Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

• Введение
• 1. Теоретические аспекты стратегии внешнеэкономической деятельности
• 1.1 Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности
• 1.2 Стратегия внешнеэкономической деятельности
• 1.3 Направления развития внешнеэкономической деятельности организации
• 2. Разработка стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ОАО «Сладко»
• 2.1 Краткая характеристика предприятия
• 2.2 Анализ рыночных позиций предприятия
• 2.3 Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия
• Заключение
• Список использованной литературы
• ВВЕДЕНИЕ
• В соответствии с действующими в России законами любое предприятие (организация) может выступать как экспортером, так и импортером. В практике выделяются три основных стимула развития внешнеэкономической деятельности предприятий: расширение сбыта; приобретение ресурсов; диверсификация источников снабжения и сбыта. Необходимость стратегического планирования внешнеэкономической деятельности определяется существенными переменами в структуре мирового рынка и попытками предприятий, осуществляющих международную деятельность методом проб и ошибок, выработать адекватные меры, гарантирующие им защиту от чрезмерных потерь в результате неверных действий или ошибочных представлений о перспективах макроэкономических процессов.
• Основные правила осуществления внешнеэкономической деятельности в России предусматривают следующее: внешнеэкономическая деятельность разрешена всем зарегистрированным на территории России предприятиям независимо от форм собственности; разрешена посредническая деятельность; значительно сокращен список лицензируемой продукции (изделий); введена аукционная продажа квот и лицензий; сняты ограничения на открытие валютных счетов; разрешено проведение валютных операций, при этом курс рубля к иностранным валютам определяется спросом и предложением. Введено понятие коммерческого курса рубля; введена и система обязательных валютных отчислений; введены экспортные тарифы (пошлины) на отдельные группы продукции (изделий). При этом экспортная пошлина подлежит оплате до или в момент предъявления продукции (изделий) к таможенному контролю. Взимание экспортных пошлин производится в рублях. Ставка пошлины в иностранной валюте подлежит пересчету по рыночному курсу рубля, устанавливаемому ЦБ РФ на момент уплаты пошлины.
• В отношении экспортных операций, по которым в соответствии с действующим законодательством не требуется обязательная продажа части валютной выручки в валютный резерв России, устанавливается надбавка к экспортной пошлине.
• Правительством России намечена стратегия развития внешнеэкономической деятельности, включающая в себя четыре этапа, причем первый (подготовительный) считается пройденным. Важнейшим этапом стратегии является второй, предусматривающий мероприятия, закладывающие каркас всей модели внешнеэкономической деятельности на ближайшие годы. Основные из них -- изменение практики лицензирования и контроля за экспортом и введение единого валютного курса рубля.
• На этом этапе сокращен перечень квотируемой экспортной продукции (изделий) при одновременном расширении конкурсной продажи остающихся квот. Отменен специальный коммерческий курс рубля. При этом обязательную продажу валютной выручки предусмотрено производить по рыночному курсу.
• Стратегия предусматривает также поддержание плавающего по текущим операциям, а затем и фиксированного рыночного курса рубля по инвестиционным операциям с постепенным их выравниванием.
• Объект исследования: ОАО «Сладко».
• Предмет исследования: стратегия внешнеэкономической деятельности.
• Цель работы: описать стратегию внешнеэкономической деятельности.
• Данная цель решается с помощью решения следующих основных задач:
• - раскрыть понятие и сущность внешнеэкономической деятельности;
• - описать стратегию внешнеэкономической деятельности;
• - обозначить направления развития внешнеэкономической деятельности организации;
• - представить краткую характеристику предприятия;
• - провести анализ рыночных позиций предприятия;
• - оценить эффективность экспортной деятельности предприятия.
• Структурно курсовая работа состоит из введения, двух основных глав, заключения и списка использованной литературы.
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
• 1.1 Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности
• ВЭД (внешнеэкономическая деятельность) -- совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учётом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера Воронкова, О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление [Текст]: учебное пособие. / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова ; под ред. Е. П. Пузаковой. - М. : Экономистъ , 2008. - с.10.
• В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономическая деятельность понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).
• ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнёрами.
• ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью и экономической, а также юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки.
• Исходным принципом ВЭД предприятий служит коммерческий расчёт на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учётом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.
• Различают следующие виды ВЭД: внешнеторговая деятельность; международное разделение труда; производственная кооперация; международное инвестиционное сотрудничество; валютные и финансово-кредитные операции; отношения с международными организациями Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учеб. для вузов по экон. специальностям / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, А. Б. Неткачев и др.; под ред. Л. Е. Стровского. - М. : ЮНИТИ-ДАНА , 2007. - с.18.
• Внешнеторговая деятельность -- это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.
• Предпосылки и условия международного разделения труда в значительных масштабах возникли в эпоху развития капитализма благодаря промышленному перевороту, появлению машинной индустрии, специализации производства. Спрос на отдельные виды товаров в различных странах, которые не могли добывать и производить их в достаточном количестве, стимулировали развитие внешней торговли дефицитными товарами. Торговля и излучаемые от нее выгоды подталкивали страны к расширению производства таких товаров, в результате чего труд в этих странах сосредотачивался на производстве определенных видов экономического продукта.
• Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм также представляет одну из форм сотрудничества между иностранными партнёрами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутренних и внешних рынках до доведения её до конечных потребителей. Производственная кооперация характерна для однородных сфер производства и обращения, для научно-технической, инвестиционной и сервисной областей, например, для обрабатывающей промышленности.
• Согласованность действий партнёров в рамках производственной кооперации достигается путём:
• - взаимного планирования экспортной и импортозамещающей продукции;
• - прогнозирования и совместного ведения научных разработок, обеспечения их необходимой аппаратурой, приборами и материалами, испытательными стендами и научно-технической информацией;
• - организации процесса подготовки кадров.
• При этом собственность кооперантов не обособляется, а сотрудничество обеспечивается на возмездной основе и строится по принципу прямых связей между производителями однородной продукции.
• Международное инвестиционное сотрудничество предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера. Целями такого сотрудничества являются расширение базы развития и выпуска экспортной продукции, ее систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов ее реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счет организации, например, совместного производства. Совместное предпринимательство возможно прежде всего на базе обмена технологиями, услугами с последующим распределением программ выпуска продукции и ее реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных компаний, международных неправительственных организаций и т. п.
• Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД предприятии и фирм следует рассматривать в первую очередь как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций, совершаемых в целях избежания курсовых потерь.
• Немаловажным сектором внешнеэкономического комплекса является участие в международных организациях, будь то правительственных или не правительственных. В современных международных отношениях международные организации играют существенную роль как форма сотрудничества государств и многосторонней дипломатии. Для межгосударственной организации характерны следующие признаки: членство государств; наличие учредительного международного договора; постоянные органы; уважение суверенитета, государств-членов. С учетом этих признаков можно констатировать, что международная межправительственная организация -- это объединение государств, учрежденное на основе международного договора для достижения общих целей, имеющая постоянные органы и действующая в общих интересах государств -- членов при уважении их суверенитета Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник для вузов по специальности "Мировая экономика" / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. - М. : Магистр , 2008. - с.34.
• 1.2 Стратегия внешнеэкономической деятельности
• Как правило, организация располагает достаточными стимулами к саморазвитию: возможность роста прибыли, наличие финансов, требования владельцев, емкий внутренний рынок создают основу для устойчивого экономического роста. Внешнеэкономическая деятельность должна активизировать, а не подменять этот потенциал. Отечественные организации по ряду экономических показателей (уровень производительности труда, доля новых технологий, материально-вещественная структура хозяйственного комплекса) пока еще существенно отстают от зарубежных организаций. Поэтому расширение внешнеэкономических связей, сопровождающееся усилением конкурентных отношений должно опираться на продуманную структурную и промышленную политику при оптимальном сочетании мер либерализации и протекционизма на каждом этапе их развития. Поскольку организация функционирует в национальной экономике, при формировании ее внешнеэкономической стратегии необходимо различать предпринимательские, региональные и федеральные приоритеты развития ВЭД. Они могут совпадать, но могут и противоречить друг другу. Поэтому важно найти оптимальный баланс интересов всех субъектов ВЭД Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией / А. Н. Лапин. - М. : Журнал "Управление персоналом" , 2004. - с.54.
• Развитие внешнеэкономической деятельности не должно сопровождаться ослаблением позиций региона в системе международных конкурентных связей. Оно предполагает разработку и принятие адекватных мер по обеспечению экономической безопасности как в материально-техническом, так и в социальном плане. Реализация выдвинутых принципов предполагает расширение содержания всех основных направлений развития ВЭД - экспорта, импорта, иностранных и собственных зарубежных инвестиций. Применительно к специфике деятельности организации расширение этих направлений должно производиться с акцентированием на следующих моментах:
• 1. Экспорт:
• - реализация на внешнем рынке товаров, имеющих международные технико-экономические преимущества;
• - расширение масштабов производства и обеспечение занятости в технологических процессах;
• - формирование валютных ресурсов, необходимых для обеспечения импортных поставок, накопления резервов и обслуживания международных обязательств по ценным бумагам;
• - создание предпосылок для повышения конкурентоспособности продукции, производимой организацией.
• 2. Импорт:
• - удовлетворение потребностей в высококачественном сырье, не производящемся в рамках национальной экономики, либо производящимися в недостаточном количестве (продовольствие, сырье для предприятий цветной металлургии и т. п.);
• - обеспечение товарами, имеющими технико-экономические преимущества перед продукцией внутренних производителей (кроме важнейших товаров стратегического значения, производство которых нужно поддерживать при любых условиях);
• - модернизация производственного и технологического потенциала организации;
• - обогащение предложения на региональном рынке и формирование конкурентной среды для внутренних производителей;
• - обеспечение на основе взаимности благоприятных условий для экспорта продукции организации Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией / А. Н. Лапин. - М. : Журнал "Управление персоналом" , 2004. - с.56.
• 3. Иностранные капиталовложения:
• - расширение масштабов накопления и проведение опережающей (по сравнению с конкурентами) реконструкции и модернизации производственной базы организации;
• - создание предпосылок для переплетения отечественного и зарубежного капитала с целью укрепления позиций организации на внешних рынках и развития импортозамещающих производств;
• - привнесение передовой технологии и опыта рыночного хозяйствования в экономическую систему.
• 4. Собственные капиталовложения за рубежом:
• - продвижение продукции с высокой степенью переработки на внешние рынки, развитие инфраструктуры зарубежной поддержки экспорта;
• - развитие зарубежных производств для гарантированного обеспечения отечественного рынка необходимыми товарами и услугами или для извлечения прибыли;
• - формирование устойчивых кооперационных связей для общего укрепления позиций организации в системе мировой экономики;
• - участие организации в конверсии задолженности зарубежных государств в инвестиции.
• 5. Обеспечение экономической безопасности:
• - создание системы защиты рынка сбыта организации от возможных негативных воздействий международной конъюнктуры (циклов производства, общих структурных сдвигов и т.п.);
• - диверсификация внешних рынков для стабилизации экспорта продукции организации;
• - обеспечение гарантированного снабжения организации необходимым импортным сырьем и товарами;
• - сохранение производства (возможностей быстрого наращивания производства) ряда важнейших товаров стратегического значения (технологий аналогичного значения), невзирая на импортную конкуренцию;
• - дипломатическое обеспечение благоприятных условий для внешнеэкономической деятельности организации Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией / А. Н. Лапин. - М. : Журнал "Управление персоналом" , 2004. - с.5.
• Этапы развития внешнеэкономической деятельности
• В связи с переходным характером экономики Российской Федерации и ее регионов стратегия развития ВЭД организации должна разрабатываться с учетом этапности этого процесса. Конкретно в реконструкции и развитии внешнеэкономического комплекса организации как имущественно-хозяйственного комплекса могут быть выделены следующие периоды:
• Этап стабилизации внешнеэкономического комплекса и упорядочения экспортоориентированных производств организации. Содержание данного этапа - определение структурных и промышленных приоритетов внешнеэкономической деятельности, на базе которых уточняются механизмы регулирования ВЭД, системы стимулирования промышленного экспорта и основные направления привлечения иностранных инвестиций. На этом этапе проводится четкое разграничение всех бизнесов и определяются полномочия организации в сфере ВЭС, формируются механизмы управления основными направлениями внешнеэкономической деятельности. Дорабатывается правовая база, формируется единая система внешнеэкономической информации, утверждается методологическая и нормативная база определения приоритетов ВЭД организации. На основе анализа деятельности крупнейших предприятий-экспортеров разрабатывается региональная программа развития экспорта. Определяется уровень сырьевой импортозависимости организации и формируются эффективные механизмы осуществления импортных поставок. На основе активизации дипломатических усилий, взаимодействия с зарубежными торговыми представительствами Российской Федерации и маркетинговых исследований уточняется оптимальная географическая структура ВЭС и обеспечиваются благоприятные условия для деятельности организации на внешних рынках. Формируется механизм взаиморасчетов с организациими стран СНГ с отработкой его курсовых, неторговых и кредитных аспектов. Определяются пути привлечения иностранных инвестиций под ответственность, риск и обеспечение Правительства России и регионов.
• Задачи первого этапа ориентированы на сохранение темпов роста экспортного производства, увеличение внешнеторгового оборота за счет расширения прямых импортных поставок при одновременном создании основ для реконструкции и модернизации внешнеэкономического комплекса организации.
• Этап оптимизации структуры внешнеэкономического комплекса. Содержание данного этапа - реконструкция и перепрофилирование подразделений и отраслей-субъектов ВЭС в соответствии с приоритетами интеграции организации в мировую экономику. Определяющим здесь является формирование и модернизация конкурентоспособной базы экспорта, способной обеспечить необходимый объем импортных поставок. Для этого используются механизмы стимулирования экспорта с акцентом на индустриализацию (целевые экспортные кредиты, гарантийное обеспечение коммерческих экспортных кредитов, сделок и инвестиций, региональная система страхования участников ВЭС от политических и коммерческих рисков). На макроуровне начинается крупномасштабное финансирование экспортного сектора организации по выбранным приоритетам.
• С использованием механизмов экономической дипломатии формируется отлаженная территориально-географическая структура внешнеэкономической системы организации, обеспечивающая улучшение режима доступа подразделений организации на зарубежные рынки на основе баланса экспортных и импортных поставок. Стабилизируется структура импорта, расширяются кооперационные связи между организацией и зарубежными производителями импортной продукции.
• Отлаживается механизм взаиморасчетов между организацией и ее партнерами в странах СНГ. Усиливаются процессы перелива и переплетения капиталов, формируются транснациональные хозяйственные объединения, обеспечивающие устойчивое функционирование импортозависимых производств.
• Решение задач второго этапа позволит реконструировать ключевые элементы внешнеэкономического комплекса в соответствии с выбранными приоритетами развития внешнеэкономической деятельности организации, расширить общий объем экспорта с увеличением в нем доли высокотехнологичной продукции, обеспечить повышение эффективности экспортно-импортных операций и иных форм международного экономического сотрудничества. На этой основе формируется устойчивая географическая структура ВЭС, что позволит завершить переход от разовых экспортно-импортных операций к долговременным формам внешнеэкономического сотрудничества.
• Этап унификации условий деятельности подразделений организации на внутреннем и внешнем рынках. Содержание данного этапа - воссоздание целостных экономических структур, то есть доведение структурных преобразований до всех звеньев имущественно-хозяйственного комплекса, включая самые малые бизнес-процессы и дальнейшее функционирование организации как экономической системы в соответствии с общими закономерностями развития мировой экономики. После изменения функций импортного тарифа (от фискальных к структурообразующим) решающими критериями развития экспортных, импортных и кооперационных связей становятся сравнительные издержки, цены и качество товаров и услуг. Одним из основных направлений развития ВЭД становится масштабный экспорт капитала с целью расширения позиций организации на рынках стран, имеющих привлекательную для инвестирования экономику. На базе транснациональных организаций достигается необходимый уровень развития импортозамещающих производств. Результатом реализации задач третьего этапа станет расширение границ внешнеэкономического комплекса организации, переплетение внешнеэкономических и внутренних хозяйственных взаимосвязей и ослабление влияния специфики внешнеэкономической деятельности.
• Временное разграничение данных этапов во многом носит условный характер, в реальности, они могут сосуществовать и развиваться параллельно. Тем не менее, каждый период преобразования внешнеэкономического комплекса может характеризоваться преобладанием присущих ему закономерностей, что должно быть учтено при определении стратегии внешнеэкономической деятельности организации.
• 1.3 Направления развития внешнеэкономической деятельности организации
• При определении направлений развития внешнеэкономического комплекса организации в стратегическом плане следует стремиться к индустриализации экспорта и к повышению в нем доли услуг и продукции перерабатывающих производств. Однако в ближайшей и среднесрочной перспективе следует считаться с известной инерционностью национальной экономики и с острой международной конкуренцией на рынках промышленных товаров. Поэтому основой экспорта в ближайшей перспективе являются товары с относительно невысокой степенью переработки и совершенствование структуры внешнеэкономической деятельности необходимо осуществлять на базе уже имеющегося экспортного потенциала. С учетом этого в качестве типичных основных направлений реконструкции внешнеэкономического комплекса организации могут быть выделены следующие:
• 1. Определение профиля международной специализации.
• В условиях ужесточающейся конкуренции на мировом рынке успешная стратегия внешнеэкономической деятельности может быть сформирована лишь на основе определения перспективных направлений специализации в изменившихся экономических условиях. В частности, речь идет об определении приоритетов развития экспортного комплекса организации, секторов экономики, ориентированных преимущественно на внутренний рынок и доли рынка потребительских и промышленных товаров, которая может быть сформирована за счет импорта. Решение этой задачи позволит сконцентрировать имеющиеся и привлекаемые ресурсы на ключевых направлениях развития всех направлений хозяйственного комплекса организации, в том числе - ее внешнеэкономической составляющей и обеспечит устойчивое и эффективное развитие экономической системы организации в структуре мирохозяйственных связей. В свою очередь для этого необходимо:
• - определить экономическую эффективность экспорта продукции, производимой направлениями внешнеэкономического комплекса по отраслям, товарным группам и отдельным товарам и услугам;
• - сформировать прогноз изменения мировой конъюнктуры на основные группы товаров, экспортируемых организацией;
• - определить экономическую эффективность использования импорта при формировании различных секторов производства;
• - разработать методику комплексной оценки влияния расширения экспорта и импорта продукции по отраслям, товарным группам, отдельным товарам и услугам на состояние и перспективы развития всего хозяйственного комплекса организации.
• Определение перспективных направлений использования внешнеэкономического фактора для стабилизации, реконструкции и развития товарно-хозяйственного комплекса.
• Усиливающееся обособление внешнеэкономического комплекса организации приводит к определенному ухудшению ситуации во многих перспективных отраслях ее специализации. Для преодоления данной тенденции необходима разработка механизма, обеспечивающего за счет возможностей ВЭД расширение рынков сбыта продукции, ориентированных преимущественно на внутреннего потребителя, реконструкцию производственных фондов по этим видам продукции и повышение конкурентоспособности данной продукции. Поставленная задача может быть решена как в ходе диверсификации и изменения структуры экспортного комплекса, так и в процессе развития импортозамещающих производств, в том числе с участием зарубежных партнеров. В первом случае речь идет о повышении степени переработки экспортируемой продукции путем кооперации с другими (неэкспортоориентированными) организациими и организациями, например, путем слияний и поглощений, во втором - о создании условий, способствующих размещению производства конкурентоспособной продукции в рамках нескольких независимых организаций (конгломеративный принцип). Для реализации указанных решений необходимо:
• - проведение анализа основных технологических цепочек переработки продукции, экспортируемой организацией. Определение возможностей использования ее промышленного потенциала для повышения степени переработки экспортируемой продукции и расчет экономической эффективности такого повышения для каждого участка технологической цепи;
• - определение организационно-финансовых механизмов кооперации организации в рамках внешнеэкономического комплекса с другими организациями аналогичного профиля, обеспечивающих сохранение и повышение экономической эффективности экспорта при увеличении степени переработки экспортируемой продукции;
• - анализ состояния и динамики изменений внешних рынков сбыта продукции, производимой (которая может быть произведена) в рамках возможного конгломерата. Определение возможных объемов экспорта соответствующей продукции;
• - исследование структуры региональных рынков импортной продукции применительно к основным товарным группам и отдельным товарам, производимым организацией. Оценка конкурентоспособности аналогов, производимых конкурирующими организациями;
• - определение возможностей использования производственного потенциала организации при установлении кооперационных связей с организациями-производителями импортной продукции, наличествующей на региональном рынке;
• - разработка и реализация системы мер экономического, юридического и организационного характера, направленных на активизацию участия различных организаций в формировании экспорта и в развитии импортозамещающих производств.
• 2. Формирование территориально-географических приоритетов внешнеэкономической деятельности организации.
• Выбор приоритетов развития ВЭС должен быть осознанным и учитывать как экономическую (конкурентоспособность, выгодность, платежеспособность, хозяйственную взаимодополняемость и т.п.), так и геополитическую (потенциал партнера, наличие общих границ, интересов, сходных этнических групп, транспортная составляющая и т.п.) сторону дела. Анализ соответствующих факторов позволяет определить следующие возможные направления развития географической структуры ВЭС организации:
• - в типичных условиях сохранения в ближайшей и среднесрочной перспективе сырьевой направленности российского экспорта и усиливающейся потребности в импорте высоких технологий целесообразно укреплять связи организации с США и странами Западной Европы (Нидерланды, Германия, Швейцария, Великобритания, Италия Швеция), в совокупности формирующих около 50% экспортного рынка региона и чуть менее 25% - рынка импортной продукции;
• - даже с учетом необходимости отказа от планово-административного наследия в товарообороте организации со странами СНГ и обеспечения эквивалентности такой торговли рынок стран Ближнего Зарубежья должен оставаться одним из приоритетных, в том числе - в связи с его восприимчивостью к экспортной продукции подразделений организации. Особую значимость здесь приобретает расширение внешнеэкономических связей с Казахстаном, Украиной, Узбекистаном, Таджикистаном, Белоруссией, в совокупности формирующих около 20% экспортного рынка и более 40% - импортного рынка. Но при расширении ВЭС с этой группой стран необходимо преодолеть отрицательный баланс внешнеторгового оборота со странами-поставщиками продовольствия (Казахстан и Украина);
• - при решении задачи оптимизации структуры потребительского импорта путем его перемещения из стран Европы на более дешевые рынки стран Азиатско-Тихоокеанского региона особую значимость приобретают возможные внешнеторговые отношения с Китаем, Тайванем, Японией и Кореей, в настоящее время обеспечивающих около 20% экспортного товарооборота и менее 5% импортного товарооборота. Перспективным является расширение внешнеэкономических связей и с другими странами этого региона - Индией, Сингапуром, Таиландом, Малайзией;
• - даже при акцентированной ориентации стран Восточной Европы на сотрудничество с ЕС необходимо стремиться к сохранению всего положительного, что было накоплено во взаимоотношениях с ними за годы деятельности СЭВ. В первую очередь это относится к укреплению кооперационных связей с Венгрией, Словакией, Монголией, Болгарией, Чехией, Словенией. В настоящее время доля этих стран составляет лишь 3% экспортного и около 7% импортного товарооборота России, что свидетельствует о наличии значительного потенциала ВЭС с этой группой стран. Для их расширения целесообразно активизировать инвестиционную политику организации в ее внешнеэкономическом аспекте, в первую очередь - по отношению к различным местным производителям, ориентированным на рынок организации;
• - необходимость увеличения доли товаров с высокой степенью переработки в общей структуре экспорта организации обуславливает целесообразность расширения сотрудничества с развивающимися странами Африки и Латинской Америки. Сегодня объем товарооборота с этими странами крайне низок, а его основу составляет тот же экспорт ресурсов. Необходимо использовать возможности реализации на рынках этих стран продукции промышленного экспорта региона, в первую очередь - на рынках капитального строительства.
• Выделенные территориально-географические приоритеты развития ВЭС могут быть реализованы только при стимулировании их освоения на уровне различных бизнесов организации. Инструментами такого стимулирования могут стать экспортные кредиты и гарантии, налоговые льготы, широкий обмен внешнеэкономической информацией, формирование механизма взаиморасчетов со странами с неконвертируемой валютой.
• 3. Совершенствование механизма управления внешнеэкономическим комплексом организации.
• В условиях продолжающейся децентрализации ВЭД и либерализации условий ее осуществления действующие раннее механизмы ее регулирования (лицензирование, квотирование и т.п.) оказываются неэффективными. Вместе с тем, решение задач оптимизации внешнеэкономического комплекса и использования его потенциала для ускорения процессов реконструкции и развития производственного потенциала страны требует усиления координации деятельности субъектов ВЭД на основе эффективной реализации ее приоритетов. Поэтому необходима реконструкция раннее действующего механизма управления внешнеэкономическим комплексом с целью его адаптации к изменившимся экономическим условиям. Основными направлениями такой реконструкции станут:
• - оптимизация инфраструктуры внешнеэкономической деятельности организации на основе изменяющегося законодательного окружения. На основе выявления избыточных и недостающих функций организаций, действующих в сфере регулирования ВЭД, анализа структуры их взаимосвязей, определения складывающихся здесь противоречий необходимо разработать систему мер, направленных на формирование целостного механизма управления ВЭД при главенствующей роли различных органов власти;
• - усиление экономических рычагов управления деятельностью субъектов ВЭД. Перспективным направлением здесь может стать использование имущественных прав, связанных с остающимися в государственной собственности пакетами акций предприятий-экспортеров;
• - управление инвестициями, направляемыми на реконструкцию внешнеэкономического комплекса. Формой такого управления может стать участие в получении правительственных гарантий инвесторам, участвующим в реализации приоритетных проектов и программ;
• - включение в международные соглашения, заключаемые органами государственной власти, предусматривающие предоставление льгот и преференций субъектам ВЭД каждой из сторон, действующим в соответствии с утвержденными программами внешнеэкономического сотрудничества Кочергина, Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учеб. для вузов по специальности "Тамож. дело" / Т. Е. Кочергина. - Ростов н/Д : Феникс , 2006. - с.67-69.
• Таким образом, реализация стратегии развития ВЭД организации предполагает осуществление следующих мероприятий:
• В соответствии с Федеральной программой развития экспорта разработать Программу развития экспортного комплекса организации, ориентированную на формирование оптимального профиля международной специализации в структуре мирохозяйственных связей.
• Ежегодная разработка, представление и утверждение на общем собрании акционеров одновременно с проектами финансовых и производственных документов программы развития внешнеэкономической деятельности, включающей перечень мер стимулирования ВЭД и определяющей объем финансовых, производственных и инновационных ресурсов, направляемых на эти цели. Проведение систематической работы по изучению и анализу структуры внешнеэкономической деятельности, изменения ее эффективности на уровне страны, регионов и отдельных производств, конъюнктуры мирового рынка и изменения торгово-политической ситуации для уточнения отраслевых и географических приоритетов развития ВЭД организации в процессе реализации внешнеэкономической программы. Проведение постоянного анализа внешнеэкономической деятельности подразделений организации для своевременного устранения проблем и препятствий в развитии их деятельности посредством использования управленческого потенциала менеджмента и подразделений организации.
• Согласование мер, затрагивающих сферу ВЭД, с целями и задачами внешнеэкономической стратегии организации, экспертиза нормативных актов с точки зрения их влияния на условия развития внешнеэкономической деятельности организации. Формирование единой системы внешнеэкономической информации, функционирующей во взаимодействии с федеральными и зарубежными информационными центрами аналогичного профиля. Активное использование мер экономической дипломатии для создания благоприятных условий внешнеэкономической деятельности организации и защиты ее интересов за рубежом. Реализация любой стратегии сопряжена с рисками, поэтому рассмотрим риски, возникающие при принятии стратегических решений в рамках организации.
• 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЛАДКО»
• 2.1 Краткая характеристика предприятия
• «СладКо» - один из крупнейших производителей кондитерских изделий в России. Объединение - в пятерке лидеров кондитерской отрасли и производит все основные виды кондитерских изделий: шоколад, конфеты, карамель, печенье, вафли.
• «СладКо» - компания с национальной дистрибьюцией, продукция которой представлена на территории всей России от Хабаровска до Калининграда. Продукция «СладКо» также присутствует в странах СНГ.
• В 2005 году компания была приобретена норвежским концерном «Orkla». В настоящий момент «СладКо» - компания с иностранным капиталом (100%).
• Кондитерское объединение представлено в трех основных категориях:
• - Шоколад (конфеты в коробках, шоколадные плитки, батончики, весовые конфеты, упакованные весовые конфеты);
• - Мучные кондитерские изделия (печенье, вафли, вафельные торты, крекеры);
• - Карамель (весовая, пакетированная).
• В настоящее время продукция «СладКо» производится на 2-х производственных площадках: в Екатеринбурге; в Ульяновске.
• Качество продукции и интересы потребителя - абсолютный приоритет для компании. Задача, которую объединение решает сегодня, -- соединить современные знания и технологии в области управления, производства, маркетинга, логистики с лучшими традициями российских кондитеров.
• ОАО "Кондитерское объединение "СладКо" образовалось в 2001 году на базе трёх фабрик - "Конфи" (Екатеринбург), "Волжанка" (Ульяновск) и "Заря" (Казань). В июне 2003 г. СладКо продало свою производственную площадку в Казани.
• "Кондитерское объединение "СладКо" было создано в Екатеринбурге в апреле 2001 года как закрытое акционерное общество с иностранным капиталом. Учредителями "СладКо" выступили голландская компания United Confectioneries bv и Екатеринбургская кондитерская фабрика ОАО "Фирма КОНФИ". В Екатеринбурге находятся головной офис и основная производственная площадка "СладКо".
• Целью создания объединения был вывод на кондитерский рынок нового производителя кондитерских изделий, способного объединить производственную мощность, экономический и управленческий потенциал фабрик -- производителей кондитерских изделий под новым товарным знаком "Слад&Ко".
• "СладКо" стремится стать ведущим производителем и поставщиком кондитерских изделий на товарные рынки Российской Федерации путем повышения качества производимой фабриками продукции, перераспределения ассортимента, создания качественно новых видов продуктов и единой дистрибуционной сети для реализации продукции.
• Для этого в 2001 г. "СладКо" вывело на кондитерский рынок новые продукты под новым товарным знаком "Слад&Ко", наладило устойчивые хозяйственные связи с дистрибьюторами кондитерской продукции почти на всей территории России, в том числе на новых (для фабрик -- производителей продукции) рынках.
• В декабре 2001 г. "СладКо" преобразовалось в открытое акционерное общество, к которому присоединились фабрики -- производители кондитерской продукции -- ОАО "Фирма КОНФИ" и ОАО "Казанская кондитерская фабрика "Заря". В июне 2003 г. "Сладко" продало свою производственную площадку в Казани.
• Для оказания помощи и содействия предприятиям-производителям кондитерской продукции в 2001 г. было создано Некоммерческое Партнерство "Кондитерское объединение "СладКо", куда в настоящее время входят в качестве членов ОАО "Кондитерское объединение СладКо" и ОАО "Кондитерская фабрика "ВОЛЖАНКА".
• В феврале 2005 года ОАО «Кондитерское объединение «СладКо» и ОАО «Кондитерская фабрика «Волжанка» приобрел норвежский концерн «Оркла» (Orkla ASA).

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Рис. 1. - Структура «Сладко»
• стратегия внешнеэкономический деятельность предприятие
• Дата рождения кондитерской фабрики в Екатеринбурге -- 27 сентября 1967 г. В этот день была принята в эксплуатацию Свердловская кондитерская фабрика № 1 (таково первоначальное название предприятия). Фабрика стала первым крупным предприятием отрасли в огромном регионе Урала и Сибири. В первое десятилетие своей истории предприятие не только встало на ноги, выйдя на проектную мощность в 24 тыс. т. продукции в год, но и возглавило Свердловское производственное объединение кондитерской промышленности.
• Уже в первые годы работы фабрики шоколад "Люкс" и конфеты "Метеорит" были аттестованы на высшую категорию качества. Свидетельством высокого качества стали и присвоение права выпуска продукции с олимпийской символикой и поставки продукции на Московскую олимпиаду в 1980 г. Широкое признание получили конфеты, разработанные технологами фирмы, -- "Рыжик", "Сосновый бор", "Свердловские" и др.
• В 1991 году фабрика была преобразована в ЗАО "Фирма "Конфи. К началу 90-х годов объемы производства достигли уровня 40 тыс. т. в год. За годы перестройки фирма вышла на международные рынки сырья и оборудования, освоила производство принципиально новых для российского рынка изделий, сформировала систему сбыта продукции, создала основы собственной марочной политики. В 1992 г. "Конфи" стала одним из пионеров создания сети фирменной торговли в городе.
• В 1990-х годах на предприятии освоено производство крекеров на итальянском оборудовании, разработан и выпущен на рынок уникальный продукт -- растворимое печенье "Малышок" для детского питания. Созданы собственные марки оригинального сдобного печенья "Фантазия", "Карнавал", "Лакомка", "Маковое" и др. С 1995 г. выпускается марочное печенье-сэндвич "Алиса", изготавливаемое на австрийской технологической линии. Разработана и реализуется программа "Здоровье" по выпуску широкого ассортимента продукции без сахара и витаминизированной продукции.
• Признание успешной работы предприятия -- многочисленные награды. Фабрика неоднократно становилась победителем соревнования среди предприятий Минпищепрома СССР и Минпищепрома РСФСР. Продукция фирмы удостоена многих наград на российских и международных выставках и конкурсах. Три года подряд фирме присуждается Сертификат "Эксперт 200" по результатам рейтинга крупнейших компаний России по объему реализации продукции. Четыре года подряд предприятие становится лауреатом престижного конкурса "Лидер в бизнесе", проводимого правительством Свердловской области. В 2000 г. "Конфи" стала лауреатом Премии Правительства Российской Федерации -- высшей государственной награды в области качества.
• "Конфи" одной из первых кондитерских фабрик в России внедрила у себя систему качества, соответствующую международному стандарту ISO-9000. А это -- мировой уровень качества.
• С августа 2002 г. предприятие входит в ОАО "Кондитерское объединение "СладКо".
• Задача, которую объединение решает сегодня - соединить современные знания и технологии в области управления, производства, маркетинга, логистики с лучшими традициями российских кондитеров.
• "СладКо" стремится стать ведущим производителем и поставщиком кондитерских изделий на товарные рынки Российской Федерации путем повышения качества производимой фабриками продукции, перераспределения ассортимента, создания качественно новых видов продуктов и единой дистрибуционной сети для реализации продукции.
• Миссия «Сладко»: Создавать качественные и инновационные продукты для нашего потребителя.
• 2.2 Анализ рыночных позиций предприятия
• Анализ общих тенденций мирового рынка сбыта
• Мировой кондитерский рынок находится в стадии стабильного роста.
• На мировом кондитерском рынке появляется все больше низкокалорийных продуктов, содержащих заменители сахара. Одна из основных социальных проблем развитых стран, связанных с потребителем потребительских изделий - избыточный вес потребителей. По этому, по мнению аналитиков имеются все основания для сохранения текущей динамики снижения калорийности продуктов и в 2008-2009 году.
• Тенденция снижения содержания сахара в изделиях значительно заметна на примере жевательной резинки. Следующим этапом мировых тенденций стало производства изделий уже сахарной кондитерской группы на основе сахарозаменителей. Например, крупнейший американский производитель Hershey построил линии по производству шоколада на основе сахарозаменителей. Такой шоколад выведен на рынок под ТМ Reese и Hershey.
• Смещение потребительских предпочтений в сторону увеличения потребления изделий, содержащих натуральные компоненты, совпадает с тенденциями в других отраслях пищевой промышленности. Все больше потребителей обращают внимание на продукцию, содержащую витамины и начинки из натуральных наполнителей. К фактором роста мировой кондитерской промышленности относят не только расширение перспективных сегментов рынка. Европейские аналитики считают, что для развивающихся стран внедрение формата сетевой торговли является важнейшим факторов увеличения объёмов реализации товаров FMCG. В значительной степени это относится к странам с жарким климатом, где низкие объёмы продаж шоколада связывают с отсутствие надлежащих условий хранения продукции.
• Устойчивое повышение мировых цен на какао-бобы вынудило многих покупателей уменьшить объемы своих закупок этой продукции. Так, Германия, являющаяся крупнейшим мировым импортером какао-бобов, осуществляет их ввоз только для удовлетворения текущих потребностей. За первые 6 месяцев 2009 года объем продаж шоколадных изделий в стране снизился на 4,3% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года -- до 251,2 тыс. т. Во избежание еще большего падения объема продаж германские розничные торговцы вынуждены отказываться от повышения цен на шоколадные изделия, а шоколадные фабрики -- сокращать загрузку производственных мощностей. Основным поставщиком шоколадных изделий является Украина. Так, по данным Таможенного Комитета РФ в 2008 году из этой страны в Россию было ввезено 29 тыс. тонн шоколадной продукции на сумму 33 млн. долларов. Распределение объемов импорта по другим странам представлено на рисунке 2.
• Россия импортирует свою шоколадную продукцию в более чем 40 стран ближнего и дальнего зарубежья, однако большая часть продукции (более 80%) идет в страны ближнего зарубежья. Крупнейшие страны-импортеры шоколадной продукции в 2009 году представлены на рисунке 3.
• Источник: данные Таможенного Комитета РФ
• Рис. 2. - Крупнейшие страны-импортеры шоколадной продукции в 2008 году
• Источник: данные Таможенного Комитета РФ
• Рис. 3. - Крупнейшие страны-импортеры шоколадной продукции в 2010 году
• В целом, в 2009 году на рынке кондитерских изделий усиливалась конкурентная борьба между производителями. Почти все кондитеры расширяли свой ассортимент за счет выпуска более дорогой продукции так называемого премиум-сегмента. По мнению специалистов, такие тенденции сохранятся в отрасли и в 2010 году.
• В 2010 году отечественную кондитерскую промышленность лихорадила ситуация на мировом рынке какао-бобов, которые резко подорожали на 56% (до $2 тыс. за 1 т и более). Некоторые отечественные производители в сентябре закупали бобы по $2,3-2,4 тыс. за 1 т. Повышение цен на сырье для производства шоколада было связано со снижением объемов производства бобов, с сезонным колебанием цен на этот продукт и нестабильной политической ситуацией в африканском государстве Кот-д'Ивуар, поставляющем на мировой рынок 35% “шоколадных” бобов.
• Проблемы с экспортом предприятия решают по-разному:
• 1) сокращают объемы выпускаемой продукции;
• 2) осваивают новые рынки сбыта;
• 3) переносят производства в ту страну, куда хотели бы сбывать продукцию.
• “Благодаря” подорожанию какао-бобов, украинские кондитеры осенью 2010 года подняли цены на шоколадную продукцию на 5-10%. Экспорт кондитерских изделий за 10 месяцев 2009 года по сравнению с январем -- октябрем прошлого года сократился на 1,4% (до 55,923 тыс.т). Почти все украинские производители кондитерских изделий потеряли надежду на улучшение условий вывоза своей продукции в Россию.
• Из сложившейся ситуации отечественные предприятия видят три выхода:
• 1) сокращение объемов выпускаемой продукции;
• 2) освоение новых рынков сбыта;
• 3) перенос производства в ту страну, куда хотели бы сбывать продукцию.
• Многие ведущие предприятия отрасли начали налаживать вывоз кондитерских изделий в страны не только ближнего, но и дальнего зарубежья: Молдову, Казахстан, Туркменистан, Эстонию, Латвию, Израиль, Германию, США. “Вынести” производство за границу пока решилась лишь кондитерская корпорация Roshen, которая в 2005 году приобрела и запустила в России Липецкую кондитерскую фабрику и начала строительство карамельной фабрики в Брянске.
• Характеристика экспорта кондитерских изделий в страны Ближнего Зарубежья
• На экспорт приходится 4.8% от всех продаж кондитерских изделий «Сладко». История экспорта ОАО КО «Сладко» представлена на рис.4.
• Дадим краткую характеристику экспортных рынкам «Сладко».
• Рассмотрим экспорт продукции СладКо на рынки Грузии, Азербайджана и Армении.
• Рис. 4. - История экспорта ОАО КО «Сладко»
• Рынок Грузии. Основными конкурентами Сладко на грузинском рынке являются следующие предприятия: Госинкор, Альпенгольд, Русский шоколад, Большевик, а также предприятия Украины. Отношение весовой продукции к фасованной составляет 50 на 50%.
• Анализ ассортиментного портфеля. Бестселлерами Сладко на рынке являются: печенье Лакомка, Маковое, Сдобное, Малышок.
• Система ценообразования продукции Сладко в Грузии:
• 1$ - входящая цена
• 1,20 - цена с НДС
• 1,22 - таможенные сборы 2%
• 1,32 - цена с учетом расходов дистрибьютора.
• Основные тенденции на рынке: местное производство развито слабо, на рынке отсутствуют крупные производители, в основном развито мелкое производство.
• Мелкими производителями являются «Толия», занимающаяся производством печенья наряду с производством масла и мороженого, а также «Самгори», производящий конфеты «Грильяж», «Мишка Косолапый» наряду с мороженым. В Грузии наблюдается бум русской продукции, так как присутствует доверие к качеству продукции из России.
• На рынке наблюдается высокая рекламная активность производителей кондитерских изделий. В стране существует обязательное требование перевода рекламы на грузинский язык.
• Каналы сбыта. В Грузии осуществляется торговля как мелким оптом (по блоку), так и оптовой розницы по 1 шт. В оптовой торговле представлены предприятия Украины, компания Госинкор.
• Для грузинского рынка характерны следующие предпочтения потребителей:
• Карамель: молочная, фруктово-ягодная, леденцовая, шоколадные конфеты, плитки, наборы.
• Печенье: сдобное с орехом, крекер.
• Прибыльной возможностью для «Сладко» могла бы стать организация собственного производства в Грузии, чему способствует отсутствие крупных производителей и доверие к российской продукции.
• Рынок Азербайджана. Емкость рынка кондитерских изделий составляет 120 тонн в месяц. Отношение весовой продукции к фасованной составляет 60 и 40% соответственно. Факторы, влияющие на спрос на данном рынке: красочность этикета, большие наборы конфет, крупное весовое печенье.
• Каналы сбыта на территории. По городам охвачено 70 % территории, имеется крупный филиал в Мингичауре. По каналам сбыта: присутствуют мелкий опт и розница.
• Основными игроками на рынке выступают: корпорация Марс, Кэдбери, Волгоградская кондитерская фабрика, значительную часть рынка занимает турецкое производство, предприятие «ВЕГА».
• Анализ ассортиментного портфеля. Основными бестселлерами Сладко на рынке являются карамель «Слами» и «Мечта», шоколад. Позиции, способные стать бестселлерами при улучшении внешнего вида изделий: «Веселая семейка», карамель «Фруктово-ягодная».