Финансовая деятельность ООО "Рэйд"

Эффективная организация предпринимательской деятельности предполагает внедрение и широкое использование принципов, подходов, методов и средств современного маркетинга. В этом параграфе будут проанализированы маркетинговые аспекты деятельности ООО «РЭЙД». Прежде всего, дадим классификацию товарных рынков, на которых действует предприятие.

Таблица 2. 19

Классификация товарных рынков

По результатам таблицы 2. 19 сделаем вывод о типе целевого рынка, на котором действует предприятия - это рынок промышленно развивающейся страны с низким, средним и высоким уровнями доходов. Территориальный охват на уровне региона, услуги потребительского назначения долговременного пользования. Внутренний рынок розничный.

В таблице 2. 20 представлена структура конкурентных сил в отрасли.

Таблица 2. 20

Структура конкурентных сил в отрасли

С данными таблицы 2. 20 возможно изучение конкурентной среды, т. е. получение всестороннего описания путем выявления максимального количества факторов, которые могут воздействовать на шансы организации добиться успеха на рынке. Анализ конкурентной обстановки и определения положения в ней организации предполагает определение сложности и динамизма конкурентной среды. Рынок как сложная социально-экономическая категория может быть охарактеризован многочисленными показателями в зависимости от цели исследования. Нас интересует рынок и положение предприятия на нем, а также воздействие на предприятие рыночной среды.

Анализ рынка позволяет:

* определить параметры рынка, выявить положение предприятия на нем;

* определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции;

* изучить потребность и спрос потребителей на товар (услугу) ;

* определять направления деятельности с целью удовлетворения меняющихся потребностей покупателей.

Анализ рынка - основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и в будущем), прогноза конъюнктуры рынка и состояния конкуренции - наиболее важных элементов анализа. Проведем анализ конкурентов ООО «РЭЙД». Данные для анализа представлены в таблице 2. 21.

Таблица 2. 21

Анализ конкурентов организации

Анализ основных конкурентов (таблица 2. 21) производится с позиции конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции, при этом особое внимание уделяется тем характеристикам и показателям, которые наиболее значимы с точки зрения покупателей, т. е. отражают уровень конкурентоспособности. Данные приведены в аналитической таблице 2. 22.

Таблица 2. 22

Конкурентные преимущества организации

Из таблицы 2. 22 видно, что у предприятия ООО «РЭЙД» хорошие преимущества по качеству предлагаемой продукции. Предприятие может предложить широкий ассортимент услуг, консультации и достаточно вежливое обращение. Проведем исследование функций маркетинга на рассматриваемом предприятии, исходя из характеристики основных маркетинговых факторов. Данные для анализа представлены в таблице 2. 23.

Таблица 2. 23

Исследование функций маркетинга ООО «РЭЙД»

Из таблицы 2. 23 видно, что фирма ведёт чёткую маркетинговую политику, направленную на увеличение объёма продаж и упрочнение позиций на рынке. Далее проведем анализ структуры ассортимента компании методом ABC-анализа. Данный анализ позволяет наглядно продемонстрировать, за счет какого ассортимента формируется основной объем выручки предприятия, и на увеличение реализации каких позиций с точки зрения маркетинга стоит обратить особое внимание (таблица 2. 24).

Таблица 2. 24

Анализ структуры ассортимента методом ABC-анализа

Исследуя ассортимент ООО «РЭЙД», можно заключить, что основной сферой деятельности предприятия является продажа молочной продукции, алкогольной продукции, продажа фруктов, табачной продукции. Доля их продукции в объеме реализации составляет 58, 42%, 18, 32%, 9, 75% и 5, 9%, соответственно. Именно на эту продукцию предприятию стоит обратить особое внимание. В таблице 2. 25 отражены данные по объёмам реализации по кварталам.

Таблица 2. 25

Анализ ритмичности выпуска продукции за 2011 год

Примечание: к таб. 3: уд. в. = 1 кв. / 28, 1*100= 23, 1

Из таблицы 2. 25 видно, что предприятие работает достаточно ритмично. Наблюдается незначительное увеличение объёма реализации во втором и третьем квартале, так в эти периоды объем реализации увеличивались до 26% или 7, 3 млн. руб. и до 27, 4% или 7, 7 млн. руб. соответственно. Далее проведем анализ сезонности продукции (таблица 2. 26).

Таблица 2. 26

Анализ сезонности продукции за 2011 год

Анализ сезонности объёмов реализации услуг (таблица 9) показывает, что предприятие подвержено небольшим сезонным колебаниям. Большим спросом продукция предприятия пользуется с апреля по сентябрь. В эти месяцы коэффициент сезонности чуть выше единицы. В остальные месяцы значение коэффициента в среднем составляет 0, 93. Это говорит о том, что предприятие может планировать свою деятельность в независимости от сезонных колебаний спроса.

Прогноз конъюнктуры рынка представляет возможные варианты изменений в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства услуг, что позволяет получить прогнозы объема продаж, спроса, предложения и соотношения между ними.

При составлении прогноза рынка как части общего маркетингового прогноза используют информацию из разнообразных аналитических маркетинговых исследований (среды, потребителя, товара, предприятия).

В таблице 2. 27 приведены данные РЕST-анализа ООО «РЭЙД».

Таблица 2. 27

PEST-анализ ООО «РЭЙД»

Объем спроса зависит от покупательной способности населения, которая определяется уровнем реальных доходов, условиями получения кредитов, суммой сбережений, соотношением между расходами на приобретение товаров и услуг. Сумма средств населения, направляемая на приобретение товаров, составляет объем платежеспособного спроса.

Проведем SWOT - анализ внешней и внутренней среды ООО «РЭЙД».

Таблица 2. 28

SWOT - анализ ООО «РЭЙД»

Наиболее эффективной базовой стратегией для ООО «РЭЙД» является стратегия стабильности. Конкретными выражениями этой стратегии могут быть:

фокусирование на определенном сегменте рынка, что означает концентрацию деятельности предприятия на одном из сегментов рынка (регионе) или на особой группе потребителей.

стратегия усиления позиции на рынке на основе лидерства в снижении издержек, т. е. формирования более низкой цены по сравнению с конкурентами.

Ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Целенаправленная ценовая политика ООО «РЭЙД» заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли. То есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т. д. Продукция ООО «РЭЙД» производится и реализуется на внутреннем рынке Российской Федерации, цены на продукцию устанавливаются в валюте Российской Федерации.

Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия:

- обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т. е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

- в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Тем не менее, мы можем утверждать, что ценовая политика предприятия ООО «РЭЙД» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Вся рекламная деятельность ООО «РЭЙД» является совокупностью рекламных кампаний.

Рекламная кампания - комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя.

Проведение рекламной кампании проходит несколько основных этапов:

На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится.

Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия.

Выясняется предварительная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании.

ООО «РЭЙД» должен определяет из числа своих сотрудников ответственных за проведение рекламной кампании, делегирует им необходимые полномочия и определяет степень ответственности за успех кампании. Определяется рекламная идея, основная мысль, стержень, вокруг которого объединяются все мероприятия рекламной кампании. На ее основе разрабатывается концепция рекламной кампании. Определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании. Разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: коммерческой пропаганды, сейлз промоушн и т. п. Формируется смета расходов на проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями. В случае необходимости осуществляется корректировка. Составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения. Производство рекламоносителей, закупка места и времени в средствах массовой информации.

Рекламная кампания формируется в следующей последовательности:

1. Анализ маркетинговой ситуации.

2. Определение целей рекламы.

3. Определение целевой аудитории.

Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением.

Выбор средств распространения рекламы.

Составление рекламного сообщения или текста.

Оценка результатов.

Были выбраны следующие средства передачи рекламного обращения:

- газеты - гибкость и своевременность публикации рекламного материала, большой тираж, хороший охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность;

- радио - массовость, высокая географическая, демографическая избирательность местных радиостанций, низкая стоимость;

- телевидение - сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата;

- буклет - высокая избирательность, высокая художественное и полиграфическое качество, длительность существования, использование в роли плаката и справочного пособия, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция;

- директ-мейл - высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер обращения, возможность использования в отправлении разных рекламных материалов;

- наружная реклама - гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция.

Выводы по социально-экономическому состоянию предприятия