Бухгалтерия также осуществляет контроль за правильным расходованием средств фонда оплаты труда, начислением и выдачей всех видов премий и т.д.

Непосредственно в функции планово-экономической службы входит разработка оперативных, годовых и долгосрочных планов развития предприятия.

Работники экономической службы осуществляют свои функции на основании разработанных и утвержденных директором фирмы должностных инструкций. Согласно утвержденной должностной инструкции, обязанностями заместителя директора по экономическим вопросам являются:

1) обеспечивать совместно с управляющими торговых подразделений утвержденный график предоставления отчетности;

2) обеспечивать ежемесячный анализ торгово-финансовой деятельности общества;

3) регулярно проводить учебу кадров бухгалтерии, специалистов по учету труда, продукции, расходу товарно-материальных ценностей;

4) составлять годовой отчет и т.д.

Непосредственно в подчинении главного бухгалтера находится бухгалтерия (3 чел.), в подчинении коммерческого директора - менеджера по продажам двух офисов, а также заведующий складом формируют на торговом предприятии ступень функциональных руководителей, в непосредственном подчинении которых находятся функциональные исполнители - работники фирмы: продавцы-консультанты, грузчики, учетчики, водители погрузчиков.

Рисунок 2 - Организационная структура управления ОАО «Клетнянский хлебозавод»

2.2 Характеристика имущественного положения предприятия

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (собственного капитала и обязательств (т.е. пассивов). Эти сведения представлены в балансе предприятия (форма №1 годовой отчетности).

Исследование финансового состояния проводится с помощью сравнительного аналитического баланса, который получается из исходного путем дополнения его показателями структуры, динамики и структурной динамики. Рассмотрим финансовое положение ОАО «Клетнянский хлебозавод» (табл. 2).

Таблица 2 - Динамика активов ОАО «Клетнянский Хлебозавод» в 2002-2004гг, тыс. руб.

Наименование статей	Абсолютные величины, тыс. руб.	Удельный вес
	2002 год	2003 год	2004 год	Изменение 2004г (+;-)	2002 год	2003 год	2004 год
				к 2003г	к 2002 г
1. Внеоборотные активы 1.1 Нематериальные активы
1.2 Основные средства	2813	2765	2607	-158	-206	64,1	54,9	49,3
1.3 Незавершенное строительство	41	41	217	+176	+176	1,0	0,8	4,1
1.4 Долгосрочные финансовые вложения	1	1	1	-	_	.	.	_
Итого по разделу 1	2855	2807	2825	+18	-30	66,6	55,7	53,4
2. Оборотные активы 2.1 Запасы	624	1139	1445	+306	+821	15,8	22,6	27,3
2.2 Прочие оборотные активы	-	27	-	-27	-	-	0.5	-
2.3 Медленно реализуемые активы	624	1166	1445	+279	+821	15,8	23,1	27,3
2.4 Дебиторская задолженность (краткосрочная)	693	968	714	-254	+21	12,0	19,2	13,5
2.5 Денежные средства	214	99	308	+209	+94	5,5	2,0	5,8
2.6 Наиболее ликвидные активы	214	99	207	+209	+94	5,5	2,0	5,8
Итого по разделу 2	1531	2233	2467	+234	+936	33,4	44,3	46,6
Стоимость имущества	4386	5040	5292	+252	+906	100	100	100

Данные показывают, что общий оборот хозяйственных средств, т.е. активов увеличился по сравнению с 2002 годом на 906 тыс. руб., по сравнению с 2003 годом - на 252 тыс. руб. и составил на конец 2004 года 5292 тыс. руб., что является позитивным моментом, так как свидетельствует о развитии общества и характеризует финансовое состояние предприятия.

К концу года внеоборотные активы в общей стоимости активов стали занимать 53,4 %, т.е. уменьшились по сравнению с 2002 годом на 13,2 пункта, по сравнению с началом года на 2,3 пункта. Оборотные активы увеличились, соответственно, на 936 тыс. руб. или 13,2 пункта и 234 тыс. руб. или 2,3 пункта. Увеличение произошло за счет увеличения запасов на 821 тыс. руб. или 11,5 пункта к концу 2002 года и 306 тыс. руб. и 4,7 пункта по сравнению с 2003 годом.

Положительным моментом является увеличение денежных средств в сумме и по структуре: на 94 тыс. руб. или 0,3 пункта по сравнению с 2002 годом и на 209 тыс. руб. или 3,8 пункта по сравнению с 2003 годом. Такие тенденции положительно характеризуют производственно-финансовую деятельность предприятия.

Проанализируем структуру пассивов предприятия (табл. 3)

Таблица 3 - Динамика активов ОАО «Клетнянский Хлебозавод» в 2002-2004гг, тыс. руб.

Наименование статей	Абсолютные величины, тыс. руб.	Относительные величины
	2002 год	2003 год	2004 год	Изменение 2004г (+;-)
				К 2003г	К 2002г	2002 год	2003 год	2004 год
3. Капитал и резервы 3.1 Уставный капитал	1	1	1	-	-	-	-	-
3.2 Добавочный капитал	2767	2767	2767	-	-	69,5	54,9	52,3
3.3 Резервный капитал	100	292	-	-292	-100	0,5	5,8	-
3.4 Нераспределенная прибыль	458	144	392	+248	-66	8,8	2,9	7,4
Итого по разделу 3	3326	3204	3160	-44	-166	78,8	63,6	59,7
5. Краткосрочные обязательства 5.1 Заемные средства	231	-	196	+196	-35	6,3	-	. 3,6
5.2 Кредиторская задолженность	829	1836	1936	+100	+1107	14,9	36,4	36,6
Итого по разделу 5	1060	1836	2132	+296	+ 1072	21.2	36.4	40,3
Всего заемных средств	1060	1836	2132	+296	+1072	21.2	36.4	40,3
Итог баланса	4386	5040	5292	+252	+906	100	100	100

Источники формирования имущества уменьшились по сравнению с 2002 годом они снизились на 166 тыс. руб. или 19,1 пункта, по сравнению с 2003 годом - на 44 тыс. руб. или 3,9 пункта за счет уменьшения нераспределенной прибыли. Таким образом, уменьшение доли собственного капитала не является гарантом укрепления финансового положения ОАО «Клетнянский хлебозавод».

Произошло увеличение заемных средств по сравнению с 2002 годом на 1072 тыс. руб. или 19,1 пункта, по сравнению с началом года на 296 тыс. руб. или 3,9 пункта. Величина собственных средств в обороте уменьшилась по сравнению с 2002 годом на 136 тыс. руб. или 5,9 пункта, к 2003 году - на 62 тыс. руб. или 1,6 пункта. Это негативная тенденция, так как ситуация может влиять на финансовое положение предприятия и состояние расчетов.

ОАО «Клетнянский хлебозавод» постоянно работает над улучшением продукции, расширением ее ассортимента, улучшением качества, занимается перепрофилированием производства.

Таким образом, можно сказать, что по размерам производственных мощностей, количеству занятых в производстве работников, стоимости валовой и товарной продукции ОАО «Клетнянский хлебозавод» является крупным перерабатывающим предприятием района.

2.3 Анализ ликвидности и финансовой устойчивости предприятия

Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, по которой принято понимать способность предприятия рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам. Следовательно, платежеспособным является то предприятие, у которого активы больше, чем внешние обязательства.

Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Иначе говоря, предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.

Для предварительной оценки ликвидности предприятия привлекаются данные бухгалтерского баланса. Информация, отражаемая во II разделе актива баланса, характеризует величину текущих активов в начале и конце отчетного года. Сведения о краткосрочных обязательствах предприятия содержатся в V разделе пассива баланса.

Предприятие может быть ликвидным в большей или меньшей степени, поскольку в состав текущих активов входят разнородные оборотные средства, среди которых имеются как легкореализуемые, так и труднореализуемые для погашения внешней задолженности.

Проанализируем ликвидность баланса ОАО «Клетнянский хлебозавод»

Ликвидность - это способность быстрого превращения средств в денежную наличность: от трудно реализуемых активов (производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов) до легко реализуемых (дебиторы) и высоколиквидных (краткосрочные финансовые вложения, денежные средства) активов. Способность вовремя и полностью погасить долги называется платежеспособностью.

Расчет показателей ликвидности баланса отражен в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели ликвидности баланса ОАО «Клетнянский Хлебозавод» за 2002-2004 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2002	2003	2004	Отклонение 2004г от 2002г (+,-)
Активы
1. Высоколиквидные активы	214	99	308	94
2. Быстрореализуемые активы	693	698	714	21
3. Медленнореализуемые активы	581	1010	1326	745
4. Труднореализуемые активы	2855	2807	2825	-30
Пассивы				0
1. Наиболее срочные	231	0	196	-35
2. Краткосрочные пассивы	829	1836	1936	1107
3. Долгосрочные пассивы	0	0	0	0
4. Постоянные пассивы	3326	3204	3160	-166

Из приведенных данных таблицы 4 видно, что в 2004 г наметилась тенденция увеличения высоколиквидных оборотных активов.

Также в 2004г произошел рост быстрореализуемых активов с 293 тыс. руб до 714 тыс. руб, а также увеличились медленнореализуемые активы с 581 тыс. руб. до 1326 тыс.руб.

На предприятии произошло снижение в 2004г наиболее срочных активов и постоянных пассивов, до 196 тыс. руб. и 3160 тыс. руб. соответственно.

Для определения ликвидности баланса сопоставили итоги приведенных групп по активу и пассиву.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если:

А₁ П₁ А₂ П₂ А₃ П₃ А₄ П₄

В 2002г

214 231 693 829 581 0 2855 3326

В 2004г

308 196 714 1936 1326 0 2825 3160

Поскольку итоги приведенных групп не соответствуют условию абсолютной ликвидности, то баланс данного предприятия можно оценить как неликвидный.

Представим графически динамику активов и пассивов предприятия (рис. 3, 4).

Рисунок 3 - Динамика активов ОАО «Клетнянский Хлебозавод» за 2002-2004 гг.

Так видно из рисунка 3 на предприятии произошло незначительное снижение труднореализуемых активов, а также рост показателей бытрореализуемых, медленнореализуемых и высоколиквидных активов.

хозяйственный финансовый устойчивость прибыль



Рисунок 4 - Динамика пассивов ОАО «Клетнянский Хлебозавод»за 2002-2004 гг.

Из приведенных рисунков можно увидеть, что произошло значительное увеличение медленно реализуемых активов, а также увеличились труднореализуемые активы.

Также существенно повысились краткосрочные пассивы и постоянные пассивы.

В отечественной и зарубежной литературе по финансовому менеджменту особое внимание отводится учету платежеспособности предприятия. С этой целью вводятся коэффициенты текущей, срочной и абсолютной ликвидности, выступающие в качестве индикаторов финансово-экономического состояния предприятия.

Эти коэффициенты дают возможность оценить уровень покрытия всех текущих обязательств за счет различных статей ликвидных (оборотных) активов.

Если в качестве источника покрытия текущих обязательств выступают все текущие активы, то речь идет о коэффициенте текущей ликвидности.

Если текущие активы берутся за вычетом запасов, то рассчитывается коэффициент срочной ликвидности, а если берутся наиболее ликвидные активы - денежные средства, ценные бумаги и их эквиваленты, то во внимание принимается уже коэффициент абсолютной ликвидности.

Рассчитаем показатели платежеспособности для ОАО «Клетнянский хлебозавод» (см. табл.4)

Для каждого коэффициент установлен свой норматив, при этом полученное значение сравнивается с нормативом (рекомендуемым значением). Данные нормативные значения взяты из учебника Савицкой Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» [28 C. 311]

Из данных таблицы 5 можно сделать вывод, что все показатели платежеспособности снизились в 2004г по сравнению с 2002г.

Таблица 5 - Динамика показателей платежеспособности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002 - 2004 гг.

Показатели	Норматив	2002	2003	2004	Отклонение 2004 от 2002 (+, -)
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,5	0,20	0,05	0,14	-0,06
Коэффициент текущей ликвидности	? 1	0,85	0,58	0,48	-0,37
Коэффициент покрытия	?2	1,4	1,15	1,1	-0,3
Коэффициент общей платежеспособности	?2	1,6	1,22	1,16	-0,44

Так, например, коэффициент абсолютной ликвидности снизился в 2004г по сравнению с 2002г на 0,06, из этого можно сделать вывод, что предприятие в ближайшей перспективе сможет погасить все меньшую сумму задолженности имеющимися у него денежными средствами, также к концу 2004г у предприятия данный показатель стал меньше рекомендуемого значения, это говорит о том, что предприятие теряет свою платежеспособность.

При условии, что предприятию вернут всю сумму дебиторской задолженности оно в 2004г сможет погасить 48% своих обязательств, в то время как в 2002г но могло погасить 85%, как в 2002г так и в 2004г коэффициент текущей ликвидности меньше рекомендуемого значения.

Коэффициент покрытия показывает, что текущие активы полностью покрывают текущие обязательства, т.е. если предприятие реализует все свои оборотные активы, то сможет погасить все свои краткосрочные обязательства, но данный коэффициент также меньше нормативного так в 2002г, так и в 2004г.

Представим полученные показатели графически (рис. 5)

Рисунок 5 - Динамика показателей платежеспособности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002 - 2004 гг.

Наиболее полно финансовая устойчивость предприятия может быть раскрыта на основе изучения равновесия между статьями актива и пассива баланса. При уравновешенности активов и пассивов по срокам использования и по циклам обеспечивается сбалансированность притока и оттока денежных средств, а следовательно, платежеспособность предприятия и его финансовая устойчивость. Отсюда анализ финансового равновесия активов и пассивов баланса является основой оценки финансовой устойчивости предприятия, его ликвидности и платежеспособности.

Одни авторы отождествляют понятия «финансового равновесия» и «финансовой устойчивости», другие, мнение которых мы разделяем, считают, что второе шире первого, поскольку для финансовой устойчивости и стабильности ФСП важно не только финансовое равновесие баланса на определенную дату, но и гарантии сохранения его в будущем. А таковыми гарантами выступают финансово-хозяйственные результаты деятельности предприятия: доходность капитала, рентабельность продаж, скорость оборачиваемости капитала, вложенного в активы, коэффициент устойчивости его роста.

Взаимосвязь активов и пассивов баланса показывает, что основным источником финансирования внеоборотных активов является постоянный капитал (собственный капитал и долгосрочные кредиты и займы). Оборотные активы образуются как за счет собственного капитала, так и за счет краткосрочных заемных средств. Желательно, чтобы они наполовину были сформированы за счет собственного, а наполовину -- за счет заемного капитала. Тогда обеспечивается гарантия погашения внешнего долга и оптимальное значение коэффициента ликвидности, равное 2.

Собственный капитал в балансе отражается общей суммой в разделе III пассива баланса. Чтобы определить, сколько вложено его в долгосрочные активы, необходимо из общей суммы внеоборотных активов вычесть долгосрочные кредиты банка для инвестиций в недвижимость.

Таблица 6 - Доля собственного и заемного капитала в формировании оборотных активов ОАО «Клетнянский хлебозавод» в 2002-2004гг (тыс. руб.)

Показатели	2002г.	2003г.	2004г.	Отклонение 2004г. от 2002 г. (+,-)
Общая сумма оборотных активов	1531	2233	2467	+936
Общая сумма краткосрочных обязательств предприятия	1060	1836	2132	+1072
Сумма собственного оборотного капитала	471	397	335	+136
Доля в сумме оборотных активов, %: собственного капитала заемного капитала	30,8 69,2	17,8 82,2	13,6 86,4	-17,2 +17,2

Из данных таблицы 6 можно сделать вывод, что общая сумма оборотных активов возросла на 936 тыс.руб. в 2004г по сравнению с 2002г, также за анализируемый промежуток времени возросла общая сумма краткосрочных обязательств предприятия на 1072 тыс.руб.

Положительным моментом в деятельности предприятия является увеличение в2004г суммы собственного оборотного капитала предприятия на 136 тыс. руб, но несмотря на это наибольшую долю в финансировании оборотных активов занимает заемный капитал, так в 2002г его доля - 69,2%, а в 2004г 86,4%, т.е. произошел рост его доли на 17,2%.

Экономической сущностью финансовой устойчивости предприятия является обеспеченность его запасов и затрат источниками их формирования.

Рассчитаем относительные показатели финансовой устойчивости.

Результаты расчетов представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика относительных показателей финансовой устойчивости ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002 - 2004 гг.

Показатели	Норматив	2002г	2003г	2004г	Отклонение 2004 г от 2002 г.+,-
Коэффициент маневренности	? 0,5	0,2	0,4	0,3	+0,1
Коэффициент финансового левериджа	?1,0	0,9	1,3	0,9	-
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками	? 0,6	0,5	0,4	0,6	-0,1
Коэффициент финансовой независимости	?0,5	0,75	0,64	0,59	-0,16
Коэффициент финансовой зависимости	?0,5	0,25	0,36	0,41	+0,16

Исходя из данных таблицы 6 можно сделать вывод, что коэффициент маневренности в 2002 г показывает, что 20% всего капитала находится в мобильной форме, на конец 2004 года этот показатель приблизился к нормативному значению, хотя еще ему не соответствует. В 2004 г у предприятия 30% капитала находится в мобильной форме, что на 10% больше показателя 2002г.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками показывает, что в 2002г на предприятии было 50% запасов профинансировано за счет собственных средств, но в 2004г данный показатель немного возрос и составил 60%

Предприятие в 2002 г было на 25% зависимо от кредиторов, а в 2004 г этот показатель увеличился до 41%.

Представим полученные показатели графически (см. рис.6)

Рисунок 6 - Динамика показателей финансовой устойчивости ОАО «Клетнянский хлебозавод» в 2002 - 2004 гг.

Из рисунка 6 можно увидеть, что произошло снижение коэффициента финансового левериджа в 2004г по сравнению с 2003г, а также коэффициента финансовой независимости, также снизился коэффициент маневренности, в то же время произошел рост показателя обеспеченности запасов собственными средствами и коэффициента финансовой зависимости.

2.4 Анализ показателей деловой активности и рентабельности предприятия

Оценка деловой активности направлена на анализ результатов и эффективность текущей основной производственной деятельности

Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деятельности данного предприятия и родственных по сфере приложения капитала предприятий. Такими качественными критериями являются: широта рынков сбыта продукции; наличие продукции, поставляемой на экспорт; репутация предприятия, выражающаяся.

Проведем анализ показателей деловой активности для исследуемого предприятия. (табл. 8)

Таблица 8 - Динамика показателей деловой активности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002 - 2004 гг.

Показатели	2002	2003	2004	Отклонение 2004г от 2002г., +,-
Общий коэффициент оборачиваемости	3,1	3,3	3,7	+0,6
Общий период оборачиваемости, дни	115,8	109,4	98,1	-17,7
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	8,9	7,4	7,9	-1,0
Период оборачиваемости оборотных средств, дни	40,4	48,5	45,7	+5,3
Коэффициент оборачиваемости запасов	23,5	16,4	14,7	-8,8
Период оборачиваемости запасов, дни	15,4	21,9	24,6	+9,2
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	19,7	24,3	29,1	+9,4
Период оборачиваемости дебиторской задолженности, дни	18,3	14,8	12,4	-5,9

Из данных таблицы 8 можно сделать вывод, что все рассмотренные коэффициенты деловой активности, кроме оборачиваемости дебиторской задолженности и общего коэффициента оборачиваемости уменьшились в 2004 г. по сравнению с 2002 г., т.е. предприятие получает все меньше выручки с вложенных средств, так например общий коэффициент оборачиваемости возрос на 0,6 оборотов, что привело к снижению периода оборота на 17,7 дней, что является положительной тенденцией в работе предприятия. Оборачиваемость оборотных средств снизилась на 1 оборот, что повлекло рост периода оборачиваемости на 5,3 дня, снижение оборачиваемости запасов привело к росту периода оборота на 9,2 дня, а так как предприятие занимает производством продовольственных товаров, то оно может получить убытки из-за порчи данных товаров на складах.

За 2002-2004гг на предприятии произошел рост количества оборотов, совершаемых дебиторской задолженностью на 9,4 раза, что привело к снижению периода оборачиваемости на 5,9 дней.

Представим полученные показатели оборачиваемости активов графически (рис. 7)



Рисунок 7 - Динамика показателей деловой активности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002-2004гг.

Наиболее существенные характеристики хозяйственной деятельности находят свое отражение через категорию эффективности.

При рыночной экономики результаты деятельности предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Рассчитаем показатели рентабельности применительно к исследуемому предприятию (табл. 8)

Анализируя данные таблицы 9 можно сделать следующие выводы.

Рентабельность продаж к 2004 г снижается, что свидетельствует о снижении цен при постоянных затратах или о росте затрат, повышающих темпы роста прибыли.

Таблица 9 - Динамика показателей рентабельности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002 - 2004 гг.

Коэффициенты	2002 год	2003 год	2004 год	Отклонение 2004г от 2002г (+,-)
Рентабельность продаж	0,03	0,01	0,01	-0,02
Рентабельность капитала	0,10	0,03	0,04	-0,06
Рентабельность внеоборотных активов	0,16	0,05	0,08	-0,08
Рентабельность собственного капитала	0,13	0,04	0,07	-0,06
Рентабельность затрат	0,75	0,14	0,18	-0,58

Рентабельность капитала показывает эффективность использования всего имущества предприятия. Снижение коэффициента свидетельствует о падающем спросе на продукцию предприятия и о перенакоплении активов.

Если в 2002 году прибыль составила 0,10 руб. на каждый рубль чистых активов, то в 2004 году она составила 0,04 руб. на каждый рубль, то есть уменьшилась на 0,06 руб. в 2004г по сравнению с 2002 г.

Рентабельность основных средств и внеоборотных активов отражает эффективность использования основных средств прочих внеоборотных активов.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала. Эта эффективность составила 0,13руб. на рубль в 2002 году, а в 2004 году 0,07 руб., следовательно, произошло снижение рентабельности на 0,06

Представим полученные показатели рентабельности графически (рис. 8)



Рисунок 8 - Динамика показателей рентабельности ОАО «Клетнянский хлебозавод» за 2002-2004гг.

Из рисунка 8 видно, что все коэффициент рентабельности снижаются, это произошло из-за того, что величина чистой прибыли в 2004г снизилась как по сравнению с 2002г.

В результате проведенного анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы:

Снижение выручки от реализации продукции отразилось на получение прибыли предприятием, темпы падения которой еще более значительны, чем вышеназванных показателей, поскольку происходит постоянный рост себестоимости продукции.

Финансовое положение предприятия весьма неустойчивое, происходит снижение доли собственного капитала и увеличение заемного, создаются трудности в самофинансировании предприятия.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ОАО «КЛЕТНЯНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»

3.1 Выявление резервов увеличения прибыли

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли.

На многих предприятиях существует подразделение экономических служб, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Заинтересованность предприятий в реализации качественной, пользующейся спросом продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находятся в прямой зависимости от объема реализации этой продукции. Предприятие, располагающее средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств не требует капитальных затрат, которое также ведет к росту объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства, предприятиями на приобретение сырья и топливно-энергетических ресурсов направляется все большая их часть, неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств из оборота покупателей.

В целом для предприятий России характерно снижение объемов производства в течение последних лет.

В этой ситуации, казалось бы, логично предположить резкое падение массы прибыли. Но статистические данные свидетельствуют об обратном. При росте затрат на производство продукции и снижения объемов ее выпуска прибыль растет вследствие постоянно повышающихся цен. Увеличение цены само по себе не является негативным фактором. Оно вполне обосновано, если связано с повышением спроса на продукцию, улучшением технико-экономических параметров и потребительских свойств выпускаемой продукции.

Поскольку прибыль от продажи продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости затрат.

На величину прибыли от продажи продукции влияют состав, и размер нереализованных остатков на начало, и конец периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению прибыли.

Резервом увеличения прибыли, может быть, прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее - продать его или сдать в аренду.

Другие операции, например безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление.

Прибыль может быть получена от реализации нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.

Помимо факторов увеличения объема производства продукции, повышения цен продвижения продукции на незаполненные рынки, неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так значительную роль в структуре издержек обращения занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача повышения, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достичь различными способами. Наиболее эффективные из них -механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно и повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков товаров.

Сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов можно достичь путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.

Появление в торговых организациях современного торгового оборудования это жизненная необходимость, продиктованная теми условиями, в которых функционируют современные торговые- точки. В первую очередь, это - конкуренция. Именно она несет необходимость четко представлять объем товарных запасов, оперативно менять цены на товар, согласуясь с требованиями рынка. Владеть информацией о товарных запасах и применять ее для более точного их формирования - это значит оптимизировать вложения денежных средств своего предприятия на 10-20 процентов. В самих торговых подразделениях снижается вероятность пересортицы, значительно экономится время, затрачиваемое персоналом на учетные товарные операции. Вероятность хищений персонала снижается до минимума. Имея реальную картину о товарных запасах и о выручке в кассе за любой период торговли, в любой момент контролирующий сотрудник может провести выборочную ревизию.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек производства до оптимального уровня, следовательно увеличить прибыль.

Прибыль может возрасти в результате, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.

Ассортимент закупаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению себестоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости.

Во все времена прибыль является признаком компетентного управления, находившимся в распоряжении фирмы людскими, материальными, финансовыми и другими ресурсами.

Анализ использования прибыли фирмой ОАО «Клетнянский хлебозавод»показал, как распределялись средства в фонд потребления и в фонд накопления.

На фирме ОАО «Клетнянский хлебозавод» прибыль не направляется в фонд потребления и не используется на выплаты социального характера, что повлекло за собой замедление оборачиваемости оборотных активов, ограничение возможности роста товарооборота и прибыли.

Недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах.

Направление средств в фонд накопления увеличит экономический потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, будет способствовать росту объема выполнения работ и реализации без увеличения размера заемных средств.

Таким образом, предприятию ОАО «Клетнянский хлебозавод» нужно пересмотреть порядок распределения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современная торгово-закупочная деятельность должна соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выполнять хорошо работы, необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ.

Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

Проанализируем экономическую эффективность предлагаемых мероприятий по увеличению прибыли

1. Уменьшение размера и структуры нереализованных остатков товаров на конец периода. Расчеты показывают, что можно сократить их без ущерба для объема товарооборота на 10%. По данным 2004 года товарные запасы составили 1326 тыс. руб. уменьшение на 10% даст их сокращение на 132,6 тыс. руб. это может привести к росту товарооборота в следующем периоде в размере 5% суммы, т.е. на 19427 *5% = 971 тыс. руб., что даст прирост рентабельности продаж в 5% или прибыли 21,6 тыс. руб.

2. Сокращение себестоимости продукции

На такую сумму может быть увеличена сумма прибыли

3. Продвижение товаров на незаполненные рынки, путем рекламы и

других мер, направленных на содействие спроса.

Товарооборот - 4%

.

Первоначальные вложения в рекламу в размере 500 тыс. руб.

Чистый доход 777000 - 500000 = 277 тыс. руб.

Прирост прибыли

Данные мероприятия способствуют:

- совершенствованию ассортимента реализуемой продукции;

- расширению объема продаж за счет улучшения маркетинговой работы;

- улучшению работы с дебиторами;

- снижению запасов нереализованной продукции на складах.

3.2 Пути улучшения финансового состояния предприятия

В качестве мероприятий, направленных на получение предприятием в будущем прибыли можно считать следующие:

- Увеличение объема реализации;

- Поиск новых источников получения доходов;

- Сокращение расходов на ремонт, простоев по вине работников;

- Повышение стоимости товаров;

- Активизация работы с дебиторами.

Проанализировав данные пути улучшения результатов хозяйственной деятельности, можно сделать вывод, что наиболее оптимальными в сложившейся ситуации являются увеличение объемов реализации, а также улучшение работы с дебиторами.

Хотя намечалась тенденция к снижению дебиторской задолженности, но, тем не менее, она велика. За счет комплекса мероприятий по активизации этой работы можно ее (дебиторскую задолженность) снизить, что улучшит финансовое состояние предприятия.

Расчеты показывают, что можно добиться снижения примерно на 40%. Это составит.

; (18)

тыс. руб.

Затем эту сумму можно направить на увеличение валовой прибыли, довести до чистой прибыли, т.е. определить прирост чистой прибыли.

При уровне рентабельности в 10% прирост валовой прибыли составит

.

Возросшие сегодня требования к управлению обусловлены увеличением размеров предприятий, сложностью технологий, необходимостью овладения самыми современными управленческими навыками. Все решения по финансовым, организационным и другим вопросам подготавливаются и вырабатываются ныне профессионалами в сфере организации управления, которые осуществляют и контроль за выполнением намеченного.

Если ОАО «Клетнянский хлебозавод»намерено не только лишь выжить, но и проявлять активность в направлении развития своего производства, изменив принципы управления деятельностью предприятия, то ему необходимо пересмотреть в целом структуру управления предприятия. Рассматриваемому хозяйственному субъекту рекомендуется создать такую структуру управления, при которой в основе права на принятия решений лежит компетентность, а не занятие официального поста.

Для обеспечения высокой производительности труда работников, руководству ОАО «Клетнянский хлебозавод»необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.

Руководству ОАО «Клетнянский хлебозавод»необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

- по возможности максимально масштабно участвовать в государственных программах развития и производства товаров и услуг, датируемых за счет бюджетных ассигнований;

- вести постоянный поиск российских заказчиков на услуги, которые могут быть оказаны предприятием;

- проанализировать спрос на предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям предприятия;

- обеспечить эффективную рекламу всех услуг предприятия;

- проводить активную коммерческую деятельность (например, сбыт товаров других предприятий, сдача в аренду пустующих помещений и территорий, и т.п.);

- уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым товарам и услугам.

Основные мероприятия по восстановлению платежеспособности неплатежных предприятий при определенной финансовой поддержке следующие:

- внедрение новых форм и методов управления;

- повышение эффективности маркетинга;

- снижение производственных затрат;

- сокращение дебиторской - кредиторской задолженности;

- повышение доли собственных средств в оборотных активах за счет части фонда потребления и реализации краткосрочных финансовых вложений;

- продажа излишнего оборудования, материалов, незавершенного производства, готовой продукции на основе инвентаризации,;

- другие мероприятия.

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, «договариваться» о ценах.

Руководству ОАО «Клетнянский хлебозавод»необходимо разработать программу, направленную на открытие новых торговых точек на территории города и области. Также необходимо икать новые источники сбыта за пределами г. Брянска. Несколькими из основных проблем, встающих на пути реализации этой программы, являются проблемы, связанные с реализацией данных услуг, поиском потенциальных клиентов. Обозначенные проблемы как раз и позволит решить вновь вводимое в структуру предприятия подразделение - маркетинговая служба. Как трактует одна из концепций маркетинга, направление на повышение и интенсификацию коммерческих усилий базируется на том, что товары организаций не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью энергичных усилий в сфере сбыта и его стимулирования. К таким мероприятиям относится: реклама в СМИ, на телевидении, различные рекламные акции и т.д.

Для того, чтобы обеспечить производство и сбыт своей продукции, анализируемому предприятию рекомендуется пересмотреть свою ценовую политику, в надежде, что снижение цен вызовет ответную благожелательную реакцию потребителей. Руководству ОАО «Клетнянский хлебозавод»необходимо было иметь собственную методику установления оптимальной цены. Так при условии, что предприятие будет предоставлять скидку покупателям в размере 5% выручка возрастет на 15% или на 19427*15%= 2914 тыс. руб.

Реализация перечисленных направлений будет способствовать росту доходности и рентабельности исследуемого предприятия. Обратимся к их экономическому обоснованию.

Для оценки эффективности предложенных мероприятий составим прогнозный баланс и отчет о прибылях и убытках, и рассчитаем некоторые показатели финансового состояния предприятия, но уже с учетом внедренных мероприятий.

Таблица 10 - Прогнозный баланс ОАО «Клетнянский Хлебозавод»

Показатели	2004г	Прогноз	Отклонение в %
1. Внеоборотные активы 1.1 Нематериальные активы
1.2 Основные средства	2607	2607	100,0
1.3 Незавершенное строительство	217	217	100,0
1.4 Долгосрочные финансовые вложения	1	1	100,0
Итого по разделу 1	2825	2825	100,0
2. Оборотные активы 2.1 Запасы	1326	1193	90,0
2.2. Налог на добавленную стоимость	-	-	-
2.2. Дебиторская задолженность (краткосрочная)	714	428	59,9
2.3. Краткосрочные финансовые вложения	308	308	100,0
Итого по разделу 2	2467	1929	78,2
Итог баланса	5292	4754	89,8
3. Капитал и резервы 3.1 Уставный капитал	1	1	100,0
3.2 Добавочный капитал	2767	2767	100,0
3.3 Резервный капитал	-	-	-
3.4 Нераспределенная прибыль	392	392	100,0
Итого по разделу 3	3160	3160	100,0
5. Краткосрочные обязательства 5.1 Заемные средства	196	196	100,0
5.2 Кредиторская задолженность	1936	1398	72,2
Итого по разделу 5	2132	1594	74,8
Всего заемных средств	2132	1594	74,8
Итог баланса	5292	4754	89,8

Из данных таблицы можно увидеть, что за счет внедрения мероприятий, предложенных в дипломной работе произойдет снижение оборотных активов на 10,2% за счет уменьшения дебиторской задолженности на 40% и снижения запасов на 10%.

В результате этого на предприятии произойдет снижение краткосрочной задолженности на 25,2%, следовательно предприятие станет менее зависимым от внешней среды.

Представим полученные показатели графически (рис. 9- 10)



Рисунок 9 - Динамика оборотных активов ОАО «Клетнянский хлебозавод» до и после внедрения мероприятий

Рисунок 10 - Динамика кредиторской задолженности ОАО «Клетнянский хлебозавод» до и после внедрения мероприятий

Проанализируем показатели финансового состояния после оздоровления (таблица 11)

Таблица 11 - Показатели финансового состояния ОАО «Клетнянский Хлебозавод» после оздоровления

Показатели	2004г	Прогноз	Отклонение (+,-)
Коэффициент текущей ликвидности	0,48	0,56	0,08
Коэффициент общей платежеспособности	1,16	1,21	0,05
Коэффициент независимости	0,59	0,66	0,07
Коэффициент зависимости	0,41	0,34	-0,07
Коэффициент финансового левериджа	0,90	0,50	-0,4

Как видно из данных таблицы все показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия возросли, кроме коэффициента зависимости и коэффициента финансового левериджа, которые снизятся на 7% и 40% соответственно.

Таким образом, можно сделать вывод, что после внедрения предложенных мероприятий финансовое состояние предприятия улучшится.

Представим полученные показатели графически

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Заканчивая рассмотрение данной темы необходимо сделать следующие выводы:

Анализ финансового состояния как наука представляет собой систему специальных знаний, базирующихся на законах развития и функционирования систем и направленных на познание методологии оценки, диагностики и прогнозирования финансового состояния предприятия.

Результаты аналитического исследования финансового состояния предприятия и оценки его финансового состояния используются в управлении производством. Они должны соответствовать определенным требованиям. Эти требования накладывают свой отпечаток на само аналитическое исследование и должны обязательно выполняться при организации, проведении и практическом использовании результатов анализа.

Анализ финансового состояния является существенным элементом финансового менеджмента. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют результаты анализа финансового состояния для принятия решений по оптимизации своих интересов.

Финансовое состояние хозяйствующего субъекта - это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами. Финансовое состояние хозяйствующего субъекта включает анализ: доходности и рентабельности; финансовой устойчивости; кредитоспособности; использования капитала; валютной самоокупаемости.

Открытое акционерное общество «Клетнянский хлебозавод» - предприятие по переработке муки в хлебобулочную продукцию. Кроме того, на предприятии налажено производство безалкогольной продукции, соленой рыбы, организована торговля через сеть своих фирменных магазинов на территории района, оказываются транспортные услуги.

Почтовый адрес Общества: 242820, Брянская область, п. Клетня, ул.Декабристов, 12

На предприятии в 2002-2004гг. наблюдается увеличение выручки от реализации товаров и услуг на 42,6%. Также увеличилась себестоимость продукции в 2004г по сравнению с 2002г на 46,5%, а рост по сравнению с 2003г составил 18,4%, в то время как выручка за данный промежуток времени возросла всего на 17,1%, таким образом можно увидеть, что себестоимость продукции растет большими темпами, чем выручка от реализации продукции.

Чистая прибыль, полученная предприятием в 2004г на 48,7% меньше то суммы, которую предприятие получило в 2002г, что отрицательно скажется на деятельности предприятия, так как у него осталось меньше денежных средств в распоряжении,

Общая стоимость имущества общества уменьшилась в 2004г по сравнению с 2002г на 17,1%, а в 2004г по сравнению с 2003г на 17%, во многом это произошло из-за снижения оборотных средств на 56,8% в 2004г по сравнению с 2002г и на 45,2% в 2004г по сравнению с 2003г

Снижение величины чистой прибыли привело к снижению показателя рентабельность продаж в 2004г как по сравнению с 2002г, так и по сравнению с 2003г.

Все показатели платежеспособности снизились в 2004г по сравнению с 2002г.

Так, например, коэффициент абсолютной ликвидности снизился в 2004г по сравнению с 2002г на 0,06, из этого можно сделать вывод, что предприятие в ближайшей перспективе сможет погасить все меньшую сумму задолженности имеющимися у него денежными средствами, также к концу 2004г у предприятия данный показатель стал меньше рекомендуемого значения, это говорит о том, что предприятие теряет свою платежеспособность.

При условии, что предприятию вернут всю сумму дебиторской задолженности оно в 2004г сможет погасить 48% своих обязательств, в то время как в 2002г но могло погасить 85%, как в 2002г так и в 2004г коэффициент текущей ликвидности меньше рекомендуемого значения.

Коэффициент покрытия показывает, что текущие активы полностью покрывают текущие обязательства, т.е. если предприятие реализует все свои оборотные активы, то сможет погасить все свои краткосрочные обязательства, но данный коэффициент также меньше нормативного так в 2002г, так и в 2004г.

Все рассмотренные коэффициенты деловой активности, кроме оборачиваемости дебиторской задолженности и общего коэффициента оборачиваемости уменьшились в 2004 г. по сравнению с 2002 г., т.е. предприятие получает все меньше выручки с вложенных средств, так например общий коэффициент оборачиваемости возрос на 0,6 оборотов, что привело к снижению периода оборота на 17,7 дней, что является положительной тенденцией в работе предприятия.

Оборачиваемость оборотных средств снизилась на 1 оборот, что повлекло рост периода оборачиваемости на 5,3 дня, снижение оборачиваемости запасов привело к росту периода оборота на 9,2 дня, а так как предприятие занимает производством продовольственных товаров, то оно может получить убытки из-за порчи данных товаров на складах.

За 2002-2004гг на предприятии произошел рост количества оборотов, совершаемых дебиторской задолженностью на 9,4 раза, что привело к снижению периода оборачиваемости на 5,9 дней.

Рентабельность продаж к 2004 г снижается, что свидетельствует о снижении цен при постоянных затратах или о росте затрат, повышающих темпы роста прибыли.

Рентабельность капитала показывает эффективность использования всего имущества предприятия. Снижение коэффициента свидетельствует о падающем спросе на продукцию предприятия и о перенакоплении активов.

Если в 2002 году прибыль составила 0,10 руб. на каждый рубль чистых активов, то в 2004 году она составила 0,04 руб. на каждый рубль, то есть уменьшилась на 0,06 руб. в 2004г по сравнению с 2002 г.

Рентабельность основных средств и внеоборотных активов отражает эффективность использования основных средств прочих внеоборотных активов.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала. Эта эффективность составила 0,13руб. на рубль в 2002 году, а в 2004 году 0,07 руб., следовательно, произошло снижение рентабельности на 0,06

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли.

На многих предприятиях существует подразделение экономических служб, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

В качестве мероприятий, направленных на получение предприятием в будущем прибыли можно считать следующие:

- Увеличение объема реализации;

- Поиск новых источников получения доходов;

- Сокращение расходов на ремонт, простоев по вине работников;

- Повышение стоимости товаров;

- Активизация работы с дебиторами.

Проанализировав данные пути улучшения результатов хозяйственной деятельности, можно сделать вывод, что наиболее оптимальными в сложившейся ситуации являются увеличение объемов реализации, а также улучшение работы с дебиторами.

Руководству ОАО «Клетнянский хлебозавод» необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

- по возможности максимально масштабно участвовать в государственных программах развития и производства товаров и услуг, датируемых за счет бюджетных ассигнований;

- вести постоянный поиск российских заказчиков на услуги, которые могут быть оказаны предприятием;

- проанализировать спрос на предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям предприятия;

- обеспечить эффективную рекламу всех услуг предприятия;

- проводить активную коммерческую деятельность (например, сбыт товаров других предприятий, сдача в аренду пустующих помещений и территорий, и т.п.);