов.

Организационная структура аппарата управления предусматривает, что общее делопроизводство предприятием осуществляет директор, которому непосредственно подчиненны бухгалтерия, планово-экономический отдел, отдел кадров.

Среднесписочная численность персонала составила в 2012 году 72 человека, в том числе промышленно производственный персонал-47 человек, из них рабочие-37 человек, служащие-10 человек, в том числе руководителей-5 человек, специалистов-5 человек, непромышленный персонал-25 человек. Списочная численность за 2012 год составила 85 человек. Норматив численности работников аппарата управления утвержден в размере 11,7 человек или 13,8% от общей численности[Табл.2.1 П3].

Проанализировав прибыль предприятия КУБ «Дзержинский РКБО» приведенные в таблице данные [Табл.2.1.2 П4], показывает что выручка от реализации товаров, работ, услуг увеличилась на 377 млн. руб. или в 11,7 %, себестоимость реализованной продукции, услуг в 2012 году по сравнению с 2011 выросло на 1955 млн. руб. или 66,7%, прибыль (убыток) от реализации услуг снизился на 205,8 млн. руб. На это повлияло повышение себестоимости на 66,7%, а также выросли налоги, сборы, платежи, включаемые в выручку от реализации на 34 млн. руб. или 12,6%. Чистая прибыль выросла на 29,2 млн. руб., на это повлиял рост прибыли от внереализационных доходов и расходов на 235 млн. руб. Это является положительным результатом деятельности предприятия.

2.2 Методы и стратегии ценообразования на предприятии

В курсовой работе показаны этапы ценообразовательного процесса на предприятии.

Выделяют их следующие этапы:

определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;

определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

1. Метод полных издержек, или метод «издержки плюс». К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности [Табл.2.2.1 П5].

Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу, не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них:

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара. Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.

Стратегия следования за спросом. Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос.

Стратегия проникновения. Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства.

Стратегия устранения конкуренции. Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение -- добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

-- сохранение стабильного положения на рынке

-- поддержание и обеспечение ликвидности -- платежеспособности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

Ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии КУП «Дзержинский РКБО» должен определить для себя её главные цели- концепцию, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

Ценовые стратегии. Её структура состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.

Создание денежного запаса, в случае, когда у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить её на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка.

В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоёвано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов.

Обеспечение заданного объёма продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объёмов реализации можно поступиться долей прибыли. Хорошо, когда она одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. Тогда после завоевания большой доли рынка можно со временем и несколько поднять цены. Крайней формой такой политики является “исключающее” ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.

Завоевание престижа, наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.

Считается, что когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса[7].

При анализе затрат по экономическим элементам основной задачей анализа является установление структуры этих затрат и ее изменение в отчетном году по сравнению с предыдущим, а также изучение соотношения отдельных элементов в общей сумме затрат, что имеет большое значение не только при решении вопросов размещения, но и для выявления тех ресурсов, которые занимают наибольший удельный вес в затратах и экономия которых поэтому имеет важное значение для снижения себестоимости продукции. Для анализа используется таблица 2.2.2.П6. Из приведенных в таблице 2.2.2 данных видно, что производство является материалоемким, т.к. удельный вес сырья и материалов в себестоимости составляет 12,79%.Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод, что в отчетном году снизился удельный вес сырья и материалов по сравнению с прошлым годом с 12,79 до26,05%, т.е. на 13,26% и уменьшением удельного веса прочих расходов на 0,91%.Объясняется это тем, что в производстве продукции стало применяться более дорогостоящее сырье. Прочие расходы возросли за счет затрат по рекламе и участия в аукционах. В современных рыночных отношениях, когда борьба за рынок сбыта стала одной из первостепенных задач производителя, эти затраты становятся совершенно необходимыми и их доля в себестоимости и дальше будет увеличиваться. Доля остальных элементов затрат в себестоимости также увеличивалась. Это произошло из-за увеличение в отчетном году тарифов на газ и электроэнергию на10%, а также повысилась заработная платана 649,6 млн. руб. Как видно из таблицы себестоимость в отчетном году по сравнению с предыдущим годом выросла на 1864млн. руб. или на 115%. Это связано с увеличением выпуска товарной продукции к прошлому году. Для сокращения затрат предлагается применить следующие инструменты и мероприятия:

Планирование остатков материальных запасов на складах и закупка материалов лишь в связи с необходимостью.

Поиск поставщиков с более низкими ценами на сырье.

Составление графиков отпусков и замен.

Повышение производственных мощностей и увеличение выпуска продукции.

Мотивация персонала к более качественной работе.

Как видно из таблицы 2.2.3 П7, за отчетный период валовая прибыль увеличилась по сравнению с прошлым годом на 1324 млн. руб., но в связи с тем что управленческие расходы увеличились на 1547 млн. руб. и расходы на реализацию на 565млн. руб., предприятие вышло на убыток от реализации продукции, товаров, работ, услуг в сумме -930 млн. руб., что является отрицательным моментом в деятельности предприятия. Прочие доходы существенно уменьшились на 2млн. руб., прочие расходы также увеличились на 7,8 млн. руб. У предприятия, как в предыдущем, так и в отчетном периоде отсутствуют проценты к получению и доходы от участия в других организациях, что уменьшает прочие доходы. Таким образом, в отчетном периоде убыток до налогообложения существенно увеличился на 940,8млн.руб. или в 31,2%. Из данных таблицы можно увидеть, что выручка в отчетном периоде снизилась на 377млн. руб. В общем, уровень чистого убытка увеличился на 793,8 млн. руб. это отрицательный показатель, так как расходы предприятия превышают доходы. Для достижения положительного результата предприятию необходимо увеличить выручку, снизив при этом себестоимость продукции, сократив управленческие расходы и расходы на реализацию.

2.3 Основные направления совершенствования ценообразования

Важнейшими направлениями совершенствования ценообразования является преодоление затратного метода ценообразования, усиление влияния цен на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции, создание условий, стимулирующих снижение затрат на производство и реализацию продукции. Это в сочетании с другими мерами должно обеспечить выполнение целевых показателей, предусмотренных прогнозными и программными документами социально-экономического развития республики.

К числу основных направлений совершенствования ценообразования относится повышение экономической обоснованности цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей народного хозяйства, предопределяющих возможности развития других отраслей национальной экономики, а также на социально важные виды товаров (работ, услуг).

Намечается ликвидация отраслевых и других перекосов цен и тарифов в отдельных отраслях в целях повышения эффективности работы реального сектора экономики.

Государство является одним из субъектов совершенствования ценообразования. Государство регулирует ценообразование путем прямого и косвенного регулирования.

Прямое регулирование осуществляется с применением методов установления:

Фиксированных цен;

Предельных максимальных уровней цен;

Предельных минимальных цен;

Предельных уровней рентабельности на отдельные группы, виды продукции или продукцию отдельных отраслей;

Фиксированных предельных надбавок, скидок в оптовом и розничных звеньях;

Определенных правил или условий определения и применения цен;

Декларирования цен.

Косвенное регулирование осуществляется через воздействие на ценообразование факторов путем проведения мероприятий в области кредитно-денежной, налоговой, тарифной политики, разработку стандартов поведения в ценовой рекламе, препятствующих недобросовестной конкуренции.

Цели государственного регулирования цен заключается в следующем:

Не допускать инфляционного роста цен в результате монополизма производителей;

Способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующих на снижение затрат;

Обеспечить относительный приоритет цен во всех звеньях экономики;

Достигнуть определенных социальных результатов, обеспечить поддержание прожиточного минимума.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. Он имеет важное значение, т.к. нарушение дисциплины цен ведет к необходимому получению прибыли.

В систему органов государственного контроля за соблюдением дисциплины цен входят: Департамент антимонопольной и ценовой политики Министерства экономики; управление антимонопольной и ценовой политики облисполкомов и Минского горисполкома; инспекторы по контролю за ценами в городах, районах и районах городов.

В числе основных задач органов контроля выступают социально-экономические анализ и экспертиза формирования цен, их экономическая обоснованность, с точки зрения отражения затрат, прибыли, налогов, качества продукции; профилактика нарушений дисциплины цен.

Для использования цен как показателя качества необходимо соблюдать три условия:

Для покупателей информация о ценах должна быть более доступна, чем информация о качестве;

Желание получить товар высокого качества должно быть достаточным, для того, чтобы рисковать, покупая товар без уверенности в его высоком качестве;

Необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество.

Главными путями совершенствования ценообразования является спрос на данный товар, высокое качество товара и контроль за ценообразованием со стороны государственных органов[7].

Заключение

Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе я раскрыла вопросы: виды и функции цены, ее структура и элементы, методы и стратегии, ценообразование на предприятии и основные направления совершенствования ценообразования на предприятии.

С помощью этого я добилась поставленной перед собой цели: укрепила знания по дисциплине «Экономика организации», а именно по теме «Ценообразование».

С помощью технической и экономической документации КУП «Дзержинский РКБО» я научилась анализировать данные. Теперь я умею оценивать доходы, прибыль любого предприятия и приходить к общим итогам деятельности предприятия.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе я дала определение цены. Кратко перечислили ее виды, учитываемые в ценообразовании. Раскрыла сущность цены в ее функциях. Подробно рассмотрела структуру и элементы цены, методы и стратегии ценообразования.

Во второй главе дала характеристику предприятия, его цели и задачи. Показала принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию. Показала основные методы и стратегии ценообразования, используемые на предприятии. Привела конкретный расчет цены и показала прибыль предприятия от продажи данного товара. Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, имидж и т.д.). Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

В третей главе я показала основные направления совершенствования ценообразования.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Список использованных источников

1. «Экономика предприятия», под редакцией Л.Н. Нехорошевой- Минск. Издательство БГУ, 2008г.-719 с.

2. Тарасов В.И. «Ценообразование»- Минск. Издательство Книжный дом, 2005-217с.

3. Емельянова Т.В. «Ценообразование»- Минск, «Вышэйшая школа»,2004-275с.

4. Савицкий А.А «Основы ценообразования»-Минск. Издательство «Дизайн ПРО», 2004-120с.

5. Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 №255-3 «О ценообразовании»-350с.

6. «Ценообразование» Л. С. Лебедев- Минск, 1998-275с.

7. www.qa.by.

8. «Ценообразование» И.И. Полещук- Минск, 1998-206 с.

9. «Экономика предприятия» И.М. Бабук- Минск, УП «ИВЦ Министерства Финансов»,2012- 131 с.

Размещено на Allbest.ru