Размещено на http://www.allbest.ru/

Задача 1

Продукция поставляется на экспорт. Определите величину цен ФОБ и СИФ.

Ниже приведены условные данные:

- Стоимость товар - 100000

- Доставка в порт отправления - 1000

- Стоимость погрузо-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна - 2000

- Стоимость доставки на борт судна и складирование на судне - 1000

- Фрахт порт - назначения - 8000

- Стоимость погрузо-разгрузочных работ в стране - импортере - 3000

- Доставка на склад покупателя - 500

- Страхование груза - 1000

Решение

Ценообразование на основе условий СИФ (CIF - cost, insurance, freight) - можно рассматривать, как один из методов ценообразования по географическому принципу. Условия СИФ применяются в контрактах купли-продажи в международной торговле при морской и речной транспортировке грузов для определения обязанностей продавца и покупателя и установления цен. Данные условия предполагают, что продавец оплачивает перевозку (фрахт) товара до пункта назначения (обычно это порт в стране импорта) и расходы по страхованию товара на время перевозки. При этом договор транспортировки и страхования заключает продавец. В случае гибели или повреждения товара претензии к страховщику предъявляет покупатель. Риск случайной гибели или повреждения товара переходит на покупателя в момент погрузки товара на судно. Расходы по транспортировке и страхованию включаются в цену товара. Поэтому цена СИФ включает стоимость товара, стоимость фрахта и страхования при его перевозке от продавца к покупателю. Продавец оплачивает экспортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране экспорта, а покупатель - импортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране импорта [1, с. 184].

Ценообразование на основе условий ФОБ (FOB - free on bord) - можно рассматривать как один из методов ценообразования по географическому принципу, где ФОБ означает - франко-борт судна. Данные условия применяются при морской и речной транспортировке товаров. При этом в цену реализации включается цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в его цену. Продавец, таким образом, оплачивает экспортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране экспорта, а покупатель - импортные таможенные пошлины, налоги, сборы и т.п. в стране импорта [1, с. 184].

Рассчитаем величину цены ФОБ, включив в нее: стоимость товара, доставку в порт отправления, стоимость погрузо-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна, стоимость доставки на борт судна и складирование на судне:

100000 + 1000 + 2000 + 1000 = 104000 усл. ед.

Рассчитаем величину цены СИФ, включив в нее: стоимость товара, стоимость фрахта и страхования его:

100000 + 8000 + 1000 = 109000 усл. ед.

Ответ: величина цены ФОБ составила 109000 усл. ед., цены СИФ - 104000 усл. ед.

Задача 2

Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб./шт. постоянные - 35000 руб. в месяц.

Показатель	На ед. продукции, руб.	%	Долей ед.
Цена реализации	250	100	1
Переменные издержки	150	60	0,6
Валовая маржа	100	40	0,4

ценообразование морской транспортировка выручка

Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на следующие вопросы:

Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

Зам. генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы?

Решение

1 вопрос

Увеличение расходов на рекламу повысит сумму постоянных затрат, они будут равны:

35000 + 10000 = 45000 руб.

Валовая маржа необходима предприятию для покрытия постоянных затрат и формирования прибыли.

Чтобы найти сумму прибыли, включаемую в каждую цену товара. необходимо из валовой маржи вычесть сумму постоянных расходов на единицу продукции. Они находится делением общей суммы постоянных расходов на количество продукции:

35000 / 400 = 87,5 руб.

Следовательно, сумма прибыли на единицу продукции составит:

100 - 87,5 = 12,5 руб.

По отношению к цене в 250 руб. сумма прибыли на единицу продукции составит:

12,5 / 250 = 0,05 долей ед.

Следовательно, в связи с тем, что доля маржи в цене равна 0,4 доли единицы, из них 0,35 долей приходится на постоянные затраты, а 0,05 долей - на прибыль с каждой единицы продукции.

Рассчитаем постоянные расходы на единицу продукции после повышения расходов на рекламу:

45000 / 400 = 112,5 руб.

Чтобы найти цену на товар с учетом новых расходов и имеющейся ее структуры, составим пропорцию, где прибыль на единицу продукции обозначим через «х»:

112,5 - 0,35; х - 0,05

х = 16,07 руб.

Следовательно, найдем цену после повышения постоянных расходов сложением переменных затрат на единицу продукции, постоянных затрат на единицу пи прибыли на единицу продукции:

150 + 112,5 + 16,07 = 278,57 руб.

Рассчитаем выручку, умножив новую цену на количество продукции:

278,57 * 400 = 111428 руб.

Рассчитаем увеличение выручки как разницу между выручкой после увеличения постоянных затрат и выручкой, которая была ранее:

111428 - 400*250 = 111428 - 100000 = +11428 руб.

Следовательно, ежемесячный прирост расходов на рекламу не даст желаемого прироста выручки в 30000 руб., а всего в 11428 руб., поэтому не следует одобрять повышение расходов на рекламу.

2 вопрос

Рассчитаем переменные затраты на единицу продукции после удешевления материалов:

150 - 25 = 125 руб.

Найдем постоянные затраты на единицу после уменьшения стоимости материалов: 35000/350 = 100 руб.

Рассчитаем прибыль на единицу продукции из пропорции:

100 - 0,35; х - 0,05

х = 14,29 руб.

Цена будет равна:

125 + 100 + 14,29 = 239,29 руб.

Выручка после удешевления материалов:

239,29 * 350 = 83751,5 руб.

Сумма выручки до удешевления материалов:

250 * 400 = 100000 руб.

Потери в выручке составят:

83751,5 - 100000 = -16248,5 руб.

Следовательно, хоть изделие и подорожает, но более дешевые материалы снизят его качество, что приведет к уменьшению физического объема продаж, а за этим последует снижение выручки на 16248,5 руб. Поэтому не следует переходить на более дешевые материалы.

Ответ: 1) не следует одобрять повышение расходов на рекламу; 2) не следует переходить на более дешевые материалы.

Список литературы

1. Булгакова М.М., Алгазина Ю.Г., Беляев В.В., Порошина Е.Е. Практикум по ценообразованию. - М.: КноРус, 2009. - 296 с.

2. Крэм Т. О секретах умного ценообразования. - М.: Олимп-Бизнес, 2010. - 224 с.

3. Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник для ВУЗов. - М.: Юнити, 2008. - 719 с.

4. Пузыня Н.Ю. Ценообразование: Учебно-методическое пособие. - СПб.: Издательство Международного банковского института, 2004. - 168 с.

5. Салимжанов И.К. Ценообразование: Учебник. - 2-е изд. - М.: КноРус, 2010. - 302 с.

Размещено на Allbest.ru