Главная Коллекция "Otherreferats" Экономика и экономическая теория Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия

Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия

Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности. Стратегия и направления развития внешнеэкономической деятельности организации. Характеристика предприятия ОАО "Сладко". Анализ рыночных позиций и оценка эффективности экспортной деятельности фирмы.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 24.03.2016
Размер файла 549,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

  • Анализ ценовых факторов. Разница цен между розницей и оптом на продукцию «Сладко» составляет 18% по весовой продукции и 9% по фасованной, на продукцию «Конти» (карамель) - 13%; украинская продукция: конфеты - до 15 %, карамель в шоколаде - до 22%, карамель фруктово-ягодная - до 13 %:; шоколадж «Нестле» - от 8%.
  • На основании системы ценообразования продукции «Сладко», можно сделать вывод, что разница между ценой дистрибьютора и ценой «Сладко» составила в среднем 18%, при этом в цену должны входить НДС, наценка дистрибьютора и др. можно предположить занижение таможенной стоимости продукции при ввозе на территорию Азербайджана.
  • Необходимо улучшить качество и яркость упаковки изделий, особенно в отношении карамели (ориентир на «Слами»). Бледной упаковкой и узким ассортиментом отличается торт «Каприз», он теряется в общем объеме изделий.
  • Основные тенденции рынка: постепенное увеличение спроса на качественную продукцию; предпочтение продукции, изготовленной в России.
  • Предпочтения потребителей:
  • Карамель: ликерная, фруктово-ягодная, леденцовая
  • Печенье: весовое крупной формы, с большим процентом содержания сахара
  • Рейтинг производителей шоколада по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Сладко, Русский шоколад, Нестле
  • Рейтинг производителей печенья по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Конти (Украина), Большевик, Сладко.
  • Факторы, влияющие на развитие продаж.
  • Внутренние факторы: недостаточно эффективно составлен маршрут внутри Баку; необходимо создать эксклюзивную команду торговых представителей; следует разместить логотип «Сладко» на автобусы и автомобили компании; рассмотреть новую систему мотивации для торговых представителей. Также следует создать системную работу склада: складировать продукцию на паллеты; разместить продукцию на складе по группам; сделать монтаж стеллажей для фасованной продукции; вывести рабочих в ночную смену для подбора ассортимента по заказам; строго следить за сроками продукции ранее поступившей на склад, соблюдение принципа FIFO.
  • Внешние факторы: предоставление отсрочки платежа под банковскую гарантию; размещение рекламы в метро Баку, размещение телевизионной рекламы в районных; снижение цен на ряд позиций до конкурентного уровня; тематический выпуск продукции к национальным праздникам.
  • Рынок Армении. На рынке представлены следующие компании, импортирующие продукцию: Госинкор, Rashk (Чудо) - большие вафельные конфеты, торты; Марс; украинские производители.
  • Основные тенденции на рынке:
  • 1. Местное производство: крупные игроки (Grand Candy, Darionk), средние игроки (Тамада, Рашк, Восточные изделия), подпольные цеха.
  • 2. Лояльность населения к местным производителям
  • 3. Завышение таможенной стоимости самими таможенниками
  • 4. Высокая рекламная активность местных производителей
  • 5. Нет стабильной приверженности к поставщикам
  • 6. Постепенное увеличение спроса на качественную продукцию.
  • Доля «Сладко» на рынке Армении менее 1,3%.
  • Предпочтения потребителей:
  • Карамель: ликерная, фруктово-ягодная, леденцовая
  • Печенье: весовое крупной формы, с большим процентом содержания сахара
  • Рейтинг производителей шоколада по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Альпенгольд, Россия щедрая душа, Русский шоколад.
  • Рейтинг производителей печенья по оценке оптового сегмента в марте 2010 года: Юбилейное (Большевик), Daroink, Grand Candy.
  • На армянском рынке следует развивать рекламу (реклама приоритетнее чем цена) и каналы сбыта.
  • Далее проведем краткую оценку местных производителей экспортных рынков Украины, Белоруссии и Молдовы.
  • Украина. Самый мощный украинский производитель - “Roshen”. Предприятие обладает самым передовым оборудованием для производства конфет (есть и самые передовые разработки) в мире. Очень яркая, красивая, привлекающая внимание этикетка. Быстро реагирует на потребности рынка, конкурентные цены. В Екатеринбурге занимает 3 место по продажам. Минус: нехватка продукции на рынке, так как нет конкурентов.
  • Белоруссия. Крупные производители - «Коммунарка» и «Спартак». Предприятия выпускают очень большой ассортимент продукции. Цены одинаковые со «Сладко», не учитывая расходы по доставке продукции.
  • Молдова. Фабрики - «Букурия», «Свиточ», «Корона», «Кэдберри». Высокие вкусовые свойства шоколада. Шоколад «Сладко» уступает по вкусу.
  • Таким образом, все экспортные рынки «Сладко» имеют свои достоинства и недостатки, наиболее перспективным для развития представляется рынок Азербайджана.
  • 2.3 Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия
  • Доля «СладКо» на рынке кондитерских изделий составляет около 9%. На конец 2009 года «СладКо» занимала следующие позиции в категориях кондитерской продукции: второе место по фасованной карамели; третье место по фасованному печенью; доля рынка в 2009 г. - 5.2%; третье место по шоколадным конфетам; доля рынка в 2009 г. - 7.8%; четвертое место по шоколадным плиткам; доля рынка в 2009 г. - 6.1%; шестое место по фасованным вафлям; доля рынка в 2009 г. - 4.2%
  • Доли продаж по регионам по результатам первого квартала 2010 г: Урал - 34.6%; Поволжье - 28.8%; Дальний Восток - 10.3%; Сибирь - 9.9%; Экспорт - 4.8%; Юг России - 4.7%; Золотое кольцо - 3.8%; Северо-Западный регион - 2%; Москва - 1.1%
  • Таблица 1. - Оборот ОАО «Сладко»

    • Год

    2008

    2009

    2010 (первое полугодие)

    Тыс.тонн

    94

    95

    43.6

    Млн. долларов США

    109.6

    119

    55.3

    Источник: «Экспортный отдел «Сладко»»
    • Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предприятие.
    • Таблица 2. - Показатели экономической эффективности экспорта.

      • Показатель

      Карамель

      Шоколадные конфеты

      Печенье

      Ов.ф. руб.

      141 742

      650 072

      43 546

      Вр.руб.

      283 429

      1 299 888

      87 075

      Зэкс. руб.

      334 780

      1 203 597

      101 257

      Оэкс руб.

      240 773

      970 340

      71 062

      Сэкс руб.

      194 172

      698 086

      58 729

      Кэкс руб.

      417 972

      1 652 538

      162 545

      Эээкс руб.

      90 391

      746 363

      29 364

      Ов.ф.+Вр.грн

      425 171

      1 949 960

      130 621

      Ээкс1

      1.27

      1.62

      1.29

      Ээкс2

      1.24

      1.39

      1.21

      Ээкс3 %

      19.0

      45.0

      18.0
      • Определяющими факторами являются:
      • 1) Цели предприятия:
      • - с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;
      • - должна быть обеспечена мобильность организации, мотивированность работников и реализация их творческого потенциала.
      • 2) Условия среды.
      • Внешние условия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.
      • Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.
      • В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии. Это означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия. Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры.
      • Проблемы, связанные с подобной организацией:
      • а) групповой эгоизм, трудности с координацией;
      • б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации;
      • в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, недостаток мотивации.
      • С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. Из структурной схемы видно, что в составе отдела маркетинга отсутствует служба рекламы. Эту функцию руководство предприятия возложило на пресс- центр.
      • Итак, по мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок.
      • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
      • В ходе проведения теоретического и методологического исследования были сделаны следующие выводы.
      • Реализация стратегии развития ВЭД организации предполагает осуществление следующих мероприятий: в соответствии с Федеральной программой развития экспорта разработать Программу развития экспортного комплекса организации, ориентированную на формирование оптимального профиля международной специализации в структуре мирохозяйственных связей. Ежегодная разработка, представление и утверждение на общем собрании акционеров одновременно с проектами финансовых и производственных документов программы развития внешнеэкономической деятельности, включающей перечень мер стимулирования ВЭД и определяющей объем финансовых, производственных и инновационных ресурсов, направляемых на эти цели. Проведение систематической работы по изучению и анализу структуры внешнеэкономической деятельности, изменения ее эффективности на уровне страны, регионов и отдельных производств, конъюнктуры мирового рынка и изменения торгово-политической ситуации для уточнения отраслевых и географических приоритетов развития ВЭД организации в процессе реализации внешнеэкономической программы. Проведение постоянного анализа внешнеэкономической деятельности подразделений организации для своевременного устранения проблем и препятствий в развитии их деятельности посредством использования управленческого потенциала менеджмента и подразделений организации. Согласование мер, затрагивающих сферу ВЭД, с целями и задачами внешнеэкономической стратегии организации, экспертиза нормативных актов с точки зрения их влияния на условия развития внешнеэкономической деятельности организации. Формирование единой системы внешнеэкономической информации, функционирующей во взаимодействии с федеральными и зарубежными информационными центрами аналогичного профиля. Активное использование мер экономической дипломатии для создания благоприятных условий внешнеэкономической деятельности организации и защиты ее интересов за рубежом. Реализация любой стратегии сопряжена с рисками, поэтому рассмотрим риски, возникающие при принятии стратегических решений в рамках организации.
      • «СладКо» - один из крупнейших производителей кондитерских изделий в России. Объединение - в пятерке лидеров кондитерской отрасли и производит все основные виды кондитерских изделий: шоколад, конфеты, карамель, печенье, вафли. «СладКо» - компания с национальной дистрибьюцией, продукция которой представлена на территории всей России от Хабаровска до Калининграда. Продукция «СладКо» также присутствует в странах СНГ.
      • Доля «СладКо» на рынке кондитерских изделий составляет около 9%. На конец 2009 года «СладКо» занимала следующие позиции в категориях кондитерской продукции: второе место по фасованной карамели; третье место по фасованному печенью; доля рынка в 2009 г. - 5.2%; третье место по шоколадным конфетам; доля рынка в 2009 г. - 7.8%; четвертое место по шоколадным плиткам; доля рынка в 2009 г. - 6.1%; шестое место по фасованным вафлям; доля рынка в 2009 г. - 4.2%
      • Доли продаж по регионам по результатам первого квартала 2010 г: Урал - 34.6%; Поволжье - 28.8%; Дальний Восток - 10.3%; Сибирь - 9.9%; Экспорт - 4.8%; Юг России - 4.7%; Золотое кольцо - 3.8%; Северо-Западный регион - 2%; Москва - 1.1%
      • Все экспортные рынки «Сладко» имеют свои достоинства и недостатки, наиболее перспективным для развития представляется рынок Азербайджана.
      • По мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок.
      • СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
      • 1. Алехнович, А.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : практикум для вузов по специальности 1-25 01 07 - Экономика и упр. на предприятии / А. В. Алехнович. - Минск : Дикта , 2007. - 248 с.
      • 2. Анненкова, А.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : Учеб.-метод. пособие / А. А. Анненкова, О. А. Федорова. - Орел : Издательство ОРАГС , 2003. - 63 с.
      • 3. Баринов, В. А. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учеб. для сред. проф. образования по специальностям 0602 Менеджмент (по отраслям), 0607 Маркетинг (по отраслям), 0608 Коммерция (по отраслям) / В. А. Баринов. - М. : Форум: ИНФРА-М , 2006. - 190 с.
      • 4. Виханский, О.С. Стратегическое управление [Текст]: учебник для вузов по специальности и направлению "Менеджмент" / О.С. Виханский. - М.: Экономистъ , 2008. - 292 с.
      • 5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учеб. для вузов по экон. специальностям / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, А. Б. Неткачев и др.; под ред. Л. Е. Стровского. - М. : ЮНИТИ-ДАНА , 2007. - 799 с.
      • 6. Воронкова, О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление [Текст]: учебное пособие. / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова ; под ред. Е. П. Пузаковой. - М. : Экономистъ , 2008. - 622 с.
      • 7. Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление [Текст] : учебник для вузов по специальности "Менеджмент организации" / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин. - М. : Омега-Л , 2008. - 463 с.
      • 8. Геворкян, Р. Стратегическое управление производственной деятельностью организаций [Текст] / Р. Геворкян. //РИСК. - 2008. - № 3. - С. 98-101.
      • 9. Кочергина, Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учеб. для вузов по специальности "Тамож. дело" / Т. Е. Кочергина. - Ростов н/Д : Феникс , 2006. - 286 с.
      • 10. Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией / А. Н. Лапин. - М. : Журнал "Управление персоналом" , 2004. - 288 с.
      • 11. Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник / Е. Ф. Прокушев. - М. : Дашков и К , 2007. - 451 c.
      • 12. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность : Учеб. для вузов по специальности 060600 "Мировая экономика" / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. - М. : Экономистъ , 2005. - 588 с.
      • 13. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник для вузов по специальности "Мировая экономика" / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. - М. : Магистр , 2008. - 589 с.
      • Размещено на Allbest.ru

    Страница:


    Подобные документы

    Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
    PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
    Рекомендуем скачать работу.

    © 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены