Предпосылки и пути повышения конкурентоспособности продукции

2,25 - 1,51: высокая конкурентоспособность фирмы;

1,50 - 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы;

0,75 - 0,00: низкая конкурентоспособность фирмы.

В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности рассматриваемого завода выбраны следующие:

1 Цена;

2.Качество сборки;

3.Стаж работы на белорусском рынке;

4. Уровень квалификации персонала;

5. Рекламная стратегия;

Данные параметры оцениваются по четырехбалльной шкале с четырьмя уровнями

оценка завода (Табл. 7).



Табл. 7: Матрица оценки

№п\п	Параметры оценки	Уровни оценки
		0(неуовл.) 1(удовл.) 2(хорошо) 3(отлично)
1	цена	Очень высокая цена	Высокая цена	Средняя цена	Низкая цена
2	Качество сборки	Фирма вообще не собирает, а продает только готовые тракторы определенной конфигурации, которая устраивает далеко не всех клиентов	Низкое качество. Комплектующие плохо закреплены или касаются друг друга	Хорошее качество сборки. Комплектующие закреплены хорошо, но не проверены на работоспособность. Вполне где-нибудь может оказаться плохой контакт	Отличная сборка. Все хорошо закреплено и проверено
3	Стаж работы на рынке	Фирма только что создана, ее пока почти никто не знает	Достаточно новая, недавно созданная фирма, малоизвестная на рынке	Средний стаж работы (3-5 лет). Уже достаточно известная фирма	"Ветеран" белорусского рынка. Стаж работы около 10 лет. Очень известная фирма
4	Уровень квалификации персонала	Очень низкий уровень квалификации. Персонал почти не консультирует клиентов, а только оформляет покупки готовых тракторов.	Низкий уровень квалификации. Могут консультировать только по узкому кругу вопросов и часто вводят клиента в заблуждение. Много времени уходит на сборку трактора	Хороший уровень квалификации. Консультируют по многим вопросам и качественно собирают трактор	Могут ответить практически на любой вопрос. Не вводят клиента в заблуждение. Быстро и качественно собирают трактор.
5	Рекламная стратегия	Реклама только в печатных СМИ, т.к. у совсем молодой фирмы пока нет средств на рекламу в электронных СМИ	Практически отсутствует реклама. Иногда можно встретить рекламу в электронных и печатных СМИ	Реклама довольно часто показывается в электронным и печатных СМИ.	Очень мощная рекламная стратегия. Реклама встречается очень часто и во всех СМИ

Для завода ТДиА:

1. цена- высокая-1(удовл)

2. качество-хорошее-2

3. стаж- "ветеран"-3

4. квалификация персонала- хорошая-2

5. реклама- часто встречается-2

анализ показателей конкурентоспособности показал:

общий индекс конкурентоспособности составляет:

Jn = (1+2+3+3+2)/5 = 2

Расчет данного индекса показал, что конкурентоспособность завода достаточно высокая, однако еще есть к чему стремиться.

Подводя итоги по второй главе можно сделать следующие выводы:

К основным проблемам конкурентоспособности ОАО "ТДиА" можно отнести неконкурентоспособность по качественным характеристикам и цене.



3. Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции ОАО "ТДиА"

Повышение конкурентоспособности продукции требует постоянного совершенствования организации производства, внедрения прогрессивной технологии на базе использования современного оборудования. ОАО "ТДиА" предусмотрена модернизация парка компьютерной техники с целью улучшения информационного обеспечения предприятия, создание интегрированной компьютерной сети предприятия Enternet.

В 2017 году планируется продвижение продукции на новые рынки, в том числе рынки Ближнего Востока, Африки, стран Западной и Восточной Европы, активизировать работу по поиску покупателей на рынках Кыргызстана, Туркменистана, Армении.

В 2015 году инвестировано в техническое развитие предприятия 14 549 млн. руб., обеспечив темп роста 117,3% к уровню 2014года.

На предприятии ежегодно совершенствуются технологические процессы, создаются условия для технического перевооружения. С целью увеличения объемов реализации тракторов за счет расширения спектра навесного и прицепного оборудования к выпускаемой технике в 2009 году освоено производство полуприцепа.

Расширяется внешнеэкономическая деятельность. Основным экспортером продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию.

В 2014 году ОАО "ТДиА" вышло на новые рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря поиску новых клиентов на рынках Республики Азербайджан и Чехии экспорт продукции в эти страны за 9 месяцев 2014 года увеличился на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду прошлого года.

В текущем периоде созданы сборочные производства тракторов "Беларус - 320/422/622" и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51% акций РУП "БЗТДиА". Это следующие производства:

1.ООО "АлтБелТрактор" г. Рубцовск, Алтайский край;

2. ООО СП "Беларус-Инмаш", г. Стерлитамак, Республика Башкортостан

3. ООО "РусБелТРАКТОР" г. Санкт-Петербург.

В 2013 году создано совместное предприятие ООО "Беларус трактор - Словакия" в Словацкой Республике.

2013 году заключены контракты и созданы сборочные производства и совместные предприятия в г. Иркутске и г. Челябинске (Российская Федерация), в г. Ванадзоре (Республика Армения), в г. Гяндже (Республика Азербайджан).

Подписаны контракты и созданы сборочные производства в г. Смоленске, г. Москве, г. Туле, г. Лениногорске (РФ), в г. Николаеве (Украина), в г. Кишиневе (Молдова).

Одной из основных сложностей при реализации новой производимой техники (тракторов "Беларус-322", "Беларус-422", "Беларус-622") является преодоление недоверия к ней как к новинке. Стратегия сбыта ОАО "ТДиА" направлена на постепенное завоевание рынка, основанное на дифференцированном позиционировании производимой техники и формировании в сознании потребителя образа доступной, надежной и не сложной в эксплуатации и обслуживании техники.

Основными направлениями реализации данной стратегии предлагается обеспечить клиентов квалифицированной помощью при возникновении проблем с данной техникой.

Кроме этого в ближайшей перспективе предлагается сформировать 100% гарантийный комплект запасных частей.

В рамках этого направления планируется освоить производство всех запчастей к тракторам "Беларус-320", "Беларус-321", "Беларус-422", "Беларус 622" на ОАО "ТДиА".

В связи с тем, что объемы реализации уменьшились, основной задачей специалистов управления стал поиск новых клиентов. Клиентская база предприятия в 2014 году значительно расширилась по сравнению с 2013 годом. Так на рынок РФ, экспорт продукции завода на который составляет около 65% от общего объема, реализация продукции в 2014 году осуществлялась в адрес 51 организаций, а за 2013 год - в адрес 20 организаций. товар услуга ценовой конкурентоспособность

Кроме того, завод вышел на новые рынки сбыта. Так, продукция предприятия в 2012 году была реализована в такие страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые в 2012 году экспорт не осуществлялся.

Основным инструментом для увеличения объемов продаж и привлечения клиентов на завод в жесткой конкурентной борьбе предлагается:

а) снижение цен, в частности на контрафактные запасные части к тракторам МТЗ и введение гибкой системы скидок для РБ, РФ, Стран Ближнего и Дальнего Зарубежья. Данные меры приняты для того, чтобы заинтересовать клиентов в приобретении больших объемов продукции по более низким ценам, а не работать только "под конкретные заявки". Таким образом, клиенты покупают не разовые партии там, где дешевле, а становятся постоянными покупателями продукции завода, заключают долгосрочные контракты на поставку продукции.

б) уменьшение количества дилеров завода, которые обеспечивали предприятие обязательными суммами ежемесячных платежей. В-первую очередь, это связано с тем, что в нынешних тяжелых финансовых условиях клиенты завода не хотят покупать продукцию на склад. Продукция завода носит сезонный характер и если в периоды высокого спроса они легко могут выполнить обязательные объемы ежемесячных платежей, то во времена спада они не готовы создавать запасы на складах, пусть и временные.

Отгрузка тракторов по странам за 9 месяцев:

Страна	2013 год	2014год	Откл. (+,-)
РБ	184	402	218
РФ	257	231	-26
Венгрия	0	7	7
Словакия	2	7	5
Германия	8	12	4
Италия	0	2	2
Литва	39	7	-32
Испания	0	2	2
Латвия	7	2	-5
Сербия	4	0	-4
Молдова	6	0	-6
Греция	1	0	-1
Болгария	8	0	-8
Польша	39	20	-19
Румыния	6	0	-6
Чехия	4	6	2
Азербайджан	3	4	1
Армения	0	7	7
Казахстан	8	0	-8
Эстония	5	0	-5
Таджикистан	0	2	2
Украина	117	18	-99
Узбекистан	8	4	-4
Итого:	706	733	27

В настоящее время каждое государство защищает своего производителя, так в Российской Федерации, а она является основным покупателем, запретили кредитование белорусской техники, запретили закупку техники для государственных нужд за счет бюджетных средств. Так как трактор "Беларус-320" является малогабаритным и главным образом предназначен для коммунальных служб городов, это не могло не отразиться на экспорте техники в РФ. Торговые Дома не в состоянии реализовывать нашу технику в запланированном объеме. Кроме этого они урезали расходы на рекламную деятельность, и практически прекратили участвовать в выставках и демонстрационных показах. С целью наращивания экспорта техники в Российскую Федерацию на заводе предлагается принять ряд координальных решений:

1. Реализация техники напрямую покупателям РФ.

2. Гибкая система ценообразования

3. Участие в постоянно действующих выставках.

4. И самое главное - создание ряда сборочных производств и совместных предприятий, проведение сертификации собранной техники в РФ.

На рынках Ближнего и Дальнего Зарубежья ситуация неоднозначная, т.к. завод за 9 месяцев 2012 года не реализовал не одну единицу техники в Сербию, Молдавию, Грецию, Болгарию, Румынию, Казахстан, Эстонию, но в то же время вышел на новые рынки сбыта: Венгрия (7 тракторов), Италия (2 трактора), Испания (2 трактора), Азербайджан (4 трактора), Армения (7 тракторов), Таджикистан (2 трактора).

С целью увеличения экспорта техники в страны ЕС, запланировано создание сборочных предприятий в Словакии и Литве. Сборка тракторов из укрупненного тракторокомплекта в этих странах позволит значительно снизить стоимость трактора благодаря экономии на таможенных расходах и транспортных услугах, т.к. исключит реэкспорт по комплектующим - облицовка, двигатель, и т.д. Кроме этого словацко-(литовско)-белорусская техника будет приравнена к производимой техники в странах ЕС, а это дополнительные льготы.

Значительно снизился темп роста реализации техники в Украину. С целью влияния на данную ситуацию в настоящее время происходит этап организации сборочного производства тракторов "Беларус-320" на базе "ТД Беларусь-Украина", где происходит сборка тракторов "Беларус-82.1". Отправлено 18 тракторокомплектов.

С целью выполнения запланированных показателей по реализации техники завод активизировал работу на внутреннем рынке предлагается совершить:

- деловые поездки по предприятиям, горисполкомам - проведение переговоров (сформированы рабочие группы);

- реклама в средствах массовой информации;

- пересмотрена политика ценообразования - работа по программе кредитования на год;

- прямая рассылка коммерческих предложений;

- участие в выездных коллегиях;

Данные мероприятия позволят значительно увеличить отгрузку техники в данном регионе.

Кроме этого, увеличить сбыт техники позволит расширение спектра производимой техники - и производство их как машин: трактор с установленным экскаватором и передним бульдозером, трактор с установленной фрезой для резки асфальта, трактор с подъемником, трактор с установленными складскими вилами, трактор с насосом откачки воды, а так же самое главное - машину позволяющую всасывать мусор с дорожного покрытия и газонов с увлажнением и проводить выгрузку мусора из бункера в мусорный бак.

А так же по аналогии с чешским погрузчиком произвести доработки оборудования, которое завод в настоящее время закупает у белорусских производителей: сделать быстросъемным, установить электронное управление пультом. Так же продумать вопрос установки отвала на крепление погрузчика.

В настоящее время для стран Средней и Юго-Восточной Азии предлагается установить минимальные цены в долларах США, действующие на предприятии. Данные меры связаны с географической близостью Китайских производителей аналогичных запасных частей, которые, во-первых, обладают ценовым преимуществом по сравнению с заводом, а во-вторых с каждым годом улучшают качество выпускаемых аналогов. Из-за низкой покупательной способности в данном регионе цена является основополагающим фактором при принятии клиентом решения о покупке запасных частей и техники.

В связи с девальвацией белорусского рубля по сравнению с российским рублем и возникновением большой разницы между минимальными ценами, действующими на рынке Республики Беларусь и минимальными ценами, действующими на рынке Российской Федерации, введено предложение по скидкам на рынке Российской Федерации. В результате чего, остановлен "переток" клиентов из РФ на рынок РБ, что могло бы привести к снижению показателей объемов экспорта. Кроме того, прозрачная система скидок стимулирует клиентов завода к установлению долговременных, цикличных связей с определенными обязательствами, что способствует стабилизации работы завода с рынком Российской Федерации, куда реализуется 65% экспортной продукции.

Основными преимуществами завода, благодаря которым существуют устойчивые связи с постоянными клиентами и устанавливаются с новыми - это полнота и скорость выполнения заявок. Одним из основных преимуществ конкурентов завода на рынке Российской Федерации является возможность доставки клиентам продукции собственным транспортом. В настоящее время специалистами отдела также как дополнительная услуга, клиентам предлагается доставка продукции собственным транспортом завода с целью привлечения большего числа клиентов на завод.

В связи с тем, что на основании государственных сельхозпрограмм выделяются средства с/х организациям под закупку запасных частей и сельскохозяственной техники, то основной задачей предприятия на внутреннем рынке является привлечение данных денежных средств за продукцию, производимую нашим предприятием. Для этого необходимо:

- Направлять предложения о сотрудничестве оптовым организациям РБ с целью расширения дилерской сети по продаже запасных частей ОАО "ТДиА" в РБ.

- Проработка вопроса о возможности продажи организациям РБ государственной или частной формы собственности запасных частей на условиях договора комиссии.

- Продолжение развития партнерских отношений с предприятиями и организациями-производителями сельскохозяйственной и др. техники с целью применения имеющихся производственных возможностей ОАО "ТДиА" для обеспечения потребностей данных предприятий в комплектующих.

- Проведение разъяснительной работы в форме убедительно-доверительных бесед с клиентами с целью рекламы предприятия, как производителя оригинальных запасных частей к тракторам МТЗ.

- Продолжение и совершенствование применяемых методов работы (работа с АПК, поиск новых клиентов, поиск новых направлений для реализации запчастей в РБ).

Высокое качество продукции на протяжении всех лет существования ОАО "ТДиА" являлось главным направлением в производстве продукции. На сегодняшний день эта тема особенно актуальна в связи с появлением на всех рынках реализации продукции завода аналогичной, удовлетворительного качества, выпускаемой, в-первую очередь, в Китае, Украине, РФ по более низким ценам. Использование лазерного маркера и наличие маркировки на 100% запасных частей на сегодняшний день является обязательным условием реализации продукции на рынках Средней и Юго-Восточной Азии, Пакистана, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Благодаря этому конечный потребитель сам отличает оригинальную продукцию завода от контрафакта, что существенно усложняет реализацию китайских "подделок".

Основным инструментом маркетинговой политики (кроме ценовых рычагов) является участие в специализированных выставочных мероприятиях с целью формирования спроса на продукцию завода и его положительного имиджа.

· Участие в республиканских, региональных и международных выставках, ярмарках (согласно Плана выставочных мероприятий ПО "МТЗ" на 2014 год), семинарах.

· Участие и организация выездных коллегий ЖКХ и коллегии производителей сельскохозяйственной продукции, прием делегаций непосредственно на заводе. С целью информирования потенциальных потребителей о производимой технике, демонстрационный показ ее в работе с навесным и прицепным оборудования.

· При продвижении продукции важное место отводится информированию потенциальных клиентов и индивидуализированный подход к ним. На протяжении планируемого периода будет проводиться рассылка коммерческих предложений в адрес потенциальных клиентов. В том числе электронная рассылка.

· Использование сайта ОАО "ТДиА", на котором размещается информация о предприятии, производимой продукции, новинках.

· Важное место отводится рекламе "из-уст-в-уста". Особое внимание в планируемом периоде будет отводиться формированию положительного мнения о производимой технике и распространении его между потребителями, удовлетворению требований покупателя, что в конечном итоге автоматически приведет к формированию спроса. Задача на 2010 год - поставить трактор ОАО "ТДиА" в каждый город, район и поселок.

· Деловые командировки с целью проведение личных переговоров с руководителями Управлений и Департаментов ЖКХ, дорожных и коммунальных городских служб.

· Организация и демонстрация техники завода через представительства Торгово-промышленной палаты и Посольства РБ в РФ и странах СНГ

· Почтовая рассылка листовок по странам СНГ

· Распространение рекламной информации в райисполкомах на собраниях руководителям СПК.

В связи с тем, что в Российской Федерации прекратили бюджетное субсидирование закупок белорусской техники, и закупку техники для государственных нужд за счет бюджетных средств, принято решение о создании сборочных производств тракторов "Беларус 320/422/622" и других видов машин на их базе, с созданием совместных предприятий, при условии предоставления 51% акций ОАО "ТДиА".

Перед ОАО "ТДиА" стоит задача о разработке и освоении производства импортозамещающих коммунальных машин, агрегатируемых с тракторами классов 0,6-0,9.

Износ технологического оборудования по состоянию на 1.11.2014 года составляет - 74,1 %.

Для наращивания мощностей на ОАО "ТДиА" под выпуск в 2014 году 1 800 тракторов и машин "Беларус-321/322/422/622" необходимо приобретение дополнительного технологического оборудования.

Производственный процесс изготовления деталей осуществляется на различном автоматическом оборудовании. Для обеспечения технологической цепочки изготовления деталей и узлов на ОАО "ТДиА" необходимо организовать ряд производств.

В настоящее время предприятие имеет долгосрочные внешнеэкономические отношения более чем с двумястами поставщиками, которые обеспечивают ему поставку свыше 1 000 наименований продукции.

На заводе разработан комплекс мероприятий по совершенствованию системы материально-технического снабжения, предусматривающий ритмичное обеспечение производства сырьем, материалами и комплектующими изделиями, усиление входного контроля и ответственности за их качество, обеспечение надлежащего учета и сохранности товарно-материальных ценностей.

Согласно этим мероприятиям при выборе поставщика основными критериями являются:

качество продукции

цена

условия оплаты и поставки

конкурентоспособность материала или изделия

Своевременное обеспечение производства материальными ресурсами и комплектующими изделиями является одним их узких мест в работе завода. Сложность проблемы обеспечения производственной программы заключается в основном из-за ограниченности денежных оборотных средств.

Ресурсосбережение ОАО "ТДиА" следует рассматривать как экономическую, взаимосвязанную систему, обеспечивающую регулирование производства и сбалансированность всех производственных ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции, снижению затрат на их приобретение в результате реализации следующих мер:

- организация приобретения основных видов сырьевых ресурсов на тендерной основе;

- организация работы цехов и отделов по обеспечению контроля за коньюнктурой цен;

- приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам заводов - изготовителей, сокращая числа посредников;

- снижение бартерных операций;

- снижение удельного веса импортных сырья, материалов и комплектующих

Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий по повышению конкурентоспособности

По результатам произведенного расчета коэффициента конкурентоспособности во второй главе, можно было сделать вывод о достаточно высоком уровне конкурентоспособности продукции завода "ТДиА", однако он не достигает наивысшего уровня мировых стандартов. В результате чего, были проанализированы все параметры оценки данного коэффициента и выявлены важнейшие проблемы.

В данной главе были предложены различные пути повышения показателя конкурентоспособность, по результатам которых можно сделать следующие выводы:

- инвестирование средств в техническое развитие, совершенствование технологических процессов, формирование 100% гарантийного комплекта запасных частей приведет к улучшению качества выпускаемой продукции.

- создание совместных сборочных производств и предприятий с рядом российских и украинских организаций, а также в Словакии и Литве, при условии предоставления ОАО "ТДиА" 51% акций позволит снизить издержки по транспортировке продукции и как следствие снизить себестоимость продукции, создание гибкой системы скидок, уменьшение количества дилеров завода приведет к снижению цены.

- участие в постоянно действующих выставках, реклама в средствах массовой информации, прямая рассылка коммерческих предложений, проведение разъяснительных работ в форме убедительно-доверительных бесед с клиентами позволит постоянно информировать потенциальных клиентов в обновлении производимой продукции.

- полнота и скорость выполнения заявок, формирование рабочих групп для деловых поездок по организациям и проведений переговоров позволят повысить квалификацию персонала.



Параметры оценки	Уровни оценки
	0(неуовл.) 1(удовл.) 2(хорошо) 3(отлично)
цена	Очень высокая цена	Высокая цена	Средняя цена	Низкая цена
Качество сборки	Фирма вообще не собирает, а продает только готовые тракторы определенной конфигурации, которая устраивает далеко не всех клиентов	Низкое качество. Комплектующие плохо закреплены или касаются друг друга	Хорошее качество сборки. Комплектующие закреплены хорошо, но не проверены на работоспособность. Вполне где-нибудь может оказаться плохой контакт	Отличная сборка. Все хорошо закреплено и проверено
Стаж работы на рынке	Фирма только что создана, ее пока почти никто не знает	Достаточно новая, недавно созданная фирма, малоизвестная на рынке	Средний стаж работы (3-5 лет). Уже достаточно известная фирма	"Ветеран" белорусского рынка. Стаж работы около 10 лет. Очень известная фирма
Уровень квалификации персонала	Очень низкий уровень квалификации. Персонал почти не консультирует клиентов, а только оформляет покупки готовых тракторов.	Низкий уровень квалификации. Могут консультировать только по узкому кругу вопросов и часто вводят клиента в заблуждение. Много времени уходит на сборку трактора	Хороший уровень квалификации. Консультируют по многим вопросам и качественно собирают трактор	Могут ответить практически на любой вопрос. Не вводят клиента в заблуждение. Быстро и качественно собирают трактор.
Рекламная стратегия	Реклама только в печатных СМИ, т.к. у совсем молодой фирмы пока нет средств на рекламу в электронных СМИ	Практически отсутствует реклама. Иногда можно встретить рекламу в электронных и печатных СМИ	Реклама довольно часто показывается в электронным и печатных СМИ.	Очень мощная рекламная стратегия. Реклама встречается очень часто и во всех СМИ

По результатам предложенных мероприятий необходимо пересчитать коэффициент конкурентоспособности:

1. цена- средняя-2

2. качество-отличное-3

3. стаж- "ветеран"-3

4. квалификация персонала- отличная-3

5. реклама- очень часто встречается-3

Общий индекс конкурентоспособности составляет:

Jn= (2+3+3+3+3)\5=2,8

При осуществлении всех предложенных мероприятий общий показатель конкурентоспособности будет близок к мировым стандартам.



Заключение

Подводя итог проведенному в курсовой работе исследованию, мы можем констатировать:

Конкурентоспособность товара - это степень реального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными товарами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность товара является относительной величиной и выражает различие сравниваемых товаров-конкурентов по степени соответствия их характеристик требованиям конкретного потребителя на данном рынке.

Обобщая результаты проведенного во второй главе курсовой работы исследования, можно сделать следующие важнейшие выводы:

ОАО "ТДиА" практически половину своей продукции реализовывает в страны дальнего зарубежья, постоянно ищет новые каналы сбыта за рубежом, занято открытием филиалов и совместных предприятий за рубежом.

Реализация продукции ОАО "ТДиА" в страны СНГ осуществляется в основном на рынок России, причем с каждым годом продажи увеличиваются, а для рынка г. Москвы, наоборот, характерно снижение продаж (в 2014 г. реализация составила 14,2 % всего объема продаж, в 2015 г. продажи снизились до 14,1 % всего объема продаж). Такая тенденция связана в первую очередь с увеличением сбыта продукции ОАО "ТДиА" в различных городах Республики Беларусь и увеличением спроса населения нашей страны на продукцию предприятия.

В 2015 г. производство продукции ОАО "ТДиА" по сравнению с 2014 г. Значительно увеличилось (с 3880. шт. до 4507 шт.), это связано с использованием в производстве новой техники. Загрузка производственных мощностей предприятия осуществляется недостаточно, коэффициент использования производственных мощностей за анализируемые периоды составил 68 %.

Оценка уровня научно-технического потенциала ОАО "ТДиА" показала, что доля сертифицированной продукции в общем объеме промышленного производства ОАО "ТДиА" увеличивается (с 84,9 % в 2014 г. до 87,4 % в 2015 г.), что свидетельствует об эффективной политике предприятии в области качества продукции.

Анализ конкурентоспособности товаров ОАО "ТДиА" показал, что из всех потребительских и экономических параметров товары, выпускаемые ОАО "ТДиА", по конкурентоспособности не уступают аналогичной продукции конкурентов. Ее интегральный показатель относительной конкурентоспособности равен 2, что больше нормативной величины, равной 1 .

Основываясь на результатах проведенного исследования, можно предложить следующие меры по укреплению конкурентной позиции ОАО "ТДиА" и повышению конкурентоспособности продукции предприятия:

-исследование покупателей, разработка системы скидок, улучшение гарантийного обслуживания, сотрудничество с предприятиями за рубежом, поиск новых каналов сбыта;

-приобретение нового оборудования;

- участие в выставках



Список используемых источников

1. Бабук И. М. Экономика предприятия промышленности: учеб. пособие для студентов технических специальностей. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2010. - 327 с.

2. Головачев А. С. Экономика предприятия. В 2 ч. Ч. 2: учеб. пособие / А. С. Головачев. - Мн.: Выш. шк., 2011. - 464 с.

3. Грибов В. Д. Экономика предприятия / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 336 с.

4. Королько А. А. Современная экономика предприятия: учебно-методическое пособие. - Мн.: ЗАО "Веды, 2008. - 527 с.

5. Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг. - М.: Высшее образование, 2007. - 390 с.

6. Семенова В. М. Экономика предприятия: учеб. для вузов. - СПб.: Питер, 2012. - 383 с.

7. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: Инфра-М, 2010. - 312 с.

8. Конкурентоспособность продукции - ключевая задача текущей пятилетки // Информационно-аналитический центр при Администрации Президента Республики Беларусь. - 2010. - № 12 (48). - С. 12-15.

9. Черченко Н. В. Этапы формирования конкурентоспособности национальной экономики / Н. В. Черченко // Вестник БГУ. Сер. 3. - 2010. - № 3. - С. 72-75.

Размещено на Allbest.ru