Механизм ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Известно, что в рыночной экономике все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Сейчас цена обслуживает все уровни функционирования экономики. Экономика любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Цены могут привести предприятие, как к экономическому краху, так и напротив, создать условия для мощного подъема, процветания.

Неоспоримым остается тот факт, что цены и ценовая политика - одна из главных составляющих деятельности предприятия, роль которой все более возрастает.

Главной целью курсовой работы является определение понятий цены, а так же многообразия существующих цен, выявление основных ее составляющих; механизм ценообразования - составляющая ценовой политики.

Работа состоит из трех глав, каждая из которых подразделяется на параграфы.

Первая глава посвящена элемента ценовой политики: многообразие цен, методы государственного воздействия на цены и контроль за ними, а также рассмотрены механизмы ценообразования (рыночный и затратный).

Во второй главе анализируется ценовая политика на РУП «Гомельский АРЗ». Дана краткая характеристика предприятия (основные направления деятельности, история развития и т.д.). Основные технико-экономические, финансовые (проведен CVP анализ) показатели деятельности предприятия. Изучена структура цены.

ценообразование предприятие государственный контроль

1. Элементы ценовой политики предприятия

1.1 Классификация цен

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные отношения в обществе, прежде всего - производство и реализация товаров, формирование их стоимости, создание, распределение и использование денежных накоплений. Цены являются зеркалом всей социально-экономической политики [8, с. 3].

Многообразие действующих в экономике цен, образует систему, на динамику которой оказывают действие многие рыночные факторы. Эта система состоит из отдельных подсистем цен, взаимосвязанных и взаимодействующих.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов: движение цен в одной подсистеме вызывает автоматические изменения во всех других подсистемах.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумя обстоятельствами:

1. формированием цен на единой методологической основе - на законах стоимости, предложения и спроса и других экономических законах;

2. взаимосвязью производства предприятий, отраслей, хозяйственная деятельность которых обусловливается ценами.

По ряду признаков все цены подразделяются на отдельные группы. В зависимости от экономических особенностей выпускаемой продукции, участников процессов производства и обращения выделяют следующие виды цен:

* оптовые (отпускные);

* биржевые;

* закупочные;

* цены на продукцию строительства;

* розничные [7, с. 23].

Наиболее важным признаком классификации в системе цен являются виды цен и типы установления цен. Основные виды: отпускные, розничные, закупочные, тарифы.

Оптовые (отпускные) цены - это цены, используемые в расчетах со всеми покупателями, кроме населения. Согласно Положению о порядке формирования и применения цен и тарифов №43 от 22 апреля 1999 г. отпускные цены на продукцию и тарифы формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка [20, с. 27].

Отпускные цены в товарно-сопроводительных документах указываются с франкировкой. Под франкировкой понимается установление пути продвижения продукции к потребителю, до которого транспортные расходы несет поставщик, и включение этих расходов в цену.

Различают следующие основные виды франко:

* франко-склад поставщика (все расходы по транспортировке оплачивает покупатель сверх цены);

* франко-станция отправления (поставщик оплачивает расходы по доставке продукции до станции отправления, взвешиванию и сдаче груза к отправке; эти расходы включаются в отпускную цену);

* франко-вагон - станция отправления (по сравнению с предыдущим видом франкировки поставщик несет также расходы по погрузке продукции в вагон, эти расходы включаются в цену),

* франко-вагон - станция назначения (поставщик оплачивает все расходы по доставке продукции до станции назначения и расходы по выгрузке продукции из вагона);

* франко-станция назначения (поставщик оплачивает все расходы по доставке продукции до станции назначения);

* франко-склад потребителя (поставщик несет все расходы по доставке продукции до покупателя) [3, с. 71].

Розничные цены (фиксированная или свободная) - это цены, используемые в расчетах с населением. Они формируются исходя из: отпускной цены предприятия-изготовителя или цены импортера, оптовой надбавки (если в товародвижении участвует посредник), торговой надбавки [20, с. 29].

Закупочные цены - это цены на закупаемую сельскохозяйственную продукцию. Тарифы - цены на услуги.

В соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов №43 от 22 апреля 1999 г.п. 5 (изменение цен и тарифов): Тарифы и отпускные цены могут быть изменены в течение срока действия договора по согласованию между изготовителем (поставщиком) и потребителем (покупателем). Уценка при снижении розничных цен (кроме фиксированных) на товары, не пользующиеся спросом из-за высоких цен, а так же в случаях изменения сезонного спроса производятся за счет торговых предприятий. При согласовании конечных розничных цен уценка производится за счет изготовителя и торгового предприятия с распределением сумм уценки по соглашению сторон, а при не достижении согласия - поровну. При поставке предприятием-изготовителем товаров по ценам, не согласованным с торговым предприятием, уценка производится за счет изготовителя [20, с. 30].

Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в Законе Республики Беларусь «О ценообразовании», Ст. 3:

* регулируемые (фиксированные и предельные) - цены, устанавливаемые соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразование;

* фиксированные - регулируемые цены, устанавливаемые субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине;

* предельные - регулируемые цены, величина которых ограничена верхним и (или) нижним пределами;

* свободные - цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции [16, с2].

Термин «сметные цены» означает оптовые цены, используемые в строительстве [7, с. 24].

Величины цен, представленных в документальных формах, называют прейскурантными. Государственный прейскурант - это официальный сборник цен и тарифов на товары и услуги, который утверждается и издается государственными органами ценообразования, а также министерствами и ведомствами.

В зависимости от порядка установления цены делятся нерегулируемые и свободные: свободно-отпускные и свободно-розничные [7, с25].

В процессе проектирования новых видов изделий и объектов для производства вновь осваиваемых видов продукции, товаров, услуг используются лимитные (предельно-допустимые), проектные и ориентировочные цены.

В экономическом анализе, планировании и статистике наряду с фактическими (действующими) используются сопоставимые (неизменные) цены, средние цены, индексы цен.

Индекс цен - это коэффициент пересчета, отражающий изменение цен по сопоставимому кругу элементов (товаров и услуг) за определенный период.

Индекс потребительских цен характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. Он является одним из основных показателей уровня инфляции в стране [7, с. 26-27].

В процессе планирования и прогнозирования используются прогнозные и плановые цены.

В зависимости от территории действия выделяют цены единые по стране региональные цены (поясные, зональные, местные).

Мировые цены - реально действующие на мировом рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период организациями, играющими ведущую роль в международной торговле, либо среднее значение цен на аналогичные товары, установившихся в разных странах и регионах [7, с. 27].

Главные составляющие политики цен в Республике Беларусь на ближайшую и долгосрочную перспективу раскрыты в Концепции ценообразования в Республике Беларусь. Эта концепция исходит из необходимости ориентации на создание в конечном счете рыночного механизма ценообразования. Вместе с тем, учитывая специфику текущего момента, прежде всего финансовую нестабильность экономики, в качестве мер тактического характера по выходу из создавшейся ситуации предполагается усиление роли государства в сфере регулирования цен [9, с. 20].

1.2 Государственное регулирование и контроль за ценами

Современное государство уже в силу своего особого положения влияет на экономическую жизнь во всех ее направлениях. Налоговая, финансово-бюджетная, валютная, кредитная политики государства определяют «правила игры», непосредственно влияющие на хозяйственную ситуацию, а значит - на условия производства и цены. Цели государственного регулирования цен заключаются в том, чтобы: во-первых, не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, монополизма производителей; во-вторых, способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентированной на внедрение достижений НТП, снижение издержек и недопущение разрушительной конкуренции; в-третьих, достигнуть определённых социальных результатов (обеспечить поддержание прожиточного минимума, возможность приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости).

Трацевский И.П., Грекова И.Н. выделяют две основные формы государственного регулирования цен: административное (прямое) и экономическое (косвенное).

Административное регулирование ценообразования предполагает прямое установление или изменение уровня цен. Это достигается посредством принятия собственных законодательных и нормативных актов. При таком регулировании можно выделить три степени государственного ограничения цен:

1) государство само устанавливает цены (фиксированные цены);

2) государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии, с которыми последние самостоятельно устанавливают цены (регулируемые государством цены),

3) государство устанавливает правила «рыночной игры», вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные договорные цены) [7, с. 6-37].

Регулирование цен на товары (услуги, работы) предприятий-монополистов осуществляется в соответствии с постановлением Совета Министров РБ от 20 января 1992 г. №27 «О временных мерах противодействия завышению цен монопольными производителями» путем установления предельных уровней цен - декларирование цен; либо путем установления предельных уровней рентабельности [9, с23]. Следует заметить, что в Законе Республики Беларусь «О ценообразовании» декларирование трактуется лишь как регистрация цен юридическими лицами, занимающими доминирующее положение на товарных рынках республики, в соответствующих государственных органах, осуществляющих регулирование ценообразования [16, с. 2].

Реализация государственной политики в области ценообразования в Республике Беларусь осуществляется Министерством экономики, Комитетом цен при Минэкономики, структурными подразделениями ценообразования облисполкомов и Минского горисполкома, министерств и других республиканских органов государственного управления [9, с20].

Прямое регулирование осуществляется с помощью мер административного воздействия: замораживание цен на жизненно важные товары, установление верхних или нижних пределов цены и т.д. [2, с. 143].

Государство может с той или иной степенью жесткости регулировать рыночные цены. Для этого применяются следующие способы: установление предельного уровня цен на отдельные товары; регламентация основных параметров цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т.д.); определение лимита разового повышения цен на конкретные товары.

В системе свободных рыночных цен роль государства сводится только к установлению «правил игры» на рынке, для отчуждения участников рынка от недобросовестной конкуренции. При этом вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне); на вертикальное фиксирование цен (запрет для производителей навязывать свои цены поставщикам и торговле); на демпинг, представляющий собой продажу товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов [7, с. 38-39].

К экономическому (косвенному) регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы, определяющие цену. К ним можно отнести целый арсенал средств по совершенствованию механизма хозяйствования: принятие и совершенствование антимонопольного законодательства; стимулирование малого предпринимательства; обоснованную налоговую политику (правила амортизационных отчислений и налоговые льготы, практика дифференцированного налогообложения); разгосударствление и приватизацию, сокращение бюджетного дефицита; контроль и регулирование доходов населения и др.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. Экономические санкции, административная ответственность за нарушение действующего порядка ценообразования регламентируются постановлениями Правительства Республики Беларусь от 1 февраля 1993 г. №51 «Об усилении контроля за соблюдением цен», от 2 декабря 1994 г. №221 «О повышении эффективности контроля за ценами», от 10 февраля 1999 г. №209 «О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен», Кодексом Республики Беларусь об административных правонарушениях. 10 мая 1999 г. принят закон «О ценообразовании» (регламентируется сфера применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, права, обязанности и ответственность субъектов в области ценообразования).

В соответствии с этими документами в случае завышения цен в бюджет взыскивается вся сумма завышения, а также штраф в размере суммы завышения. Если по данному субъекту хозяйствования в течение года выявлено повторное нарушение цен такого же характера, то размер штрафа возрастает до двойной суммы завышения цен. Так, например, превышение установленных предельных индексов изменения цен влечет взыскание в бюджет дохода, полученного в результате превышения, а также штрафа в двойном размере (п. 1.6 Указа №285), предусмотрено также наложение штрафов на должностных лиц (руководителей юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей в размере до 40 минимальных заработных плат, а при повторном нарушении - до 80 минимальных заработных плат (п. 1.9 Указа №285). Установлены также санкции за отсутствие экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен: штраф в размере до 30% стоимости товаров [16, с. 5].

Основанием отпускной цены могут быть протокол согласования цены, номер и дата утверждения декларации цены (для предельных цен), номер и дата акта уценки (по товарам, подвергшимся уценке) [3, с. 62].

1.3 Механизмы ценообразования

Ценообразование - процесс по установлению, регулированию, формированию уровней, структуры и динамики цен, образующих единую систему в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени, а так же контролю за применением установленного законодательством порядка ценообразования.

Механизм ценообразования - совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйственных субъектов, потребителей, посредников при регулирующей роли государства и общества. Объект регулирования в механизме ценообразования - система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения [3, с. 58].

Существует затратное и рыночное ценообразование.

Затратный механизм ценообразования

Суть затратного механизма ценообразования состоит в том, что величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих собой затраты в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.

При затратном методе широко распространено определение издержек на основе калькуляции, то есть бухгалтерского расчета затрат по отдельным экономическим элементам. Здесь также могут применяться средние издержки, которые определяются на единицу товара из всего количества производимых, и реализуемых товаров; и предельные издержки, под которыми понимается прирост общих издержек, обусловленный увеличением производства и продажи товара на одну единицу [7, с11].

Себестоимость - общие затраты всех ресурсов на производство единицы продукции в денежном выражении. Относительная величина прибыли, рассматриваемая обычно в виде отношения прибыли к себестоимости продукции, называется рентабельностью. В случае, когда рентабельность рассматривается как нормативная величина, ее именуют нормой прибыли [7, с 12].

Затратный механизм ценообразования характерен для централизованно управляемой экономике и утверждаемым ценам. Вместе с тем элементы затратного подхода присутствуют и в рыночной экономике, так как продавец на рынке должен отталкиваться от цены на свой товар не ниже величины совокупных издержек производства и обращения. В противном случае он не покроет своих затрат и будет работать с убытками. Этот механизм ценообразования строится с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара, реализуя товар по определенной цене, должны иметь возможность не только возмещать издержки, но и получать прибыль.

Выделяют следующие затратные методы ценообразования:

* «издержки плюс»;

* минимальных затрат;

* целевого ценообразования.

Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи путем прибавления к рассчитанной себестоимости единицы продукции фиксированного размера прибыли и косвенных налогов. Определение цены в этом случае можно выразить следующей формулой:

Ц=С+П+Н (1),

где Ц-цена единицы товара,

С - себестоимость единицы товара,

П - прибыль, получаемая предприятием за счет производства и реализации единицы товара,

Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара [7, с. 53].

Одна из слабых сторон механизма затратного ценообразования заключается в том, что достоверных методов разделения собственно затрат и прибыли нет. Существующие инструкции, определяющие необходимость отнесения тех или иных видов затрат к издержкам производства и обращения, включения их в себестоимость продукции, товаров, работ, услуг, способны лишь частично разделить себестоимость и прибыль. Это позволяет предприятиям относить практически любые свои расходы на издержки производства и обращения [7, с. 12].

При установлении фиксированных цен на товары и услуги государством, исходя из затратного подхода, к приведенной выше формуле цены добавляется надбавка к цене или скидка с цены, исчисленной по затратному способу.

Если цена устанавливается государством, то себестоимость единицы товара исчисляют не в масштабе одного предприятия, а в масштабах целой отрасли или всей экономики страны.

Если товары не являются социально значимыми, а представляют собой предметы роскоши или удовлетворяют пагубные привычки, то на них вводится государственная ценовая надбавка в виде акцизного сбора, налога с продаж и других сборов в пользу государства.

Если затратная цена на социально значимые товары становится недоступной для основной массы населения, то государственные органы обеспечивают скидки с цены посредством денежных дотаций из государственного или местного бюджета. Товар продается потребителю по цене ниже затратой, но производители не несут потерь, так как недостающую часть цены компенсирует государственный бюджет [7, с. 13].

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, не проводя подсчет совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно окупить лишь минимальные затраты [7, с. 55].

Метод целевого ценообразования (метод определения цены в соответствии с целевой прибылью). На основе данного метода рассчитывается себестоимость единицы продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость изменяется в зависимости от загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов. После этого определяют цену единицы продукции, которая обеспечила бы при существующих условиях целевую прибыль [7, с. 56].

Рыночный механизм ценообразования

В рыночном механизме ценообразования целесообразно выделять механизмы государственно-общественного управления (регулирования) и свободно-конъюнктурного рыночного самоуправления и саморегулирования ценовых процессов. Суть государственно-общественного управления ценообразованием состоит в целенаправленном воздействии общества с помощью различных экономических и организационных рычагов на уровни и соотношения разных видов и типов цен, а через них - на интересы производителей и потребителей товаров для приведения в соответствие с общественными потребностями структуры общественного производства.

Механизм ценообразования в условиях рыночной экономики чутко реагирует на изменение параметров, определяющих денежное выражение общественной стоимости и её движение: налогов, доходов, процентных ставок. Так, при росте доходов за пределы возможностей их материального обеспечения закономерны рост цен, обесценение денег, инфляция.

Между ценой и инфляцией существует двухсторонняя связь. Инфляция вызывает рост цен. Цены в свою очередь влияют на инфляцию, они могут её сдерживать, но могут и ускорять. Экономически обоснованная система цен является одним из условий предупреждения и замедления инфляции.

Неотъемлемой частью процесса создания рыночного механизма является переход к свободным ценам (либерализация цен). Однако важно уяснить, что переход к свободным ценам должен осуществляться при реализации таких условий, как демонополизация производства и создание конкурентной среды; разгосударствление и приватизация собственности; умеренно-жёсткая бюджетная и денежно-кредитная политика.

Формирование цены представляет собой взаимодействие большого числа факторов, зависящих как от спроса (уровень издержек производства и реализации продукции, новизна, качество товара, наличие конкуренции и рыночная конъюнктура), так и от предложения (технология и т.д.). Но такие факторы как конкуренция и рыночная конъюнктура, зависящие от предложения, подвластны меньшему контролю. Тем не менее, именно эти два фактора - центр внимания предприятия.

Механизм ценообразования на конкурентных рынках основан на взаимодействии законов спроса и предложения. Из всех разработок, касающихся теории рыночного ценообразования, особого внимания заслуживают труды английского экономиста А. Маршалла, установивший простой механизм воздействия соотношения спроса и предложения на формирование цен товаров в условиях неограниченной (совершенной, чистой) конкуренции. Спрос и предложение связаны с ценой следующим образом: спрос при падении цены, как правило, растет, а при ее росте - снижается, динамика предложения в большинстве случаев совпадает с динамикой цены. Поэтому устойчивая цена, так называемая цена равновесия, устанавливается в той точке, где спрос уравнивается с предложением, то есть, не возникает внутренних стимулов к изменению трех функционально статистически связанных величин: спроса, предложения и цены [7, с. 8].

Рассмотрим рыночный механизм ценообразования, используя положение о равновесных состояниях, в частности концепцию равновесной цены Дж. Хикса в условиях конкурентного рынка (рис. 1).

Существует непосредственная зависимость между ростом цены и увеличением предлагаемых на продажу товаров (кривая товарного предложения - S(p)), а также обратная зависимость между ростом цены и объемом покупок данного товара в натурально-вещественном выражении (кривая фактически предъявленного спроса - D(p)). В ходе торгов между продавцом и покупателем устанавливается согласованная цена, устраивающая при сложившейся конъюнктуре рынка обоих партнеров. Эта цена р₀ является ценой равновесия, балансирующей альтернативные интересы партнеров [7, с. 14].

Рис. 1. Определение уровня продажной цены в условиях насыщенного рынка по кривым Хикса: S (p) - фактическое товарное предложение D (P) - платежеспособный предъявленный спрос; Q₀ - емкость товарного рынка; р₀ - цена рыночного равновесия как конъюнктурная характеристика

Равновесие спроса и предложения достигается только в определенные краткосрочные периоды времени. Рыночные цены постоянно находятся в движении и отклоняются от точки равновесия вследствие того, что на рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения.

Эффект изменения цены на товар при прочих равных условиях может быть показан как перемещение из одной точки кривой спроса D(p) в другую точку, лежащую на этой же кривой. При снижении цены объем реализации товара возрастает. Так как чаще всего существует обратная зависимость между величиной спроса и ценой, то кривая спроса имеет отрицательный наклон (изменение уровня спроса).

В своем новом положении кривая спроса, как и прежде, выражает зависимость двух переменных, но это уже качественно иная зависимость D₁(p) (изменение спроса) при p-const [7, с. 15].

Как и кривые спроса, кривые товарного предложения строятся исходя из допущения «при прочих равных условиях». Кривая предложения S(p) (см. рис 1) показывает, как производители изменяют свои планы в ответ на изменение цены товара. Положительный наклон кривой предложения выражает реакцию производителей на рыночные стимулы, которая имеет место на большинстве товарных рынков.

Как и в случае со спросом, влияние изменения цены на производстве товара при прочих равных условиях может быть показано кривой S(p) (см. рис. 2). Эта кривая показывает изменение уровня товарного предложения. Изменение каких-либо других факторов, которое принято называть изменением предложения, приводит к сдвигу данной кривой.

Рис. 2. Сдвиги кривых спроса и предложения

d₁(p) - качественно новый уровень спроса при смещении кривой на {+ДD(p)}, обусловленном, например, возросшей покупательной способностью, это приводит к формированию более высокого уровня цены рыночного равновесия p'₀, отличающейся от прежнего уровня на Дp₀'=p₀' - p₀; S₁ (p) - новый уровень товарного предложения, возникший как сдвиг кривой S (p) в размере {-ДS₁ (p)} в результате, например, уменьшения объема товарной массы на рынке. Сдвиг кривой предложения также определяет более высоким уровень цены рыночного равновесия р₀», отличающийся от достигнутого ранее на Дp₀'' =p₀'' - p₀. Общее изменение цены рыночного равновесия в результате одновременного сдвига двух показанных кривых (суперпозиция отдельных смещений) позволяет определить новый уровень продажной цены

Показанная модель «спрос - предложение», обладающая известными свойствами саморегуляции, предоставляет достаточно ясный и испытанный временем анализ того, как рынки стремятся к равновесию, приспосабливаясь к рыночным условиям. Следовательно, в условиях нерегулируемых рыночных отношений цены не назначаются, а устанавливаются под воздействием спроса и предложения. При этом уровень цен не подвергается утверждению, согласованию, корректировке со стороны каких-либо органов, а автоматически регулируется соотношением спроса и предложения на рынке. Это регулирование помогает ответить на вопросы: Что производить? Как производить? Для кого производить? [7, стр17].

В настоящее время цена воспринимается как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. В самом упрощенном виде современная формула цены гласит: «Цена равновесия в условиях совершенной конкуренции равняется, с одной стороны, предельной полезности, с другой стороны - предельным издержкам, которые, в свою очередь, определяются предельными приращениями функций продуктивности факторов производства»; это говорит о том, что равновесная цена находится в точке пересечения кривых спроса и предложения, так как изменение предельной полезности решающий фактор изменения кривой спроса, а изменение предельных издержек - решающий фактор изменения кривой предложения [7, с. 9].

2. Анализ ценовой политики предприятия

2.1 Общая характеристика предприятия

Полное название предприятия - Республиканское унитарное предприятие «Гомельский авторемонтный завод». Министерство (ведомство) - Министерство транспорта и коммуникаций Республики Беларусь.

Форма собственности - государственная, республиканская. Государственная регистрация предприятия осуществлена решением Гомельского облисполкома №485 от 14 августа 2000 г., регистрационный номер в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей №400010779.

Юридический адрес: 246000, г. Гомель, улица Кирова, 123.

Реквизиты: расчетный счет №3012000640010 в Управлении ОАО «Белпромстройбанк» по Гомельской области, МФО 151501360. Учетный номер налогоплательщика (УНН) - 400010779, код предприятия по ОКПО - 05569615, код отрасли по ОКОНХ - 14931.

В соответствии с Уставом предприятия основными направлениями производственно-хозяйственной деятельности завода являются:

ь техническое обслуживание и ремонт автомобилей;

ь производство деталей и принадлежностей для автомобилей и их двигателей;

ь производство готовых металлических изделий или полуфабрикатов путем ковки, прессования, штамповки и прокатки;

ь обработка и покрытие металлов;

ь производство метало - и деревообрабатывающего инструмента;

ь производство прочих пластмассовых изделий;

ь производство резинотехнических изделий;

ь производство прочей мебели;

ь производство прочих металлических изделий, не включенных в другие группировки;

ь оптовая продажа автомобилей;

ь оптовая продажа всех видов деталей, компонентов и принадлежностей для автомобилей;

ь прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

ь перевозки автобусами.

РУП «Гомельский авторемонтный завод» создан в 1939 году и в настоящее время является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по ремонту городских автобусов большой и особо большой вместимости. Он занимает земельный участок площадью 31 631 м², находящийся в центральной части г. Гомеля. Общая площадь производственных помещений завода - 23 947 м².

Восстановительная стоимость основных фондов завода по состоянию на 1 января 2001 года составляет 3988 млн. руб., остаточная 970 млн. руб. Численность работающих по состоянию на 1 января 2001 года составляет 718 человек.

Производственная структура завода рассмотрена в табл. 1 (см. Приложение 1). Помимо производственных подразделений завод имеет: пионерский лагерь на 130 мест, фирменный магазин, медпункт, столовую на 180 посадочных мест, клуб, мастерскую по ремонту обуви и прачечную.

В 1994 году заводом разработана и внедрена принципиально новая технология восстановительного ремонта автобусов ЛАЗ и Икарус, основанная на изготовлении и замене оснований автобусов, что позволяет производить замену 90% деталей кузова автобусов и полностью обновлять их внутренний интерьер, осуществлять восстановительный ремонт всех агрегатов и узлов. Благодаря этому завод резко улучшил качество ремонта и в совокупности с его достаточно низкой стоимостью сформировал устойчиво растущий спрос на продукцию и услуги завода. Это подтверждают данные о динамике осуществления заводом восстановительного ремонта автобусов в 1996-2000 гг., приведенные в табл. 1 (см. Приложение 2). Основные виды оборудования представлены в табл. 2 (см. Приложение 2).

Средняя заработная плата по заводу за 2000 год составила 63458 рублей. При этом постоянно обеспечивается полнота, своевременность и первоочередность выплаты заработной платы работникам завода с соблюдением сроков выплаты, предусмотренных коллективным договором, Генеральным и отраслевым соглашениями с профсоюзом. Характеристика профессиональной структуры завода представлена в табл. 1, а так же Приложение, где представлена схема управления РУП «Гомельский авторемонтный завод»

В мае 2000 года современное окрасочное производство на базе окрасочно-сушильной камеры фирмы «OMIA SEGOMAT» было введено в действие. Аналогов камеры с подобными технико-эксплуатационными характеристиками в Республике Беларусь в настоящее время нет. В результате реконструкции «расшито» одно из «узких» мест действующего производства по ремонту автобусов «Икарус-280», что позволило увеличить производственные мощности до 120 автобусов этого типа в год и оперативно отреагировать на резкое увеличение спроса автотранспортных предприятий республики на восстановительный ремонт автобусов «Икарус-280», используемых для городских пассажирских перевозок.

Особенности и преимущества восстановительного ремонта автобусов ЛАЗ и Икарус, производимого Гомельским авторемонтным заводом являются:

1. производство восстановительного ремонта по технологии, предусматривающей изготовление и замену основания кузова автобуса. Данная технология позволяет осуществлять восстановительный ремонт полностью изношенных автобусов и изготавливать практически новый кузов автобуса Икарус или ЛАЗ;

2. возможность комплектации восстанавливаемых автобусов капитально отремонтированными или новыми агрегатами и узлами в зависимости от требований заказчиков и их финансовых возможностей;

3. достаточно низкая стоимость восстановительного ремонта, составляющая в зависимости от использования новых узлов и агрегатов, от 30% до 50% от цены новых автобусов при ресурсе ходимости 80% и более по отношению к новым машинам.

Из выручки от реализации продукции возмещаются все расходы, связанные с деятельностью производства, уплачиваются налоги в бюджет и отчисления во внебюджетные фонды, проценты за пользование банковским кредитом и его своевременный возврат. Кроме того, обеспечивается получение чистой прибыли.

На 2000 год был запланирован объем товарной продукции в сопоставимых ценах на сумму 2959,2 млн. рублей. Фактически за 2000 год произведено товарной продукции в сопоставимых ценах на сумму 2436,9 млн. рублей, что меньше уровня предыдущего года на 450,0 млн. руб. (15,6%). План производства услуг промышленного характера за 2000 год перевыполнен и составляет 745,5 млн. рублей. Объем производства товаров народного потребления в сопоставимых ценах 18,5 млн. рублей и перевыполнен на 270,9%. Главной причиной невыполнения запланированных объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах к уровню 1999 года является срыв выполнения своих договорных обязательств, прежде всего, со стороны РУТП «Брестгрузавтосервис», РУАП «Гомельоблавтотранс», РУМАП «Могилевоблавтотранс» и Mill «Минскпассажиравтотранс» по финансированию восстановительного ремонта автобусов из-за постоянного отвлечения средств транспортного сбора на финансирование других бюджетных расходов.

Из-за невозможности финансирования, РУАП «Гомельоблавтотранс», удельный вес заказа которого в запланированном на 2000 год объеме производства товарной продукции составлял 16,2%, с 10 мая по июль 2000 года включительно вообще приостановил действие заключенного на 2000 год договора по производству восстановительного ремонта автобусов. Это сразу же повлекло невыполнение заводом в мае- июле 2000 года планов по производству товарной продукции в сопоставимых ценах на 35,0%, 18,1%, 30,1% соответственно.

Для выхода из создавшейся ситуации и недопущению потерь объемов производства товарной продукции в этот период завод предпринял зависящие от него меры по поиску и заключению договоров на услуги завода с платежеспособными заказчиками, освоению новой продукции.

Однако, в октябре 2000 года финансирование восстановительного ремонта автобусов для РАУП «Гомельоблавтотранс» и Mill «Минскпассажиравтотранс», являющихся основными заказчиками услуг завода, стала осуществляться через управления государственного казначейства по Гомельской области и г. Минску. Это, в свою очередь, в соответствии с Положением о порядке оплаты расходов на закупку товаров, работ и услуг за счет бюджетных средств (постановление Министерства финансов РБ №66 от 29. 06. 2000 г.) повлекло за собой снижение размера авансовых платежей предусмотренного договорами, на производство восстановительного ремонта с 50-ти до 30-ти процентов от его стоимости.

Очередное резкое сокращение объемов финансирования наряду с его крайней неритмичностью за два месяца до конца 2000 года не позволили заводу, зависящими только от него мерами выполнить годовой план по объему производства товарной продукции в сопоставимых ценах.

По сравнению с 2000 годом план производства РУП «Гомельский авторемонтный завод» на 2001-2002 гг., предусматривает темп роста объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах на 106% и 103% соответственно. С учетом существующего спроса и потребностей автотранспортных предприятий республики резко изменена структура производства восстановительного ремонта. Удельный вес восстановительного ремонта автобусов «Икарус-280» в 2001 году возрастет с 28,6% до 40,8%. Увеличивается удельный вес производства восстановительного ремонта автобусов «Икарус-256» и «ЛАЗ - 699Р», использующихся для междугородних пассажирских перевозок.

2.1.1 Основные технико-экономические показатели РУП «АРЗ»

За 1999 год Гомельским АРЗ произведено товарной продукции в сопоставимых ценах на 1004143 тыс. руб., а за 2000 - на 2436989 тыс. руб. Прирост объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах за 1999 год к уровню 1998 года составил 3480000 тыс. руб. или 103,6%, но произошло снижение объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах за 2000 год к уровню 1999 года и составило 450057 тыс. руб. или 84,4%. Положительная тенденция намечена в 2000 году, где выполнение плана составило 101,8% (+1820000 тыс. руб.), однако ранее, в 1999 году, план по производству товарной продукции был недовыполнен на 17,6% и составил 82,4% (-522259 тыс. руб.).

Номенклатурный план восстановительного ремонта автобусов на 1999 год составил 285 ед., фактическое выполнение - 293 ед., это говорит о том, что план выполнен. В 2000 году номенклатурный план был превышен на 24 ед., в то время как фактический план ниже предыдущего на 81 ед. План капитального ремонта агрегатов не выполнен по всей номенклатуре по причине отсутствия платежеспособного спроса. Объем отгруженной продукции с 1999 по 2000 года увеличился на 2700116 тыс. руб. (с 1281700 до 3981816 тыс. руб.). Количество автобусов выданных из ремонта меньше предусмотренного в договорах на 44 единицы за 1999 год, число автобусов увеличилось на 81 единицу (-125 ед.) в 2000 году (табл. 3,4, Приложение 4). Основной причиной невыполнения заводом договорных обязательств по восстановительному ремонту автобусов является невыполнение заказчиками, прежде всего «Минскпассажиравтотранс», ГПО «Могилевоблавтотранс», своих обязательств по финансированию ремонта.

За 1999 год произведено товаров народного потребление на 2326 млн. руб. объем производства ТНП за 1999 год к уровню прошлого года снизились на 21,8%. За 2000 год объем производства составил 18,486 млн. руб., т.о. объем производства ТНП за 2000 к уровню 1999 года составил 170,9%.

Производительность труда с 1999 по 2000 год снизилась на 6,96%, аналогичный процесс наблюдается и со средней заработанной платой - снижение на 16,98%.

Себестоимость товарной продукции, произведенной заводом за 1999 год составила 1285136 тыс. руб., а в 2000 году - 2840882 тыс. руб. За 1999 год затраты на рубль товарной продукции составили 99 коп. и по сравнению с соответствующим периодом прошлого года (91,4 коп.) увеличены на 7,5 пункта по следующим статьям: заработная плата, материалы, топливо и электроэнергия, прочие материальные и нематериальные затраты. За 2000 год затраты на рубль товарной продукции составили 88 коп., что меньше на 11 пунктов соответствующего показателя за 1999 год по следующим статьям: материалы, запасные части, тепловая энергия, услуги промышленного характера, прочие материальные и нематериальные затраты.

За 2000 год получено 56 рекламаций на произведенную заводом продукцию, т.е. на 3 рекламации меньше, чем в 1999 году (59 рекламаций), для которого характерна та же тенденция: снижение рекламаций на 2 по сравнению с 1998 годом (61 рекламация). Затраты на устранение рекламаций и внутризаводского брака в 1999 году составили 1460455 тыс. руб. или 0,1% к объему произведенной товарной продукции. А за 2000 год - 2578972 руб. или 0,08% к объему произведенной товарной продукции.

На 2000 год в состав основных средств предприятия входят транспортные средства, в том числе легковые машины - 4 единицы со степенью износа 68%, грузовые машины - 10 единиц со степенью износа 100%, автобусы - 5 единиц со степенью износа 83%. Подвижной состав основных средств в 2000 году не обновлялся. капитальные вложения в этом периоду составили 389905 тыс. руб.

2.1.2 Анализ основных финансовых показателей деятельности предприятия

Финансовые результаты деятельности характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а так же от других видов деятельности (например, сдача в аренду основных фондов).

Прибыль - часть чистого дохода, который непосредственно получают субъекты хозяйствования после реализации продукции. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между чистой выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое положение [7, стр. 502].

За 1999 год прибыль отчетного периода составила 84738 млн. руб., что в 3,8 раза меньше по сравнению с 2000 годом (324065 млн. руб.). Этот рост произошел, благодаря увеличению выручки от реализации почти в 2,96 раза.

Удельный вес показателей в прибыли: прибыль от реализации составила 111,28% за 2000 год, что на 18,53% меньше предыдущего года; доходы от участия в других организациях за 2000 год превысили аналогичный показатель 1999 года на 6,17%; в отношении прочих операционных расходов - намечается отрицательная тенденция: снижение с 16,42% (2000 г.) до 23,89% (1999 г.); положительное сальдо прочих операционных доходов составляет 14,51%; внереализационные доходы увеличились с 9,68% до 11,10%; произошло снижение внереализационные расходов на 14,67%, что оказало положительное влияние на формирование прибыли. Исходные данные, используемые в анализе отображены в таблице 1.

Таблица 1. Анализ структуры прибыли предприятия

№№ п/п	Наименование показателей	2000	1999
		Абсолютное значение показателя (млн. руб.)	Уд, вес показателей в прибыли (%)	Абсолютное значение показателя (млн. руб.)	Уд, вес показателей в прибыли (%)
1	2	3	4	5	6
1	Прибыль (убыток) отчетного периода	324 065	100,00%	84 738	100,00%
2	Прибыль (убыток) от реализации	360 613	111,28%	78 594	92,75%
3	Процент к получению	636	0,20%	4 028	4,75%
4	Процент к уплате	0	0,00%	0	0,00%
5	Доходы от участия в других организациях	22 315	6,89%	612	0,72%
6	Прочие операционные доходы	53 249	16,43%	26 219	30,94%
7	Прочие операционные расходы	-53 203	-16,42%	-20 240	-23,89%
8	Внереализационные доходы	35 971	11,10%	8 202	9,68%
9	Внереализационные расходы	-96 016	-29,63%	-12 677	-14,96%

За 2000 год по сравнению с 1999 годом внеоборотные активы увеличились в 7,6 раза, в основном за счет основных средств, доля которых составила 76,2% в 1999 г. и 86,8% в 2000 г. Возросли так же и расходы будущих периодов с 2768 до 11179 млн. руб. Оборотные активы возросли в 2,6 раза, преимущественно за счет запасов, удельный вес которых все же снизился с 77,9% до 72,8% (среди запасов преобладают сырье, материалы, составляющие 47,2% и 40,0%). Произошло увеличение собственного капитала с 1999 по 2000 года в 9,1 раз; в основном за счет прочих фондов специального назначения, удельный вес которых в 1999 году составил 98,1%, 2000 - 99,05%, в то время как нераспределенная прибыль (убытки) составили -30483 и -17099 за 1999 и 2000 года, соответственно. В 1999 году фонды потребления имели отрицательный показатель (-19011 млн. руб.), то в 2000 году они увеличились на 21784 млн. руб.

Краткосрочные обязательства в 1999 году составили 442794 млн. руб., а в 2000 - 958401 млн. руб., значительную долю которых занимает кредиторская задолженность: 77,6% и 78,7%, где преобладают авансы полученные 68,5% и 56,3% (за 1999 и 2000 года, соответственно).

За 1999 год выручка от реализации продукции (работ, услуг) составила 1367899 млн. руб., что на 2675333 млн. руб. меньше по сравнению с 2000 годом.

Средняя стоимость основных производственных средств за период 1999-2000 год увеличилась на 7,8 раз, так же наблюдается рост, но в меньшей степени, по средней стоимости оборотных производственных запасов: в 2,7 раза (см. табл. 1, Приложение 5).

Показатели платежеспособности (ликвидности активов) характеризуют способность предприятия погашать свои краткосрочные финансовые обязательства в зависимости от использования для этих целей различных платежеспособных ресурсов - денежных средств, дебиторской задолженности, запасов.

1. Коэффициент (общей) текущей ликвидности (норматив 1,7).

Таким образом мы видим, что в 1999 и 2000 годах предприятие не могло рассчитаться с краткосрочными обязательствами при привлечении всех активов средств, текущих материалов и затрат.

2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (норматив 0,3).

Из полученных данных становится ясно, что в 1999 году предприятие очень зависит от внешних факторов, но в 2000 году эта зависимость почти исчерпывает себя.

3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (норматив <0.85).

Исходя из полученных данных, делаем вывод о том, что в 1999 году финансовые обязательства предприятие практически были обеспечены, чего не скажешь о 2000 годе.

4. Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств (<0,5).

В 1999 году просроченные финансовые обязательства были полностью обеспечены активами, что абсолютно не характерно для 2000 году.

5. Рентабельность хозяйственной деятельности предприятия, взятой без НДС, акцизов, налога на топливо и т.п. налогов.

6. Рентабельность реализованной продукции, % (уд. вес прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции).

7. Удельный вес затрат на производство реализованной продукции (затраты на рубль реализованной продукции).

8. Общая рентабельность.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом (см. табл. 2). Рентабельность собственного капитала показывает способность (равную 52,8%) предприятия возмещать капитал. Рентабельность заемного капитала показывает процентное отношение заемного капитала в прибыли. Процент затрат в прибыли составил 36,7%.

Отдача основных производственных средств в 2000 году снизилась в 2,7 раза по сравнению с 1999 г., а оборачиваемость оборотных производственных запасов увеличилась на 580 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов так же возросла в 1,15 раз за аналогичный период времени.

CVP - анализ (анализ соотношения «затраты - объем - прибыль»)

CVP анализ помогает понять взаимоотношение между ценой изделия, объемом, или уровнем производства, прямыми затратами на единицу продукции, общей суммой постоянных затрат, смешанными затратами. Основой CVP анализа является маржинальный подход.

Маржинальная прибыль - разность между выручкой от реализации продукции и переменными расходами (если расчеты проводятся на весь объем реализуемой продукции) или разность между продажной ценой единицы продукции и переменными расходами, приходящимися на единицу продукции. Необходимо отметить, что в первую очередь маржинальная прибыль необходима для покрытия постоянных затрат, а затем уже для получения прибыли организацией. Если маржинальной прибыли недостаточно для покрытия постоянных затрат, предприятие несет убыток от своей деятельности.

МП=ВР - И_пер (10)

где МП - маржинальная прибыль, ВР - выручка от реализации, И_пер - издержки переменные.

МП=2533415-2211637=321778 тыс. руб.

Норма маржинальной прибыли рассчитывается по формуле:

Н_МП=(321778/2533415)*100=12,7%

Т.о. при увеличении выручки от реализации на 1 ден. ед. маржинальная прибыль увеличится на 0,13 ден.ед. Прибыль предприятия также увеличится на 0,13 ден.ед., если останутся неизменными постоянные затраты.

Минимальный объем выручки:

V_min=588365/12,7=46328

Итак, предприятие достигнет состояния равновесия при реализации продукции на сумму 46328 тыс. руб.

CVP анализ иногда называют анализом критической точки. Под критической точкой понимается та точка объема продаж, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни убытка, ни прибыли. Эту точку также называют «мертвой», или точкой безубыточности, или точкой равновесия [10, с. 123].

Для вычисления этой точки используют несколько способов:

1. Метод маржинальной прибыли.

Точка равновесия рассчитывается по формуле:

где МП_на1 - маржинальная прибыль на единицу продукции равна ее цене минус удельные переменные расходы (т.е. расходы на единицу продукции). Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой реализованной единицы в покрытии постоянных затрат.

ТБ=588365/1650=357 ед.

При известной норме маржинальной прибыли точка безубыточности рассчитывается как отношение постоянных затрат к норме маржинальной прибыли:

588365/12,7=46328 тыс. руб.

2. Графический метод.

Он дает наглядное представление точки равновесия. Нахождение этой точки сводится к построению комплексного графика «затраты - объем - прибыль». На график наносятся издержки (постоянные, переменные, общие), выручка от реализации, объем производимой продукции.