Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Теоретические основы управления распределением в фокусном звене цепи поставок продукции

1.1 Сущность и задачи, функции распределительной логистики

Термин “распределение”, использованный в названии изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение, как в науке, так и на практике. Толковый словарь современного русского языка гласит, что распределить - это значит разделить что-либо между кем-либо, предоставив каждому определенную часть [11, с. 26].

В условиях развитых товарно-денежных отношений под распределением товаров понимается система мероприятий конкретного товаропроизводителя-собственника товара по обеспечению его сбыта на рынках через каналы распределения - внутрифирменные или посреднические [11, с. 26].

В экономике распределений - это фаза воспроизводственного процесса: сначала надо произвести материальные блага, а затем распределить их, т. е. выявить долю каждого производителя в созданном богатстве. При этом распределяется право собственности на произведенный продукт труда.

В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов [18, с. 16]. Для того чтобы очертить границы распределительной логистики, рассмотрим схему процесса воспроизводства капитала, который, как известно, имеет три стадии, что показано на рисунке 1.1:



Рисунок 1.1 - Процесс воспроизводства капитала и функциональные области логистики Примечание-Источник: [18, с. 18]

Материальные потоки на стадии приобретения средств производства являются объектом изучения и управления закупочной логистики, материальные потоки на стадии производства - объектом производственной логистики. Объектом распределительной логистики материальные потоки становятся на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Понятие распределительной логистики легко сформировать на основе общего определения понятия логистика. Распределительная логистика изучает последний этап, то есть представляет собой науку (деятельность) о планированном, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями потребителя последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации [18, с. 18].

Многие авторы дают свое определение распределительной логистики. Вот, например, Гаджинский А.М. пишет, что распределительная логистика -- обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса. В тоже время Николайчук Валерий Евстафьевич называет распределительную логистику частью логистики, которая интерпретирована в сферу распределения, иначе ее называют маркетинговой логистикой. Эльдештейн понимает под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Ланкина в своем учебном пособии дает следующие понятие: распределительная логистика - это управление транспортированием, складированием и всеми логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения ГП до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. Я же считаю, что распределительная логистика - это обеспечение рационализации процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Для распределительной логистики характерна следующая особенность: логистическая система распределительной логистики создается как структура, формируемая партнерами в процессе конкретного обмена, в целях предоставления товаров и услуг потребителям в нужные сроки с минимальными логистическими издержками [12, с. 158].

Сбытовая деятельность и распределительная логистика не подменяют друг друга, поскольку представляют собой разно-порядковые категории.

Такие задачи как изучение потенциальной потребности в выпускаемой продукции и планировании реализации, формирование портфеля заказов, упаковка, отправка, доставка продукции потребителю достаточно успешно решаются в рамках традиционной системы организации сбыта. Эти же функции в сочетании с многовариантным изучением оптимальных хозяйственных связей, выбором конкретной схемы распределения логистического потока, организацией региональных складских центров, то есть проектированием материальных объектов логистической сети, являются уже прерогативой распределительной логистики [8, с. 105].

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционного сбыта и продажи заключается в следующем:

- подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;

- системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);

- системная взаимосвязь всех функций внутри своего распределения.

Определение распределительной логистики формируется следующим образом: распределительная логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров [8, с. 101], [2, с. 207].

Объект изучения в распределительной логистике - материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изучения - рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю [13, с. 38].

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик-потребитель, начиная от момента поставки задачи реализации и кончая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика.

Задачи (функции) распределительной логистики формируются следующим образом [13, с. 39]:

- изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

- формирование портфеля заказов потребителей;

- участие в ассортиментной загрузки производства заказами потребителей;

- перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта;

- нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения;

- разработка планов перевозки (отпуска) готовой продукции и организация их выполнения;

- организация работы собственной товаропроводящей сети;

- разработка рекламных компаний и организация их проведения;

- разработка и осуществление мероприятий по стимулированию сбыта;

- заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением;

- участие в разработке планов-графиков запуска-выпуска готовой продукции;

- разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.

Существует два подхода к определению функций логистики распределения. Первый охватывает комплекс операций по отгрузке готовой продукции со склада поставщика. Второй более широкий. В этом случае считается, что распределительная логистика реализует весь процесс обращения материальной продукции, начинающийся с момента, когда она сходит с поточной линии до того момента, когда она попадает на склад потребителя. При этом следует иметь в виду, что задачи распределения решаются на уровне микро - и макрологистики. Макрологистика - изучает процессы, протекающие на региональном, межрегиональном, общенациональном и межгосударственном уровне.

На уровне макрологистики решаются следующие задачи:

планирование процесса реализации;

выбор упаковки продукции, ее комплектация и консервирование;

организация отгрузки продукции;

контроль за транспортировкой к месту потребления и доставка продукции потребителю;

организация послепродажного обслуживания.

Микрологистика - занимается комплексом вопросов по управлению материальными, информационными и другими потоками, основываясь на интересах отдельного предприятия или корпоративной группы предприятий, объединенных общими целями по оптимизации хозяйственных связей.

решаются следующие задачи:

На микроуровне к задачам распределительной логистики относятся:

выбор схемы распределения материальных потоков;

формирование каналов распределения;

размещение распределенных центров.

Схема микрологической системы представлена на рисунке 1.2

Организация распределительной логистики включает:

- организацию процесса сбыта готовой продукции с учетом принципов и методов логистики;

- организацию управления сбытом как совокупность логистических операций, цепей и систем;

- организацию взаимодействия участников сбытовой деятельности, то есть субъектов распределительной логистики.

Сдвиг в управленческой ориентации повлек за собой необходимость выработки новой концепции управления материальными потоками, получивший название “маркетинговой логистики”

Рисунок 1.2 -Схема микрологической системы

Примечание - Источник: [17, с. 59]

Маркетинговая логистика представляет собой анализ, планирование, организацию и контролирование всех операций по перемещению и складированию, связанных с потоком готовой продукции от конца производственной линии до прибытии продукции на рынок, а также связанных с нами каналов распределения, требующихся для организации и обеспечения взаимодействия между компанией и ее рынками. Это определение раскрывает два взаимосвязанных аспекта маркетинговой логистики, а именно:

- функциональный, связанный с прохождением материального потока. Эта функция в литературе обычно называется ”физическим распределителем”;

- институационный, связанный с выбором канала распределения и управления им. Концепция маркетинговой логистики направлена на преодоление и предотвращение конфликтных ситуаций. В общем случае влияние компромиссов на эффективность системы оценивается двояко: во-первых, сточки зрения их влияния на общие издержки системы и, во-вторых, с позиции их влияния на объем доходов от продаж. Таким образом, ключевым моментом концепции маркетинговой логистики является переход от субоптимизации на уровне подсистем к оптимизации системы в целом.

Таким образом, распределительная логистика оптимизирует материальные потоки на этапе их движения от продавца к потребителю и формирует систему эффективного логистического сервиса.

Распределительная логистика на микроуровне обеспечивает планирование сбыта, организацию получения и обработки заказов, организацию складского хранения продукции, упаковку и комплектацию продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организацию послереализационного обслуживания.

Распределительная логистика на макроуровне оптимизирует распределение материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечивает необходимое количество распределительных центров на обслуживаемой территории, определяет оптимальное месторасположение распределительного центра на обслуживаемой территории.



1.2 Построение логистических цепей и каналов сбыта

Движение материальных потоков можно рассматривать как движение, которое исходит из различных источников - источника сырья, производства или из распределительного центра. Во всех случаях конечная цель движения материального потока является поступление непосредственно к потребителю, который может быть производственным или непроизводственным.

Основная цель логистической системы распределения - доставить товар в нужное место и в нужное время. В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, логистика призвана удовлетворять сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.

Из-за общности объекта изучения логистика распределения и маркетинг пользуются одними и теми же понятиями. Это касается и каналов распределения. Основы их организации и функционирования достаточно подробно рассмотрены в литературе, посвященной проблемам маркетинга. Тем не менее, целесообразно выделить здесь некоторые важные определения и положения, касающиеся работы каналов распределения товаров. [24, с. 119]

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

- экономию финансовых средств на распространение продукции;

- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

- продажу продукции более эффективным способом;

- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

- сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

1) проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

2) стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;

5) проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

6) организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

7) финансируют движение товаров по каналу распределения;

8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взята на себя производителем. При этом издержки производителя возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют перечисленные функции каналов распределения товаров эффективнее. Для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату. Таким образом, вопрос о том, кому следует выполнять различные функции канала распределения, - это вопрос относительной эффективности. При появлении возможности более результативно выполнять функции канал перестраивается. Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые как и уровни канала, являются членами канала распределения [24, с. 210]. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рисунке 1.3

Рисунок 1.3- Каналы распределения товаров разных уровней

Примечание- Источник: собственная разработка автора

Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельно члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни одни из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

Вертикальные каналы распределения - это каналы, состоящие из производителей и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система, представлены на рисунке 1.4

Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникали как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций. При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников.

Рисунок 1.4- Вертикальные каналы распределения

Примечание- Источник: собственная разработка автора

Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

1) от чьего имени работает посредник;

2) за чей счет посредник ведет свои операции.

Как видно из рисунка 1.5, возможно выделение четырех типов посредников представленных в таблице 1.1.

Дилеры - это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В последнее время дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение наиболее близкое к конечным потребителям.

Рисунок 1.5-Типы посредников

Примечание- Источник: [24, с. 210].

Таблица 1.1- Типы посредников в каналах распределения

Тип посредника	Признак классификации
Дилер	От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

Различают два вида дилеров:

- Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции.

- Дилеры, сотрудничающие с производителями на условиях франшизы, именуются авторизованными.

Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. По договору им приобретается право продажи продукции. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами (рисунок 1.6)

Комиссионеры. Оптовые и розничные посредники. Они не являются собственниками продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. Комиссионер должен обеспечить сохранность товара [26, с. 98].

Агенты - посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лицу (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделку от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. Вознаграждение они получают как по тарифам, так и по доверенности [26, с. 115].



Рисунок 1.6- Пример организации канала распределения

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Они не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В логистике разработаны три подхода к решению этой проблемы:

-интенсивное распределение,

-эксклюзивное распределение

-селективное распределение.

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий [26, с. 120].

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынка сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом.

Формы доведения товара до потребителя определяются, прежде всего, характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.

По форме организации различают:

- прямой сбыт - когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями;

- косвенный сбыт- когда производитель продукции прибегает к услугам независимых посредников.

Выбор того или иного метода организации сбыта зависит от конкретных условий рынка, продаж и стратегии самой фирмы.

При формировании сбытовой системы и сети каналов товародвижения фирме-поставщику следует учитывать:

- особенности конечных потребителей - их количество, конкуренцию, величину средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, объем услуг, условия кредита и др.;

- возможность самой фирмы-изготовителя - ее финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. Небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется часть сбытовых организаций осуществлять через собственную сбытовую сеть;

- характеристику товара - вид, среднюю цену, сезонность спроса, сроки хранения и т.д.;

- степень конкуренции, сбытовую политику конкурентов - их число, концентрацию, сбытовую стратегию и тактику, взаимоотношения в системе сбыта;

- характеристику и особенности рынка - фактическую и потенциальную емкость, обычаи и торговую практику, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т.д.;

- сравнительную стоимость сбытовых систем;

Продавать производимую продукцию через собственную сбытовую сеть или пользоваться услугами посредников - проблема, которую решают с учетом многих факторов, относящихся как к товарам, так и к потребителям и посредникам [3, с. 157].

Прямой сбыт возможен когда:

- количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать немалые расходы на прямой сбыт;

- потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории;

- товар требует высокоспециализированного сервиса;

- объем партии достаточен для вагонной или контейнерной отправки;

- имеется достаточная сеть собственных базовых складов на рынках, где фирма ведет торговлю;

- рынок вертикален, т.е. товар используется не многими потребителями, хотя и в нескольких отраслях;

- товар является узкоспециализированным или производится по спецификации покупателя;

- цена на товар часто меняется.

Прямой метод продаж имеет преимущества - фирма получает возможности:

- непосредственно изучать свой рынок;

- сохранить полный контроль за ведением торговых операций;

- экономить средства по уплате услуг посредников;

- устанавливать тесное сотрудничество с потребителями.

Продажа товара оптовым посредникам рекомендуется в тех случаях когда:

- рынок горизонтален (множество потребителей в каждом секторе экономики) и требует создания мощной сбытовой сети, а средств на ее создание не хватает;

- рынок разбросан географически, так что ни прямые контакты, ни работа агента не являются рентабельными;

- разница между продажной ценой и себестоимостью невелика, так что содержание собственной сбытовой сети неэффективно;

- можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому числу оптовиков.

Оптовая фирма скупает и перепродает большей частью стандартные промышленные товары, которые не нуждаются в техническом обслуживании. Оптовые посредники более детально знают особенности региональных рынков [3, с. 160].

Фирме-производителю продажа товара через оптовика позволяет границы рынка сбыта своей продукции и включить в него многочисленных мелких потребителей, которых она не в состоянии обслужить непосредственно. Некоторые фирмы пользуются услугами оптовиков при сбыте новых видов продукции, чтобы не тратить средства на стимулирование сбыта и на непосредственную продажу.

Выбор сбытовых каналов представляет собой ответственную задачу, при решении которой необходимо учитывать и то обстоятельство, что при небольшом числе посредников легче обеспечить тесные связи с ними и тем самым гарантировать себе серьезное влияние на их работу, добиться желательной подготовки сбытового персонала и т.д. Вместе с тем, ориентация на излишнее число параллельно работающих на данном рынке посредников ставит фирму-поставщика в сильную зависимость от них. Отказ одного из них выполнить заключенный контракт может нанести фирме серьезный коммерческий ущерб.

Можно выделить ряд факторов, влияющих на решение о выборе канала распределения (в общем случае):

- характер товара;

- преимущества товара;

- транспортабельность товара;

- географическое положение производителя;

- наличие конкурентов;

- степень конкурентной борьбы;

- широта ассортимента;

- условия хранения;

- сроки хранения;

- удаленность (географическая разбросанность) потребителей и др.

Можно сказать, что чем выше массовость потребления товара, чем шире ассортимент, тем разветвленней будет сеть распределения. При высокой концентрации потребителей в одном регионе рационален прямой канал распределения, при из разбросанности в другом регионе - реализация с использованием посредников (оптовиков).

На основании вышеизложенного, можно сделать следующие краткие выводы:

Конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может быть производственным - в качестве средств или орудий труда, или непроизводственным - на личное потребление и потребление на предприятиях непроизводственной сферы.

Поставщик и потребитель материального потока являются двумя микрологическими системами, связанными между собой логистическим каналом (каналом распределения).

Логистический канал - множество посредников, обеспечивающих движение материального потока от производителя к потребителю. После того, как сделан выбор конкретных посредников, логистический канал превращается в логистическую цепь. Логистические каналы бывают с прямыми связями (без участия оптово-посреднических фирм) и без прямых связей (с участием посредников) - более предпочтительную.

При выборе канала распределения выбирают складскую или транзитную форму товародвижения. Каналы распределения строятся с созданием распределительного центра в месте производства или в месте потребления продукции.

Объединение комплекса мер по доведению продукции от производителя к потребителю обеспечивает значительное повышение эффективности деятельности предприятия.



2. Анализ логистического процесса управления распределением в звене цепи поставок продукции производственного предприятий ООО «МОДЕРН-ЭКСПО»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «МОДЕРН-ЭКСПО»

ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» - международный холдинг, один из лидеров в Европе по производству и поставках торгового оборудования. Компания работает на рынке 23 года. Персонал составляет более 3 000 чел., а офисы расположены - в Украине, России, Беларуси, Польше, Германии, Франции, Великобритании, ОАЭ. География поставок холдинга -- более 60 стран мира. Три производственные площадки общей площадью 112 000 кв. м расположены в Восточной Европе. Среди клиентов «Модерн-Экспо» такие компании как Carrefour, Auchan, Metro, Real, MacDonalds, Intermarche, Leclerc, Zabka, AlSafeer, British American Tobacco, Hills, Газпромнефть, X5 Retail Group, Лента, Магнит, Евроопт, Корона, ОМА, Виталюр, Буслик, Соседи, Домашний и другие.

Официально открытие завода в Витебске состоялось 11 мая 2017 года.

Запуск завода позволил создать для города более 200 новых рабочих мест, а в будущем это количество будет увеличиваться. Производственная площадь предприятия составляет 25 000 мІ и оснащена новейшими технологиями по металлообработке. Компания является резидентом свободной экономической зоны «Витебск».

Основная продукция ООО «МОДЕРН-ЭКСПО»: холодильное оборудование, кассовые боксы, складские стеллажи, металлические стеллажи, оборудование из нержавеющей стали и другое.

Продукция, изготавливаемая на заводе, поставляться для стран Таможенного Союза и для рынков Европы. В строительство, ремонты и оборудование было инвестировано общей сложностью более 8 млн. долларов.

Миссия компании следующая.

Создавать и поставлять качественное торговое оборудование для успешной реализации идей и проектов наших партнеров. Достижение мирового лидерства используя интеллектуальный потенциал, инновации и опыт профессионалов.

Финансовые активы классифицируются соответственно, как финансовые активы, оцениваемые по справедливой стоимости через счета прибылей и убытков; займы и дебиторская задолженность; инвестиции, удерживаемые до погашения; финансовые активы для продажи; производные инструменты, определенные как инструменты хеджирования при эффективном хеджировании. Финансовые активы первоначально признаются по справедливой стоимости, увеличенной в случае инвестиций, не переоцениваемых по справедливой стоимости через счет прибылей или убытков, на транзакционные издержки, непосредственно с ними связанные.

Дебиторская задолженность отражается по чистой реализационной стоимости. С этой целью на каждую дату баланса начисляется резерв сомнительных долгов исходя из классификации дебиторской задолженности по срокам ее возникновения и сопоставление со сроками погашения в соответствии с условиями хозяйственных договоров.

Качество продукции «Модерн-Экспо» подтверждается сертификатами (ISO & GS), TЬV Rheinland Group и другими, в соответствии с международными стандартами безопасности. Производство осуществляется современным высокотехнологичным оборудованием на заводах в Луцке, Верхнеднепровске и Витебске (Беларусь), где ведется постоянная работа по переоборудованию, реконструкции и усовершенствования возможностей предприятия. Компания осуществляет поставки оборудования в 60 стран мира, среди которого: торговые стеллажи, кассовые боксы, складские стеллажи, оборудование из нержавеющей стали, стеллажи для форматов DIY и C&C, холодильное и POS-оборудование, решения для электронной коммерции.

Низкие затраты достигаются благодаря эффективным, современным технологиям производства, что очень важно для наших клиентов, поскольку они получают высококачественный продукт по конкурентной цене, без дополнительных расходов.

Идет постоянное совершенствование производства, которое осуществляется высокотехнологичным оборудованием на заводах в Луцке, Верхнеднепровске и Витебске (Беларусь). С 2013 года начали применяться лучшие мировые практики («Lean», «Kaizen», «TOC», «Six Sigma» и т.д.) для того, чтобы обеспечить высокое качество в производственных и управленческих процессах. Компания внедрила систему 5S, которая предусматривает 5 основных положений: сортировка, аккуратность, поддержание порядка, чистота и формирование привычки. В процессе участвуют все: и директор, и рядовой работник.

Внедрение «Кайдзен» философии на предприятии началось еще в 2013 году после того, когда в руки главного директора попала книга “Дао Toyota: 14 принципу менеджмента ведущей компании мира”. Интерес к японским методам управления обусловлен тем, что предприятия Японии стали лидерами в производстве и сбыте самых разнообразных товаров. А «Toyota» одна из первых компаний, которая применила философию «Кайдзен».

«Кайдзен» для «Модерн-Экспо» - это постоянное стремление к совершенствованию в сферах производства, продаж и управления. В процессе улучшения участвуют все: и директор, и рядовой сотрудник.

Производственная система «Toyota Production System» заметно сократила затраты труда, межоперационные запасы, уменьшила необходимую площадь для производства при росте объемов, значительно снизила потребности в складских помещениях, а также усовершенствовались условия труда. На «Модерн-Экспо» используют только те процессы, которые создают ценность для потребителя.

За последние три года международная компания «МОДЕРН-ЭКСПО» чтобы остаться конкурентоспособной на международном рынке рисковала менять структуру предприятия, ответственность персонала, внедрила новую политику, философию предприятия, расширила новые горизонты сбыта в частности все это стало причиной строительства нового завода в Витебске.

Как уже было упомянуто строительство нового завода, увеличение объема произведенной продукции привело к необходимости изменения организационной структуры предприятия. До крупнейшего департамент торгового оборудования присоединили отдел поддержки проектов, то есть появилась необходимость появления ассистентов менеджеров по продажам, которые обеспечивали все процессы реализации проданного товара, работ услуг. Такая организация работ помогла предприятию распределить обязанности между работниками. Как результат организации продажи выросли благодаря не только увеличение возможностей, но и распределения обязанностей, уменьшении нагрузки основных менеджеров предприятия. Для «Moden-expo» стало более реально выполнять свои работы в режимы «Just It time»

Общую характеристику ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» за последние три года можно увидеть на основе технико-экономических показателей предложенных в таблице 2.1.

Согласно таблицы 2.1 объем товарной продукции за три года колеблется от спада на 4,9% в 2016 году относительно 2015 года рост на 289% в 2017 году. В целом за три года объем товарной продукции возрос на 300% Параллельно выручка от реализованной продукции имеет динамику роста. Причиной такого роста является увеличение продаж собственной продукции, и уменьшение операционных расходов.

В общей динамике по предприятию наблюдается тенденция роста всех показатей.



Таблица 2.1- Динамика основных показателей деятельности предприятия

№ з/п	Показатель	2015	2016	2017	Абсолютное отклонение,	Темп прироста,
					+/-	%
					2016-	2017-	2016/	2017/
					2015	2016	2015	2016
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Объем товарной продукции, тыс руб	447	425	2 082	-22	1 657	-0,49	389
2	Выручка от реализации валовой продукции, тыс.руб	454	20 156	35 091	19 702	14 935	4 339	74
3	Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб	336	17 894	30 941	17 558	13 047	5 225	72,9
4	Валовая прибыль, тыс. руб	119	2 262	4 150	2 143	1 888	1 800	83
5	Расходы на реализации, тыс. руб	-	-	172	-	172		100
6	Чистая прибыль (убыток), тыс. руб	21	83	233	20	150	95	64
7	Основные средства, тыс. руб	1 829	4 120	13 798	2 291	9 678	125	234
8	Запасы предприятия, тыс. руб	745	770	4 970	215	4 200	28,8	545
9	Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги, тыс. руб	313	2 102	5 473	1 789	3 371	571	160
10	Собственный капитал, тыс. руб	2 357	192	364	-2 165	172	-91,8	89,5
11	Кредиторская задолженность за товары, работы, услуги, тыс. руб	6 970	11 148	28 290	4 178	17 142	59,9	153,7

Источник: разработано автором по данным организации

Увеличение наценки на товары, работы услуги помогло предприятию выйти на положительный чистый доход, за три последних года вырос более чем вдвое.

Учетно-финансовая деятельность предприятия следующая.

В деятельности ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» используется 3 основных вида документации: входная, выходная и внутренняя.

Входная документация. Документы, которые поступили на предприятие от внешних источников (поставщиков, покупателей, партнеров, других юридических и физических лиц).

Выходная документация. Документы предприятия, направляются им другим субъектам хозяйственной деятельности. Исходящие документы должны обрабатываться и отправляться в день регистрации.

Внутренняя документация. Используется для обеспечения деятельности всех отделов компании. Внутренние документы предприятия передаются исполнителям под расписку в регистрационной форме.

Учет на ООО «MОДЕРН-ЭКСПО» автоматизирован. На предприятии в бухгалтерии применяется таблично-автоматизированная форма учета, т. е. группировка и обобщение учетной информации производится с помощью компьютеров, которые связаны между собой сетью. В результате чего можно получать регистры различного содержания, соответствующие журналам-ордерам, ведомостям, книгам, карточкам и так далее.

В бухгалтерии установлены компьютеры с программой «1С: Бухгалтерия, 8.3» и программа «Клиент-Банк» для удобства перечисления денежных средств. «1С:Бухгалтерия, 8.3» позволяет полностью автоматизировать бухгалтерский учет на предприятии и, учитывая специфику данной организации, ведет учет в гривнах и иностранных валютах одновременно. Не смотря на то, что программа имеет очень сложный сопровождение и настройки, в настоящее время на рынке бухгалтерских программ, она является наиболее удобной для организаций, занимающихся внешнеэкономической деятельностью и позволяет учитывать специфику валютных операций. Следовательно учет на предприятии полностью автоматизирован и не требует значительных затрат времени.

Глубина аналитичности финансового учета обеспечивается с помощью учетных записей в виде стандартизованных бухгалтерских проводок.

Оценка себестоимости реализованной продукции проводится с помощью метода средневзвешенной себестоимости. За единицу бухгалтерского учета запасов считать их наименования. Транспортно-заготовительные расходы, связанные с приобретением запасов, относить на стоимость тех запасов, с приобретением которых эти расходы были понесены.

Амортизацию основных средств, за исключением малоценных необоротных материальных активов, осуществлять с помощью прямолинейного метода. Для определения срока полезного использования и ликвидационной стоимости (определяются в момент ввода объекта в эксплуатацию) объектов основных средств создать комиссию, которая постоянно действует. Амортизацию малоценных необоротных материальных активов осуществлять методом ускоренного списания.

Расчеты в компании производятся в наличной и безналичной формах, со значительным преобладанием безналичной формы. Предприятие своевременно рассчитывается по своим обязательствам перед поставщиками, перевозчиками и другими субъектами хозяйствования. Точно в срок рассчитывается с работниками по заработной плате.

На повышение эффективности производства влияет прежде всего обеспечение основных фондов в необходимом количестве, ассортимента и более полное их использование, что и определяет экономический потенциал предприятия.

Создавая общую картину деятельности предприятия можно констатировать, что основные экономические показатели данной группы отражают в целом положительные тенденции. Однако на ООО «Moдерн-Экспо» необходимо более эффективно использовать имеющиеся собственные ресурсы, непосредственно основные средства, и постоянно прослеживать тенденции их изменения.

Для оценке финансовых показателей деятельности ООО «Moдерн-Экспо» предлагаем рассмотреть таблицу 2.2.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих (краткосрочных) обязательств можно погасить, мобилизовав все оборотные активы. На конец 2017 года коэффициент текущей платежеспособности был ниже оптимального значения и составлял 0,80. В целом значение данного коэффициента означает, что у предприятия могут возникнуть трудности с платёжеспособностью по своим краткосрочным обязательствам.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает долю собственных оборотных средств в сумме всех оборотных активах компании. Посредством данного коэффициента определяется способность компании к осуществлению финансирования текущей деятельности лишь за счет собственных оборотных средств. Из проведенного анализа видно - коэффициент ниже нормы, что характеризует плохую финансовую устойчивость предприятия.

Коэффициент обеспеченности обязательств активами с его помощью можно определить, способно ли предприятие обеспечить оплату своих обязательств за счет активов, конвертированных в денежные средства. Из данных таблицы видно, что коэффициент превышает норматив на 0.14 и составляет на отчетный период 2017 года 0,99.

Коэффициент абсолютной ликвидности также ниже нормы и на 2017 год составляет 0.17, прослеживается тенденция роста по сравнению с 2016г и приближение к нормативному значению.

Таблица 2.2 Динамика финансовых показателей деятельности предприятия

Источник: разработано автором по данным организации



Коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих (краткосрочных) обязательств можно погасить, мобилизовав все оборотные активы. На конец 2017 года коэффициент текущей платежеспособности был ниже оптимального значения и составлял 0,80. В целом значение данного коэффициента означает, что у предприятия могут возникнуть трудности с платёжеспособностью по своим краткосрочным обязательствам.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает долю собственных оборотных средств в сумме всех оборотных активах компании. Посредством данного коэффициента определяется способность компании к осуществлению финансирования текущей деятельности лишь за счет собственных оборотных средств. Из проведенного анализа видно - коэффициент ниже нормы, что характеризует плохую финансовую устойчивость предприятия.

Коэффициент обеспеченности обязательств активами с его помощью можно определить, способно ли предприятие обеспечить оплату своих обязательств за счет активов, конвертированных в денежные средства. Из данных таблицы видно, что коэффициент превышает норматив на 0.14 и составляет на отчетный период 2017 года 0,99.

Коэффициент абсолютной ликвидности также ниже нормы и на 2017 год составляет 0.17, прослеживается тенденция роста по сравнению с 2016г и приближение к нормативному значению.

Коэффициент оборачиваемости капитала в 2017 году уменьшился и составил 1,75, что на 0.78 меньше, чем в 2016 году.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2017 году уменьшился по сравнению с 2016 годом и составил 3,64, что на 3,04 раза меньше.

Коэффициент финансовой независимости ниже нормы и на 2017год составляет 0.01, что свидетельствует о низкой финансовой устойчивости. Данный показатель характеризует зависимость предприятия от кредиторов.

Коэффициент капитализации гораздо выше нормы и на 2017 год составляет 77,72, это говорит нам о том, что предприятие увеличивает долю заемных средств, участвующих в финансировании своей деятельности. Снижается инвестиционная привлекательность.

2.2 Анализ логистического процесса управления распределением поставок продукции предприятия ООО «МОДЕРН-ЭКСПО»

Данные о продаже продукции по основной номенклатуре в натуральном выражении за 2016 и 2017 годы представлены в таблице 2.3

Из таблицы 2.3 видно абсолютное измение и темп роста продаж по всем видам продукции в 2017 году увеличился в среднем на половину по сравнению с 2016 годом.

Таблица 2.3 - Данные о продаже продукции на ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» за 2016-2017гг

Наименование продукции	2016 год	2017 год	Абсолютное изменение, шт	Темп роста,%
Станки торговые	28 354	40 296	11 942	142
Стеллажи складские	111 810	126 354	14 544	113
Холодильное оборудование	22 973	38 944	15 971	170
Оборудование из нержавеющей стали	96 596	158 369	61 773	164
Кассовые боксы	57 980	159 390	101 410	275

Источник: разработано автором по данным организации

Производство ООО «Модерн-Экспо» реализовывает свою продукцию как на территории Республики Беларась так и зарубеж. Основными потребителями продукции являються Россия, Казахстан, Польша, Армения, Украина.

Данные о продаже продуции ООО «Модерн-Экспо» по странам в натуральном выражении за 2016-2017гг представлены в таблице 2.4

Таблица 2.4 -Данные о продаже продукции по странам

Страна	2016 год, ед.пр.	2017 год, ед. пр	Уд. Вес. % 2016г	Уд.вес, % 2017г
Беларусь	956 611	1 498 018	24	20,3
Россия	1 059 208	1 987 312	26,9	27
Украина	389 813	941 029	9,9	12,8
Армения	298 459	895 462	7,6	12,2
Казахстан	569 845	1 026 912	14,5	13,9
Польша	659 841	1 012 995	16,8	13,8
Итого по странам	3 933 777	7 361 728	100	100

Источник: разработано автором по данным организации

Из таблицы видно, что большая часть продукции уходит по Республие Беларусь и в Российскую Федерацию.

Удельный вес РФ в поставках продукции с 2016 по 2017 вырос на 0,1%, удельный вес РБ, напротив, уменьшился на 3,7%, удельный вес Украины увеличился на 2,9%, удельный вес Армении увеличился на 4,6 процента, удельный вес Казахстана уменьшился на 0,6%. Удельный вес Польши уменьшился на 3%.

Предприятие включает большое число стран, имеющих различную долю в структуре товарооборота. Вместе с тем, предприятие часто имеет ограниченные возможности уделять значительное внимание каждой стране. В связи с этим возникает необходимость в дифференцировании этих стран по значимости для предприятия. К странам, сотрудничество с которыми имеет наибольшее значение для предприятия, следу относиться с особым вниманием. Что же касается стран с меньшим значением, то осуществление поставок и управление их запасами может быть более или менее рутинным процессом, требующим периодического, выборочного контроля. Как существенную помощь в сфере дифференцирования мы будем использовать использовать анализ типа АВС и типа XYZ.

Идея метода АВС состоит в том, чтобы из всего множества стран выделить наиболее значимые с точки зрения обозначенной цели. Таких объектов, как правило, немного, и именно на них необходимо сосредоточить основное внимание и силы.

Прядок проведения АВС анализа представлен на рисунке 2.1

Рисунок 2.1- Порядок проведения АВС анализа Примечание - Источник: [19, с. 23]

логистика экономический капитал прибыль

В таблице 2.5 представим классификацию стран для проведения АВС анализа.

Таблица 2.5 Классификация стран сбыта продукции для проведения АВС анализа

Страны	Средний запас за квартал, шт.	Уд. Вес, %	Уд. вес в обороте с накопительным итогом.%
А	Россия	5767734	66,9	66,9
В	Беларусь	2528580	29,3	96,2
С	Украина	120995	1,4	97,6
С	Армения	78865	0,9	98,5
С	Казахстан	23593	0,2	98,7
С	Польша	98428	1,1	99,8
	Итого	8618198	100	100

Источник: разработано автором по данным организации

Из таблицы видно, что основную долю занимает РФ.

Воспользуемся следующим алгоритмом разделения анализируемого ассортимента на группы А, В и С:

-в группу А включают 20% стран упорядоченного списка, начиная с наиболее значимой (Россия находится на первом месте).

-в группу Ввключают следующие 30% стран (Беларусь на втором)

-в группу С включают оставшиеся 50% стран. (Украина, Армения, Казахстан и Польша)

Анализ АВС позволяет дифференцировать страны по степени вклада в намеченный результат. Принцип дифференциации стран в процессе анализа XYZ иной -- здесь все страны делят на три группы в зависимости от степени равномерности спроса и точности прогнозирования.

Анализ XYZ проводится по величине коэффициента вариации Kv, который определяется по формуле для каждого наименования ТМЦ.

, (2.1)

Где: Gx -среднеквадратическое отклонение, определяемое по формуле, Mx -математическое ожидание.

, (2.2)



Где: Dx - дисперсия, которая определяется по формуле.

, (2.3)

Где: n - количество кварталов, n =4; Xi - реализация в одном из четырех кварталов

Далее разделим анализируемы страны на группы X,Y,Z, в рамках данной задачи алгоритм разделения предлагается следующий:

Группа X: 0Kv10%

Группа Y: 10Kv25%

Группа Z: 25Kv100%

Таблица 2.6 Классификация стран по методу XYZ на ООО «Модерн-Экспо»

Страна	Средний запас за квартал	Реализация за квартал, шт	Коэффициента вариации, Kv	Группа (XYZ)
		1	2	3	4
Россия	5767734	4625000	10222873	5286976	2936089	47,01	Z
Беларусь	2528580	2858590	4268967	2096445	890318	48,47	Z
Украина	120995	132862	187647	97638	65832	37,36	Z
Армения	78865	0	159913	66976	88572	58,07	Z
Казахстан	23593	0	31282	33648	29445	72,35	Z
Польша	98428	0	33979	245207	114528	95,91	Z

Источник: разработано автором по данным организации

Из таблицы видно, что наивысший коэффициент вариации у Польши - 95,91%, а наименьший у Украины-37,36%.

Далее построим матрицу АВС-XYZ, представленную в таблице 2.5, и выделим страны требующего особо тщательного контроля при управлении запасами.

Таблица 2.7-Матрица АВС-XYZ

AX	AY	AZ
-	-	Россия
BX	BY	BZ
-	-	Беларусь
CX	CY	CZ
-	-	Украина, Армения, Казахстан, Польша

Источник: разработано автором по данным организации

Таким образом, для стран AZ и BZ необходимо обеспечить более частые поставки, осуществлять постоянный контроль. Со странами категории СZ необходимо провести дополнительный анализ, что нужно изменить в отношениях, чтобы сотрудничество стало более перспективным.

На основании изучения главы 2 данного курсового проекта можно сделать следующие выводы.

ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» - международный холдинг, один из лидеров в Европе по производству и поставках торгового оборудования. Компания работает на рынке 23 года. Персонал составляет более 3 000 чел., а офисы расположены - в Украине, России, Беларуси, Польше, Германии, Франции, Великобритании, ОАЭ.

Среди клиентов «Модерн-Экспо» такие компании как Carrefour, Auchan, Metro, Real, MacDonalds, Intermarche, Leclerc, Zabka, AlSafeer, British American Tobacco, Hills, Газпромнефть, X5 Retail Group, Лента, Магнит, Евроопт, Корона, ОМА, Виталюр, Буслик, Соседи, Домашний и другие.

Официально открытие завода в Витебске состоялось 11 мая 2017 года.

Увеличение наценки на товары, работы услуги помогло предприятию выйти на положительный чистый доход, за три последних года вырос более чем вдвое.

Итак, можно выделить комплекс распределительной логистики предприятия при экспортных и импортных операциях. Распределительная логистика включает в себя следующие этапы: планирование объемов продаж, организация каналов сбыта, складирование и хранение продукции, предпродажный сервис, упаковка, транспортировка продукции, организация гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания.



3. Моделирование и оптимизация логистики распределения в ООО «МОДЕРН-ЭКСПО»

Компания ООО «МОДЕРН-ЭКСПО» идет в ногу со временем в логистическом процессе распределения товаров. Единственное что можно предложить это использование логистического аутсорсинга для рынков сбыта дальнего зарубежья.

Аутсорсинг (англ. out «внешний», source «источник»; outsourcing буквально процесс получения чего-либо из внешних источников) способ оптимизации деятельности предприятия за счет передачи непрофильных функций (частичной или полной) и корпоративных ролей внешним специализированным компаниям (аутсорсерам).

Проще говоря, это новая стратегия управления, которая утверждает: «Оставлю себе только то, что могу делать лучше других, передам внешнему исполнителю то, что он делает лучше других».

На Западе аутсорсинг практикуется давно, чаще всего в сфере сбыта и распределения готовой продукции.