Предпосылки и пути повышения конкурентоспособности продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет технологий управления и гуманитаризации

Кафедра "Экономика и право"

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: "Экономика организации"

на тему: "Предпосылки и пути повышения конкурентоспособности продукции"

Выполнил: Гузовская А.Ю.

Руководитель: доцент

Васюченок Л.П.

Минск

2017



Содержание

Введение

1. Конкурентоспособность продукции: анализ, показатели, методы оценки

1.1 Анализ конкурентоспособности продукции

1.2 Показатели конкурентоспособности продукции

1.3 Оценка конкурентоспособности продукции

1.4 Мировой опыт повышения конкурентоспособности

2. Характеристика и анализ хозяйственной деятельности ОАО "ТДиА"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ конкурентоспособности ОАО "ТДиА"

3. Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции ОАО "ТДиА"

Заключение

Список используемых источников



Введение

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.

Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и (или) личного потребления.

Актуальность темы настоящей работы обусловлена проблемами повышения конкурентоспособности, как самих хозяйствующих субъектов, так и создаваемых ими объектов (товаров или услуг).

Формирование потенциальной возможности хозяйствующих субъектов к конкурентной борьбе и достижению эффективных результатов в сегодняшних условиях осложняется в связи с необходимостью постоянного приспособления к изменяющимся условиям, что требует, в свою очередь, поиска научно-обоснованных концепций функционирования и развития предприятия, повышения его конкурентоспособности. Разработка таких концепций обуславливает необходимость глубокого исследования как самой экономической категории конкурентоспособности, ее особенностей и признаков, так и сущности влияния общемировых тенденций, политических факторов, особенностей конкретно-исторической стадии развития на процесс ее формирования и совершенствования. Т. е. в рыночной экономике категория конкурентоспособности является одной из ключевых, поскольку ее уровень определяет успех или неудачу в деятельности предприятия, а повышение конкурентоспособности продукции и как следствие рост ее экспорта являются средствами для повышения уровня жизни населения страны.

Таким образом, тема данной курсовой работы является не только актуальной, но и имеет практическую значимость.

Объектом исследования является открытое акционерное общество, завод "Тракторных деталей и агрегатов" (ОАО "ТДиА").

Предмет исследования - конкурентоспособность продукции, выпускаемой ОАО "ТДиА".

Целью курсовой работы является определение путей и методов повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

изучить теоретическое понятие "конкурентоспособность продукции", изучение его сущности;

определить факторы, критерии и показатели конкурентоспособности продукции;

провести анализ существующих подходов к оценке конкурентоспособности продукции;

определить пути и методы повышения конкурентоспособности продукции;

определить конкурентоспособность на примере конкретного товара.

В соответствии с поставленными задачами, курсовая работа состоит из введения, теоретического, аналитического и практического раздела, включающих в себя 3 главы, заключения, списка использованных источников.

В первой главе рассматриваются теоретические аспекты оценки конкурентоспособности продукции, факторы, критерии и методы оценки конкурентоспособности продукции и определение конкурентоспособности предприятия.

Во второй главе приводится анализ хозяйственной деятельности предприятия, анализируется конкурентоспособность продукции по ценовым и качественным факторам, раскрываются проблемы конкурентоспособности продукции.

В третьей главе приведена практическая значимость работы. Полученные теоретические результаты исследования доведены до конкретных практических рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия с учетом особенностей производства продукции на основе развития соответствующих методов оценки.



1. Конкурентоспособность продукции: анализ, показатели, методы оценки

1.1 Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность продукции - это совокупность потребительских и стоимостных характеристик производимой продукции, позволяющая ей выдержать конкуренцию на конкретном рынке и в определенном промежутке времени. Это динамичная характеристика потенциальной способности продукции, а не раз и навсегда приобретенное свойство: оно привязано к определенным рынкам и конкретному времени.

Продукция, обладающая конкурентоспособностью на одном географическом рынке, может не иметь этого свойства на другом. И напротив, продукция, терпящая провал, вытесняемая с рынка, через определенное время может пользоваться успехом на нем. Это может произойти по разным причинам, например уход основного конкурента, удачно проведенная рекламная кампания, рост цен на продукты-заменители. То есть, говоря о конкурентоспособности продукции, мы должны иметь в виду конкретные рыночные условия. Не может быть универсального понятия конкурентоспособности.

Борьба за потребителя -- это, прежде всего, борьба за сферу влияния на рынке, а она в свою очередь зависит от низкой цены и качества производственной продукции, то есть потребительной стоимости. В ходе конкуренции устанавливается общественная необходимость в данной продукции, дается оценка с определением уровня цен.

Прочность положения предприятия на рынке определяется конкурентоспособностью производимых ею продуктов и возможностями вести конкурентную борьбу.

Конкурентоспособность отражает качественную и колличественную сторону предлагаемой продукции. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех на рынке.

Конкурентоспособный товар -- это товар, выгодно отличающийся от аналогов-конкурентов по системе качественных и социально-экономических признаков.

Индикаторами конкурентоспособности товара являются:

Конкурентоспособность означает высокое качество товаров при поддержании высокой заработной платы и жизненных стандартов. Важнейшим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность, является повышение темпов производительности труда.

Параметры качества, как правило, определяются исходя из интересов производителя, а параметры конкурентоспособности -- из интересов потребителя. Уровень качества и технический уровень продукции задаются техническим уровнем современного производства, а для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить его с уровнем развития потребностей.

Для каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности для того, чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику.

Оценка конкурентоспособности состоит из следующих этапов:

· Анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара;

· Определения сравнительных параметров образцов товара;

· Расчета интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара.

Конкурентоспособность товара определяет во многом конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое состояние и репутацию.

Конкурентной устойчивости предприятия способствует соответствие управления предприятием и его технологического уклада. Чем больше разрыв между организацией управления предприятием и техническим уровнем производства, тем быстрее оно теряет свою конкурентоспособность.

Применение интенсивных технологий, высокий уровень механизации -- это необходимые условия для получения дохода от произведенной продукции.

Для того чтобы производить товар на уровне мировых стандартов, необходимы новые технологии и современное оборудование. Это требует значительных инвестиций, способных обеспечить не только высокое качество белорусских товаров, но и создать новые рабочие места.

Процесс формирования конкурентоспособности представляет собой совокупность организационно-экономических мер по приведению производственных программ выпуска продукции определенного объема, ассортимента и качества в соответствие с имеющимся производственным потенциалом. Главными фактором формирования конкурентоспособности является:

Факторы, составляющие показатели качества товара, определяемые действующими стандартами, нормами, рекомендациями.

Факторы, влияющие на уровень конкурентоспособности, относят экономические показатели, формирующие себестоимость и цену товара.

Обеспечение конкурентоспособности продукции достигается благодаря соблюдению основополагающих принципов рыночной системы и разумного использования факторов, воздействующих на эффективность и конкурентоспособность производства.

К основным принципам конкурентоспособности продукции относятся:

· Принципы превосходства качества товара на рынке;

· Принципы преобладания товара на рынке;

· Принципы минимизации издержек труда и материально-денежных средств на единицу товарной продукции;

· Принцип экономической выгоды.

Процесс формирования конкурентоспособности представляет собой совокупность организационно-экономических мер по приведению производственных программ выпуска продукции определенного объема, ассортимента и качества в соответствие с имеющимся производственным потенциалом. Одним из главных факторов формирования конкурентоспособности является максимальное использование конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества

В теории существуют два основных типа конкурентных преимуществ товаропроизводителя.

Суть первого -- более низкие издержки на производство за счет концентрации и лучшей технологии производства, а значит, возможности продавать по ценам более низким, чем конкуренты.

Второй тип конкурентоспособности основывается на удовлетворении особых потребностей покупателя, его запросов за премиальную цену.

Конкурентоспособность выступает как часть воспроизводственного процесса относительно способов и методов хозяйствования на рынке товаров и услуг и оценивается массой прибыли в соотношении с потребленными и используемыми ресурсами.

Также существует пять факторов, выделенных М. Портером, определяющих конкурентоспособность.

Кроме того, М. Портер выделяет пять наиболее типичных новаций, дающих конкурентное преимущество:

· Новые технологии;

· Новые или изменившиеся запросы покупателей;

· Появление нового сегмента рынка;

· Изменение стоимости или наличия компонентов производства;

· Изменение правительственного регулирования.

Конкурентоспособность предприятия является относительной характеристикой, выражающей отличия развития данного предприятия от развития конкурентов по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Сформулируем общие принципы, которые дают конкурентные преимущества предприятиям, это:

· Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела.

· Близость предприятия к клиенту.

· Создание автономии и творческой атмосферы на предприятии.

· Рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желанию работать.

· Демонстрация важности общих для предприятия ценностей.

· Умение твердо стоять на своем.

· Простота организации, минимум уровней управления.

1.2 Показатели конкурентоспособности продукции

Оценка конкурентоспособности товара на рынке осуществляется тремя основными группами показателей: экономическими, качественными и маркетинговыми.

Экономические показатели

Эти показатели конкурентоспособности товара характеризуют цену потребления и включают затраты на приобретение товара и затраты по его эксплуатации. Цена потребления (Цп) определяется по формуле

где Цm - расходы на приобретение товара;

Цэ - расходы на эксплуатацию.

Затраты на приобретение товара включают: цену товара, затраты на доставку (транспорт) и затраты на установку товара.

Затраты на эксплуатацию товара включают: затраты на текущий ремонт; расходы на топливо, электроэнергию, сырье и материалы; затраты на сервисное обслуживание; расходы на оплату налогов; затраты на страхование товара; затраты на утилизацию отходов и т. д.

Затраты покупателя на эксплуатацию товара в процессе его использования могут быть значительными. Установлено, что для многих видов товаров они во много раз превосходят их цену.

Оценка экономических параметров конкурентоспособности товара предполагает сравнение цены потребления товара фирмы с аналогичной ценой товара-конкурента.

Общий показатель конкурентоспособности товара по экономическим параметрам (Кэп) определяется по формуле

где Кэп - общий показатель конкурентоспособности товара по экономическим параметрам;

Цтп - цена потребления товара предприятия;

Цтк- цена потребления товара-конкурента.

Качественные показатели конкурентоспособности

Эти показатели характеризуют свойства товара с точки зрения готовности его удовлетворять конкурентную потребность.

Качество товара - это совокупность свойств, обусловливающих его пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением. Оно включает: функциональное соответствие товара; его соответствие нормам и стандартам; долговечность; надежность; эстетичность; восприятие (репутация, имидж) и т. д.

Оценка конкурентоспособности товара подразумевает сопоставление значений показателей качества товара фирмы с показателями качества товара-конкурента. В связи с этим качественные показатели конкурентоспособности товара подразделяются: на оценочные и классификационные:

Классификационные показатели характеризуют назначение и область применения данного вида продукции. По значениям этих показателей подбирают группу аналогов оцениваемой продукции.

К таким показателям относятся:

· Показатели, которые определяют параметрический ряд типоразмеров продукции (например: ёмкость пластикового ведра, ковша экскаватора, CD или DVD компакт диска, грузоподъемность автомобиля и т.д.);

· Показатели, определяющие наличие дополнительных устройств или свойств продукции (например: мобильный телефон с часами, фотоаппарат с доступом к сети интернет, очищенный продукт и т.д.);

· Показатели, которые определяют класс продукции или группу её потребителей (например: автомобильный медиацентр, носки мужские, колготки детские и т.д.);

· Показатели исполнения продукции, которые определяют область или условия её применения (например: автомобиль северного исполнения, т.е. автомобиль пригодный для эксплуатации в условиях Крайнего Севера; фотокамера, предназначена для съёмок под водой и т.д.).

Ограничительные показатели - это показатели безопасности и экологичности, значения которых должны удовлетворять требованиям международных и отечественных стандартов, других нормативных актов и законов.

Оценочные показатели характеризуют свойства продукции, связанные с её способностью удовлетворять определённые потребности и используются для сопоставления образцов.

· К оценочным показателям относятся показатели: Определяющие функциональную пригодность продукции, удовлетворяющая заданные потребности (например: надёжность, эргономичность, эстетичность);

· Определяющие материальные затраты ресурсов, при создании и применении продукции на формирование, обеспечение и реализацию её качества (например: показатели ресурсопотребления при производстве или эксплуатации продукции).

Каждый оценочный показатель характеризуется направлением его влияния на качество продукции: если повышению качества продукции соответствует увеличение значение показателей, то их называют "позитивными", если уменьшение, то "негативными".

Маркетинговые показатели.

Маркетинговые показатели характеризуют уровень осуществляемых или осуществленных затрат на обеспечение маркетингового окружения товара, что создает известность товара и его марке, а также имидж товара. По своему содержанию маркетинговые показатели относятся к экономическим, однако в виду их особой значимости для формирования товарной политики предлагается выделять их в отдельную группу.

Таким образом, маркетинговые показатели раскрывают преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследований рынка и запросов конечных потребителей, степени эффективности работы по продвижению товара, стимулированию продаж, рекламной деятельности, правильности выбора ценовой стратегии, рациональности формирования сбытовой сети и каналов товародвижения.

1.3 Оценка конкурентоспособности продукции

Методы оценки конкурентоспособности продукции

Оценка конкурентоспособной продукции отражает соответствующие функциональные задачи: изучение конъюнктуры (спрос, предложение, цены, емкость рынка, каналы сбыта), определение набора потребительских и экономических показателей конкурентоспособности (натуральные, стоимостные, относительные), выбор базы для сравнения конкурентов (анализ показателей конкурентоспособности, выбор объекта в качестве базы для сравнения, расчет интегрального показателя конкурентоспособности).

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемого товара с параметрами базы сравнения, поскольку, как было сказано выше, конкурентоспособность понятие относительное. За базу сравнения может быть принята потребность покупателей или образец. Образцом, как правило, является аналогичный товар, который имеет максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта. В случае, когда за базу сравнения принимают потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

Где:

· gi -- единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

· Пi -- величина i-го параметра для анализируемой продукции;

· Пin -- величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

· n -- количество анализируемых параметров.

В случае принятия за базу сравнения образца, в знаменателе дроби проставляется величина i-го параметра для товара, принятого за образец.

В случае, когда параметры товара не имеют физической меры, для оценки их характеристик применяют методы балльных оценок.

Описанный выше метод (дифференциальный) позволяет только констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров товара для повышения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

На применении групповых, обобщенных и интегральных показателях основывается комплексный метод. При этом расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

Где:

· Imn -- групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

· gi -- единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

· Li -- весомость i-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

· n -- число параметров, участвующих в оценке.

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

Где З, З0 -- полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Полные затраты потребителя включают единовременные затраты на приобретение товара (Зе) и средние суммарные затраты на эксплуатацию товара:

Где:

· Т -- срок службы;

· i -- год по порядку.

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель -- коэффициент конкурентоспособности:

Где:

· i = 1n -- число параметров продукции, участвующих в оценке;

· j = 1n -- виды продукции;

· Li -- коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

· Pij -- конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

· Pin -- желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

· Кi = +1, если увеличение значения параметра Pij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и так далее);

· Кi = -1, если увеличение значения параметра Pij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и другое).

Таким образом, при помощи цифр можно дать характеристику конкурентоспособности одного товара по отношению к другим. Сопоставление товаров ведется при помощи таблицы сравнения параметров. По результатам сравнения одним из трех описанных методов можно дать одно из следующих заключений:

· товар конкурентоспособен на данном рынке в сравниваемом классе изделий;

· товар обладает низкой конкурентоспособностью на данном рынке в сравниваемом классе изделий;

· товар полностью неконкурентоспособен на данном рынке в сравниваемом классе изделий.

Вывод о конкурентоспособности дополняется заключениями о преимуществе и недостатке оцениваемого товара по сравнению с аналогичными, а также предложениями мер, необходимых для принятия с целью улучшения положения товара на рынке.

По результатам оценки конкурентоспособности товара можно принять следующие решения:

· изменить состав и структуру применяемых материалов, комплектующих изделий или конструкции товара;

· изменить порядок проектирования товара;

· изменить технологию изготовления товара, методы испытания, систему контроля качества изготовления, хранение, упаковку, транспортировку, монтаж;

· изменить цены на товар, цены на услуги, на обслуживание и ремонту, цены на запасные части;

· изменить порядок реализации товара на рынке;

· изменить структуру и размер инвестиций в разработку, производство и сбыт товаров;

· изменить структуру и объемы поставок при производстве товара, цены на комплектующие изделия и состав выбранных поставщиков;

· изменить систему стимулирования поставщиков;

· изменить структуру импорта и видов импортируемых товаров.

Основой оценки конкурентоспособности является сравнение характеристик анализируемых товаров с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, необходимо решить задачу определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и значимых с точки зрения потребителей.

Параметры оценки конкурентоспособности товара

Номенклатура параметров, которая используется при оценке конкурентоспособности товара, состоит из двух обобщающих групп:

· Параметры качества (технические параметры);

· Экономические параметры.

К техническим параметрам относят параметры потребности, характеризующие содержание этой потребности и условия ее удовлетворения

Краткая характеристика параметров:

1) Параметры назначения характеризуют область применения товара и функции, которые он предназначен выполнять. По этим параметрам судят о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данного товара в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения в свою очередь делятся на:

· классификационные параметры, которые характеризуют принадлежность товара к определенному классу. Эти параметры используются для оценки только на этапе выбора области применения товаров-конкурентов;

· параметры технической эффективности, которые характеризуют прогрессивность технических решений, используемых при разработке и изготовлении продукции;

· конструктивные параметры, которые характеризуют основные проектно-конструкторские решения, использованные при разработке и производстве товара.

2) Эргономические параметры характеризуют товар с точки зрения его соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении;

3) Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность (рациональная форма, целостная композиция, совершенство производственного исполнения, стабильность товарного вида). Эстетические параметры моделируют внешнее восприятие продукции и отражают ее внешние свойства, являющиеся для потребителей наиболее важными;

4) Нормативные параметры характеризуют свойства товара, регламентирующиеся обязательными нормами, стандартами и законодательством.

К группе экономических параметров относятся полные затраты потребителя (цена потребления) по приобретению и потреблению продукции, а также условия ее приобретения и использования на конкретном рынке. Полные затраты потребителя в общем случае состоят из единовременных и текущих затрат.

Окончательное решение по выбору номенклатуры параметров, для оценки конкурентоспособности, принимается экспертной комиссией с учетом конкретных условий использования этой продукции и целей оценки. Схема изучения конкурентоспособности представлена ниже.



1.4 Мировой опыт повышения конкурентоспособности

Согласно СТБ972-94 РБ [1] "Конкурентоспособность продукции - это способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период".

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.

Мировой опыт показывает, что для повышения конкурентоспособности продукции, порой, достаточно внести незначительные изменения или дополнения в сбытовую политику.

Компания Johnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней в целом, потеснив другие именитые бренды "взрослой категории".

International Gaming Technology (IGT). Компания-производитель игровых и торговых автоматов сумела добиться впечатляющих успехов, доведя свою рыночную долю на развитом рынке с ограниченным числом новых потребителей до 75%. Для того, что бы разработать новые автоматы, которыми можно было бы заменить старую технику, IGT вступила в партнерские отношения, как с операторами казино, так и с компетентными производителями игрового оборудования. "Мы можем предугадать нужды наших клиентов на несколько месяцев вперед", - говорит Роберт Шей, коммерческий директор IGT. Подобное стало возможным благодаря тому, что на всех стадиях разработки и внедрения новой продукции в ней принимают участие операторы казино.

Microsoft. В 1998г. чистая прибыль компании Microsoft составила 3,4 млрд. дол. (41% совокупных доходов 10 крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения). Стремясь, стать лидером не только в сфере операционных систем, но и в Интернете, компания включила в операционную систему Windows свой браузер Internet Explorer. К радости конкурентов Microsoft правительство ответило на этот ход компании судебным иском, обвинив ее в нарушении антитрестовского законодательства. Но, как бы то ни было, рыночная доля пионера Web-браузинга компании Netscape сократилась, поскольку она пыталась продавать то, что Microsoft предоставлял бесплатно.

Компания Caterpillar - признанный лидер в области производства строительного оборудования. На ее долю приходится свыше 65% мирового объема продаж тяжелого строительного оборудования, несмотря на наличие таких серьезных конкурентов, как John Deer, J.L. Case, Hitachi и Komatsu. Успех Caterpillar обусловлен прекрасными техническими характеристиками продукции, развитой и эффективной дилерской сетью (260 независимых дилеров), высококачественному обслуживанию (обслуживание техники в течение 24 часов с момента поломки машины вне зависимости от того, в каком уголке мира она находится), особому подходу к продаже запасных частей, высокими ценами (цены Caterpillar на 10-20% превосходит цены конкурентов, что является отражением ее реальных преимуществ) и стратегией полной товарной линии (это позволяет потребителю приобрести у компании всю необходимую технику).

РУП "Минский моторный завод" (ММЗ). РУП "ММЗ" уже на протяжении более 40 лет является ведущим предприятием Республики Беларусь по изготовлению дизельных двигателей. Стратегия развития РУП "ММЗ" на период 2003 -2005 годы была нацелена на выпуск конкурентоспособных дизельных двигателей, соответствующих современным требованиям международных стандартов, как по техническим, так и экологическим показателям. Для этой цели была разработана программа "Качество", которая предусматривала наладить производство таким образом, чтобы получить сертификацию дизелям тракторных модификаций на соответствие Национальным и Европейским стандартам по экологии. В результате реализации данной программы были внесены изменения в конструкцию дизельных двигателей, такие как: внедрена аккумуляторная топливная системы (Common Rail) с давлением впрыска 160 МПа, применена цилиндропоршневая группа, обеспечивающая расход масла на угар не более 0,15 г/кВтч, наличие регулируемого турбокомпрессора с электронным управлением, применено охлаждение надувочного воздуха с тепловой эффективностью и целый ряд других изменений. Эти изменения привели к соответствию дизельных двигателей требованиям 2 ступени Директивы 2000/25/ЕС и 2 ступени Правил ЕПА США, а так же 3 и 4 ступеней Директив ЕС и Правил ЕПА и тем самым увеличили обьемы экспорта на 12%. Реализация программы "Качество" позволила РУП "ММЗ" улучшить конкурентные и мощностно-экономические показатели своих двигателей, и довести их до соответствия требованиям международных стандартов по выбросам вредных веществ и дымности отработавших газов, а также уровню шума и вибрации.



2. Характеристика и анализ хозяйственной деятельности ОАО "ТДиА"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Республиканское унитарное предприятие "ТДиА" было основано в августе 1945 года. Затем Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 22 января 2014 стал акционерным обществом и был зарегистрирован в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Приказ о реорганизации РУП в ОАО был принят Государственным комитетом по имуществу Республики Беларусь от 30 декабря 2013 года.

Размер уставного фонда предприятия по состоянию на 14.02.2015 г. составляло 433 млрд 439 млн. руб. Номинальная стоимость одной акции - 1 млн рублей.

Государству сегодня принадлежит 433 тыс 439 акций предприятия на общую сумму 433 млрд 439 млн рублей (44 млн 823 тыс 061 доллара). Так что правительство является единственным акционером "ТДиА" и обладателем стопроцентного пакета.

1. Юридический адрес: 213805, Республика Беларусь, Могилевская область, г. Бобруйск, ул. Бахарова, 225

Код СОАТО - 741037300

2. Отрасль народного хозяйства - тракторное и сельскохозяйственное машиностроение

Код ОКОНХ - 14410, 14839, 11190

3. Вид экономической деятельности - производство машиностроительной продукции, выпуск потребительских товаров, производство ремонтно-строительных работ и оказание услуг населению.

КОД ОКЭД - 29311, 28759, 40302

4. Принадлежность органу управления - Министерство промышленности Республики Беларусь

Код СООУ - 02260

5. Форма собственности - государственная

Код ОКФС - 112

ОАО "ТДиА" действует на основании Устава и в своей деятельности руководствуется законом "О предприятиях в Республике Беларусь" и другими законодательными актами Республики Беларусь.

Основной деятельностью предприятия является:

· производство тракторов "Беларус-320" и его модификаций, "Беларус-422", "Беларус-622", навесного оборудования к ним;

· производство широкой номенклатуры запасных частей к тракторам МТЗ;

· производство и реализация колесных дисков для сельскохозяйственной техники;

· деятельность в области промышленной безопасности;

· проектирование и строительство зданий и сооружений I и II уровней ответственности и проведение инженерных изысканий для этих целей.

· оптовая и розничная торговля;

· оказание бытовых услуг населению;

· оптовая торговля за иностранную валюту;

· организация фирменной торговли.

На заводе функционирует и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ISO 9001-2009

Основная идея развития предприятия - насыщения рынков высококачественной и конкурентоспособной продукцией.

Целью деятельности предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получения прибыли.

Предприятие производит следующие виды продукции:

· Тракторы "Беларус-320/422/622/321/311", навесное и прицепное оборудование

· Запасные части (диски сцепления, раздаточная коробка, опора промежуточная, гидроусилитель, рукава высокого давления, колеса дисковые, цапфа повортаная, вал силовой сидения тракторные, валы отбора мощности, топливопроводы и комплектующие к ним).

· Колеса дисковые

Управление ОАО "ТДиА" осуществляют: общее собрание акционеров; правление; директор и дирекция. Директору непосредственно подчинены подразделения основного производства и функциональные основные отделы. Помимо производственных подразделений предприятие имеет столовую, ясли-сад, жилищно-коммунальное хозяйство, дом культуры, оздоровительный лагерь, фирменные магазины в городах Беларуси.

Динамика основных показателей ОАО "ТДиА" в 2014-2015 гг. отражена в таблице 1,2,3,4.

Таблица 1. Сводная отчетность ОАО "ТДиА"

Показатель	Ед. изм.	2014 год	2015 год	Темп роста,%
Товарная продукция в действующих ценах	Млн.руб	727865	1409378	193,6
-\\- в иностранной валюте	Тыс.дол	129840	168390	129,7
Товарная продукция в сопоставимых ценах	Млн.руб	1227286	1327902	108,2
Тракторы и машины	Шт	2235	3058	136,8
Объем отгруженной инновационной продукции	Млн.руб	182957	335867	194,5
Уд. вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции	%	26,1	26,3	-
Стоимость тракторов и машин в соп.ценах	Млн.руб	217338	299741	137,9
Запасные части в соп. ценах	Млн.руб	490021	551208	112,5
Уд. вес запасных частей в товарной продукции	%	39,9	41,5	-
Прочая продукция в соп. ценах	Млн.рыб	14045	13119	93,4
Производительность труда в соп. ценах	Тыс.руб	393360,9	413805,5	105,2
Производительность труда по валовой добавленной стоимости(ВДС)	Тыс.руб	91562	163578	178,7



Таблица 2. Отгрузка и реализация продукции, экспорт, импорт

показатель	Ед.изм	2014 год	2015 год	Темп роста,%
Отгрузка продукции(без НДС)	Млн.руб	701194	1352282	192,9
Реализация тракторов- всего	Шт	2133	2733	128,1
В т.ч по регионам: в Республику Беларусь	Шт	976	624	63,9
В дальнее зарубежье	Шт	265	551	208
В страны СНГ(без России)	Шт	106	342	323
В Россию	Шт	786	1216	154,7
Реализация тракторов и машин на экспорт	Шт	1157	2109	182,3
Уд. вес в общей отгрузке	%	54,2	77,2	-
Остатки готовой продукции в действующих ценах(без налогов)	Млн.руб	45915	103011	224
Коэффициент запаса готовой продукции на складе	Коэф.	0,76	0,88	-
Отгрузка экспортной продукции	Млн.руб	199225	434924,7	218,3
Экспорт продукции в валюте	Тыс.дол	40028,2	52105,9	130,2
Импорт продукции	Тыс.дол	39237,6	24790,7	63,2
Сальдо внешней торговли	Тыс.дол	790,6	27315,2	3455

Таблица 3. Выручка, объем реализации, себестоимость, рентабельность, прибыль

Показатель	Ед.изм	2014 год	2015 год	Темп роста,%
Выручка- всего(с НДС)	Млн.руб	733655	1386097	188,9
-\\- в иностранной валюте	Тыс.дол	130873	165609	126,5
Выручка в валюте в расчет на одного работающего	Тыс.дол	40,4	49,7	112,9
Объем реализации(без налогов)	Млн.руб	646276	1228967	190,2
Себестоимость ТП	Млн.руб	506647	1041262,8	206
Затраты на 1 руб. ТП	коп	69,61	73,88	106,1
Потери от брака, % к себестоимости ТП	Млн.руб %	321,7 0,0635	1597,5 0,1534	497 -
Рентабельность ТП	%	43,7	35,4	-
Рентабельность продаж	%	9,5	10,0	-
Прибыль от реализации продукции	Млн.руб	69915	138,717	198,4
Чистая прибыль	Млн.руб	25379	62856	247,8
Оборотные средства-всего	Млн.руб	245304	377603	153,9
В т.ч собственные ОС	Млн.руб	25513	51821	203,1
Коэф. обеспечении собственных ОС	коэф	0,1	0,14	-
Коэффициент ликвидности	коэф	1,12	1,16	-
Оборачиваемость оборотного капитала	дни	99	91	Уск. на 8 дн.

Таблица 4. Численность работников и заработная плата

Показатель	2014 год	2015 год	Темп роста,%
Всего	3635	3653	100,5
Рабочие	2761	2805	101,6
Всего служащих	874	848	97
Руководители	386	383	99,2
Специалисты	461	446	96,7
Др. служащие	27	19	70,4
Фонд заработной платы	74964,5	163851,1	218,6
Среднемесячная зарплата 1 работающего	1924979	4082929	212,1
-\\- в иностранной валюте	343,4	487,8	142,1

В 2015 году темп роста объемов производства продукции к уровню 2014 года составил 140,2%, экспорт продукции -218,3%. Доведенные показатели были обеспечены за счёт роста продаж. Как видно из таблицы 3, прибыль от реализации продукции за 2015г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 98,4%. Чистая прибыль увеличилась на 37518 млн. руб. или на 147,8 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На основе проведенного анализа финансово-экономических показателей ОАО "ТДиА" за 2015-2016 гг., можно сделать вывод, что результативность работы предприятия за 2015 г. по сравнению с 2014 г. повысилась. Просчитаны темпы роста, из которых видно, что выручка от реализации продукции возрастала с каждым годом, балансовая прибыль также увеличивается, однако уменьшалась рентабельность товарной продукции, хотя рентабельность реализованной продукции и продаж увеличились. Это свидетельствует о том, что эффективность работы предприятия также возрасла. Данное увеличение прибыли связано с ростом объемов реализации продукции на экспорт. Так в 2015 году объем экспорта продукции завода составил 52105,9 тыс. долларов США (130,2% к уровню 2011 года).

Производственные мощности фабрики использовались на 65% и выше, следовательно, для выполнения программ производства по годам мощностей фабрики было достаточно, и они использовались эффективно.

Рентабельность реализованной продукции в анализируемом периоде изменялась: в 2014 году составила 12,1%, а в 2013 годом увеличилась на 0,6 п.п. и составило 12,7%.

Однако, не смотря на не стабильную экономическую ситуацию в стране, завод не стал работать убыточно, а, следовательно, управление предприятием производилось грамотно.

2.2 Анализ конкурентоспособности ОАО "ТДиА"

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает определение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли. Данные факторы можно подразделить на: внешние факторы развития экономики страны (меры государственного экономического и административного регулирования; характеристики конкурентной среды; деятельность общественных и негосударственных институтов); внутренние факторы развития предприятия, связанные с потенциальными возможностями самого предприятия по обеспечению своей конкурентоспособности.

Оценка конкурентоспособности, то есть определение показателей конкурентоспособности предприятия, является исходным моментом для организации всей производственно-хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики;

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия вызывает необходимость использовать целый ряд показателей, без анализа которых можно обойтись при общей оценке производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности реализовывать товары и услуги, пользующуюся спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль.

Для определения конкурентной позиции ОАО "ТДиА" рассмотрим производство выпускаемой продукции по направлениям деятельности в целом по предприятию (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Доля объемов производства продукции ОАО "ТДиА" по направлениям деятельности в 2014 году

Как видно из рисунка 2.1, производство запасных частей является приоритетным направлением деятельности завода-65,3%, на втором месте кооперативные поставки 21%, на третьем тракторы- 12,6%.

Рынок сбыта тракторов и тракторных запчастей весьма обширен. Он охватывает Республику Беларусь, Российскую Федерацию, страны ближнего и дальнего зарубежья. В настоящее время предприятие работает и имеет устойчивые деловые связи на рынках России, Украины, Молдовы, Венгрии, Литвы, Латвии, Эстонии, Германии, Вьетнама, Пакистана, Египта, Казахстана, Болгарии.

В 2015 году экспорт продукции планируется увеличить к уровню 2014 года на 35,0%, объем экспорта составит 28 746 тыс.долл., в том числе в дальнее зарубежье- 5 215 тыс.долл., в страны СНГ - 23 530тыс.долл.

Увеличение объемов экспорта продукции будет достигнуто в основном за счет выпуска и реализации тракторов.

В 2014 производство тракторов составит 1 078шт., в 2015 году планируется произвести 1 800шт. тракторов, темп роста составит 167,0%.

Таблица 5. Экспорт продукции предприятия за январь-сентябрь 2014 года составил 14,2 млн. долларов США, в том числе по странам:

Название страны	Объем экспорта, тыс.долл. США	Темп роста, %
	2014 год	2015 год	2014г. к 2015г.
Россия	9308	16462,8	56,5
Украина	1074,1	3570,8	30,1
Молдова	101,6	181,9	55,9
Венгрия	686,1	1031,5	66,5
Польша	306,2	654,2	46,8
Литва	380,8	1328,7	28,7
Латвия	107,3	267,1	40,2
Эстония	53	233,5	22,7
Германия	197	236,8	83,2
Испания	20,4	0
Вьетнам	56,2	85,9	65,4
США	21,5	0
Пакистан	252,4	584,2	43,2
Египет	257,3	303,5	84,8
Казахстан	560,8	1144,2	49
Болгария	72,7	304	23,9
Азербайджан	162,6	116,6	139,5
Узбекистан	208,4	275,2	75,7
Сербия	30,1	93,7	32,1
Таджикистан	35,5	0
Белиз	128,4	124,3	103,3
Словакия	2,8	44,2	6,3
Чехия	65,1	34,4	189,2
Армения	70,3	0
Канада	2,3	0
Италия	9	0
Грузия	8,5	0
Хорватия	3,4	0
ИТОГО:	14181,8	27228,9	52,1

Таблица 6. Сравнительная характеристика цен на малогабаритные трактор, (долл. США)

Производитель/ Дилер	Модель	РФ	Дальнее Зарубежье	СНГ	Страны 3 мира
ТДиА	320	14000	18000	14000	13000
ВТЗ	30-69	10000		10000	9000
	2032А	12000		11500	11000
ЛТЗ	ЛТЗ-60	11900		12000
Китай	JM-350	8300		7000	6000
	DF-350	8500		7500	7000
	FT-404	12300	14000	12000	9000
	YTO-404	11600		11000	8500
	Europard-354	11000	12000	10000
Индия, Махиндра	В 275DI		9900	9500	8000
Пронар, Польша	320А	17000	18000	17000
Агромеханика, Словения	AGT-835	14000	13000	13000
Imt, Сербия	IMT-539		13000	13000
Хорватия	Ecotrac-32		13700
	Tuber-40	14000	12300
Словения	Agt-835		16700
Япония	В3030	16000	19000	15000	14000
	KUBOTA ST V HD40	18000	20000	16000	14000
	EF-233	15000	16800	14000	12500
Корея	Branson 3510	16200	17000	16000	13000
	СК30	18000	18000	16000
Голландия	New Holland	21000	21500	21500
Италия	Euro30RS	14000	17000	14000
	Lamborghini R1.35	22000	20000
	Solaris30	19500	18500
	Victor-400RS		16000
	TTR-4400		16000
США	Джон-Дир	26500	26200	28000



В Российской Федерации существует жесткая конкуренция - на рынке присутствуют трактора китайских производителей, они предлагают технику по цене 8300-11600$ (т.е. на 40% дешевле), трактора японских, корейских, итальянских и других производителей стран ЕС 13500-21500$, а кроме этого, при поддержки государства реализуется российская техника Владимирского Т3 10000-12000$ (-30%), Липецкого ТЗ - 11900$ (-15%).

В странах Дальнего Зарубежья стоимость трактора Беларус-320 у дилеров составляет 18000$. На этом рынке присутствует техника китайских, индийских производителей, которая в 2 раза дешевле заводской, и широчайший модельный ряд производителей всего мира - Польша (2%), Словении (7-28%), Сербия (28%), Хорватия (24%), Япония (-7+10%), Корея (-5%), Италия (-12+10%), США Джон Дир (+45%), Голландия НьюХолонд (+20%).

На рынках СНГ ситуация аналогичная РФ.

Реализовать технику в страны 3 мира по существующим ценам невозможно, т.к. цены на технику там еще ниже, и ассортимент техники шире за счет отсутствия требований по выбросу вредных веществ в окружающую среду, уровню шума. Малогабаритная техника продается от 6000$.

Реализация продукции предприятия на внутреннем рынке (включая запчасти, трактора, кооперацию) составила 90,9 млрд. руб. РБ:

Данный показатель был достигнут за счет того, что:

- в январе-сентябре 2015 г заключены дилерские контракты с оптовыми организациями РБ на поставку запчастей на общую сумму более 13 млрд. руб. РБ. Дилерские контракты предусматривают выполнение обязательных условий (100 % предоплата, ежемесячные платежи, продажа запчастей ОАО "ТДиА" оригинального производства, отгрузка в предусмотренные контрактом сроки).

- проведены переговоры с предприятиями АПК РБ с предложением работы с ОАО "ТДиА" на условиях предварительной оплаты и рассрочки платежа;

- рассылка предложений о совместной работе и номенклатуры выпускаемой продукции, информирование клиентов о расширении номенклатуры выпускаемой продукции;

- выезд специалистов управления с руководством завода в обл- и райагросервисы с целью увеличения объемов реализации продукции завода в их адрес и своевременного погашения данными организациями дебиторской задолженности;

- изучение рынка потребителей продукции ОАО "ТДиА" в РБ, изучение информации на сайте, размещаемой на сайте icetrade.by, с целью поиска предложений о закупке запчастей к тракторам МТЗ в Беларуси.

В 2015 году ОАО "ТДиА" принимало участие в Триполийской международной ярмарке (г. Триполи, Ливия со 2 по 12 апреля ), во Вьетнамской международной ярмарке "Vietnam Expo-2015" (г. Ханой, Вьетнам с8 по 11 апреля), в 3-ей Азербайджанской Международной выставке "Сельское хозяйство" (г. Баку, Азербайджан с 25 по27 мая), в республике Казахстан "Беларусь Экспо-2015" (г. Астана, Казахстан с 3 по 6 июня), в 19-ой Международной специализированной выставке "Белагро-2015" (г. Минск со 2 по5 июня), в 6-ой Национальной выставке Республики Беларусь в Литовской Республике (г. Вильнюс, Литва с 16 по 19 сентября), в Национальной выставке в г. Екатеринбурге (с 5 по 8 октября), в Международной выставке "Каспиан-Агро" (Азербайджан, с 6 по 9 октября), в выставке "АгроТЭК" (г. Москва с 9 по 12 октября), в выставке "Сельмаш-Экспо" (г. Кемерово с 20 по 23 октября), в выставке "Белкоммунтех" (г. Минск с3 по 6 ноября), в Международной выставке производителей сельскохозяйственной продукции (Туркменистан с 25 по 27 ноября).

Высокое качество продукции на протяжении всех лет существования ОАО "ТДиА" являлось главным направлением в производстве продукции. На сегодняшний день эта тема особенно актуальна в связи с появлением на всех рынках реализации продукции завода аналогичной, удовлетворительного качества, выпускаемой, в-первую очередь, в Китае, Украине, РФ по более низким ценам. Использование лазерного маркера и наличие маркировки на 100% запасных частей на сегодняшний день является обязательным условием реализации продукции на рынках Средней и Юго-Восточной Азии, Пакистана, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Благодаря этому конечный потребитель сам отличает оригинальную продукцию завода от контрафакта, что существенно усложняет реализацию китайских "подделок".

В связи с тем, что в Российской Федерации прекратили бюджетное субсидирование закупок белорусской техники, и закупку техники для государственных нужд за счет бюджетных средств, принято решение о создании сборочных производств тракторов "Беларус 320/422/622" и других видов машин на их базе, с созданием совместных предприятий, при условии предоставления 51% акций ОАО "БЗТДиА.

С октября 2009 года начали функционировать совместные предприятия в г. Санкт-Петербурге, куда уже были отгружены 8 траткорокомплектов, и в г. Стерлитамаке, отгружено 3 тракторокомплекта.

Также в ноябре 2013 года открылось совместное предприятие в г. Рубцовске Алтайского края и в Республике Словакия.

Подписаны контракты и созданы сборочные производства в г. Смоленске, г.Москве, г. Туле, г. Николаеве в Украине и г.Кишиневе в Молдове.

За период 2014 года отгружены тракторокомплекты в г.Москву - 10 шт., в г.Смоленск - 4 шт., в г. Рубцовск - 29 шт., в г. Тулу - 25 тракторокомплектов, в Литву и Словакию отгружены по 3 тракторокомплекта, в Украину - 18 тракторокомплектов, в ноябре 2012 года планируется отгрузить 15 тракторокомплектов в г. Кишинев.

В ближайшее время планируется заключить контракты и создать сборочные производства и совместные предприятия в г. Иркутске, г. Челябинске в Российской Федерации, г. Ванадзоре Армении и г. Гяндже Азейрбаджане.

Ставятся задачи создать постоянно действующие выставки в Республике Гана (Африка). Подписан протокол о намерениях с Белорусско -Африканской организацией "РанаМоторс" и в Республике Морокко.

С целью увеличения объемов реализации тракторов за счет расширения спектра навесного и прицепного оборудования к выпускаемой технике специалистами завода разработан график по освоению новых машин. Так, в 2013 году освоено производство полуприцепа, разрабатывается конструкторская документация и внедряется в производство:

- погрузчик со сменным оборудованием;

- экскаватор;

- устройство оросительное;

- поливомоечная машина;

- трактора "Беларус 320Г" (с гидротрансмиссией);

- трактор "Беларус 321" с передней не ведущей осью.

Вся вышеперечисленная продукция будет являться аналогом ведущих мировых производителей и соответствовать мировым стандартам.

В 2010 году РУП "БЗТДиА" освоило следующие виды потребительских товаров:

- колодку переднего тормоза 587.ТНП -235;

- лопату садово-огородную 587. ТНП-0139.

Расчет индекса конкурентоспособности. Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:

Jn = S ai * ji;

Где: n - число анализируемых количественных параметров; аi - вес i-го

параметрического индекса; ji - параметрический индекс i-го параметра.

Этапы оценки конкурентоспособности товара делятся на:

1. формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.

2. разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. Выбрана 4-х бальная шкала - от "0" (плохой признак) до "3" (признак отличновыражен).

3. построение матрицы-таблицы "Параметры * Уровни" и по ней

оценивается исследуемый продукт.

4.расчет общего индекса конкурентоспособности Jn (как среднеарифметическое различных показателей).

5.оценка конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами (по итоговым показателям индекса конкурентоспособности Jn):

3,00 - 2,26: очень высокая конкурентоспособность фирмы;