Выручка от реализации продукции: анализ формирования и использования

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Финансы организаций»

на тему Выручка от реализации продукции: анализ формирования и использования

Содержание

Введение

Глава 1. Выручка как важнейший показатель предприятия

1.1 Понятие и сущность выручки

1.2 Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции

1.3 Формирование и использование выручки

Глава 2. Формирование и использование выручки на примере Иглинского

ДРСУ ГУП «Башкиравтодор»

2.1 Характеристика предприятия

2.2 Организационно- правовая форма

2.3 Анализ выручки на предприятия

2.4 Пути улучшения финансового состояния Иглинского ДРСУ6

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Выручка - важнейшие показатель экономической деятельности предприятия. От его значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве. Так же они способствуют оценке степени гаранта удовлетворения интересов предприятия и его конкурентов в финансово-экономическом и производственном отношении. Выручка от реализации является главным источником финансирования деятельности любого предприятия, источником его денежных доходов и поступлений, и показывает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный срок.[4]

Выбранная мною тема особенно актуальна в условиях «переходной» экономики Российской Федерации. Так как многие предприятия в конце XX века оказались нерентабельны и в настоящее время, изучая показатели выручки и прибыли на примере отдельных предприятий, мы можем выявить комплекс мер по повышению значений этих показателей. Это дает возможность увеличить объем получаемой прибыли и, следовательно, повысить уровень рентабельности предприятия и укрепить его положение на рынке, непосредственно определяемое финансовыми результатами деятельности хозяйства.

Реализация продукции является одним из основных показателей успешности завершения процесса производства и в то же время представляет собой законченную стадию кругооборота средств предприятия. Различные колебания в структуре объема выручки от продажи товаров оказывают негативное влияние на результаты производственной деятельности предприятия и на финансовую устойчивость предприятия.

Таким образом, почти на каждом предприятии создаётся специализированный финансовый отдел, который занимается организацией ежедневного оперативного контроля за отгрузкой и реализацией продукции. Ключевое значение имеет правильное прогнозирование и распределение полученной выручки, что и говорит об актуальности темы исследования. От того, насколько правильно будет спрогнозирована выручка, зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Расчет выручки должен быть экономически обоснованным, что позволяет осуществлять своевременное, качественное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств.[6,c156]

Основная цель курсовой работы - изучить роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов и рассмотреть основные особенности формирования выручки на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- оценки динамики выручки от реализации продукции;

- провести анализ выручки от реализации продукции";

- сформулировать общие выводы по результатам анализа и на их основании дать рекомендации по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

- установление причин снижения (или увеличения) объемов производства.

Объект исследования: Иглинское дорожное ремонтно - строительное управление Государственного унитарного предприятия по подрядному строительству, ремонту и содержанию автомобильных дорог РБ

Глава 1. Выручка как важнейший показатель предприятия

1.1 Понятие выручки и её сущность

Выручка - важнейший результат производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия; в основном соответствует принятому в мировой практике показателю "объем продаж". [17.432]

Под выручкой от реализации продукции понимается сумма денежных средств, фактически поступившая на счета предприятия в банке, в кассу предприятия, и другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за данный период - месяц, квартал, год.

В выручку от реализации продукции включаются суммы, поступившие за реализацию готовой продукции и полуфабрикатов собственного производства, работ и услуг промышленного характера, покупных изделий (ранее приобретенных узлов и деталей для комплектации) и др.[25,168]

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Из полученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда. Несвоевременное поступление выручки влечет простой в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года)[10,125]

Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле(1):[24,354]

ВРпл = Ог.п.н. + ГП - Ог.п.к., где

Ог.п.н.,Ог.п.к.- остатки готовой продукции на начало периода;
ГП- выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации;

Ог.п.к. - остатки готовой продукции на конец периода.

Понятия выручки и прибыли различны, как по экономическому смыслу, так и по практическому отражению. Прибыль в принципе отражает величину выручки за вычетом всех видов затрат. Но нельзя сказать, что прибыль от выручки зависит прямо пропорционально, так как существует, так называемый эффект операционного рычага.

Эффект операционного рычага заключается в том, что при росте выручки от реализации, прибыль растет более быстрыми темпами, чем выручка. Этот эффект объясняется тем, что в структуре затрат присутствуют постоянные затраты.

Эффект рассчитывается как отношение валовой маржи к прибыли.(2)[16,389]

Э_о.р. = М / П.,

где Э_о.р. - эффект операционного рычага; М - валовая маржа;

П - прибыль.

Валовая маржа представляет собой разницу между выручкой и условно-переменными расходами.

Эффект операционного рычага рассчитывается в разах или в процентах и его значение показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.

При увеличении объемов производства и продаж общие затраты увеличатся только за счет переменных затрат.

Теоретически, если объем производства и продаж стремится к бесконечности, то соответственно доля постоянных затрат в сумме общих затрат также как и эффект операционного рычага стремятся к нулю, которого он никогда не достигнет[21,399]. На практике объем производства и продаж ограничен многими факторами, такими как максимальный спрос, производственные мощности, трудовые ресурсы и т.п. Естественно, что предприятие, учитывая все указанные факторы, стремится максимизировать прибыль, соотнося свои возможности с идеальной ситуацией.

Практическое применение эффекта операционного рычага состоит в том, что даже снижая цену для увеличения объема продаж (при достаточно весомой доле постоянных затрат), увеличивая объем производства, предприятие получит весомый прирост прибыли.[26,120]

Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы:

I. Факторы, зависящие от деятельности предприятия

1.1. На стадии производства:

объем производства;

структура производства,

качество продукции;

ассортимент выпущенной продукции;

ритмичность выпуска.[8,202]

1.2. На стадии реализации продукции:

ритмичность отгрузки;

своевременное оформление платежных и расчетных документов;

соблюдение договорных обязательств;

применяемые формы расчетов;

уровень цен предприятия;

развитие дилерской сети;

организация процесса сбыта и продвижения продукции.

II.Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

нарушение договорных обязательств поставщиками;

недостатки в работе транспорта;

несвоевременная оплата продукции покупателями;

уровень цен, сложившихся на рынке;

социально-экономические и демографические факторы[20,328]

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.[12,185]

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию.[9.111] Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

1.3 Формирование и использование выручки

Разделяют выручку, которая формируется в бухгалтерском учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.[13,276]

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

1) методом начисления -- по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов; т.е. в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.

2) кассовым методом -- по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами -- по поступлению денежных средств в кассу предприятия. Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.[2]

Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике. [15.160]

Между этими методами имеется существенная разница.В случае метода начисления моментом реализации и, следовательно, образования выручки считается дата отгрузки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы. В условиях всеобщей неплатежеспособности у предприятия может оказаться недостаточно собственных оборотных средств на следующий производственный цикл, не будет денежных средств для расчета по налогам с выручки и прибыли. Но при своевременности платежей этот метод обеспечивает большую достоверность в подсчете производственного результата.[24,164] Метод начислений широко применяется в развитых рыночных странах, где товаропроизводители надежно застрахованы от неплатежей, работают в условиях минимального финансового риска. [7,423]

В российской практике наибольшее распространение получил кассовый метод - определение выручки по фактическому поступлению средств на счет предприятия. В настоящее время применяется в основном кассовый метод, так как уровень платежеспособности предприятий сейчас низкий. Оплата признается при безналичных расчетах, когда деньги поступили на расчетный счет предприятия; при расчетах наличными деньгами- при поступлении денег в кассу предприятия; а также при зачете взаимных требований. При ритмичной отгрузке может быть плохая оплата и не будет реальных денег.[19,400]

Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.[22.197]

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.[11,85]

Схема 1: Направления использования выручки. [5,56]

Глава 2. Формирование и использование выручки на примере Иглинского ДРСУ ГУП «Башкиравтодор»

2.1 Характеристика предприятия

Иглинское ДРСУ было создано в 1936 года.

Полное наименование: Иглинское дорожное ремонтно -строительное управление, государственного унитарного предприятия по подрядному строительству, ремонту и содержанию автомобильных дорог РБ

Сокращенное: Иглинское ДРСУ ГУП «Башкиравтодор»(См.приложение №1)

Занимается обслуживанием и ремонтом автодорог. Кроме производственной базы имеется асфальтобетонная установка и асфальтобетонный завод, расположенный в 5 км от производственной базы, производительностью 40т/час. Имеется карьер для разработки ПГС на реке Уфимка.

Местонахождение: структурного подразделения: 452410, п. Иглино, Ул.Блюхера, 48

Данное предприятие учреждено в соответствии с Распоряжением Кабинета Министров РБ №1131 - р от 10 декабря 1997 года.[3]

Иглинское ДРСУ создано с целью удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли. Для реализации этих целей структурное подразделение, осуществляет следующие виды деятельности:

· Строительство, реконструкция, ремонт и содержание автомобильных дорог, дорог общего пользования, дорожных сооружений, и т.д.

· Производство строительных и дорожно-строительных материалов, деталей и конструкций, дорожных знаков.

· Производство и реализация продукции асфальтобетонных заводов, дробильных установок, карьерного хозяйства.

· Организация производства и переработки промышленных отходов и т.д.

Структурное подразделение не является юридическим лицом, но имеет отдельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банка, печать со своим наименованием, фирменные бланки и угловой штамп.

Иглинское ДРСУ по размерам относится к небольшим предприятиям, штат у него тоже небольшой - 80 человек

Иглинское ДРСУ занимается содержанием автодорог протяженностью 417,3 км, в т.ч.: республиканского значения - 30,5 км. Дороги с твердым покрытием составляют 386 км. Из них с усовершенствованным покрытием -215,6 км. Кол-во обслуживаемых мостов составляет 29 единиц общей протяженностью - 827 п.м., в т.ч. ж/бетонных 17 ед. протяженностью -571 п.м. металлических - 12 ед., длиной -256 п.м.

Достижения и награды

· 2001 год - Иглинское ДРСУ ГУП "Башкиравтодор" РБ награждено грамотой, за 3 место в конкурсе среди предприятий по благоустройству и санитарной очистке территорий населенных пунктов, предприятий, организаций и учреждений.

· 2006 год - Иглинское ДРСУ ГУП "Башкиравтодор" РБ награждено дипломом за достижение высокой эффективности труда в сфере дорожно-транспортного строительства и в связи с профессиональным праздником Днем работника дорожного хозяйства

· 2007 год - Иглинское ДРСУ награждено Благодарственным письмом за активное участие в конкурсе и достигнутые результаты по благоустройству производственных баз и в связи с празднованием 450-летия добровольного вхождения Башкирии в состав России

2.2 Организационно - правовая форма

В соответствии с Федеральным Законом от 14 ноября 2002 года №161 «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях» унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на имущество, закрепленное за ней собственником. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия. Имущество унитарного предприятия принадлежит на праве собственности Российской Федерации, субъекту Российской Федерации или муниципальному образованию. [п. 1 ст.2 ]

Учредительным документом предприятия, является его устав, утверждаемый уполномоченным на то государственным органом или органом местного самоуправления.[ст. 9]

Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия. [п. 1 ст. 2]

В Российской Федерации создаются и действуют следующие виды унитарных предприятий:[п.2 ст.2]

унитарные предприятия, основанные на праве хозяйственного ведения, - федеральное государственное предприятие и государственное предприятие субъекта Российской Федерации (далее также - государственное предприятие), муниципальное предприятие. Формируется уставный капитал.

унитарные предприятия, основанные на праве оперативного управления, - федеральное казенное предприятие, казенное предприятие субъекта Российской Федерации, муниципальное казенное предприятие (далее также - казенное предприятие).Движимым и недвижимым распоряжается только с согласия собственника имущества. Уставный капитал не образуется.

Предприятия, основанные на праве хозяйственного ведения, имеют широкую самостоятельность и практически те же права, что и частные предприятия (за исключением права назначать руководителя и осуществлять операции с государственным имуществом)

Предприятия, основанные на праве оперативного управления, деятельность ограничена прямым государственным управлением по производственным, ценовым, финансовым вопросам. Работают на условиях директивного планирования. Не вправе самостоятельно заключать договоры с потребителями и не вправе отказаться от заключения государственного контракта на поставку товаров (проведение работ, оказание услуг)

Объект исследования Иглинское ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» на праве хозяйственного ведения.

Право хозяйственного ведения - это право предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом собственника.

Вправе распоряжаться движимым имуществом самостоятельно. Не вправе продавать недвижимое имущество, сдавать его в аренду, отдавать в залог, вносить в качестве вклада в уставный капитал или иное без согласия собственника имущества.

Имущество, переданное предприятию на праве хозяйственного ведения, выбывает из фактического обладания собственника-учредителя, зачисляется на баланс предприятия и служит базой его самостоятельной имущественной ответственности.

Унитарное предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Учредитель не несет ответственности по обязательствам унитарного предприятия (за исключением случаев, когда несостоятельность предприятия вызвана собственником его имущества)

Доходы от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении, а также имущество, приобретенное унитарным предприятием по договору или иным основаниям, поступают в хозяйственное ведение предприятия.

Если по окончании финансового года стоимость чистых активов предприятия, окажется меньше размера уставного фонда, Государственной комитет РБ архитектуры, строительства и транспорта обязан произвести в установленном порядке уменьшение уставного фонда. В случае, если по окончании финансового года стоимость чистых активов окажется меньше минимального размера уставного фонда и в течение трех месяцев стоимость чистых активов не будет восстановлена до минимального размера уставного фонда, должен принять решение о ликвидации или реорганизации такого предприятия.

В распоряжении Иглинского ДРСУ остаётся 50% прибыли.

2.3 Анализ выручки на предприятия

Предметом анализа в данном отчете является динамика выручки от реализации продукции (работ, услуг), Иглинского ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» в течение 2006-2008 гг. Анализ проводился на основе данных бухгалтерской отчетности (отчеты о прибылях и убытках - форма №2 - см. приложение №2,3,4).

Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат от реализации продукции, т. е. является одним из важнейших показателей финансовой деятельности предприятия. [23,211]

Выручка от реализации продукции включает: выручку полученная после сдачи автомобильных дорог в эксплуатацию, железобетонных, столярных конструкций и изделий для промышленного, гражданского и с/х строительства, также от реализации строительных и дорожно - строительных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, от оказания всех видов транспортных, консультационных, информационных, инжиниринговых, маркетинговых услуг.

Показатель	2006 год (тыс.руб.)	2007 год (тыс.руб.)	2008 год (тыс.руб.)	Изменения (тыс.руб.)	Темп роста, %.
				2007 г. к 2006г.	2008г. к 2007г.
Продажа продукции	1 234	235	711	999	476	302,55
СМР (централизованная оплата)	46 108	30 727	87 887	-15 381	57 160	286,03
СМР(децентрализованной оплатой )	961	16 247	1 366	15 286	- 14 881	8,41
Реализация товаров	1 196	571	1 332	- 625	761	233,28
Прочие услуги	169	229	198	60	-31	86,46
Итого выручка	49 668	48 009	91 494	-1 659	43 485	190,58

Таблица 1 - - Состав и структура выручки от реализации продукции в Иглинском ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» РБ

В течение 2007 года выручка снижается на 1659 тыс.руб.- это происходит за счет: продажи продукции, строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой),в свою очередь рост выручки произошло за счет таких видов деятельности как: строительно- монтажных работ (с децентрализованной оплатой) и оказания прочих услуг.

В течение 2008 года увеличение выручки на 43485 тыс.руб.г в основном это произошло за счет увеличения строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой), а так же за счет продажи и реализации товаров.



Рис.1 Динамика выручки Иглинского ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» РБ.

Из данного график мы видим, что даже за такой сравнительно небольшой период на предприятии произошли значительные изменения выручки от реализации продукции. В 2007 году произошел небольшой спад, а в 2008 году резкое увеличение выручки от реализации продукции, почти в 2 раза.

Показатель	2006 год (тыс. руб.)	2007 год (тыс. руб.)	2008 год (тыс. руб.)	Изменения	Темп роста, %
				2007г.- 2006г.	2008г.-2007г.	2007г.-2006г.	2008г.-2007г.
Выручка от РП	49 668	48 009	91 494	-1 659	43 485	96,66	190,58
Себестоимость	47 026	45 887	86 989	-1 139	41 102	97,58	189,57
Прибыль от продаж	2 642	2 122	4 505	-520	2 383	80,32	212,30
Прибыль до налогообложения	1 110	1 144	3 608	34	2 464	103,06	315,38
Прибыль в распоряжении филиала	821	847	1 711	28	864	103,17	202,01

Таблица 2-Анализ финансового результата Иглинского ДРСУ ГУП «Башкиравтодор»

Из таблицы 2 видно, что выручка 2007 году по сравнению с 2006 годом снизилась на 3,33% но, не смотря на это прибыль, находящаяся в распоряжении филиала выросла на 3,17%.Рост выручки в 2008 году составил 90,58 %,что в последствии вызвало рост прибыли филиала на 102,01 %.

Эффект операционного рычага показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.

Э_о.р. = М / П, где

Э_о.р. - эффект операционного рычага; М - валовая маржа;

П. - прибыль.

Э о.р.=(91494-63198)/4505=28 296/4505=6,28

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованных услуг и рассчитывается по формуле(4):[14,239]

Рентабельность = __Прибыль от продаж__________

продаж Выручка от реализации продукции

Рентабельность =__2122*100% = 4,44%

продаж(2007г.) 48009

Рентабельность = 4505*100% = 4,93%

продаж(2008г.) 91494

Показатель в 2008 году находится не на очень низком уровне, но он недостаточен для устойчивости финансового положения предприятии.

Так же необходимо учесть тот факт, что Иглинское ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» РБ распоряжается 50% своей прибыли, тем самым снижая показатели своей эффективности.

Рассчитаем рентабельность исходя из той прибыли, которая остается в распоряжении филиала.

Рентабельность = 847*100%=1,76%

продаж(2007г.) 48009

Рентабельность =1711*100% =1,87%

продаж(2008г.)91494

В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной продукции предприятия получено чистой прибыли - 1,76%, а в 2005 году - 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году.

2.4 Пути улучшения финансового состояния Иглинского ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» РБ

Для того чтобы повысить рост объема продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйственной деятельности предприятия по всем направлениям: производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой.

Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия.

Такой подход позволяет привлекать к себе больше покупателей и расширить масштабы своей деятельности со всеми вытекающими из этого положительными результатами, весьма важными для эффективного функционирования в рыночной экономике.

Одной из причин возникновения кризисной ситуации на многих предприятиях является низкий уровень менеджмента. Именно неквалифицированные и ошибочные действия руководства привели большое количество субъектов ведения хозяйства на границу банкротства. Существенным фактором, который предопределяет принятие неправильных управленческих решений, есть отсутствие на отечественных предприятиях эффективной системы контроллинга.

Контроллинг -- это специальная саморегулирующая система методов и инструментов, которая направлена на функциональную поддержку менеджмента предприятия и включает информационное обеспечение, планирование, координацию и контроль.

Целью контроллинга является формирование информации о возможных приоритетных направлениях развития стратегии бизнеса предприятия путем выявления причинно-следственных связей при сопоставлении данных о затратах, ценах, спросе, финансовом положении и других с аналогичными данными конкурентов, а также принятие мер по регулированию возникших отклонений и оптимизации соотношения "затраты - выручка - прибыль".

Ведущей целью финансового контроллинга есть ориентация управленческого процесса на максимизацию выручки, прибыли и стоимости капитала владельцев при минимизации риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия.

Центр ответственности -- это сегмент внутри предприятия, во главе которого стоит ответственное лицо, принимающее решения.

Центры: затрат, выручки и прибыли.

Основными задачами службы контроллинга являются:

· сбор аналитической информации по специально разработанным формам;

· мотивация и создание систем информации для принятия правильных решений;

· обработка и анализ полученных данных, разработка нормативов затрат;

· расчет аналитических показателей работы предприятия;

· прогнозирование выручки;

· анализ отклонений от плана;

· составление аналитических отчетов;

· координация управленческих решений относительно затрат;

· определение степени влияния возникших отклонений на конечный результат деятельности;

· оценка риска намеченных (планируемых) сделок на рынке товаров и услуг с извлечением максимальных выгод.

Заключение

Выручка от реализации представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе была произведена попытка раскрыть экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения, расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от реализации исследовалась и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

Как видно, выручка зависит от очень многих факторов, как зависящих от предприятия (степень возможности влияния тоже в свою очередь зависит от многих факторов), так и независящих.

Подчеркнутая важность выручки говорит о том, что ее несвоевременное формирование и поступление может привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.

Выручка от реализации продукции - это показатель финансового состояния, характеризующая экономическую деятельность предприятия. От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.

В 2008 году наблюдается быстрое наращивание объемов продаж продукции. Выручка выросла в 1,8 раз, прирост составил 90,58% по сравнению с 2007 году прирост составил -3,34%.Также необходимо отметить, что доля себестоимости в выручки составила 95 %.Это говорит о том, что предприятие неэффективно использует имеющиеся ресурсы, как материальные, так и трудовые с финансовыми.

В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной продукции предприятия получено чистой прибыли - 1,76%, а в 2005 году - 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году. Показатели рентабельности достаточно низкий за исследуемый период, что является отрицательным фактором. Это объясняется высоким уровнем себестоимости реализованной продукции и тем, что предприятие распоряжается 50% прибыли.

Решающим фактором роста выручки от реализации продукции является объем строительно - монтажных работ с централизованной оплатой

За последние годы наблюдается снижение доли выполненных строительно - монтажных работ по сторонним(внешним) заказам.

Предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от себестоимости , качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к уменьшению себестоимости, к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Исходя из сделанных выводов по Иглинскому ДРСУ ГУП «Башкиравтодор» РБ были предложены следующие рекомендации;

- введения контролинговой службы. Это позволит принимать более эффективные управленческие решения, ориентироваться на максимизацию выручки, прибыли и стоимости капитала владельцев при минимизации риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия, следить за финансовыми показателями предприятия для избегания кризисных ситуаций. Также в обязанности службы входит выявление материальных, трудовых и финансовых ресурсов и эффективное их использование, что приведет в дальнейшем к снижению себестоимости, что в дальнейшем поспособствует для реализации второго предложения

- повышение роста объемов продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.

Выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.

Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

Надо отметить, что руководители в своей деятельности практически не используют научные разработки, методические рекомендации. Опыт показывает, что такое игнорирование приводит к серьезным ошибкам.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая).

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации.

3. Федеральный Закон от 14 ноября 2002 года №161 «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях»

4.Положение по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации».

5. Артеменко В.Г. Финансовый анализ. Учебное пособие - М.: ИКЦ «ДИС»,2006. - 125с.

6. Бабук И.М. Инвестиции: финансирование и оценка экономической эффективности. - М.: ЮНИТИ, 2008. -330с.

7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. М.: Экономист, 2005. - 548с.

8.Банк В. Р., Банк С. В., Тараскина А. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Проспект, 2006. - 357с.

9.Бочаров В.В. Финансовый анализ - СПб.: Питер,2007. - 219с.

10. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2006. -256с.

11. Захарьин В.Р. Учет финансовых результатов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.-139с.

12. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Методы и процедура. М.: Финансы и статистика, 2006. - 254с.

13. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник - М.: Проспект, 2006. - 424с.

14. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия /Под. Ред. А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета - М.: Финансы и статистика, 2006.-357с.

15. Моляков Д.С., Шохин А.С. Теория финансов предприятий. М.: ЮНИТИ, 2007. - 248с.

16. Пеляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 527с.

17. Попова Р.Г., Самонова И.Н.Финансы предприятий. 2-е изд. - СПб.: Питер,2007. - 208с.

18. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. - М.: Академический проект,2007. - 572с.

19. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: финансовые технологии управления предприятием: Учеб. пособие / Е.Е. Румянцева. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 459 с.

20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник. - 3-е изд., исп. - М.: Новое издание, 2006. - 696с.

21. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 479с.

22. Финансы организаций (предприятий) / Под ред. М.В. Колчиной.- М.: ЮНИТИ, 2006. - 325с.

23. Чечевидина Л.Н. Экономический анализ: Учебное пособие. Ростов-на-Дону:«Феникс», 2006. - 448с.

24. Шеремет А.Д. «Комплексный анализ хозяйственной деятельности».- М.: ИНФРА-М, 2006. - 425с.

25. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф.Финансы предприятий: менеджмент и анализ: Учебное пособие. - 2-е изд., исп. и доп. - М.: ИНФРА-М,2009. - 479с.

26. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. 3-е издание, исп. и доп. - М.: «Инфра - М», 2006.- 207с.