Разработка направлений совершенствования элементов системы управления финансами

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка направлений совершенствования элементов системы управления финансами

Финансовая устойчивость любой организации определяется платежеспособностью покупателей, т.е. возможностью организации своевременно и в полном объеме получить плату за товары.

К задачам финансового менеджмента относится поддержание рационального соотношения между уровнем и динамикой дебиторской и кредиторской задолженности. Рациональным следует считать соблюдение следующих соотношений: общая сумма дебиторской задолженности должна превышать сумму кредиторской задолженности.

Это - одно из условий обеспечения финансовой устойчивости организации. Кроме того, дебиторская задолженность - важнейший источник погашения кредиторской задолженности. Инкассация дебиторской задолженности по срокам и суммам должна сочетаться с планируемым погашением кредиторской задолженности Применение методики основано на использование возможностей варьирования условиями хозяйственных договоров с целью достижения снижения просроченной дебиторской задолженности.

Установление с покупателями таких договорных отношений, которые обеспечивают своевременное и достаточное поступление средств для осуществления платежей кредиторам - главная задача управления движением дебиторской задолженности.

Управление движением кредиторской задолженности - это установление таких договорных взаимоотношений с поставщиками, которые ставят сроки и размеры платежей организации последним в зависимость от поступления денежных средств от покупателей.

Следовательно речь идет об одновременном управлении движением как дебиторской так и кредиторской задолженности. Осуществление такого управления предполагает наличие информации о реальном состоянии дебиторской и кредиторской задолженности и их оборачиваемости. Речь идет об оценке движения дебиторской и кредиторской задолженности в данном периоде. Поэтому в качестве исходных данных для такой оценки должны быть приняты долги, относящиеся именно к этому периоду. Иными словами, из балансовых остатков дебиторской и кредиторской задолженности надо исключать долгосрочную и просроченную, то есть те элементы долгов, превращение которых в денежные средства относятся к другим временным периодам. Оставшаяся после этого часть дебиторской и кредиторской заложенности есть основа для оценки периодичности поступления долгов покупателей, достаточного погашения кредиторской задолженности, а также балансовых остатков дебиторской и кредиторской задолженности на конец периода при условии их оборачиваемости в соответствии с договорными условиями или установленным порядком расчетов.

В конечном счете, все это позволяет ответить на вопрос, обеспечивают ли договорные условия расчетов с покупателями и поставщиками потребность организации в денежных средствах и достаточный уровень его платежеспособности.

Состояние дебиторской и кредиторской задолженности, их размеры и качество оказывают сильное влияние на финансовое состояние организации. Основным показателем, характеризующим дебиторскую и кредиторскую задолженность, является оборачиваемость. Показатель, характеризующий скорость оборота средств или обязательств. Оборачиваемость дебиторской задолженности рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции (работ, услуг) к средней за период величине дебиторской задолженности. Оборачиваемость кредиторской задолженности рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции (работ, услуг) к средней за период величине кредиторской задолженности. Выражается в числе оборотов кредиторской задолженности за период.

Рассмотрим показатели, характеризующие движение дебиторской и кредиторской задолженности в «Аквамарин» за период 2010г. в таблице

Таблица- Показатели деловой активности за период 2010г.

№ п/п	Показатель	Значение
	А	1
1	Выручка от продаж, тыс.р.	142653
2	Себестоимость продаж, тыс.р.	124753
3	Среднегодовая дебиторская задолженность, тыс.р.	3396
4	Среднегодовая кредиторская задолженность, тыс.р.	14818
5	Однодневная выручка от продаж, тыс.р.	396,26
6	Однодневные расходы на финансирование деятельности организации, тыс.р.	346,54
7	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, к	42,01
8	Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, к	8,42

Однодневная выручка от продаж за 2010 г. составляет 396,54 тыс.р.

Средняя оборачиваемость дебиторской задолженности составляет 42 дня. Соответствующая дебиторская задолженность равна 16642,85 тыс.р. (396,26х42).

Однодневные расходы на финансирование деятельности организации составляют 346,54 тыс.р. Средняя оборачиваемость кредиторской задолженности, отражающая условия расчетов с поставщиками, расчетов по оплате труда, расчетов с бюджетом, и расчетов равна 8 дней.

Кредиторская задолженность, относящаяся к оцениваемому периоду 2772 тыс.р.

Таким образом, в среднем предприятие через каждые 42 дня получает оплату от дебиторов и через каждые 8 дня обязано платить кредиторам. Если условия расчетов не нарушаются, то каждые 42 дней предприятие получает денежные средства от покупателей в сумме 16642,85 тыс.р., а каждые 6 дня уплачивает кредиторскую задолженность в размере 2772 тыс.р.

Если такие условия расчетов сохраняются и в последующих кварталах, то можно проследить движение платежей дебиторов и кредиторам и состояние денежных средств на каждую дату платежа дебитора и платежа кредиторам. При этом можно оценить, порождают ли сложившиеся условия расчетов недостаток средств в обороте или свободные средства в обороте, какова величина названных средств, в течение какого периода времени они имеют место, определить остатки дебиторской и кредиторской задолженности на конец периода, оценить в целом влияние условий расчетов на финансовое состояние организации, факторы, формирующие характер этого влияния. В конечном счете, оценка всего перечисленного позволяет принимать решения об изменениях условий расчетов с покупателями и поставщиками в пределах имеющихся возможностей. В следующей таблице показано движение денежных средств под влиянием расчетов с покупателями и поставщиками. Предполагается, что такие условия расчетов действуют в течение месяца.

Таблица 23 - Движение дебиторской и кредиторской задолженности (тыс.р.).

№ п/п	Дата месяца	Порядковый номер дня платежа	Поступление платежей дебиторов	Платежи кредиторам	Свободные средства(+), недостаток в обороте (-)
	А	1	2	3	4
1	1-8	8		2772	-2772
2	9-18	8		2772	-5544
3	19-27	8		2772	-8316
4	28-31	8		2772	-11088
5	1-8	8		2772	-13860
6	8-11	42	16642,85		2782,85
7	12-20			2772	-2761,15

Результаты расчета показывают, что взаимоотношения организации с дебиторами и кредиторами, соответствующие условиям расчетов с ними, не благоприятны для организации: в обороте постоянно отсутствуют свободные средства, сумма которых последовательно растет. Однако рост нехватка денежных средств не является равномерным: по состоянию на отдельные даты их сумма снижается, а затем снова возрастает. Кредиторская задолженность оборачивается быстрее дебиторской задолженности, но размер кредиторской задолженности ниже дебиторской задолженности.

Даже без расчета ясно, что поступающих от дебиторов денежных средств постоянно недостаточно для своевременных расчетов с кредиторами. Но степень этой недостаточности различна на разные даты, что и показано в таблице 23. Таким образом, формируется просроченная кредиторская задолженность со всеми вытекающими из этого последствиями. Ликвидировать ее с помощью даже регулярно поступающих платежей дебиторов в данных условиях нельзя из - за отсутствия наличных денежных средств.

Наличие свободных средств в обороте или недостаток средств для расчетов с кредиторами определяется сочетанием дебиторской и кредиторской задолженности и величины каждого платежа дебиторов и кредиторам.

Введем следующие условные обозначения:

Плд-сумма одного платежа дебиторов;

Плк-сумма одного платежа кредиторам;

Код-число полных оборотов дебиторской задолженности;

Кок-число полных оборотов кредиторской задолженности. Условие наличия свободных средств в обороте можно выразить неравенством:

Плд х Код>Плк х Кок

Противоположный знак неравенства свидетельствует о недостатке средств в обороте на определенную дату.

Блок - схема модели представлена на рисунке.

Попробуем теперь целенаправленно изменить некоторые условия расчетов. Допустим, что число дней оборота дебиторской и кредиторской задолженности практически изменить нельзя. Остается в качестве способа решения проблемы либо увеличение суммы платежей дебиторов, либо уменьшение суммы платежей кредиторам.

Иными словами, речь может идти или об увеличении выручки от продаж, или о снижении затрат на оплату кредиторам.

Увеличение продаж ведет к увеличению объема закупаемых ценностей, вследствие чего растет кредиторская задолженность. Но производимые закупки должны быть оплачены. Все это требует денежных средств, приток которых в организацию тем меньше, чем больше объем и срок погашения дебиторской задолженности.

Раскрывая этот вопрос необходимо отметить, что увеличение дебиторской задолженности инициирует дополнительные расходы, связанные с работой дебиторов (оплата командировок, связи), а также приводит к увеличению потерь по безнадежным долгам.

Кроме того, рост дебиторской задолженности влечет за собой потери вследствие изменения покупательской способности денежных средств. Поэтому возникает необходимость оценить возможный объем дебиторской задолженности.

Для этого предлагается при расчете дебиторской задолженности определять ее предельную величину. Определить возможный объем денежных средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность (ИДЗ), можно по следующей формуле:

ИДЗ = ОРК х КСЦ х (ППК + ПР),

где ОРК -- планируемый объем продажи товаров в кредит;

КСЦ -- коэффициент соотношения себестоимости и выручки от продаж;

ППК -- средний период предоставления кредита покупателям (в днях);

ПР -- средний период просрочки платежей по предоставленному кредиту (в днях).

Объем дебиторской задолженности не должен превышать объем кредиторской. Это является пороговым значением для контроля. Организация должно брать денежных средств в кредит больше, чем давать.

Поскольку ежедневный объем продаж товара в кредит составляет 40% от объема продаж, а период с момента продажи до момента получения дебиторской задолженности равен 20 дням, то допустимый размер дебиторской задолженности объекта исследования составит 2068,46 тыс.р. ((42795,9/360)х0,87х20).

По данным бухгалтерской отчетности на начало 2010г. у объекта исследования дебиторская задолженность составила 896 тыс.р., что находится в пределах нормативного значения, а на конец периода размер дебиторской задолженности составил 5869 тыс.р., что на 3800,54 тыс.р. выше допустимого значения.

Рост дебиторской задолженности можно считать положительным в том случае, если он происходит меньшими темпами, чем рост выручки от продажи услуг.

При быстром росте дебиторской задолженности следует рассчитывать коэффициент соотношения темпов роста дебиторской задолженности и объема продаж:

К соот =;

где ТРдз - темпы роста дебиторской задолженности, %;

ТРдв - темпы роста выручки от продаж, %.

Указанный коэффициент должен быть меньше 1, в противном случае возникает существенный риск неплатежеспособности, так как дебиторская задолженность - это иммобилизованные денежные средства из оборота, подрывающие ликвидность организации.

В таблице 16 рассмотрим сравнение темпов роста выручки от продаж с темпами роста дебиторской задолженности.

Таблица 16 - Динамика темпов роста выручки и дебиторской задолженности

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009	2010
Выручка от продаж , тыс.р.	130367	125686	142653	0,96	1,13
Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности покупателей	848	762,5	3382,5	0,90	4,44
Соотношение темпов роста выручки от продаж и среднегодовой дебиторской задолженности покупателей	х	х	х	1,07	0,26

Общая величина дебиторской задолженности объекта исследования за период 2009-2010гг. увеличилась в 4 раза, а выручка от продаж увеличилась на 13%. Соотношение темпов роста выручки от продаж и дебиторской задолженности составляет меньше единицы, свидетельствует о превышение темпов роста дебиторской задолженности над выручкой от продаж.

Превышение темпов роста дебиторской задолженности над ростом объемов выручки, может говорить об ухудшении расчетной дисциплины, наращивание задолженности покупателей и заказчиков такими же темпами может привести, в свою очередь, к ухудшению платежеспособности организации.

На основании вышеизложенного на период 2011г. предлагается снижение дебиторской задолженности с 5869 тыс.р. до 2068,46 тыс.р.

Изменение дебиторской и кредиторской задолженности в первую очередь связано с правильным формированием договорной политики. Договорная политика организации представляет собой выбор конкретных видов заключаемых договоров, варьируя их условиями, определяемыми диспозитивными нормами закона или вообще не определяемыми законодательством, таким образом, меняя гражданско- правовые последствия осуществляемых хозяйственных операций.

Использование возможностей варьирования условиями хозяйственных договоров с целью достижения желаемого результата или структуры активов организации, договорная политика может обеспечивать такое юридическое оформление хозяйственных операций, которое позволяет избегать возникновения обязательств.

Эффективность системы управления дебиторской задолженностью зависит от следующих основных факторов:

- стимулирования клиентов;

- совершенствования договорных условий;

- построения схемы управления дебиторской задолженностью.

Процесс управления дебиторской задолженностью невозможен без кредитной политики - свода правил, регламентирующих предоставление коммерческого кредита и порядок взыскания дебиторской задолженности. Кредитная политика принимается на год, по истечении которого уточняются цели и задачи, принятые стандарты, подходы и условия. По мере необходимости кредитная политика может пересматриваться раз в квартал или раз в полгода.

Основными целями кредитной политики являются повышение эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность, увеличение объема продаж, прибыли от продаж и отдачи на вложенные средства.

В качестве расширения бизнеса предлагается открытие новой торговой точки по продаже обручальных колец в салоне по продаже свадебных платьев.

Для реализации проекта предлагается аренда помещения с торговым оборудованием в салоне по продаже свадебных платьев.

Перед началом деятельности по открытию торговой точки необходимо время для подбора персонала, регистрации в государственных органах.

На товары такого вида, как обручальные кольца возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую зависит от количества заключений брака и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается.

Открытие новой торговой точки планируется с 01 октября 2011г., так как по данным объекта исследования именно с октября наблюдается рост объемов продаж обручальных конец.

Произведем планирование выручки на год с учетом коэффициента сезонности, а в таблице 2.

Таблица - 2 Планирование выручки от продаж с учетом коэффициента сезонности

№ п/п	Месяц	Ожидаемая выручка от продаж, тыс.р.	Выручка от продаж с учетом коэффициента сезонности, тыс.р.
	А	1	2
1	Октябрь 2011г	1,3	528,88
2	Ноябрь 2011г.	1,28	520,74
3	Декабрь 2011г	0,8	325,46
4	Январь 2012г.	0,7	284,78
5	Февраль 2012г.	0,5	203,42
6	Март 2012г.	0,5	203,42
7	Апрель 2012г.	0,7	284,78
8	Май 2012г.	0,8	325,46
9	Июнь 2012г.	1	406,83
10	Июль 2012г.	1,2	488,20
11	Август 2012г.	1,3	528,88
12	Сентябрь 2012г.	1,4	569,56
	Итого		4670,41

Персонал подбирается в соответствии с главным критерием -высокая квалификация. Будет предпринято все необходимое, чтобы обеспечить благоприятные условия на рабочих местах, в частности, хорошее освещение помещений, мероприятия по технике безопасности, по возможности работники будут подбираться в соответствии с их социотипом для минимизации конфликтных ситуаций и стимулирования труда психосоциологическими факторами.

Для процесса предусмотрено 2 продавца, с повременной оплатой труда в 7 тыс.р. в месяц.

Таблица 4- План по фонду заработной платы

Персонал	Численность	З/п в мес. на 1 работника	Фонд з/п в мес.	Отчисления во внебюджетные фонды, р.
Основные работники	2	7000	14000	2800
Итого	2	х	14000	2800

Общие затраты на оплату труда составят 14000 р. в месяц без учета отчислений на социальные нужды.

Сумма отчислений в месяц составит - 2800 р. Общие расходы на оплату труда в месяц составят 16,8 тыс.р.

Салон является плательщиком единого налога на вмененный доход и ежеквартально начисляет и уплачивает ЕНВД в размере 21 тыс.р.

Расходы на аренду помещения составляют 45 тыс.р. в месяц. На плановый период не предусматривается повышение арендной платы в соответствии с условиями договора.

Расходы на охрану составляют 1,5 тыс.р. в месяц.

Расходы на рекламу составляют 5 тыс.р. в месяц.

Проведенный анализ деятельности объекта исследования за период 2010г. показал, что 40 % от выручки от продаж приходится на материальные расходы, то есть расходы на приобретение товара.

Поэтому планирование материальных расходов произведем из расчета 40 % от ожидаемой выручки от продаж.

Расчет произведем в таблице 5.

Таблица 5- Планирование расходов на покупку товаров

№ п/п	Месяц	Выручка от продаж с учетом коэффициента сезонности, тыс.р.	Расходы на покупку товаров, (40 % от выручки), тыс.р.
1	Октябрь 2011г	528,88	211,552
2	Ноябрь 2011г.	520,74	208,296
3	Декабрь 2011г	325,46	130,184
4	Январь 2012г.	284,78	113,912
5	Февраль 2012г.	203,42	81,368
6	Март 2012г.	203,42	81,368
7	Апрель 2012г.	284,78	113,912
8	Май 2012г.	325,46	130,184
9	Июнь 2012г.	406,83	162,732
10	Июль 2012г.	488,20	195,28
11	Август 2012г.	528,88	211,552
12	Сентябрь 2012г.	569,56	227,824
	Итого		1868,164

Для прочих и непредвиденных расходов предусмотрим расходы в размере 3 тыс.р. в месяц.

Для расширения бизнеса планируется кредит в размере 400 тыс.р. и предоставляется под 10% годовых.

Оценка эффективности инвестиций в проект также способности заемщика обслужить инвестиционный кредит, осуществлена с помощью финансового плана. Периодом планирования (шагом расчета) модели является месяц на 2010-2011 год. Для расчета всех расходов произведем расчет примерной суммы возврата кредита и начисленных процентов (боле точные данные предоставит отдел финансирования банка).

Расчет произведем простых процентов.

Таблица 6- График возврата кредита

Период	Сумма возврата кредита, тыс.р.	Сумма процентов по кредиту 10 % годовых , тыс.р.	Общая сумма к уплате, тыс.р.	Остаточная сумма кредита, тыс.р.
Квартал	месяц
1	I	33,33	3,29	36,62	366,67
	II	33,33	3,06	36,39	333,33
	III	33,33	2,78	36,11	300,00
2	I	33,33	2,50	35,83	266,67
	II	33,33	2,22	35,56	233,33
	III	33,33	1,94	35,28	200,00
3	I	33,33	1,67	35,00	166,67
	II	33,33	1,39	34,72	133,33
	III	33,33	1,11	34,44	100,00
4	I	33,33	0,83	34,17	66,67
	II	33,33	0,56	33,89	33,33
	III	33,33	0,28	33,61	0,00
	Итого	400,00	21,62	421,62	х

С учетом возможных платежей по кредиту составит Отчет о прибылях и убытках. Как видно из таблицы 7, результатом деятельности является во все периоды деятельности прибыль, значит, величина собственного и привлеченного капитала является достаточной. Все поступления и платежи отображаются в «Отчете о движении денежных средств». Остаток денежных средств на счете используется предприятием для выплат на обеспечение производственной деятельности последующих периодов, инвестиций, погашение займов, выплаты налогов и личное потребление.

Таблица 7- Отчет о прибылях и убытках, тыс.р.

Показатель	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Итого за год
Валовая выручка,	528,88	520,74	325,46	284,78	203,42	203,42	284,78	325,46	406,83	488,20	528,88	569,56	4670,41
Расходы Вт.ч.	282,85	279,60	201,48	185,21	152,67	152,67	185,21	201,48	234,03	266,58	282,85	299,12	2723,76
Материальные расходы (покупная стоимость проданных товаров)	211,55	208,30	130,18	113,91	81,37	81,37	113,91	130,18	162,73	195,28	211,55	227,82	1868,16
Расходы на оплату труда	14	14	14	14	14	14	14	14	14	14	14	14	168
Отчисления в внебюджетные фонды	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	2,8	33,6
Аренда	45	45	45	45	45	45	45	45	45	45	45	45	540
Охрана	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	18
Реклама	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	60
Прочие	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	36
Валовая прибыль	246,03	241,14	123,98	99,57	50,75	50,75	99,57	123,98	172,80	221,62	246,03	270,44	1946,65
Расходы на уплату кредита	36,62	36,39	36,11	35,83	35,56	35,28	35,00	34,72	34,44	34,17	33,89	33,61	421,62
ЕНВД	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	84
Чистая прибыль	202,41	197,75	80,87	56,74	8,19	8,47	57,57	82,26	131,36	180,45	205,14	229,83	1441,03

Таблица 8 - Отчет о движении денежных средств

	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Итого за год
Выручка от продаж	537,02	528,88	520,74	325,46	284,78	203,42	203,42	284,78	325,46	406,83	488,2	528,88	569,56	4670,41
Расходы на продажу	351,12	282,85	279,6	201,48	185,21	152,67	152,67	185,21	201,48	234,03	266,58	282,85	299,12	2723,76
Увеличение ассортимента товаров		400												400
Денежный поток от операционной деятельности	185,90	-153,97	241,14	123,98	99,57	50,75	50,75	99,57	123,98	172,8	221,62	246,03	270,44	1946,65
Денежный поток от инвестиционной деятельности
Оплата кредита и процентов		36,62	36,39	36,11	35,83	35,56	35,28	35	34,72	34,44	34,17	33,89	33,61	421,62
Финансирование	400
Денежный поток от финансовой деятельности	400	-36,62	-36,39	-36,11	-35,83	-35,56	-35,28	-35	-34,72	-34,44	-34,17	-33,89	-33,61
Денежный баланс на начало периода		585,9	395,31	600,06	687,93	751,67	766,86	782,33	846,9	936,16	1074,52	1261,97	1441,03
Денежный баланс на конец периода	585,9	395,31	600,06	687,93	751,67	766,86	782,33	846,9	936,16	1074,52	1261,97	1441,03	1678,57

Как видно из таблицы, денежный баланс во все периоды деятельности положительный, значит, величина собственного и привлеченного капитала является достаточной. Известно, что реклама является одним из способов увеличения объема продаж товаров путем передачи информации о товарах потенциальным покупателям. Изменение объема продаж товаров является следствием взаимодействия различных процессов, которыми сопровождается торговая сделка между продавцами и покупателями.

В условиях перенасыщения товаров на рынке эта задача становится одной из наиболее важных задач продавцов.

Необходимость продвижения товаров на рынок в условиях жесткой конкуренции стимулирует продавцов искать и применять новые и более эффективные способы передачи информации.

В частности, традиционные методы передачи рекламной информации дополнились применением для этих целей интернета.

Реклама в сети интернет -- это сформированная отрасль рекламного бизнеса, поэтому набор возможностей велик. Чтобы выгодно размещать рекламу в интернете, необходимо выбрать оптимальный вариант. Одним из наиболее эффективных видов рекламы в интернете, без сомнения, является контекстная реклама на сайтах (Яндекс Директ, Google AdWords). AdWords и другие системы контекстной рекламы предлагают то, что неподвластно другим видам рекламы в интернете -- реклама на сайтах, которые просматривает потенциальный клиент, соответствует контексту материалов сайта. Разместить рекламу на сайте недостаточно для успеха -- важно обеспечить соответствие контекста рекламного сообщения контексту текстов на страницах сайта.

Контекст материалов сайта -- это то, что позволяет больше узнать о потенциальном клиенте и предложить ему именно то, что его интересует.

Поисковое продвижение, контекстная реклама - это эффективные рекламные инструменты. Избирательность, высокая отдача, но иногда цели рекламной кампании совсем другие, для достижения которых требуется охватить как можно большую аудиторию. Иногда необходима глобальность, как в телерекламе.

Размещение интернет рекламы может привести и к положительному изменению имиджа, и улучшить узнаваемость. В Интернете проводится обычная медийная реклама, маркетинг в Интернете способен решить такие же задачи, как и оффлайновый маркетинг.

Интернет-реклама с использованием контекстных технологий уже давно доказала свою эффективность в большинстве сегментов рынка. Благодаря своему соотношению эффективности и цены реклама в интернете превосходит все известные виды рекламы, что доказывается на практике.

В этом случае агентства интернет рекламы предлагают целый комплекс рекламных акций: баннерная реклама, рассылка пресс релизов, прямые почтовые рассылки, продвижение по имиджевым запросам, контекстная реклама по имиджевым запросам. В зависимости от выбранной рекламной стратегии интернет реклама сайтов формирует бренд или информирует пользователей о торговой марке, формирует положительный образ компании или товара.

Одновременно с рекламой в сети Интернет предлагается создания Интернет -магазина.

Развитие сферы услуг по заказу через Интернет - перспективнее направление бизнеса. По нашему мнению, самое главное для развития этого бизнеса - расширение масштаба предоставляемых услуг и их совершенствование. Так, например, можно предложить организации увеличить ассортимент услуг, рассмотреть ремонт и техническое обслуживание спутниковых антенн.

Уровень услуг сайта и репутация организации - главные критерии по повышению конкурентоспособности в этой сфере.

Все разрабатываемые проекты включают систему управления сайтом, которая позволяет управлять информацией на сайте. Добавлять разделы, страницы, обновлять новости, размещать товары в каталоге.

Создание сайта позволит:

- так в настоящее время наблюдается увеличение Интернет- пользователей, то создание сайта позволит увеличить число покупателей;

- у организации возникает возможность найти клиентов из других регионов страны;

- создать положительный имидж и улучшить узнаваемость.

Оценка эффективности предложенных мероприятий

В целях повышения эффективности управления финансовыми ресурсами предлагается:

- снижения дебиторской задолженности до предельного допустимого значения;

- уставить зависимость между оборачиваемостью кредиторской и дебиторской задолженностью;

- расширения бизнеса за счет открытия новой торговой точки по продаже обручальных колец в свадебном салоне;

- открытие Интернет - магазина.

На основании производственного плана доходов и расходов производится расчет экономической эффективности (чистой прибыли) предложения в таблице.

Таблица - Отчет о прибылях и убытках за год проекта

№ п/п	Наименование статьи	1 год проекта, тыс.р.
	А	1
1	Выручка от продаж	4670,41
2	Себестоимость продаж	2723,76
3	Валовая прибыль	1946,65
4	Расходы на уплату кредита	421,62
6	Налоги	84
7	Чистая прибыль	1441,03

Таким образом, открытие новой торговой точки позволит увеличить чистую прибыль организации на 1441,03 тыс.р., что является существенным фактором для объекта исследования.

Произведенный расчет расходов на создание сайта приведен в таблице

Таблица - Расчет экономической эффективности от создания сайта в Интернете

№ п/п	Статья	Расходы, тыс.р.
		в месяц	в год
	А	1	2
1	Расходы в том числе:		30,2
1.1	Абонентская плата	0,6	7,2
1.2	Создание сайт - страницы		8
1.3	Создание Интернет - магазина		15
2	Ожидаемый эффект, то есть повышение выручки на 0,1%	-	142,65

Общая стоимость расходов на создание сайта составляет 30,2 тыс.р.

При увеличении выручки от продаж на 0,1% , что составляет 142,65 тыс.р. от продаж 2010г. экономическая эффективность составит 112,45 тыс.р.

За счет снижения дебиторской задолженности организация сможет организовать высвобождение оборотных средств.

Произведем расчет высвобождения оборотных средств и влияние оборачиваемости дебиторской задолженности на приращение прибыли.

Таблица 5- Расчет экономической эффективности от изменения дебиторской задолженности

№ п/п	Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия
1	Дебиторская задолженность, тыс.р.	3396	2068,46
2	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, к.	42,01	68,97
3	Продолжительность оборота ДЗ	8,57	5,22
4	Высвобождения оборотных средств	х	1327,54
5	Приращение прибыли	х	6861

Таким образом, за счет снижения среднегодового размера дебиторской задолженности организация сможет произвести высвобождение денежных средств в размере 1327,54 тыс.р. и произвести приращении прибыли в размере 6861 тыс.р.

Вследствие проведенных мероприятий, направленных на увеличение источников финансирования, рассмотрим рост чистой прибыли и выручки от продаж.

Таблица - Расчет эффективности от предлагаемых мероприятий

№ п/п	Показатель	До внед-рения	Мероприятия		После внедрения меропри-ятий
			открытие новой торговой точки	Интернет- магазин	снижение сред. размера дебиторской задолженности	итого
	А	1	2	3	5	6	7
1	Чистая прибыль	17552	1441,03	112,45	6861	8414,48	25966,48
2	Выручка от продаж	142653	4670,41	142,65		4813,06	147466,1

За счет внедрения мероприятий организация получит дополнительные денежные средства в размере 74813,06тыс.р.

Чистая прибыль увеличилась с 17552 тыс.р. до 25966,48 тыс.р., прирост составил 8414,48 тыс.р.

Вследствие проведённых мероприятий улучшилось финансово-экономическое состояние организации, увеличилась рыночная стоимость организации.

Увеличение было обусловлено увеличением объёма продаж на уже используемых рынках сбыта и открытием новых рынков.

Данные мероприятия способствуют организации в достижении таких целей как максимизация прибыли, оптимизация структуры капитала, обеспечение финансовой устойчивости организации, обеспечение инвестиционной привлекательности организации.

дебиторский торговый выручка инвестиции

Размещено на Allbest.ru