Комерційний аналіз інвестиційного проекту

Відтак проводиться ревізія служби маркетингу - її формальної структури, функціональної ефективності, результативності взаємодії з іншими службами організації.

Після цього проводиться ревізія окремих систем маркетингу: інформації, планування, контролю та розробки нових товарів. Далі перевіряються товари, ціни, функціонування каналів руху товару, заходи по просуванню товарів. Потім ревізується система просування товарів. І, нарешті, проводиться ревізія результативності маркетингової діяльності проекту: аналіз витрат маркетингу (регулярність проведення аналізу витрат, можливість скорочення витрат по окремих видах маркетингової діяльності); аналіз прибутковості (рівень прибутковості різних товарів, ринків, регіонів, каналів руху товару, стратегія роботи в ринкових сегментах з урахуванням рівня рентабельності); аналіз рентабельності (періодичність проведення аналізу рентабельності, рівень рентабельності товарів, ринкових сегментів, регіонів і каналів руху товару).

Висновки

Для вирішення питань, які ставить перед комерційним аналізом проектний аналіз, використовується комплекс маркетингових прийомів, об'єднаних у процес управління маркетингом. Процес управління маркетингом включає в себе аналіз ринкових можливостей, відбір цільових ринків, розробку комплексу маркетингу і реалізацію маркетингових заходів, які в сукупності дозволяють дати відповіді па такі питання: на якому ринку реалізовуватиметься продукція проекту; які характеристики ринку;

за якою ціною продаватиметься продукція проекту; які заходи по управлінню маркетингом треба здійснити для виведення продукції на ринок.

Аналіз ринкових можливостей використовує систему ринкової інформації, що в свою чергу поділяється на системи внутрішньої звітності, зовнішньої інформації, маркетингових досліджень, аналізу інформації.

Розробка комплексу маркетингу - це розробка товарів з урахуванням товарної стратегії проекту, ціноутворення, організація руху товару та стимулювання збуту.

Вибір пріоритету здійснюється при постановці завдань ціноутворення, оцінюються цінові межі попиту, проводиться оцінка витрат, порівнюються ціни і споживчі характеристики товарів конкурентів, вибирається метод ціноутворення (як правило, це встановлення ціни на основі забезпечення цільового прибутку), для чого використовується графік беззбитковості і робиться остаточний прогноз ціни з урахуванням знижок та надбавок.

Далі вибираються канали руху товару і визначаються їх прогнозовані показники (оперативністю виконання замовлень, якістю складської мережі, координацією асортименту і т.д.). Визначаються способи просування продукції, розробляється план кампанії по просуванню продукції проекту на ринок, оцінюються витрати на маркетингові заходи.

Маркетингові заходи здійснюються на базі стратегічних планів, які призначені для створення і підтримання стратегічної відповідності між цілями проекту та його маркетинговими можливостями (розробляється програма проекту, визначаються завдання й цілі, складаються плани розвитку товарного портфеля, виробляється стратегія зростання проекту), а також на базі оперативних деталізованих планів маркетингу.

План маркетингу містить зведення контрольних показників, опис наявної маркетингової ситуації, визначає поточні завдання й проблеми, формулює стратегію маркетингу конкретного товару, містить програму дій, бюджет та порядок контролю. Контроль полягає у порівнянні поточних показників з контрольними цифрами плану. Контролюється прибутковість для виявлення найперспективніших напрямів вкладення коштів.

Обов'язковим елементом маркетингової діяльності є маркетингова ревізія, що являє собою комплексне, системне, об'єктивне і регулярне дослідження маркетингової діяльності проекту. Ревізії зазнає маркетингове середовище, стратегія маркетингу, діяльність служби маркетингу, а також окремі системи маркетингу.

Література

комерційний проект маркетинг збут

1. Бернстайн Л. Анализ финансовой отчетности. - Москва, «Финансы и статистика», 1996.

2. Герасимчук В.Г. Управление маркетингом (учебное пособие). - Киев, 1993.

3. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленчиских функций (в 2 томах). - Москва, «Прогресс», 1981.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Москва, «Прогресс», 1992.

5. Ламсон-Скрибнер, Г. Пури. Технические аспекты оценки проекта. - Вашингтон, Институт економического развития Всемирного Банка, 1976.

6. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - Москва, «Дело», 1992.

7. Основы менеджмента. Учебное пособие для вузов. /Под ред. А.А. Радугина - Москва. «Центр», 1997.

8. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. - Москва, «Финансы и статистика», 1992.

9. Эванс Дж. Берман Б. Маркетинг. - Москва, «Экономика», 1990.

10. Шудра В.Ф., Беличко А.Н. Как подготовить успешный бизнес-план. - Киев, VOCA, 1994.

Размещено на Allbest.ru