кто будет основным покупателем товара. Для моего предприятия покупателем будет являться непосредственный потребитель, производитель др. товара (строительная фирма).

покупает ли потребитель товар у случайного продавца или предпочитает постоянного

Надеюсь, что предпочитает постоянного из-за организации сервиса, удобной транспортной развязки - в каких регионах имеется устойчивый спрос.

Цена, спрос, предложение являются основными элементами рыночного механизма. Спрос, как экономическая категория, характеризует объем товаров, который потребители желают и могут купить по определенной цене и за определенное время. Функция спроса - это взаимосвязь между желаниями потребителей иметь тот или иной товар (спросом на товар) и определяющими его факторами. Предположим, что на местном рынке люди приобретут разное количество м³ пиломатериала, если их цена будет снижаться.

Шкала спроса

Рис. 2.2.1

Величина спроса может изменяться, если изменяется только цена данного товара, а все другие факторы, влияющие на спрос остаются неизменными, т.е. действует принцип «при прочих равных условиях».

Предложение товара - это количество товара, которое производители товара готовы продать по определенной цене за определенный период времени.

Как и функция спроса, функция цены может быть представлена с помощью шкалы предложения. Шкала предложения показывает сколько товаров продавцы готовы продать по разным ценам. Приводимые цифры раскрывают взаимосвязь цены и предложения. Эту зависимость характеризует закон предложения - чем выше при прочих равных условиях цена на товар, тем больше стремление продавцов товара предлагать его на рынке.

Шкала предложения.

Рис. 2.2.2

Анализ кривых спроса и предложения позволяет определить рыночное равновесие. При цене пиломатериалов 1650 рублей за м³ объем продаж составит 6000 м³.

Наша продукция будет пользоваться несомненным спросом, особенно сейчас, когда строится большое количество строительных объектов; возможные контракты со странами ближнего зарубежья (Прибалтика, Финляндия, Германия и др.), не обладающими в достаточной мере лесными ресурсами.

Клиенты предприятия.

Основных клиентов нашего предприятия мы планируем найти среди строительных организаций, отраслей сельского хозяйства, кооперативов, предприятий, занимающихся коммунальными услугами и др.

Нами был проведен специальный опрос между вышеперечисленными организациями, который показал, что более 75 % из них не хватает пиломатериалов. Кроме того, многие жалуются на их качество.

Конкуренты предприятия

В настоящее время работает аналогичный деревообрабатывающий завод, который находится на грани банкротства, из-за неправильной политики менеджмента. Небольшие деревообрабатывающие предприятия при лесхозе распались в период реорганизации, а техника данных предприятий имеется в лесхозе и сдается в аренду, но т.к. не пользуется спросом, то расценки на аренду предполагаются равные амортизационным отчислениям, производящимся за данную технику.

Наше предприятие не имеет на данном этапе существенных региональных конкурентов. Это выгодно для нашего бизнеса.

2.3 Анализ внутренней среды

Исходную информацию для проведения внешнего анализа финансового состояния предприятия дает бухгалтерская отчетность, основным элементом которой является баланс.

Таблица1. - Аналитический баланс-нетто (агрегированный вид)

Имущество предприятия за рассматриваемый период возросло на 25,8 тыс. руб. (100,2%). Это произошло за счет увеличения собственного капитала на 13 тыс. руб. (100,2%) и увеличения заемного капитала на 12,8 тыс. руб. (100,2%). Изменение заемного капитала связано с увеличением кредиторской задолженности и других краткосрочных обязательств на 90,6 тыс. руб. (107,5%). Изменение источников имущества было направлено на увеличение внеоборотных и оборотных активов. Внеоборотные активы за рассматриваемый период возросли на 14,8 тыс. руб. (100,3%). Оборотные активы за рассматриваемый период возросли на 11 тыс. руб. (100,2%).

В целом положительное изменение за отчетный период валюты баланса незначительно. Предприятие работает в обычном режиме, нет как выраженного роста, так и убыточности за 9 месяцев. На начало и на конец отчетного периода актив баланса определяется размером оборотных активов и внеоборотных. На начало отчетного периода оборотные активы составляют 57,5% от всего имуществапредприятия, 57,4% - на конец. На долю внеоборотных активов приходилось на начало периода 42,5% , на конец - 42,6%. Основную долю в сумме оборотных активов составляют запасы и затраты 37,8% на начало периода, 37,9% на конец.

Для детализации общей картины финансового состояния составим таблицы для каждого раздела актива и пассива баланса (таблицы 4, 5, 6, 7, 8).

Таблица 4. - Внеоборотные активы сравнительного аналитического баланса-нетто

Внеоборотные активы предприятия на начало отчетного периода составляют 4918,6 тыс. руб., на конец отчетного периода - 4933,4 тыс. руб. Величина внеоборотных активов возросла на 14,8 тыс. руб. Увеличение внеоборотных активов определяется в основном ростом денежных средств в незавершенном строительстве на 88,7 тыс. руб. Основные средства на начало периода составляют 55,3%, на конец - 53,5%, от общей суммы внеоборотных активов.

Таблица 5. -Оборотные активы сравнительного аналитического баланса-нетто

Величина оборотных активов возросла на 11 тыс. руб. Увеличение оборотных активов определяется главным образом ростом краткосрочных финансовых вложений на 50,2 тыс. руб.

Основную часть оборотных активов на начало периода составляют запасы 4303,2 тыс. руб. (64,8%) и дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяце после отчетной даты) 1476,6 тыс. руб. (22,2%). На конец периода основную часть оборотных активов составляют также запасы в размере 4317 тыс. руб. (64,8%) и дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяце после отчетной даты) 1408,4 тыс. руб. (21,2%).

За отчетный период дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяце после отчетной даты) возросла на 68,2 тыс. руб.

Таблица 6. - Капитал и резервы сравнительного аналитического баланса-нетто

Сумма капитала и резервов за анализируемый период возросла на 179,0 тыс. руб. (104,1%), благодаря увеличению резервного капитала на 86 тыс. руб. и нераспределенной прибыли прошлых лет на 52,2 тыс. руб.

Основную часть капитала и резервов на начало периода составляет уставной капитал 2602,4 тыс. руб. (59,9%) и фонд социальной сферы 724 тыс. руб. (16,7%). На конец периода основную часть капитала и резервов составляет уставной капитал 2639,8 тыс. руб. (58,3%) и фонд социальной сферы 660,4 тыс. руб. (14,6%).

За отчетный период произошло сокращение фонда социальной сферы на 63,6 тыс. руб. и целевых финансовых поступлений на 19,2 тыс. руб.

Таблица 7. -Долгосрочные обязательства сравнительного аналитического баланса-нетто

Долгосрочные обязательства представлены займами и кредитами. Рост долгосрочных обязательств за отчетный период составляет 19,2 тыс. руб. (102,1%).

Таблица 8. -Краткосрочные пассивы сравнительного аналитического баланса-нетто

Краткосрочные пассивы за рассматриваемый период сократились на 172,4 тыс. руб. Это связано с увеличением задолженности участникам по выплате доходов на сумму 175, 4 тыс. руб. и с сокращением резервов предстоящих расходов и платежей на 102,8 тыс. руб.

Основную часть краткосрочных пассивов составляют займы и кредиты, на начало и конец периода на их долю приходится 54,1%.

2.3.2 Анализ финансового состояния, платежеспособности, финансовых коэффициентов по данным баланса

Составим балансовую модель, которая в условиях рынка имеет следующий вид:

где - внеоборотные активы;

- запасы, НДС по приобретенным ценностям и прочие активы;

-денежные средства, краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность;

- капитал и резервы;

- долгосрочные обязательства;

- краткосрочные займы и кредиты;

- кредиторская задолженность и прочие пассивы.

Составим балансовую модель на начало отчетного периода:

Составим балансовую модель на конец отчетного периода:

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используются следующие показатели:

наличие собственных оборотных средств, равное разнице величины источников собственных средств и величины внеоборотных активов:

,

где - собственные оборотные средства;

наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат, получаемое из предыдущего показателя увеличением на сумму долгосрочных кредитов и заемных средств:

,

где - собственные и долгосрочные заемные источники формирования запасов и затрат;

общая величина основных источников формирования запасов и затрат, равная сумме предыдущего показателя и величины краткосрочных кредитов и заемных средств:

,

где - общая величина основных источников формирования запасов и затрат;

Трем показателям величины источников формирования запасов и затрат соответствуют три показателя обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования:

излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств:

,

где - излишек или недостаток собственных оборотных средств;

излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат:

,

где - излишек или недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат;

излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат:

,

где - излишек или недостаток общей величины основных источников для формирования запасов и затрат;

При идентификации типа финансовой ситуации используется следующий трехкомпонентный показатель:

,

где функция определяется следующим образом:

В нашем случае все три показателя меньше 1 на начало и конец отчетного периода, поэтому

Показатель типа ситуации .

Сведем показатели финансовой устойчивости в таблицу 9.

Таблица 9. - Анализ финансовой устойчивости

Предприятие находится в удовлетворительном финансовом состоянии. Наряду с оптимизацией структуры пассивов, устойчивость может быть восстановлена путем обоснованного снижения уровня запасов и затрат и дополнительного привлечения заемных средств под залог основных средств и запасов готовой продукции.

Чтобы снять финансовое напряжение, предприятию необходимо выяснить причины резкого увеличения на конец года следующих статей материальных оборотных средств: производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции и товаров. Это задачи внутреннего финансового анализа.

Анализ ликвидности баланса

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность активов - величина, обратная ликвидности баланса по времени превращения активов в денежные средства. В зависимости от степени ликвидности активы предприятия разделяются на следующие группы:

А1. Наиболее ликвидные активы - денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения.

А2. Быстрореализуемые активы - дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) и прочие оборотные активы.

АЗ. Медленно реализуемые активы - статьи раздела II актива баланса за исключением статей, вошедших в первые две группы, а также статья "Долгосрочные финансовые вложения" из раздела I актива баланса.

А4. Труднореализуемые активы - статьи раздела I актива баланса, за исключением статьи «Долгосрочные финансовые вложения» этого раздела, включенной в предыдущую группу.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1. Наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность.

П2. Краткосрочные пассивы - краткосрочные займы и кредиты.

ПЗ. Долгосрочные пассивы - долгосрочные обязательства.

П4. Постоянные пассивы - статьи раздела III пассива баланса «Капитал и резервы».

Анализ ликвидности баланса оформляется в виде таблицы 11.

Таблица 11. Анализ ликвидности баланса

Ликвидность баланса отличается от абсолютной. Так как не выполняется условие абсолютной ликвидности, когда

Наблюдается платежный недостаток по наиболее ликвидным активам на начало отчетного периода в размере 406,8 тыс. руб. и на конец отчетного периода в размере 436,4 тыс. руб. (не выполняется первое неравенство). Предприятие неплатежеспособно на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

Не выполняется второе неравенство, дебиторская задолженность меньше краткосрочных пассивов. Платежный недостаток на начало периода составляет 1901,2 тыс. руб., на конец периода - 1866,0 тыс. руб.

Выполнение третьего неравенства, по которому имеется платежный излишек в размере 3429,4 тыс. руб. на начало периода и 3422,0 тыс. руб. на конец, отражает перспективную ликвидность. Сравнивая будущие поступления и платежи можно прогнозировать платежеспособность.

Выполнение четвертого неравенства свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости - о наличии у предприятия собственных оборотных средств.

Для комплексной оценки ликвидности баланса в целом используют общий показатель ликвидности, вычисляемый по формуле

где - весовые коэффициенты, которые подчиняются следующим ограничениям:

Этим ограничениям удовлетворяют, например, следующие значения:

=1; =0,5; =0,3.

Общий показатель ликвидности на начало периода:

.

Общий показатель ликвидности на конец периода:

.

Общий показатель ликвидности падает с 0,897 на начало периода до 0,894 на конец периода, наблюдается тенденция к ухудшению финансовой ситуации на предприятии с точки зрения ликвидности.

Анализ финансовых коэффициентов

Система финансовых коэффициентов включает в частности показатели оценки рыночной устойчивости и показатели оценки ликвидности баланса.

Таблица 12. - Анализ финансовых коэффициентов

Анализ финансовых коэффициентов показал, что присутствует незначительное увеличение коэффициентов рыночной устойчивости. Коэффициенты ликвидности малы по сравнению с допустимыми, хотя также наблюдается незначительное увеличение.

2.3.3 Кадровая политика и стимулирование работников

Правильно подобранное руководство и рабочая группа является основной составляющей частью успеха. Именно, от людей , составляющих организацию зависит , будет ли предприятие процветать или закроется не существовав и года. Для процветания созданного предприятия необходимо затратить огромное количество сил. Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а такие имеют современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию , способны сделать предприятие прибыльным с точки зрения психологии и физиологии люди в возрасте от 25 до 35 лет наиболее точно удовлетворяют вышеперечисленным требованиям.

Таким образом предпочтение можно отдавать именно этой возрастной категории. Однако возможны варианты, что окончательно будет ясно после собеседования.

Требования к образованию и опыту работы:

директор-высшее инженерно-строительное образование

главный инженер - высшее инженерно-строительное образование

механик и энергетик - высшее механико- машиностроительное образование

ревизор - высшее экономическое образование ( аудиторское образование)

бухгалтер - высшее экономическое образование со специальностью « бухгалтерский учет»

мастер- среднее + специальное образование

При слаженной , командной работе предприятие добьется поставленных целей в короткие сроки.

Системы стимулирования работников.

Заработная плата