Витрати на збут

Размещено на http://www.allbest.ru

ВСТУП

В умовах розвитку економіки в країнах колишнього радянського союзу, все більше і більше зростає роль витрат підприємства, як невід'ємної складової виробничого процесу, що в свою чергу вимагає повного переосмислення теорії виробництва починаючи від вхідних ресурсів і закінчуючи кінцевим продуктом, готовим для продажу. Визначення витрат - це невід'ємна умова успіху, тому що від їх обсягу безпосередньо залежить розмір прибутку, який одержить підприємець. Витрати утворюються в процесі формування та використання ресурсів для досягнення певної мети. Витрати мають натуральну та грошову форми. Планування й облік витрат факторів виробництва в натуральній формі (кількість, маса, об'єм, довжина тощо) мають важливе значення для організації діяльності підприємства. Проте для оцінювання результатів цієї діяльності вирішальною є грошова оцінка витрат, оскільки вона виражає вартість продукції (послуг).

Для обчислення собівартості продукції важливе значення має визначення складу витрат, які в неї включають. Як відомо, витрати підприємства відшкодовуються за рахунок двох власних джерел: собівартості й прибутку. Тому питання про склад витрат, які включаються в собівартість, є питанням їхнього розподілу між зазначеними джерелами відшкодування. Загальний принцип цього розподілу полягає в тому, що через собівартість мають відшкодовуватися ті витрати підприємства, які забезпечують просте відтворення всіх факторів виробництва: предметів, засобів праці, робочої сили та природних ресурсів.

З позицій економічного підходу до витрат виробництва варто відносити не тільки фактичні витрати, здійснювані в грошовій формі, але і не оплачувані фірмою витрати, пов'язані з упущеною можливістю самого оптимального застосування своїх ресурсів.

І бухгалтери, і економісти включають у свої розрахунки фактичні витрати (заробітна плата робітників, оклади службовців, оренда приміщень, вартість матеріалів. ) Досить важливо вміти визначити, в якому напрямку використовувати наявні грошові фонди підприємства для прийняття правильних економічних рішень.

Витрати на збут є одним із елементів витрат діяльності підприємства. Прослідкуємо механізм їх утворення та їх облік.

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ ВИТРАТ ПІДПРИЄМСТВА

1.1 Суть та актуальність управління витратами

Управління витратами - це динамічний процес, який включає управлінські дії, мета яких полягає у досягненні високого економічного результату діяльності підприємства. Воно не зводиться лише до зниження затрат, а поширюється на всі елементи управління.

Сутність проблеми управління витратами полягає, по - перше, не у точному визначенні величини собівартості продукції, а у виявленні того, як вона утворилась, і, по - друге, процес управління витратами повинен бути направлений на формування собівартості у попередньому і поточному режимах та оперативному втручанні у діяльність підприємств у разі виявлення відхилень від бажаного стану.

З отриманням незалежності в Україні питанням формування витрат, собівартості продукції підприємства і організації не надавали належної уваги. Це привело не до удосконалення методів планування, обліку, калькулювання і аналізу собівартості продукції, а до втрати тих прийомів, які були вже напрацьовані в попередні роки.

Затрати на виробництво, з однієї сторони, - один із основних об'єктів управління економікою на мікрорівні, з другої - важлива частина управлінського обліку.

Актуальність проблеми посилюється ще й тим, що інфляційні процеси, які мають місце впродовж останніх років, не сприяють зниженню рівня витрат. Прибуток досягається, в основному, не шляхом зменшення витрат на виробництво продукції, а за рахунок зростання відпускних цін. Дані про виробничі затрати необхідно повсякденно звіряти з даними майбутніх затрат, які залежать великою мірою від впливу зовнішнього середовища. Крім того, адміністрація з метою управління затратами і доходами повинна спостерігати за ефективністю роботи кожного підрозділу за допомогою одержаних результатів від виробництва кожного виду продукції.

У цілому механізм господарювання підприємства визначається ступенем керованості затратами. В умовах, коди спад виробництва досягнув критичної точки, і поставив цілі галузі буквально на межу виживання, більшість керівників і спеціалістів усвідомили, нарешті, що лише грамотне ставлення до затрат на всіх етапах виробничого процесу дозволить виправити ситуацію.

Практично на кожному підприємстві є резерви для зниження затрат до раціонального рівня, що дозволяє добитися росту економічної ефективності діяльності, підвищення рівня конкурентоспроможності.

За останні роки наука і практика управління витратами дещо просунулася вперед,використовуючи досвід економічно розвинутих країн з ринковою економікою і досвід роботи у доперебудовний період, який вже почав забуватися. Реорганізовані і заново створені фірми надають головну увагу управлінському обліку і фінансовому аналізу. Це, безперечно, важливо, проте недостатньо для ефективної роботи в умовах дії ринкових відносин.

Процес управління витратами має на меті виявити, як саме сформувалась собівартість, які чинники мали на неї позитивний, а які - негативний вплив. Цей процес має бути направлений на прогнозування можливої величини витрат, максимально точне передбачення їх рівня та поточне оперативне втручання у діяльність підприємства у разі виявлення відхилень від наперед визначеного бажаного стану.

1.2 Характеристика витрат, їх класифікація і структура

Для правильного розуміння призначення витрат. Їх економічної ролі у виробництві важливе значення має класифікація затрат на виробництво. Будь - яка класифікація будується за визначеними критеріями. У даний час нараховується близько двох десятків групувань затрат за різними класифікаційними ознаками.

Загальні витрати - це витрати на весь обсяг продукції за певний період. Їх сума залежить від тривалості періоду і кількості виготовленої продукції.

Узагальнення цих затрат подано у таблиці 1.1.

Табл. 1.1

Класифікація затрат на виробництво

Ознака класифікацій	Види затрат
За кількістю випущеної продукції	Загальні, витрати на одиницю продукції
За ступенем однорідності	Прості ( одноелементні ), комплексні
За способом включення у собівартість продукції	Прямі,непрямі
За періодичністю виникнення ( календарними періодами )	Поточні, одноразові, періодичні
За місцем виникнення	Цехові, дільничні, бригадні, службові тощо
За обсягом виробництва	Постійні ( умовно - постійні ), змінні
За економічним змістом	Витрати предметів праці, засобів праці, самої праці
За видами виробництва	Витрати основного виробництва, допоміжних, підсобних та обслуговуючих виробництв і господарств
За відношенням до технологічного процесу	Основні, накладні
За видами діяльності	Витрати основної діяльності ( операційної ), фінансової діяльності
Ознака класифікації	Види затрат
Згідно з роллю у процесі виробництва	Виробничі, невиробничі
За фазами кругообігу засобів	Постачально - заготівельні, виробничі, збутові
За ступенем готовності продукції ( відношенням до кінцевого продукту	Витрати у незавершеному виробництві на товарний випуск
За охопленням планування	Планові, позапланові
За охопленням нормування	Нормовані, ненормовані
За доцільністю	Продуктивні, непродуктивні
Залежно від об'єкта управління	У місцях виникнення, в центрах затрат, у центрах відповідальності
Залежно від діяльності підприємства	Залежні, незалежні
За економічними елементами	Матеріальні затрати, затрати на оплату праці, відрахування на соціальні заходи, амортизація, інші операційні витрати
За калькуляційними статтями	Залежно від галузі національної економіки

Велику роль у плануванні, обліку і калькулюванні собівартості, а також в ціноутворенні відіграє структура собівартості. Під структурою собівартості розуміють співвідношення різних елементів або статей затрат в загальній сумі затрат на виробництво і реалізацію продукції. Структура собівартості може визначатися на основі класифікації затрат за економічно однорідними елементами і статтями калькуляції.

Табл. 1.2 -

Собівартість продукції та витрати періоду

Виробничі витрати або виробнича собівартість
Прямі матеріали	Пряма зарплата	Загальновиробничі витрати	Інші прямі витрати
Витрати періоду
Адміністративні витрати	Витрати на збут	Інші операційні витрати
Загальні корпоративні витрати ( організаційні, на проведення річних зборів, представницькі )	Витрати пакувальних матеріалів для затарювання готової продукції	Витрати на дослідження та розробки відповідно до Положення бухгалтерського обліку “нематеріальні активи”
Витрати на службові відрядження, утримання апарату управління підприємства та іншого загальногосподарського персоналу	Витрати на ремонт тари	Собівартість реалізованої іноземної валюти, яка для цілей бухгалтерського обліку визначається шляхом перерахунком іноземної валюти на грошову одиницю України за курсом Нацбанку України на дату продажу іноземної валюти плюс витрати пов'язані з продажем іноземної валюти
Витрати періоду
Адміністративні витрати	Витрати на збут	Інші операційні витрати
Витрати на утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів загальногосподарського призначення ( операційна оренда, страхування майна, амортизація, ремонт, опалення, освітлення, водопостачання тощо)	Оплата праці і комісійні винагороди продавцям, торговим агентам і робітникам підрозділів, що забезпечують збут	Собівартість реалізованих виробничих запасів, яка для цілей бухгалтерського обліку складається з їх облікової вартості і витрат, пов'язаних з їх реалізацією
Винагороди за професійні послуги ( юридичні, аудиторські, з оцінки майна тощо)	Витрати на рекламу та дослідження ринку ( маркетинг )	Сума безнадійної дебіторської заборгованості та відрахування до резерву сумнівних боргів
Витрати на зв'язок ( поштовий, телеграфний, телефонний, факс тощо)	Витрати на передпродажну підготовку товарів	Витрати від зміни курсу валюти за операціями, активами і зобов'язаннями, що пов'язані з основною діяльністю
Амортизація нематеріальних активів загальногосподарського призначення	Витрати на відрядження робітників, зайнятих збутом	Втрати від знецінювання запасів
Витрати періоду
Адміністративні витрати	Витрати на збут	Інші операційні витрати
Витрати на врегулювання спорів у судових органах	Витрати на утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів, пов'язаних зі збутом ( операційна оренда, страхування, амортизація, ремонт, опалення тощо )	Нестачі і втрати від псування цінностей
Податки, збори та інші передбачені законодавством обов'язкові платежі ( крім тих, що включаються до виробничої собівартості продукції, робіт, послуг)	Витрати на транспортування, перевалку і страхування готової продукції, транспортно -експедиційні та інші послуги, пов'язані з транспортуванням відповідно до умов договору поставки	Визнані штрафи, пені, неустойки
Плата за розрахунково - касове обслуговування та інші послуги банків	Витрати на гарантійний ремонт та гарантійне обслуговування	Витрати на виплату матеріальної допомоги, на утримання об'єктів соцкультпобуту
Інші витрати загальногосподарського призначення	Інші витрати, пов'язані зі збутом	Інші витрати операційної діяльності

Поелементна структура собівартості відрізняється за галузями промисловості. Ці відмінності визначають характер промислового виробництва залежно від переважання питомої ваги того чи іншого виду затрат. У зв'язку з цим можна виділити такі групи галузей промисловості: матеріаломісткі, трудомісткі, енергомісткі і фондомісткі.

До матеріаломістких відносять такі галузі промисловості, у собівартості продукції яких переважають матеріальні затрати. Це, головним чином галузі легкої та харчової промисловості.

Трудомісткі - це галузі, де в структурі собівартості переважну частину складають трудові затрати з відрахуванням на соціальні потреби. До них, в основному, відносяться видобувні галузі.

Слід окремо виділити машинобудівний комплекс, що має в складі собівартості велику питому вагу як матеріальних, так і трудових затрат. Тому машинобудування носить характер матеріаломісткого і трудомісткого виробництва.

Енергомісткими галузями є кольорова металургія, виробництво легких металів, ряд підгалузей хімічної промисловості. В собівартості їх продукції велику питому вагу посідають затрати на електроенергію.

Фондомісткі - це галузі з великою часткою затрат на амортизацію. В цю групу входять нафтодобувна і газова промисловість, а також гідроенергетика.

Віднесення тієї чи іншої галузі до однієї з названих груп дозволяє встановити резерви та джерела ,за рахунок яких можна забезпечити зниження собівартості продукції.

Структура собівартості за статтями калькуляції дозволяє оцінити питому вагу різних статей затрат в собівартості продукції. Вона може змінюватися під впливом ряду факторів, що випливають із умов роботи окремих галузей і підприємств. Серед них такі:

Розміщення підприємств має вплив стосовно джерел сировини і палива ( чим далі - тим більші затрати на транспортування і зберігання )

Вплив має зміна рівня цін на предмети і засоби праці.

У даний час зміни в структурі собівартості відбуваються в напрямку зниження питомої ваги прямих затрат ( заробітна плата робітників і основні матеріали на технологічні потреби ). Але значно зросла питома вага затрат на управління і реалізацію продукції. Як наслідок, необхідно відмовлятися від раніше діючої системи розподілу побічних затрат на собівартість продукції на основі прямих затрат і переходити до ширшого запровадження функціонального калькулювання собівартості продукції.

1.3 Управління збутовими витратами підприємства

Керівник збуту повинен виключно професійно оцінювати психологічні можливості людей. Це його вміння є основною вимогою виконання посадових обов'язків. Збутова діяльність є однією з комерційних функцій підприємства. Вони починаються споживачем і закінчуються ним, містять планування, адміністрування і контроль за п'ятьма основними операціями:

Визначення потреби споживача у долі певного продукту.

Визначення можливостей фірми у забезпеченні цим продуктом.

Планування виробництва продукції для задоволення цих потреб.

Викликання у споживача асоціації їх потреб із продукцією фірми ( реклама ).

Активний збут продукції з розумним прибутком.

Остання з цих операцій - активний збут - є сферою діяльності керівників збуту. Фактично, у багатьох організаціях керівником збуту є сам адміністратор, але розширення діяльності підприємства вимагає створення окремої служби. Функції комерційної служби і безпосередньо збут поділено організаційно на самостійні структурні одиниці ( мал. 1.1), але не всі лінійні і штабні функції комерційної служби мають однакову питому вагу і несуть однакову відповідальність. Усі вони підпорядковані і слугують одній меті - надати покупцеві продукцію і переконати його придбати її.

Рада директорів

Президент

Виробництво	Комерційний відділ	Фінансовий відділ	Адміністративні служби

Комерційна служба	Управління збутом
реклама; планування асортименту; визначення ціни; прогнозування доходів; розвиток торговельної діяльності; вивчення торговельної діяльності.	збут на місцях; ділянки; контора з торгових оборуток; обслуговування клієнтів; адміністративний персонал зі збуту; освіта працівників збуту; кредитування та збір внесків.

Мал. 1.1. Схема організації управління збутом підприємства

У зв'язку з належністю витрат на збут до категорії змінних витрат, управління ними має певні особливості у порівнянні з адміністративними витратами. Головний акцент робиться на забезпечення складання достовірного кошторису та наступного контролю за недопущенням перевитрат згідно із затвердженим кошторисом.

Розробка кошторисів здійснюється щоквартально з помісячною розбивкою. У кошторисі відображаються усі вище перелічені статті витрат на збут продукції. Окремі з них залежно від величини тих чи інших видів затрат можуть бути об'єднані між собою, а деякі, навпаки, розукрупнені. Основою для складання наступних кошторисів служать попередні. При складанні кошторису витрат на збут необхідно брати до уваги планові обсяги реалізації наступного кварталу та проводити певне коригування витрат по тих чи інших статтях у сторону збільшення їх або ж зменшення ( залежно від зміни обсягів та умов реалізації ). Доцільно проводити науково обґрунтовані розрахунки витрат на підставі здійсненого детального аналізу фактичного виконання кошторису за попередній період.

Однією із складових системи управління витратами на збут є раціональна розбивка квартальної суми даних витрат, передбачених у кошторисі на помісячні. За основу при розподілі квартальної суми витрат слід брати кількість робочих днів у місяці, так як процес реалізації, виготовлення продукції, а також управлінські дії, направлені на забезпечення збуту, здійснюються у ці дні. Такий підхід до вирішення даного питання забезпечить більш оптимальний розподіл витрат на збут, та служитиме надійнішим орієнтиром для працівників управлінського апарату в частині дотримання кошторису витрат.

Контроль за дотриманням кошторису покладається не лише на працівників відділу збуту підприємства чи організації, але й на адміністрацію, від дій якої в значній мірі залежить виконання складеного кошторису.

Особлива увагу покладається на працівників бухгалтерії. Фактичні дані щодо витрат за статтями кошторису бухгалтерія повинна регулярно ( бажано щоденно, а у разі неможливості - щотижнево або щодекадно ) надавати відповідальним працівникам апарату управління з тим, щоб останні могли вживати оперативні міри впливу на недопущення перевитрат у цілому за місяць. Поряд з цим бажано вказувати і залишок невикористаного згідно з кошторисом ліміту. Лише така постановка питання та її практична реалізація суттєво поліпшать процес управління витратами на збут продукції.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ВАТ “ ДОНСТРОЙСЕРВІС ”

2.1 Характеристика діяльності підприємства

Відкрите акціонерне товариство “ Донстройсервіс ” знаходиться за адресою: 85602, Україна, м. Донецьк, Будьонівський р-н, вул. Баумана 11. Код міста Донецька + 38062(2). Телефон 3382788. Підприємство тривалий час займається капітальним ремонтом будівель і споруд невиробничого призначення, виробництвом стінових блоків, теплоізоляційних матеріалів. Здійснює послуги по обслуговуванню доріг, займається сантехнічними роботами ( трубопровід, лінії зв'язку, енергопостачання та інше ). А також : житлове будівництво, шахти, офіси, готелі, благоустрій. ВАТ “ Донстройсервіс ” є офіційним представником компанії “ BLACHY PRUSZYNSKI, ROCKWOOL ” в Україні.

Основними видами послуг та продукції, що випускаються підприємством є:

Імпорт, продаж, монтаж будівельної та технічної ізоляції ROCKWOOL. Вироби із мінеральної ( базальтової ) вати.

Мати із мінеральної вати ALFAROCK. В основі - алюмінієва фольга. Призначені для ізоляції невеликих резервуарів низькотемпературних труб та трубопроводу. - номінальна щільність плит 60кг/1 метр куб., - температура використання - до 250 градусів Цельсія. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - стандартні розміри плит 5000*1000. Товщина 40, 50, 60 мм. Товщина покриття алюмінієвої фольги для усіх видів матів незмінна.

Плити conlit 150. Система conlit 150 використовується для виконання протипожежного захисту стальних конструкцій та вентиляції. - довжина плит 2000 мм., ширина 1200мм., товщина 20, 25, 30, 35, 40, 50 мм. - номінальна щільність плит 165кг/1 метр куб.

Клей conlit.

Утеплювання фасаду, сайдинг, фасадні роботи.

Кріплення: шпильки, диски, кріплення сварне системи conlit.

Пароізоляційні плівки.

Гідроізоляційні плівки.

Вітробар єр. Використовується для захисту від знищення потоками повітря.

TECHROCK. Плити призначені для тепло і звукоізоляції плоских поверхонь у горизонтальному та вертикальному положенні, для стінок великих та низькотемпературних резервуарів. - номінальна щільність плит 100кг/1 метр куб. - температура використання 250 градусів Цельсія. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - стандартний розмір 1000*500. Товщина 50, 100 мм.

INDUSTRIAL BATTS BLACK 60, 80. Плити з мінеральної вати, вкриті односторонньою тканиною зі скловолокна чорного кольору. Призначені для тепло і звукоізоляції внутрішніх поверхонь вентиляційних коробів, звукоізоляції камерних глушників а також звуковбираючих екранів. В будівництві плити використовують для ізоляції скляних фасадів та інших обробних елементів, інтер'єрів, будівель. - номінальна щільність плит 60, 80 кг/ 1 метр куб. - температура використання 250 градусів Цельсія. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - довжина 1200, 2000 мм., ширина 600, 1200 мм., товщина 15, 20, 30, 50, 100 мм. Плити пакуються у коробки.

FIREBATTS. Плити використовують для термічної ізоляції високотемпературних плоских поверхонь, стінок енергетичних котлів, димових каналів, а також відображаючих екранів радіаторів або калориферів. - номінальна щільність плит 110 кг/1 метр куб. - температура використання - до 700 градусів Цельсія. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - довжина 1000 мм., ширина 600 мм., товщина 25, 35, 50, 100 мм.

ROCK MATA. Мати у рулоні з мінеральної вати, скріплені гальванізованою сіткою, з'єднані із шаром вати стальними нитками. Призначені для ізоляції трубопроводів, резервуарів, печей, плоских поверхонь, арматури - у діапазоні низьких та середніх температурних параметрів, що не переважають за 400 градусів.

SUPER ROCK. Плити із мінеральної вати. Утеплення, що не горить та акустична ізоляція вентиляційних покриттів і горищ, дерев'яних балочних покриттів і підвісних стель, зовнішніх багатошарових та каркасних стін, а також павільйонів та підлоги. - номінальна щільність плит 35 кг/ 1 метр куб. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - довжина 1000 мм., ширина 600 мм., товщина 50, 60, 80, 100, 120, 140, 150, 160, 180, 200 мм.

PANEL ROCK. Плити використовуються для утеплення зовнішніх стін із облицюванням, наприклад сайдинг. Також для огороджуючих стін каркасної конструкції. - номінальна щільність 65 кг/ 1 метр куб. - межа вогневитривалості - виріб не горить.

WENTIROCK MAX. Плити використовують для утеплення і акустичної ізоляції зовнішніх стін із фасадним облицюванням та високих огороджень. - характерне навантаження від власної ваги - 1,10 Кн/ 1 метр куб. - вологість - 0,5%. - межа вогневитривалості - виріб не горить. - довжина 1000 мм., ширина 600 мм., товщина 50, 60, 80, 100, 120, 140, 150 мм.

Плити DACHROCK MAX, DACHROCK PROF. Призначені для утеплення всіх видів плоских крівель з метала, бетону і деревини. Матеріал слугує як теплова, акустична та протипожежна ізоляція. - увібрання вологи 1,0 кг/1 метр кв. - стисливість при навантаженні - 12 кПа. - номінальна щільність - 150 кг/ 1 метр куб. - межа вогневитривалості - виріб не горить.

FASROCK. Плити призначені для тепло і звукоізоляції зовнішніх стін або стін цоколя та підвалів, з використанням штукатурних сумішей. щільність плит - 90 кг/1 метр куб. - увібрання вологи більше за 0,3 кг/ 1 метр кв. - об'ємна вологість: при 100% вологості повітря більше за 0,5%. - стисливість при навантаженні - 40 кПа - більше за 15%. - межа вогневитривалості - виріб не горить.

Звісно ж, до послуг ВАТ “ Донстройсервіс ” входять роботи з монтажу ( демонтажу ) усіх видів ізоляції.

Продукції сертифікована і відповідає усім екологічним та технічним вимогам.

2.2 Аналіз основних техніко - економічних показників ВАТ “ Донстройсервіс ” за 2007 - 2009рр

Техніко - економічні показники - це величини, які характеризують матеріально - виробничу базу підприємств, використання знарядь і предметів праці, організацію виробництва, затрати на виробництво продукції.

Для виявлення недоліків та прогнозування подальшого розвитку підприємства, проаналізуємо техніко - економічні показники за 2007-2009 роки.

Табл. 2.1-

Техніко - економічні показники за 2007-2009рр

№п/п	Показник, одиниці виміру	Фактичний обсяг
		2007рік	2008рік	2009рік
1.	Виготовлення продукції, тис. од.	673,3	664,2	521
2.	Реалізація продукції, тис. од.	312	297	310
3.	Послуги з монтажу теплоізоляції, замовлень	332,9	340,2	287,0
4.	Послуги по ремонту будівель і споруд, замовлень	64	61	51
5.	Сантехнічні роботи, замовлень З них:	242	223	231
5.1.	встановлення та ремонт трубопроводу	117	112	120
5.2.	Ліній зв'язку	41	33	40
5.3.	Ліній енергопостачання	72	68	61
5.4.	Інше	12	10	10
6.	Чисельність штатних працівників, осіб, в тому числі:	156	173	130
7.	Середньомісячна заробітна плата працівників, грн..	880	1025,6	1120,7
8.	Собівартість 1 од. продукції, грн..	342	413	419,8
9	Середня собівартість робіт, послуг, грн..	302,9	401,3	437
10	Середня вартість готової товарної продукції (робіт, послуг), грн..	332,45	417,15	438,4
11	Прибутки (+), збитки (-) від реалізації продукції	107665	140527	82015

Далі на основі даних таблиці 2.1., пропоную проаналізувати деякі техніко - економічні показники більш детально.

Аналіз динаміки виготовлення продукції за 2007-2009рр.

Дані про обсяги виготовлення у 2007-2009 рр. наведено в таблиці 2.2.

Табл. 2.2-

Динаміка обсягів виготовлення продукції за 2007-2009 рр.

Роки	Виготовлення продукції тис. од	Темп росту	Темп приросту,%
		Ланцюговий	Базисний	ланцюговий	Базисний
2007	673,3	-	-	-	-
2008	664,2	1,12	1,12	12	12
2009	521	0,78	0,77	- 22	- 23

З таблиці 2.2. бачимо, що протягом трьох років зростання обсягу виготовлення продукції відбувалося досить не стабільно, тому що у 2008 році зростання обсягу становило 12%, а у 2009р. відбулося зниження обсягу виготовлення продукції на 22% від рівня 2008 року. Слід відмітити, що порівняно з 2007 роком виготовлення продукції також знизилося на 23% від рівня 2009 року. Причинами такого стрімкого зниження обсягів виготовлення продукції, безперечно, став факт зниження попиту на продукцію, що пов'язано із важкою економічною ситуацією в країні на даний період ( продукція та послуги, що виготовляються ремонтно - будівельним підприємством ВАТ “ Донстройсервіс ” не входять у категорію товарів першої необхідності).

Далі проаналізуємо динаміку чисельності працюючих. Дані про зміну обсягів штатних працівників у 2007-2009 рр. наведено в таблиці 2.3.

Табл. 2.3-

Динаміка обсягів чисельності працівників за 2007-2009 рр.

Роки	Чисельність трудящих,осіб	Темп росту	Темп приросту,%
		ланцюговий	Базисний	ланцюговий	Базисний
2007	156	-	-	-	-
2008	173	1,11	1,11	11	11
2009	130	0,75	0,83	-25	-17

Проаналізувавши динаміку обсягів чисельності штатних працівників можна зробити наступні висновки: У 2008році чисельність працівників підприємства ВАТ “ Донстройсервіс” зросла на 11% від рівня 2007р. Але у 2009р. відбулося різке скорочення чисельності трудящих на 25% відносно рівня 2008 року та на 17% відносно рівня 2007 року. Можливо, такій різкій тенденції до зниження рівня чисельності працюючих сприяло погіршення умов праці, підвищення ризику аварійності, невдоволеність працівників рівнем заробітної плати (відповідно до теперішнього рівня життя).

Розглянемо зміни в рівні заробітної плати за 2007 - 2009рр. Дані для аналізу зведемо в таблицю 2.4.

Табл. 2.4 -

Динаміка рівня середньомісячної заробітної плати за 2007-2009рр.

Роки	Середньомісячна зарплата,грн.	Темп росту	Темп приросту,%
		ланцюговий	Базисний	ланцюговий	Базисний
2007	880	-	-	-	-
2008	1025,6	1,17	1,17	17	17
2009	1120,7	1,09	1,27	9	27

З таблиці 2.4. видно, що у 2009р. збільшення заробітної плати склало 27% від рівня середньомісячної зарплати у 2007р. Це зростання обумовлене як економічними змінами в державі в цілому, так і зміною умов і результатів виробництва на підприємстві. Тенденція до підвищення заробітної плати є позитивною, хоча і не стабільною (2008р. - збільшення на 17%, 2009р. - збільшення лише на 9% відносно рівня 2008 року), але на сьогодні середньомісячна зарплата трудящих залишається ще дуже низькою, щоб забезпечити задоволення їх життєвих потреб. Рівень середньомісячної заробітної плати, що склався на підприємстві у 2009р.(1120,7грн) недостатній для забезпечення нормального відтворення робочої сили, тому плинність кадрів на підприємстві на сьогодні є дуже високою.

У собівартість продукції включаються :

витрати на освоєння виробництва ;

витрати , які безпосередньо пов'язані з виробництвом продукції і обумовлені технологічними й організаційними чинниками виробництва ;

витрати на оплату праці ;

витрати , пов'язані з використанням природної сировини ;

витрати некапітального характеру , пов'язані з удосконалюванням технологій і організацією виробництва , а також з покращенням якості продукції ;

витрати, пов'язані з винахідницькою діяльністю, технічним удосконаленням і раціоналізаторськими пропозиціями ;

витрати на обслуговування виробничого процесу (поточний, середній і капітальний ремонти ) ;

витрати на забезпечення нормальних умов праці і техніки безпеки ;

витрати, що пов'язані з кадровою політикою підприємства ;

поточні витрати, пов'язані з утриманням і експлуатацією фондів природоохоронного призначення ;

витрати, пов'язані з процесом управління виробництвом ;

витрати по транспортуванню робітників до місця роботи;

виплати, передбачені законодавством про працю (оплата відпусток, компенсацій і т.д.);

відрахування на державне соціальне страхування і пенсійне забезпечення та у фонд зайнятості;

відрахування на обов'язкове медичне страхування ;

платежі на страхування майна підприємств ;

витрати на оплату відсотків по короткострокових позичках банків, оплата банківських послуг ;

витрати на гарантійне обслуговування продукції;

витрати, пов'язані зі збутом продукції ;

витрати на відтворення основних виробничих фондів ( амортизація ) ;

втрати від простоїв за внутрішньовиробничими причинами .

Аналіз собівартості одиниці виготовленої продукції за 2007 - 2009 роки.

Дані про собівартість одиниці виготовленої продукції у 2007-2009 рр. наведено в таблиці 2.5.

Табл. 2.5 -

Динаміка собівартості одиниці виготовленої продукції за 2007-2009 рр.

Роки	Собівартість одиниці продукції, грн.	Темп росту	Темп приросту,%
		ланцюговий	Базисний	ланцюговий	Базисний
2007	342	-	-	-	-
2008	413	1,21	1,21	21	21
2009	419,8	1,02	1,23	2	23

Аналізуючи дані таблиці 2.5. бачимо, що протягом 2007-2009рр. намітилася негативна тенденція до підвищення собівартості одиниці виготовленої продукції. У 2008р. відбулося різке зростання собівартості продукції на 21%, порівняно з 2007р. У 2009р. відбулося її підвищення на 2% від рівня 2008р. і на 23% від рівня 2007 року. Головною причиною такого підвищення собівартості стало зростання витрат на виготовлення продукції. Тому доцільним було б зниження витрат на виробництво.

Для проведення аналізу фінансового стану підприємства використовуються такі основні документи і матеріали:

- бухгалтерський баланс підприємства на початок і кінець року;

- оцінка вартості майна підприємства (вартості основних засобів,

нематеріальних активів, вартості незавершеного будівництва, вартості

оборотних засобів);

- розшифровка дебіторської і кредиторської заборгованості;

- наявність коштів на рахунках, в тому числі валютних;

- аналіз ринків збуту та конкурентоспроможності продукції.

Аналіз починається з оцінки основних показників діяльності та

майново-фінансового стану підприємства. Для цього використовується

насамперед бухгалтерський баланс. Для загальної оцінки фінансового стану підприємства складають ущільнений баланс, у якому об'єднують у групи однорідні статті. При цьому скорочується число статей балансу, що підвищує його наочність і дозволяє значно скоротити витрати часу для проведення аналізу фінансових результатів діяльності підприємства.

Табл. 2.6 -

Баланс підприємства ВАТ “ Донстройсервіс ” за 2007 - 2008 рік

Статті бухгалтерського балансу	Показники на 01. 01.2008р.	Показники на 01. 01. 2009р.	Відхилення
	Тис. грн..	%	Тис. грн..	%	+/-	%
Активи
1.Необоротні	230268,6	26,7	274314,6	30,7	+44046	19,1
2.Оборотні	631045,4	73,3	619855,4	69,3	--11190	-1,8
Разом	861314	100,0	894170	100,0	+32856	3,8
Зобов'язання
1.Власні	107665	12,5	140527	15,7	+32862	30,5
2.Залучені	753630	87,5	753643	84,3	+13	-
Разом	861314	100,0	894170	100,0	+32856	3,8

Далі проаналізуємо баланс підприємства за 2009 рік у порівнянні із 2008 роком. Дані для аналізу зведемо у таблицю 2.7.

Табл. 2.7 -

Баланс підприємства ВАТ “ Донстройсервіс ” за 2008 - 2009 рік

Статті бухгалтерського балансу	Показники на 01. 01.2009р.	Показники на 01. 01. 2010р.	Відхилення
	Тис. грн..	%	Тис. грн..	%	+/-	%
Активи
1.Необоротні	274314,6	30,7	218715,8	26,7	-55599	-20,3
2.Оборотні	619855,4	69,3	601219,2	73,3	-18636	-3
Разом	894170	100,0	819935	100,0	-74235	-8,3
Зобов'язання
1.Власні	140527	15,7	82015	10	-58512	-41,6
2.Залучені	753643	84,3	737920	90	-15723	-2,1
Разом	894170	100,0	819935	100,0	-74235	-8,3

Розглядаючи показники, узагальнені в таблиці, можна відзначити, що у 2008р. загальна вартість майна підприємства збільшилась на 32856 тис. грн. або 3,8% Приріст вартості майна здійснювався нерівномірно, тому що необоротні активи в оцінці по залишковій вартості зросли на 19,1%, то оборотні активи - знизилися на1,8% від рівня попереднього року (2007р.). Слід зазначити, що зменшення частки залученого капіталу із 87,5% в 2007р., до 84,3% - у 2008р. свідчить про тенденцію збільшення частки власного капіталу в господарську діяльність підприємства.

Дуже різко змінилася ситуація у 2009 році : загальна вартість майна підприємства зменшилась на 55599 тис. грн.. а це складає 20,3% від рівня 2008 року. Але варто сказати також про зниження вартості капіталу ( - 41,6% ). Тобто, у 2009 році відбулося зменшення як активів так і пасивів балансу. Сам по собі факт зменшення, звичайно ж, є негативним явищем, проте дана ситуація не безвихідна для подальшої діяльності підприємства.

2.3 Аналіз збутових витрат підприємства

Здійснюючи виробничу діяльність, підприємство виготовляє продукцію або надає послуги населенню і несе при цьому різноманітні види витрат.

Витрати - це сукупність переданих у грошовій формі витрачань підприємства, пов'язаних з виробництвом продукції, наданням послуг, виконанням робіт та їх реалізацією.

Згідно з Національними стандартами бухгалтерського обліку, витратами звітного періоду визнаються або зменшення активів, або збільшення зобов'язань, яке приводить до зменшення власного капіталу (за винятком зменшення капіталу внаслідок його вилучення або розподілу власниками), за умов, що ці витрати можуть бути достовірно оцінені. Витрати підприємства на рівні виробничих структур виступають у вигляді виробничої собівартості.

Аналіз техніко-економічних показників, поданий у розділі 2.2., показав, що протягом 2007-2009рр. відбувалося підвищення собівартості одиниці готової продукції, і це зумовлено зростанням витрат на її виробництво. Тому для підприємства проблема зниження витрат виступає дуже важливою.

Але для визначення заходів по забезпеченню зниження витрат, спочатку необхідно розглянути весь обсяг наявних на підприємстві витрат та проаналізувати їх структуру і динаміку.

Дані про склад та обсяги витрат, що здійснювало ВАТ “ Донстройсервіс” у 2007-2009 рр., а також про відхилення обсягів витрат у 2009р. від рівня 2008р., наведені у таблиці 2.8. і 2.9.

витрата збут собівартість

Табл. 2.8 -

Динаміка змін обсягу збутових витрат підприємства за 2007 - 2008рр.

Функціональний вид збутових витрат	2007 рік тис. грн..	2008 рік тис. грн..	Відхилення +/-, тис.грн..	%
1.Витрати пакувальних матеріалів	11874	12158	+284	+3
2. На ремонт тари	257,1	389,7	+132,6	+34
3. На оплату праці і комісійні винагороди	98,28	106	+7720	+7,3
4. На дослідження ринку ( маркетинг )	279	301	+22	+7,3
5. На передпродажну підготовку товарів	5855,9	6143,6	+287,7	+4,7
6. На відрядження робітників	541,5	600,7	+59,2	+9,9
7. На гарантійний ремонт та обслуговування	19,8	24,6	+4,8	+19,5
8. На транспортування	2663,2	2945	+281,8	+9,6
9. На утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів ( операційна оренда, страхування, амортизація, ремонт, опалення тощо )	12884	13570	+686	+5,1
10. Інші витрати, пов'язані зі збутом	376	438,2	+62,2	+14,2
Разом	133030,5	142570,8	+9540,3	+6,7

Табл. 2.9 -

Динаміка змін обсягу збутових витрат підприємства за 2008 - 2009рр.

Функціональний вид збутових витрат	2008 рік тис. грн..	2009 рік тис. грн..	Відхилення +/-, тис.грн..	%
1.Витрати пакувальних матеріалів	12158	13257	+1099	+8,3
2. На ремонт тари	389,7	475,2	+85,5	+18
3. На оплату праці і комісійні винагороди	106	116,8	+10800	+9,2
4. На дослідження ринку ( маркетинг )	301	345,1	+44,1	+12,8
5. На передпродажну підготовку товарів	6143,6	6792	+648,4	+9,5
6. На відрядження робітників	600,7	657	+57,7	+8,6
7. На гарантійний ремонт та обслуговування	24,6	-	-24,6	-
8. На транспортування	2945	3067	+122,0	+4
9. На утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів ( операційна оренда, страхування, амортизація, ремонт, опалення тощо )	13570	14103,7	+533,7	+3,8
10. Інші витрати, пов'язані зі збутом	438,2	459	+20,8	+4,5
Разом	142570,8	155956	+13385,2	+8,6

Табл. 2.10 -

Динаміка змін обсягу збутових витрат підприємства за 2007 - 2009рр.

Функціональний вид збутових витрат	2007 рік тис. грн..	2009 рік тис. грн..	Відхилення +/-, тис.грн..	%
1.Витрати пакувальних матеріалів	11874	13257	+1383	+10,4
2. На ремонт тари	257,1	475,2	+218,1	+43,8
3. На оплату праці і комісійні винагороди	98,28	116,8	+18520	+15,3
4. На дослідження ринку ( маркетинг )	279	345,1	+66,1	+19,2
5. На передпродажну підготовку товарів	5855,9	6792	+936,7	+13,8
6. На відрядження робітників	541,5	657	+115,5	+17,8
7. На гарантійний ремонт та обслуговування	19,8	-	-19,8	-
8. На транспортування	2663,2	3067	+403,8	+13,2
9. На утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів ( операційна оренда, страхування, амортизація, ремонт, опалення тощо )	12884	14103,7	+1219,7	+8,6
10. Інші витрати, пов'язані зі збутом	376	459	+83	+18,1
Разом	133030,5	155956	+22925,5	+14,7

Дивлячись на зміни обсягів збутових витрат підприємства, виявивши відхилення у прирості обсягів можна зробити наступні висновки: протягом 2007- 2009рр. всі види збутових витрат мали тенденцію до зростання. Найбільш критичною точкою стали витрати , пов'язані із ремонтом тари - вони зросли на 43,8% від рівня 2007р. - 34%. Також спостерігається досить великий % приросту витрат, пов'язаних із гарантійним ремонтом та обслуговуванням - 19,2%. Слід звернути увагу на такі види витрат як маркетингові, оплата праці та відрядження робітників, витрати на транспортування - темп приросту обсягів цих витрат у 2009 році порівняно з рівнем 2007року становив більш ніж 15% ( 15,3%, 19,2%, 17,8% ).

Для того, щоб краще дослідити динаміку витрат підприємства за 2007-2009 рр., побудуємо діаграму (мал.2.1.).

1- Витрати пакувальних матеріалів - 3%, 8,3% і 10,4% - у 2008, 2009 - та збільшення протягом 2007-2009 років відповідно;

2- На ремонт тари - 34% , 18% та 43,8%;

3- На оплату праці і комісійні винагороди - 7,3% , 9,2% , 15,3%;

4- На дослідження ринку ( маркетинг ) - 7,3% , 12,8% , 19,2%;

5- На передпродажну підготовку товарів - 4,7% , 9,5% ,13,8% ;

6- На відрядження робітників - 9,9% , 8,6% , 17,8%;

7- На гарантійний ремонт та обслуговування - 19,5% та 0 у 2009 році ;

8- На транспортування - 9,6% , 4%, 13,2%;

9- На утримання основних засобів - 5,1% , 3,8% , 8,6%;

10- Інші витрати, пов'язані зі збутом - 14,2% , 4,5% і 18,1%.

Мал. 2.1. Динаміка змін збутових витрат підприємства за 2007-2009рр

Протягом 2007-2009 років змінювання обсягу збутових витрат відбувалося досить не рівномірно. Це свідчить про те, що керівники підприємства не раціонально використовують ресурси підприємства. Обсяг збутових витрат протягом 2009 року збільшився майже на 50% від рівня 2007 року, цей факт мав би більш логічний вигляд за умов і відповідного зростання прибутків від діяльності підприємства. Проте , з аналізу, що наведений у розділі 2., бачимо ,що прибутки від реалізації у 2009році зменшилися на 23,8% від рівня 2007року. Керівникам потрібно більш уважно аналізувати ситуацію, що склалася на підприємстві, у процесі прийняття управлінських рішень. Обов'язково потрібно зменшити всі витрати, пов'язані зі збутом продукції ( робіт,послуг ), особливу увагу приділити “критичним точкам”. Не обійтись також і без введення інновації, які дозволять скоротити затрати, а в деяких випадках дозволять отримати додатковий прибуток. Без здійснення цих змін діяльність підприємства може стати збитковою і взагалі не матиме сенсу.

РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗБУТОВОЇ ФУНКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

3.1 Методи зменшення витрат ВАТ “ Донстройсервіс ”

Контроль за витратами на управління є досить важливим. В сукупних витратах вони в деяких галузях займають 20-30%, тому зниження цих витрат дає економічний ефект.

На підприємстві повинен систематично здійснюватись попередній і поточний контроль за дотриманнями цехами, відділами і службами кошторисів витрат на утримання та експлуатацію обладнання, загальновиробничих та адміністративних витрат. Метою такого контролю є дотримання затверджених норм витрат і лімітів споживання матеріалів, палива, енергії, інструментів та інших засобів праці; лімітів споживання і вартості різного роду робіт та послуг (ремонт основних засобів, послуги транспорту), заробітної плати обслуговуючого персоналу. Для контролю за витратами на утримання та експлуатацію обладнання доцільно розробляти нормативи витрат на ремонт і експлуатацію найбільш важливих груп обладнання, і обліковувати їх фактичну величину з тим, щоб виявляти відхилення від встановлених нормативів.

Проаналізувавши витрати ВАТ “ Донстройсервіс ” бачимо, що проблема їх зниження стоїть дуже гостро. У традиційному розумінні найважливішими шляхами зниження витрат є економія всіх видів ресурсів,що використовуються у виробництві: матеріальних і трудових.

Пропозиції щодо зменшення збутових затрат підприємства ВАТ “ Донстройсервіс”:

1) Заходи по зменшенню витрат на транспортування, перевалку і страхування готової продукції, транспортно -експедиційні та інші послуги, пов'язані з транспортуванням відповідно до умов договору поставки. Виключення з роботи служби поставки товарів, матеріалів ситуацій з неповною загрузкою транспортних засобів за одну доставку. Узгодження процесу поставки продукції : здійснення поставки лише два рази на тиждень, а не у день покупки чи замовлення . Обговорення цієї умови при складанні договору поставки.

2) Заходи з отримання додаткового прибутку від вторинного використання сировини ( паперової тари, пакувальної плівки, металевої стружки, кабельної продукції ).

3) Заходи з економії електроенергії: Впровадження нових технологій.

Впорядкування роботи обладнання. Для цього необхідно скласти графіки роботи виробничого обладнання і чітко їх дотримуватися. Це дозволить звести до мінімуму роботу машин із неповною загрузкою, крім аварійних ситуацій, а також виключити холості пробіги верстатів.

Застосування системи автоматизованого обліку електроенергії і розрахування спожитої електроенергії за зонами доби.

4) Заходи з економії опалення:

Підвищення ефективності роботи калорифера, заміна старих секцій калорифера ( 4 шт. ) забезпечить економію 12 тис. грн.

Утеплення зовнішніх і внутрішніх розводок адміністративно - виробничих споруд ( 155,6 куб. м ) зменшить витрати палива на 14 тис. грн.

3.2 Розрахунок економічної ефективності запропонованих заходів

1) Заходи по зменшенню витрат на транспортування, перевалку і страхування готової продукції, транспортно -експедиційні та інші послуги, пов'язані з транспортуванням відповідно до умов договору поставки.

Виключення з роботи служби поставки товарів, матеріалів ситуацій з неповною загрузкою транспортних засобів за одну доставку, виключення холостого пробігу транспортного засобу при поверненні. Узгодження процесу поставки продукції : здійснення поставки продукції покупцеві лише один раз на тиждень, а не у кожен день покупки чи замовлення . Обговорення цієї умови при складанні договору поставки, та обговорення цієї умови із покупцем.

Розрахуємо:

При старих умовах.

28800 л.* 8,00 грн. = 230,4 тис. грн..

При запропонованих умовах.

9600 л. * 8,00 грн. = 76,8 тис. грн..

Економія від даного заходу складе:

230,4 тис. грн.. - 76,8 тис. грн.. = 153,6 тис. грн.. на рік.

2) Заходи з отримання додаткового прибутку від вторинного використання сировини:

Розрахуємо:

паперова тара - 880 кг.* 27 грн. = 23,76 тис. грн.. на рік;

пакувальна плівка - 470 кг.* 35 грн. = 16,45 тис. грн.. на рік;

металева стружка - 211 кг.* 3 грн. = 633 грн. на рік;

кабельна продукція - 116 м.* 47 грн. = 5452 грн. на рік;

Прибуток складе:

23,76 тис. грн.. + 16,45тис. грн.. + 633грн. + 5452грн = 46295 грн. на рік.

3) Заходи з економії електроенергії:

Впорядкування роботи обладнання. Для цього необхідно скласти графіки роботи виробничого обладнання і чітко їх дотримуватися. Це дозволить звести до мінімуму роботу машин із неповною загрузкою, крім аварійних ситуацій, а також виключити холості пробіги верстатів.

Впровадження даного заходу дозволить зекономити:

40 тис.кВт * 0,3128 грн. = 12512 тис. грн.. на рік.

Застосування системи автоматизованого обліку електроенергії і розрахування спожитої електроенергії за зонами доби.

- в години максимуму ( тривалість 6 годин) - 1,8 від заг. тарифу на електроенергію;

- в години мінімуму ( нічні години, тривалість 7 годин) - 0.25 від заг. тарифу.

У години піку було спожито:

6645 тис. кВт * 0,56304 грн. = 3741,4 тис. грн.

У нічні години мінімуму було спожито:

8748 тис. кВт * 0,0782 грн. = 684 грн.

Загальна вартість спожитої електроенергії:

При розрахунку за загальним тарифом сума складе:

15393 тис. кВт * 0,3128 грн .= 4815 тис. грн.

Отже, застосування даної системи забезпечить економію:

4815 - 4425,4 = 389,6 грн.

Загальна сума економії витрат електроенергії від впровадження вишеперелічених заходів:

12512 тис. грн.. + 389,6 грн. = 12901,6 тис. грн.. на рік.

4) Заходи з економії опалення:

Підвищення ефективності роботи калорифера, заміна старих секцій калорифера ( 4 шт. ) забезпечить економію 12 тис. грн.

Утеплення зовнішніх і внутрішніх розводок адміністративно - виробничих споруд ( 155,6 куб. м ) зменшить витрати палива на 14 тис. грн.

Загальна економія запропонованих заходів складе:

153,6 тис. грн.. + 46295 грн. + 12901,6 грн.. + 12 тис. грн..+14 тис. грн. = 238796,6 тис. грн..

Впровадження зазначених заходів дозволить підприємству знизити витрати на виробництво, знизити собівартість продукції,що позитивно відіб'ється на результатах діяльності ВАТ “ Донстройсервіс ” в цілому, і дозволить сподіватися на одержання прибутку в майбутньому періоді.

ВИСНОВКИ

Сучасна система збуту товарів - ключова ланка маркетингу і свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача. Власне, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля фірми корисними і потрібними для себе і, відповідно, купує або не купує її продукцію чи послуги. Тому підприємству під час організації служби збуту необхідно вирішити велику кількість проблем: - планування майбутніх витрат на збут продукції, - вибір оптимальних каналів розподілу продукції та ефективне управління ними, - розподіл функцій між посередниками, - організація маркетинг-логістики, - контроль збуту, - стимулюючі заходи, - підбір торгового персоналу та ін. Керівництво підприємства особливо зважено проводить вибір системи каналів розподілу продукції, враховуючи велику кількість нюансів у цьому питанні. Для більшості ринків фізична або психологічна відстань між виробниками і кінцевими користувачами така, що ефективне узгодження попиту і пропозиції вимагає наявності посередників. Необхідність збутової мережі обумовлена тим, що виробник неспроможний прийняти на себе всі обов'язки і функції, витікаючи з вимог вільного обміну відповідно до очікувань потенційних споживачів. Звернення до посередників означає для фірм втрату контролю над певними елементами процесу комерціалізації.

Для збереження і покращення загальної прибутковості підприємства керівництво повинне знати розміри специфічних витрат і прибутків на будь-який момент по окремих видах продукції, по кожному цеху та по інших структурних підрозділах підприємства. Облік витрат дає цю інформацію, допомагає контролювати витрати, встановлюючи критерії ефективності виробництва.

Необхідність в різних класифікаціях витрат, використання різних методів їх збирання і розподілу зростає з ускладненням діяльності підприємства. Вона є передумовою успішної організації планування, обліку, контролю, аналізу та ефективного управління витратами.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Шеремет А. Д., Сайфулін Р. С. Фінанси підприємства - М., ИНФРА - М, 1997 р.

Фінанси підприємства. Учбовий посібник. Під ред. Бурковського В. В. - Дніпропетровськ: Пороги, 1998 р.

Фінанси підприємства: Підручник. За ред. Поддєрьогіна А. М. - К.: КНЕУ, 1998 р.

Василик О. Д., Павлюк К. В. Державні фінанси України - К.: НІОС, 2002р.

Малишкін О. І. “Податковий облік: ситуації та рішення”- К.: Лібра, 1999 р.

Завгородній В. П. “Податки та податковий контроль в Україні” - К.: А.С.К.. 2001 р.

Панасик В. М., Ковальчук Є. К., Бобрівець С. В., “Податковий облік” - Тернопіль: Карт-бланш, 2002 р.

Економіка підприємства. Збірник практичних задач і конкретних ситуацій: Навч. посібник/ С.Ф. Покропивний, Г.О. Швиданенко, О.С. Федонін. - К.: КНЕУ, 2000. - 328с.

Журнал “Фінанси” № 11, 2002 р

Журнал “Фінанси” № 5, 2002 р.

Журнал “Фінанси” № 1, 2002 р.

Журнал “Фінанси” № 8, 2003 р.

Бутинець Ф.Ф., Давидюк Т.В., Малюга Н.М., Чижевська Л.В. «Бухгалтерський управлінський облік» - Житомир: ПП «Рута», 2002

14. Гойко А. Ф. Методи оцінки інвестицій та пріоритетні напрями їх реалізації. Київ: ВІРА - Р , 1999. - 320 стор.

15. Цигилик І.І., Кропельницька С.О., Мозіль О.Т., Ткачук І.Г. Економіка й організація інноваційної діяльності: навчальний посібник. - Київ: “ Центр навчальної літератури ”, 2004, - 128 с.

Размещено на http://www.allbest.ru