Таблица 2.8 - Показатели рентабельности

По данным таблицы 2.8 можно сделать следующие основные выводы: за анализируемый период в целом деятельность предприятия является низкорентабельной. Очевидно, что для повышения эффективности работы предприятия необходим рост показателя рентабельности. Это можно сделать следующими путями: путем сокращения себестоимости (затрат предприятия), поскольку это основной показатель, влияющий на прибыльность предприятия. Зависимость прибыли от затрат обратная, следовательно необходимо их снижение. Параллельно со снижением затрат, необходим рост выручки, что можно сделать путем сдвигов в структуре реализованной продукции (повышении доли более конкурентоспособной, более рентабельной продукции в общей сумме реализации).

3. Рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия

Основной рекомендацией по повышению деятельности предприятия будет являться более детальная проработка отношений предприятия с поставщиками, с целью снижения себестоимости продукции, либо увеличении цены на нее, для повышения рентабельности предприятия.

Так же немаловажным фактором в динамике предприятия следует признать дебиторскую задолженность, которая в тенденции возрастает и имеет очень большой объем.

Очевиден рост краткосрочной дебиторской задолженности, следовательно, необходимо проводить реструктуризацию дебиторской задолженности и осуществлять более качественный подход к реализации продукции с целью предотвращения появления новых дебиторов предприятия.

Увеличение статей дебиторской задолженности может быть вызвано:

- неразборчивым выбором партнеров, неосмотрительной кредитной политикой организации в отношении к покупателям;

- неплатежеспособностью некоторых покупателей;

- ускоренным ростом объема продаж;

- трудностями в реализации продукции (когда организация вынуждена идти на уступки дебиторам).

В настоящий момент у предприятия стоит задача в сокращении дебиторской задолженности, так как ее величина практически в 5 раз превышает краткосрочные займы.

Методы сокращения дебиторской задолженности:

- улучшение платежной дисциплины;

- активное воздействие на дебиторов по взысканию долгов, рациональный выбор партнеров;

- улучшение финансовых инструментов по работе с дебиторами (взятие процента за отсрочку платежа, предоставление скидок за досрочное погашение задолженности, применение факторинга и др.);

- сокращение продаж в кредит.

Дебиторскую задолженность различают на долгосрочную, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев, и на краткосрочную, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев. При этом можно сгруппировать задолженность до 1 месяца, от 1 до 3 месяцев, от 3 до 6 месяцев, до года, свыше года.

От продолжительности периода погашения дебиторской задолженности зависит доля безнадежных долгов к получению. Безнадежной задолженностью считают нереальные для взыскания суммы. В основном они возникают из сомнительных долгов. Сомнительный долг - это дебиторская задолженность организации, не погашенная в сроки, установленные договором, и не обеспеченная соответствующими гарантиями.

По причинам возникновения различают срочную и просроченную задолженность. Срочная дебиторская задолженность возникает вследствие заключенных договоров и применяемых форм расчетов с юридическими и физическими лицами.

Просроченная дебиторская задолженность есть результат недостатков в работе организации. Она включает не оплаченные в срок покупателями счета по отгруженным товарам; расчеты за товары переданные в кредит и не оплаченные в срок.

С целью максимизации притока денежных средств в МУ ППЭС следует разработать системы договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты:

- Предоплата, обычно предполагает наличие скидки.

- Частичная предоплата. Сочетает предоплату и продажу в кредит.

- Передача на реализацию. Предусматривает, что компания сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за них.

- Выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы.

- Банковская гарантия. Предполагает, что банк будет возмещать необходимую сумму в определенный срок.

Контракты, должны быть гибкими:

- если полная предоплата невозможна, то следует попытаться получить частичную предоплату;

- ввести систему ценовых надбавок за продолжительный срок оплаты.

Как показала практика, существовало несколько причин отсутствия оплаты:

- 75% - забывчивость. Либо менеджер забывал отдать счет в бухгалтерию, либо счет терялся в недрах этой самой бухгалтерии. В этом случае достаточно было еще раз скинуть счет. Довольно частым был ответ, что счет уже давно оплачен. В этом случае следовала просьба скинуть платежку, и через некоторое время фирма извинялась за то, что счет действительно еще не оплачен.

- 20% - отсутствие денег. В этом случае самым важным является напоминание о долге. Если сказали, что оплатят через 2 недели, через 2 недели и перезвонить (для этого в базе данных необходимо наличие такого поля, как "дата следующего звонка"). Как правило, в данном случае в первую очередь на погашение долга ставится тот кредитор, кто больше всех достает по этому поводу.

- 4% - принципиальная позиция фирмы - все счета оплачивать чем позже, тем лучше. Способ борьбы с этим - такой же, как и в предыдущем пункте. Был один случай, когда, благодаря периодической обзвонке, клиент оплатил долг 2-годичной давности.

- 1% - безнадежная задолженность. Например, фирма уехала в неизвестном направлении. Хотя даже в этом случае было несколько прецедентов, когда удавалось узнать новый номер телефона у арендодателя и стребовать с фирмы долг. Еще одна причина - принципиальная позиция фирмы - не будем платить и все. В этом случае необходимо предусмотреть в базе данных поле, указывающее, что в будущем с таким клиентом работать нельзя.

Таким образом, в решении данной проблемы, я предлагаю ввести систему авансовых платежей (не обязательных) и установление наценок на сроки погашения дебиторской задолженности.

финансовый капитал актив имущественный

Таблица 3.1 - Перерасчет дебиторской задолженности в связи с ценовыми наценками

Сумму наценки предлагаю установить равную 1% в месяц, при этом договорами поставки оговорить срок погашения дебиторской задолженности равный 10 дням. То есть за уплату в срок, ни каких наценок применяться не будет.

Таким образом, применив систему наценок, сумма, возвращенная предприятию порядком увеличиться.

Данная мера имеет страховочный характер, от уровня инфляции и обесценивания денег, занятых в оборотном процессе.

Многие партнеры не захотят переплачивать за приобретенный товар (услугу) и тем самым постараются соблюдать платежную дисциплину.

Предложение об авансовых платежах, так же способствует сокращению дебиторской задолженности.

Обязательное требование к предоплате предлагаю установить по отношению к дебиторам, которые наиболее часто вызывают просроченную дебиторскую задолженность. Целесообразно, в целях укрепления платежной дисциплины, применить эту меру к ним временно, а по истечении определенного периода, в качестве премии за успешную оплату товаров, разрешить отгрузку в кредит. Не ослабляя при этом контроль за их платежной дисциплиной.

Эффективность предложения.

Предполагается что с внедрением данных предложений, произойдут серьезные сдвиги в структуре дебиторской задолженности по срокам наступления платежа.

Предполагается, что 50 % дебиторской задолженности со сроками поступления платежа от 61 до 180 дней будет переведена в сроки погашения до 30 дней.

20 % суммы дебиторской задолженности со сроком наступления платежа до 30 дней, будет погашена и дебиторы перейдут на авансовую систему работы.

Дебиторская задолженность со сроком наступления от 31 до 60 дней будет погашена на 30 %, и около 25% будет переведено в сроки погашения до 30 дней.

Дебиторская задолженность сократиться на 20,5 %. Для начала проведения политики по эффективному управлению дебиторской задолженностью это неплохой результат.

Со временем следует ожидать расширение дебиторов пользующихся авансовой системой платежей, а также ликвидации дебиторской задолженности со сроками погашения платежа более 60 дней.

В результате предложенных мер по снижению дебиторской задолженности и ускорению ее оборота, выявилось повышение эффективности управления дебиторской задолженностью и увеличение сроков ее погашения. В результате ее реструктуризации, предприятие уменьшает сроки наступления платежей, в связи с чем, может рассчитывать на своевременное получение расчетов за отгруженную продукцию, что положительно влияет на платежную дисциплину предприятия и его финансовую устойчивость.

Размещено на Allbest.ru