Планирование бизнеса для частного предпринимателя

ВВЕДЕНИЕ

Тема курсовой работы «Бизнес-план для частного предпринимателя».

В ходе выполнения работы рассмотрены такие вопросы как: жизненный цикл предпринимательского проекта, назначение бизнес-плана, функции бизнес-плана и его участники. Кроме того, автором составлен бизнес-план открытия ООО «Спектр», специализирующегося на производстве пиломатериалов, где разработана каждая составная часть бизнес-плана.

Данная тема актуальна, так как без бизнес-плана не обойтись на этапе создания своего дела, продвижения товара или услуги на рынок, при расширении бизнеса, выходе на новые рынки и при реорганизации компаний и производств. Результатом процесса бизнес-планирования является система планов. Бизнес-план включает в себя основные показатели деятельности, которые должны быть достигнуты к концу планового периода, а также схему процесса их достижения. Внешнее финансирование в инвестиционный проект невозможно без бизнес-планирования, отражающего будущую (прогнозируемую) финансовую отчетность. Разработка бизнес-плана и бизнес-планирование способствуют выработке целей организации, способов достижения этих целей, минимизации рисков бизнеса, и мотивированию команды.

В настоящее время в России существует ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства», регулирующий отношения, возникающие между юридическими лицами, физическими лицами, органами государственной власти Российской Федерации, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления в сфере развития малого и среднего предпринимательства, определяет понятия субъектов малого и среднего предпринимательства, инфраструктуры поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, виды и формы такой поддержки [1].

Бизнес-планирование - явление новое в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). С развитием рынка в России необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной, что уже в 1994 - 1995 гг. их применение становится массовым явлением.

1 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА

Каждый проект независимо от сложности, объема работ, ограничений по ресурсам и т.п. проходит в своем развитии от состояния, когда «проекта еще нет», до состояния, когда «проекта уже нет», характеризующих начало и конец проекта.

Промежуток времени между моментом появления проекта и моментом его ликвидации называется жизненным циклом проекта (или проектным циклом).

В процессе жизненного цикла выполняются различные виды работ, которые можно подразделить на два крупных блока: основная деятельность по проекту и обеспечение проекта.

К основной деятельности по проекту относятся:

ѕ предынвестиционные исследования;

ѕ планирование проекта;

ѕ разработка проектно-сметной документации;

ѕ проведение торгов и заключение контрактов;

ѕ строительно-монтажные работы;

ѕ выполнение пусконаладочных работ;

ѕ сдача проекта заказчику;

ѕ эксплуатация проекта и выпуск продукции;

ѕ ремонт оборудования и развитие производства;

ѕ демонтаж оборудования;

ѕ продажа оставшегося имущества (закрытие проекта).

Обеспечение проекта охватывает организационно-экономическое, правовое, кадровое, финансовое, материально-техническое, коммерческое (маркетинг) и информационное обеспечение.

Основная деятельность по проекту в течение жизненного цикла может быть разбита на фазы и этапы.

Прединвестиционная фаза проекта: анализ инвестиционных возможностей; предварительное технико-экономическое обоснование (ТЭО); технико-экономическое обоснование и расчет эффективности инвестиционных вложений; доклад об инвестиционных возможностях и резюме о целесообразности перехода к следующей фазе.

Инвестиционная фаза проекта: переговоры и заключение контрактов; проектирование; строительство; маркетинг; обучение кадров; закупка материальных ресурсов и создание их запасов.

Эксплуатационная фаза проекта: приемка и запуск проекта; производство и реализация продукции; ремонт, модернизация и замена оборудования; развитие производства, совершенствование выпускаемой продукции (инновация).

Ликвидация проекта: прекращение производственной деятельности, демонтаж оборудования, продажа и утилизация не использованных до конца средств проекта, завершение и прекращение проекта.

Первые две фазы проекта - предынвестиционная и инвестиционная, как наиболее ответственные при его создании, предполагают следующие этапы.

Разработка концепции проекта направлена на установление конечных целей проекта и выбор оптимальных путей их достижения. На этом этапе в первом приближении устанавливаются количественные оценки степени достижения целей.

Оценка жизнеспособности проекта включает предварительное технико-экономическое обоснование проекта. Обычно рассматриваются одна -- две альтернативы, разработанные на предыдущем этапе. Каждая альтернатива оценивается по показателям издержек, прибыли, валового дохода (вновь созданной стоимости), заработной платы трудового коллектива, рентабельности производства, эффективности капитальных вложений, степени риска вложений, производственной программы самоокупаемости и т.п. Все это вместе представляет собой предварительную экспертизу проекта с позиций оценки эффективности будущего бизнеса. После обоснования преимуществ одной альтернативы перед другой выносится решение о начале работ по проекту.

Планирование проекта представляет собой определение структурной последовательности этапов работ, ведущих к достижению всего комплекса целей. План проекта служит инструментом для работы и предпосылкой для составления подробного календарного графика работ и точной оценки их стоимости.

Разработка технических требований охватывает процесс установления важнейших эксплуатационных характеристик объектов проекта (объем работ, производительность труда, материалоемкость производства, экологические показатели и др.).

Выбор и оформление земельного участка включает проведение геодезических и инженерно-геологических изысканий, подготовку технических условий на инженерное обеспечение участка и получение разрешительных свидетельств на ведение работ.

Эскизное проектирование предполагает определение состава работ по рабочему проектированию, начиная от проектно-конструкторской деятельности, корректировки и утверждения ТЭО, уточнения оценки затрат по проекту.

Контрактный этап включает отбор потенциальных исполнителей проекта и проведение торгов. На основе конкурсного отбора исполнителя оформляется контракт на выполнение проекта, в котором отражаются задание на проектирование, график выполнения работ, их стоимость. Затем осуществляется выбор подрядных организаций, отношения с которыми также оформляются контрактами.

Этап реализации проекта состоит из рабочего проектирования и собственно строительства. На этот этап приходится наибольший удельный вес как по затратам, так и по времени в общих показателях первых двух фаз проекта (прединвестиционной и инвестиционной), о чем можно судить исходя из следующих среднестатистических данных об удельном весе каждого этапа проекта: концептуальный этап - 3 %; этап планирования - 5 %; этап проектирования - 20 %; этап строительства - 60 %; завершающий этап -12 %.

Познания в области структуры жизненного цикла проекта способствуют грамотной оценке его перспективности, целесообразности, построению системы управления проектами на основе их строгой экономической значимости для конкретного предпринимателя и государства в целом.

При выполнении первых двух фаз проекта особое внимание должно уделяться тщательному экономическому обоснованию его реализации как на стадии предварительной экспертизы, так и на заключительной стадии точных расчетов, подтверждающих или опровергающих целесообразность внедрения данного проекта в жизнь. Только в случае безусловной положительной экономической эффективности и целесообразности рассматриваемого проекта можно приступать к выполнению следующих его этапов [2, с. 52-54].

2 НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

По своей сущности бизнес-план представляет собой программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие (настоящее или будущее); планируемую продукцию или услуги (особенно важно преимущество по сравнению с конкурентами); рынок, на который это продукция (услуги) нацелены; ресурсы и квалификацию персонала; финансовые потребности и планируемые финансовые результаты.

По своей форме - это официальный документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешней финансовой поддержки. Этот документ предоставляет владельцу финансовых ресурсов информацию для соответствующих переговоров и демонстрирует основательность предпринимательского начинания.

Следует иметь в виду, что организации, предоставляющие финансовую поддержку, получают множество проектов, поэтому при прочих равных условиях предпочтение будет отдано более проработанному и более обоснованному бизнес-плану.

Не менее важен бизнес-план для внутреннего использования. Разрабатывая бизнес-план для реализации бизнес-идеи, предприниматель продумывает свою рыночную стратегию, соизмеряет свои замыслы с реальностью и различными ресурсными ограничениями. Это позволит при реализации замысла избежать таких фундаментальных ошибок, как нехватка капитала для основания и функционирования предприятия и отрицательный баланс движения денежных средств. Хорошо проработанный бизнес-план является инструментом контроля и управления предприятием, поскольку служит основой для сопоставления намеченных результатов с фактическими достижениями.

Бизнес-планы разрабатываются также для финансового оздоровления предприятий. Основная цель такого плана - вывести предприятие из кризиса. (Практикуется обычно для средних и крупных предприятий).

В бизнесе не существует магической формулы успеха, но есть проверенное очень многими правило, которое гласит: «Предприниматель, который неудачно планирует, планирует неудачу» [3, с.6].

3 ФУНКЦИИ ПО ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПРОЕКТА И ЕГО УЧАСТНИКИ

Состав участников проекта, их роли, распределение функций и ответственности зависят от типа, вида, масштаба и сложности проекта, а также от фаз жизненного цикла проекта.

Таким образом, постоянными являются функции по реализации проекта на протяжении всего жизненного цикла, а состав участников, их роли, распределение ответственности и обязанностей могут изменяться. Здесь не существует общепринятых жестких регламентов.

Неизменными можно считать следующие функции по осуществлению проекта.

Проект должен быть осмыслен, продуман и инициирован, т.е. у него должен быть инициатор.

Проект должен обрести главное заинтересованное лицо - организацию, которая является будущим владельцем и пользователем результатами проекта и несет за него ответственность.

Заказчик проекта - это его владелец (собственник).

Осуществление проекта требует привлечения инвестиций, т.е. у него должны быть инвесторы, т.к. средств заказчика обычно недостаточно.

Проект нужно готовить и осуществлять, т.е. у него должны быть соответствующие исполнители.

У проекта должны быть производители, продавцы и потребители, которые, в конечном счете, и должны возместить все расходы по проекту и принести прибыль его участникам.

Каждый проект, кроме того, может затрагивать интересы различных сторон: местных властей, общественных групп, населения и отдельных граждан, которые также считаются участниками проекта.

Очевидно, что для любого проекта принципиальный состав функций остается неизменным. Однако в простейшем случае все основные функции могут осуществляться одним лицом. В другом случае должен быть полный набор участников с детальным разделением функций.

Теперь рассмотрим основных участников проекта и их функции.

Инициатор - сторона, являющаяся автором идеи, его предварительного обоснования и предложений по осуществлению проекта.

Заказчик - главная сторона, заинтересованная в осуществлении проекта и достижении результатов. Он определяет основные требования и масштабы проекта, обеспечивает финансирование проекта за счет своих средств или средств инвесторов, заключает контракты с основными исполнителями проекта, несет ответственность по этим контрактам, управляет процессом взаимодействия между участниками проекта.

Инвестор - сторона, вкладывающая инвестиции в проект, например, посредством кредитов. Цель инвесторов - максимизация прибыли на свои инвестиции от реализации проекта. В качестве инвесторов обычно выступают банки, инвестиционные фонды и другие организации.

Руководитель проекта - юридическое лицо, которому заказчик и инвестор делегируют полномочия по руководству работами по осуществлению проекта.

Команда проекта - специфическая организационная структура, возглавляемая руководителем проекта, и создаваемая на период осуществления проекта. Задача команды проекта - осуществление функций управления проектом до эффективного достижения его целей. Основными участниками команды являются: руководитель проекта, инженер проекта, административный руководитель, бухгалтер проекта, руководитель службы МТО, координатор работ по эксплуатации и др.

Проектировщик - юридическое лицо, выполняющее по контракту проектно-изыскательские работы в рамках проекта.

Генеральный подрядчик - юридическое лицо, чье предложение принято заказчиком. Несет ответственность за выполнение работ в соответствии контрактом.

Потребители конечной продукции - юридические и физические лица, являющиеся покупателями и пользователями конечной продукции, определяющие требования к производимой продукции и услугам, формирующие спрос на них.

Также участниками проекта являются: поставщики, лицензоры, органы власти, владелец земельного участка и такие участники проекта, как конкуренты, общественные группы и население, различные консалтинговые, инжиниринговые организации и другие юридические организации, включенные в процесс осуществления проекта [4, с.4-6].

4 БИЗНЕС-ПЛАН ООО «СПЕКТР»

4.1 Резюме

4.2 Продукт и вид услуг

4.3 Рынок сбыта

4.4 Конкуренция

4.5 План маркетинга

4.5.1 Основная цель и стратегия маркетинга

4.5.2 Ценообразование

4.5.3 Реклама и стимулирование сбыта

4.6 План производства

4.7 Организационный план

4.7.1 Структура органов управления

4.7.2 Подбор рабочих, не связанных с управлением

4.8 Финансовый план

4.9 Юридический план

4.10 Оценка рисков и страхование

4.11 Стратегия финансирования

4.1 Резюме

Суть проекта - создание фирмы, которая будет заниматься переработкой древесины хвойных и лиственных пород, производством качественных пиломатериалов и готовых изделий.

Целью создания фирмы является реальное повышение качества услуг в строительной сфере, ускорение формирования товарного рынка, извлечение прибыли от хозяйственной деятельности.

Деятельность нашей фирмы направлена на фирмы по производству коттеджей, а также на оптовых и розничных покупателей строительных и отделочных материалов.

Объем продаж: в первый год планируется реализовать 2706 пиломатериалов, через три года деятельности в связи с получением известности среди потребителей довести количество до 4000 пиломатериалов.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта, составляют 3000000 руб., в том числе, 1000000 руб. от учредителей фирмы. Размер требуемых инвестиций - 2000000 руб. Организация рассчитывает на получение инвестиций в форме банковского кредита со ставкой 20 % годовых. Кредит берется под залог имущества сроком на 12 месяцев. Возврат кредита и выплата процентов по кредиту производится с 1-го месяца после выдачи.

Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью. Учредителями фирмы являются: генеральный директор, коммерческий директор и главный бухгалтер фирмы.

Организация производства из круглого леса экономически целесообразна, так как уже при изготовлении 1035 пиломатериалов достигается безубыточность производства. Выпускаемая продукция на рынке будет конкурентоспособной. Проект окупается уже в первый год деятельности фирмы, срок окупаемости составит 4 месяца.

Годовая выручка составит 23333400 руб., чистая прибыль - 7312412,4 руб.

4.2 Продукт и вид услуг

Фирма ООО «Спектр» будет специализироваться на переработке древесины (круглого леса) хвойных и лиственных пород, изготовлении пиломатериалов и готовых изделий 4 и 6 м. следующей номенклатуры:

- брус: 100Ч100 мм, 150Ч150 мм, 200Ч200 мм:

- лафет: В = 100 мм, В = 120 мм, В = 150 мм, В = 200 мм;

- доска не обрезная, толщиной: 25, 30, 40, 50, 60 мм;

- доска обрезная: 25Ч100 мм, 25Ч150 мм, 30Ч100 мм, 30 Ч 150 мм, 40Ч100 мм, 40Ч150 мм, 50Ч100 мм, 50Ч150 мм, 60Ч100 мм, 60Ч150 мм.

За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура данного вида изделий может быть существенно расширена:

- доска половая: 40Ч100 мм, 40Ч150 мм;

- доска обшивочная (выборка в четверть - «вагонка»): 20Ч100 мм, 20Ч150 мм;

- плинтуса, раскладки, наличники и т.д. по имеющейся конструкторской документации.

Дополнительная и перспективная номенклатура - услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика:

- рамы и блоки оконные;

- коробки и двери;

- срубы бань, саун и домов;

- мебель для дома и дачных участков;

- товары народных промыслов.

Данная номенклатура выбрана на основе проведения маркетинговых исследований имеющегося рынка сбыта региона.

Повышенным спросом пользуются пиломатериалы и отделочные материалы, т.к. они универсальны, достаточно дешевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на данную продукцию постоянен, хоть и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летний период при активизации работ на дачных участках будет происходить настоящий бум в реализации изделий нашей фирмы.

В то же время, как отмечалось ранее, большое значение будет уделяться развитию новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Все это планируется к осуществлению на основании учета мнения потребителей.

Что касается экспортных поставок отдельных видов продукции, то для их реализации необходимо выполнение дополнительных требований по качеству, маркировке и упаковке.

Например, влажность поставляемого материала не должна превышать 18%, что требует дополнительной сушки изделий в сушильной камере и упаковки готовой продукции полиэтиленовой пленкой и т.д.

4.3 Рынок сбыта

В данном регионе расположены как промышленные, так и зоны отдыха жителей области, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.

В условиях экономического кризиса граждане стремятся выгодно и надежно вложить свои денежные средства в приобретение недвижимости, что благоприятно отразится на денежной политике ООО «Спектр», обеспечив высокие объемы продаж и объемов получения прибыли.

Таким образом, существует два рынка сбыта продукции ООО «Спектр»:

- фирмы по производству коттеджей;

- розничная и оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

На первом рынке реализация рыночной стратегии предприятия будет строиться на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами, специализирующимися на проектировании и строительстве коттеджей, что даст стабильный рынок сбыта продукции в соответствии с имеющимся портфелем заказов и заключенными контрактами.

ООО «Спектр» поставит для этих фирм высококачественные материалы для строительства и отделки коттеджей. Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволит ООО «Спектр» четко планировать свою деятельность.

На втором рынке реализация продукции будет осуществляться на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями района и области для собственных нужд предприятий и продажи через свои торговые точки, а также сети магазинов и рынков данной продукции. Кроме того, ООО «Спектр» планирует заниматься выполнением услуг разовому заказчику и частным лицам.

4.4 Конкуренция

В Архангельской области существует несколько фирм, которые оказывают аналогичные услуги. Преимуществами нашей фирмы будут более низкие цены и высокое качество выполняемых работ.

Для сравнения нашей фирмы с конкурентами приведем позиционирование (таблица 1).

Таблица 1 - Оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов

Показатель	«Суперлес»	«СтройДом»	«Идея»	«Северная лесная компания»	«Спектр»
Цена	4	3	3	4	5
Качество	5	4	3	3	5
Известность	2	4	2	4	0
Доставка для покупателей товара большими партиями	1	3	2	3	5
ИТОГО	13	14	8	14	15

Данная таблица показывает, что ООО «Спектр» опередит своих конкурентов по уровню цен. Сильной стороной конкурентов является то, что они давно находятся на рынке, хорошо известны потребителям и имеют с ними давние и хорошо отлаженные связи. Надо заметить, что в целом качество продукции не очень отличится от фирм-конкурентов, но при учете более низких расценок, высокого качества, малых сроков исполнения и грамотной маркетинговой политики наша фирма должна занять свою долю рынка.

4.5 План маркетинга

4.5.1 Основная цель и стратегия маркетинга

Цель маркетинга - проведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации.

Отправная точка создания системы товародвижения - изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов.

Потребителей интересуют:

- своевременная доставка товара;

- готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента;

- готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их;

- готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы ради клиента [5, с. 238].

При реализации маркетинга ООО «Спектр» будет основываться на следующих принципах:

- принцип «понимания потребителя», основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей;

- принцип «борьбы за потребителя (клиента)». Этот принцип реализуется воздействием на рынок и на потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Суть этого принципа - борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае - это лишь средство для достижения цели, а не сама цель;

- принцип «максимального приспособления» производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Для выполнения этих целей ООО «Спектр» придерживается следующей стратегии маркетинга:

- совершенствование производства («Производственная», утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководство фирмы уделяет особое внимание совершенствованию производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности каналов распределения;

- интенсификация коммерческих усилий («Сбытовая»), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж.

В комплекс мероприятий ООО «Спектр» по маркетингу входят:

- изучение потребителей товаров (услуг) фирмы и их поведения на рынке;

- оценка выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектив их развития;

- анализ существующих форм и каналов сбыта;

- оценка используемых фирмой методов ценообразования;

- исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;

- изучение конкурентов;

- выбор «ниши» рынка.

4.5.2 Ценообразование

В ООО «Спектр» используются плавающие цены с учетом сезонности продажи товара. Однако есть нижний и верхний предел цен, рассчитываемый с учетом:

- себестоимость продукции;

- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

- цены, определяемые спросом на данный товар.

Так, оптимальная возможная цена - цена товара, соответствующая минимальным издержкам производства. Предполагаемые цены ООО «Спектр» на пиломатериалы представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Цены на пиломатериалы

№ п/п	Наименование изделий	Цена за ед., руб.
	6м
1	брус:
	100Ч100	6500
	150Ч150	7000
	60Ч150	6500
2	доска обрезная:
	25Ч150	6000
	40Ч150	6800
	50Ч150	7500
3	доска половая:
	35Ч150	13800
4	вагонка:
	20Ч100	10000
	20Ч150	13000
	ИТОГО:

4.5.3 Реклама и стимулирование сбыта

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.

Сбыт товаров будет осуществляться отделом сбыта как оптом, так и в розницу.

Однако для более успешного решения этого вопроса фирма планирует широко использовать информативную рекламу в печатных изданиях районного значения:

1. газеты: «Вся область», «Юг Севера»;

2. областное телевидение;

3. будут использоваться практически все работники фирмы для осуществления так называемых «персональных продаж» - когда работник сам привлекает покупателя - юридические и физические лица;

4. региональные дилеры, имеющие право составления проекта договоров от имени фирмы потребителями в других регионах.

Реализация продукции ООО «Спектр» посредством «персональных продаж» и дилерской сети будет стимулироваться руководством фирмы путем выплат премиальных вознаграждений по гибкой системе в зависимости от объемов реализованной продукции (от 2 до 5 %), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный процент или выделения для собственных нужд бесплатно части продукции в ограниченном количестве.

4.6 План производства

Производственный процесс ООО «Спектр» будет носить тип массового производства, что характеризуется небольшой номенклатурой изделий с небольшим объемом выпуска продукции одного наименования (мелкосерийное производство). Он будет осуществляться на высокопроизводительном оборудовании с применением минимальной доли ручного труда.

Производственный процесс изготовления столярных изделий будет состоять из трех стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной.

Подготовительная стадия механизирована и включает в себя следующие операции:

- складирование круглого леса на эстакаде;

- подача бревен в приемный лоток пилорамы.

На обрабатывающей стадии производственного процесса изделие приобретает законченную форму путем выполнения следующих операций:

- распиловка бревен на лафет или необрезные доски;

- распиловка лафета или необрезанных досок на брус или обрезную доску;

- изготовление половой доски, вагонки, плинтусов, реек, накладок и т.д.

Причем, брус или обрезная доска так же являются готовыми изделиями, а половая доска или вагонка могут дополнительно подвергаться сушке в сушильной камере.

Производственный процесс изготовления пиломатериалов характеризуется небольшими затратами времени на получение готовой продукции.

Заключительная стадия производственного процесса подразумевает штабелирование готовой продукции по типоразмерам и увязка его отправки потребителю.

Производственный процесс экологически чистый, что вызвано применением в технологическом процессе электроэнергии, экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования и технологии изготовления столярных изделий никаких выбросов ни в атмосферу, ни в виде промышленных стоков не производится. Отходы производства - опилки и стружка - за счет вытяжной вентиляции подаются в наружные бункеры, откуда реализуются на мебельный комбинат для изготовления ДСП или продаются населению. Горбыль перерабатывается для изготовления реек, накладок или реализуется населению.

Производственный процесс требует наличия значительных площадей для складирования и предъявляет требования к высоте помещения до 4 м., что вызвано применением автопогрузчиков.

Исходя из данного производственного процесса и требований, предъявляемых к размещению промышленного предприятия, производственный участок ООО «Спектр» по выпуску пиломатериалов разместится в металлическом утепленном ангаре площадью 1440 м². Под офис арендуется помещение в бизнес-центре площадью 240 м², включая мебель.

Арендная плата за офис (с коммунальными платежами) составит 18000 руб. в месяц.

Арендная плата за производственный участок составит 395400 руб. в месяц.

Стоимость основных производственных фондов представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Стоимость основных производственных фондов

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена ед., руб.	Всего, руб.
1	Строительно-монтажные работы	1	250000	250000
2	Кран козловой КК-600	1	600000	600000
3	Ленточная пилорама ЛП-60	1	220000	220000
4	4-х сторонний строгальный станок COMPACT 22	1	445352	445352
5	Сушилка ПАП-СПМ	1	378060	378060
6	Автопогрузчик	1	902000	902000
7	Бункеры хранения опилок, стружки	2	250000	500000
	ВСЕГО			3295412

Для успешной работы необходимы основные производственные фонды на сумму 3295412 руб. Потребность в используемом оборудовании определяется исходя из его производительности и нужд технологического процесса.

Производительность оборудования представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Производительность оборудования

№ п/п	Наименование	Кол-во, шт.	Производительность ед. в час	Год. фонд эффект. рабочего времени	Год. мощность произв-ва
		п	Пр	Фэф.	ПЧПрЧФэф.
1	Кран козловой КК-600	1	80т	4640	371200
2	Ленточная пилорама ЛП-60 (3 м/ч)	1	0,5м	4640	2320
3	4-х сторонний строгальный станок COMPACT 22 (2 м/ч)	1	0,5	4640	2320
4	Сушилка ПАП-СПМ	1	1,0	4640	4640

Определение критического объема выпуска продукции начнем с прогнозирования объема продаж, как правило, на 3 года вперед. Для первого года данные приводятся по месяцам, для второго поквартально, для третьего - общей суммой продаж за 12 месяцев (табл. 5, 6, 7).

Таблица 5 - План производства в первый месяц работы

№ п/п	Наименование изделий	Кол-во, м3	Цена за ед., руб.	Стоим. продукции, руб.	Кол-во материала
					выход готового материала, %	необход. сырье, м3	стоимость сырья, руб.
1	брус:
	100Ч100	22	6500	143000	70	28,6	750
	150Ч150	33	7000	231000	70	42,9	750
	60Ч150	24	6500	156000	70	31,2	750
2	доска обрезная:
	25Ч150	11	6000	66000	70	14,3	750
	40Ч150	11	6800	74800	70	14,3	750
	50Ч150	20	7500	150000	70, 26	26	750
3	доска половая:
	35Ч150	22	13800	303600	70	28	750
4	вагонка:
	20Ч100	11	10000	110000	70	14,3	750
	20Ч150	22	1000	286000	70	28	750
	ИТОГО:	176		1520400		228	79 800

Принимаем в среднем выход готовой продукции 70 %, 30 % - деловой отход.

С учетом производительности пилорамы 0,5 м³ в час (8-часовой рабочий день, 2-х сменный режим работы) дневная выработка составит 8 м³ в день.

Доставка леса осуществляется автотранспортом изготовителя, и стоимость доставки включена в стоимость материала.

Общая потребность в материалах за месяц - 228 м³, стоимость сырья - 79800 руб.

Таблица 6- Объем продаж пиломатериалов для первого года

	Объем продаж по месяцам, м3	Всего за год
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
	176	185	194	203	212	221	230	239	248	257	266	275	2706
брус	79	82	85	88	91	94	97	100	103	106	109	112	1146
доска, вагонка	97	103	109	115	121	127	133	139	145	151	157	163	1560

Такое распределение объема продаж объясняется тем, что в начальный период своей деятельности фирма малоизвестна. По мере развития и получения известности объем продаж растет.

Таблица 7 - Прогноз продаж пиломатериалов для второго года

Объем продаж поквартально, м3	Всего за год
I	II	III	IV
750	920	950	940	3560

Таким образом, при увеличении известности фирмы, растет и объем продаж. Однако спрос на данный вид продукции находится в зависимости от времени года.

Объем продаж для третьего возрастет до 4000 м³ пиломатериалов.

Для осуществления проекта необходим кредит, расчет которого приведен в таблице 8.

Благодаря кредиту сокращается время на удовлетворение хозяйственных потребностей. Предприятие-заемщик за счет дополнительной стоимости имеет возможность увеличить свои ресурсы, расширить хозяйство, ускорить достижение производственных целей [6, с. 95].

Таблица 8 - Расчет необходимого кредита

Показатель	Денежные средства по месяцам, руб.	Всего
	1	2	3	4	5	6
Вложенный капитал	1000000						1000000
Продажа продукции за наличные:	1520400	1597500	1674600	1751700	1828800	1905900	10278900
Итого поступлений	2520400	1597500	1674600	1751700	1828800	1905900	11278900
Заработная плата	128000	128000	128000	128000	128000	128000	768000
Отчисления	51200	51200	51200	51200	51200	51200	307200
Амортизационные отчисления:	50767	50767	50767	50767	50767	50767	304602
Расходы на электроэнергию	16313	16313	16313	16313	16313	16313	97878
Расходы по закупке сырья	171000	180375	189150	197925	206700	215475	1160625
Расходы на рекламу	3000			3000			6000
Арендная плата	413400	413400	413400	413400	413400	413400	2480400
Строительно-монтажные работы	250000						250000
Стоимость оборудования	3045412						3045412
Итого выплат	4129092	840055	848830	860605	866380	875155	8420117
Разница поступлений и выплат	-1608692	754445	825770	891095	962420	1030745	2858783
Окончательное сальдо	-1608692	-854247	-28477	862618	1825038	2855783
Запрашиваемый кредит							2000000

Нам необходим банковский кредит в размере 2000000 рублей под залог имущества на срок 12 месяцев под 20 % годовых с ежемесячной выплатой процентов. Кредит будет предоставлен Сбербанком России. Выплату кредита ООО «Спектр» начнет с первого месяца работы.

На основании расчета затрат и выручки определим критическую программу выпуска продукции.

Расчет затрат приведен в приложении 1.

Далее определим критическую программу выпуска продукции, используя формулу (1):

, (1)

где - условно-постоянные затраты, общие за год, руб.;

- цена за единицу товара, руб.;

- условно-переменные затраты за год на единицу товара, руб.

Цену определим по формуле (2):

, (2)

где - выручка, руб.;

- количество заказов.

Расчет критической программы для выпуска продукции фирмы «Спектр»:

Рисунок 1 - Критическая программа выпуска продукции

Из графика видно, что фирма достигнет безубыточности после того, как выпустит 1035 м³ пиломатериалов. При этом выручка составит 8923770 руб.

4.7 Организационный план

4.7.1 Структура органов управления

На рисунке 2 представлена структура органов управления ООО «Спектр».

Рисунок 2 - Структура органов управления

В таблице 9 представлена численность и заработная плата органов управления.

Таблица 9 - Численность руководителей и предполагаемый уровень заработной платы

№ п/п	Должность	Численность	З/п
1	Генеральный директор	1	20000
2	Коммерческий директор	1	18000
3	Главный инженер	1	15000
4	Главный бухгалтер	1	15000
5	Старший мастер	1	12000
6	Итого	5	80000

4.7.2 Подбор рабочих, не связанных с управлением

Для выполнения необходимого технического процесса нужны рабочие по следующим специальностям:

- станочники по деревообработке - высококвалифицированные рабочие 2, 3 разряда;

- машинист козлового крана - допуск на выполнение погрузочных работ, свидетельство об аттестации;

- водитель автопогрузчика - водитель 3 класса с допуском работы на автопогрузчике;

- стропальщики-разнорабочие с обучением выполнения разгрузочно-погрузочных работ;

- сторожа-рабочие без специальной квалификации.

Все рабочие будут приняты на постоянную работу и в зависимости от квалификации, с ними будут заключены соответствующие контракты и установлен уровень заработной платы (таблица 10).

Для более плодотворной работы специалистов и рабочих на предприятии возможны следующие материальные льготы:

- гибкая премиальная система, нацеленная на выполнение конечного результата;

- медицинское страхование за счет фирмы;

- доплата за использование личного транспорта в производственных целях для руководящих работников;

- бесплатное питание;

- материальная помощь на период очередного отпуска.

Такие льготы существенно привлекут работников оставаться на фирме по сравнению с другими предприятиями аналогичного профиля.

Таблица 10 - Профессиональный состав работников фирмы

№ п/п	Профессия	Кол-во	Описание выполнения работы	Форма привлечения	Уровень квалиф.	З/п, руб.
1	Станочник пилорам	4	Распиловка круглого леса на пиломатериалы	Контракт	3 разряд	8000
2	Строгальщик	2	Обработка пиломатериалов на строгальном станке	Контракт	2 разряд 3 разряд	8000
3	Машинист козлового крана	1	Выполнение погрузочно-разгрузочных работ на козловом кране	Контракт	3 разряд	7500
4	Водитель автопогрузчика	1	Выполнение погрузочно-разгрузочных работ на автопогрузчике	Контракт	3 класс	7500
5	Грузчик-стропальщик	2	Помощь крановщику и водителю автопогрузчика	Контракт	Инструктаж по ТБ	7000
6	Сторож	2	Охрана территории и помещения ООО	Контракт	Инструктаж по ТБ	10000
7	Итого	12				48000

Календарный план реализации проекта представлен в таблице 11.

Таблица 11 - Календарный план реализации проекта

Мероприятие	Месяц осуществления
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1.Покупка оборудования
2.Покупка комплектующих
3.Покупка материалов
4.Аренда помещения
5.Реклама
6.Наем рабочих

Все мероприятия необходимо провести в первый месяц деятельности фирмы. Покупка комплектующих для оборудования, а также материалов будет осуществляться периодически в течение года. Материалы закупаются по мере необходимости, комплектующие - по мере износа.

4.8 Финансовый план

В первый год планируется реализовать 2706 м³ пиломатериалов. Через три года деятельности фирмы довести это количество до 4000 м³ пиломатериалов.

Для реализации проекта произведены расчеты:

ѕ кредита (таблица 8);

ѕ баланса расходов и поступлений (приложение 2);

ѕ зависимости чистой приведенной прибыли от коэффициента дисконтирования (таблица 12);

ѕ прибыли (приложение 3);

ѕ срока окупаемости (таблица 13).

В балансе расходов и поступлений учитывается государственная пошлина за регистрацию юридического лица в размере 2000 руб. [7].

Порядок государственной регистрации юридических лиц установлен ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» [8].

Таблица 12 - Зависимость NPV от коэффициента дисконтирования

Чистая приведенная стоимость NPV, тыс. руб.	Коэффициент дисконтирования, %
10470	0
6472	5
4055	10
1552	20
-99	40

Рисунок 3 - Зависимость NPV от коэффициента дисконтирования

Срок окупаемости инвестиционного проекта - срок со дня начала финансирования инвестиционного проекта до дня, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретает положительное значение [9].

Таблица 13 - Определение срока окупаемости инвестиций

Показатель	Денежные средства по месяцам, тыс. руб.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Инвестиции	-3000
Прибыль	689	757	825	894	962	1031	1099	1167	1236	1304	1372	1440
Денежный поток	-2311	757	825	894	962	1031	1099	1167	1236	1304	1372	1440
Денежный поток (нарастающим итогом)	-2311	-1554	-729	165	1127	2158	3257	4424	5660	6964	8336	9776
Норматив дисконтирования	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05	0,05
Денежный поток с учетом дисконтирования	-2195	719	784	849	914	982	1044	1109	1174	1239	1303	1368
Денежный поток с учетом дисконтирования (нарастающим итогом)	-2195	-1476	-692	157	1071	2053	3097	4206	5380	6619	7922	9290

Результаты расчетов представлен графически (рис 4).

Рисунок 4 - График финансового профиля проекта

Таким образом, из графика видно, что вложенные средства окупились за 4 месяца.

4.9 Юридический план

Организационно-правовая форма фирмы «Спектр» - общество с ограниченной ответственностью. Учредителями фирмы выступают генеральный директор фирмы, коммерческий директор и главный бухгалтер.

В соответствии и Федеральным Законом Российской Федерации № 14 - ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом [10].

Уставный капитал фирмы формируется из средств, внесенных учредителями в равных долях, и составляет 1000000 рублей. Планируется открытие счета в Котласском отделении Сбербанка.

Предприятие зарегистрировано администрацией г. Котласу (регистрационный № 4067), Государственной налоговой инспекцией по городу Коряжма (ИНН 294812122265).

Юридический адрес: 165300, Архангельская область, город Котлас, ул. Кузнецова, 56.

4.10 Риски и страхование

Риск - неопределенность, связанная с возможностью возникновения неблагоприятных ситуаций и последствий в ходе реализации проекта.

Предпринимательский риск - это риск недополучения ожидаемых доходов от предпринимательской деятельности. Он регулируется ст. 933 ГК РФ. Страховой стоимостью предпринимательского риска является сумма убытков от предпринимательской деятельности, которую страхователь понес бы при наступлении страхового случая [11, с.381].

Оценка рисков и страхование приведена в таблице 14.

Таблица 14 - Оценка рисков и страхование

Виды рисков	Причины возникновения	Вид ущерба	Вероятность наступления, %	Тип риска	Программа страхования от риска
Коммерческие
Уменьшение спроса	Социально-экономические	Финансовый	15	Допустимый	Прогнозирование колебаний рынка
Противодействие конкурентов	Внешние	Финансовый, ущерб имиджу фирмы	15	Допустимый	Предвидение возможной реакции конкурентов
Непоставки необходимого сырья поставщиками	Факторы сферы обращения	Финансовый	10	От допустимого до критического	100% оплата до выполнения услуги; расчеты на месте
Социальные риски
1. Утечка коммерческой информации	Нарушение дисциплины	Финансовый	5	От допустимого до критического	Четкая регламентация инф-ции
2. Утечка кадров	Несовершенство кадровой политики и организационной структуры	Трудовой	5	Допустимый	Создание благоприятного социально-психологического климата в коллективе; премии
Природно-естественные риски
Пожар, наводнение	Природные	Финансовый, материальный	5	От допустимого до катастрофического	Создание резервного финансового фонда

Произведем оценку чувствительности проекта. В качестве факторов неопределенности выберем величину собственных средств, выручки, условно-переменных и условно-постоянных затрат. Возьмем возможный диапазон изменения параметров от - 40 до 40 %. В качестве показателя, по которому будем проводить анализ, выберем чистый приведенный доход [12].

Результаты вычислений представлены на рисунке 5.

Рисунок 5 - Анализ чувствительности

Видно, что проект наиболее чувствителен к изменению параметра «Выручка», на втором месте - «Условно-постоянные затраты».

4.11 Стратегия финансирования

Для реализации проекта нам необходимо 3000000 руб. Уставный капитал складывается из средств, внесенных каждым учредителем, и составляет 1000000 руб. Для первоначальной работы предприятия нам необходим банковский кредит по 20 % годовых сроком на 12 месяцев. В последующем деньги на развитие фирмы пойдут из получаемой прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы был рассмотрен такой важный элемент при открытии собственного плана как бизнес-план.

Автором разработан бизнес-план ООО «Спектр» по обработке круглого леса и производству пиломатериалов. При этом детально разработана каждая составная часть бизнес-плана, произведены и графически представлены соответствующие расчеты. В итоге, можно сделать вывод, что данный бизнес-проект является высокоприбыльным.

По своей форме бизнес-план - это официальный документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешней финансовой поддержки.

Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин.

Во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои «предпринимательские наклонности». Однако многие из этих людей никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях рыночной экономики.

Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей.

В-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором.

В-четвертых, бизнес-план позволит, прежде всего, отчетливо увидеть перспективы бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

В-пятых, бизнес-план будет служить стандартом, с которым будут сверяться результаты практической деятельности по его реализации и будут вноситься необходимые коррективы в эту деятельность. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия.

Бизнес-план является основой стратегического планирования и необходимой базой для принятия грамотных управленческих решений.

Таким образом, цель курсового проекта, заданная в начале, считается достигнутой в полной мере.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Федеральный Закон Российской Федерации от 24. 07. 2007 (ред. от 18.10.2007) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (принят ГД ФС РФ 06.07.2007).

2 Богатин Ю.В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. Ї М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Ї 391 с.

3 Павлов В.А., Попов С.О. Как разработать бизнес-план и оформить документы на получение кредита: Методическое пособие для предпринимателей, действующих в Новгородской области. - Великий Новгород: Новгородское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса, Новгородский государственный фонд поддержки малого предпринимательства, 1999. - 62с.

4 Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Улан-Удэ, 2005. - 170с.

5 Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Пенза: Федеральное агентство по образованию Пензенский Государственный Университет, 2005 - 294с.

6 Деньги, кредит, банки: Учебник/Под ред. О.И. Лаврушина.-- Д34 2-е изд., перераб. и доп.-- М.: Финансы и статистика, 2000.-- 464 с.: ил.

7 «Налоговый Кодекс Российской Федерации (Часть вторая)» от 05.08.2000 № 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000, ред. от 30.04.2008).

8 Федеральный Закон Российской Федерации от 08.08.2001 № 129 (ред. от 01.12.2007, с изм. от 30.04.2008) - ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (принят ГД ФС РФ 13.07.2001).

9 Федеральный Закон Российской Федерации от 25.02.1999 № 39 - ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» (принят ГД ФС РФ 15.07.1998).

10 Федеральным Законом Российской Федерации от 08.02.1998 № 14 - ФЗ (ред. от 29.04.2008) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (принят ГД ФС РФ 14.01.1998).

11 Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 470с.

12 Бизнес-планирование: метод. пособие по выполнению курсовых и дипломных работ / сост. Е.В. Борисова. - Архангельск: Изд-во Арханг. гос. техн. ун-та, 2006. - 88с.