Бізнес-планування в економіці України

План

Прогноз обсягів реалізації продукції.

Прогноз витрат на товар.

Визначення прибутку.

Прогноз грошових потоків.

Прогноз балансу.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Фінансовий план фірми базується на передбаченні обсягів реалізації, витрат та розповсюдження товарів.

Прогноз обсягів реалізації продукції

Цей прогноз являє собою розгорнуту картину реалізації продукції на 2-річний (або 3-річний) період. При цьому заповнюється таблиця на 1-й рік у щомісячному розрізі, на наступні роки - щоквартально.

Прогноз грошових надходжень та витрат

Заповнення форми прибуткової звітності є головним завданням фінансового менеджменту. Вирішальним у прогнозі надходжень коштів є прогноз продажів. Тому до заповнення розділів, пов'язаних із дослідженням ринку та аналізом сегментів споживачів, ставляться такі серйозні вимоги.

Витрати матеріалів, сировини, праці, послуг треба перевести у вартісний вимір. При цьому бажано керуватися твердими цінами. Необхідно також визначитись із виробничими витратами на придбання обладнання.

Сюди також треба включити витрати на продаж (вартість послуг дистриб'юторів, зберігання на складі, різні види знижок, витрати на рекламу та комунікаційну діяльність, збут).

Якщо Ви маєте прогнози продажів, то можете віднести витрати до окремих статей кошторису. Щоб уникнути зайвих витрат, обсяги продажів мають стикуватися з рівнем виробництва та балансом потужностей.

Загальні витрати по фірмі, або адміністративні витрати, мають включати заробітну плату управлінців, представницькі витрати та податки, ренту, комунальні послуги, користування телефоном, утримання автотранспорту тощо.

Планування проводиться на перший рік у щомісячному розрізі, на другий і третій роки - без щомісячної розбивки або з поквартальною розбивкою.

Планування прибутків має бути повним, тоді воно буде рекламою діяльності фінансового менеджера, найкращою оцінкою можливих результатів.

Ціни, які Ви показуєте, можуть бути або дуже консервативними, або дуже оптимістичними. Тому Ви можете зробити два прогнози: оптимістичний і песимістичний, а пізніше зазначити, як такі коливання впливають на результати цієї діяльності.

У зв'язку з тим, що планування прибутків та збитків вказує на потенційні фінансові можливості фірми, деякі припущення повністю пояснюються і оформлюються як документи.

Такі припущення можуть вимагати, наприклад, показати суму врахованих безнадійних боргів, дисконт. Деякі види витрат можна дати у відношенні до обсягів продажів у відсотках (адміністративні витрати).

Прогноз грошових потоків

Для нової справи прогноз грошових потоків може бути більш важливим, ніж прогноз прибутків та збитків, тому що він показує, яким чином протягом певного часу відбувається приток та відтік грошей. Звичайно, рівень прибутків на початку справи буде незначним і недостатнім для фінансування Вашої справи, покриття необхідних витрат. Виникають періоди, коли грошові відтоки значно перевищуватимуть притоки. Це, як правило, пов'язано із придбанням обладнання, закупівлею комплектуючих, сировини, виплатою заробітної плати за виготовлену, але ще не реалізовану продукцію, - це періоди, коли формуються обігові та основні кошти. Саме в цей період необхідні найбільші інвестиції.

Рівень запланованих продажів та капітальних витрат у цьому специфічному періоді, а також прогноз грошових потоків будуть основними моментами в розрахунку часу та обсягів додаткового існування. Менеджер повинен вирішувати, яким чином і коли необхідно отримати додаткові кошти, і яким чином вони будуть повернуті. Тобто потрібно передбачити, яку частину необхідних коштів Ви плануєте отримати під цей бізнес-план у банку і на яких умовах (довгострокові та короткострокові позики, процентні ставки). Ця інформація займе частину прогнозу грошових потоків.

Якщо запланований Вами бізнес пов'язаний із сезонним або циклічним виробництвом чи з бізнесом, при якому капітал потрібно вкласти раніше, а гроші за це отримати через певний період, або перекрити витрати річними доходами, деталізований план грошових потоків допоможе правильно спланувати діяльність фірми та звернути увагу на проблеми, які можуть виникнути.

План грошових потоків складається зі щомісячною розбивкою на перший рік та з щоквартальною розбивкою на два наступних роки.

Він повинен відображати час надходження грошей, зміни дисконту залежно від часу сплати за товар, планування заробітної плати, зміни розмірів податків, сезонність справи, вплив коливань у виробництві на використання виробничих потужностей. Це корисно для узагальнення результатів, а пізніше ці припущення можна використати, якщо виникнуть нагальні проблеми.

Коли Ви визначились із головними потоками, проаналізуйте вплив на них змін споживчого попиту. Інвестори повинні мати таку інформацію, щоб оцінити потреби в інвестиціях у разі ускладнення ситуації.

Прогноз балансу активів та пасивів

У балансовому звіті деталізують майнові потреби, щоб підтвердити заплановані дії та показати джерела фінансування активів.

Інвестори і банкіри визначають за балансовими звітами співвідношення «борг - власний капітал», суму робочого капіталу, обігові коефіцієнти (чи знаходяться ці коефіцієнти в нормативних межах), які саме кошти необхідні для виправдання майбутніх фінансових витрат для організації справи.

При роботі над цим розділом потрібно використати метод «пробки». Сама структура балансу є загальноприйнятою.

Метод «пробки» застосовує формулу балансу:

Активи = Борг + Власний капітал

При прогнозуванні активи, власні та позикові кошти розраховуються незалежно один від одного, у результаті чого ймовірність абсолютного збігу їх значень дуже мала. Різницю між активами та пасивами назвали «пробкою».

Якщо за прогнозами одержали активи вартістю більші від пасивів, від'ємні значення пасиву корегують за допомогою збільшення позикових коштів або акціонерного капіталу. У тому випадку, якщо одержали пасиви більші від активів - це свідчить про те, що фірма має надлишок грошових коштів, тобто можна відмовитись від частини позикових коштів або ж інвестувати вільні гроші в цінні папери чи «поважчати» матеріальні активи. Усе залежатиме від розмірів «пробки» та економічної ситуації.

Завдання до самостійної роботи

Вивчення теоретичного матеріалу теми.

Відповіді на контрольні запитання.

Підготовка до практичного заняття.

Підготовка до написання сьомого розділу бізнес-плану.

Питання для самоконтролю

Які результати розрахунку обсягів реалізації товарів Вашої фірми?

Які грошові надходження фірми?

Грошові потоки Вашої фірми.

Який баланс активів та пасивів Вашої фірми?

Бібліографічний список: [9, 10, 13, 14, 16].

Тема 9. Критичні ризики та проблеми

Мета заняття: поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про ризики та економічні проблеми, розробка й оформлення восьмого розділу бізнес-плану.

План

Розвиток бізнесу, ризики та проблеми.

Оцінка ризиків.

Економічні проблеми.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Треба виділити ризики, що найбільш характерні для Вашого виробництва, персоналу, фінансів фірми.

Критичні ризики та проблеми

Розвиток бізнесу має ризики та проблеми, а бізнес-план неодмінно містить у собі певні припущення. Виявлення деяких непередбачених негативних факторів потенційними інвесторами може скласти негативне враження, підірвати репутацію розробника та піддати небезпеці фінансування проекту.

З іншого боку, узагальнення та обговорення можливих ризиків бізнесу продемонструють Ваші навички менеджера та підкреслять Вашу порядність щодо вкладників капіталу.

Ваша ініціатива щодо узагальнення та обговорення ризиків допоможе показати вкладникам, що Ви піклуєтесь не лише про свій бізнес, а й про них.

Існуючі ризики узагальнюють у декілька груп і обговорюють з інвесторами головні проблеми, які можуть виникнути при розвитку бізнесу. Потрібно зробити опис ризиків та показати шляхи, якими Ви намагаєтесь їх подолати.

Треба виділити ризики, що найбільш характерні для Вашого виробництва, компанії, персоналу, ринкової привабливості продукції, ризик часу та фінансування, коли Ви починаєте справу.

Серед ризиків, які можуть виникнути, обговорюють такі:

цінова конкуренція;

інші потенційні несприятливі умови щодо товарів широкого вжитку;

рішення виробничих проблем понад кошторис;

невиконання торгових планів;

недостатній розвиток виробництва;

труднощі або непередбачені ситуації в довгостроковому постачанні сировини чи комплектуючих виробів;

труднощі в отриманні кредиту у необхідному обсязі;

необхідність у збільшенні інновацій на товар, щоб він був конкурентоспроможним і, як наслідок, збільшення ціни;

необхідність дослідницьких робіт.

Це - загальний перелік ризиків, які можуть виникнути, тому в кожному конкретному випадку потрібно передбачити рішення проблеми.

Визначте також, які припущення у бізнес-плані можуть призвести до виникнення проблем в організації справи. Опишіть плани щодо зведення до мінімуму впливу негативних факторів та можливий вплив кожного з ризиків на успіх заходу.

Завдання до самостійної роботи

Вивчення теоретичного матеріалу теми.

Відповіді на контрольні запитання.

Підготовка до практичного заняття.

Підготовка до написання восьмого розділу бізнес-плану.

Питання для самоконтролю

Перелічіть ризики Вашої фірми?

Як оцінити ризики?

Економічні проблеми фірми.

Бібліографічний список: [5, 8, 9, 10, 15, 17].

Тема 10. Юридичний план

Мета заняття: поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про юридичний план, розробка й оформлення дев'ятого розділу бізнес-плану.

План

Законодавчі основи бізнесу.

Підзаконні юридичні акти.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Законодавчі основи бізнесу

Юридичними основами бізнесу є Господарчий кодекс України.

Підприємництво в Україні здійснюється відповідно до принципів:

вільної діяльності;

добровільності;

вільного вибору постачальників;

вільного розпорядження доходами.

Підзаконні юридичні акти

Підзаконними актами є розпорядження Кабінету Міністрів України, інструкції податкової інспекції та пенсійного фонду України.

Завдання до самостійної роботи

Вивчення теоретичного матеріалу теми.

Відповіді на контрольні запитання.

Підготовка до практичного заняття.

Підготовка до написання дев'ятого розділу бізнес-плану.

Питання для самоконтролю

Дайте визначення законодавчому акту.

Які Ви знаєте підзаконні акти?

Бібліографічний список: [1, 2, 3, 4, 6, 10, 12].

Тема 11. Пропозиції з фінансування фірми

Мета заняття: поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про пропозиції фірми з фінансування, розробка й оформлення десятого розділу бізнес-плану.

План

Потреби фірми у фінансуванні.

Джерела фінансування.

Використання фондів.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Потреби у фінансуванні

Кінцевий результат Вашого прогнозу потоку платежів показує обсяг грошей, необхідний Вам на наступні 2 роки для розвитку та розширення Вашої справи. Визначте, скільки грошей Ви плануєте отримати від інвесторів, за рахунок довгострокових та короткострокових кредитів та з інших джерел.

Захист пропозицій

Зазначте, на яких умовах будуть залучатися кошти для розвитку бізнесу: звичайні акції, конвертовані позикові зобов'язання. Також треба надати інформацію про те, скільки складатиме одиниця ціни акції та загальну суму, на яку їх буде випущено в обіг та в продаж. Якщо захищені не тільки звичайні акції (тобто позику взято, наприклад, під заставу майна, або ж під акції), визначте відсотки за позику, рівень конвертованості.

Якщо інвестиції залучаються на умовах паю, зазначте рівень доходу, який будуть отримувати інвестори після завершення фінансування. Треба з'ясувати розмір винагороди, що отримали інвестори після конвертації частини акцій або ж купівлі прав у випадку позикових зобов'язань та гарантів.

Якщо передбачається продаж гарантій, як особистої долі в справі, потрібно в цій частині плану захистити права інших засновників шляхом обмеження прав перепродажу особистої долі на деякий час, що потрібен для нормального розвитку. Потрібно надати зразок угоди про перерозподіл акцій (перерозподіл може бути проведено лише у формі наради власників компанії).

Використання фондів

Зрозуміла зацікавленість інвесторів щодо напрямків використання майбутніх прибутків, головним чином, в яких напрямках буде проходити реінвестування. Тому необхідно, прогнозуючи подальший розвиток, зазначити, яка кількість грошей буде використана на розвиток товару, на придбання обладнання та технологій, на головні виробничі потреби.

Завдання до самостійної роботи

Вивчення теоретичного матеріалу теми.

Відповіді на контрольні запитання.

Підготовка до практичного заняття.

Підготовка до написання десятого розділу бізнес-плану.

Питання для самоконтролю

Чи є потреба Вашої фірми у фінансуванні?

Які джерела фінансування Вам відомі?

Розподіл прибутку по фондам.

Бібліографічний список: [5, 9, 13, 16, 17].

Тема 12. Сутність та склад резюме

Мета заняття: поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про складання резюме.

План

Основні положення резюме.

Правила написання резюме.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Перш ніж зробити якісне резюме, Вам необхідно повністю скласти бізнес-план. Резюме повинне включати такі основні положення:

Фірма та її засновники

Потрібно вказати, коли і ким заснована компанія, де вона зареєстрована, сферу її діяльності, що особливого є в її продукції та технології.

Також необхідно вказати можливі перешкоди розвитку ділових якостей фірми.

Якщо Ваша компанія займається бізнесом протягом кількох років, то необхідно вказати обсяг її продажів та прибутків за минулий рік і на перспективу.

Ринкові можливості фірми

Треба дати інформацію щодо обсягів та можливостей розширення ринку Вашої компанії, коротке пояснення ринкових можливостей, тобто її товарів чи послуг. Вказати, яку частину ринку може зайняти Ваша фірма і яку частину вона вже займає. Можна також подати плани розширення ринку товару (послуг).

Товари фірми та їх технологія

Основний момент - це вказати головні конкурентні переваги Вашого товару. Якщо Ваша продукція виготовляється за патентованими технологіями з використанням винаходів, то вона оцінюється як більш конкурентоспроможна.

Фінансові можливості фірми

Потрібно обов'язково вказати заплановані обсяги продажів та прибутків на наступні два роки діяльності компанії після одержання необхідних коштів.

Фінансові пропозиції

Треба зазначити, яку кількість грошей потребує Ваша справа, яку суму грошей Вашої компанії Ви залучаєте і яким шляхом плануєте збільшити капітал. Також потрібно визначити можливі терміни повернення грошей.

Завдання до самостійної роботи

Вивчення теоретичного матеріалу теми.

Відповіді на контрольні запитання.

Підготовка до практичного заняття.

Написання резюме бізнес-плану.

Питання для самоконтролю

Що включає у себе резюме?

Опишіть коротко Вашу фірму та товар.

Які фінансові можливості Вашої фірми?

Проблеми фінансів Вашої фірми та їх вирішення.

Бібліографічний список: [5, 9, 10, 12, 13].



2. Методичні рекомендації до практичних занять

МОДУЛЬ 1. Методичні основи бізнес-планування

Змістовий модуль 1.

Тема 1. Вступ до бізнес-планування

Практичне заняття № 1

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про сутність та зміст дисципліни «Бізнес-планування»;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми.

План

Сутність, визначення та задачі бізнес-планування.

Методика складання бізнес-плану за міжнародними вимогами.

Основні цілі бізнес-плану фірми.

Методичні рекомендації до практичних занять

Бізнес-план - це документ, що характеризує подальший розвиток Вашої компанії і спрямований на нарощення обсягів продажу та прибутку.

Бізнес-план сприяє залученню інвестицій, так як потенційні інвестори зменшують ризик вкладення свого капіталу, з'ясувавши можливості майбутнього партнера, ознайомившись з його бізнес-планом.

Спочатку оберіть вид діяльності фірми та ціль написання бізнес-плану:

Розпочати новий бізнес.

Розширити свій бізнес.

Продати його іншій особі.

Отримати кредит.

На практиці існують наступні цілі бізнес-плану:

Прибутковість, рентабельність товару та фірми в цілому.

Досягнення показників продуктивності праці.

Цілі відносно підвищення якості товару і долі ринку.

Контрольні запитання

Дайте визначення бізнес-плану.

Склад бізнес-плану.

Призначення бізнес-плану.

Бібліографічний список: [5, 7, 8, 9, 10, 12].

Модуль ІІ. Основні теми бізнес-плану

Змістовий модуль 2

Тема 2. Фірма та її продукт

Практичне заняття № 2

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про сутність першого розділу бізнес плану «Фірма та її продукт»;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки першого розділу бізнес-плану.

План

Специфіка галузі промисловості.

Характеристика сфери діяльності фірми.

Опис товару чи послуг.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання першого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Галузь промисловості

Електронна промисловість зародилась у США, потім перейшла до Європи і Японії, а тепер змістилась у НІК. Зараз такі НІК, як Республіка Корея, Сінгапур, Гонконг, Тайвань, Бразилія, входять у десятку перших країн, поступаючись лише США, Японії, ФРН, Великобританії та Франції. Спочатку в цих країнах тільки складали побутову електроніку з американських, європейських та японських деталей; тепер тут впроваджують своє інтегроване виробництво, яке містить всі основні стадії.

В Україні ця галузь теж широко представлена: більшість продукції виробляється на підприємствах військово-промислового комплексу. Серед центрів виділяються Київ, Дніпропетровськ, Львів, Одеса, Харків, Сімферополь.

Характеристика фірми

ПП «Іванов» створено за власною ініціативою та зареєстровано у державних органах реєстрації 25 вересня 2005 року. Юридична адреса фірми: м. Дніпропетровськ, проспект Гагаріна 38. Директором даного підприємства є Іванов Денис Анатолійович, 25.09.1985 року народження, що проживає за адресою м. Дніпропетровськ, проспект Миру ХХ, кв. ХХ. На даний момент Денис Анатолійович навчається на заочному факультеті Дніпропетровської державної фінансової академії на п'ятому курсі за фахом «Управління персоналом та економіка праці». Контактний телефон: ХХ-ХХ-ХХ.

Основним напрямком роботи фірми є виробництво та реалізація мікрохвильових печей на території України та за її межами. Масове виробництво товарів буде забезпечуватися безперервною роботою висококваліфікованих спеціалістів. ПП «Іванов» базує режим роботи згідно з діючим законодавством, забезпечуючи 40-годинний робочий тиждень. Персонал: директор, заступник директора, головний бухгалтер, юрист, 2 бригадира, 20 робітників, 2 спеціаліста-науковця для розробки нової технології та удосконалення техніки, 2 спеціаліста з ремонту техніки та обладнання, електрик, сантехнік та 2 сторожа. Загальна чисельність - 34 чоловіка. Очікувана кількість виготовлення прямокутних мікрохвильових печей за добу складає 10, овальних - 15, квадратних - 20; очікуваний дохід за 1 рік - 2432430 грн. При стабільному та якісному виробництві можливе розширення підприємства у другому році, створення дочірніх підприємств в інших містах України, а отже і зростання прибутку не менш як у 1,2 рази (2 904 390 грн. очікуваний дохід).

Продукція фірми

ПП «Іванов» спеціалізується на випуску мікрохвильових печей «Вулкан». В асортименті фірми є мікрохвильові печі з різними характеристиками:

колір: наявність 7 кольорів - чорного, червоного, білого, синього, зеленого, жовтого, сріблястого;

форма: у вигляді прямокутника, у вигляді овалу та форма квадрату з випуклою передньою частиною.

Характеристика товару: вага - 2 кг, електроспоживання - 700 квт/рік, розмір: прямокутної мікрохвильової печі 460х350х300, у вигляді овалу - розміри зберігаються від попередньої, але змінений зовнішній вигляд для привнесення комфорту та затишку.

Рівень якості виготовленої продукції відповідає державним нормам стандарту. Товар багаторазового використання, який зберігається за умови підтримання нормальної вологості приміщення.

Для мікрохвильових печей «Вулкан» обов'язково передбачено наявність трьох різних за функціями упаковок: перша - щільний поліетиленовий пакет, що запобігає проникненню пилу у товар в момент його знаходження на складі; друга - коробка з пенопласту відповідної форми, яка дозволяє зберегти товар від пошкодження в момент його транспортування; третя - яркого забарвлення коробка з емблемою фірми для залучення споживачів.

Марочність: назва виготовленої продукції «Вулкан», емблема представлена наступним чином

та розміщена на кожній одиниці продукції в правому верхньому кутку, під емблемою в стилі Сomic Sans зазначено найменування продукції: «Вулкан»; у лівому кутку знаходиться екран, де споживач може знайти та виставити необхідний для приготування продукт, внаслідок чого мікрохвильова піч буде автоматично запрограмована на оптимальний час та температуру приготування даного виду страви, що збереже час споживачу, та забезпечить нульову ймовірність того, що продукт буде зіпсованим. Під екраном розміщено важіль перемикання «авт/сам», сутність якого полягає в наступному: повар самостійно вибирає режим приготування їжі, адже в деяких випадках стан здоров'я не дозволяє споживати добре запечену страву.

За задумом мікрохвильові печі «Вулкан» є таким товаром, який дає вигоду споживачу, адже дозволяє економити час на приготування їжі та значно полегшує сам процес приготування.

На кожну одиницю товару представлена гарантія терміном на 3 роки, додатковий сервіс полягає у безкоштовній доставці товару до дому, безкоштовні консультації по експлуатації електрообладнання, а також оформлення кредитів на мікрохвильові печі через будь-яку систему банків України. Мікрохвильові печі «Вулкан» виготовляються за найновішими технологіями, з використанням найпрогресивнішого обладнання.

Ціна одиниці товару складає: 700 грн. - печі прямокутної та овальної форми, 750 грн. - печі квадратної форми.

Контрольні запитання

Дайте характеристику галузі Вашого товару.

Охарактеризуйте Вашу фірму.

Назвіть основні етапи розробки Вашого продукту.

Бібліографічний список: [11, 13, 14, 15].

Тема 3. Дослідження ринку та збут продукту

Практичне заняття № 2

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про: дослідження ринку та аналіз збуту;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки другого розділу бізнес-плану.

План

Дослідження та аналіз ринку.

Сегментація ринків споживачів.

Цільовий ринок.

Аналіз конкурентів.

Оцінка ринку товару.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання другого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Споживачі

Мікрохвильові печі «Вулкан» розроблені на основі детального дослідження ринку товарів, виявлені недоліки серед відповідної продукції у конкурентів та запроваджені в нашій продукції (наприклад важіль «авт/сам»). Продукція виготовляється для людей з середнім та високим рівнем достатку, а також, з урахуванням ринкової економіки в Україні, росте загальна чисельність кафе та ресторанів на території України, де мікрохвильові печі є продукцією підвищеного попиту. Отже орієнтація йде й на споживачів-підприємців. Мікрохвильові печі настільки зручні та легкі в користуванні, що як жінки-господарки, так і ділові чоловіки і навіть учні старшокласники та студенти легко засвоюють принцип роботи товару. Попит на даний товар склався в промислово спрямованих районах та містах, тому переважна частина продукції буде представлена на ринку Східної України, оскільки в західному регіоні, де сільське господарство переважає над промисловістю попит на мікрохвильові печі менший. Очікуваний об'єм продаж в першому році складає 12 474 печей (9 009 000 грн.), в другому році - 14 892 печей (10 757 000 грн.).

Конкуренти

Мікрохвильові печі - це не новий товар на ринку нашої держави. Добре відомі фірми, товар яких аналогічний, користується доброю репутацією та непоганим попитом. Серед них слід виділити найголовніші, це: LG, Saturn, Vitek та інші. Продукція фірм-конкурентів характеризується високою якістю, проте протягом тривалого періоду часу значних змін та удосконалень у технології їх виробництва не було запроваджено, а тому продукція «Вулкан» має можливість не лише проникнути на ринок збуту, але й привернути до себе увагу споживачів, маючи переваги над аналогічною продукцією конкурентів.

Проведемо аналіз, в результаті якого визначимо наскільки наш товар дійсно відповідає вимогам ринку, та визначимо його місце серед товарів конкурентів. Для цього побудуємо таблицю, в якій порівняємо по різним характеристикам мікрохвильові печі різних виробників, ввівши п'ятибальну шкалу, де значенню 5 відповідає найкращий показник, а одиниці відповідно - найгірший.

Порівняльна характеристика позицій фірми та її конкурентів

Галузь порівняння	Вулкан	Конкуренти
		LG	Saturn	Vitek
Реклама	4	5	3	3
Розміщення	5	5	4	5
Якість	5	5	4	5
Послуги	5	5	4	4
Ціна	4	4	4	3
Гарантія	5	5	4	5
Імідж	3	5	3	4
Підсумок	31	34	26	29

Таким чином продукція «Вулкан» займає друге місце серед чотирьох фірм, які виробляють однакову продукцію. Це високий показник, і єдиний хто зміг вийти попереду нас - це величезна компанія-конкурент LG, яка існує вже на ринку багато років і справедливо заслуговує любов та довіру серед споживачів. Отже, головна перевага конкурентів полягає лише у наявності іміджу, що є незначною перешкодою, адже випуск вдосконалених мікрохвильових печей змусить привернути до себе увагу та заручитися довірою серед споживачів.

Оцінка долі ринку та продаж

Оскільки, мікрохвильові печі «Вулкан», не є копією тих товарів, які вже існують на ринку, то доречно зауважити, що продукція має величезні шанси не лише проникнути, але й завоювати та утримувати певну долю ринку. Прогнозне значення долі ринку становить 2,7 - 2,9 %. Фірма невелика і молода, проте планується вже через кілька років збільшити цей показник до 3,5 - 4%. У майбутньому фірма в першому році реалізує 12 474 одиниць товару, що принесе дохід у розмірі 2 432 430 грн, а в другому році ці показники відповідно збільшаться до 14 892 одиниць товару і 2 904 390 грн. прибутку. Це можна представити у вигляді таблиці.

Прогноз реалізації товару

Показники	1-й рік	2-й рік
Очікуваний об'єм виробництва продукції	12 474 од.	14 892
Очікуваний продаж	11 000 од.	13 200
Очікувана частка на ринку, %	2,7 - 2,9 %	3,1 - 3,3%

На початку функціонування фірми, ринок збуту лише в межах України, і лише в процесі розвитку та процвітання компанії, планується налагодити зв'язки з зарубіжними країнами для експорту мікрохвильових печей.

Так як фірма приймає на роботу 2 спеціалістів-науковців, то слід очікувати постійних вдосконалень та змін у продукції «Вулкан», що не лише зацікавить споживачів, але й дозволить захопити значну долю ринку, за рахунок «кроку попереду конкурентів». При цьому фірма прагне мінімізувати витрати, і як наслідок встановити загальнодоступні ціни.

Контрольні запитання

Що означає сегментація ринку?

Позиціонування товару Вашої фірми.

Охарактеризуйте Ваших конкурентів.

Визначте розмір ринку.

Оцініть частку Вашого ринку.

Бібліографічний список: [8, 12, 13, 14, 15].

Тема 4. План маркетингу

Практичне заняття № 3

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про план маркетингу;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки третього розділу бізнес-плану.

План

Цінова політика.

Політика продажу.

Рекламна діяльність.

Методичні рекомендації до практичних занять

Методика розрахунку ціни на товар

Розрахуйте ціну за методом «середні витрати плюс прибуток» (таблиця 1). Для цього спочатку потрібно підрахувати собівартість товару (таблиця 2).

Таблиця 1. Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток»

№ за/п	Назва послуг (продукції, товару)	Собівартість послуг (продукції, товару)	Ціна реалізації послуг (продукції, товару)
1.
2.
3.

Таблиця 2. Калькуляція собівартості товару

№ за/п	Назва статті	Товар 1 (грн. за од.)	Товар 2 (грн. за од.)	Товар 3 (грн. за од.)
1.	Сировина та матеріали (40%-60%)
2.	Енерговитрати (10%-15%)
3.	ЗП та нарахування (10%-12%)
4.	Амортизація (10%)
5.	Загальнофірмові витрати (5%)
6.	Інші витрати (5%)
	Разом:

На практиці існує інший метод розрахунку ціни - метод, орієнтований на аналіз беззбитковості. Побудуйте графік беззбитковості для товару (рис. 1).

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Графік беззбитковості

Крім графічної побудови точку беззбитковості можливо розрахувати за формулою.

У розділі «План маркетингу» бізнес-плану крім розрахунку ціни потрібно описати політику продаж та рекламну діяльність фірми.

Контрольні запитання

Охарактеризуйте напрямки стратегії маркетингу Вашої фірми.

Виконайте розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості.

Основні методи прогнозування збуту Вашого товару.

Які засоби реклами обере Ваша фірма?

Бібліографічний список: [5, 8, 11, 17, 18].

Тема 5. Планування розвитку фірми

Практичне заняття № 3

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про планування розвитку фірми;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки четвертого розділу бізнес-плану.

План

Розвиток та сучасний стан фірми.

Стратегія фірми.

Поліпшення товару та нові товари.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання четвертого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Стратегія фірми

ПП «Іванов» обираючи стратегію фірми зупинило свій вибір на стратегії лідерства. Основною характеристикою є мінімізація витрат на виробництво, що досягається завдяки створеному підрозділу наукових розробок. 2 спеціалісти-науковці постійно знаходяться в пошуках альтернативних варіантів, забезпечуючи не лише появу нового в товарі, але й домагаються якомога зменшити затрати на виробництво. Так був розроблений, випробуваний та запроваджений в діяльність механізм, який дозволяє мінімізувати роботу робітників (а отже зменшити затрати на заробітну плату), а також збільшити роботу конвекторної лінії у 1,6 рази, що дозволяє при тих самих затратах електроенергії, опалення та охорони збільшити об'єм виготовленої продукції і як наслідок зменшення її собівартості. Ведеться активна робота по визначенню альтернативного складу сировини та матеріалів. Отже в перспективі намічається ситуація коли якість та характеристики товару не зміняться, а ціна при цьому може зменшитися. Це дозволить захопити частку ринку та вийти на декілька кроків вперед фірм-конкурентів.

Нові товари та послуги

У перспективі розвитку та фінансового процвітання фірма планує збільшити свої розміри та направити сили на виробництво нових товарів. Це товари широкого вжитку, електроприлади, які могли б значно підняти рівень іміджу торгової марки. Планується розробка та виробництво електрочайників, телевізорів та МР3 плеєрів. Фірма передбачає створення науковим відділом власних технологій даних видів товарів з урахуванням побажань споживачів та створення додаткових функцій, які б дозволили продукції виділятися та мати конкурентні переваги відносно аналогічних товарів на ринку. При цьому планується створити маркетинговий відділ з 3-5 спеціалістів, які детально досліджували ситуацію на ринку збуту, визначали недоліки конкурентів та використовували отриманні знання для удосконалення власного товару.

Серед нових послуг слід виділити найголовніші. По-перше це налагодження зв'язків з найбільшими банками України, що дасть змогу пропонувати продукцію споживачам з низьким рівнем доходу, адже стане можливим придбання товару у кредит. По-друге планується налагодити відділ ремонту, який зміг би не лише усувати недоліки серед власної продукції за наявності гарантійного листа, а також пропонувати послугу ремонту аналогічних товарів вжитку.

Контрольні запитання

Основні напрямки розвитку Вашої фірми.

Який життєвий цикл Вашого товару?

Які витрати для технічного розвитку Вашої фірми?

Бібліографічний список: [5, 11, 12, 13, 14].

Тема 6. Виробниче планування

Практичне заняття № 4

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про виробниче планування;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки п'ятого розділу бізнес-плану.

План

Географічне розташування фірми.

Перспективи та плани фірми.

Виробничий план.

Методичні рекомендації до практичних занять

Методика розрахунку плану виробництва

Заповніть виробничий план (таблиця 8). Спочатку розрахуйте скільки фірма виробить продукції за перший місяць роботи. Для цього помножимо кількість виробленої продукції за один день на 22 робочих дні. Після цього розрахуємо кількість виробленої продукції за 12 місяців першого року, для цього помножимо кількість виробленої продукції за один день на 22 робочих дні та на 12 місяців. Однак деякі товари з безперервним циклом виробництва, наприклад, шоколадні цукерки, у цьому випадку враховують весь місяць (28-31 робочий день). Також потрібно врахувати приріст обсягів виробництва на кінець першого року на 10-15%. Підрахуйте суму за перший рік праці по кожному товару. Далі розрахуємо виробничий план на другий рік. Приріст обсягів виробництва збільшиться до 30%. Кількість виробленої продукції у кожному місяці потрібно збільшувати рівномірно. Для деяких товарів можуть бути виключення, наприклад морозиво - сезонний товар, тоді у зимові місяці піде спад, а у літні навпаки різкий підйом.

Приклад написання п'ятого розділу бізнес-плану на тему «Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Географічне положення фірми

ПП «Іванов» розміщено на проспекті Гагаріна 38 міста Дніпропетровська. Таке місцерозташування має ряд переваг: перш за все це близькість фірми-виробника до міста збуту. Ряд магазинів, розміщених на центральній вулиці міста, найбільший ринок «Озерка», а також магазини на проспектах Миру та Правди, будуть пропонувати споживачу товари «Вулкан». Ця близькість не лише дозволяє зменшити витрати на доставку, а отже й зменшити собівартість продукції, але й є дуже зручною з точки зору споживачів, які можуть з побажаннями та претензіями звернутися безпосередньо до виробничого цеху. Перевагою є й налагоджена система транспорту, яка дозволяє робітникам з будь-якого регіону Дніпропетровська вчасно та відносно зручно приїжджати на місце роботи в суспільному транспорті.

Так як фірма застосовує найновіше обладнання у виробництві, шкідливі відходи в навколишнє середовище не перевищують норм, встановлених законодавством, тому близькість розташування до житлових будинків не приносить шкоди їх мешканцям. На даний момент виробничий цех є орендованим, проте зважаючи на переваги в найближчому майбутньому планується викупити цю територію та розширити власну справу.

Споруда, яка слугує одночасно і виробничим цехом, і офісом не потребує ні реконструкцій, ні ремонту, проте в подальшому планується замінити та дещо поліпшити її стан згідно з європейськими стандартами. Позитивною рисою є й те, що в даному регіоні немає ні обмежень на заняття цим видом діяльності, ні конкурентів, які б виготовляли аналогічну продукцію на цій території.

Обладнання, яке буде використовувати фірма у своїй діяльності, підприємство закупить за рахунок довгострокового кредиту, розмір якого буде складати 10 тисяч доларів США.

Перспективи та плани фірми

Планування випуску продукції фірми протягом перших двох років розрахуємо у таблиці «Виробничий план». Виходимо з того, що згідно плану щоденний випуск мікрохвильових печей прямокутної форми становитиме 10 одиниць за добу, печей у формі овалу - 15 за добу, і 20 одиниць товару мікрохвильових печей у вигляді квадрату з випуклою передньою частиною. Розраховуємо з урахуванням вихідних та святкових днів, бажаний приріст випуску продукції за перший рік складає 10%, а за другий - 30%.

Виробничий процес перервний, робоча зміна - 8 годин, вихідні - субота та неділя. Для запуску виробництва необхідне додаткове фінансування на оренду приміщення, оплату комунальних платежів, виплату заробітної плати, поки не почне користуватися попитом вироблена продукція та формувати дохід підприємства. Розмір цього фінансування складатиме 100 тисяч гривень, терміном на місяць, доки ПП «Іванов» не зможе здійснювати всі платежі самостійно.

Контроль за якістю виготовленої продукції будуть здійснювати майстри виробничого цеху, які шляхом вибіркового випробування будуть встановлювати практичну та теоретичну відповідність товарів.

Контрольні запитання

Розташування Вашої фірми.

Розрахунок плану виробництва Вашої фірми.

На який період потрібно розробити план виробництва?

Бібліографічний список: [5, 8, 11, 13, 15, 17].

Тема 7. Управління фірмою

Практичне заняття № 4

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про управління фірмою;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки шостого розділу бізнес-плану.

План

Організаційна структура фірми.

Управлінський персонал та трудові ресурси.

Підтримка професійного рівня.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання шостого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Організація фірми

Управління ПП «Іванов» здійснюється її директором та засновником Івановим Денисом Анатолійовичем. Окрім цього серед управлінських посад слід виділити наступні: заступник директора та 2 бригадири. Команда керівників добре співпрацює, досвід та професійні здібності дозволяють спланувати та контролювати роботу виробничого персоналу. Заступник директора відповідає за роботу фірми, налагоджує зв'язки з постачальниками сировини, покупцями, слідкує за роботою підприємства і в разі помічених недоліків негайно звертається до директора. Кожному з бригадирів доручається бригада виробничих робітників у кількості 10 чоловік. Вони слідкують за виконанням підлеглими правил техніки безпеки, правил внутрішнього розпорядку фірми, а також за виконанням ними норм виготовлення продукції. Бригадири несуть відповідальність як за здоров'я та життя підлеглих, так і за якість виготовленої продукції і цілісність устаткування.

Управлінський персонал та трудові ресурси

Структуру управлінського персоналу можна представити у вигляді наступної таблиці:

Структура управлінського персоналу

Прізвище, ім'я та по-батькові	Професія	Вік	Освіта	Заробітна плата	Стаж роботи
Іванов Денис Анатолійович	Директор	25	Повна середня	4000	-
Деберина Олег Олегович	Заступник директора	30	Вища	3000	6
Жуга Юрій Іванович	Бригадир	40	Вища	1700	16
Данільченко Сергій Ігорович	Бригадир	34	Вища	1700	10

Таким чином сумарний місячний фонд оплати праці працівникам управлінського складу становить 10400 грн. Фірма очолюється спеціалістами та має всі шанси розвиватися та збагачуватися. Кожен з членів управлінського складу пройшов ряд психологічних тестів на здатність управляти колективом та брати на себе серйозні обов'язки.

Загальна чисельність робітників на підприємстві становить 34 чоловіка. Висунуті загальні вимоги до набору персоналу такі як: наявність вищої освіти, відповідний рівень кваліфікації, стаж роботи, віковий та статевий принципи і згідно цього була створена команда спеціалістів, яка представлена більш детальніше у таблиці 6. Структура робітників представлена наступним чином: 4 управлінця і 30 робітників, які забезпечують функціонування підприємства. Після співбесіди на початок діяльності фірми трудові ресурси представлені наступним чином:

Структура трудових ресурсів

Прізвище, ім'я та по-батькові	Професія	Вік	Освіта	Заробітна плата	Стаж роботи
Комар Максим Олександрович	Робітник	26	Вища	700	1
Журавель Константин Валерійович	Робітник	25	Вища	700	2
Русін Володимир Сергійович	Робітник	29	Вища	700	4
Нікітенко Олександр Анатолійович	Робітник	33	Незакінчена вища	1000	5
Матвєєв В'ячеслав Михайлович	Робітник	25	Вища	700	1
Гостра Ангеліна Миколаївна	Юрист	23	Вища	1500	1
Косова Богдана Валеріївна	Головний бухгалтер	22	Вища	2000	-
Багнич Віталій Олексійович	Робітник	41	Незакінчена вища	1300	12
Бурлака Сергій Ігорович	Робітник	37	Вища	1300	14
Уманський Константин Сергійович	Робітник	27	Вища	700	3
Сіверов Глеб Петрович	Робітник	29	Вища	700	2
Бойко Олександр Віталійович	Робітник	28	Вища	700	4
Коломієць Тарас Геннадійович	Робітник	28	Незакінчена вища	700	2
Кравець Андрій Володимирович	Робітник	32	Вища	1000	7
Зеркаль Андрій Сергійович	Робітник	34	Вища	1300	10
Днєпров Микола Олегович	Робітник	34	Спеціально-технічна	1000	8
Страшко Сергій Анатолійович	Робітник	37	Вища	1300	12
Мухін Ігор Андрійович	Робітник	25	Вища	700	2
Стєнін Владислав Миколайович	Робітник	39	Вища	1300	15
Коваль Віталій Андрійович	Робітник	28	Вища	700	2
Бондарь Володимир Андрійович	Робітник	35	Повна середня	1000	9
Карпов Олег Олександрович	Робітник	30	Вища	1000	6
Тарасов Тарас Тарасович	Сантехнік	31	Вища	800	8
Бойміструк Володимир Віталійович	Електрик	37	Вища	800	11
Ткачук Сергій Петрович	Сторож	46	Незакінчена вища	1400	22
Сенчук Родіон Аркадійович	Сторож	27	Вища	1200	2
Краснов Микола Антонович	Вчений-науковець	52	Вища	2500	26
Швидкий Олег Якович	Вчений-науковець	44	Вища	2500	17
Матєушев Петро Андрійович	Спеціаліст з ремонту	29	Вища	1200	4
Багров Данила Олексійович	Спеціаліст з ремонту	38	Вища	1400	14

За даними таблиці можна сказати, що персонал молодих та освічених людей підібрано добре, декілька робітників потребують певного професійного навчання для підвищення кваліфікації та здобуття досвіду, заробітна плата встановлювалася в залежності від стажу роботи робітників: до 5-ти років цей показник складав 700 грн, від 5-ти до 10-ти років заробітна плата робітника встановлювалася на рівні 1 000 грн, робітники зі стажем роботи понад 10 років отримують заробітну плату у розмірі 1 300 грн.

Сумарна заробітна плата за місяць виробничого персоналу складає 33 800 грн.

Підтримка професійного рівня

На ПП «Іванов» з метою підтримання професійного рівня робітників та управлінського персоналу розробляється календарний план, згідно з яким відбувається діяльність фірми. Він складається заступником директора та затверджується директором, його неухильне виконання є обов'язковим та забезпечує успіх всієї виробничої діяльності.

Календарний план на жовтень 2010 року

Вид роботи	Відповідальний за роботу	Термін виконання
1.Планування роботи фірми на жовтень 2010 р.	Деберина О.О.	30 вересня 2010 р.
2.Заказ сировини та матеріалів	Деберина О.О.	До 1 жовтня
3.Виробництво місячної партії товарів	Жуга Ю.І., Данільченко С.І.	1-31 жовтня
4.Оформлення заявок та договорів з покупцями	Гостра А.М.	До 10 жовтня
5. Постачання товарів у торгові точки	Деберина О.О.	15 жовтня
6. Оплата рахунків та платежів	Косова Б.В.	20 жовтня
7. Звіт про діяльність підприємства	Деберина О.О.	1 листопада
8.Планування роботи фірми на листопад 2010р.	Деберина О.О.	31 жовтня

Контрольні запитання

Охарактеризуйте структурну схему управління фірми та штатний розклад Вашої фірми.

Опишіть обов'язки та відповідальність кожного члена управлінського персоналу.

Як підтримати імідж фірми.

Бібліографічний список: [5, 8, 11, 12, 13].

Тема 8. Фінансовий план

Практичне заняття № 5

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про фінансовий план;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки сьомого розділу бізнес-плану.

План

Прогноз обсягів реалізації продукції.

Прогноз витрат на товар.

Визначення прибутку.

Прогноз грошових потоків.

Прогноз балансу.

Методичні рекомендації до практичних занять

Методика розрахунку фінансового плану

Розрахунок фінансового плану включає в себе:

Виробничий план (таблиця 3).

Прогноз обсягів реалізації продукції (таблиця 4).

Прогноз витрат на товар (таблиця 5).

Визначення прибутку (таблиця 6).

Прогноз грошових потоків (таблиця 7).

Прогноз балансу (таблиця 8).

Контрольні запитання

Які результати розрахунку обсягів реалізації товарів Вашої фірми?

Які грошові надходження фірми?

Грошові потоки Вашої фірми.

Який баланс активів та пасивів Вашої фірми?

Бібліографічний список: [9, 10, 13, 14, 16].

Таблиця 3. Виробничий план

Назва товару (послуги, продукції)	Од. виміру (кг, шт.)	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Сума за рік	I кв-л	ІІ кв-л.	ІІІ кв-л	IV кв-л	Сума за рік
Товар 1
Товар 2
Товар 3
		Перший рік (приріст 10-15%)		Другий рік (приріст 25-30%)

Таблиця 4. Прогноз обсягів реалізації продукції

Назва товару (послуги, продукції)	Од. виміру (грн.)	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Сума за рік	I кв-л	ІІ кв-л.	ІІІ кв-л	IV кв-л	Сума за рік
Товар 1
Товар 2
Товар 3
Підсумок (1)
		Перший рік (приріст 10-15%)		Другий рік (приріст 25-30%)

Таблиця 5. Прогноз витрат на товар

Назва товару (послуги, продукції)	Од. виміру (грн.)	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Сума за рік	I кв-л	ІІ кв-л.	ІІІ кв-л	IV кв-л	Сума за рік
Товар 1
Товар 2
Товар 3
Підсумок (2)
		Перший рік (приріст 10-15%)		Другий рік (приріст 25-30%)

Таблиця 6. Визначення прибутку

	Од. виміру (грн.)	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Сума за рік	I кв-л	ІІ кв-л.	ІІІ кв-л	IV кв-л	Сума за рік
Обсяг реалізації (1)
Витрати (2)
Прибуток (1) - (2)

Таблиця 7. Прогноз грошових потоків

Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Сума за рік	I кв-л	ІІ кв-л.	ІІІ кв-л	IV кв-л	Сума за рік
1. Приток грошових коштів
А) реалізація
Б) позики
В) інші джерела
Всього:
2. Відтік грошових коштів
А) витрати на виробництво
Б) погашення позик
В) інші напрямки
Всього:
Результати діяльності:



Таблиця 8. Прогноз балансу

Активи	1-й рік	2-й рік
	початок	кінець	початок	кінець
Грошові кошти
Дебітори
Товари
Запаси
Поточні активи
Основні засоби
Нематеріальні активи
Баланс
Пасиви
Кредитори
Короткострокові позики
Поточні пасиви
Довготермінові позики
Нерозподілений прибуток
Капітал
Баланс

Тема 9. Критичні ризики та проблеми

Практичне заняття № 6

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про критичні ризики та проблеми;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки восьмого розділу бізнес-плану.

План

Розвиток бізнесу, ризики та проблеми.

Оцінка ризиків.

Економічні проблеми.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання восьмого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Види ризиків

При здійсненні підприємницької діяльності можуть виникнути різного роду ризики, які можуть негативно вплинути на сам процес виробництва, тому їх слід заздалегідь передбачити та бути готовими в разі їх настання подолати. Розглянемо ризики у таблиці 9.

Таблиця 9. Критичні ризики та проблеми

№	Назва ризику	Пропозиції по його подоланню
1	Зменшення попиту на продукцію	Визначити причини, налагодити роботу наукового відділу, з метою зменшення собівартості і ціни, внести зміни до функцій товару та його зовнішнього вигляду
2	Низька якість сировини	Знайти інших партнерів-постачальників, розробити юридичний акт-претензію до фірми-постачальника з вини якої ПП «Іванов» несе втрати
3	Погана робота обладнання	Інтенсифікувати роботи наукового та ремонтного відділу, закупка нового обладнання та запровадження у виробничий процес новітньої технології
4	Низька якість продукції	Провести аналіз роботи персоналу та обладнання, визначити причини, звернутися до наукового відділу з метою подолання причин
5	Збільшення цін на сировину	Пошук нових партнерів-постачальників, активізувати роботу наукового відділу по визначенню матеріалу, який міг би замінити сировинну базу товару
6	Не здійснення платежів	Звернутися до суду з позивом на фірми, які покупають продукцію і вчасно не здійснюють переказ грошових коштів, пошук нових партнерів
7	Форс-мажорні обставини	Страхування майна підприємства у державних органах страхування, створення резервного фонду на випадок форс-мажорних обставин
8	Збитковість фірми	Налагодити процес виробництва, збільшити випуск продукції, зменшити її собівартість, пошук нових ринків збуту

Оцінка ризиків

Ризики, які трапляються на фірмі можуть нести за собою різний розмір збитку, а тому доцільно їх класифікувати, визначивши ступінь їх важливості, ймовірність та частоту настання, а також можливий розмір збитку. Оцінимо ризики з допомогою таблиці 10.

Таблиця 10. Оцінка ризиків

№	Назва ризику	Частота	Ймовірний розмір	Втрати за рік	Рейтинг важливості
1	Зменшення попиту на продукцію	Щорічно	60000	60000	4
2	Низька якість сировини	Щорічно	50000	50000	5
3	Погана робота обладнання	Щомісячно	40000	480000	1
4	Низька якість продукції	Щомісячно	30000	360000	2
5	Збільшення цін на сировину	Щорічно	10000	10000	7
6	Не здійснення платежів	Щорічно	5000	5000	8
7	Форс-мажорні обставини	Кожні 10 років	250000	25000	6
8	Збитковість фірми	Щорічно	200000	200000	3
9	Порушення дисципліни робітниками	Щотижнево	50	2600	9

В таблиці наведені ризики та їх оцінка, для запобігання втрат фірми, їх слід уникати, оскільки при їх одночасному настанні фірма понесе збитки у розмірі 1192600 грн. Вірогідність їх одночасного настання дуже низька, проте фірмою передбачені всі види ризиків для забезпечення їх вчасного уникнення та подолання.

Економічні проблеми

Серед ризиків слід виділити дуже небезпечну категорію, як економічні проблеми. В процесі виробничої діяльності ПП «Іванов» може зіштовхнутися з такими видами економічних проблем:

невиконання графіку та плану по виробництву і реалізації продукції. Причинами можуть бути і недисциплінованість робітників і погана робота обладнання. В цьому випадку застосовуються такі заходи - пошук нового персоналу з вищим кваліфікаційним рівнем та досвідом роботи, заміна обладнання більш новим, в разі невиконання плану реалізації з вини партнерів, мати на увазі альтернативні варіанти та ринки збуту. Якщо план випуску не виконується з вини постачальників сировини, слід звернутися негайно до суду, що дасть змогу відшкодувати отримані збитки, а в подальшому знайти більш надійних партнерів-постачальників;

проблема отримання довгострокового кредиту банку для закупівлі обладнання. Вирішити цю проблему можна шляхом пошуку інвестора, навівши дані про прибутковість фірми та про її платоспроможність;

конкуренція. Для того, щоб проникнути на ринок збуту, ціна товару мусить бути не вищою за аналогічну продукцію фірм-конкурентів. В разі зниження ними цін на товар, фірма планує збільшити інвестування наукового відділу, що дозволить розробити нову технологію виробництва і знизити як собівартість так і ціну одиниці товару.

Проблеми представлені по ступені їх важливості та трудності подолання, наведені шляхи їх вирішення.

Контрольні запитання

Перелічіть ризики Вашої фірми?

Як оцінити ризики?

Економічні проблеми фірми.

Бібліографічний список: [5, 8, 9, 10, 15, 17].

Тема 10. Юридичний план

Практичне заняття № 6

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про юридичний план;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки дев'ятого розділу бізнес-плану.

План

Законодавчі основи підприємництва.

Підзаконні юридичні акти.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання дев'ятого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Законодавчі основи бізнесу

ПП «Іванов» здійснює свою підприємницьку діяльність на основі діючого законодавства, керуючись у своїй роботі такими законами:

Закон України від 19.10.2000 «Про державну підтримку малого підприємництва»;

Закон України від 21.12.2000 «Про національну програму сприянню розвитку малого підприємництва в Україні»;

Указ Президента України від 22.01.2000 «Про введення єдиної державної регуляторної політики у галузі підприємництва»;