Планирование сбыта продукции
Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности коммерческого предприятия и подходы к ее планированию. Основные способы продвижения товара на рынке. Влияния внешней среды на сбытовую деятельность. Характеристика прибыли и рентабельности продаж.
| Рубрика | Финансы, деньги и налоги |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.11.2013 |
| Размер файла | 244,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Руководству ООО «РосОфис» также необходимо определять возможные направления развития компании, искать различные внутренние и внешние резервы увеличения прибыли и повышения рентабельности, в том числе за счет расширения присутствия организации на рынке.
2.4 Планирование сбыта продукции ООО «РосОфис»
С каждым годом российский рынок офисной мебели непрерывно укрупняется. Особенно возрастают объёмы инвестиций за счёт крупных игроков. Повышается уровень предоставляемого потребителю сервиса. В итоге, по мнению экспертов, верхние позиции займет производитель, предложивший не только высокое качество и безупречный дизайн своей продукции, но и сопутствующий комплекс сервисных услуг: дизайн-проект, монтаж, установку и последующее обслуживание. Приморский рынок офисной мебели, концентрация которого наблюдалась ранее преимущественно во Владивостоке, постепенно уходит вглубь края.
Расширение рынков сбыта для исследуемого предприятия необходимо для увеличения оборотов хозяйственной деятельности, роста его выручки, увеличения прибыли, так как укрепление рыночных позиций и дальнейший рост ООО «РосОфис» напрямую зависит от доходности его бизнеса, а также возможности дальнейшего расширения деятельности организации.
Планирование сбыта предприятия подразумевает проведение экономического обоснования мероприятий и оценку эффективности их реализации. Основными критериями, характеризующими эффективность расширения рынков сбыта ООО «РосОфис», являются:
- рост общего товарооборота (выручки);
- увеличение прибыли;
- снижение уровня затрат;
- повышение эффективности использования ресурсов, в том числе основных фондов (рост показателя фондоотдачи) и трудовых ресурсов (рост производительности труда);
- повышение рентабельности продаж.
В ходе анализа коммерческой деятельности ООО «РосОфис» установлено, что предприятие успешно и динамично развивается, увеличивается объем продаж, растет прибыль. Однако факторы внешней среды оказывают как положительное, так и негативное влияние. Поэтому стабильность положения предприятия на рынке не должна концентрировать внимание руководства только на данном направлении. Необходимо искать различные резервы увеличения прибыли, в том числе интенсивного и экстенсивного характера, а именно:
- освоение собственного производства (открытие цеха) и выпуск офисной мебели в городе;
- освоение новых рынков сбыта (магазины, торговые центры в городах Приморского края);
- разработка программы сокращение затрат на производство продукции за счет рационального использования материальных и трудовых ресурсов;
- совершенствование технологий сбыта продукции (в том числе предоставление беспроцентных потребительских кредитов или отсрочки платежа);
- расширение товарного ассортимента посредством заключения договоров сотрудничества с производителями мебели, пользующейся повышенным спросом на внутреннем рынке (мебель-трансформер).
Все это позволит компании не только увеличить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и существенно укрепить свои рыночные позиции.
В сложных экономических условиях особое внимание руководителей торговых компаний может привлечь такой способ расширения рынка сбыта своей продукции как участия организации в муниципальных заказах.
Во Владивостоке муниципальным заказчиком выступает Администрация города в лице своих структурных подразделений, инициирующих закупку. Организацией и координацией деятельности по проведению конкурсов, формированию и размещению заказа занимается управление муниципального заказа.
Деятельность управления регламентируется рядом нормативных актов:
- Федеральный закон РФ № 94 от 21 июля 2005 года "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд";
- Положение о порядке осуществления контроля в сфере размещения муниципальных заказов в администрации города Владивостока;
- Постановление № 1118 от 15.10.2009 г. «О внесении изменений в постановление главы администрации города Владивостока от 30.12.2005 №1762 "О мерах по оптимизации системы муниципального заказа в городе Владивостоке".
Исполнение муниципального заказа осуществляется на основании заключенного контракта, подписывается заказчиком в порядке, установленным ст. 528 Гражданского кодекса РФ [1].
ООО «РосОфис» способно поставлять для муниципальных нужд практически весь ассортимент офисной мебели.
Оценив рентабельность и перспективность предлагаемых для ООО «РосОфис» направлений по увеличению финансовых результатов, было выбрано два варианта расширения рынка:
- организация сбыта офисной мебели путем предоставления беспроцентной отсрочки платежа;
- участие компании в муниципальных заказах.
Охарактеризуем сущность и содержание предлагаемых мероприятий.
Беспроцентные кредиты на покупку товара сегодня предлагают многие магазины, рекламируя их как дело очень выгодное. Особенно распространенной является практика беспроцентного кредитования бытовой и электротехники, а также мебели. Да и практика работы с беспроцентными кредитами многих банков показала, что они пользуются большим спросом у населения.
Пробный маркетинг, проводимый специалистами службы маркетинга ООО «РосОфис», показал, что порядка 20% предпринимателей желали бы приобрести офисную мебель в рассрочку, тем более, если не потребуется вносить первоначальный взнос и платить проценты за кредит. Данная информация была получена путем опроса посетителей выставочного зала компании, а также анкетирования на региональных выставках.
Итак, для ООО "РосОфис" предлагается разработать программу беспроцентной отсрочки платежа, включающую:
- рассрочку оплаты за мебель на 3 месяца с первоначальным взносом - 0%
- без переплаты и увеличения стоимости товара.
Никаких дополнительных расходов компания не несет.
Суть программы будет заключаться в том, что любой предприниматель или организация (но только юридическое лицо), заключает договор поставки офисной мебели (в определенной номенклатуре), оплачивает за нее равными частями (ежемесячными платежами), и через три месяца получает мебель в собственность. К примеру, если комплекс офисной мебели, выбранный клиентом, оценивается в 150 тыс.руб., то каждый месяц (в конце) он будет выплачивать по 50 тыс.руб. По истечению третьего месяца и уплаты последнего платежа, клиенту доставляется мебель в офис.
Таким образом, продавец (ООО «РосОфис») привлекает новых клиентов, увеличивает объемы сбыта мебели, но при этом, финансово защищен. Риск невозврата кредита сведен к нулю. На первый взгляд кажется, что компания не получает вознаграждения за предоставленные услуги, но главным результатам здесь является рост продаж и получение прибыли от дополнительной реализации мебели.
По предварительной оценке, дополнительные объемы продаж за счет введение услуги беспроцентной рассрочки платежа, могут достигать порядка 10-20% в год :
Таблица 2.5Плановая прибыль ООО «РосОфис» за счет предоставления беспроцентной рассрочки (тыс.руб.)
|
Наименование |
Отчетный период |
Прогноз |
|||
|
2010 год |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
||
|
Объем потенциальной выручки за счет предоставления рассрочки в относительном выражении, % |
10 |
15 |
20 |
||
|
- в абсолютном выражении, тыс.руб. |
28000 |
28000 + 10% = 30800 |
28000 + 15% =32200 |
28000 + 20% = 33600 |
|
|
Прирост товарооборота, тыс.руб. |
- |
2800 |
4200 |
5600 |
|
|
Суммарные затраты (из расчета 80 коп. на 1 руб.), тыс.руб. |
23500 |
30800 х 0,8 = 24640 |
32200 х 0,8 = 25760 |
33600 х 0,8 = 26880 |
|
|
Прибыль от продаж, тыс.руб. |
4500 |
6160 |
6440 |
6720 |
|
|
Прирост прибыли от продаж, тыс.руб. |
- |
+1660 |
+1940 |
+2220 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
16,10 |
20,00 |
20,00 |
20,00 |
|
|
Прирост рентабельности продаж, % |
- |
+4,00 |
+4,00 |
+4,00 |
Согласно расчетным данным прибыль компании может существенно отличаться от показателей отчетного периода (2010г.). Так, при плановом наращивании объемов продаж в первом году выручка составит 30,8 млн.руб., во втором - 32,2 млн.руб., в третьем - 33,6 млн.руб. С учетом всех затрат прибыль от продаж достигает следующих показателей:
- 6160 тыс.руб. (первый год);
- 6440 тыс.руб. (второй год);
- 6720 тыс.руб. (третий год).
Таким образом, дополнительный товарооборот ежегодно может составлять от 2 до 5 млн.руб., а прирост прибыли от продаж за три последующие года составит более 2 млн.руб. Темпы прироста рентабельности составят 4%.
Несмотря на то, что финансовые результаты по услуге предоставления беспроцентной отсрочки платежа ООО «РосОфис» не столь значительные как по основному виду деятельности, в тоже время дополнительный прирост в 2-5 млн.руб. ежегодно существенно для предприятия малого и среднего бизнеса.
Таким образом, расширения рынка сбыта продукции ООО «РосОфис» за счет введение практики беспроцентной рассрочки оплаты за покупку офисной мебели является эффективным и экономически обоснованным, поскольку позволяет увеличить объемы продаж и получить дополнительную прибыль. Расчеты установили не только положительную динамику роста прибыли, но и увеличение рентабельности бизнеса до 20%. Следовательно, данное мероприятие может быть принято руководством компании к его рассмотрению и реализации.
В настоящее время муниципальный заказ пользуется большим спросом у предпринимателей Приморского края. Выгода от размещения муниципальных заказов сред приморских компаний для органов местного самоуправления очевидна. Почти 175 млн. рублей бюджетных средств удалось сэкономить в ходе размещения муниципальных заказов администрацией Владивостока в 2010 году. Всего за данный период было проведено 519 конкурсов, аукционов и запросов котировок на общую сумму 2575,77 млн. рублей.
По состоянию на 1.05.2011г. муниципальный заказчик - Администрация Владивостока извещал о проведении открытого конкурса на право заключить муниципальный контракт на поставку и монтаж офисной мебели в помещениях Думы города Владивостока по адресу: г.Владивосток, ул. Суханова, 3.
Начальная цена контракта - 1 500 000 рублей.
Источник финансирования заказа: бюджет города Владивостока.
Условия оплаты - по факту поставки и монтажа в течение 15 дней после подписания актов выполненных работ.
ООО «РосОфис» способно поставить для муниципальных нужд различную офисную мебель, как эконом класса, так и бизнес класса.
Средняя цена комплекса офисной мебели эконом класса в городе варьируется в пределах 14500 руб. (местное пр-во) - 22800 руб. (пр-во Китай, Корея). Офисная мебель корейского производства более качественная. Она может эксплуатироваться до 5-ти лет.
Отпускная цена ООО «РосОфис» на комплект офисной мебели (рабочий стол, тумба подвижная, тумба стационарная, стул, кресло) - 15 000 руб. Для получения муниципального заказа компания способна снизить отпускную цену до 13 000 руб. Однако по такой цене объем поставок в год не более 300 комплектов.
Тогда стоимость муниципального контракта: 13000 руб. х 300 ком. = 3900 тыс. руб.
Оценим эффективность предлагаемого варианта по расширению рынков сбыта для ООО «Рософис», исходя из следующих условий:
- частота поставок мебели - 1 раз в месяц;
- годовой объем поставок - 300 комплектов;
- средняя цена комплекта офисной мебели - 13 000 руб.;
- предел роста отпускных цен - 10% в год;
- затраты из расчета 0,8 руб. на 1 руб.выручки;
- прогнозируемый период - 3 года.
Расчет экономической эффективности участия ООО «РосОфис» в муниципальном заказе представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6 Финансовые результаты ООО «РосОфис» по выполнению муниципального заказа (руб.)
|
Наименование |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
|
|
Выручка по исполнению муниципального заказа |
3 900 000 |
4 290 000 |
4 719 000 |
|
|
Суммарные затраты |
3 120 000 |
3432000 |
3775200 |
|
|
Прибыль от продаж |
780 000 |
858000 |
943800 |
|
|
Прирост прибыли |
- |
78000 |
163000 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
20,00 |
20,00 |
20,00 |
Согласно расчетным данным, ежегодно компания способна увеличивать товарооборот на 4-5 млн.руб. Прибыль от продаж в первом году составит 780 тыс.руб., во втором - 858 тыс.руб., в третьем - 943 тыс.руб.
За три года сотрудничества компании по выполнению муниципального заказа, дополнительный объем выручки может составить от 3,9 до 4,7 млн.руб. Темпы роста показателей прибыли от продаж ежегодно составят порядка 100-200 тыс.руб.
Финансовые результаты по муниципальному направлению деятельности ООО «РосОфис» не столь значительные как по коммерческому, в тоже время дополнительный прирост в 3-4 млн.руб. и 2-5 млн.руб. от введения новой услуги - беспроцентная отсрочка платежа, существенно позволит повысить в целом финансовые результаты исследуемого предприятия.
Предварительные расчеты показали, что каждое из разработанных для ООО «РосОфис» мероприятий является эффективным и обеспечивает компанию дополнительной прибылью. В тоже время экономически целесообразно принять их к реализации совместно. Определим совокупный эффект мероприятий, уровень их рентабельности и потенциальный объем прибыли. Расчеты представлены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 Экономический эффект мероприятия по расширению рынков сбыта, направленных на повышение финансовых результатов ООО «РосОфис»
|
Показатель |
Финансовые результаты от услуг беспроцентной рассрочки |
Финансовые результаты от муниципального направления |
Совокупный эффект от двух мероприятий |
|
|
Объем дополнительного товарооборота, тыс.руб. |
2800 |
3900 |
6700 |
|
|
Полная себестоимость реализованных товаров, тыс.руб. |
1140 |
3120 |
4260 |
|
|
Прибыль от продаж, тыс.руб. |
1660 |
780 |
2440 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
59,29 |
20,00 |
36,42 |
Таким образом, полученные в ходе расчетов результаты, характеризуются следующим экономическим эффектом:
- за счет разработанных для ООО «РосОфис» мероприятий увеличивается его товарооборот как по отдельности (+2800 тыс.руб. и +3900 тыс.руб.), так и по совокупности (+6700 тыс.руб.);
- повышается общая прибыли предприятия за счет дополнительного притока от предоставления беспроцентной рассрочки (+1660 тыс.руб.) и выполнения муниципального заказа (+780 тыс.руб.), в сумме +2440 тыс.руб.;
- доходность рекомендуемых мероприятий характеризуют показатели рентабельности: 59,29% (от услуг беспроцентной рассрочки) и 20% (выполнения муниципальных заказов).
Итоговая рентабельность мероприятий составит 36,42%.
Схематически финансовые результаты от разработанных для ООО «РосОфис» мероприятий представлены на рисунке 9.
Рис.9. Финансовые результаты разработанных мероприятий в отдельности и по совокупности
Наглядно видно возрастающая динамика разработанных мероприятий и целесообразность реализации их совместно. На начальном этапе прибыльность выполнения муниципального заказа более существенна в сравнении с первым мероприятием (беспроцентная отсрочка платежа). Однако, в дальнейшем темпы роста ускорятся, и доходы от данного проекта будут более значительными.
Таким образом, цель курсовой работы достигнута - мероприятия по планированию сбыта за счет внедрения новых форм для ООО «РосОфис» разработаны, экономически обоснованы и могут быть представлены на рассмотрение руководству компании.
Заключение
По результатам проведенного в курсовой работе исследования сформулированы следующие основные выводы:
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом -- обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.
Сбыт - это комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия.
Способы сбыта продукции:
- через собственную сбытовую сеть
- через систему независимых или зависимых агентов, дистрибьюторов и брокеров.
Приемами продвижения товаров являются:
ѕ информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);
ѕ убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;
ѕ напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.
Получение прибыли -- это главная цель любого коммерческого предприятия, которой можно добиться только за счет продажи товара либо услуги. Поэтому сбыт является ключевой функцией компании, а плановый объем продаж -- инструментом планирования, контроля и корректировки деятельности отдела продаж.
Планирование сбыта начинается с прогнозирования объема продаж, затем определения потенциального объема выручки и прибыли от продаж. Эффективность реализации данных мероприятий подтверждают показатели рентабельности.
Особенности сбыта и продвижения товар на рынок, а также поиск возможных путей расширения рынка были рассмотрены на примере торговой организации ООО «РосОфис».
В настоящее время компания ООО «Рософис» имеет самый крупный по площади в Приморском крае выставочный салон, в котором представлены лучшие серии офисной мебели, сейфы, шкафы и стеллажи, кресла, мягкая мебель и офисные аксессуары.
Компания закупает офисную мебель у производителя, доставляет во Владивосток железнодорожным транспортом (если мебель производства России) или морским транспортом (производитель - Юж.Корея, Китай), доставляется на склад и реализует через выставочные центры.
Проведенный в работе анализ эффективности коммерческой деятельности ООО «РосОфис» показал, что организация успешно и динамично развивается, увеличивается объем продаж, растет прибыль.
В отпускную цену компания закладывает затраты на приобретение мебели у производителя, ее доставку (в том числе таможенные платежи) и хранение на складе (издержки обращения), прочие расходы, связанные с реализацией (реклама, налоги) и включает снабженческо-сбытовую наценку (15-20%).
Рост товарооборота за последние три года составил 65%, а валовой прибыли - 70%. В 2009-2010 годах замедлился рост коммерческих и управленческих расходов, что благоприятно отразилось на формировании прибыли от продаж, которая за анализируемый период увеличилась с 2,7 млн.руб. в 2009г. до 4,5 млн.руб. в 2010г., т.е. прирост составил 67%. В результате рентабельность продаж в ООО «РосОфис» увеличилась на 5,48%. Наибольшее влияние на прибыль от продаж ООО «Рософис» оказывают отпускные цены на продукцию и ее себестоимость.
Сегодня компания имеет крепкие рыночные позиции, занимает определенную долю рынка, стремится к ее расширению. Так, руководство исследуемого предприятия особое внимание уделяют вопросам сбыта продукции и методам стимулирования продаж.
В тоже время любая коммерческая организация должна постоянно находиться в процессе совершенствования своей сбытовой деятельности, поскольку ее главная цель - получение прибыли, и не просто получение, а стабильное наращивание ее финансовых результатов.
Оценив рентабельность и перспективность предлагаемых для ООО «РосОфис» направлений по расширению рынков сбыта, было выбрано два основных проекта:
- организация сбыта офисной мебели путем предоставления беспроцентной отсрочки платежа;
- участие компании в муниципальных заказах.
Расчет экономической эффективности разработанных для ООО «РосОфис» мероприятий установил, что, все проекты для компании является прибыльным и рентабельным, так как в результате их реализации отмечается увеличение ее товарооборота, прибыли от продаж, и повышение рентабельности бизнеса. В совокупности прирост товарооборота за счет двух мероприятий составит +6,7 млн.руб., что обеспечит рост прибыли от продаж на 2,4 млн.руб. А эффективность мероприятий подтверждает показатель рентабельности, который достигает уровня в 20%, то есть прирост составляет +3,9%.
Список использованных источников
1. Гражданский Кодекс РФ. Часть 1. Принят Федеральным законом от 30 ноября 1994 г. № 129-Ф3 //Собрание законодательства РФ. 1994. №32.Ст.3302 (с изменениями на 01.10.2011г.)
2. Налоговый Кодекс РФ. Часть 2. Принят Федеральным законом от 5 августа 2000 г. № 129-Ф3 //Собрание законодательства РФ. 2000. №32.Ст.3341 (с изменениями на 01.10.2011г.)
3. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации». ПБУ 4/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.07.99г. №43н. // СПС Гарант, версия 2011
4. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации». ПБУ 9/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 32н. //СПС Гарант, версия 2011
5. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации». ПБУ 10/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г.№33н. //СПС Гарант, версия 2011
6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие /М.М.Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 325 с.
7. Анализ финансовой отчетности. /Под ред. О.В.Ефимовой. - М.: Омега-Л, 2005. - 408 с.
8. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с aнгл. - М.: Экoнoмика, 2005. - 519с.
9. Банк В.Р. Финансовый анализ /В.Р.Банк. - М.: Проспект, 2005. - 344 с.
10. Бланк И.А. Антикризисное финансовое управление предприятием /И.А.Бланк. - К.: Ника-Центр, 2006. - 672 с.
11. Белолипецкий В.П. Финансы фирмы: Курс лекций. /Под ред. И.П.Мерзлякова. - М.: Инфра-М, 2005. - 298 с.
12. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие /Т.Б.Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2005. -164 с.
13. Бочаров В.В. Инвестиционный менеджмент /В.В.Бочаров. - Спб.: Питер, 2005. - 185 с.
14. Волков О.И. Экономика предприятия. Курс лекций /О.И.Волков. - М.: Инфра-М, 2005. - 280 с.
15. Войко Д.В. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием //Управленческий учет. - 2005. - №3. - С.23-25.
16. Гречков В.Ю. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец в покое концепцию 4Р? //Маркетинг в России и за рубежом - 2004. - №3. - С.55-57.
17. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. - 396 с.
18. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. / С.А.Каплина. - Ростов: Феникс, 2006. - 416 с.
19. Ковалев В.В. Финансы предприятий /В.В.Ковалев. - М.: Проспект, 2007. - 352 с.
20. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М..: Прогресс, 2005.- 736 с.
21. Комисарова ТА. Методические подходы к исследованию и анализу потребительских предпочтений / ТА. Комиссарова, Н.М. Баженова //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2004. - № 3 (51).- С. 2-9.
22. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. - 243 с.
23. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. / Н.П.Любушин. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 471с.
24. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. - С.65-72.
25. Методика анализа деятельности предприятий в условиях рыночной экономики / Под ред. А.Краюхина. - СПб.: СПб ГИЭА, 2005. - 374 с.
26. Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник.- М.: Инфра - М, 2007.- 304 с.
27. Миронов М.Г. Финансовый менеджмент /М.Г.Миронов. - М.: Экзамен, 2004. - 240 с.
28. Мочалова Л.А. Концепция финансового планирования в корпорациях //Финансовый менеджмент. - 2004. - №3 - С.17-21.
29. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка /Е.В.Негашев. - М.: Высшая школа, 2003. - 397 с.
30. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга. //Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №2. - С.125-131.
31. Орлова Е.Р. Инвестиции. Курс лекций /Е.Р.Орлова. - М.: Омега-Л, 2004. - 192 с.
32. Петров В.В. Как читать баланс /В.В.Петров. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 315 с.
33. Петухова С.В. Бизнес-планирование /С.В.Петухова. - М.: Омега, 2006. - 191 с.
34. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии /К.В.Пивоваров. - Ростов: Феникс, 2006. - 256 с.
35. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. / С.М.Пястолов. - М.: Академия, 2005. - 336 с.
36. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. - 389 с.
37. Сахирова И.П. Операционный анализ в принятии управленческих решений. - М.: Бератор, 2007. - 176 с.
38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Г.В.Савицкая. - М.: Инфра-М, 2004. - 400 с.
39. Стоянова Е.Н. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2007. - 656с.
40. Сухорукова О.А., Шевченко Н.С. Производственный потенциал отрасли: учебное пособие. - Курс, 2005. - 248с.
41. Титов В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия /В.И.Титов. - М.: Дашков и Ко, 2005. - 352с.
42. Хлыстова О.В. Экономический анализ /О.В.Хлыстова. - Владивосток: ДВГУ, 2004 - 191с.
43. Черняк В.З. Бизнес-планирование /В.З.Черняк. - М.: КНОРУС, 2005. - 536 с.
44. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций /А.Д.Шеремет. - М.: Инфра-М, 2005. -237 с.
45. Шолохова В.И. Прибыль или убыток? /В.И.Шолохов. - М.: Инфра-М, 2006. - 224 с.
46. Шуляк П.Н. Финансы предприятия /П.Н.Шуляк. - М.: Дашков и К, 2004. - 712 с.
47. Экономика организации (предприятия). /Под ред. Н.А.Сафронова. - М.: Экономист, 2004. - 545 с.
48. Экономика предприятия /Под ред. А.Е. Карлика - М.: Инфра-М, 2004. - 514 с.
49. Экономика предприятия /Под ред. В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 683 с.
50. Экономика торгового предприятия. /Под ред. М.Н.Греходовой. - Ростов: Феникс, 2005. - 191с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Диагностика финансовой деятельности предприятия. Разработка и теоретическое обоснование финансовых аспектов предложений по стимулированию сбыта продукции предприятия. Организация отдела сбыта и продаж для стимулирования сбытовой политики предприятия.
дипломная работа [2,2 M], добавлен 15.04.2012Анализ факторов изменения прибыли и рентабельности отдельных видов продукции и в целом по предприятию. Анализ безубыточного объема продаж, зон безопасности предприятия и факторов изменения их уровня. Порядок расчета влияния факторов на прибыль от продаж.
методичка [20,3 K], добавлен 03.06.2010Понятие прибыли, ее сущность, функции и виды. Анализ формирования финансовых результатов деятельности организации и показатели ее рентабельности. Методы планирования прибыли в организации. Резервы увеличения прибыли от реализации продукции (работ, услуг).
дипломная работа [186,6 K], добавлен 23.02.2010Понятие, функции и виды прибыли коммерческого предприятия. Номинальная, минимальная, нормальная, целевая, максимальная, консолидированная, экономическая, бухгалтерская и чистая прибыль. Планирование и распределение прибыли коммерческого предприятия.
курсовая работа [24,8 K], добавлен 06.06.2010Теоретические основы понятия прибыли и рентабельности. Сущность, функции и источники образования прибыли предприятия. Организационно-правовая и экономическая характеристика ОАО АФХП "Сардаана", анализ финансовых результатов деятельности предприятия.
курсовая работа [31,9 K], добавлен 16.12.2012Теоретические аспекты оценки, понятие, информационная база и методика анализа финансовых результатов предприятия. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия ООО трест "Техспецнефтехимремстрой", прибыли от реализации продукции, рентабельности.
дипломная работа [274,0 K], добавлен 11.11.2010Рассмотрение сущности анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Правила определения прибыли от реализации продукции и услуг. Изучение процесса формирования рентабельности производственных активов и продаж на примере организации "Аква".
курсовая работа [259,1 K], добавлен 03.03.2011Сущность и задачи анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Факторный анализ рентабельности продукции ОАО "Аквия". Анализ рентабельности продаж, прибыли от реализации продукции и основных показателей финансовых доходов и расходов фирмы.
курсовая работа [487,4 K], добавлен 23.11.2009Теоретические основы планирования и анализа прибыли предприятия. Определение влияния объективных и субъективных факторов на показатели прибыли. Экономическая и финансовая оценка предприятия ОАО "Племзавод Красный Маяк". Система управления прибылью.
курсовая работа [66,3 K], добавлен 23.03.2012Теоретические аспекты анализа финансовых результатов деятельности предприятий. Факторы, влияющие на величину прибылей и убытков организации. Анализ динамики доходов и расходов, рентабельности. Планирование затрат на производство и реализацию продукции.
дипломная работа [428,8 K], добавлен 15.03.2014
