Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Общая характеристика предприятия
• Технологический процесс
• Особенности рынка
• Значение, цели и методы финансового анализа
• Анализ финансового состояния предприятия ООО "Окна трокаль"
• Заключение
• Приложения

Общая характеристика предприятия

Компания зарегистрирована 19 ноября 2008 года. Полное название: "ОКНА ТРОКАЛЬ", ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ, ОГРН: 1086168004581, ИНН: 6168024531. Регион: Ростовская область, г. Ростов-на-Дону. Компания ООО "ОКНА ТРОКАЛЬ " расположена по адресу: 344090, г. РОСТОВ-НА-ДОНУ, ул. ДОВАТОРА, 156/1. Основной вид деятельности: производство готовых металлических изделий - производство строительных металлических конструкций. Компания "ОКНА ТРОКАЛЬ " предлагает металлопластиковые окна и двери из оконного профиля TROCAL. Профили TROCAL производится из экологически чистого материала - жесткого ПВХ, основой которого являются всем знакомая поваренная соль и нефть или природный газ. ПВХ не содержит свинец и включает в себя стеклопластик, придающий профилю дополнительную прочность. Все несущие элементы окна крепятся на резьбе обязательно через две стенки профиля. Это гарантирует высокую прочность. Места сверлений защищены от попадания влаги в полости, где размещены стальные каркасы-усилители. TROCAL - это технология, позволяющая использовать все преимущества пластикового окна, придав окну вид традиционного деревянного. Мы предлагаем элитные металлопластиковые окна из профиля Trocal Innonova A-5 (настоящая Германия), а так же окна эконом-класса из профиля WDS - наилучшее соотношение цена-качество. Наши окна можно охарактеризовать так - поставили и забыли. У нас только лучшие в своем классе окна с отличной репутацией. Мы используем беспроигрышную комбинацию: Элитный немецкий профиль Trocal Стеклопакеты "Кристалл Гласс" со стеклом лучших мировых брендов - AGC, Guardian, Pilkingto.

Сегодня на российском рынке представлен широкий ассортимент окон ПВХ со стеклопакетами. Они отличаются материалами, которые используются при производстве пластиковых окон - качеством пластикового профиля и стеклопакета, фурнитуры и дополнительными элементами.

Пластиковые окна называются так благодаря материалу, из которого изготавливается их профиль. Если говорить боле конкретно, то наименование пластика - поливинилхлорид. Отсюда часто употребляемое сокращение ПВХ. Материал этот разработал химик из Германии Регнальд. Случилось его открытие в 1835 году и целое столетие существовало просто как научное достижение. Практическое применение ПВХ получил лишь столетие спустя, когда был придуман способ его промышленного производства. Пластиковые окна из ПВХ стали делать в середине прошлого века в Германии. Один предприимчивый бизнесмен установил пластиковые окна в доме своего первого клиента бесплатно и развернул широкую рекламную кампанию по установке пластиковых окон. В течение нескольких лет обыватель привыкал к пластиковым окнам, а в середине шестидесятых годов, когда технология была отработана до совершенства, случился первый бум, который из Германии перекинулся на соседние страны, а дальше спрос на пластиковые окна только нарастал. Россия была последней страной на европейском континенте, где тоже оценили пластиковые окна. Но и в нашей стране установка пластиковых окон существует на строительном рынке уже два десятка лет.

В России оценили пластиковые окна за их прекрасные качества, соответствующие разным климатическим условиям. Пластиковые окна превосходно выдерживают температурные перепады, случающиеся в различных российских регионах. Пластиковые окна не подвержены влиянию прямых солнечных лучей, перепадам давления и изменениям влажности окружающей среды. Пластиковые окна служат так же долго, что и те, рамы которых изготавливаются из дерева, а иногда пластиковые окна превосходят срок службы старого проверенного материала. Со временем изначальный состав пластика претерпел некоторые изменения, и теперь специалисты гарантируют сорок лет исправной службы без дополнительного ухода и замены. Это оказалось чуть ли не решающим аргументом. Пластиковые окна постепенно вытесняют с рынка деревянные. Ко всему прочему по своим потребительским свойствам пластиковые окна превосходят и другие альтернативные профили.

Пластиковые окна в наше время изготавливаются разных форм и цветов, а потому являются важной составляющей дизайнерского решения квартиры и даже дома в целом. Если говорить о формах пластиковых окон, то наиболее востребованными являются всё же традиционные стандартные прямоугольники. Тем не менее, можно увидеть и круглые пластиковые окна, и пластиковые окна треугольных и трапециевидных форм. Россияне охотно пользуются возможностями технологичных решений, поскольку всё чаще приходят к идее индивидуализации личного жилья. Пластиковые окна круглой формы чаще всего устанавливают в спальных помещениях и коридорах. Стеклопакеты таких пластиковых окон при этом могут иметь разную тонировку, цвет, быть сплошными или створчатыми. Установку сложно профильных пластиковых окон должны производить только высококлассные профессионалы, ведь помимо оформительской круглые пластиковые окна должны соответствовать и другим своим функциям, быть защитой от шума, пыли и температурных перепадов.

Пластиковые окна в виде треугольников и трапеций являются, пожалуй, самой сложной задачей, поскольку часто требуют деформации профиля под угол менее тридцати градусов. Одно время добиться такого было практически невозможно. И вот совсем недавно рад компаний освоили создание профильного угла размером 22 градуса. Пластиковые окна нестандартных форм бывают как глухими, так и откидными. Любые нестандартные пластиковые окна изготавливаются индивидуально и стоят дороже, чем традиционные пластиковые окна.

Функции по сбыту: продвижение продукцию на рынке; обеспечение качества сервисного обслуживания клиентов; подготовка информации для отдела снабжения о предпочтениях потребителей;

Функции по снабжению: выявление потребности предприятия в материальных ресурсах, необходимых для выполнения плана на основе прогрессивных норм расхода; составление заявок и спецификации к ним и представление их в производственные цеха; ведение оперативной работы по реализации выделенных предприятию фондов и изыскание дополнительных источников снабжения; заключение с поставщиками прямых договоров на поставку, согласование с ними спецификаций на необходимые материалы, а также контроль за своевременным выполнением поставщиками обязательств по договорам; приемка, размещение и хранение материалов; участие в разработке норм запасов, мероприятий по экономии материальных ресурсов и замене дефицитных материалов па недефицитные; организация оперативной работы, по снабжению цехов материальными ресурсами; контроль за их расходованием и использованием по назначению, внедрение прогрессивных норм расхода; ведение оперативного учета по движению материалов (поступление, расход и остатки) и составление оперативной отчетности по снабжению; и выявление излишних и ненужных предприятию материальных ценностей и принятие мер к их реализации в установленном порядке.

В отделе работают 2 человека: менеджер по продажам и менеджер по закупкам. Менеджер по продажам отвечает за продажу производимой продукции из ПВХ; обеспечивает качество сервисного обслуживания; готовит информацию о продажах; и на административном уровне поддерживает сбытовую деятельность. В должностные обязанности менеджера по продажам входит: поиск новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров, документальное сопровождение по договору, полное сопровождение партнёров, документооборот, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности.

Специализация менеджера по закупкам состоит в снабжении разного спектра: материальное снабжение, техническое снабжение, товарное снабжение, снабжение компаний, потребительское снабжение, производственное снабжение, строительное снабжение, ремонтное снабжение, промышленное снабжение, торговое снабжение, социальное снабжение. Перечень поставляемых материалов также очень широк: это обеспечение и поставка сырья, строительных материалов, техники, оборудования, инструмента, инвентаря, товаров, продукции, изделий. Его основная задача состоит в том, что бы создавать выгодные условия и качественные поставки с минимальными издержками.

Технологический процесс

Монтаж и установка окон осуществляется согласно ГОСТ 30971-2002 и со строгим соблюдением технических условий, технологии и правил для монтажа и установки окон.

Технологически, монтаж пластиковых окон - продолжительный и сложный процесс, требующий помимо отличных знаний, еще и приличного опыта работы.

Основными нормативными документами, которые регламентируют единые требования и порядок установки пластиковых окон в типовых оконных проёмах, являются следующие государственные стандарты и строительные нормы и правила:

ГОСТы и СНиПы, регламентирующие установку пластиковых окон:

Основные:

– ГОСТ 23166-99 "Блоки оконные. Общие технические условия".

– ГОСТ 24700-99 "Блоки оконные деревянные со стеклопакетами".

– ГОСТ 24699-2002 "Блоки оконные деревянные со стеклами и стеклопакетами".

– ГОСТ 30673-99 "Профили поливинилхлоридные для оконных и дверных блоков".

– ГОСТ 30674-99 "Блоки оконные из поливинилхлоридных профилей".

– ГОСТ 21519-2003 "Блоки оконные из алюминиевых сплавов".

– ГОСТ 24866-99 "Стеклопакеты клееные строительного назначения".

– ГОСТ 30971-2002 "Швы монтажные узлов примыканий оконных блоков к стеновым проемам. Общие технические условия".

– ГОСТ 30778-2001 "Прокладки уплотняющие из эластомерных материалов для оконных и дверных блоков. Технические условия".

– ГОСТ 30777-2001 "Устройства поворотные, откидные и поворотно-откидные для оконных и балконных блоков. Технические условия".

Вспомогательные:

– ГОСТ 111-2001 "Стекло листовое. Технические условия".

– ГОСТ 30698-2000 "Стекло закаленное строительное. Технические условия".

– ГОСТ 26602.1-99 "Блоки оконные и дверные. Методы определения сопротивления теплопередаче".

– ГОСТ 26602.2-99 "Блоки оконные и дверные. Методы определения воздухо - и водопроницаемости".

– ГОСТ 26602.3-99 "Блоки оконные и дверные. Метод определения звукоизоляции"

– ГОСТ 26602.4-99 "Блоки оконные и дверные. Метод определения общего коэффициента пропускания света".

– ГОСТ 15140-78 "Материалы лакокрасочные. Методы определения адгезии".

– СНиП 23-02-2003 "Тепловая защита зданий".

Установка пластиковых окон - наиболее важный этап в процессе ремонта квартиры, и выполнять остекление окон должны только профессионалы, от квалификации и добросовестности которых зависит надёжность, долговечность и работоспособность всей конструкции, надёжность защиты квартиры от пыли, шума, холода в процессе всего срока эксплуатации окон. И только специалисты способны обеспечить полное выполнение ГОСТов на установку пластиковых окон.

Процесс замены окон состоит из двух последовательных этапов:

Демонтаж окон - быстрое и аккуратное освобождение оконных проёмов без их повреждений от старых рам. По технологическим требованиям на выполнение этого этапа в типовой квартире отводится не более 30 минут, поэтому даже в зимних условиях квартира просто не успевает значительно охладиться, или "выморозится".

Монтаж окон - быстрая и надёжная установка пластиковых рам в оконный проём. Современные технологии и вспомогательные материалы и средства позволяют осуществить эту операцию без перекосов и одновременно с герметизацией при помощи монтажной пены, силиконовых герметиков, парогидроизолируюших и паропроницаемых прокладок, различных профилей, откосов, отливов, водоотводов и т.п.

Этапы монтажа пластиковых окон:

При соблюдении установленных ГОСТами технологических требований обеспечивается качество и эстетический вид конструкции на долгие годы.

финансовое состояние анализ спрос

Особенности рынка

Спрос на пластиковые окна колеблющийся (нерегулярный). На данном рынке развивается жесткая конкуренция. Рынок находится в состоянии насыщения. Тип рынка пластиковых окон - монополистическая конкуренция. Конъюнктура благоприятна для рыночных отношений.

Лидерами на рынке являются компании "Евроокно", "Фаворит", "Veka".

Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере.

Концепция обеспечения конкурентоспособности исходит из необходимости ускоренного удовлетворения требований рынка, насыщения его товарами первоочередного или повышенного спроса, создания условий для достойного выхода на внешний рынок и выживаемости предприятия в условиях жесткой конкуренции.

Достижение этих целей должно обеспечиваться за счет следующих мер:

интеграции усилий по повышению качества и доведению затрат до функционально-необходимого уровня на всех этапах жизненного цикла продукции;

целенаправленного использования потенциальных возможностей продукции при модификации и приспособлении ее к требованиям рынка;

создания принципиально новой продукции для удовлетворения новых потребностей;

ориентации на новые технологии и технологические разрывы в их развитии.

Система обеспечения конкурентоспособности должна включать:

маркетинговый анализ;

функционально-стоимостной анализ;

функционально-стоимостное проектирование продукции;

экспертные оценки принимаемых решений;

моделирование степени риска.

Таблица 1 - SWOT-анализ ООО "ОКНА ТРОКАЛЬ"

	Пластиковые окна

Размещено на http://www.allbest.ru/

- широкий, глубокий ассортимент; разнообразие форм и размеров; подкрепление товара: москитная сетка; своевременная доставка и установка; индивидуальный заказ окон
W - слабости

Размещено на http://www.allbest.ru/

- неизвестность марки;
O-возможности	- расширение дизайнерских новинок; прием заказов от крупных строительных компаний;
Т - угрозы	- расширение ассортимента у конкурентов; Стереотип о небезопасности пластиковых окон

Значение, цели и методы финансового анализа

Финансовый анализ - изучение основных параметров и коэффициентов, дающих объективную оценку финансового состояния предприятия, а также анализ курса акций предприятия, с целью принятия решения о размещении капитала. Финансовый анализ - это часть экономического анализа.

Развитие рыночных отношений поставило хозяйствующие субъекты различных организационно-правовых форм в такие жесткие экономические условия, которые объективно обуславливают проведение ими сбалансированной заинтересованной политики по поддержанию и укреплению финансового состояния, его платежеспособности и финансовой устойчивости. Оценка финансового состояния является частью финансового анализа. Характеризуется определенной совокупностью показателей, отраженных в балансе по состоянию на определенную дату.

Финансовое состояние проявляется в платежеспособности хозяйствующего субъекта, в способности вовремя удовлетворять платежные требования поставщиков в соответствии с хозяйственными договорами, возвращать кредиты, выплачивать зарплату, вовремя вносить платежи в бюджет.

Основная цель анализа финансового состояния заключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения и повышения платежеспособности.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния хозяйствующего субъекта являются:

информация о технической подготовке производства;

нормативная информация;

плановая информация (бизнес-план);

хозяйственный (экономический) учет, оперативный (оперативно-технический) учет, бухгалтерский учет, статистический учет;

отчетность (публичная финансовая бухгалтерская отчетность (годовая), квартальная отчетность (непубличная, представляющая собой коммерческую тайну), выборочная статистическая и финансовая отчетность (коммерческая отчетность, производимая по специальным указаниям), обязательная статистическая отчетность);

прочая информация (публикации в прессе, опросы руководителя, экспертная информация).

В составе годового бухгалтерского отчета предприятия имеются следующие формы, представляющие информацию для анализа финансового состояния:

форма №1 "Бухгалтерский баланс". В нем фиксируется стоимость (денежное выражение) остатков внеоборотных и оборотных активов капитала, фондов, прибыли, кредитов и займов, кредиторской задолженности прочих пассивов. Баланс содержит обобщенную информацию о состоянии хозяйственных средств предприятия, входящих в актив, и источников их образования, составляющих пассивы. Эта информация представляется "на начала года" и "на конец года", что и дает возможность анализа, сопоставления показателей, выявления их роста или снижения.

О движении хозяйственных средств и их источников достигается подготовкой следующих форм отчетности:

форма № 2 "Отчет о прибылях и убытках";

форма № 3 "Отчет о движении капитала";

форма № 4 "Отчет о движении денежных средств";

форма № 5 "Приложение к бухгалтерскому балансу".

"Пояснительная записка" с изложением основных факторов, повлиявших в отчетном году на итоговые результаты деятельности предприятия, с оценкой

его финансового состояния.

Чтобы оценить динамику основных показателей, место хозяйствующего субъекта среди аналогичных предприятий, конкурентность, требуется:

составления сравнительных таблиц, выявления абсолютного и относительного отклонения;

исчисления показателей за ряд лет в процентах к итоговому показателю (к итогу баланса);

исчисления относительных отклонений в процентах по отношению к базисному году.

Наряду с абсолютными показателями, характеризующими различные аспекты финансового состояния, используются и финансовые коэффициенты.

Финансовый коэффициент представляет собой относительные показатели финансового состояния. Они подразделяются на коэффициенты распределения и координации. Коэффициенты распределения применяются в тех случаях, когда необходимо определить, какую часть тот или иной абсолютный показатель составляет от итога включающей его группы абсолютных показателей. Данные коэффициенты используются в основном в предварительном анализе.

Коэффициенты координации используются для выражения отношений разных по существу абсолютных показателей финансового состояния.

Анализ финансовых коэффициентов заключается в сравнении их значения по периодам. В качестве базисных величин могут использоваться показатели базисного периода данного хозяйствующего субъекта.

Специальные финансовые коэффициенты, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между статьями отчетности, называются финансово-оперативными показателями. Они позволяют реально оценить положение данного хозяйствующего субъекта.

Помимо финансовых коэффициентов в анализе финансового состояния важную роль играют абсолютные показатели, которые рассчитываются на основе отчетности (чистые активы - реальный собственный капитал, собственные оборотные средства, показатели оборачиваемости запасов собственными оборотными средствами). С помощью данных показателей формулируются критерии, позволяющие оценить качество финансового состояния.

Практика финансового анализа позволяет выявить основные методы чтения финансовой отчетности.

1. Горизонтальный (временный) анализ позволяет осуществить сравнение каждой позиции с предыдущим периодом.

2. Вертикальный (структурный) анализ позволяет определить структуру итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом.

3. Трендовый анализ позволяет осуществить сравнение позиции с рядом предшествующих периодов и определить тренд, т.е. основную тенденцию динамики показателей, исключающей случайные влияния и индивидуальные особенности отдельных периодов. С помощью тренда

определяется возможное значение показателей в будущем.

4. Анализ относительных показателей (коэффициентов) позволяет осуществить расчет отношений данных отчетности, определить взаимосвязи показателей.

5. Факторный анализ позволяет определить влияние отдельных факторов (причин) на результативный показатель с помощью различных приемов исследования.

6. Сравнительный (пространственный) анализ может осуществляться как внутри предприятия (сравнение внутрихозяйственное по отдельным показателям хозяйствующего субъекта), так и вне, т.е. сравнение показателей данного хозяйствующего субъекта с показателями конкурирующих субъектов хозяйствования, со средними общеэкономическими данными.

Финансово-экономический анализ может осуществляться разными методами. К количественным методам относят статистические (наблюдение, сравнение, абсолютные и относительные величины, средние величины, сводка, группировка, ряды динамики, индексы и т.д.), экономико-математические (методы математического программирования и факторного анализа, исследование операции и т.д.). Каждый из экономико-математических методов делится на отдельные приемы, способы, используемые в аналитической работе.

Анализ финансового состояния предприятия ООО "Окна трокаль"

Общий анализ финансового состояния предприятия осуществляется на основе абсолютных значений баланса предприятия и формы №2 "Отчет о прибылях и убытках", приведенных в таблицах 1.1 (баланс) и 1.2 (форма №2).

Табл. 1.1 Бухгалтерский баланс предприятия за 2011 г.

	Код	На начало	На конец
Показатели актива баланса	строки баланса	периода, тыс. руб.	периода, тыс. руб.
1	2	3	4
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	-	-
Основные средства	120	163	1347
Долгосрочные финансовые вложения	140	-	-
Прочие внеоборотные активы	150	-	-
Итого по разделу 1	190	163	1347
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	1202	1931
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	46	13
затраты в незавершенном производстве (издержки обращения)	214		8
готовая продукция и товары для перепродажи	215	1137	1892
расходы будущих периодов	217	18	18
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	176	272
Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	-	-
Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	611	986
Краткосрочные финансовые вложения	250	-	-
Денежные средства	260	134	221
Прочие оборотные активы	270	25	24
Итого по разделу 2	290	2148	3435
Баланс	300	2311	4782
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	8	8
Добавочный капитал	420	72	72
Нераспределенная прибыль отчетного года	470	-	1155
Итого по разделу 3	490	79	1159
4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Итого по разделу 4	590	-	-
5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты, в том числе	610	400	821
Кредиты банка к погашению в течение 12 мес	611	400	821
Кредиторская задолженность	620	1832	2803
в том числе
поставщики и подрядчики	621	1771	2768
задолженность перед персоналом	624	265	235
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	625	711	260
задолженность перед бюджетом	626	25	9
прочие кредиторы	628	4	(2)
Итого по разделу 5	690	2232	3623
Баланс	700	2311	4782

На предприятии ООО ОКНА ТРОКАЛЬ произошло увеличение основных средств, что связано с покупкой нового оборудования и рабочих машин. Увеличение количества основных средств расценивается, как положительная тенденция, поскольку происходит расширенное воспроизводство основных фондов предприятия, что в свою очередь должно положительно отразиться на эффективности деятельности рассматриваемого предприятия.

Отсутствие долгосрочной задолженности (свыше 12 месяцев) можно расценивать, как положительную тенденцию, поскольку отсутствуют дебиторы, оказывающие большую финансовую нагрузку для других подобных предприятий отрасли. Однако, очевиден рост краткосрочной дебиторской задолженности (с 611 тыс. руб. до 986 тыс. руб.), следовательно необходимо проводить реструктуризацию дебиторской задолженности и осуществлять более качественный подход к реализации продукции с целью предотвращения появления новых дебиторов предприятия.

За отчетный 2011 год на предприятии произошел рост денежных средств - средств предприятия, обладающих абсолютной ликвидностью. С одной стороны рост денежных средств является положительной тенденцией, с другой стороны - для повышения эффективности работы предприятия необходимы вложения временно свободных денежных средств в расширение производства, в разработку новой продукции, в рекламу предприятия.

На конец 2011 года произошел рост валюты баланса, что характеризует повышение активности деятельности предприятия ООО ОКНА ТРОКАЛЬ

Таблица 1.2 Отчет о прибылях и убытках за 2011 год

Наименование показателя	Кодстроки отчета	На начало периода, тыс. руб.	На конец периода, тыс. руб.
1	2	3	4
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей	010	5969	6159
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг с учетом коммерческих и управленческих расходов	020	5239	5584
Валовая прибыль	029	730	575
Коммерческие расходы	030	795	413
Прибыль (убыток) от продаж (010-020-030)	050	(65)	162
Операционные доходы	090	-	90
Операционные расходы	100	-	4
Внереализационные доходы	120	-	20
Внереализационные расходы	130	-	99
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	(65)	169
Чрезвычайные доходы	170-180	-	-
Прибыль (убыток) отчетного периода	190	-	56,7

Анализ бухгалтерского баланса ООО ОКНА ТРОКАЛЬ показал положительную тенденцию в работе, что подтверждается данными формы №2 "Отчет о прибылях и убытках". Выручка за 2011 год возросла на 190 тыс. руб. (с 5969 тыс. руб до 6159 тыс. руб.). Произошел рост себестоимости на 346 тыс. руб. (с 5239 тыс. руб. до 5584 тыс. руб.). Рост себестоимости происходит на предприятии более быстрыми темпами, следовательно, в перспективе на 2010 год предприятию ООО ОКНА ТРОКАЛЬ необходимо уделить повышенное внимание мероприятиям по снижению себестоимости (выбору более дешевых поставщиков, сокращению транспортных затрат, оптимизации форм оплаты труда). Снижение коммерческих расходов, то есть расходов по реализации товара, по упаковке, транспортировке, рекламе снизились на 155 тыс. руб. (с 730 тыс. руб. до 575 тыс. руб.), что положительно характеризует работу руководства предприятия. Как видно из формы №2 в отчетном периоде у предприятия имеется прибыль от продаж в размере 162 тыс. руб. против убытка за аналогичный период предыдущего года. В целом предприятие в 2011 году сработало с прибылью.

Заключение

В ходе прохождения практики. Были реализованы задачи, которые были определены перед ее прохождением, а именно были закреплены практические навыки, приобретенные в процессе обучения в институте, была собрана необходимая информация для дипломного проекта и осуществлен ее анализ. В процессе прохождения практики была изучена деятельность предприятия, а так же было выполнено индивидуальное задание, поставленное руководителем производственной практики.

Анализ деятельности предприятия показал, что данная организация имеет ряд достаточно сильных сторон, благоприятный имидж на рынке и занимает значительную его долю. Помимо этого имеются так же и слабые стороны, к устранению которых должно стремиться предприятие. Среди них большую опасность представляют: отсутствие маркетингового отдела, слаборазвитые информационные и коммуникационные технологии, непостоянство денежного потока.

Для использования возможностей и устранения угроз необходимо развивать такие направления, как: проведение рекламных кампаний, отражающих достоинства Общества, развитие перспективных направлений в оказании услуг, поддержание взаимовыгодных отношений с клиентами и расширение клиентской базы, повышение квалификации персонала и др.

На основе проведенного исследования можно сделать вывод о направлениях развития Для того чтобы эффективно функционировать и развиваться в современных условиях, использовать возможности внешней среды и снизить уровень влияния угроз, необходимо использовать сильные стороны организации и совершенствовать слабые.

Приложения

Приложение № 1

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Менеджера по продажам

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

ООО "ОКНА ТРОКАЛЬ"

Калашинский В.В.

____________________

г. Ростов на Дону

I. Общие положения

1. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно генеральному директору организации.

2. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:

действующим законодательством РФ,

Уставом организации,

приказами и распоряжениями генерального директора,

настоящей должностной инструкцией.

3. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или торгово-экономическое) образование без предъявления требований к стажу или среднее специальное образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 1 года.

4. Менеджер по продажам должен знать:

4.1 Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставке продукции.

4.2 Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

4.3 Конъюнктуру рынка.

4.4 Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.

4.5 Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

4.6 Методы изучения спроса на продукцию.

4.7 Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией.

4.8 Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.

4.9 Порядок заключения договоров на поставку продукции.

4.10. Правила оформления сбытовой документации.

4.11. Порядок подготовки претензий к покупателям и ответов на поступающие претензии.

4.12. Стандарты и технические условия на выпускаемую организацией продукцию.

4.13. Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.

4.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

5. Назначение на должность менеджера по продажам и освобождение от должности производится приказом генерального директора организации.

6. На время отсутствия менеджера по продажам (командировка, отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

1. Организует сбыт товаров организации, их поставку покупателям.

2. Принимает участие в подготовке прогнозов, планов сбыта товаров.

3. Обеспечивает согласованность планов снабжения организации товарами и планов сбыта товаров.

4. Выявляет потенциальных покупателей товаров (посредники, розничные торговые организации и т.д.) и устанавливает деловые контакты.

5. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку товаров покупателям.

6. Определяет формы и способы оплаты товаров в зависимости от типа покупателей и условий поставки.

7. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

8. Ведет переговоры с покупателями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

9. Организует подготовку партий товаров покупателям в установленные сроки и в полном объеме.

10. Контролирует состояние запасов товаров на складе.

11. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованные товары.

12. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов покупателей по предлагаемым товарам и оказываемых дополнительных услугах (доставка до склада покупателя и др.)

13. Принимает участие:

- в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на товары организации, перспектив развития рынков сбыта;

- в проведении рекламных мероприятий;

- в рассмотрении поступающих в организацию претензий покупателей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а также претензий покупателям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки товаров, оплаты, пр.).

14. Обеспечивает:

- учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованных товаров;

- своевременное оформление сбытовой документации;

- составление предусмотренной отчетности по продажам (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

15. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок

16. Проверяет соответствие отпускаемых товаров условиям договоров, по количеству, ассортименту, качеству, соответствие отпускаемых товаров техническим и иным условиям, предусмотренным законодательством

III. Права.

Менеджер по продажам имеет право:

1. Самостоятельно определять формы сбыта товаров и установления деловых связей с покупателями.

2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от работников организации информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

6. Требовать от руководства организации обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность.

Менеджер по продажам несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

Приложение № 2

Организационная структура управления

Численность персонала ООО ОКНА ТРОКАЛЬ определяется исходя из функциональной целесообразности. Общая численность работающих, согласно штатному расписанию, составляет 27 человек:

1. Директор

2. Главный менеджер (1 чел.)

3. Менеджер по продажам (4 чел.)

4. Начальник производства (1 чел.)

5. Рабочие (20 чел.)

Рисунок 1 - Организационная структура ООО "ОКНА ТРОКАЛЬ ЮГ"

Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

"Ростовский международный институт экономики и управления"

Кафедра "Экономики и финансов"

Кафедра "Менеджмента в социотехнических системах"

ОТЧЁТ

ПО ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ

на _____________________________________________________

(наименование предприятия, организации, учреждения)

Выполнил студент
Руководитель практики от предприятия (организации, учреждения)	(курс, группа)		(подпись)		Ф. И.О.
(Название организации)	ученая степень, должность		(подпись)		Ф. И.О.
Руководитель практики от кафедры
	ученая степень, должность		(подпись)		Ф. И.О.
Отчет представлен	(дата)
Отчет защищен на кафедре	(дата)
Оценка

Размещено на Allbest.ru