Применение теории вероятности в области рекламы

Теорию вероятностей можно встретить в любой деятельности человека. Начиная от самой обыденной - повседневная жизнь человека, в которой он принимает решения о выгодной покупке или правильности своего решения в кругу друзей, заканчивая ее применением в профессиональной деятельности. При принятии решений в любом деле человек задумывается о наступлении того или иного события при различных сопутствующих обстоятельств [1, с. 234].

Современный этап развития мира принято называть информационным. Благодаря активно развивающимся технологиям и науке, претерпевают изменения все сферы общественной жизни. Актуальной областью данных преобразований становится экономическая система в маркетинговой структуре. Для эффективной позиции на внутреннем и на внешнем рынке производители нередко используют дополнительные средства продвижения своей продукции [5, с. 156]. Так, например, одним из часто используемых инструментов становится реклама. Данный элемент является неотъемлемым источником информации как в потребительской, так и производительной жизни общества. Невозможно представить ни одну коммерческую организацию успешной без рекламы, в особенности для только начавшей свой путь в производственной сфере деятельности. На сегодняшний день реклама стала не только основным источником информации, но и незаменимым регулятором наших предпочтений и вкусов [4, с. 235].

Что касаемо фирм, работающих на увеличение уровня прибыли, реклама является инструментом наиболее эффективного продвижения произведенного товара. Руководство предприятия тратит огромные средства на данную процедуру, размещая ее в газетах, журналах, телевидение и интернете, тем самым повышая интерес потребителя к данному продукту. Однако в этой взаимосвязи потребителей, рекламы и производителей есть определенный смысл. И именно понятия теории вероятностей помогут нам в понимании сути и принципов использования рекламы и определения степени ее воздействия на потенциального потребителя [3, с. 200].

Перед производством определенной продукции каждый производитель неуклонного обдумывает как возвысить свою продукцию над конкурентами. Прибегая к использованию рекламы, он надеется на повышение уровня интереса и доверия наибольшего числа потенциальных потребителей к своему продукту. Для этого ему предстоит изучение процесса распространения рекламы и определения степени охвата на целевую аудитории возможных покупателей.

Процесс распространения рекламы является длительной и не всегда эффективной процедурой, состоящей из нескольких этапов [2, с. 34]. Первый этап подразумевает под собой принятие решений о широте обхвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы. Эти факторы чаще всего влияют на психологическое состояние человека. Так, например, реклама зубной пасты «Лесной бальзам» встречается практически во всех средствах массовой информации, его частота появления и безвредность для здоровья играет огромную роль в продвижении товара в массы. Второй этап отражает выбор в пользу определённых типов и носителей информации, что определяет частоту появления продукции на глазах потребителей. Заключительный этап формирует принятие решения о графике использования рекламы. Главной задачей производителя в данном процессе является определение вероятности необходимости рекламы, т.е. руководитель фирмы обязан рассчитать с какой периодичностью запускать рекламу продукции, чтобы она носила актуальный характер и не являлась навязчивой для потенциальных покупателей. Продемонстрируем теоретические знания практикой. Рассмотрим решение одной из типовых задач по вероятности.

Вероятность того, что потенциальный покупатель увидит рекламу продукта фирмы по любому из трех каналов равна 0,35. Предполагается, что эти события независимы друг от друга. Найти вероятность того, что потенциальный покупатель увидит рекламу: а) по всем каналам; б) только по одному каналу; в) хотя бы по одному из этих каналов.

Для первого этапа решения представленной задачи мы вводим три возможных события: событие А - показ рекламы по первому каналу; событие Б - показ рекламы по второму каналу; событие С - показ рекламы по третьему каналу. Далее необходимо рассчитать вероятность показа рекламы по всем трем каналам. По условию задачи известно, что все события независимы друг от друга. Согласно теореме об умножении вероятностей независимых событий, вероятность того, что реклама будет показана на всех трех каналах равна:(1)

Р(АВС) = Р(А) * Р(В) * Р(С) = 0,35 * 0,35 * 0,35 = 0,043, (1)