Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Дипломная работа

Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей



Введение

экономический товарный материальный логистика

Главная задача любой коммерческой организации - максимизация получения прибыли от реализации продукции. Именно поэтому задача распределения продукции является актуальной. Распределение продукции предполагает движение материальных потоков (сырья, материалов, готовой продукции) от предприятия производителя до конечного потребителя. На этой стадии процессами управления материальными потоками занимается распределительная логистика, которую часто отождествляют с функцией сбыта в маркетинге [1, c 10].

Распределительная логистика это функциональная область логистики, осуществляющая управление выходящими из логистической системы материальными и другими экономическими потоками (сервисными, информационными, финансовыми, кадровыми) с целью доставки товаров в места их продажи потребителям.

Конечная цель распределительной логистики создать условия для встречи покупателя с нужной ему книгой, причем в соответствии с логистическим правилом «7Н»: обеспечить нашего потребителя нужным ему товаром в необходимом количестве с необходимым качеством в нужном месте в нужное время с наилучшими затратами.

В сфере распределения не создаются новые материальные ценности, а производятся услуги, потребителями которых выступают, с одной стороны, производители, а с другой - покупатели товаров. Товар не может быть продан до тех пор, пока он не размещен в месте продажи и соответствующим образом не подготовлен к процессу передачи прав собственности на него.

В настоящее время происходит усложнение каналов распределения, появляются новые формы и методы распространения товаров, новые виды сервисных предприятий-посредников.

Распределительная логистика базируется на системном изучении процессов распределения, координации и интеграции всех распределительных операций, совершаемых участниками распределительной системы - начиная от финишных операций производителей и до послепродажного сервиса потребителей. При этом главной задачей является сглаживание «стыков» при переходе товаров от одного участника канала распределения к другому [16, c. 74].

Проблемы совершенствования процесса распределения в Республике Беларусь на данном этапе ещё недостаточно решены и требуют особого внимания. Это и определило актуальность темы дипломной работы.

Проблемы, связанные с оптимизацией системы распределения разрабатывались такими отечественными и зарубежными авторами, учеными, как: Ж.Б. Сейем, Д.Д. Костоглодов, Л.М. Харисова.

В качестве методологической базы использовались учебные пособия и методический материал по логистике следующих авторов: А.В. Кривенков., Мешкова Л.Л, Д.В. Курочкин, Б.А. Аникина, А.А. Корсаков, Л.Б. Миротина, А.Г. Белоусов, Дж.Р. Сток и др.

Гипотеза исследования составляет утверждение о том, что совершенствование распределения товарно-материальных ценностей на основе методов логистики, позволят улучшить финансовые результаты деятельности предприятия.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Межрайагропромсервис».

Предмет исследования распределение товарно-материальных ценностей.

Целью написания дипломной работы является обоснование направлений и разработка мероприятий по совершенствованию процесса распределения товарно-материальных ценностей на предприятии.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

- раскрыты теоретические основы логистического процесса распределения товарно-материальных ценностей;

- проведен анализ процесса распределения товарно-материальных ценностей;

- предложены направления совершенствования процесса распределения товарно-материальных ценностей.

Для сбора, анализа и интерпретации данных были использованы такие методы исследования, как формально-логический, статистический, сравнительного анализа, ABC и XYZ анализ, экспертных оценок, а также методы экономического анализа.

Период исследования 2013-2014 года.



1. Теоретические основы логистического процесса распределения товарно-материальных ценностей

1.1 Экономическая сущность процесса распределения товарно-материальных ценностей

Впервые категория «распределение» была упомянута Ж.Б. Сейем в его труде по макроэкономике в 1803 г. При этом распределение определялось как составная часть национальной экономики и выполняло функцию связующего звена между производством и потреблением [2, c. 11].

Впоследствии понятие «распределение» было рассмотрено К. Марксом как одна из функций процесса воспроизводства, который, как известно, охватывает фазы производства, распределения, обмена (обращения) и потребления, что представлено на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1. Воспроизводственный цикл

Каждая из стадий процесса воспроизводства характеризуется определенным единством и специфическими особенностями, отличающими ее от других стадий.

Распределение как стадия процесса воспроизводства находится между производством и потреблением. Однако в данном контексте распределение трактуется не только как функция непосредственного доведения товаров от производителя к конечному потребителю, а как функция, которая при помощи общественных законов (отношений между субъектами в обществе) определяет их долю в мире продуктов, т.е. в процессе распределения выявляется доля производителей в реализации и использовании совокупного общественного продукта и национального дохода [10, c. 59].

Сбытовая логистика, или логистика распределения, неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.

Она охватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и другие.

В соответствии с положениями И.Л. Акулича, под системой распределения товара традиционно принято понимать совокупность мероприятий, в результате выполнения которых обеспечивается перемещение необходимых товаров в пространстве и времени от производителя к месту продажи и, как следствие, конечного потребления. [1, с. 173]

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников, возможно, сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Как определенная система взглядов распределительная логистика сложилась в 1960-е годы и в какой-то мере явилась продуктом совершенствования транспортно-экспедиционной системы, сферой действия которой ее применение практически и ограничивалось на протяжении 1960 70-х годов. Однако по мере развития и совершенствования этой стороны распределительной логистики на рубеже 1970 80-х годов все явственнее стала ощущаться ограниченность ее возможностей.

По мере расширения общественного производства, усложнения внутренних и внешних экономических связей стали просматриваться пределы совершенствования этой системы в избранном направлении; она уже не была в состоянии существенно влиять на повышение эффективности всей производственной цепи (поставщик производитель потребитель). Хорошо отлаженная, имеющая высококвалифицированных специалистов распределительная логистика в том виде, в каком она существовала в 1970-е годы, уже не могла решать задачи, стоящие перед экономикой 1980-90-х годов [4, с. 109].

Как организация процесса сбыта во всем многообразии логистика распределения была призвана стать органической частью системы производства, нацеленной на удовлетворение разнообразных потребностей заказчиков. Поэтому практическое развитие связей с другими элементами логистической системы (производственная, информационная логистика и др.) стало одной из центральных задач, стоящих перед распределительной логистикой.

В начале 1980-х годов никто из специалистов не сомневался в том, что основной путь становления логистики - не концентрация внимания на развитии каждого отдельного элемента логистической цепи, а совершенствование системы в целом и главным образом связей в границах общей цепи, усиление взаимодействия и взаимовлияния ее звеньев [22, c. 154].

Логистика распределения это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров [2, с. 97].

Границы распределения в отечественной экономической науке впервые очертила М.Е. Залманова, предложив под распределением понимать упаковку продукции; экспедирование: управление сбытом; хранение на складе готовой продукции поставщика; складское хозяйство для готовой продукции; транспортировку до склада транспортное хозяйство для перевозок готовой продукции [7, c. 64].

Логистика в сфере распределения представляет собой комплекс стратегических, организационных, финансовых и других мер, тесно связанных между собой в гибкую систему управления материальными, информационными, финансовыми и другими потоками в непроизводственный период.

Можно выделить две основные обобщенные трактовки понятия «распределение товаров»:

- экономическая деятельность, охватывающая формирование путей и органов сбыта, обработку заказов потребителей, транспортирование, содержание складского хозяйства и обслуживание потребителей;

- деятельность по распределению товаров и грузов в определенной территориальной области сбыта через пункты продажи товаров [19, c. 51].

Распределительная логистика - это управление продвижением товара от производителей или оптовых (оптово-розничных) торговых компаний до конечных потребителей.

Так, Д.Д. Костоглодов и Л.М. Харисова рассматривают распределительную логистику как «процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением продукции и услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли». Считается, что управление коммерческими сбытовыми операциями и процессами лишь частично относится к функциям распределительной логистики. Следовательно, приведенное выше определение трактует распределительную логистику слишком широко [18, c. 37].

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных методов сбыта и продажи заключается в следующем:

- подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга.

- системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками).

Распределительная логистика является функциональной областью логистики и имеет свой объект, цели, функции [11, c 145].

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик - потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

Цели, задачи и функции в области распределения имеют свои особенности, что обусловлено:

? минимизацией затрат на содержание запасов у конечных потребителей за счет осуществления частых поставок мелкими партиями;

? повышенными требованиями к гибкости обслуживания; ? необходимостью большого числа складов, максимально приближенных к покупателям;

? приоритетом складской системы доставки над транзитной;

? сложностью организации поставки из-за наличия централизации и децентрализации доставки готовой продукции.

Объектом изучения в логистике распределения является материальный поток на стадии его движения от поставщика к потребителю.

Предметом изучения является организация рационального процесса физического продвижения товара к потребителю [17, с. 9].

Основными функциями логистики распределения являются [5, с. 87]:

- определение покупательского спроса и организация его удовлетворения;

- установление хозяйственных связей по поставкам товаров, оказанию услуг потребителям;

- построение организационной структуры распределительных каналов;

- накопление, сортировка и размещение запасов готовой продукции;

- транспортировка готовой продукции, возвратной тары и отходов;

- управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;

- выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли;

- поддержание стандартов качества готовой продукции и логистического сервиса;

- мониторинг и информационная поддержка распределения.

Эти функции можно разукрупнить по следующим блокам [6, с. 53]:

- функции обмена, - физического распределения, - поддерживающие.

Состав задач распределительной логистики делится на два уровня задачи внутренней и внешней распределительной логистики.

Внутренняя распределительная логистика на уровне предприятия решает задачи по [6, с. 54]:

- организации получения и обработки заказа;

- планированию процесса реализации;

- выбору вида упаковки, принятию решения о комплектации, а также организации выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

- организации отгрузки продукции;

- организации доставки и контроля за транспортировкой;

- организации послереализационного обслуживания.

К задачам внешней распределительной логистике относят [6, с. 55]:

- организацию работы с участниками канала распределения (торговыми посредниками);

- выбор стратегии распределения готовой продукций;

- выбор стратегии ценообразования;

- организацию мероприятий по продвижению продукции предприятия на рынок;

- контроль за состоянием рынка продукции предприятия и анализ позиции продукции в целевых сегментах;

- работу с клиентами и организаций послепродажного обслуживания.

Таким образом, сбытовая логистика, или логистика распределения, - неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и другие.

1.2 Формы организации распределения продукции и выбор каналов распределения

Существуют две основные формы организации распределения продукции [7, с. 127]:

- реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть;

- реализация продукции через посредников.

Чаще всего промышленная компания комбинирует варианты использования собственной сбытовой сети и зависимых и независимых посредников.

Логистический канал распределения это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис.

Существуют различные определения каналов распределения. Так, американская маркетинговая ассоциация (American Marketing Association) определяет канал распределения следующим образом: структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг [18, с. 103].

В отечественной литературе встречаются такие трактовки канала распределения. А.Д. Чудаков отмечает: канал распределения представляет собой ряд организаций или отдельных лиц, которые осуществляют передачу того или иного товара на пути от производителя к потребителю. При этом происходит не простое перемещение товара из рук в руки, а имеет место передача права собственности на передаваемый товар. Происходит своеобразная перепродажа товара, причем, за исключением конечного потребителя, другие участники этой цепочки покупают его с целью последующей продажи, а не для использования в соответствии с назначением. В связи с этим логистический канал распределения представляет собой соответствующим образом организованную цепь более или менее постоянных перекупщиков, осуществляющих посредничество между производителем и потребителем [8, c. 98].

Другие авторы представляют логистический канал распределения как обособленную совокупность звеньев логистической системы, ориентированных по основному потоку, сформированному с целью выполнения маркетинговых требований и / или экономии на масштабах логистической деятельности за счет гармонизации трансакционных единиц упаковки, хранения, грузопереработки и транспортировки продукции [9, с. 151].

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

Каналы распределения товаров - альтернативные пути доведения товара от производителя до конечного потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов распределения. Выбор наилучших (оптимальных) каналов распределения для товаров предприятий, фирмы зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими этот выбор, должны быть в первую очередь потребности и удобства конечного потребителя. Признано, что не существует единственного, «наилучшего» канала распределения для всех производителей, выпускающих товары одной группы.

Полное множество каналов распределения образует распределительную сеть предприятия.

Виды каналов распределения и структура сети зависят от множества факторов стратегических и тактических целей и задач предприятия на рынке сбыта готовой продукции, логистической стратегии предприятия, видов и параметров материальных и других потоков, продуктовых атрибутов и прочих факторов [21, c. 132].

Использование каналов распределения способствует экономии финансовых средств на распределение продукции, появлению возможности вложения сэкономленных средств в основное производство и продаже продукции более эффективными способами, высокой эффективности обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков, сокращает объем работ по выбору каналов распределения продукции.

Преимущества увеличения количества каналов распределения растет степень охвата рынка, так как новые каналы распределения привлекают ранее недоступную часть потребителей, снижается уровень общих затрат на содержание всех каналов распределения

Дополнительный канал формируется в целях снижения уровня общих затрат на сбыт продукции существующей группе потребителей, повышается уровень качества продаж, в новом создаваемом канале, как правило, учитываются неудовлетворительные потребности потребителей [20, с. 70].

Выбор каналов распределения - это принятие фирмой-производителем управленческого решения относительно предпочтения каналам поставок и товародвижения (их формы, структуры) из ряда альтернативных, способствующие высокому уровню обслуживания [25, с. 62].

Канал распределения характеризуют его длина (звенность) и ширина. Под длиной канала подразумевают число промежуточных звеньев, выполняющих работу по продвижению товара от производителя к потребителю.

Канал длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя, что показано на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2. Типовые каналы распределения



Ширина канала распределения число участников канала распределения, выделяемое для каждого уровня канала. Остальные каналы являются каналами опосредованного маркетинга и могут включать от одного до трех и более уровней.

Одноуровневый канал предполагает наличие одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер [30, c. 314].

Двухуровневый канал включает двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные; торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал охватывает трех посредников. Существуют каналы и с большим числом уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Ширина канала, т.е. число посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции. Поэтому основной задачей любой фирмы является принятие решения о том, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала.

При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о числе уровней канала и конкретном составе участников канала.

Выделяют основных и специализированных участников канала Основной участник канала это предприятие, принимающее на себя ответственность, связанную с владением запасами, или иные значительные формы финансового риска [10, с. 137].

Специализированный участник канала это предприятие, оказывающее важные специальные услуги основному участнику за соответствующее вознаграждение. Распределение риска между этими категориями имеет важное значение. Однако при установлении хозяйственных связей в канале больше внимания уделяют тому, чтобы организовать возможности всех потенциальных участников в такую систему, которая отвечала бы ожиданиям конечного потребителя.

Основные и специализированные участники канала распределения сообща должны обеспечивать рыночные требования к ассортименту, т.е. к качественному и количественному составу продуктов, направленному на удовлетворение конкретных потребностей покупателя. Кроме того, каналы распределения проводят маркетинговые исследования, осуществляют сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена, определяют условия закупки и продажи продукции (по факту, предоплата, консигнация), стимулируют сбыт, налаживают и поддерживают контакты с постоянными покупателями, согласуют цены. Полное множество каналов распределения образует распределительную или дистрибутивную сеть предприятия [10, с. 138].

Таким образом, движение материальных потоков можно рассматривать как движение, которое исходит из различных источников источника сырья, производства или из распределительного центра.

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе каналом распределения.

Логистический канал это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее это выбор логистической цепи.

Логистическая цепь это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой [23, c. 49].

На уровне макрологистики логистические каналы и логистические цепи являются связями между подсистемами макрологистических систем. В зависимости от вида макрологистической системы каналы распределения имеют различное строение. В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не содержат каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются.

Каналы распределения имеют различное строение. В логистической системе с прямыми связями каналами распределения не содержат каких-либо оптово посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие каналы имеются [36, c. 537].

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения транзитной или складской. Выбор эффективной цепи распределения выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций.

1.3 Методы логистики в системе распределения

Исходя из того, что объектом изучения логистики являются материальные, денежные, информационные, энергетические и другие потоки, в процессе управления ими приходится решать задачи по оптимизации пути от первичного источника до конечного потребителя.

Расчетные пути состоят из логистических цепей, которые могут включать различные производственные, транспортные, складские, экспедиционные и иные звенья. При использовании индукционных подходов задачи по управлению потоковыми процессами решаются, как правило, обособленно. Отдельные участки и звенья производственно-хозяйственной системы рассматриваются как закрытые подсистемы, изолированные от посторонних воздействий, даже если эти воздействия исходят от смежных субъектов в рамках единой экономической системы. Регулирование производственно-хозяйственных процессов в пределах закрытых подсистем допускает использование ограниченного количества методов, как правило, наиболее простых и общеизвестных. Однако переход от автономного управления условно самостоятельных подсистем к интегрированным логистическим системам требует значительного расширения и усложнения методологической базы управления потоковыми процессами [31, c. 81].

В логистике как науке, находящейся на стыке экономики, кибернетики, менеджмента, психологии и социологии широко используется вся совокупность методов, теорий и видов анализа, которые разработаны и применяются для решения общих или локальных задач в сферах производства и обращения. Среди них нельзя выделить более или менее важные. Каждый из них в определенной ситуации может играть решающую роль в достижении поставленных целей.

С точки зрения логистики по ряду характерных признаков все методы можно условно объединить в три группы:

- Экономико-математические методы;

- Методы прогнозирования;

- Неформальные методы.

Особую значимость для логистики в первой группе имеют методы разработки оптимальных решений. Они применяются в управлении логистикой для повышения качества принимаемых решений. Практически эти методы можно рассматривать как разновидности моделирования. Специфичность именно данной группы методов обусловлена необходимостью выбора одного варианта из нескольких имеющихся альтернатив. Наиболее распространенными методами данной совокупности являются: платежная матрица и дерево решений.

Очень часто в управлении логистикой приходится принимать решения в условиях неопределенности. Эти задачи возникают при необходимости действовать в ситуации известной не полностью. Субъект, принимающий решения, как правило, располагает правом выбора стратегий.

Пользуясь этим правом, он может в процессе отбора применить определенную стратегию, либо принять решение путем жеребьевки, выбирая стратегию полагаясь на случай. Последствия возможных решений зависят от неизвестного параметра, который относится к «стратегии природы» или же определяется лицом, активно противодействующим принимающему решение. Для первой ситуации наибольший эффект дает применение теории статистических решений и теории управления случайными процессами, для второй ситуации - теория игр.

Методы прогнозирования. Они основаны на принятии различного рода допущений, необходимых для планирования изучаемых процессов или явлений в условиях неконтролируемого будущего. Кроме определенных допущений в настоящем времени, методы прогнозирования опираются на опыт прошлого. Практическое применение их в логистических исследованиях имеет большое значение, а диапазон охватываемых проблем необычайно широк.

Так, прогнозирование на уровне макроэкономики применяется для определения общего состояния экономики, а также ведущих тенденций, отражающих конъюнктуру рынка. Это помогает заинтересованному субъекту правильно выбрать стратегию и тактику в будущем периоде. Реакцией на полученные результаты является построение или настройки соответствующей логистической системы на эффективное функционирование в ожидаемых условиях.

Прогнозы развития в области технологии помогают заблаговременно рассчитывать экономическую эффективность их внедрения и выбрать правильную ориентацию в организации и управлении логистическими системами, в частности, в области производственной логистики.

Прогнозы развития конкуренции позволяют предусмотреть стратегические и тактические действия конкурентов. Это делает возможным осуществить предварительную нейтрализацию деструктивных процессов и свести негативные последствия к минимуму за счет соответствующий преобразований в логистических системах и адаптации последних к новым условиям. Прогнозы на основе опросов и исследований дают возможность выявить, что произойдет в сложных динамических ситуациях. При этом используется информация из многих областей жизнедеятельности. Например, конъюнктуру рынка по многим видам продукции можно определить лишь с учетом предстоящих изменений в состоянии экономики, в политической обстановке, в технологии, экологических стандартах или в приоритетности общественных ценностей, трансформации традиций, обычаев и т.д. Как и в предыдущих, в данном случае механизм логистической системы должен быть готов к восприятию корректировок для адаптации к новым требованиям реальной действительности и ожидаемых ситуаций [35, c 144].

Социальное прогнозирование полезно для логистических систем по многим причинам. Ведь изменения в состоянии общества и общественных групп, в социальных установках людей и их мотивации закладывают неизбежные изменения экономики в целом и на конкретном рынке, в частности. Безусловно, фирма, заранее подготовившаяся к ожидаемым изменениям, будет иметь преимущество перед конкурентами за счет применения методологии и инструментария логистики в своей деятельности.

Наиболее распространенные качественные методы - это:

- расчетно-аналитический метод;

- метод экспертных оценок;

- ABC/XYZ.

Расчетно-аналитический метод применяются в целях разработки решений, направленных на развитие и совершенствование имеющихся тенденций, заложенных в ходе производственной деятельности управляемого объекта. Этот метод представляет собой сочетание анализа результатов и прогнозных расчетов направлений развития организации.

Методы экспертных оценок основаны на использовании экспертной информации. Они помогают установить степень сложности и актуальности проблемы, определить основные цели и критерии, выявить важные факторы и взаимосвязи между ними, выбрать наиболее предпочтительные альтернативы.

ABC/XYZ - метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето -20% всех товаров дают 80% оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия

Эффективность логистических подходов и методов при создании логистических систем управления особенно сильно проявляется в условиях определенной противоречивости интересов и задач на разном уровне. Разрешение противоречий, основанное на моделировании и интеграции логистических систем, позволяет выработать правильную стратегию достижения главной цели предприятия и решения соответствующих задач.

Таким образом, под распределением имеется в виду установление определенной совокупности мероприятий, в результате выполнения которых обеспечивается перемещение необходимых товаров в пространстве и времени от производителя к месту продажи и потребления.

Принципиальное отличием распределительной логистики от традиционных методов сбыта и продажи является следующее:

- подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга.

- системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками).

Выводы по первой главе. В заключение данной главы, сделаем выводы, что, распределительная логистика процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции и услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли.

Существуют две основные формы организации распределения продукции:

- реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть;

- реализация продукции через посредников.

Логистический канал распределения это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис.

Выбор каналов распределения - это принятие фирмой-производителем управленческого решения относительно предпочтения каналам поставок и товародвижения (их формы, структуры) из ряда альтернативных, способствующие высокому уровню обслуживания.

Виды каналов распределения и структура сети зависят от множества факторов стратегических и тактических целей и задач предприятия на рынке сбыта готовой продукции, логистической стратегии предприятия, видов и параметров материальных и других потоков, продуктовых атрибутов и прочих факторов. Канал распределения характеризуют его длина (звенность) и ширина.

В логистике широко используется вся совокупность методов, теорий и видов анализа, которые разработаны и применяются для решения общих или локальных задач в сферах производства и обращения.

С точки зрения логистики по ряду характерных признаков все методы можно условно объединить в три группы:

- Экономико-математические методы. Они применяются в управлении логистикой для повышения качества принимаемых решений. Наиболее распространенными методами данной совокупности являются: платежная матрица и дерево решений.

- Методы прогнозирования. Они основаны на принятии различного рода допущений, необходимых для планирования изучаемых процессов или явлений в условиях неконтролируемого будущего.;

- Неформальные методы. К ним следует отнести такие методы как, расчетно-аналитический метод; метод экспертных оценок, ABC/XYZ.



2. Анализ процесса распределения товарно-материальных ценностей ОАО «Межрайагропромсервис»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Межрайагропромсервис»

Открытое акционерное общество «Межрайагропромсервис», учредителем которого является Витебский областной исполнительный комитет по управлению государственным имуществом и приватизации, зарегистрировано 12 марта 2004 года и создано путем преобразования арендного предприятия» Западно-Двинское межрайобъединение» соответствии с законодательством Республики Беларусь в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности и является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом. ОАО» Межрайагропромсервис» создано с целью получения прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и работников Общества.

С момента образования основным видом деятельности ОАО «Межрайагропромсервис» является обеспечение предприятий агропромышленного комплекса сельскохозяйственной техникой, запасными частями к ней, другими товарно-материальными ресурсами. Этот вид деятельности сохранился как доминирующий и в настоящее время. Для повышения эффективности работы снабженческих и технических служб предприятия по поставке техники потребителям с учетом их спроса и проведения технического сопровождения машин в период ее подготовки и эксплуатации на базе ОАО» Межрайагропромсервис» создан дилерский центр по обслуживанию техники ведущих заводов Республики Беларусь, таких как Минский тракторный завод, Минский моторный завод, Гомсельмаш, ОАО» Бобруйскагромаш», ОАО» Лидагромаш» и др.

ОАО «Межрайагропромсервис» является юридическим лицом и действует как коммерческое предприятие. Главными и неизменными приоритетами и направлениями его деятельности является решение задач в области практического обеспечения агропромышленного комплекса материально-техническими ресурсами. Форма собственности - акционерная с долей собственности государства.

Общество является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, фирменный бланк, расчетный и иные счета в учреждениях банка.

Предметом основной деятельности общества являются:

- оптовая и розничная торговля;

- гарантийное и техническое обслуживание с/хозяйственной техники;

- оказание транспортных услуг;

- лизинг сельскохозяйственной техники;

- аренда сельскохозяйственной техники и помещений [28].

ОАО «Межрайагропромсервис» занимает площадь 12,4620 га. Предприятие располагает значительными складскими и ремонтными помещениями, имеет железнодорожную ветку, козловые краны, собственную автобазу, что позволяет предпринимать необходимые меры по поставке любой сельскохозяйственной техники и запасных частей. Имеется магазин по продаже продовольственных товаров и кафетерий.

В течение работы на рынке продаж сельскохозяйственным предприятиям Республики Беларусь различной техники и материально-технических ресурсов ОАО «Межрайагропромсервис» зарекомендовал себя как надежный поставщик качественной продукции.

Предприятие закупает и реализует на внутреннем рынке продукцию предприятий Беларуси. Крупные закупки импортной сельскохозяйственной техники производятся только по решениям Витебского областного исполнительного комитета.

Стратегическими целями и задачами предприятия на ближайшую перспективу является:

наращивание товарооборота;

развитие собственной сети продвижения товаров до потребителей;

расширение номенклатуры реализуемой продукции;

проведение целенаправленной работы по поиску новых и возобновлению применявшихся форм снабжения сельскохозяйственных предприятий товарно-материальными ресурсами;

создание приемлемых для сельскохозяйственных производителей условий расчетов за реализуемые им материальные ресурсы;

- индивидуальная работа с клиентами по своевременному погашению задолженности;

- повышение квалификационного уровня кадров;

- исключение отказа от любого клиента, поиск клиентов и обеспечение всего предприятия работой;

- эффективное использование имеющихся основных средств, сдача неиспользуемых объектов в аренду, и другие.

ОАО «Межрайагропромсервис» осуществляет проведение предпродажной подготовки и гарантийное, техническое обслуживание сельскохозяйственной техники ведущих заводов Республики Беларусь, таких как: Минский тракторный завод, Минский моторный завод, Гомсельмаш, СП Вестерн-Технолоджиз ООО, ОАО» Бобруйскагромаш», ДП» Минойтовский ремонтный завод», ОАО» Лидагропроммаш», РУП» Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов». В 2012 году Обществом введен в действие современный пункт технического обслуживания сельскохозяйственной техники, в котором проводятся ТО-2, ТО-3 тракторов.

Основными клиентами и потребителями ОАО «Межрайагропромсервис» являются предприятия АПК Витебской области: сельскохозяйственные производственные кооперативы, коммунальные унитарные сельскохозяйственные предприятия, крестьянско-фермерские хозяйства, перерабатывающие предприятия, доля товарооборота с ними составляет около 80%. Также потребителями являются предприятия, на которых эксплуатируется автотракторная техника: дорожно-строительные тресты, коммунальные предприятия и другие.

Конкурентами общества являются агросервисы, индивидуальные предприниматели, и другие.

На экспорт ОАО «Межрайагропромсервис» продукцию не поставляет. Импорт продукции для нужд сельского хозяйства Витебской области (в основном сельскохозяйственная техника) производится только по решениям Витебского областного исполнительного комитета, в которых определяются объемы, количество и вид импортируемых товаров, источники финансирования закупок.

Органами управления в Обществе являются: общее собрание акционеров, наблюдательный совет. Исполнительные органы: дирекция, директор. Общее собрание акционеров (далее - собрание акционеров, собрание) является высшим органом управления в Обществе.

Специалисты предприятия обладают высоким профессионализмом и большим опытом в торговом бизнесе. ОАО «Межрайагропромсервис» закупает и реализует на внутреннем рынке продукцию отечественного и импортного производства. Поддерживаются партнерские связи с иностранными поставщиками материалов и запасных частей, применяемых в ремонте и изготовлении сельскохозяйственной техники. Гибкая система поставок позволяет удовлетворить практически любые требования отечественных потребителей. Технико-экономическая характеристика предприятия рассматривается и излагается с позиции анализа работы предприятия в современных условиях хозяйствования. Данные для сравнительного анализа технико-экономических показателей за 2013-2014 годы приведены в таблице 2.1, Приложения А, Б.



Таблица 2.1. Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Межрайагропромсервис»

Показатели	2013	2014	Темп роста, %
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн. рублей	48864	53336	109
2. Товарооборот, млн. рублей	29648	36257	122
3. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг, млн. рублей	48730	53010	108
4. Затраты на 1 рубль реализованных товаров, работ, услуг, млн. рублей	0,99	0,99	100
5. Прибыль от реализации, млн. рублей	134	326	243
6. Рентабельность реализации, %	0,3	0,61	203
7. Рентабельность продаж, %	0,2	0,61	305
8. Чистая прибыль, млн. рублей	350	1639	525
9. Среднесписочная численность, чел	125	109	87
10. Среднемесячная заработная плата, тыс. рублей	6812	8006	118
11. Количество объектов основных средств логистического назначения: в том числе: - складов - транспортных средств	66 13 53	66 13 53	100 100 100

Проведём анализ деятельности предприятия по результатам таблицы 2.1. Из таблицы следует, что положительно характеризует ОАО «Межрайагропромсервис» то, что выручка от реализации товаров работ и услуг в 2013 году составляла 48864 млн. руб., в 2014 году - 53336 млн. руб., то есть, выручка в 2014 году возросла на 9% к уровню с 2013 годом. Рост выручки от реализации связан, прежде всего, с ростом цен на реализуемую продукцию. Товарооборот в 2014 году увеличился на 22% по сравнению с 2013 годом и составил 36257 млн. руб., рентабельность реализации увеличилась в 2014 году на 103% по сравнению с 2013 годом, прибыль от реализации увеличилась на 143% в 2014 по сравнению с 2013 годом.

Отрицательным является то, что себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг увеличилась в 2014 году на 8% и составила 53010 млн. руб.

Не смотря на то, что темп роста себестоимости реализованной продукции выше темпа роста выручки, организацией получена прибыль от реализации продукции, работ и услуг в размере 326 млн. рублей. Так же увеличилась чистая прибыль к уровню 2013 года и составила 425%.

Затраты на 1 рубль реализованной продукции в 2014 году не по сравнению с 2013 годом не изменилась.

В связи со снижением выручки и сокращением объёмов работ в организации проводится оптимизация численности работников. Среднесписочная численность в 2014 году снизилась на 16 человек или на 13% по сравнению с 2013 годом. Среднемесячная заработная плата в 2014 году выросла на 18% по сравнению с 2013 годом и составила 8006 млн. рублей.

ОАО «Межрайагропромсервис» имеет такие объекты логистического назначения как: склады 13 единиц, общей площадью 15 648,8 кв. м. Склады предназначены для хранения продукции бестарным способом. С помощью электрического подъёмника и погрузчика осуществляется погрузка товара. На складе также имеются различного вида стеллажи и витрины. Так же имеются транспортные средства 53 единицы, транспортный цех, участок погрузочно-разгрузочных работ и железнодорожные подъездные пути.

2.2 Анализ выходного материального потока на основе ABC/XYZ анализа

Изучив, ОАО «Межрайагропромсервис», мы убедились, что такой анализ как ABC и XYZ не применялись ранее данной организацией. Следовательно, мы решили внедрить этот метод, так как, рационализировать ресурсы, а соответственно и оптимизировать работу ОАО «Межрайагропромсервис», можно с помощью АВС-анализа - экономически обоснованного метода ранжирования сырья, запасов и прочих важных для предприятия «объектов». Применение результатов ABC-анализа позволят повысить уровень логистики организации и, тем самым, минимизировать риски, сократить расходы и увеличить прибыль.

АВС-анализ - анализ товарных запасов путем деления на три категории: А - наиболее ценные (80%); В-промежуточные (20%); С - наименее ценные (5%) [27, с. 269].

Таким образом, при помощи этого метода произведем распределение реализованных ресурсов ОАО «Межрайагропромсервис» соответственно на три группы, а именно А, В и С. Распределение продукции, реализованных ОАО «Межрайагропромсервис» по методу АВС представлено в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Результат ABC анализа по реализуемым товарам

Наименование	Объём реализации, млн. руб., 2013 г.	Объём реализации, млн. руб., 2014 г.	Итого	Доля в обороте, %	Доля в обороте с накопительным итогом, %	Группа (АВС)
Итого	302862831	349115807	651978638	100,000	100,000
насос нп 90	98439906	130036000	228475906	35,043	35,043	A
двигатель умз-421	60466785	73587250	134054035	20,561	55,605
стартер AZJ 3124 (12в)	57744292	45396250	103140542	15,820	71,424
контрпривод КЗР 0202500В	32870122	41110020	73980142	11,347	82,771	B
мотор мп 90 кзс	16952773	20345220	37297993	5,721	88,492
цилиндр цс - 125	9956404	11223024	21179428	3,248	91,740
редуктор КИС 0904000	10006896	9876090	19882986	3,050	94,790
подбарабанье кзс-7	5821543	6211592	12033135	1,846	96,636	C
транспортёр наклон дон - 15	3865990	4520705	8386695	1,286	97,922
гидроцилиндр цс-90 (кзр-10)	3948301	3727320	7675621	1,177	99,099
распределитель р100	2169907	2438784	4608691	0,707	99,806
насос шестеренный	411258	450568	861826	0,132	99,938
генератор г15.3701	208654	192984	401638	0,062	100,000

Также рассмотрим сводную таблицу ABC анализа выходного материального потока в таблице 2.3.

Талица 2.3. Сводная таблица АВС анализа выходного материального потока

Категория	Объем продаж	Доля, %	Количество	Доля, %
Группа А	362 529 941	56	3	18%
Группа В	214 418 677	33	4	25%
Группа С	75 030 020	12	6	57%
Итого	651 978 638	100	13	100%

Как видно из результатов ABC - анализа выходному материальному потоку ОАО «Межрайагропромсервис», что на группу А приходится 18%, сюда вошли 3 позиции товаров: насос нп-90, двигатель умз-421, стартер AZJ 3124 (12в). Группа В составляет 25% - это мотор мп-90 кзс, контрпривод КЗР 0202500В, цилиндр цс - 125, редуктор КИС 0904000. В группе С оказались 6 позиций товаров, на их долю приходится 57%.

Таким образом, позиции номенклатуры, отнесенные к группе А - немногочисленны, но на них приходится преобладающая часть денежных средств, вложенных в запасы. Это особая группа с точки зрения определения величины заказа по каждой позиции номенклатуры, контроля текущего запаса, затрат на доставку и хранение.

К группе В относятся позиции номенклатуры, занимающие среднее положение в формировании запасов. По сравнению с позициями номенклатуры группы А, они требуют меньшего внимания, за ними производится обычный контроль текущего запаса на складе и своевременностью заказа.

Группа С включает позиции номенклатуры, составляющие большую часть запасов: на них приходится незначительная часть финансовых средств, вложенных в запасы. Как правило, за позициями группы С не ведется текущий учет, а проверка наличия осуществляется периодически (один раз в месяц, квартал или полугодие); расчеты оптимальной величины заказа и периода заказа не выполняется.

Следовательно, целью управления ресурсами этой группы на ОАО «Межрайагропромсервис» является снижение затрат на оформлении и складирование. При этом требуются: упрощенный учет и контроль запасов; выборочный контроль запасов; большие партии заказов.

Экономический смысл исследований в рамках АВС-анализа сводится к тому, что максимальный эффект достигается при решении задач, относящихся к группе А, но концепция усилий на А - распределяемых товарах не должна означать, что В- или С-товары остаются совсем без внимания. Однако их экономическое влияние не будет настолько решающим. Так, если расходы на мероприятия в сфере сбыта необходимо сократить, то целесообразно уделить внимание, прежде всего товарам - А, поскольку более интенсивная работа с ними может повлиять на общий оборот предприятия.

После того, как мы выделили группы А, В и С, необходимо провести XYZ анализ по каждой группе, что даст возможность выбрать тип производственной системы, определить оптимальные запасы сырья.

Талица 2.4. Результаты XYZ анализа по ассортименту продукции

Ассортимент продукции	Коэффициент вариации	XYZ анализ
Генератор г15.3701	4%	X
Насос шестеренный	54%	Z
Распределитель р100	91%	Z
Гидроцилиндр цс-90 (кзр-10)	95%	Z
Транспортёр наклон дон - 1500	96%	Z
Подбарабанье кзс-7	97%	Z
Редуктор КИС 0904000б	98%	Z
Цилиндр цс - 125	98%	Z
Мотор мп 90 кзс	99%	Z
Контрпривод КЗР 0202500В	100%	Z
Стартер AZJ 3124 (12в)	100%	Z
Двигатель умз-421	100%	Z
Насос нп - 90	101%	Z



Как видно из таблицы 2.5 - Результаты XYZ - анализа по ассортименту продукции, что в категории X находятся реализуемые ресурсы с наименьшими показателями коэффициента вариации. Иными словами, спрос у ОАО «Межрайагропромсервис», на реализуемую продукцию не изменяется с течением времени, такие как: генератор г15.3701.

Материальные ресурсы, вошедшие в категорию Y, характеризуются колеблющимся уровнем реализации, в которую наши товары не попали. В группе Z оказались товары, реализацию которых точно прогнозировать невозможно, слишком велики колебания.