Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

УО «Белорусский государственный экономический университет»

Кафедра коммерческой деятельности на внутреннем и внешнем рынках

Курсовая работа

по дисциплине: Коммерческая деятельность

на тему: Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность

Студентка

ФЭУТ, 3-й курс, ДГЗ

А.С. Метлич

Руководитель

Ассистент С.В. Стасюкевич

Минск, 2012



Реферат

Курсовая работа: 47 с., 1 рис., 4 табл., 29 источников, 5 прил.

ДОГОВОРНАЯ РАБОТА, ДОГОВОР, ПОСТАВЩИКИ, ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ, УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ, УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА, ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ, ДОГОВОР ПОСТАВКИ, ОФЕРТА, АКЦЕПТ, ИНКОТРЕМС 2010, НАРУШЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, БАНК ДАННЫХ, ПОЛОЖЕНИЕ О ДОГОВОРНОЙ РАБОТЕ

Объект исследования - договорная работа.

Предмет исследования - организация договорной работы в ОАО «Забудова-Торг».

Цель работы: изучить организацию договорной работы в организации торговли ОАО «Забудова-Торг» и предложить конкретные меры по ее совершенствованию.

Методы исследования: сравнительного анализа, экспертных оценок, анализ динамики, логические методы, др.

Исследования и разработки: рассмотрены теоретические аспекты договорной работы и организации хозяйственных связей, основные виды хозяйственных договоров, базисные условия поставки «Инкотермс 2010» проведен анализ основных показателей деятельности ОАО «Забудова-Торг», проанализирована договорная работа, выявлены сильные и слабые стороны осуществления договорной работы и договорных отношений, предложены пути совершенствования договорной работы.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.



Содержание

• Введение
• 1. Организация договорной работы
• 1.1 Договорная работа и ее содержание
• 1.2 Виды хозяйственных договоров
• 1.3 Базисные условия поставки товаров
• 2. Организация договорной работы в ОАО «Забудова-Торг»
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика организации ОАО «Забудова-Торг»
• 2.2 Организация договорных отношений с поставщиками ОАО «Забудова-Торг»
• 2.3 Анализ договорной работы ОАО «Забудова-Торг»
• 3. Пути совершенствования договорной работы в ОАО «Забудова-Торг»
• 3.1 Создание банка данных
• 3.2 Разработка Положения о договорной работе
• Заключение
• Список использованных источников
• Приложение А
• Приложение Б
• Приложение В
• Приложение Г


Введение

Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях.

В современных условиях при организации хозяйственных связей торговли с поставщиками товаров важное значение имеет четко выстроенная и отлаженная договорная работа. В ее основе лежит договор, в который, как правило, включены обязательства, принятые субъектами хозяйствования.

В договор могут включаться обязательства, урегулированные и неурегулированные законодательными и нормативными правовыми актами. Это позволяет партнерам по хозяйственным связям расширять возможности ведения свободной купли-продажи товаров и отражать в договоре свои интересы.

Договорные взаимоотношения это одно из неотъемлемых прав и основных составляющих во взаимоотношениях, хозяйственных связях в предпринимательской деятельности.

Вопросу организации договорной работы в организации посвящен ряд исследований отечественных и зарубежных авторов, однако, несмотря на это в отечественных торговых организациях для решения подобных задач при принятии управленческих решений полагаются, в основном, на опыт, не обращая внимания на теоретические наработки и современные технологии.

Особую актуальность в рамках данного вопроса приобретает установление договорных отношений с поставщиками, а также регулирование данной деятельности с ориентацией на усовершенствование, что представляет научный и практический интерес. В настоящее время данная тема весьма актуальна для любой организации вне зависимости от того, в какой сфере, с какими товарами и на каких рынках работает данная организация.

В данной курсовой работе в краткой форме рассматриваются теоретические аспекты организации договорной работы в торговой организации и установления хозяйственных связей с поставщиками. Также осуществлен анализ организации договорной работы на примере торговой организации ОАО «Забудова-Торг» и предложены конкретные мероприятия по совершенствованию деятельности организации в данной сфере.

Цель работы - изучить организацию договорной работы в организации торговли ОАО «Забудова-Торг» и предложить конкретные меры по ее совершенствованию.

Для достижения поставленной цели было предусмотрено решение следующих задач:

1. Изучить понятие и значение договорных отношений, договорной работы и хозяйственных связей.

2. Проанализировать организацию хозяйственных связей в организации торговли ОАО «Забудова-Торг».

3. Провести анализ слабых и сильных стороны осуществления договорной работы на ОАО «Забудова-Торг».

4. Изучить и оценить поставщиков исследуемой организации.

5. Наметить пути совершенствования и развития договорной работы в ОАО «Забудова-Торг».

Данная работа базируется на теоретических исследованиях и периодических изданиях. Для анализа деятельности ОАО «Забудова-Торг» использовались оперативные данные, соответствующие отчетности предприятия за 2010-2011 гг.



1. Организация договорной работы

1.1 Договорная работа и ее содержание

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потреблением. Возникающие при этом отношения, базирующиеся на договорной основе, называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи, их организация, регулирование и непосредственное осуществление выражают сущность договорной работы.

Осуществляющийся переход экономики страны от административно-командной экономики к рыночной существенно расширил возможности торговых организаций по установлению взаимоотношений с поставщиками товаров. [20, c.133-134]. В настоящее время в хозяйственные связи по поставкам товаров могут вступать оптовые и розничные торговые организации на условиях равноправия и свободного выбора партнеров.

При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене у надежного поставщика. Определённое воздействие оказывает на организацию договорной работы переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. [16, c. 153].

Согласно п. 1 ст. 390 Гражданского кодекса Республики Беларусь договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [8, c. 8].

Посредством договора субъекты хозяйствования юридически закрепляют право осуществления хозяйственных связей.

Понятие «хозяйственные связи» включает организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. [1, c. 112].

Хозяйственные связи организаций торговли с поставщиками товаров представляют собой совокупность взаимоотношений по поставам товаров народного потребления.

Предметом хозяйственных связей является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.

Субъектами же могут выступать юридические и физические лица любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства по обеспечению тех или иных условий осуществления хозяйственных связей. Они могут выступать в качестве продавцов, покупателей и посредников. [20, c. 133-134].

В условиях рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей уступает место самостоятельному установлению договорных взаимоотношений между партнерами на базе правовых норм гражданского законодательства. [16, c. 83].

В договор могут включаться обязательства, урегулированные и неурегулированные законодательными и нормативными актами. Это позволяет партнерам по хозяйственным связям расширять возможности ведения свободной купли-продажи товаров и отражать в договоре свои интересы.

В то же время договорная работа существенно усложнилась и требует квалифицированного подхода коммерческих работников для ее эффективного осуществления.

Договорная работа включает в себя следующие этапы:

1. Преддоговорный этап, который включает в себя подготовку организаций торговли к заключению договоров с поставщиками товаров. На том этапе коммерческие и юридические специалисты организаций ведут предварительные переговоры с потенциальными поставщиками о предстоящей сделке, готовят проекты договоров и необходимые документы. Торговые переговоры требуют от принимающих в них участие специалистов глубоких знаний в области хозяйственного права, менеджмента, психологии, товароведения, экономики, ценообразования, владения необходимой коммерческой информацией и практическими навыками в переговорном процессе. [20, c. 157].

2. Заключение, изменение и расторжение договора. Наиболее часто в практике используются договоры поставки. Порядок заключения, изменения и расторжения договора подробнее описан в главе 1.2.

3. Учет и контроль исполнения договорных обязательств. После заключения договора поставки он приобретает юридическую силу и стороны обязаны соблюдать принятые на себя обязательства. За их нарушение сторона, допустившая данное нарушение несет имущественную ответственность в размерах, указанных в договоре либо в соответствии с положением о поставках товаров в Республике Беларусь. [4].

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс Республики Беларусь, в котором определены порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки. В нем также определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. [20, c. 139].

Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» наряду с Гражданским кодексом является одним из основных документов, регулирующих взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров.

Помимо данных документов правовое регулирование договорной работы и хозяйственных связей по поставкам товаров осуществляются следующими подзаконными нормативно-правовыми актами:

1. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь (1996 г.);

2. Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» (от 07.03.2000 № 117);

3. Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории Республики Беларусь» (от 15.08.2005 № 373 с изменениями и дополнениями) и др.

Порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров определяется Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи.

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут устанавливаться при помощи:

– системы единых государственных заказов;

– прямых горизонтальных связей между предприятиями промышленности и организациями торговли;

– посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установлению хозяйственных связей между изготовителями и потребителями на договорной основе;

– системы организованных товарных рынков: товарные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие рыночные образования. [19, c. 137].

В республике уделяется повышенное внимание совершенствованию договорной работы и организации хозяйственных связей. Программой развития внутренней торговли и общественного питания Республики Беларусь на 2011-2015 гг. предусмотрено, что оптовая торговля, организуя движение товаров по каналам распределения, будет способствовать синхронизации производства и потребления товаров за счет повышения действенности и результативности договорных отношений торговых организаций и товаропроизводителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение. [17].

1.2 Виды хозяйственных договоров

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [4].

Хозяйственный договор - соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнении взаимных обязательств. [19, c. 142].

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. [4].

Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта должна содержать существенные условия договора. Она связывает направившее ее лицо с момента получения ее адресатом. Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, она считается неполученной.

Безотзывность оферты означает, что полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.

Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из законодательства или соглашения сторон. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.д.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законодательством или не указано в оферте.

Отзыв акцепта. Если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему оферту, ранее или одновременно с самим акцептом, акцепт считается неполученным. [4].

В практической деятельности торговых организаций используются следующие виды договоров:

– купли-продажи;

– комиссии;

– консигнации;

– поставки товаров для государственных нужд;

– поставки. [20, c. 142].

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законодательством или не вытекает из характера товара.

Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

Срок исполнения продавцом обязанности передать товар покупателю определяется договором купли-продажи, а если договор не позволяет определить этот срок, - в соответствии с правилами, предусмотренными статьей 295 настоящего Кодекса.

Договор купли-продажи признается заключенным с условием о его исполнении к строго определенному сроку, если из договора ясно вытекает, что при нарушении срока его исполнения покупатель утрачивает интерес к договору.

В договоре купли-продажи предусматриваются также:

– обязанность продавца передать товар;

– ответственность продавца в случае изъятия товара у покупателя;

– обязанности покупателя и продавца в случае предъявления иска об изъятии товара;

– условия о количестве и качестве товара;

– комплектность товара;

– порядок передачи покупателю тары и упаковки;

– порядок извещения продавца о ненадлежащем исполнении договора;

– порядок оплаты товара;

– обязанность покупателя или продавца страховать товар.

В случаях, когда договором купли-продажи предусмотрено, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до оплаты товара или наступления иных обстоятельств, покупатель не вправе до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, если иное не предусмотрено законодательством или договором либо не вытекает из назначения и свойств товара.

В случаях, когда в срок, предусмотренный договором, переданный товар не будет оплачен или не наступят иные обстоятельства, при которых право собственности переходит к покупателю, продавец вправе потребовать от покупателя возвратить ему товар, если иное не предусмотрено договором. [4].

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сути является договором на проведение посреднической сделки.

По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. Комиссионер выполняет поручение комитента, но выступает в сделке от своего имени.

Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а в случае, если комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), - также дополнительное вознаграждение в размере и порядке, установленных в договоре комиссии.

Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов.

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. [4].

При заключении договора комиссии следует учитывать, что комиссионер имеет право заключать сделки различных видов, например, договоры купли-продажи, договоры субкомиссии. Заключая договор субкомиссии, комиссионер приобретает права и обязанности комитента.

В договоре комиссии определяются права и обязанности сторон. Договор содержит указание на предмет продажи, продажную цену товара, принятого на комиссию, размеры комиссионного вознаграждения, оплаты расходов комиссионера по хранению и уценке товара, сроки реализации до и после его уценки и другие условия.

За комитентом сохраняется право собственности на товар, принятый на комиссию до момента его продажи (передачи) покупателю. [4].

В соответствии с договором консигнации владелец товара (консигнант) передает его для реализации на определенных условиях другой стороне (консигнатору), не передавая при этом права собственности на товар.

Договор консигнации является разновидностью договора комиссии. Однако в отличие от договора комиссии в нем оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан. Консигнант, оставаясь собственником товара в течение всего срока нахождения его у консигнатора, несет риск случайной гибели товара. Договор консигнации предусматривает объемы и сроки реализации, цены, порядок расчетов за проданный товар и услуги консигнатора, а также оговаривается система его вознаграждения за реализацию товара. Договором определяются права, обязанности сторон, а также ответственность за нарушение условий договора. [1, c. 118].

В практической деятельности организаций торговли имеют место договоры франшизы и дистрибьюторские договоры. Они сочетают в себе несколько договоров и поэтому являются смешанными.

По договору комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий право использования фирменного наименования правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов производства (ноу-хау), а также других объектов интеллектуальной собственности (товарного знака, знака обслуживания и т.п.), предусмотренных договором франчайзинга, для использования в предпринимательской деятельности пользователя. [4].

Как правило, дистрибьюторские соглашения предусматривают, что продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю исключительные права торговать определенными товарами на определенной территории, а покупатель избирает продавца единственным источником поставки товаров определенного вида на данную территорию.

По договору поставки товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а государственный заказчик - обеспечить оплату поставленных товаров.

Государственные нужды - необходимые Республике Беларусь товары, предназначенные для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных, природоохранных, а также других задач. [20,c. 139].

Основанием для заключения договора поставки товаров для государственных нужд является заказ государственного заказчика.

Формирование и размещение заказов на поставку товаров для государственных нужд осуществляются посредством заключения государственных контрактов между государственным заказчиком и поставщиком в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларусь.

Государственный контракт является основным документом, регламентирующим правовые, экономические и организационные отношения государственного заказчика и поставщика товаров для государственных нужд. Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. При недостижении согласия спор разрешается в судебном порядке. [5].

Особенности договора поставки товаров для государственных нужд состоят в порядке заключения государственного контракта, его исполнения, возмещения убытков, причиненных поставщику в связи с выполнением или расторжением государственного контракта и покупателю в связи с отказом от выполнения данного контракта, др. [20, c. 144].

По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, передать покупателю в собственность товар, предназначенный для предпринимательских или иных целей, не связанных с личным (семейным, домашним) потреблением, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную цену.

В договоре, как правило, должны быть отражены:

– предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность);

– порядок расчетов и цена товара;

– порядок поставки товара;

– транспорт;

– требования к таре и упаковке;

– страхование;

– имущественная ответственность сторон;

– срок действия договора;

– порядок изменения и расторжения договора;

– иные не противоречащие законодательству Республики Беларусь условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре.

В качестве существенного условия в договоре должна быть указана цель приобретения товара.

Договор может быть заключен на поставку товара, имеющегося в наличии у поставщика в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен поставщиком в будущем, если иное не установлено законодательством или не вытекает из характера товара. [17].

Порядок и сроки приемки товара по количеству и качеству определяются сторонами в соответствии с законодательством. При этом стороны руководствуются Положением о приемке товаров по количеству и качеству (Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 3 сентября 2008 г. №1290 «Об утверждении Положения о приемке товаров по количеству и качеству»).

Ассортимент, комплектность, количество товара могут быть оговорены как в самом договоре, так и в спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора, что должно быть указано в нем.

Качество товара должно соответствовать условиям договора и требованиям нормативно-технической документации, если на товар распространяются ее требования.

Гарантийные сроки в договоре не могут быть меньше гарантийных сроков, установленных стандартами, иной нормативно-технической документацией или законодательством на данный вид товара.

Гарантийные сроки на комплектующие изделия и составные части устанавливаются соответствующей нормативно-технической документацией и не могут быть меньше гарантийного срока на основной товар.

Гарантийные сроки годности и хранения исчисляются со дня изготовления товара.

В отношении товара, реализуемого через розничные торговые предприятия, гарантийный срок исчисляется со дня его розничной продажи. Поставщик в течение гарантийного срока должен безвозмездно исправить или заменить товары, в которых будут выявлены производственные недостатки.

Поставщик обязан передать покупателю товар, соответствующий условиям договора о комплектности.

Если иное не предусмотрено договором и не вытекает из существа обязательства, поставщик обязан одновременно передать покупателю весь товар, входящий в комплект.

В случае передачи некомплектного товара покупатель вправе по своему выбору потребовать от поставщика:

– соразмерного уменьшения покупной цены;

– доукомплектования товара.

При этом доукомплектование товара поставщик осуществляет в 10-дневный срок, если договором не предусмотрен иной срок, или заменяет этот товар другим комплектным товаром. Поставляемый товар подлежит маркировке в соответствии с требованиями стандартов или иной нормативно-технической документации, а также законодательством.

Обязанность поставщика передать товар покупателю считается исполненной, если иное не предусмотрено договором, в момент:

– вручения товара покупателю или указанному им лицу (получатель), если договором предусмотрена обязанность поставщика по доставке товара;

– предоставления товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть передан покупателю в месте нахождения товара.

Товар считается предоставленным в распоряжение покупателя или указанного им лица, если он четко идентифицирован для целей данного договора путем маркировки, извещения, направленного покупателю, или иным образом. Если договором предусмотрена передача товара в месте нахождения поставщика, покупатель должен иметь право осмотреть товар.

Неполучение покупателем соответствующего договору товара в установленный срок дает право поставщику отказаться от исполнения договора или потребовать от покупателя оплаты товара, а также потребовать возмещения понесенных убытков. Отказ поставщика от исполнения договора не лишает его права на получение неустойки со стороны получателя.

Покупатель обязан принять товар, переданный ему поставщиком в порядке, определенном настоящим Положением и иным законодательством, за исключением случаев, когда он вправе потребовать его замены или отказаться от исполнения договора.

В случаях, когда покупатель в нарушение законодательства или договора отказывается принять товар, поставщик вправе потребовать от покупателя возмещения возникших в связи с этим убытков, а также уплаты неустойки, установленной законодательством или договором, и отказаться от исполнения договора.

Срок исполнения поставщиком обязанности передать товар покупателю определяется договором, а если договор не устанавливает этот срок, то поставщик вправе осуществить поставку товара в 3-месячный срок с момента заключения договора. Кроме срока поставки в договоре может быть установлен период или график поставки товара (квартальный, месячный, декадный, суточный, часовой и т.п.). Если период и график не указаны, товар должен поставляться равномерно, помесячно. Досрочная поставка товара может производиться с согласия покупателя.

Вид транспорта, порядок распределения и возмещения транспортных расходов, расходов по погрузке-выгрузке товаров и таре, нормы минимальной отгрузки товара определяются в договоре, если законодательством не установлено иное.

Доставка товара, если иное не предусмотрено договором, осуществляется поставщиком его транспортом, указанным в договоре на определенных им условиях.

Цена товара и порядок расчетов определяются соглашением сторон. Если в договоре не указан срок платежа, покупатель производит его предоплату. Поставщик вправе приостановить поставку товара при неисполнении покупателем обязательств по предоплате. При необоснованном отказе от оплаты или несвоевременной оплате поставщик вправе требовать оплату товара, возмещение убытков и уплату неустойки.

В случаях, когда в договоре предусмотрена поставка товара отдельными частями, входящими в комплект, оплата товара покупателем производится после отгрузки (выборки) последней части, входящей в комплект, если иное не установлено договором.

Если поставщик в установленный договором срок не исполняет обязанность по передаче предварительно оплаченного товара, покупатель вправе потребовать его передачи и возмещения убытков, связанных с просрочкой поставки, или возврата ему предварительно уплаченной суммы за непоставленный товар с учетом коэффициента инфляции.

Тара и упаковка товара должны соответствовать требованиям стандартов или иной нормативно-технической документации. Если договором не определены требования к таре и (или) упаковке, то товар должен быть затарен и (или) упакован обычным для такого товара способом, а при отсутствии такового - способом, обеспечивающим сохранность товара такого рода при обычных условиях хранения и транспортирования. Покупатель (получатель) обязан возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, в которых поступил товар, в порядке и в сроки, предусмотренные договором или законодательством.

Если договором предусмотрена обязанность поставщика или покупателя страховать товар, но при этом не определены условия и минимальная сумма страхования, страховая сумма, указываемая в договоре страхования, не может быть меньше цены товара.

Порядок извещения о нарушении условий договора. Покупатель обязан известить поставщика о нарушении условий договора о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и (или) упаковке товара в срок, предусмотренный законодательством или договором, исходя из характера и назначения товара.

Ответственность за нарушение условий договора предусматривает взыскание штрафов, неустоек и убытков.

Срок действия договора может быть как 1 год, так и более продолжительный срок. Если срок действия не определен, то договор действует в течение трех месяцев со дня подписания. [17].

Перечисленные выше условия, как правило, включаются в типовой договор по поставкам товаров. Однако в ряде случаев во избежание убытков коммерческие работники должны более детально определять условия, внося ясность во взаимоотношения с партнером по поставкам товаров.

договорной работа хозяйственный инкотермс

1.3 Базисные условия поставки товаров

При заключении межгосударственных контрактов (договоров) поставки субъекты хозяйствования могут применять базисные условия, выработанные торговой практикой. Эту деятельность анализирует и унифицирует международная торговая палата и регулярно публикует базисные условия поставки. Первая публикация была сделана в 1936 г., последняя - в 2010 г. и известна как «Инкотермс-2010».

«Инкотермс» (англ. Incoterms, International commerce terms) носит рекомендательный характер и его применение в полном объеме или в какой-то части контракта зависит от воли сторон. При несовпадении текста контракта и условий «Инкотермс» приоритет имеет контракт. Если стороны желают использовать толкование базисного условия по «Инкотермс», на него необходимо сделать ссылку.

Избранный термин «Инкотермс» должен соответствовать товару, способу его транспортировки, а также отражать, до какой степени стороны намерены внести дополнительные обязательства, например, обязательство продавца или покупателя по организации перевозки или страхования. Пояснения к каждому термину содержат информацию, полезную для осуществления такого выбора. Какой бы термин ни был избран, сторонам следует учитывать, что на толкование их договора могут повлиять обычаи портов или иных пунктов. [21]

В новой редакции «Инкотермс 2010» предлагается 11 коммерческих терминов объединенных в 4 группы. (ПРИЛОЖЕНИЕ А)

Группа E -- Место отправки (Departure):

1. EXW (EX Works ( ... named place)) - Франко завод ( ...название места)

EXW (сокр. от англ. Ex Works букв. с места работы; нем. -- ab Werk) - торговый термин, означающий «самовывоз». Ответственность продавца заканчивается при передаче товара покупателю или нанятому им перевозчику в помещении продавца (складе, магазине и пр.); продавец не отвечает за погрузку товара на транспорт; покупатель несёт все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, таможенному оформлению и т. д. Всегда употребляется с указанием местоположения продавца, например: EXW London (Incoterms 2010).

Таким образом, при включении в договор купли-продажи этого условия Продавец несет минимальные риски потерь и минимальные издержки по транспортировке, так как он представляет товар Покупателю на собственной территории.

Группа F - Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid):

1. FCA (Free Carrier (...named place)) - Франко перевозчик (...название места)

FCA (англ. Free Carrier) или «Франко-перевозчик» (c указанием места) -- торговый термин, означающий, что продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Указанное место поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в таком месте. Если поставка происходит в помещениях продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности за отгрузку. Условие FCA может использоваться для любого вида транспорта.

2. FAS - Free Alongside Ship (...named port of shipment) FAS (Свободно вдоль борта судна (...наименование порта отгрузки))

FAS или «Франко вдоль борта судна» (англ. Free Alongside Ship, свободно вдоль борта судна) - международный торговый термин, который означает, что продавец несёт расходы по доставке в порт отправления. Продавец выполняет свои обязательства по доставке товара в тот момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах (в согласованном порту отгрузки). Покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения. Риски переходят в момент доставки на причал порта погрузки.

3. FOB (Free On Board (...shipping port)) Свободно на борту (...порт отгрузки)

FOB (англ. Free On Board) или «Свободно на борту» (c указанием порта отгрузки) - торговый термин, использующийся только при перевозке грузов морским и внутренне водным транспортом, означающий, что продавец должен поставить товар на борт указанного покупателем судна в определенном порту отгрузки. Данный термин может не подходить в случаи передачи товара перевозчику до его размещения на борту судна, например, при доставке товара в контейнерах целесообразнее использовать термин FCA. От продавца, согласно этому термину, требуется либо поставить товар на борт судна, либо обеспечить предоставление поставленного таким образом товара для отгрузки. При использовании термина FOB продавец обязан выполнять все таможенные формальности для ввоза, в том числе уплачивать импортные пошлины.

Группа C - Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):

1. CFR (Cost And Freight (...named port of destination)) Стоимость и фрахт (...название порта назначения)

CFR (Cost And Freight (...named port of destination)) «Стоимость и фрахт» (...название порта назначения) - международный торговый термин, который означает, что продавец должен поставить товар на борт судна или предоставить поставляемый таким образом товар. Термин CIF используется только при перевозке морским или внутренним водным транспортом. Момент перехода риска, согласно данному термину, происходит, когда товар уже находится на борту судна. Продавец в данном случае обязан заключить договор и оплатить все расходы, связанные с доставкой груза на борт судна и фрахт. При использовании данного термина необходимо помнить, что риск и расходы переходят в двух различных местах. В договоре при этом следует четко указать не только порт назначения (переход расходов), но и порт отгрузки (переход рисков).

2. CIF (Cost Insurance And Freight (...named port of destination)) Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)

CIF или Cost, Insurance and Freight (с англ. Стоимость, страхование и фрахт) - международный торговый термин, который означает, что продавец должен поставить товар на борт судна или предоставить поставляемый таким образом товар. Термин CIF используется только при перевозке морским или внутренне водным транспортом. Момент перехода риска, согласно данному термину, происходит, когда товар уже находится на борту судна. Продавец в данном случае обязан заключить договор и оплатить все расходы, связанные с доставкой груза на борт судна и фрахт. Для покрытия рисков повреждения и утраты товара во время перевозки продавец обязан заключить договор страхования. Продавец, согласно термину CIF обязан заключить договор страхования только с минимальным покрытием. Дополнительное покрытие рисков происходит, как правило, за счет покупателя. При использовании данного термина необходимо помнить, что риск и расходы переходят в двух различных местах. В договоре при этом следует четко указать не только порт назначения (переход расходов), но и порт отгрузки (переход рисков).

3. CPT (Carriage Paid To (...named place of destination)) Перевозка оплачена до (...название места назначения)

CPT (сокр. от англ. Carriage Paid To -- Фрахт/перевозка оплачены до) - международный торговый термин, который применяется по отношению ко всем видам транспорта, включая смешанные перевозки. Продавец несёт расходы по фрахту и перевозке к пункту назначения. Покупатель оплачивает страхование груза. Риски переходят в момент передачи груза первому перевозчику.

4. CIP (Carriage And Insurance Paid To (...named place of destination)) Стоимость и страхование оплачены до (...название места назначения)

CIP или Carriage and Insurance Paid to (с англ. фрахт/перевозка и страхование оплачены до) - международный торговый термин, который означает, что продавец доставит товар названному перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Ответственность продавца заканчивается после доставки им товара перевозчику, который был указан покупателем. Если перевозчиков несколько, то ответственность заканчивается после доставки товара первому перевозчику. Покупатель несёт все риски и любые дополнительные расходы, произошедшие после того, как товар был доставлен.

Группа D - Доставка (Arrival):

1. DAT (Delivered at Terminal (named terminal at port or place of destination)) - DAT (Поставка на терминале (с указанием терминала в порту или в месте назначения))

DAT (сокр. от англ. Delivered At Terminal -- «поставка на терминале») - международный торговый термин, который может применяться при поставках любым видом транспорта. Этот термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, разгруженный с транспортного средства в согласованном терминале указанного места назначения. Под терминалом понимается любое место, в т.ч. авиа/авто/железнодорожный карго терминал, причал, склад, и пр. Продавец несет все риски по доставке товара и его разгрузке на терминале. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности или уплачивать импортные пошлины при ввозе товара в Россию.

2. DAP (Delivered at Place (named place of destination)) - DAP (Поставка в месте назначения (с указанием поименованного места назначения))

DAP (сокр. от англ. Delivered At Place -- «поставка в месте назначения») - международный торговый термин, который может применяться при поставках любым видом транспорта. Этот термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, готовый к разгрузке с транспортного средства, прибывшего в согласованное место назначения.

Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в согласованное место назначения. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности или уплачивать импортные пошлины при ввозе товара в Россию.

3. DDP (Delivery Duty Paid (name place of destination)) (Поставка c оплатой пошлин (с указанием места назначения)

DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») - международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия; ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку; могут быть добавлены положения, освобождающие продавца от оплаты отдельных дополнительных формальностей; данный тип распределения ответственности может использоваться независимо от вида поставки). [8].

Таким образом, рассмотрены теоретические основы договорной работы и организации хозяйственных связей, основные виды хозяйственных договоров, а также базисные условия поставки Инкотермс 2010.

Исходя из рассмотренного материала, можно судить о степени важности рациональной организации договорной работы, необходимости наличия высококвалифицированных кадров, а также знания законодательства и других нормативно-правовых актов, регулирующих данную деятельность.



2. Организация договорной работы в ОАО «Забудова-Торг»

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации ОАО «Забудова-Торг»

Открытое акционерное общество «Забудова-Торг» создано на основании решения акционеров ОАО «Забудова» протокол №2 от 05.12.1997 г. в результате реорганизации ОАО «Забудова» в форме выделения из его состава нескольких юридических лиц.

Общество создано 21.01.1998 г.: Свидетельство № 5254 от 23.01.1998 г., выдано Минским областным исполнительным комитетом.

ОАО «Забудова-Торг» является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак, знак обслуживания, расчетные и иные счета в учреждениях банков:

1) УНН 600443007

2) ОКПО 28983530

3) р/с 3012201370012

Предприятие несет самостоятельную ответственность по свои обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом в и ответчиком в суде.

Место нахождения: Республика Беларусь, 222321, Минская область, Молодечненский район, п. Чисть, ул. Заводская, 1а.

Форма собственности - частная.

Основной целью деятельности ОАО «Забудова-Торг» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Виды деятельности:

1) оптовая торговля;

2) розничная торговля;

3) производство пищевых продуктов, хлебобулочных изделий;

4) деятельность кафе, бара, ресторана, организация общественного питания;

5) другие виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству Республики Беларусь;

6) виды деятельности, подлежащие лицензированию.

Имущество ОАО «Забудова-Торг» состоит из основных и оборотных средств, приобретенных за счет собственных источников и имущества, и денежных средств, переданных ему по разделительному балансу.

Уставный фонд организации составляет 1 688 853 000 рублей. Он делится на простые и привилегированные акции.

ОАО «Забудова-Торг» включает в себя торговые точки и пункты общественного питания. Крупнейшим из ник является Торговый дом «Чисть». Однако также ОАО «Забудова-Торг» принадлежат: магазины «Свитанок», «Верас», «Приозерный» и универсам «Пралеска», распложенные в п. Чисть Молодечненского района, а также кафе «Пралеска» и ресторан «Вячорка», также расположенные в п. Чисть Молодечненского района.

Торговая и складская площадь всех объектов организации составляет 3 337,9 м. кв. Численность работников - 77 человек, в том числе:

1) руководители - 11 человек;

2) специалисты и служащие - 11 человек;

3) рабочие - 55 человек.

Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ОАО «Забудова-Торг» представлены ниже в таблице 1.



Таблица 1 - Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ОАО «Забудова-Торг» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010г.	2011г.	Отклонение (+; -)	Темп роста, %
Розничный товарооборот общий
– в действующих ценах, млн. р.	6 585,0	12 584,9	5 999,9	191,1
– в сопоставимых ценах, млн. р.	6 585,0	6 030,1	-554,9	91,6
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (с акцизами, НДС и др.)
– в действующих ценах, млн. р.	6 827,0	13 676,6	6 849,6	200,3
– в сопоставимых ценах, млн. р.	6 827,0	6 553,2	-273,8	96,0
Выручка от реализации продукции. работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и др. платежей) (нетто):
– в действующих ценах, млн. р.	5 076,0	11 384,3	6 308,3	224,3
– в сопоставимых ценах, млн. р.	5 076,0	5 454,9	378,9	107,5
Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, млн. р.
– в сумме, млн. р.	4 767,0	9 374,0	4 607,0	196,6
– в % к выручке от реализации продукции, работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %	93,9	82,3	-11,6	87,7
Валовой доход
– в сумме, млн. р.	1 179,0	2 460,6	1 281,6	208,7
– в % к выручке от реализации продукции, работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %	23,2	21,6	-1,6	93,1
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации продукции, работ, услуг
– в сумме, млн. р.	941,0	1 842,0	901,0	195,7
– в % к выручке от реализации продукции. работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %	18,5	16,2	-2,4	87,3
Расходы на реализацию
– в сумме, млн. р.	1 190,0	2 236,0	1 046,0	187,9
– в % к выручке от реализации продукции, работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %	23,4	19,6	-3,8	83,8
Прибыль (убыток) от реализации:
– в сумме, млн. р.	-20,0	223,8	243,8
– в % к выручке от реализации продукции, работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %		2,0
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн. р.	97,0	153,0	56,0	157,7
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн. р.	11,0	112,0	101,0	1 018,2
Прибыль (убыток) за отчетный период
– в сумме, млн. р.	88,0	488,8	400,8	555,5
– в % к выручке от реализации продукции, работ, услуг (за ми-нусом НДС, акцизов и др.), %	1,7	4,3	2,6	247,7
Налоги и сборы, платежи производимые из прибыли, млн. р.	39,0	29,0	-10,0	74,4
Чистая прибыль (убыток), млн. р.	49,0	459,8	410,8	938,4
Торговая (складская) площадь, кв.м.	3 337,9	3 337,9	0,0	1,0
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и др.) на 1 кв.м. торговой (складской) площади, млн. р./ кв.м.	1,5	3,4	1,9	224,3
Численность работников, чел.	77,0	77,0	0,0	1,0
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и др.) на 1 работника, млн. р./ чел	65,9	147,8	81,9	224,3

Примечание - Источник: отчет о прибылях и убытках ОАО «Забудова-Торг» за 2011 г.

Как видно из данной таблицы, розничный товарооборот возрос на 5 999,9 млн. р. (91,1%) в отчетном периоде по сравнению с базисным в действующих ценах. В сопоставимых ценах рост составляет 1 629,7 млн. р. (24,8%).

Выручка от реализации (за вычетом НДС, акцизов и прочих платежей) в отчетном периоде выросла на 124,8% в действующих ценах. Однако в сопоставимых ценах по данному показателю наблюдается увеличение лишь на 46,39%, что вызвано высокой инфляцией 2011 года. Индекс потребительских цен на товары и услуги 2011 г. составил 153,2%.

Такой высокий рост цен повлек за собой снижение прочих экономических показателей хозяйственной деятельности рассматриваемой организации.

Так, показатель себестоимости реализованной продукции, работ, услуг увеличился на 96,6% в действующих ценах. Однако удельный вес себестоимости в выручке снизился на 12,3%.

Валовый доход в отчетном периоде в текущих ценах возрос на 1 281,6 млн. р. (108,7%).

Анализируя сумму налогов и других платежей, уплачиваемых из выручки, следует отметить, что наблюдается рост данного показателя, однако также снижение его удельного веса в выручке от реализации (за вычетом НДС, акцизов и прочих платежей из выручки) на 2,4%.

Расходы на реализацию в отчетном периоде по сравнению с прошлым возросли. Но так же, как и в ситуации с себестоимостью, удельный вес в выручке (за вычетом НДС, акцизов, прочих платежей) снизился на 16,2%.

Снижение удельных весов перечисленных показателей говорит о росте выручки в целом.

В прошлом периоде организация не получила прибыли от реализации, наблюдался убыток в 20 млн. р. В отчетном периоде прибыль от реализации составила 223,8 млн. р.

Также возросли показатели прибыли от операционной и внереализационной деятельности в отчетном периоде по сравнению с базисным.

В целом же прибыль организации за исследуемый период возросла на 400,8 млн. р. в действующих ценах.

Чистая прибыль организации возросла на 410,8 млн. р.