Размещено на http://www.allbest.ru/

Управление прибылью от продаж на примере ООО "Газстройинвест"



ВВЕДЕНИЕ

планирование затрата прибыль экономический

Актуальность работы. Результаты хозяйственной деятельности предприятия характеризуются многими экономическими показателями, среди которых одним из главных является прибыль.

Ведь благодаря ей обеспечивается финансовая устойчивость и платежеспособность предприятия, а также финансируется его развитие.

Прибыль выступает движущей силой экономики, побуждает предпринимателей к финансовой деятельности, тем самым обеспечивая прогресс социально-экономической системы.

Для стабильного развития предприятия в долгосрочном периоде необходима оптимизация его доходов и расходов, источников финансирования. Поэтому необходимо создать действенный механизм управления прибылью на предприятии, также обеспечит развитие экономики страны в целом.

Для развития предприятия, научно-технического совершенствования его материальной базы и продукции, а также всех форм инвестирования необходимо такое финансовый источник как прибыль.

Она является источником для уплаты всех налогов и сборов. Деятельность всего предприятия направлена именно на рост прибыли, поскольку она имеет большое значение.

То есть доход, который создается в процессе предпринимательской деятельности, материального производства, отражается в понятии «прибыль». Любое предприятие создается с целью получения прибыли. Поиск механизмов управления стоимостью и структурой капитала, доходами и расходами, основным и оборотным капиталом, оптимальных решений в сфере капитальных вложений необходимые финансовому менеджеру, одной из основных задач которого является максимизация прибыли. Поэтому результатом эффективного управления финансами является стабильный рост прибыли.

Целью данного исследования является анализ прибыли и поиск эффективных источников для ее повышения на примере ООО "Газстройинвест".

В соответствии с данной темой поставлены следующие задачи:

- определить сущность и функции планирования на предприятии;

- рассмотреть оперативное и стратегическое планирование на предприятии;

- охарактеризовать методику планирования затрат и прибыли на предприятии;

- дать организационную характеристику ООО "Газстройинвест";

- провести анализ экономических показателей ООО "Газстройинвест";

- охарактеризовать особенности планирования затрат и прибыли на предприятии ООО "Газстройинвест";

- определить направления улучшения системы планирования затрат и прибыли на предприятии;

- провести оценку экономического эффекта от предложенных мероприятий.

Объектом данного исследования является ООО "Газстройинвест".

Предметом исследования является теоретико-методические основы управления прибылью ОО "Газстройинвест".

Основным итоговым показателем результативности хозяйственной деятельности является финансовый результат. Финансовыми результатами деятельности организации является прибыль или убыток. Деятельность организации в сфере финансовых результатов направлена на обеспечение получения прибыли и ее оптимальное распределение и использование, а при наличии убытков - на установление их причин и источников покрытия.

Ведущие экономисты в области экономического анализа и финансового менеджмента большое уделяют в своих исследованиях изучению финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, однако подходят к определению экономического содержания данного понятия по-разному и с разной степенью детализации [1; c. 56].

Каждый подход, характеризующий сущность прибыли отображается в методике их определения, очерчивает и определяет целевую направленность и потребность пользователей в данных. При экономическом подходе финансовые результаты отображают эффективность использования экономических ресурсов и капитала предприятия. Бухгалтерский подход определенно как фактическую регистрацию и сравнение доходов и расходов для формирования финансовых результатов отчетного периода; управленческий подход - как оценку эффективности управления в пределах структурных подразделений, видов продукции и предприятия в целом.

Эти подходы позволили охарактеризовать прибыли с позиции понимания экономической сущности, порядка формирования, целевой направленности и характеристики эффективности принятия управленческих решений.

Синтез экономического, бухгалтерского и управленческого подходов обеспечивает объективную характеристику понятия «прибыли».

Отсутствие единственной трактовки отмеченного понятия обусловило необходимость его уточнения. Прибыль - это бухгалтерская категория, которая формируется на основе сравнения доходов и расходов отчетного периода для определения производных величин (прибыль, убыток, нулевой результат), которые характеризуют результативность деятельности предприятия. В предложенном определении отображено содержание, сущность и форма проявления финансовых результатов, поскольку указанная категория выступает обобщающей, по результатам формирования которой и определяются показатели результативности.

Основными методами исследования, которые использовались в работе является индукция и дедукция, анализ и синтез, обобщение классификация.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ ОТ ПРОДАЖ

1.1 Понятие и сущность прибыли предприятия

О. В. Ефимова считает, что финансовым результатом деятельности предприятия выступает прибыль. В то же время отмечает, что конечный результат - это результат которым имеют право распоряжаться собственники и под которым понимают прирост чистых активов.

По мнению Г. В. Савицкой финансовый результат деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль является частью чистого дохода, который непосредственно получают субъекты хозяйствования после реализации продукции» [2; c.73].

Так, И. А. Бланк анализируя финансовые механизмы управления формированием операционной прибыли, характеризует балансовую (совокупную) прибыль как «один из важнейших результатов финансовой деятельности предприятия». Это сумма следующих видов прибыли предприятия: прибыли от реализации продукции (или операционной прибыли), прибыли от реализации имущества и прибыли от внереализационных операций при главной роли операционной прибыли, доля которой в настоящее время составляет примерно «90-95 % общей суммы прибыли».

В. В. Бочаров рассматривает порядок формирования финансовых результатов предприятия (прибыли), систематизируя статьи, которые входят в отчет о финансовых и показывая формирование прибыли от валовой до нераспределенной (чистой) прибыли (непокрытого убытка) отчетного периода.

Можно выделить три основных подхода к определению сущности и содержанию прибыли: экономический, бухгалтерский и управленческий (рис. 1).

Рисунок 1. Подходы к сущности понятия «прибыль» [4; c.29]

Обобщая все рассмотренные определения, следует отметить, что прибыль - это результат деятельности организаций, который определяется как разница между суммами доходов и соответствующих им расходам [3; c.16].

Бухгалтерское определение прибыли находит отражение в первую очередь в российском законодательстве - Налоговом кодексе РФ. Там прибыль характеризуется как разница между полученными доходами и произведенными расходами, определяемыми в установленном порядке для различных категорий налогоплательщиков. Отсюда очевидно и образование понятия «налогооблагаемая прибыль» [6; c. 17].

По МСФО прибыль представляет собой результат вычитания из доходов расходов, в том числе корректировок, обеспечивающих поддержание капитала, где это необходимо. Если расходы превышают доходы, то разность представляет собой чистый убыток.

Необходимо отметить, что прибыль по МСФО по сравнению с российскими стандартами бухгалтерского учета, определяется как разница между требованиями и обязательствами, которые возникают в ходе реализации сделок, а как величина, которая демонстрирует оценку роста реального благосостояния организации, а также позволяет говорить о получении собственниками доходов от инвестиций в ее деятельность. Данный показатель определяется как разница между чистыми активами на конец и на начало отчетного периода в рыночной оценке.

Так, Г.Б. Поляк характеризует прибыль как конечный финансовый результат предпринимательской деятельности организации, то есть разницу между ценой продукции и ее себестоимостью. В результате прибыль рассматривается как чистый доход, который формируется в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности, а в условиях товарно-денежных отношений на уровне организации чистый доход принимает форму прибыли [16; c. 27].

С.Ю. Наумов детализирует определение прибыли, характеризуя ее как разницу между доходами, полученными от реализации продукции, основных средств и иного имущества, выполненных работ, оказанных услуг, внереализационной деятельности, и начисленной суммой затрат на производство, реализацию продукции и осуществление других видов деятельности [7; c.27].

В контексте интересов пользователей финансовой отчетности прибыль рассматривается как экономическая категория - обобщающий показатель финансовых результатов деятельности организации, представляющий собой разницу между полученным доходом от предпринимательской деятельности и расходами, понесенными в связи с ее осуществлением.

Сущность прибыли как экономической категории проявляется в ее функциях. Это проявление сущности в действиях, специфический способ выражения свойств, присущих прибыли (внешнее выражение сущности категории «прибыль») [3; c. 37].

Исследование подходов ученых к функциям прибыли, позволяет сделать вывод о том, что доминирует позиция, когда прибыль выполняет следующие функции [12; c.28]:

- учетную;

- стимулирующую;

- распределительную.

Кроме этого рассматриваются такие функции прибыли как социальная, инвестиционная, имиджевая и др.

Сущность учетной (оценочной) функции заключается в том, что прибыль рассматривается как оценочный показатель, который характеризует эффект, полученный от осуществления хозяйственной деятельности, и дает возможность оценить ее эффективность. Одним из основных факторов являются: формирование системы бухгалтерского учета полной и достоверной информации о совершении в отчетном периоде операции; установления в ходе осуществления контрольных действий законности и целесообразности операций по формированию прибыли, рациональности использования имущества собственников.

Рассматривая функции прибыли с позиции их реализации для достижения экономического развития организации, целесообразно выделение социальной функции, которая предусматривает выполнение предприятием программ социальной защиты работающих и общества в целом.

В научной литературе содержание социальной функции связывают со стимулирующей функцией, хотя они имеют разную направленность, что проявляется в выполнении различных задач. Так, стимулирующая функция направлена на оценку вклада каждого работающего в достижение запланированных результатов, в то время как социальная функция предусматривает создание системы защиты работающих и общества для выполнения возложенных на них производственных функций. Основная задача управления прибылью в рамках выполнения социальной функции заключается в гармонизации интересов владельцев, государства и наемного персонала по распределению прибыли и определения приоритетных направлений его использования [18; c.28].

Социальная функция прибыли находится в неразрывной связи с регулирующей функцией, поскольку направление прибыли в бюджеты разных уровней способствует реализации различных общегосударственных и региональных социальных программ.

В условиях неопределенности и риска первой функцией, которую выполняет прибыль организаций, является компенсационная. Эффективное увеличение прибылью выступает основным признаком возможности и способности ею выполнять данную функцию. С одной стороны, формирование из прибыли различных специализированных фондов и резервов на покрытие убытков направлено на обеспечение устойчивого функционирования организации. С другой стороны, прибыль направляется на расширение, модернизацию производства, финансирование инновационных проектов, обеспечение защиты интересов собственников, менеджмента и наемных рабочих. Это обеспечивает развивающая функция прибыли. В условиях рыночной экономики считается правильным не выделять контрольную функцию, а определять следующее функциональное назначение прибыли организации [6; c. 27].

Прибыль выполняет также инвестиционную функцию, так как данный показатель используется в качестве основного целевого ориентира и критерия успешности работы любой организации. Так же целесообразно выделить и инновационную функцию прибыли, поскольку ее величина определяет возможности развития инновационной деятельности организации.

Прибыль так же выступает показателем оценки бизнеса как объекта купли-продажи на рынке, поэтому необходимо выделить и ее имиджевую функцию, поскольку прибыль лежит в основе определения степени деловой активности, уровня эффективности использования производственных ресурсов, оценки доходности вложений в активы организации и ее инвестиционной привлекательности [15; c.28].

Распределительная функция реализуется путем использования прибыли в качестве источника формирования доходной части бюджетов всех уровней, начиная с государственного бюджета, через распределение прибыли в виде налога на прибыль, заканчивая бюджетом отдельного структурного подразделения предприятия. Часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия, направляется на расширенное воспроизводство и решение производственных и социальных задач по его развитию.

Таким образом, проанализировав разные подходы к определению категории «прибыль», можно констатировать, что существующие подходы являются взаимодополняющими. Категория «прибыль» имеет неоднозначную трактовку и нуждается в четкой идентификации.

Прибыль - это доход на вложенный капитал, который является вознаграждением предпринимателя за риск, мотив его деятельности и который рассчитывают как разницу между совокупным доходом и совокупными расходами [17;  c. 18].

Стоимостная оценка использованных в процессе хозяйственной деятельности ресурсов представляет расходы производства. Последние компенсируются после реализации произведенной продукции или получения доходов от других видов деятельности.

Часть, из общего объема которой на усмотрение владельцев предприятия, может быть использована на пополнение собственных финансовых ресурсов, которые направляются на финансирование прироста других составляющих ресурсного потенциала предприятия и обеспечивают его расширенное воспроизводство.

Финансовый результат в «Отчете о финансовых результатах» определяют поэтапно [20]:

- результат основной деятельности;

- финансовый результат от операционной деятельности, который поглощает результат основной деятельности;

- финансовый результат от обычной деятельности, который охватывает результат операционной, финансовой и инвестиционной деятельности.

Теоретической базой анализа финансовых результатов и их использования является принятая для всех предприятий единая модель хозяйственного механизма, представленная на рис. 2.

Формирование финансовых результатов можно рассматривать как часть общей системы хозяйствования, связанной с принятием решений по обеспечению необходимого их размера на уровне предприятия для достижения тактических и оперативных целей.

Принимая во внимание особенности вышеприведенных источников формирования совокупного дохода предприятия, можно выделить следующие задачи управления его доходами [17;  c. 18]:

- увеличение абсолютной величины доходов предприятия в целом и по отдельным источникам их формирования;

- увеличение в структуре доходов предприятия части чистого дохода;

- обеспечение стабильности поступления доходов, а также ограничение влиянию на формирование доходов предприятия чрезвычайных событий, прогнозирования и оценивание которых является проблематичным (сложно выполнимым);

- обеспечение роста в структуре чистого дохода предприятия доходов, полученных от основной деятельности.



Рисунок 2. Схема модели формирования финансовых результатов [22; c.84]

Таким образом, формирование финансовых результатов изменяется в зависимости от целей развития предприятия.

В случае, если предприятие направляет свою деятельность на высокие темпы развития, увеличение объема продаж, завоевание доли рынка, максимизацию прибыли, то целью формирования финансовых результатов выступают высокие темпы их роста.

Дальше необходимо рассмотреть основные показатели, которые характеризуют эффективность функционирования предприятия на основе финансовых результатов [15; c.28].

Если предприятие стабилизирует свою деятельность, удовлетворяясь минимальным уровнем рентабельности или даже убыточной деятельностью, то управление финансовыми результатами должно быть, сконцентрировано на получение такой суммы, которая обеспечивает текущую платежеспособность. А если в основу деятельности предприятия положены интересы владельцев, то целевой установкой формирования конечных финансовых результатов являются такие показатели, как рентабельность инвестиционного или собственного капитала.

1.2 Особенности планирования прибыли на предприятии

В процессе управления необходимо обращать внимание на многие факторы, влияющие на величину прибыли. Эти факторы можно разделить на две большие группы: внешние - предприятие на них не влияет, и внутренние, на которые влияние предприятия распространяется.

Внешние факторы могут оказывать значительное влияние на величину прибыли, но не зависят от деятельности предприятия. Сюда относят природные условия, государственное регулирование цен и тарифов, налоговых ставок и льгот, процентных ставок и тому подобное.

Внутренние факторы состоят из производственных и непроизводственных. Наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов представляют собой производственные факторы, которые, в свою очередь, делятся на экстенсивные и интенсивные.

Из-за таких «количественные изменения», как объем средств и предметов труда, финансовые ресурсы, время работы оборудования, численность персонала и фонд рабочего времени, на процесс получения прибыли влияют экстенсивные факторы [24].

Интенсивными считаются те факторы, которые способны повлиять на процесс получения прибыли через повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологий их обработки, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов, то есть через «качественные изменения» [5; c.43].

К непроизводственным факторам можно отнести, например, социальные условия труда и быта, снабженческо-сбытовую и природоохранную деятельность.

Все эти факторы, влияющие на величину прибыли, можно изобразить на схеме.

Необходимо эффективно управлять прибылью при действенной и правильно сложившейся системе управления, ведь в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала он играет большую роль [25; c. 38].

Существует система организационного обеспечения управления прибылью, которая играет большую роль. Она состоит из взаимосвязанной совокупности внутренних структурных служб и подразделений предприятия, обеспечивающих разработку и принятие управленческих решений по отдельным аспектам формирования прибыли и несут ответственность за результаты этих решений.

Для максимизации размера положительного финансового результата субъекты хозяйственной деятельности должны обеспечивать рост объемов их деятельности, эффективно управлять затратами, повышать эффективность использования материально-технической базы, оптимизировать состав и структуру оборотных средств, повышать производительность труда и системы управления. Все это указывает на правильно сформированную политику управления формированием прибыли предприятия.

А отображения основных требований общей стратегии развития предприятия, обеспечение повышения его рыночной цены, формирования необходимых объемов инвестиционных ресурсов и обеспечения материальных интересов собственников и работников находит достигается с помощью политики управления распределением прибыли [12].

На уровень прибыли, как на основной источник финансирования развития предприятия и роста доходов его работников и владельцев, прямо и косвенно влияет на принятие управленческих решений в любой сфере деятельности. Поэтому необходимо правильно интегрировать систему управления прибылью с общей системой управления предприятием.

Такие действия, как анализ и мониторинг внешней среды, разработка стратегии предприятия, подготовка аналитической информации, принятия решения, анализ и корректировка решения в случае необходимости - применяются в рамках механизма управления прибылью. В области управления прибылью они определяются как решения и подготовка информации для принятия управленческих решений.

Обеспечение увеличения благосостояния владельцев предприятий в данный момент и в будущем - это цель управления прибылью. Эта цель должна обеспечивать одновременно интересы владельцев и персонала предприятия, сочетая их с интересами государства.

Для того, чтобы обеспечить совершенный механизм управления прибылью для субъектов хозяйствования можно предложить следующие мероприятия [15, c.38]:

1. Проводить эффективную кадровую политику. Это должно уменьшить для хозяйства затраты времени на производство единицы продукции, при условии обеспечения максимально продуктивного и квалифицированного персонала

2. Повышать эффективность сбытовой политики предприятий. Поскольку от реализации продукции зависит получение дохода, необходимо уделять ей больше внимания.

3. Избегать непроизводительных расходов путем их нормирования, планирования и анализа.

4. Повышать качество продукции и ликвидировать потери от брака. На доходность хозяйства влияет модернизация продукции или снятия с производства неконкурентоспособных товаров. Хозяйство не сможет получить максимальный возможный доход, который был предварительно запланирован, поскольку может понести повышение расходов за производство неконкурентоспособной продукции.

5. Повышать эффективность маркетинга. Много новых видов изделий не покупаются на рынке именно из-за отсутствия действенного механизма рекламы и поощрения покупателей.

6. Применять жесткий контроль за всеми расходами. С целью проведения руководителями подразделений точного контроля за всеми участками работы необходимо обеспечить их всеми необходимыми средствами. Только тогда не будут допущены бесполезны и неоправданные затраты материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

В условиях финансово-экономического кризиса, постоянного роста цен и нестабильности экономики многие предприятия не осуществляют планирование прибыли. Они связывают это со сложностями прогнозирования. Однако полноценно управлять финансовыми результатами и надеяться на получение прибыли без такого важного этапа как планирование, плановых расчетов невозможно. При отсутствии плановых расчетов прибыли предприятие не может полностью контролировать свои доходы и расходы и своевременно принимать необходимые решения. Следовательно, именно детальное планирование хозяйственной деятельности обеспечивает успех предприятия на рынке [12; c.22].

Все предприятия стремятся результате своей деятельности иметь прибыль и пытаются его увеличивать. Только понимание того, в каком направлении действовать, может привести к положительной динамике. Необходимо применять эффективные подходы к управлению прибылью предприятия для повышения рентабельности производства и инвестиционной привлекательности предприятия, укрепление его конкурентоспособности. В связи с этим, методы управления прибылью необходимо совершенствовать. Для повышения прибыльности предприятия необходимо: постоянно вести учет доходов и расходов, учитывать влияние внутренних и внешних факторов, проводить эффективный маркетинг, следить за производительностью труда на предприятии, собирать информацию о конкурентах, проводить эффективную ценовую политику, а также уместно экономить на каждом этапе рабочего процесса.

На практике возможно применение различных методик прогнозирования (планирования) прибыли, которые можно классифицировать по трем группам [12; c.22]:

Традиционные методы.

Экономико-математические методы.

Методы маржинального анализа.

К традиционным обычно относят методы:

Метод прямого счета.

Аналитический.

Метод совмещенного расчета.

. Метод прямого счета.

Данный метод наиболее распространен в организациях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов и полной ее себестоимостью.

Прибыль на реализуемую продукцию (Прп) в общем виде рассчитывается по формуле:

Прп = Врп - Срп, (1)

где Врп - планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Срп - полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.



Более детально прибыль от объема реализуемой продукции в плановом периоде определяется по формуле:

Прп = Пон + Птп - Пок, (2)

где Пон - сумма прибыли остатков нереализованной продукции на начало планового периода; Птп - прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом периоде; Пок - прибыль от остатков нереализованной продукции в конце планового периода.

Тогда:

Прибыль (убыток) планируемого года = Прибыль от продажи + Прочие доходы - Прочие расходы

Данная методика расчета применима для укрупненного прямого метода планирования прибыли, когда легко определить объем реализуемой продукции в ценах и по себестоимости.

Разновидностью метода прямого счета является метод по ассортиментного планирования прибыли. При этом методе прибыль суммируется по всем ассортиментным позициям. К полученному результату прибавляется прибыль в остатках готовой продукции, не реализованных на начало планируемого периода.

Аналитический метод. Используется при незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции, при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости.

Расчет аналитическим методом ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Р0 [3; c.22]:



Р0 = [П0: ПСтп] * 100%, (3)

где П0 - ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли еще не известен);

ПСтп - полная себестоимость товарной продукции базисного года.

Расчет ведется в определенной последовательности:

С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по базисной себестоимости.

Рассчитывается изменение [+, -] себестоимости продукции в планируемом году.

Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции. Такие расчеты выполняются по специальным таблицам на основе плановых данных об ассортименте продукции, её качестве, сортности.

1.3 Методы управления прибылью от продаж

Системное управление прибылью представляет собой многоуровневую систему, которая объединяет подсистемы: формирование прибыли, обеспечительную часть (организационно-методическое обеспечение), распределение и использование прибыли. Каждая из этих подсистем находится под влиянием других. Например, объемы прибыли, который сформирован на первом этапе, определяют направления его распределения.

Чем больше прибыль предприятие получает, тем больше задач оно может решить, распределив средства по определенным направлениям использования. Политика управления формированием прибыли включает в себя такие элементы как разработка политики управления прибылью в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. Она должна быть направлена на максимизацию размера положительного финансового результата за выполнение комплекса задач по обеспечению роста объемов деятельности, эффективного управления доходами и расходами, повышения эффективности использования материально-технической базы, повышение производительности труда [11; с.316]

Итак, значительную долю прибыли предприятие получает от операционной деятельности, то есть от операций, связанных с производством или реализацией продукции. Очень мало предприятий сейчас занимается финансовыми и инвестиционными операциями. Однако, если они присутствуют в деятельности предприятия, то расширяют круг источников образования прибыли. На наш взгляд, прежде всего, в процессе управления формированием операционной прибыли необходимо учитывать совокупность факторов, влияющих на его величину. Важнейшими факторами являются изменение объема производства и реализации продукции. Падение объемов производства в современных экономических условиях, учитывая высокие цены, непременно ведет к сокращению объема прибыли.

Отсюда вывод о необходимости использовать предприятием неотложных мер по обеспечению роста объема производства и производительности труда. Объем производства будет расти в условиях внедрения новой техники, совершенствование технологий производства, использование прогрессивных материалов. Хотя такое направление и достаточно затратным, однако при детальной планировки и выбора оптимальных вариантов, его применение может быть эффективным и прибыльным.

Для улучшения производительности труда предприятию следует использовать различные мотивационные средства: перевести как можно больше работников на сдельную форму оплаты труда, работникам повременной формы в большем размере оплачивать работу в сверхнормативный время, применять принцип патернализма и тому подобное. Опыт развитых зарубежных стран, в частности Японии и США свидетельствует, что такие подходы также способствуют росту доходности. На размер объема реализации продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли от реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от условий ее реализации, обусловленных деятельностью.

Следовательно, чтобы увеличить прибыль следует сократить остатки нереализованной продукции путем совершенствования расчетно-платежных отношений между предприятиями. Объем реализации напрямую зависит от ценовой политики предприятия. В рыночных условиях предприятия устанавливают свободные цены на продукцию в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения на аналогичную продукцию других производителей. Очевидно, что уровень цен определяется прежде всего качеством готовой продукции. Проблема качества продукции в ряде отраслей промышленности связана с повышением надежности и продолжительности использования изделий. Многие предприятия выпускают продукцию с гарантией.

Исследования показали, что на сегодня во многих случаях есть смысл направить усилия на улучшение ценообразования. Это особенно справедливо, если доходность в расчете на единицу продукции низкая, ведь тогда увеличение объема продаж не повлечет существенного роста прибыли, поэтому лучшим вариантом будет снижение расходов и повышение цены. 8 Можно возразить, что повышение цены обычно приводит к некоторому сокращению объема продаж. Но стоит отметить, что, во-первых, это случается не всегда, а, во-вторых, даже если это и произойдет, то небольшим сокращением продаже можно пожертвовать, если он будет компенсирован повышенной цене. В любом случае изменение цены напрямую влияет на прибыль и сбыт. Еще одним фактором, который непосредственно влияет на величину прибыли предприятия, является изменение уровня себестоимости. Этот фактор, в свою очередь, находится под влиянием многих факторов.

 В общем, при анализе изменения уровня себестоимости нужно выявлять причины ее снижения или повышения для того, чтобы разработать меры по сокращению уровня затрат на производство продукции и добиться увеличения за счет этого прибыли предприятия. В практике предпринимательской деятельности применяются различные способы снижения себестоимости. Безусловно, используются такие приемы, как уменьшение условно-переменных и условно-постоянных расходов, а именно: экономия топливно-сырьевых ресурсов, материальных и трудовых затрат (для этого необходимо проводить регулярно инвентаризацию запасов и оборудования с целью выявления излишков и совершенствовать технико-экономические нормативы запасов), снижение доли амортизационных отчислений, сокращение административных расходов и тому подобное. Однако, следует помнить, что снижение себестоимости имеет предел, после которого она требует снижения качества продукции.

По контролю за распределением расходов предприятия финансовому менеджеру целесообразно использовать новые методы управления затратами, такие как управленческий учет. Особенно эффективным является учет по центрам ответственности, осуществляющих функциональное калькулирования затрат (Аctivity-Based Costing, ABC). Центр затрат должен рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины расходов и предусматривает передачу части функций по принятию решений на уровень линейных руководителей. Последние отвечают за утвержденную величину расходов и должны обеспечить выполнение запланированных показателей. Однако, создание таких центров ответственности зависит от многих факторов - объема деятельности предприятия, его организационно-правовой формы, численности персонала.

Исследуя проблемы принятия решений при управлении операционной прибылью, по мнению Т.В. Романовой [10; с.2], важно учитывать стадии жизненного цикла соответствующей продукции. Ученый также отмечает, что для сохранения уровня прибыли для предприятия важно определить начало проектирования и запуска в производство нового вида продукции. Этап проектирования и освоения продукции занимает определенное время, в течение которого предприятие несет убытки. Затем с момента запуска продукции в производство убытки начинают снижаться и через некоторое время достигается точка безубыточности. При увеличении объема продаж растет и прибыль за счет снижения доли постоянных затрат. При достижении равновесия спроса и предложения размер прибыли стабилизируется и некоторое время остается на неизменном уровне. Такое состояние может сохраняться достаточно длительное время при отсутствии угрозы со стороны конкурентов и при стабильном спросе на продукцию. При наличии конкурентов поддержание уровня продаж можно достичь, используя метод снижения рентабельности, то есть снижение цены с помощью доли прибыли.

Обобщая различные точки зрения отечественных и зарубежных исследователей [2, 5, 11] целесообразно предложить последовательность определения целевого размера прибыли предприятия, которая предусматривает такие управленческие шаги:

1) рост объемов производства и реализации продукции предприятия - при высокой удельном весе постоянных затрат в себестоимости продукции рост объемов реализации приведет к большему росту прибыли за счет снижения доли постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции;

2) рост цен - в период высоких темпов инфляции рост прибыли можно обеспечить за счет ценового фактора, но при условии наличия высокого качества продукции, имеет соответствующее гарантийное обеспечение;

3) снижение себестоимости - снижение затрат без негативного влияния на качество продукции достигается за счет большей управляемости и контроля затратами;

4) эффективные маркетинговые исследования - выпуск именно тех видов продукции, которые пользуются большим спросом у населения, особенно в период кризиса, когда платежеспособный спрос населения снижается.

Практика мировой торговли доказала, что многие виды новых изделий не находят своего покупателя на рынке без искусной организации маркетинга, которая требует постоянного проведения исследований рынка, поведения потребителей и конкурентов.

Анализируя организационную составляющую управления прибылью предприятий, следует отметить, что современные условия хозяйствования, требуют применения новых научных подходов и методов управления финансово-хозяйственной деятельностью. Как убедительно свидетельствует опыт западноевропейского, американского, японского, менеджмента, в настоящее время как никогда становится актуальным лозунг: «Кадры решают все».

Организационная структура управления прибылью в значительной степени зависит от концепции управления, принятая на предприятии. Отметим, что существующая общая организационная структура управления предприятием, основанная на классической структурно-функциональной концепции не соответствует современным требованиям рыночной экономики, динамичным изменениям внешней среды.

Эта концепция обусловливает фрагментарное управления процессами предприятия, что затрудняет информационный обмен, способствует возникновению информационной избыточности, мешает внедрению комплексной автоматизации процессов управления. Вследствие того, что проблемами формирования и распределения прибыли занимаются часто несколько структурных подразделений, на предприятиях нет ни целостной технологии управления прибылью, направленной на координацию конечных результатов деятельности предприятия с запросами внешних потребителей, ни конкретного ответственного за конечные результаты.

 Все это ведет к сокращению суммы прибыли, снижение уровня рентабельности деятельности предприятий. Именно внедрение современной процессно ориентированной концепции управления (процессный подход управления прибылью) позволит направить финансового менеджера на конечный результат, увеличение суммы прибыли, повышения эффективности функционирования бизнеса.

Данная концепция предполагает четкую организационную структуру, распределение обязанностей, исключает дублирование различными звеньями одинаковых функций управления. Она дает возможность оптимизировать затраты ресурсов, численность и загруженность персонала, наладить взаимодействие между структурными единицами как внутри предприятия, так и с клиентами, поставщиками. Внедрение в практику управления прибылью центров ответственности позволяет качественно усовершенствовать процессы формирования, распределения и потребления прибыли, построить систему управления, адекватную современным требованиям хозяйствования. В частности, Иванченко Д.Ф. в своем диссертационном исследовании предлагает организационную структуру управления прибылью представить в виде трех основных департаментов и их отделов:

- финансовый департамент, включая бухгалтерию, кредитный и расчетно-аналитический отделы;

- экономический департамент, включая планово экономический, маркетинговый отделы, отдел сбыта;

- производственный департамент, включающий производственный отдел, отдел закупок, отдел разработки и внедрения технических инноваций.

В процессе управления прибылью большое значение имеет его оптимальное распределение и использование. Контроль за распределением прибыли и формирования его информационного обеспечения можно разделить на два этапа.

Первый этап - это контроль распределения общей прибыли. На этом этапе участниками распределения предприятие и государство. Пропорция распределения прибыли между государством и предприятиями складывается под влиянием ряда факторов и имеет важное значение для обеспечения государственных нужд и нужд предприятий. Существенное значение при этом имеет налоговая политика государства в отношении субъектов хозяйствования. Эта политика реализуется в сумме налогов, уплачиваемых за счет прибыли, в определении объектов налогообложения, ставках налогообложения, в порядке предоставления налоговых льгот.

Второй этап - это контроль распределения чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты платежей (налогов) в бюджет на капитализированную и потребленную части.

Итак, чистая прибыль предприятий соответствующей организационно-правовой формы, распределяется и используется по разным направлениям, предусмотренным нормативными актами государства и уставом предприятия, должно учитываться при разработке оптимизационных моделей управления им.



2. ПРАКТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ НА ПРИМЕРЕ ООО "ГАЗСТРОЙИНВЕСТ"

2.1 Организационная характеристика ООО "Газстройинвест"

Компания ООО "Газстройинвест" основана в 2000 году в городе Саратов.

Компания осуществляет строительство объектов социального назначения, многоквартирных жилых домов, офисных зданий и торговых помещений и весь комплекс строительно-монтажных работ.

В своей деятельности компания осуществляет функции и застройщика, и генерального подрядчика, и субподрядчика, гарантируя, таким образом, высокое качество выполняемых Компанией работ на всех стадиях возведения и эксплуатации зданий.

При строительстве объектов Компания использует самые современные строительные технологии с системой сдачи «под ключ».

Многолетние деловые отношения с российскими и зарубежными партнерами позволяют ООО "Газстройинвест" реализовывать технически сложные проекты в Северных районах Российской Федерации.

Для использования в своей деятельности качественных современных материалов, Компанией было создано предприятие «ВИМЕРИТ» Фабрика Тераццо, расположенная в Коломне (Московская область), которое занимается производством отделочных и строительных материалов на оборудовании фирмы «Cassаni» (Италия), выпуская облицовочные плиты из декоративного бетона.

Визитная карточка любой строительной компании - ее объекты.

В 2013 году, досрочно (на 9 месяцев ранее установленного срока) компанией был сдан объект: «Школа на 800 учащихся в микрорайоне Гидронамыв в г. Ханты-Мансийке».

Среди наших объектов немало поистине уникальных, как с точки зрения дизайна, так и с практической стороны.

Компанией за последние 4-е года были построены:

- 3 детских сада в г. Саратов,

- Гостиница «Олимпийская» в мкр. «Западный» в г. Ханты-Мансийске, площадью 74 000,00 кв. м.;

- «Шахматный клуб в г. Саратов площадью 3 321 кв. м.;

- Общежитие № 2, площадью 16 589 кв. м.;

- «Комплекс (детский сад - дом детского творчества - детская музыкальная школа - библиотека) по ул. Мичурина в г. Саратов;

Общество является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и иные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банков, товарный знак, печать и штампы со своим наименованием.

Кроме того, дополнительно компания оказывает услуги грузоперевозки по России собственным клиентам своей продукции, а также и сторонней продукции, не производимой на предприятии - эта деятельность осуществляется за счет наличия собственного грузового транспорта.

Анализируя систему управления персоналом в организации, можно определить, что она представляет собой линейно-функциональный характер, что позволяет в значительной степени устранить недостатки как линейного, так и функционального управления.

При этой структуре назначение функциональных служб - подготовка данных для линейных руководителей в целях принятия компетентных решений или возникающих производственных и управленческих задач.

Анализируя схему организационной структуры (Приложение А) возглавляет и несет ответственность за предприятие «Директор», который осуществляет свои функции через следующие отделы управления:

– Отдел логистики;

– Бухгалтерия;

– Юридический отдел;

– Производственный цех.

Основной функцией отдела логистики является планирование, организация, контроль и управлением материальными потоками, которые возникают в процессе деятельности предприятия. Кроме того, отдел занимается обработкой, анализом и хранением соответствующей информации, а также вопросами складирования и транспортировки готовой продукции.

Отдел бухгалтерии состоит из главного бухгалтера и бухгалтера. Обязанность и функции главного бухгалтера возложены на директора в соответствии с Приказом № 2 от 30.06.2009 г. Главный бухгалтер отвечает за организацию бухгалтерского и налогового учета на предприятии, разрабатывает учетную и кадровую политику. Бухгалтер занимается ведением бухгалтерского и налогового учета, составлением финансовой отчетности предприятия, а также ведением кадрового учета.

Юридический отдел ведет соблюдение деятельности организации в соответствии с существующим законодательством, а также защита ее правовых интересов и информирование обо всех правках и новые законопроектах, напрямую связанных с ее деятельностью. Структура юридического отдела разрабатывается директором с учетом объема работы и особенностей хозяйственной деятельности.

Таким образом, после анализа структуры предприятия, а атак же его место на рынке мы можем построить матрицу SWOT (табл. 1)



Таблица 1 Матрица SWOT для ООО "Газстройинвест"

Сильные стороны	Мероприятия, направленные на рост сбыта
1. Достаточный технологический уровень для конкуренции на внутреннем внешнем рынке;	1. Дальнейшее развитие материальной базы предприятия
	2. Сотрудничество с ведущими производителями продукции
2. Опыт и стабильность работы предприятия на протяжение 10 лет	1. Разработка маркетинговых мер и позиционирование предприятия как надежного партнера
3. Наработанная клиентская база;	1. Дальнейшее расширение клиентской базы
4. Широкая ассортимент услуг, который позволяет адаптироваться к требованиям заказчика и конъектуры рынка;	1. Исследование условий и запросов рынка, адаптация продукции
5. Собственное оборудование, и помещения, а также наличие транспортных средств позволяющих качественно и быстро обслуживать запросы компании и обеспечивающие дополнительную гибкость на рынке.	1. Расширение клиентской увеличение количества персонала занимающихся продажами и обеспечением снабжения компании
	2. Участие в специализированных выставках, ярмарках, налаживание контактов с ведущими производителями сырья и потенциальными покупателями.
	4. Дальнейшая модернизация Расширение центра, и увеличение объемов обучения персонала
5. Активное создание новых продуктов, а так же постоянный анализ потребностей на рынке	1. Маркетинговое продвижение новых образцов продукции
	2. Проведение и участие в специализированных выставок, с целью демонстрации собственной продукции и обмена опытом с ведущими компаниями.
	3. Налаживание контактов с мелкими производителями, с целью минимизации затрат.
Слабости	Мероприятия, направленный на рынок сбыта
1. Слабый уровень маркетинга;	1. Увеличение объемов финансирования, создания отдела маркетинга
	2. Создание долгосрочного комплекса мер, с целью продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынке.
Возможности	Влияния на рынок продаж
1. Заинтересовать в продукции внутреннего рынка	1. Повышение доверия к компании, и заинтересованность новых потенциальных заказчиков;
	2. Увеличение шансов на успешное сотрудничество с ведущими компаниями;
2. Наличие и возможности развития для расширения сбыта	1. Новые клиенты будут стимулировать объем продаж.
Угрозы	Влияние на рынок продаж
1. Ненадежность торговых партнеров;	1. Повышение рисков при обеспечении снабжения;
	2. Разрыв уже существующих договоренностей и невозможность создания стратегических альянсов, приведет к падению спроса на нашу продукцию
2. Неготовность мелких производителей сотрудничать с ведущими компаниями	1. Повышения затрат при поставках, необходимость сотрудничать с посредниками

Таким образом анализируя особенности компании, можно констатировать постоянный рост себестоимости, ненадежность внешних контрагентов. На основе проведенного исследования компании, будет разработать комплекс мер позволяющих, на основе логистического подхода, повысить конкурентоспособность компании и вывести ее из кризисного состояния.

Управлением финансовыми ресурсами на предприятии должно заниматься обособленное структурное подразделение - финансовая служба. В ООО "Газстройинвест" существует структурное подразделение, совмещающее в себе функции бухгалтерского учета, финансового и экономического планирования - финансовый отдел (бухгалтерия).

Документ, определяющий основные задачи и структуру финансового отдела, основные функции подразделений отдела и его начальника, взаимоотношения с другими подразделениями предприятия - положение о финансовом отделе находится в стадии разработки. Так же не доработано большинство должностных инструкций работников финансового отдела.

Согласно штатному расписанию предприятия ООО "Газстройинвест" финансовый отдел включает 3 ставок.

Должности экономистов отдела в настоящее время сокращены. Экономической работой на предприятии занимается ведущий бухгалтер. Его работа сводится к нормированию оборотных средств, калькуляции себестоимости работ и другой деятельности, не связанной с финансовым анализом, прогнозированием и планированием. Должности кассира так же нет, его работу выполняет бухгалтер расчетного отдела. Таким образом, в отделе работает три сотрудника, вместо положенных шести.

Большое значение для предприятия должна иметь квалификация работников финансового подразделения. В финансовом отделе ООО "Газстройинвест" персонал имеет среднее специальное образование, не соответствующее требованиям, предъявляемым типовыми должностными инструкциями по этим специальностям. Некомпетентность работников, занимающихся финансовыми вопросами, приводит к принятию необоснованных решений, приносящий финансовый ущерб предприятию, а, следовательно, снижает эффективность управления его финансовыми ресурсами.

Первоочередное значение в управлении финансовыми ресурсами предприятия имеет методика финансовой работы. Основные методы финансовой работы, которые в обязательном порядке должны применяться на предприятии - финансовое планирование, оперативная и контрольно-аналитическая работа. В наиболее общем виде направления финансовой работы на предприятии должны быть структурированы следующим образом:

- общий финансовый анализ и планирование;

- обеспечение предприятия финансовыми ресурсами (управление источниками средств);

- распределение финансовых ресурсов (инновационная политика).

На предприятии ООО "Газстройинвест" работа ведется не по всем направлениям. Так, не осуществляется общая оценка активов предприятия, величины и состава ресурсов, необходимых для поддержания достигнутого экономического потенциала предприятия и расширения его деятельности, источников дополнительного финансирования. Отсутствует система контроля за состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов.

Важным фактором для повышения эффективности финансовых ресурсов является обеспечение руководства финансового отдела исчерпывающей информацией финансового характера, важнейшей частью которой является бухгалтерская отчетность. Оптимальным считается вариант, когда данные бухгалтерского учета является исходной информацией для принятия финансовых решений.