54

18, 34

Фуговальный станок СФ 4-1

339, 7

47, 25

16, 05

Фрезерный станок ФС - 1

509, 6

54

27, 52

Станок для заделки сучков СВСА - 2

339, 7

47, 25

16, 05

Вайма для сборки коробок ВГО-2

339, 7

47, 25

16, 05

Вайма для сборки створок ВГС-2

339, 7

47, 25

16, 05

Линия сращивания брусков по длине ОК-502

339, 7

58, 05

19, 72

Линия профильной обработки брусков коробки ОК-503

679, 4

58, 05

39, 44

Линия профильной обработки брусков створки ОК-508

339, 7

58, 05

19, 72

Ленточно-шлифовальный двусторонний станок ОК 213 Р

339, 7

58, 05

19, 72

Линия ОК-511

339, 7

58, 05

19, 72

Долбежный станок ОК-103

169, 9

49, 95

8, 48

Станок для навески петель ОК

84, 9

58, 05

4, 93

Итого

3

4840, 7

261, 51

Расчет годового фонда и численности цеховых рабочих представлен в таблице 25.

Следующим этапом является расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования, который производится прямым счётом исходя из установленных норм амортизации по элементам основных производственных фондов и их стоимости. Норма годовых амортизационных отчислений деревообрабатывающего оборудования принятая исходя из их полезного срока службы (6 лет) и составляет 16, 67% от первоначальной стоимости.

Таблица 25 - Численность и фонд оплаты труда ИТР и служащих

Должность	Численность, чел.	Месячный оклад, руб.	Надбавки и доплаты, руб.	Премии руб.	Месячный оклад с доплатам, надбавками и премиями, руб.	Годовой фонд заработной платы, тыс. руб.
Мастер цеха	1	10000	1000	2000	13000	156, 0
Итого	-	156, 0

Что касается расходов на текущий ремонт и содержание оборудования, то они планируются 120% от величины амортизационных отчислений.

Расчёт затрат на содержание и эксплуатацию оборудования представлен в таблице 26.

Таблица 26 - Расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования

Наименование оборудования	Стоимость оборудования, тыс. руб.	Сумма амортизационных отчислений, тыс. руб.	Расходы на содержание и ремонт оборудования, тыс. руб.
Станок для заделки сучков СВСА - 2	42	7	8, 4
Вайма для сборки коробок ВГО-2	102	17	20, 4
Вайма для сборки створок ВГС-2	106	17, 67	21, 2
Линия профильной обработки брусков створки ОК-508	144	24	28, 81
Станок для навески петель	44	7, 33	8, 8
Итого	438	73	87, 61

Таким образом, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования составляют 87, 61 тыс. руб.

Далее составляется смета цеховых расходов. Смета цеховых расходов представлена в таблице 27.

Таблица 27 - Смета цеховых расходов

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
Зарплата цехового персонала	156
Обязательные страховые взносы	53, 04
Расходы на содержание и ремонт оборудования	87, 61
Прочие расходы	40
Итого	336, 65

На основании проведенных расчётов составляется калькуляция затрат на производство и реализацию планируемой к выпуску продукции.

Смета затрат на производство представлена в таблице 28.

Таблица 28 - Смета затрат на производство для проектируемого варианта

Статьи затрат	На весь выпуск, тыс. руб.	На единицу продукции, руб.
1. Затраты на материалы	1460, 09	3650, 22
2. Затраты на оплату труда основных производственных рабочих	261, 51	653, 78
3. Обязательные страховые взносы	88, 91	222, 29
4. Амортизационные отчисления	73	182, 50
5. Цеховые расходы	336, 65	841, 63
6. Итого цеховая себестоимость	2220, 17	5550, 42
7. Общезаводские расходы *	31, 38	78, 45
8. Итого производственная себестоимость	2251, 55	5628, 87
9. Внепроизводственные расходы**	22, 52	56, 29
10. Полная себестоимость продукции	2274, 06	5685, 16

*- включают часть з/пл ИТР и прочие расходы на уровне 18, 8% от п.2

** - 1% от п.8

Таким образом, по проектируемому варианту себестоимость единицы продукции составляет 5685, 16 руб.

Далее необходимо определить эффективность предлагаемого проекта по показателям ЧДД и сроку окупаемости предлагаемого проекта.

Исходя из анализа рынка аналогичных окон в Брянской области среднерыночная цена данных евроокон составляет 8500 руб. за стандартное деревянного евроокона из клееного бруса размером 78х83мм.

Прогноз финансовых результатов производственной и сбытовой деятельности проектируемого варианта технологической линии производства деревянных евроокон на пять лет составлен из расчета 35% рентабельности (стоимость окна - 7100 руб. без НДС) и представлен в таблице 29.

За прогнозные 3 года реализации проекта ожидается размер чистой прибыли в среднем 2517, 75 тыс.руб. Экономическая эффективность инвестиций по предлагаемым проектируемым вариантам характеризуется показателями, отражающими соотношение затрат и достигнутых результатов.

Таблица 29 - Прогнозные финансовые результаты производственной и сбытовой деятельности по производству деревянных евроокон

Показатели	2015 год	2016 год	2017 год
Общая выручка от реализации продукции, тыс. руб.	4365, 80	4365, 80	4365, 80
НДС от реализации выпускаемой продукции, тыс. руб.	666, 0	666, 0	666, 0
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, тыс. руб.	3699, 83	3699, 83	3699, 83
Общие затраты на производство и сбыт продукции, тыс. руб.	2642, 74	2642, 74	2642, 74
Налог на имущество, тыс. руб.	9, 6	8, 0	6, 4
Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.	1047, 46	1049, 06	1050, 67
Налог на прибыль, тыс. руб.	209, 49	209, 81	210, 13
Чистая прибыль, тыс. руб.	837, 97	839, 25	840, 54
Инвестиции	579.47
Коэффициент дисконтирования (1+0, 18)t	1.18	1.35	1.56
ЧДД, тыс.руб.	785, 32	677, 95	585, 26

Далее определим дисконтируемый срок окупаемости, т.е. период времени в течение которого инвестиционные затраты полностью покрываются доходами от реализации проекта и с этого момента проект начинает приносить прибыль.

Следовательно, производство является экономически выгодным и окупится через 8, 8 месяцев.

На основании всех произведенных расчетов составим сводную таблицу технико-экономических показателей проектируемых вариантов (таблица 30).

Таблица 30 - Технико-экономические показатели проектируемого варианта производства евроокон из клееного бруса

Показатели	Значения
Инвестиции, тыс. руб.	579, 47
Объем производства, шт.	500
Производственная площадь, м2	150
Численность работающих, чел. - всего - основных производственных рабочих	4 3
Годовой выпуск продукции на одного основного рабочего, шт.	125
Годовой фонд заработной платы, тыс. руб. - всего - основных производственных рабочих	417, 51 261, 51
Себестоимость единицы продукции, руб.	5285, 47
Цена единицы продукции, руб. без НДС	7100
Чистая прибыль за 3 года, тыс. руб. в т.ч в среднем за период	2517, 75 839, 25
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.	2048, 53
Дисконтируемый срок окупаемости инвестиций, лет/месяцев	0, 74 / 8, 8
Рентабельность продаж (в среднем), %	23%
Рентабельность продукции (в среднем), %	31, 76

Спланировав основные показатели освоения производства деревянных евроокон из клееного бруса, проведем расчет возможных форм финансирования проекта (варианта закупки необходимого оборудования) и выберем наиболее выгодную для данного предприятия (с точки зрения наименьшего отвлечения финансовых ресурсов из оборота).

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Корона»

Основными проблемами на пути реализации предлагаемой инвестиционной программы, являются проблемы, связанные с реализацией данных услуг, поиском потенциальных клиентов. Обозначенные проблемы позволит решить вновь вводимое в структуру предприятия штатная единица - маркетолог.

Как показал анализ маркетинговой деятельности ООО «Корона», назрела острая необходимость формирования системы маркетинга на предприятии. Создание штатного маркетингового отдела, состоящего из нескольких человек, в малой организации нецелесообразно, так как затраты на содержание отдела маркетинга очень высоки и для предприятия в кризисных условиях они будут экономически не оправданными. Поэтому ООО «Корона» можно порекомендовать ввести в организационную структуру штатную единицу - маркетолога.

Первоочередными задачами маркетолога на предприятии в целях реализации стратегии будут:

Информационно-аналитическая деятельность:

- Изучение конъюнктуры рынка;

- Проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;

- Выявление требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;

- Анализ конкурентной среды с учетом изменений налоговой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющих на сбыт.

Сбытовая деятельность:

- Разработка стратегий сбыта;

- Проведение целенаправленной товарной политики;

- Определение ценовой политики;

- Создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж).

Экономико-управленческая деятельность, в том числе проектно-плановая:

- Участие в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международных рынках;

- Организация службы маркетинга на предприятии как подразделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию деятельности всех структур предприятия;

- Управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия (организации).

Основными видами используемых средств рекламы должны стать:

1. Обновление и развитие интернет-сайта;

2. публикации рекламы в газетах «Моя реклама» и «Недвижимость + строительство» (по одному разу в месяц); «Экспресс-реклама» (два раза в месяц);

В таблице 24 представлен бюджет маркетинговой стратегии на 2014 год.



Таблица 31 - Затраты на мероприятия в рамках маркетинговой стратегии

Показатели	Единица измерения	Стоимость в рублях в год
1.Управление маркетингом, в том числе	руб.	244 704
затраты на оплату труда маркетолога	руб.	168 000
отчисления на заработную плату	руб.	46 704
затраты на маркетинговые исследования	руб.	30 000
2.Рекламные мероприятия, в том числе	руб.	74 800
реклама в газетах	руб.	64 800
плата за обновление сайта раз в полугодие	руб.	10 000
Итого затрат	руб.	319 504

Маркетолог также должен сформировать портфель заказов и оптимизировать сбытовую деятельность. Применительно к данному инвестиционному проекту маркетологу необходимо продумать и составить план рекламных мероприятий на 2015 год, которые будут предусматривать привлечение новых покупателей, а также удержание постоянных покупателей ООО «Корона».

Предложенные мероприятия позволят стимулировать рост объемов производства за счет привлечения новых покупателей, увеличению прибыли за счет стимулирования сбыта товаров.

Таким образом, общие затраты на реализацию маркетинговой стратегии равны 319, 504 тыс. рублей.

3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий и оценка прогнозного уровня

Рассчитаем прогнозные значения финансовых показателей ООО «Корона». Для этого составим прогнозные результаты с учетом всех предложенных мероприятий: освоение новых видов продукции, проведение маркетинговых мероприятий. Прогноз строим с учетом того, что доходы от основной деятельности останутся на уровне предыдущего анализируемого периода, а изменения будут связаны с вышеперечисленными мероприятиями.

В конечном итоге, все предложенные мероприятия будут способствовать повышению производительности труда, а значит и росту показателей выручки, прибыли и рентабельности предприятия.

В таблице 38 приведены прогнозируемые результаты деятельности ООО «Корона» после реализации предложенных мероприятий.

Следовательно, в прогнозном периоде предприятие увеличит величину чистой прибыли с 969 тыс. руб. до 1480 тыс. руб в 2015 г.. Это произошло за счет следующих изменений. Выручка предприятия увеличилась на 8914 тыс. руб. за счет производства нового вида продукции, а себестоимость на 6438 тыс. руб.. В результате этого прибыль до налогообложения повысилась на 2476 тыс. руб. Коммерческие и управленческие расходы останутся на прежнем уровне. Таким образом, чистая прибыль от основной деятельности повыситься на 1484 тыс.руб.

Таблица 32 - Прогнозируемые результаты деятельности ООО «Корона»

Показатели	2013 г.	2014 г.	2015 год (прогноз)	2016 год (прогноз)	Измене-ние, +/-2015- 2014 гг.	Изменение, +/-2016-2015гг.
Выручка от реализации, тыс.руб.	5077	5384	9800	14298	4416	4499
Себестоимость, тыс.руб.	3739	4794	7949	11232	3155	3283
Прибыль от реализации, тыс.руб.	1338	590	1850	3066	1260	1216
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	1725	984	1850	3066	866	1216
Чистая прибыль, тыс.руб.	1638	969	1480	2453	511	973
Рентабельность общая, %	32, 26	11	15, 11	17, 16	4, 1	2, 1
Рентабельность производства, %	35, 78	12, 31	18, 62	21, 84	6, 3	3, 2
Выработка, тыс. руб.	103, 61	101, 58	178, 18	204, 22	76, 6	26, 0

В результате реализации мероприятий чистая рентабельность за два прогнозных года увеличится на 6, 2%, что является положительно динамикой для предприятия. Появившиеся резервы руководство может направить на развитие производства и разработку системы стимулирования работников.

Рассмотрев финансовые результаты деятельности предприятия построим укрупненный прогнозный бухгалтерский баланс с учетом изменений от предлагаемых в работе мероприятий (таблица 39).

Рисунок 33 - Прогнозные изменения показателей выручки и себестоимости за 2013-2014гг. и прогнозные 2015-2016гг.

Рисунок 34 - График прогнозируемого изменения показателей чистой прибыли за 2013-2014гг. и прогнозные 2015-2016гг.

Рисунок 35 - График прогнозируемого изменения показателей рентабельности

Таким образом, экономический эффект от реализации предложенных мероприятий заключается в увеличение чистой прибыли предприятия к 2016 году на 1484 тыс. руб..

Проведем анализ конкурентоспособности после внедрения мероприятий.

Таблица 33 - Оценка прогнозного уровня конкурентоспособности ООО «Корона»

Параметр	ООО «Корона»	ООО «Основа»	ООО «ДОЦ»	ООО «Грос»
1. Качество продукции	2	2	2	2
2.Качество обслуживания	2	3	1	2
3.Цена	3	3	1	3
4. Активность рекламной деятельности	3	2	3	1
5. Стаж работы на рынке	3	2	3	2
6. Ассортимент продукции	3	2	1	1
Общая оценка конкурентоспособности	2, 7	2, 3	1, 8	1, 8

После реализации мероприятий расчетным индекс конкурентоспособности ООО «Корона» увеличился до 2, 7 (очень высокая конкурентоспособность фирмы).

В процессе анализа конкурентоспособность ООО «Корона», после внедрения мероприятий, по применяемым оценочным показателям выше конкурентоспособности ООО «Основа».

Для сравнения представим рисунок оценки уровня конкурентоспособности ООО «Корона» до внедрения и после внедрения мероприятий (рисунок 36).

Оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник прогнозных значений конкурентоспособности продукции рисунок 37.

Рисунок 36 - Оценка уровня конкурентоспособности предприятия ООО «Корона» до и после внедрения мероприятий

Рисунок 37 - Многоугольник прогнозной конкурентоспособности ООО «Корона» после внедрения мероприятия

Из многоугольника видно, что предприятие ООО «Корона» по оцениваемым показателям в слабых местах сравнялся с конкурентом, а в некоторых и превзошел его.

Это позволяет предприятию сохранить и даже расширить сегмент рынка сбыта продукции.

Таким образом, в результате осуществления мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Корона» значения показателей финансовых результатов улучшились. Это отразилось на изменении показателей рентабельности, которые также возросли.

Выполнение новых видов работ и предоставление дополнительных услуг организацией позволит ей достичь поставленной цели - повысить конкурентоспособность и получить дальнейшее развитие деятельности.

В целом, по нашему мнению, улучшение финансовых результатов деятельности предприятия, повышение его деловой активности, ликвидности и финансовой устойчивости, введение нового вида производства и положительные улучшения работы с кадрами предприятия благоприятным образом отразится на повышении конкурентоспособности ООО «Корона».



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современном динамичном мире каждая строительная организация неизбежно приходит к анализу и обсуждению перспектив развития. При этом главной задачей, которая встает перед руководством фирмы, это разработка мероприятий по повышения конкурентоспособности.

В первой части дипломной работы рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности. Были определены факторы и методы оценки, оказывающие наибольшее влияние на конкурентные преимущества предприятия.

В 2013г. наблюдается рост таких показателей, как выручка, стоимость основных средств, рентабельность продаж, что характеризует деятельность предприятия с положительной стороны.

Внутренняя и внешняя среда благоприятно влияют на предприятие. Предприятие оснащено высокотехнологичным оборудованием, у работников ООО «Короны» есть необходимые знания для работы в отрасли деревообработки. Однако, предприятию необходимо нанять маркетолога для изучения рынка и продвижения продукции на другие рынки.

За период 2012-2014 гг. на предприятии наблюдается недостаток денежных средств для покрытия кредиторской задолженности. Имеет место платежный излишек в 2012-2014 гг., т.е. дебиторская задолженность в полном объеме покрывает краткосрочные обязательства.

В среднем, показатели платежеспособности соответствуют нормативным показателям, что говорит о платежеспособности предприятия в анализируемом периоде, и о возможности погашать свои обязательства за счет собственных средств. У предприятия наблюдается неустойчивое финансовое состояние в 2012 и в 2014гг., и нормальная устойчивость в 2013г. Показатели рентабельности предприятия имели тенденцию к снижению в течении 2013-2014 гг., что характеризуется, как негативная тенденция.

Наибольший удельный вес в пассиве баланса на протяжении всего анализируемого периода приходился на собственные средства. Наибольший удельный вес в общей величине активов предприятия составили внеоборотные средства.

Наиболее крупным конкурентом ООО «Корона» является ООО «Основа». По результатам рейтинговой оценки ООО «Корона» находится на втором месте среди конкурентов, что является неплохим результатом. Первое место занимает ООО «Основа», что говорит о том, что оно достаточно сильный конкурент, а третье - ООО «ДОЦ» и ООО «Грос».

В ходе анализа были выявлены слабые стороны предприятия, а именно: применение новых строительных материалов, кадры. Поэтому для повышения конкурентоспособности предприятия надо разработать мероприятия по выпуску нового вида продукции - деревянные окна из клееного бруса и мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности.

Мероприятия по внедрению нового вида продукции позволят повысить финансовую устойчивость предприятия и привлекут новых клиентов.

В результате мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности, которые были достигнуты путем проведения рекламной компании и включения в штат специалиста, принесли предприятию такие результаты как: эффективное продвижение работ, услуг предлагаемых ООО «Корона»; увеличение объемов продаж; расширение занимаемой доли на рынке и узнаваемость организации на рынке.

В конечном итоге, все вышеперечисленные мероприятия будут способствовать повышению производительности труда, а значит и росту показателей выручки, прибыли и рентабельности предприятия. Таким образом, экономический эффект от реализации предложенных мероприятий заключается в увеличение чистой прибыли предприятия к 2014 г. на 1484 тыс. рублей. Следовательно, предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Корона» эффективны.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: Питер, 2010. - 413 с.

2. Баумгартен, Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции/Л.В. Баумгартен // Маркетинг в России и за рубежом.- 2011.- №6. - 95 с.

3. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Бердникова, Т.Б. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 215 с.

4. Брянская область 2013: Стат. сб. / Брянскстат. - Брянск, 2013. - 216 с.

5. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник / Бухалков, М.И. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 400 с.

6. Белоус, В.Л. Оценка конкурентоспособности фирмы (на примере ООО «Каскад»)/В.Л.Белоус // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №4- с.25-30.

7. Гапоненко, А. Л. Стратегическое управление: Учебник / Гапоненко, А.Л., Панкрухин, А. П. - М.: Омега - Л, 2010. - 472 с.

8. Ефремов, В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учеб. пособие / В.С. Ефремов, - М.: Финпресс, 2012. - 191 с.

9. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Зайцев, Л.Г., Соколова, М.И. - М.: Экономистъ, 2009. - 416 с.

10. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций / Маркова, В.Д., Кузнецова, С.А. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 286 с.

11. Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга: Учебное пособие / А.Н.Матанцев, - М.: ЮРИСТЪ, 2012.

12. Моисеева, Н.К., Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин, - М: Внешторгиздат, 2012. - 304 с.

13. Орехов, Н.А.Оценка конкурентоспособности промышленной продукции/ Н.А. Орехов, Н.В. Лаврухина, -Калуга: МГТУ, 2011.- 38с.

14. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В. Савицкая, - 8-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2011. - 704с.

15. Теплова, Т.В. Финансовые решения: стратегия и тактика: Учеб. пособие / Т.В. Теплова, - М.: Магистр, 2012. - 262 с.

16. Чайникова, Л.Н. Конкурентоспособность предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Чайникова, В.Н. Чайников, - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2011. - 192 с.

17. Чуев, И.Н. Экономика предприятия: учеб. для вузов / И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына, - М.: Дашков и К., 2010. - 414с.

18. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / под общ. Ред. А.И. Ильина, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Новое знание, 2012. - 697с.

19. Экономика предприятия (фирмы): учебник для студ. вузов / под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра - М, 2011. - 599 с.

Размещено на Allbest.ru