12 правил обращения с деньгами, или как получить прибыль

Подобно тому, как цель Прессы состоит в том, чтобы возбудить толпу, цель мудрого, сильного биржевого дельца-патриота заключается в том, чтобы сделать толпу более спокойной и здравомыслящей. И иногда случается, он за это получает неплохие деньги.

Загадка человеческой природы состоит в том, что когда цены высоки, мы думаем, они обязательно поднимутся еще выше. А когда они низкие, мы думает, они упадут еще ниже.

Истина, конечно же, состоит в обратном. Если какой-либо товар растет в цене, то это предвестник его скорого подешевления. А если что-то дешевеет, нужно быть готовым к его подорожанию.

Цены все время движутся вверх - вниз, вверх - вниз. На них воздействуют все события, все надежды и страхи целого необъятного мира.

Цены изменяются выше и ниже стоимости, но они редко совсем пропадают из виду.

Обычно как надежды, так и страхи толпы преувеличены. Как только ажиотаж спадет, цены возвращаются к уровню стоимости.

Правило 8. ПОСТОЯННО ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Самый продуктивный в мире капиталист - мальчик-разносчик газет.

Он делает 200% прибыли в день.

Каким образом? - Заставляя свои деньги и товары постоянно находиться в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 160 пенсов. За день он проделывает это трижды.

В результате к концу дня у него получается 3 шиллинга До 1991 г. английский шиллинг - 240 пенсам. Ред.. Он продал 60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.

Он в равной степени и капиталист, и рабочий. У него нет нанимателя, он финансирует сам себя и получает вознаграждение в зависимости от результата.

Он не финансист, поскольку наряду с деньгами он расходует свой труд. И он не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за нераспространенные газеты.

Но его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, насколько важно, чтобы деньги и товары находились в постоянном движении.

Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая один шиллинг и напряженно работая. Это на 5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получить на обычной работе; и он работает всего 3-4 часа в день.

Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в виде драгоценностей на сумму 5000 фунтов и продающим их в течение года.

Мальчик-газетчик оборачивает свои деньги 600 раз, в то время как ювелир едва делает это единожды.

Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораздо больше блеска, чем прибыли.

Таким образом, восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина.

Оборачивается ли твой капитал за год, квартал, месяц или неделю?

В графстве Ланкашир рядом находятся две фирмы. Одна имеет капитал в 8 000 000 фунтов и 18 000 служащих, другая - капитал в 800 000 фунтов и 800 работников.

В прошлом году обе фирмы имели одинаковую прибыль. Это случалось потому, что меньшая фирма была более производительна и оборачивала свой капитал за год 26 раз.

Банкир может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в десять раз меньше, чем у ювелира. Он может это, потому что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб - в деньги. Он практически каждый день продает весь свой товарный запас.

Одна из распространенных причин, почему большинство фирм получают столь невысокую прибыль, состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны.

Слишком много товаров лежит далеко на полках.

Слишком много не используется оборудования.

Слишком большой запас сырья.

Слишком много зданий.

Все это означает бездействующий капитал. Это своего рода паралич.

Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся нагрузка ложится на оставшуюся треть.

Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда растут цены.

Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.

Мир бизнеса наполнен дорогими, но никчемными вещами, от которых трудно избавиться и при помощи которых нельзя делать деньги.

Лучше иметь двигатель в одну кошачью силу, который работает, чем не работающий мотор мощности мамонта.

Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 2000 фунтов осевших неходовых товаров.

Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги - на товар, товар - на деньги, деньги - снова на товар! И делать это нужно Быстро - в этом секрет больших дивидендов.

Возьмите, к примеру, двух торговцев мебелью, проворного и медлительного. Каждый купил стульев на 20 фунтов.

Медлительный торговец держит свои стулья год и продает за 30 фунтов.

Проворный продает стулья за 25 фунтов в течение 3 месяцев. Покупает большую партию и продает за 31 фунт. Опять покупает и продает за 37 фунтов. И снова покупает и продает за 45 фунтов.

К концу года медлительный торговец делает 10 фунтов прибыли, к тому же он назначил высокую цену и рискует в будущем потерять покупателей.

Проворный торговец сделал 25 фунтов. Он больше заплатил тем, кто продавал ему, и меньше взял со своих покупателей.

Здесь в нескольких словах дано объяснение тому, как один магазин удваивает свою торговлю, в то время как другой едва сохраняет то, что у него есть.

Вероятно, проворный торговец израсходовал еще 5 фунтов на рекламу своих стульев. Но даже в этом случае он продавал на 25% дешевле, а прибыли получил на 100% больше.

Медлительный торговец продавал свой товар с наценкой в 50% и, несмотря на это получил в два раза меньшую прибыль, чем проворный торговец, продавший с наценкой в 25%. Вот этого не понимают многие, кто занимается торговлей.

Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год.

Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.

Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, что больше у человека голова, тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение.

Человек может иметь очень крупную голову, но, если он медлителен и ленив, он глупец.

Главное не размеры головы, а как она работает. Многие люди с небольшими головами возглавляют крупные компании. А многие люди, имеющие большие головы, служат почтальонами, зарабатывая на жизнь ногами.

Почти всегда, когда я спрашиваю бизнесменов, что им больше всего нужно, они отвечают: «Больше капитала».

Как правило, они совершенно не правы. То, что им нужно, - это ускорить использование капитала, который у них есть.

Любой человек может удвоить свой капитал, не занимая ни гроша, - простым удвоением скорости оборота товаров.

Лучше изучать торговлю, чем платить проценты за капитал.

Дешевле рекламировать свой товар, чем превышать кредит.

Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть: «купил - продай, купил сегодня - продай завтра». И это правило полезно как для финансистов, так и для торговцев.

Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов.

Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Магазин - это перевалочный пункт, а не военный арсенал. Как немного торговцев понимают это!

Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг - это маленький рабочий. Он должен работать, а не спать: находить себе применение и спустя несколько недель возвращаться к тебе, ведя за руку новую маленькую монетку.

Правило 9. ЗАНИМАЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО МОЖЕШЬ ПУСТИТЬ В ДЕЛО

Возьми на себя смелость сделать заем - вот Совет, который больше всего необходим тысячам бизнесменов.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.

Они выходят в открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, название которому «Наличные», и стараются держаться ближе к берегу.

Они так близко держатся к берегу, что налетают на скалы, и на этом все заканчивается.

Позднее они узнают, что берега больше скал, а в открытом море, на глубине, гораздо безопаснее, чем на прибрежном мелководье.

Поскольку я в этой книге говорю чистую правду, то я должен сказать, что, финансистом нужно родиться: ты никогда не сможешь им стать, если хочешь безопасно вести дела и избегать риска.

Ты сможешь сохранить сделанные отцом деньги, но никогда не наживешь своего собственного крупного состояния.

Финансисту вести только нерискованные дела - все равно, что охотнику на львов не ходить на опасную охоту и верхолазу не забираться на большую высоту.

Финансовый мир полон риска, и ни я, ни кто-либо, другой не сможет сказать, как его избежать.

Бывалый охотник на львов может дать ценные советы молодому, но все охотники имеют на своем теле шрамы; на этот счет не надо питать иллюзий.

В конечном счете, самое прибыльное в бизнесе - это разумный риск. Можешь спросить об этом любую страховую компанию.

Но человек должен обладать достаточной для этого смелостью. У него должен быть спортивный интерес. Рискуя, он должен получать удовольствие.

Человеку, который, взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытаться стать финансистом. Ему следует оставаться служащим, спокойной работающим на твердом окладе.

Но, как только он испытал себя и убедился, что может успешно управляться с чужими деньгами, он должен пойти дальше и занять столько, сколько может пустить в дело.

Эндрю Карнеги, человек, сделавший в сталелитейном бизнесе состояние в 60 000 000 фунтов, однажды сказал мне, что, начиная, он занимал столько, сколько мог найти.

«Я был самым богатым должником в Пенсильвании, - говорил он. - Один из моих компаньонов специально занимался тем, что ходил по банкам и брал займы, где только можно».

Почти каждый богач скажет, что он обязан своим успехом деньгам, которые он занимал для разумной цели.

Некоторые немногие фирмы финансируют себя сами из собственных доходов. Но это не Финансовая деятельность, а совсем другое. Это - Коммерция.

Недавно в поезде я встретил бизнесмена, который сказал мне, что за 27 лет он не занял ни одного пенни. Он сказал мне это с гордостью.

У него есть маленькая фабрика, на которой работают 50 человек. Его чистый доход не превышает 1500 фунтов.

Это достаточно хорошо, но суть в том, что он потратил 27 лет для того, чтобы довести свой бизнес к отметке в 1500 фунтов.

Если бы в начале она занял 5000 фунтов, он вышел бы на это уровень за как минимум вчетверо меньшее время.

Он не принимал во внимание фактор времени. Он потратил целую жизнь на то, что можно было сделать за 5 лет.

Нет ничего дешевле денег. Ни один лидер рабочего движения никогда не пытался это опровергнуть.

К примеру, я захожу на фабрику и вижу трех рабочих, сгребающих уголь. Они получают 50 фунтов в неделю или 390 в год.

Если бы я вместо людей нанял деньги, то с 390 фунтами можно было бы получить ссуду в 6500 фунтов под 6% годовых. Далее я за 2500 покупаю машину, которые выполняет работу за трех человек.

В итоге заем Денег вместо найма Рабочих даст 4000 фунтов.

Каждому рабочему, получающему 50 фунтов в неделю, соответствует Капитал в 2160 фунтов. Каждый мальчуган, получающий 12 фунтов в неделю, - это Капитал в более чем 500 фунтов.

Наем Рабочей Силы приносит очень небольшую прибыль. Ведь Наемный Труд в целом не окупает своего жалования.

Прибыль дает Оборудование, Продажа, Управление, Реклама, Личное Руководство.

Деньги и Мозги - вот кто делает деньги в каждой клеточке бизнеса.

Наемный труд стремится поднять свой зарплату без повышения своей продуктивности. Именно в этом заключается причина столь высокой безработицы.

Наем рабочего является прибыльным только в том случае, если он приставлен к машине, купленной за деньги. Она сама себя окупит. Она окупит рабочего и еще принесет небольшой доход.

Деньги требуют Машин, Оборудования, Рекламы, Массового Производства.

При помощи денег можно запустить в бизнес все производящие прибыль факторы, кроме Ума.

Поэтому, если человек уверен, что у него есть Мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать Деньги.

Если он может получить их не занимая, то это лучше всего. Но если нет, тогда он должен занять их.

У кого? - не у ростовщиков. Ни один человек близко не подойдет к ростовщику, кроме тех случаев, когда у человека нет друзей или он находится в отчаянном положении.

Деньги, взятые у ростовщика, никогда не могут принести никакой прибыли по той причинные, что за них нужно ежемесячно выплачивать 10%. Более того, контора ростовщика чаще всего является ловушкой, при помощи которой из ее жертв выжимается все, что можно.

Нет, нужно доставать деньги как можно более дешевым способом. Не надо платить 7%, если можно получить достаточную сумму за 6. Разница составит 100 фунтов в год на каждые 10000.

Если можно, возьми деньги в банке. Банковский бизнес как раз и состоит в том, чтобы ссужать деньгами. И, скорее всего, банк предложит тебе более выгодные условия и будет более милостив в трудное время, чем любой друг или родственник.

Почему-то считается, что банки жестоки и бессердечны. В действительности это не так. Менее всего банкир может хотеть краха одного из своих клиентов.

Если нет возможности занять деньги в банке, нужно считать это свидетельством того, что вообще не стоит занимать.

Банкир - это искушенный специалист в сужении денег. Он знает, когда нужно дать, а когда отказать.

Конечно, каждому человеку следует иметь какие-то свои средства, прежде чем осмелиться попросить денег у других.

Но как только ты убедился, что можешь эффективно обращаться с деньгами, лучше занять больше, чем можешь заработать за всю жизнь.

Если хочешь быстрее заработать побольше денег, следуй девятому Правилу, а также Занимая столько, сколько можешь пустить в дело.

Правило 10. ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А НЕ ДЛЯ БЛЕФА

Множество коммерческих фирм сгинули, потерпев в банкротство, потому что не придавали значения этому Правилу. Они не отличали Развитие от Блефа.

Развитие означает рост действительных масштабов бизнеса, в то время как блеф состоит в приукрашивании его.

Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и результативность бизнеса, когда есть заказы на будущее. Блеф же состоит в том, чтобы увеличивать престиж и производить впечатление.

Если владелец типографии обнаружил, что ежегодно теряет заказы на 4000 фунтов из-за отсутствия свежей прессы, он должен взять кредит и купить прессу.

Если ювелир увидел, что мог бы продавать больше драгоценностей, если бы имел больший запас, он должен взять кредит и купить больше бриллиантов.

Существует такая вещь, как Принуждение роста. Растущий бизнес - это как растущий ребенок. Он не может все время оставаться в колыбели. Он должен иметь большее жилье.

В отличие от этого блеф - это, в сущности, только видимость. Он декоративен. Это то, что мы хотели бы иметь, а не то, что нам действительно нужно.

Приобрести зонтик - это необходимость, а отдать деньги за трость с золотым набалдашником - это сумасбродство.

Никогда не нужно занимать деньги, пока ты не уверен, что их расход не только окупит себя, но и принесет хорошую прибыль.

Если занимаешь 10000 фунтов под 6%, надо сделать на этих деньгах не мене 16% прибыли.

Правильно поступаешь, когда берешь в долг, чтобы купить ботинки. И ты не прав, занимая для покупки гетр.

Довольно часто мне доводилось посещать небольшие надрывающиеся от работы фабрики и магазины, скудно оснащенные машинами и другим оборудованием, владельцы которых везли меня обедать, однако, в шикарных автомобилях.

Как часто мне хотелось сказать: «Вместо твоей машины лучше было бы купить пару новых станков».

Довольно часто я встречал людей, которые жили в прекрасных домах, их буфеты ломились от столового серебра, а в их офисах не было даже нормального отопления и освещения.

Если бы я был владельцем одной из таких фабрик, фабрик, борющихся между жизнью и смертью, я бы продал свой дом, спал бы в офисе на досках, подкладывая под голову простой мешок вместо подушки и укрывая плащом вместо одеяла. Я бы сам готовил себе еду на керосинке, экономил бы каждый год по 75 фунтов и вкладывал их в бизнес.

Потом, когда у меня скопилось бы достаточно имущества, я взял бы максимальный кредит и все до копейки вложил бы прямо в дело.

Только таким путем можно положить должное начало бизнесу - создать жизнеспособное, устойчивое дело, которое не рухнет при первой же встряске.

Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Их жены и друзья постепенно вводят их во все большие расходы, пока, наконец, изможденный бизнес не испускает дух.

Среди тысячи людей не найдется человек, подобного Джону Макинтошу из Галифакса, который, даже сделавшись крупнейшим в мире производителем конфет, продолжал жить скромно, в небольшом коттедже, на 30 фунтов в год.

Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Иногда в молодые годы промышленники спят в цехах, торговцы - под прилавками своих магазинов, фермеры ночуют, где придется - в лачугах, в поле. Точно также как генерал в первую очередь думает о своих солдатах, так бизнесмен прежде заботится о своем бизнесе.

Словом, нужно быть в определенном смысле слова спартанцем для того, чтобы, начав с нуля, за которое время сделать состояние. Легкой дороги здесь нет, кроме тех случаев, когда бизнесмену улыбнется удача.

И нужно избегать показухи, как в делах, так и в личных отношениях.

Главное везде и всегда в бизнесе - это не то, какое он производит впечатление, а то, какую он производит прибыль.

Лучше иметь процветающее дело на катке или конюшне, чем убыточное - в здании из стекла и бетона.

Удвоение вывески не удваивает бизнес. Фактически это увеличивает бизнес только на 30-40%.

Новый здания! Вот на чем прогорают десятки фирм.

Несомненно, что бизнес нужно делать, имея хорошую крышу над головой, но истина состоит в том, что здание имеет гораздо меньшее значение, чем мы ему придаем.

Например, фирма, имеющая сверкающее здание на центральной улице, в прошлом году не дала прибыли, в то время как невзрачный убогий дом, в котором размещается Английский банк, продолжает оставаться центром мировых финансов.

Спроси любого опытного бизнесмена, не является ли любое новое здание ничем иным, как разочарованием.

Да разве любой из нас не мог бы назвать не менее трех предприятий, потерпевших крах в последние два года из-за того, что ухлопали кучу денег на новые здания.

Я знаю, по крайней мере, трех торговцев, готовых отдать год своей жизни за то, чтобы выехать из новых зданий и снова оказаться на старом месте.

Когда твоя дочь выходит замуж за молодого амбициозного архитектора, будь осторожен. Вскоре тебя начнет одолевать зданиемания, а это серьезная и дорогостоящая болезнь.

Что касается лично меня, то я не помню более двух случаев, когда я рекомендовал приобретать новые помещения.

Почти всегда я обнаруживал, что фирма не использует всех возможностей имеющегося у нее здания. Из-за чего же тогда, собственно, строить новое?

Конечно, новое здание может быть необходимо для расширения. Если так, то можно строить. Но нужно быть уверенным, что это действительность так, а не для того, чтобы пустить пыль в глаза.

Одна из широко распространенных в Соединенных Штатах ошибок - наполнять бизнес блефом. Часто американская фирма возводит новое здание только для того, чтобы потом обнаружить, что это мавзолей для погибшего бизнеса.

Нередко американская железнодорожная компания строит величественное мраморное здание для вокзала, а потом выясняется, что это не добавило ни гроша в приходные статьи.

Зачем все эти суперстанции и супервокзалы? Их не строят для автобусов и трамваев, которые, кстати, перевозят больше пассажиров, чем любая железная дорога.

Существует также такая вещь, как выбрасывание денег на изысканный офис и усложненный управленческий штат. Это все надстройка. Это увеличивает расходы, а не прибыль.

Каждый бизнес, расширяясь, подвергается опасности стать декоративным на своей верхушке.

В каждом бизнесе накапливаются как людские, так и машинные Излишки. Но нельзя занимать ни гроша на оплату этих излишков.

Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Если этого не происходит, то эти деньги приносят больше вреда, чем пользы, прививая привычку потакания своим собственным прихотям.

Бизнесом побуждают заниматься Ее Величество Прибыль и Ее Величество Гордость. Если берешь в кредит для Прибыли - все в порядке. Но если занимаешь для Гордости - твой бизнес в опасности.

Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвергают тебя - в зависимости от того, как ты их используешь. Вот почему нужно заниматься для Развития, а не для Блефа.

Правило 11. ДАВАЙ, НО НЕ В ДОЛГ

В этом Правиле рискуя быть названным бессердечным, я собираюсь высказать ряд соображений о том, как опасно давать взаймы друзьям.

Если бы какой-нибудь писатель поделился со мной этими соображениями лет 30 назад, то это помогло бы мне сохранить кругленькую сумму и полдюжины друзей.

Дело в том, что как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинается сталкиваться с рядом трудностей.

Появляются Паразиты.

Об этих Паразитах можно написать целую Энциклопедию. Они бывают самых разнообразных видов и рангов - от оборванных полупьяных уличных бродяг, жалующихся на неудавшуюся жизнь, до епископов в великолепных мантиях.

Они - родственники, друзья и незнакомцы. Они - женщины и мужчины. Они - честные и бессовестные. Они заслуживают и не заслуживают снисхождения.

Но всех их объединяет цель - завладеть твоими деньгами. Не сомневайся на этот счет.

Все они - Паразиты! Женщины с лицами святых! Полные достоинства джентльмены с изысканными манерами! Племянники и племянницы, дядюшки и тетушки! Все с протянутыми руками и устремленными на твой кошелок глазами.

Нельзя определить Паразита до тех пор, пока не наступает момент откровения и он предлагает тебе переместить некоторую сумму из твоего в его карман.

Неизвестен способ, каким можно избежать как респектабельных, так и убогих Попрошаек. Для многих бизнесменов было ударом в их жизни обнаружить, что их единственный Сын наделен задатками Нищего.

В этом мире идет непрекращающаяся война между Созидателями и Нищими. Это война до победного конца.

Нищие уже погубили Римскую Империю, и их силы настолько велики в Британской, что никто не может сказать, каков здесь будет исход этой войны.

Каждый бизнесмен-Созидатель окружен со всех сторон Нищими, подобно льву в Джунглях, сопровождаемому шакалами, выжидающими удобного момента стащить кусок его добычи.

Счастлив бизнесмен, который женится на женщине, являющейся, как и он, по натуре Созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены.

А что касается Созидателя, женящегося на Нищенке, то, Боже, будь к нему милостив! Несмотря на ум и энергию, в конце концов, он будет сокрушен.

Созидатели должны защищать себя от Попрошаек - таков смысл Одиннадцатого Правила.

Как только ты открыл счет в банке, ты не должен становиться черствым, но ты должен научиться говорить: «Нет!»

Сохранить деньги не менее тяжело, чем добыть их. Каждый состоятельный бизнесмен знает это.

Именно поэтому богатые люди бывают такими некомпанейскими. Они вынуждены всегда быть настороже. И не удивительно, что их сравнивают со свернувшимися в клубок ежами.

Не играет никакой роли, обладает ли человек большим или малым состоянием: не успев оглянуться, он будет лишен его, если потеряет бдительность.

Одно время я знал человека, нашедшего железный рудник и продавшего его за 500 000 фунтов. Потом он поехал в Нью-Йорк и за 6 недель лишился всего.

Нет пределов прожорливости Паразитов. Чем больше они получают, тем больше требуют. Они ненасытны.

Если состоятельный человек хочет сохранить свое богатство, он должен держать свой капитал нетронутым. Чтобы он ни дарил и не давал взаймы, это уменьшает его доходы.

Он не должен подписывать ничьих просительных записок, от кого бы они не исходили.

Ни в коем случае нельзя подписывать никаких чистых чеков.

У него ни с кем, даже со своей женой, не должно быть общего счета в банке.

Нужно держаться в стороне от всех спорных денежных дел. Ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжбы из-за денег.

Предоставь банкирам и ростовщикам давать деньги взаймы. Они знают, как это делается, а ты нет. Они умеют себя защищать, а ты не умеешь.

Следует отметить, что профессиональные ростовщики обычно берут 10% в месяц. Вполне возможно, они вынуждены так поступать, чтобы компенсировать свои большие убытки и высокие расходы.

Давать деньги взаймы - значит делать непонятно что. Дать взаймы - это и не подарить, и не вложить.

Это не приносит тебе ни благодарностей, ни шансов получить прибыль.

Это хуже, чем биться об заклад, поскольку, когда ты даешь взаймы, ты не испытываешь спортивного интереса и тебе не может улыбнуться удача.

Если твой друг пытается занять у тебя денег, спроси его, почему он не обратился к банкиру.

И, если он признается, что уже должен в банке, не давай ему денег. Или лучше: купи небольшую долю в его бизнесе, достаточную для того, чтобы вытащить его из долгов.

Всегда лучше Вложить, чем давай взаймы. Если ты становишься совладельцем, ты получаешь право вносить предложения, участвовать в доходах.

Если дела у твоего друга пойдут успешно, ты получишь часть прибыли, а не просто свои 6% долговых. Если же он потерпи крах, ты по крайней мере вернешь часть своих денег.

Как правило, люди, занимающие деньги у своих друзей, вообще являются ненадежными и паразитическими. Они опутывают тебя как плющ.

Полагающийся на свои собственные силы человек никогда не допустит, чтобы его друзья узнали о том, что он нуждается в деньгах.

Словом, человек, который обращается за деньгами, обычно не заслуживает того, чтобы ему давали взаймы. А тот, кто заслуживает, - не обращается.

Во всех городах встречается определенный человеческий тип - люди бессовестные в отношении своих долгов. Они - моллюски. Они живут беззаботно: все, что нужно в жизни, им дается легко, без труда.

Они могут иметь хорошее образование, очаровательную внешность и т.п., но все они, в сущности, попрошайки. Они выклянчивают и пятерки, и сигареты, и приглашения на уик-энды. Они просто разодетые бродяги, и они не могут пользоваться доверием уважающих себя людей.

У этих Паразитов не хватает храбрости стать ворами. Они держатся в рамках закона. Но они лишают людей больших денег, чем воры.

Удивительно, но факт, что, одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения. Давая взаймы, всегда теряешь друга; обычно происходит именно так.

Никто еще не написал книгу о психологии неблагодарности, между тем это очень интересный предмет, заслуживающий внимания.

Кредитора никогда не любят. И это очень странно. Как только ты дал другу взаймы, ты перестаешь быть «своим парнем» и становишься Шейлоком Шейлок - персонаж пьесы Шекспира «Венецианский купец», безжалостный ростовщик. Ред..

Человека угнетают его долги, и не обвиняет тебя в том, что ты взвалил эту ношу на его плечи. Хотя это глупо и нелогично, но именно это в большинстве случаев происходит в сознании должников.

Дружба основывается на равенстве и взаимности. Она разрушается филантропией. Если я дважды приглашаю своего друга в ресторан и дважды за него расплачиваюсь, то над нашей дружбой нависает угроза.

Не может быть дружбы между начальником и подчиненным. Нельзя игнорировать этот закон человеческого общения.

С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потом, что он тебя об этом просит.

Ты ослабляешь его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном счете ему нужны совсем не деньги. Не надо обманываться на этот счет.

Истина состоит в том, что мы слишком часто даем взаймы и слишком редко просто даем. Очень немногие из нас делают последнее в достаточных масштабах.

Нужно чаще давать, нужно давать тем, что сами делают для себя все, что можно.

Правило 12. ПОКУПАЙ ОБЫЧНЫЕ АКЦИИ ЛУЧШЕЙ КОМПАНИИ ХУДШЕЙ ОТРАСЛИ

Те, кто смогут понять и применить это Правило, оценят его по достоинству. В течение ряда лет я пользуюсь им как пенсией, которая является еще к тому же и весьма и увлекательным занятием.

Это мое собственное Правило, которое до сих пор я не обнародовал. Это - Система.

Она не только сделает деньги для любого, кто найдет в себе смелость ею воспользоваться, но и принесет пользу обществу, предотвращая слишком сильные подъемы и спады производства.

Смысл этого Правила сводится к следующему.

Всегда существует отрасль, которая находится в упадке. Это может быть производство или хлопка, или резины, или железа, или нефти, или дерева, или джута.

И всегда в этой отрасти есть по крайней мере одна фирма, о которой известно, что она надежна, перспективна и хорошо финансируется, фирма с большим резервом.

У этой фирмы должны быть обычнее акции. Выгоднее покупать именно обычные акции, потому что они поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги.

Во время спада лучшая фирма в отрасли вместе с остальными идет по нисходящей. Ее обычные акции достигают своей низшей точки.

Поэтому если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-либо уверенным в этом мире риска.

И заметь, что ставишь на целую Отрасль, а не на одну фирму. Ни одна отрасль не находится постоянно в упадке. Все отрасли имеют свои подъемы и спады. И, когда твоя отрасль пойдет верх, прежде всего будут расти твои акции.

Конечно, это Правило предназначено только для немногих, у кого есть деньги и нервы играть на бирже.

Меня не тревожит то обстоятельство, что теперь многие люди им воспользуются. Если укротитель львов расскажет секрет, как их убивать, в Джунглях все равно не будет столпотворения.

Одно голое знание мало что значит. Результаты дает Знание Действующее. А людей действия не много. Люди обычно инертны.

В ежедневной газете я бы написал: «Держи свои сбережения в банке и довольствуйся своими 4%».

Но эта книга - совсем другое. Я пишу для Немногих Достойных, для моих постоянных читателей и личных друзей. И моей целью является наделить их навыками, как больше, быстрее, легче и приятнее делать деньги.

Моей личной целью в жизни в последнее время стала подготовка как можно большего числа Делателей Денег и обучение честных людей тому, как защитить свою собственность от жуликов.

Обычно, когда у меня спрашивают совета, как играть на бирже, я отвечаю: «Если хотите надежности - покупайте Государственные Облигации, если собираетесь Спекулировать - берите Привилегированные Акции, для Спорта - пригодны Обычные Акции».

Это двенадцатое Правило - больше чем Совет. Оно указывает на определенный разумный способ, как делать деньги, используя колебания цен на бирже.

Фондовая биржа - это одно из самых полезных и удивительных явлений в мире. Это высшее достижение финансовой цивилизации.

Ее не любят дураки и боятся слабаки. И у тех, и других есть на это веские причины. И она не предназначена для дураков и слабаков.

Глупые писатели пишут о бирже, что это место, где волки поедают овец, что это джунгли, в которых на каждом шагу подстерегают ловушки, капканы, опасности.

Согласно Социалистам и другим неискушенным теоретикам, фондовая биржа - это злое чудовище являющееся во всех Социалистических сказках.

«Держись подальше от фондовой биржи, - говорят люди. - Это место, где грабят». С таким же успехом можно сказать: «Держись подальше от района Гайд-Парка. Это место, где могут убить. В прошлом году здесь погибло, попав под машину, девять человек».

Да, на бирже, также как и в районе Гайд-Парка, есть свои опасности и бывают несчастные случаи. Но, для того чтобы их избежать, не сравнивают же биржу и Парк с землей, а ведут себя как можно внимательней и не допускают к опасностям детей и слабосильных.

Есть такие места, которые предназначены только для Сильных и Слабым лучше обходить их стороной. Фондовая биржа - одно из таких мест.

Фондовая биржа это не что иное, как Рынок. Это место, где сразу можно и купить, и продать ценные бумаги.

На Лондонской бирже котируются более 6000 различных ценных бумаг, которые можно либо купить, либо продать.

Фондовая биржа также необходима, как железные дороги и верфи. Если сегодня вы разрушите одну, завтра появится другая.

Биржа - даже больше, чем рынок. Это - барометр торговли и коммерции.

Каждый бизнесмен должен его изучать и выписывать для этого одну из ежедневных финансовых газет.

Фондовая биржа представляет общественное мнение. Она дает информацию о приметах времени. Они обращена в будущее. Она первой получает все последние новости. Она всегда впереди.

Цены на бирже не отражают стоимости. Они отражают настоящие тенденции и перспективу. Они отражают надежды и опасения умнейших людей Финансового мира.

Ни один индивидуум не может быть умнее Биржи. И ни один - сильнее.

Никто не может искусственно создавать цены, как об этом пишут. Порой какой-нибудь самонадеянный делец пробует выкинуть трюк с ценами, но рынок ставит этого выскочку на место.

Цены вечно находятся в движении. На них влияют все дела и помыслы в мире. Урожаи, погода, забастовки, войны, выборы, банковская ставка, бюджет - все это толкает цены вверх и вниз.

Ценами движут факты и небылицы, страхи и слухи, желания и треволнения.

В 1922 г. цены на обычные промышленные акции поднялись на лондонский фондовой бирже с 278 423 377 до 388 286 961 фунта.

Рост составил более 109 000 000 фунтов. Вся эта прибыль досталась тем, у кого хватило ума сохранять веру в нашу индустриальную систему.

Те немногие, у которых хватило смелости рискнуть и купить в 1921 г. обычные промышленные акции вместо военного займа и государственных облигаций, сделали 109 000 000 фунтов за один год, не считая дивидендов.

Таким образом, делать деньги значит замечать разницу между Настоящей Ценой и Подлинной Стоимостью.

Наибольшего успеха добивается тот, кто безразлично относится к тому, что говорят, и больше знает о подлинной стоимости.

В качестве конкретных рекомендаций по применению двенадцатого Правила я советую следующее:

1) выбери 15-20 ценных бумаг;

2) выбирай бумаги, касающиеся таких дел, в которых ты сам лично разбираешься;

3) в начале занимайся бумагами, имеющими отношение к твоему городу;

4) выбирай ходовые бумаги - те, которые часто покупаются и продаются на бирже;

5) бумаги должны быть выпущены не менее 5 лет назад;

6) выбирай бумаги фирм, широко известных, у которых хорошо идут дела;

7) выбирай бумаги не менее чем по двенадцати различным отраслям;

8) выбирай английские, а не зарубежные бумаги Данную рекомендацию нужно понимать в том смысле, что следует отдавать предпочтение ценным бумагам своей страны. Ред..

Затем после того, как составлен перечень бумаг, нужно обратить внимание на поведение цен.

Когда налицо спад в одной из выбранных отраслей, ты увидишь, как ее обычные акции пойдут вниз.

Тогда покупай и одновременно дай распоряжение своему банкиру о продаже этих акция на 25% дороже.

Потом забудь обо всем до тех пор, пока твой банкир не известит тебя о том, что все продано.

Этот способ настолько научен, надежен и безотказен, насколько это вообще возможно на бирже.

Если кто-нибудь знает что-то лучшее - на здоровье. Способ, о котором шла речь, разработан мною на основе 20-летнего опыта на бирже. И я предлагаю моим друзьям им воспользоваться.