Анализ и формирование цен на медицинские услуги на примере ООО "Консультативно-диагностический центр ЧелГМА"

1 определяется сумма маржинального дохода в базисных условиях

Выручка - переменные - затраты по сбыту

2 Рассчитывается выручка при условии снижения цен =выручка*(1-скидка)

3 определяются сумма и уровень маржинального дохода при условии снижения цен

а) сумма = п.2-переменные-затраты по сбыту

б) уровень = п.3а) /(п2-затраты по сбыту)

4 определяется сумма МД с учетом дополнительных затрат по реализации политики снижения цен:

п1+доп затраты

5 определяется сумма выручки, необходимая для компенсации возросшей суммы маржинального дохода 4/п3а) необходимый прирост выручки должен составить п5-выручка обеспечится ли он производственной мощностью.

У высокоэластичных по цене процедур снижение цены исходя из полученных формул и экспериментов, проведенных благодаря аппарату поиска решений в MsExcel, снижение цен вызывает значительный прирост спроса. Однако необходимо руководствоваться ограничениями по данной величине, потому как неоправданно низкие цены возможно не найдут реализации в платежеспособном спросе, в результате чего будет происходить значительная потеря выручки.

Руководствуясь этими соображениями, данными по результатам расчетов формулой «издержки плюс», были рассчитаны оптимальные размеры наценок по всем ценовым группам.

Решается задача максимизации выручки за квартал при фиксированном заранее выбранном уровне цен и принимаемых за константу значениях эластичности спроса по цене:

, где

p - цена услуги

q - объем реализации

Список литературы

1. Анашин Ю.А., Селиванов А.В. Повышение привлекательности ценового предложения в широкоассортиментной компании [Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006, №3- с.34-45.

2. Акопян А., Мурашов В. Особенности конкуренции на рынке медицинских услуг и товаров медицинского назначения [Текст]// Маркетинг - 2001, №4- с.98-107.

3. Балохина, С.А. Особенности спроса на платные медицинские услуги [Текст]//Маркетинг. - 2006, №3- с.110-114.

4. Берндт, Эрнст. Р. Практика эконометрики: классика и современность: учебник для студентов вузов [Текст].- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - С.175-253.

5. Гата А.С., Пантелеева Е.В. Основные направления реализации государственной политики в области здравоохранения [Текст]// Здравоохранение. - 2003, №10- с.63-73.

6. Грязнова, А.Г. Микроэкономика: практический подход (Managerial Economics) [Текст].- М.: КНОРУС, 2008. - 704с.

7. Давнис, В.В. Современные методы анализа и прогнозирования в задачах обоснования маркетинговых решений [Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006, №2- с.16-26.

8. Дейли, Дж. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества [Текст].- М.: Вильямс, 2004. - 215с.

9. Камаузов, М.В. Ценообразование и экономическая эффективность платных медицинских услуг [Текст]// Экономист. - 2003, №7- с.53-59.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. [Текст] - М.: Прогресс, 1993. - 733 с.

11. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива [Текст] - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

12. Лапушинская Г.К, Баженова Т.Ю. Микроэкономика для менеджеров: концепция эластичности [Текст].- М.: Экзамен, 2003. - С.37-131.

13. Малахова, Н.Г. Маркетинг медицинских услуг.[Текст] - М.: Книжный

мир, 1998. - 160 с.

14. Сайт ООО «Консультативно-диагностического центра» [Электронный ресурс]. - Челябинск.: Озарение, 2007.- Доступ из сети Интернет: http://www.kdccentr.ru (проверено 23.03.08).

15. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия. [Текст] - СПб.: Питер, 2003. - 256 с.

16. Тогунов, И.А. Роль и место классических методов управления на рынке медицинских услуг [Текст]//Управление персоналом. - 2003, №5- с.25.

17. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой практике

предприятия. - М.:ИНФА-М, 1996.

18. Brodner R.A. Medical cost containment: Will economic restrictions affect quality care and access //J.Florida med. Ass. - 1998. - vol.76, №11. - p.983-984.

19. New that health care is worth something.// West. J. Med. - 1998. - vol.150, №6. - p.687.

Размещено на Allbest.ru