Цілі ТОВ «Спектр-Оіл» - це конкретний кінцевий стан або очікуваний результат, якого намагається досягнути група працюючих разом, тобто досягти певного результату з реалізації маркувальної продукції.

Завдання ТОВ «Спектр-Оіл» - виконання видів робіт, які необхідно виконати певним способом та в обумовлений термін. Це робота з предметами праці, знаряддями праці, інформацією та людьми. ТОВ «Спектр-Оіл» провадить маркетингову підтримку та дистрибуцію алкогольних напоїв і не веде виробничі процеси.

Рис. 2.1. Організаційна структура управління ТОВ «Спектр-Оіл»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основна продукція, яку реалізує ТОВ «Спектр-Оіл», є:

- горілка ТМ « Хортиця», «Мороша», «Первак», «Медовуха»;

- коньяки ТМ «Шустов», «ОКЗ»;

- вина ТМ «Ореанда», «Микадо», «San Martino».

Проведемо економічних аналіз діяльності ТОВ «Спектр-Оіл». Аналіз ресурсів ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено в табл. 2.1.

Таблиця 2.1

Аналіз активів ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр., тис. грн.

Показник	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Нематеріальні активи	64,10	55,82	52,22	-8,28	-3,60	-12,92	-6,45
первісна вартість	64,10	64,12	58,72	0,02	-5,40	0,03	-8,42
накопичена амортизація	0,00	8,30	6,50	8,30	-1,80	х	-21,69
Незавершені капітальні інвестиції	2458,40	3214,10	3451,70	755,70	237,60	30,74	7,39
Основні засоби	78455,70	86200,10	86863,60	7744,40	663,50	9,87	0,77
первісна вартість	78752,00	86547,40	87250,40	7795,40	703,00	9,90	0,81
знос	296,30	347,30	386,80	51,00	39,50	17,21	11,37
Довгострокові фінансові інвестиції:				0,00	0,00	х	х
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	5128,00	0,00	0,00	-5128,00	0,00	-100,00	х
Інші необоротні активи	8540,00	7028,10	6704,20	-1511,90	-323,90	-17,70	-4,61
НЕОБОРОТНІ АКТИВИ	94646,20	96498,12	97071,72	1851,92	573,60	1,96	0,59
Запаси	163,60	189,40	196,20	25,80	6,80	15,77	3,59
Дебіторська заборгованість за продукцію, товари, роботи, послуги	713,60	562,70	416,20	-150,90	-146,50	-21,15	-26,04
за виданими авансами	12,00	6,80	4,20	-5,20	-2,60	-43,33	-38,24
з бюджетом	16,40	12,90	12,20	-3,50	-0,70	-21,34	-5,43
Інша поточна дебіторська заборгованість	600,40	433,30	387,70	-167,10	-45,60	-27,83	-10,52
Гроші та їх еквіваленти	19,10	17,40	15,60	-1,70	-1,80	-8,90	-10,34
Витрати майбутніх періодів	220,00	196,00	194,50	-24,00	-1,50	-10,91	-0,77
Інші оборотні активи	225,60	137,20	128,90	-88,40	-8,30	-39,18	-6,05
ОБОРОТНІ АКТИВИ	1970,70	1555,70	1355,50	-415,00	-200,20	-21,06	-12,87
БАЛАНС	96616,90	98053,82	98427,22	1436,92	373,40	1,49	0,38

Отже, виходячи із табл. 2.1, можна дійти висновку, що необоротні активи у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 1851,9 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 573,6 тис. грн. за рахунок збільшення залишкової вартості основних засобів на 663,5 тис. грн. Оборотні у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшились на 415 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшились на 200,2 тис. грн. за рахунок зменшення дебіторської заборгованості за товари, роботи та послуги на 146,5 тис. грн.

Динаміка джерел утворення ресурсів ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено в табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Динаміка джерел утворення активів ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр., тис. грн.

Показник	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Зареєстрований капітал	13569,40	13589,40	13645,40	20,00	56,00	0,15	0,41
Додатковий капітал	6580,00	6585,40	6597,40	5,40	12,00	0,08	0,18
Резервний капітал	0,00	250,00	250,00	250,00	0,00	х	0,00
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	1445,70	3250,70	3945,20	1805,00	694,50	124,85	21,36
ВЛАСНИЙ КАПІТАЛ	21595,10	23675,50	24438,00	2080,40	762,50	9,63	3,22
Інші довгострокові зобов'язання	1633,60	1795,00	1848,50	161,40	53,50	9,88	2,98
ДОВГОСТРОКОВІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ І ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ	1633,60	1795,00	1848,50	161,40	53,50	9,88	2,98
Поточна кредиторська заборгованість за:				0,00	0,00	х	х
довгостроковими зобов'язаннями	0,00	246,00	198,90	246,00	-47,10	х	-19,15
товари, роботи, послуги	56078,00	58125,00	58465,30	2047,00	340,30	3,65	0,59
розрахунками з бюджетом	75,20	25,00	18,50	-50,20	-6,50	-66,76	-26,00
розрахунками зі страхування	60,00	47,00	38,50	-13,00	-8,50	-21,67	-18,09
розрахунками з оплати праці	194,00	79,00	53,00	-115,00	-26,00	-59,28	-32,91
Доходи майбутніх періодів	697,00	450,00	468,00	-247,00	18,00	-35,44	4,00
Інші поточні зобов'язання	16284,00	13611,32	12898,52	-2672,68	-712,80	-16,41	-5,24

Отже, виходячи із табл. 2.2, можна дійти висновку, що власний капітал у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 2080,40 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 762,5 тис. грн. за рахунок зростання нерозподіленого прибутку на 694,5 тис. грн. Поточні зобов'язання у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшилися на 804,88 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зменшилися на 442,60 тис. грн. за рахунок зменшення поточних зобов'язань із виданих авансів на 658,6 тис. грн.

Аналіз доходів та витрат згідно Звіту про фінансові результати наведені в табл. 2.3.

Таблиця 2.3

Аналіз доходів та витрат згідно Звіту про фінансові результати ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр., тис. грн.

Показник	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	7245,04	11610,00	13928,50	4364,96	2318,50	60,25	19,97
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	6673,20	9664,07	11593,97	2990,87	1929,90	44,82	19,97
Валовий прибуток / збиток	571,84	1945,93	2334,53	1374,09	388,60	240,29	19,97
Інші операційні доходи	333,40	415,40	518,60	82,00	103,20	24,60	24,84
Адміністративні витрати	262,00	324,60	356,90	62,60	32,30	23,89	9,95
Інші операційні витрати	13,20	18,90	22,80	5,70	3,90	43,18	20,63
Фінансовий результат від операційної діяльності	630,04	2017,83	2473,43	1387,79	455,60	220,27	22,58
Інші доходи	251,10	580,00	618,60	328,90	38,60	130,98	6,66
Інші витрати	0,00	365,80	380,50	365,80	14,70	х	4,02

Отже, виходячи із табл. 2.3, можна дійти висновку, чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 4364,96 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 2318,50. Чисті доходи підприємства у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 4775,86 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 2460,30 тис. грн. Витрати підприємства у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 3851,97 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зросли на 2079,8 тис. грн.

Динаміка чистого прибутку ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведена на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Динаміка темпу приросту чистого прибутку ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр., %

Отже, виходячи із рис. 2.2, можна дійти висновку, що чистий прибуток протягом 2013 - 2015 рр. стрімко збільшувався, та у 2015 році становив 2185 тис. грн.

Аналіз рентабельності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у табл. 2.4.

Таблиця 2.4

Аналіз показників оцінки рентабельності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

Показники	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Рентабельність продажу	12,16	15,55	15,69	3,39	0,14	27,83	0,93
Рентабельність основної діяльності	13,20	18,68	18,85	5,47	0,17	41,45	0,93
Рентабельність власного капіталу	4,08	7,62	8,94	3,54	1,32	86,85	17,30
Період окупності власного капіталу	24,51	13,12	11,18	-11,39	-1,93	-46,48	-14,75
Рентабельність усього капіталу підприємства	0,91	1,84	2,22	0,93	0,38	101,85	20,62

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість послуг 12,16% в 2013 році, 15,55% в 2014 році, 15,69% в 2015 році. Рентабельність основного капіталу становила 13,2% в 2013 році, 18,68% в 2014 році, 18,85% в 2015 році. Рентабельність власного капіталу становила 4,08% в 2013 році, 7,62% в 2014 році, 8,94% в 2015 році. Рентабельність усього капіталу підприємства в 2013 році 0,91%, в 2014 році 1,84%, в 2015 році 2,22%.

Аналіз ділової активності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у табл. 2.5.

Виходячи з табл. 2.5, можна зробити висновок, що:

коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості в 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 6,03 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 5,55 рази.

коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості в 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 0,04 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 0,03.

коефіцієнт оборотності запасів в 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 10,23 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 8,07 рази.

коефіцієнт оборотності активів в 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 0,04 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 0,02 рази.

оборотність власного капіталу в 2014 році порівняно з 2013 роком зросла на 0,15 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком знизилась на 0,08 рази.

Таблиця 2.5

Аналіз показників ділової активності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

Показники	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Фондовіддача	0,09	0,13	0,16	0,04	0,03	45,85	19,05
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості (Кдз)	5,40	11,43	16,98	6,03	5,55	111,79	48,55
Період оборотності дебіторської заборгованості (Пдз)	66,70	31,49	21,20	-35,21	-10,29	-52,78	-32,68
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості ( Ккз)	0,09	0,13	0,16	0,04	0,03	46,07	20,60
Період оборотності кредиторської заборгованості (Пкз)	4047,21	2770,70	2297,41	-1276,52	-473,28	-31,54	-17,08
Коефіцієнт оборотності запасів (Кз)	40,79	51,02	59,09	10,23	8,07	25,09	15,81
Період оборотності запасів (Пз)	8,83	7,06	6,09	-1,77	-0,96	-20,06	-13,65
Коефіцієнт оборотності активів (Ка)	0,07	0,12	0,14	0,04	0,02	57,90	19,51
Коефіцієнт покриття дебіторської заборгованості	4,97	9,51	14,13	4,54	4,62	91,40	48,55
Оборотність власного капіталу	0,34	0,49	0,57	0,15	0,08	46,17	16,23

Аналіз фінансової стійкості ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у табл. 2.6.

Таблиця 2.6

Аналіз фінансової стійкості ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

Показники	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Коефіцієнт фінансової автономії	0,22	0,24	0,25	0,02	0,01	8,03	2,83
Коефіцієнт фінансової заборгованості	0,78	0,76	0,75	-0,02	-0,01	-2,31	-0,90
Коефіцієнт фінансової залежності	3,47	3,14	3,03	-0,33	-0,11	-9,57	-3,63
Коефіцієнт покриття боргу	0,29	0,32	0,33	0,03	0,01	10,58	3,76

Коефіцієнт фінансової автономії у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 2%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства на протязі 2013 - 2015 рр.

Коефіцієнт фінансової заборгованості за 2013 - 2015 рр. становив 75% - 78%, це є дуже негативною тенденцією, адже при таких результатах можна зробити висновок, що підприємство має досить велику суму позикового капіталу.

Коефіцієнт фінансової залежності у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зменшився на 33%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшився на 11%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства протягом 2013 - 2015 рр.

Коефіцієнт покриття боргу у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 3%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства протягом 2013 - 2015 рр.

Нестійке фінансове становище, яке відповідає нерівності: ЗВ>НДФЗ

ЗВ - запаси.

НДФЗ = ВОК + БКрОК + ТКрЗ. (2.1)

де ВОК - власні оборотні активи;

БКрОК - банківські кредити для формування обігових коштів.

ТКрЗ - кредиторська заборгованість товарного характеру.

Цей тип фінансової стійкості свідчить про наявність певних проблем з джерелами фінансування запасів та витрат. Для формування певної їх частини використані джерела фінансування, що не можуть бути визнані за нормальні (позикові ресурси, що отримані для інших цілей, залишки коштів фондів спеціального призначення, кредиторська заборгованість нетоварного характеру та ін.).

Тип поточної фінансової стійкості ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у табл. 2.7.



Таблиця 2.7

Тип поточної фінансової стійкості ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

Показники	2013 рік	2014 рік	2015 рік
Запаси	163,6	189,4	196,2
Нормальні джерела фінансування запасів	-15339,5	-12902,62	-12319,92
Тип поточної фінансової стійкості	3 -нестійкий фінансовий стан	3 -нестійкий фінансовий стан	3 -нестійкий фінансовий стан

У 2013, 2014 та 2015 рр. підприємство ТОВ «Спектр-Оіл» мало не стійкий фінансовий стан.

Аналіз ліквідності та платоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у табл. 2.8.

Таблиця 2.8

Аналіз ліквідності та платоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

Показники	2013 рік	2014 рік	2015 рік	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Коефіцієнт забезпеченості ліквідними активами	0,0204	0,0159	0,0138	-0,0045	-0,0021	-22,22	-13,20
Коефіцієнт забезпеченості швидко ліквідними активами	0,0019	0,0021	0,0022	0,0002	0,0000	11,53	2,03
Коефіцієнт забезпеченості готовими засобами платежу	0,0002	0,0002	0,0002	0,0000	0,0000	-10,24	-10,68
Загальний коефіцієнт покриття	0,0269	0,0214	0,0188	-0,0054	-0,0026	-20,18	-12,33
Проміжний коефіцієнт покриття	0,0025	0,0028	0,0029	0,0004	0,0001	14,45	3,05
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,0003	0,0002	0,0002	0,0000	0,0000	-7,89	-9,79
Коефіцієнт відволікання оборотних активів у запаси	0,0830	0,1217	0,1447	0,0387	0,0230	46,65	18,89
Коефіцієнт відволікання оборотних активів у дебіторську заборгованість	0,6812	0,6529	0,6052	-0,0283	-0,0477	-4,15	-7,31
Коефіцієнт участі матеріальних запасів у покритті поточних зобов'язань	0,0022	0,0026	0,0027	0,0004	0,0001	17,05	4,23
Частка власного оборотного капіталу у покритті запасів	-436,5373	-375,0138	-360,7809	61,5235	14,2329	-14,09	-3,80
Коефіцієнт маневрування	-3,3071	-3,0000	-2,8965	0,3071	0,1035	-9,29	-3,45

Активи підприємства забезпечені групою ліквідних активів на 2,04% у 2013 році, на 1,59% у 2014 році, на 1, 38% у 2015 році.

Активи підприємства забезпечені групою швидко ліквідних активів на 0,19% у 2013 році, на 0,21% у 2014 році, на 0,22% у 2015 році.

Активи підприємства забезпечені групою ліквідних активів на 0,02% у 2013 році, на 0,02% у 2014 році, на 0,02% у 2015 році.

За допомогою своїх ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 2,69% у 2013 році, на 2,14% у 2014 році, на 1,88% у 2015 році.

За допомогою своїх швидко ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 0,25% у 2013 році, на 0,28% у 2014 році, на 0,29% у 2015 році.

За допомогою своїх найбільш ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 0,03% у 2013 році, на 0,02% у 2014 році, на 0,02% у 2015 році.

Частка найменш ліквідних оборотних активів в загальній їх сумі складає 8,30% у 2013 році, 12,17% у 2014 році, 14,47% у 2015 році.

Частка дебіторської заборгованості у оборотних активах складає 68,12% у 2013 році, 65,29% у 2014 році, 60,52% у 2015 році.

За рахунок найменш ліквідних активів покриваються поточні зобов'язання на 0,22% у 2013 році, на 0,26% у 2014 році, на 0,27% у 2015 році.

Запаси профінансовані за рахунок власного оборотного капіталу на -43657% у 2013 році, на -37501% у 2014 році, на -36078% у 2015 році.

Відсоток власного капіталу, який знаходиться у більш рухливій його формі -331% у 2013 році, -300% у 2014 році, на -289% у 2015 році.

Таким чином, виходячи із аналізу фінансово-господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» можна дійти наступних висновків: необоротні активи у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 1851,9 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 573,6 тис. грн. за рахунок збільшення залишкової вартості основних засобів на 663,5 тис. грн.; оборотні у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшились на 415 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшились на 200,2 тис. грн. за рахунок зменшення дебіторської заборгованості за товари, роботи та послуги на 146,5 тис. грн.; власний капітал у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 2080,40 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 762,5 тис. грн. за рахунок зростання нерозподіленого прибутку на 694,5 тис. грн.; поточні зобов'язання у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшилися на 804,88 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зменшилися на 442,60 тис. грн. за рахунок зменшення поточних зобов'язань із виданих авансів на 658,6 тис. грн.; чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 4364,96 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 2318,50.

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість послуг 12,16% в 2013 році, 15,55% в 2014 році, 15,69% в 2015 році; рентабельність усього капіталу підприємства в 2013 році 0,91%, в 2014 році 1,84%, в 2015 році 2,22%; коефіцієнт оборотності активів в 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 0,04 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 0,02 рази; оборотність власного капіталу в 2014 році порівняно з 2013 роком зросла на 0,15 рази, в 2015 році порівняно з 2014 роком знизилась на 0,08 рази; коефіцієнт фінансової автономії у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 2%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства на протязі 2013 - 2015 рр.; коефіцієнт фінансової заборгованості за 2013 - 2015 рр. становив 75% - 78%, це є дуже негативною тенденцією, адже при таких результатах можна зробити висновок, що підприємство має досить велику суму позикового капіталу; у 2013, 2014 та 2015 рр. підприємство ТОВ «Спектр-Оіл» мало не стійкий фінансовий стан; за допомогою своїх ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 2,69% у 2013 році, на 2,14% у 2014 році, на 1,88% у 2015 році; за допомогою своїх швидко ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 0,25% у 2013 році, на 0,28% у 2014 році, на 0,29% у 2015 році; за допомогою своїх найбільш ліквідних активів підприємство здатне розрахуватися по своїх поточних зобов'язаннях на 0,03% у 2013 році, на 0,02% у 2014 році, на 0,02% у 2015 році; запаси профінансовані за рахунок власного оборотного капіталу на -43657% у 2013 році, на -37501% у 2014 році, на -36078% у 2015 році; відсоток власного капіталу, який знаходиться у більш рухливій його формі -331% у 2013 році, -300% у 2014 році, на -289% у 2015 році.



2.2 Організація зовнішньо-торгівельної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Організаційна структура підприємства - взаємозв'язки, які існують між підрозділами підприємства і його працівниками. Вона визначає спосіб і форми об'єднання людей для досягнення спільних виробничих і соціальних цілей. Організаційна структура це такий собі скелет, на який накладаються інші структури. Тому розробити структуру означає створити організацію.

Організаційна структура ТОВ «Спектр-Оіл»» являє собою складну систему, яка складається з елементів і стійких зв'язків між функціональними елементами.

Організаційна структура відділу ЗЕД ТОВ «Спектр-Оіл» наведена на рис. 2.3.

Головними функціями зовнішньоекономічного відділу на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» є:

- маркетингова діяльність;

- вивчення ринків збуту та закупки товарів;

- експорт та імпорт товарів;

Рис. 2.3. Організаційна структура відділу зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

- облік досягнень конкурентів на зовнішніх ринках;

- прогнозування світових тенденцій в економіці, міжнародних відносинах та зовнішньоекономічної діяльності;

- виставочна діяльність;

- вивчення цінової політики та кон'юнктури ринків;

- збір і обробка інформації про ціни, якість та обсяги продажу конкурентноздатної продукції;

- укладання контрактів;

- оформлення документів;

- організація зустрічей з іноземними діловими людьми;

- розробка перспективних планів експорту й імпорту товарів;

- розробка кошторису витрат на здійснення зовнішньоекономіч-ної діяльності;

- визначення ризиків;

- фінансове забезпечення зовнішньоекономічної діяльності.

Підвідділ зовнішньоекономічної діяльності опрацьовує перспективи проведення необхідних заходів з наукового, економічного і торговельного співробітництва із зарубіжними країнами; організовують переговори із зарубіжними делегаціями; збирають і накопичують інформацію з питань світової торгівлі; розробляють перспективні плани з експорту та імпорту товарів; визначають завдання для спеціалістів, що відряджаються за кордон; готують проекти контрактів на експорт та імпорт товарів; визначають ступінь конкурентноздатності товарів на світовому ринку; опрацьовують заходи з метою уникнення антидемпінгового важеля, організовує протокольні заходи, здійснює консультації з іноземними спеціалістами, оформляє документи для запрошення іноземних спеціалістів; забезпечує перекладачами іноземних спеціалістів, делегацій, а також переговорів; перекладає каталоги, проспекти, іншу комерційну документацію, здійснює вибір найбільш оптимального підходу до ціноутворення при експорті й імпорті товару; аналіз цін на ринку товарів та крос-курсів на валютному ринку; розрахунок потреби в кредитах та позичках; опрацювання форм оплати при експорті імпорті товарів; визначення сальдо зовнішньоекономічної діяльності; розрахунок сум обігових коштів для здійснення зовнішньоекономічної діяльності.

Розглянемо більш детальніше організаційну структуру відділу ЗЕД ТОВ «Спектр-Оіл».

Начальник відділу ЗЕД:

1. Завдання та обов'язки

організовує встановлення міцних, виробничих і науково-технічних зв'язків з підприємствами і фірмами інших країн.

здійснює підготовку і бере участь в переговорах з інофірмами.

розробляє рекомендації з розвитку нових форм зовнішньоекономічного співробітництва.

контролює виконання договорів з зовнішньоторговельними організаціями поставками продукції по імпорту.

виконує роботи з митного оформлення і пред'явленню до митного оформлення товарів, що переміщуються через митний кордон.

перевіряє достовірність товаросупровідних документів та відповідність переміщуваних товарів відомостям про них.

складає і заповнює митні декларації; визначає код товару за ТН ЗЕД, митний режим, надання товарів до митного контролю; організовує взаємозаліки між власниками переміщуваних товарів та митними органами; консультує власників (власників) з питань митного оформлення товарів.

веде діловодство і звітність з усіх питань зовнішньоекономічних зв'язків та митного оформлення документів.

бере участь у реалізації Політики підприємства в галузі якості (відповідно до закріпленої за підрозділом діяльністю).

бере участь у реалізації вимог документів СУЯ (системи менеджменту якості).

бере участь у розробці коригувальних і попереджуючих дій за результатами перевірок і сприяє їх реалізації (відповідно до закріпленої за підрозділом діяльністю).

Начальника відділу ЗЕД має право:

вимагати від керівників підрозділів надання інформації, необхідної для здійснення робіт з ЗЕД.

брати участь у нарадах з ЗЕД.

вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з ЗЕД.

вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов'язків і прав.

вносити пропозиції щодо вдосконалення системи менеджменту якості і процесів СМЯ.

Начальника відділу ЗЕД відділу несе відповідальність за:

порядок і умови укладення та виконання договорів.

досконалість досвіду передових вітчизняних і зарубіжних підприємств у галузі організації та вдосконалення зовнішньоекономічної діяльності.

методи ведення переговорів і спілкування з людьми, основи етики та психології.

якість і своєчасність виконання покладених на нього цією посадовою інструкцією обов'язків.

виконання вимог документів системи менеджменту якості.

Заступник начальника по зовнішньоекономічних зв'язках:

1. Посадові обов'язки

- здійснює роботу із установлення, підтримці й розвитку прогресивних форм зовнішньоекономічних зв'язків (торгово-економічних, виробничих, науково-технічних, фінансових та ін.), науково-технічного й торгово-економічного співробітництва із закордонними партнерами (країнами, організаціями й т.д.).

- бере участь у визначенні загальної зовнішньоекономічної й маркетингової стратегії організації, у розробці її бізнес-планів і інвестиційних проектів, складанні техніко-економічних обґрунтувань по встановленню, підтримці й розвитку торгово-економічних, науково-технічних і інших зв'язків із закордонними партнерами.

- відслідковує тенденції в сфері зовнішньоекономічної діяльності.

- проводить моніторинг закордонних ринків, прогнозує й відслідковує динаміку цін на продукцію (товари, послуги); аналізує обсяги продажів, здійснює збір інформації про попит на товари (роботи, послуги), причинах його зміни (підвищення, зниження), аналізує потреби покупців і готовить звіти за результатами аналізу для подання вищестоящій посадовій особі.

- здійснює збір, вивчення, систематизацію, поповнення й схоронність інформаційних матеріалів по маркетингу, що характеризують економічну діяльність організації, іноземних організацій (фірм), з якими встановлені зв'язки (укладені договори про співробітництво).

- робить оцінку бізнес - стану досліджуваних організацій, їх виробничого (технологічного), фінансового потенціалу, перспектив розвитку, а також оцінку ступеня можливого ризику при здійсненні угод у сфері зовнішньоекономічних відносин.

- виявляє найбільш ефективні сектори ринку продажів товарів (робіт, послуг), розробляє комплекс заходів щодо використання можливостей ринку товарів (робіт, послуг).

- бере участь у рішенні питань формування й зміни асортиментів товарів, видів виконуваних робіт, надаваних послуг.

- розробляє й забезпечує реалізацію заходів щодо організації й створення товаропровідної мережі за рубежем (розробка й побудова каналів руху товарів (робіт, послуг) до споживачів; побудова відносин з оптовими й роздрібними торговельними організаціями, іншими посередниками; розвиток дилерських відносин; створення власних товаропровідних структур.

Заступник начальника по зовнішньоекономічних зв'язках вправі:

- давати підлеглим йому співробітникам доручення, завдання по колу питань, що входять у його функціональні обов'язки.

- контролювати виконання виробничих завдань, своєчасне виконання окремих доручень підлеглими йому співробітниками.

- запитувати й одержувати необхідні матеріали й документи, що ставляться до питань своєї діяльності й діяльності підлеглих йому співробітників.

- взаємодіяти з іншими службами підприємства по виробничих і інших питаннях, що входить у його функціональні обов'язки.

- знайомитися із проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності Підрозділу.

- пропонувати на розгляд керівника пропозиції по вдосконалюванню роботи, пов'язаної з передбаченими справжньою Посадовою інструкцією обов'язками.

- виносити на розгляди керівника пропозиції про заохочення працівників, що вирізнилися, накладенні стягнень на порушників виробничої й трудової дисципліни.

- доповідати керівникові про всі виявлені порушення й недоліки у зв'язку з виконуваною роботою.

Заступник начальника по зовнішньоекономічних зв'язках несе відповідальність:

- за неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених справжньою посадовою інструкцією, - у межах, певних діючим трудовим законодавством України.

- за правопорушення, зроблені в процесі здійснення своєї діяльності, - у межах, певних діючим адміністративним, карним і цивільним законодавством України.

- за заподіяння матеріального збитку - у межах, певних діючим трудовим і цивільним законодавством України.

- за дотримання правил охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії й протипожежного захисту, а також правил внутрішнього трудового розпорядку.

При здійсненні зовнішньоекономічної збутової діяльності важливо визначити країну, в яку найбільш вигідно експортувати товар. При порівнянні варіантів з виходу на ринок різних країн ТОВ «Спектр-Оіл» бере до уваги такі критерії:

- політична й економічна стабільність;

- витрати виробництва;

- транспортна інфраструктура;

- державні пільги й стимули;

- наявність як кваліфікованої, так і відносно дешевої робочої сили;

- ємкість ринку даної країни;

- наявність торгових обмежень;

- наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів.

Крім економічних критеріїв підприємству, важливо враховувати й характер торгово-політичних відносин з даною країною. Перевага надається тій, з якою налагоджені нормальні ділові відносини, підтверджені договірно-правовою основою, і яка не допускає по відношенню до нашої країни різного роду дискримінацій.

2.3 Аналіз та оцінка ефективності експортних операцій підприємства

Діяльність підприємства ТОВ «Спектр-Оіл» в зовнішньоекономічній сфері є одним з важливих об'єктів економічного аналізу. Такий аналіз дає можливість з'ясувати стан і основні тенденції розвитку світового господарства, кон'юнктуру світового ринка, економіко-правові положення зовнішньоекономічної діяльності, а також визначити пріоритетні напрями активізації цієї діяльності.

Для оцінки результатів зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» необхідне якісне інформаційне забезпечення економічного аналізу. У свою чергу, повнота і достовірність аналітичної інформації залежить від спільного стану бухгалтерського і податкового обліку. Основними джерелами даних для економічного аналізу зовнішньоекономічної діяльності підприємств є бухгалтерська і статистична звітність, звіти про міждержавний експорт і імпорт, митні декларації, міждержавні біржові довідники.

В процесі вивчення зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» необхідно використовувати якісні і кількісні економічні показники. За допомогою перших аналізують раціональність використання засобів, вкладених до експортно-імпортних операцій, швидкість їх обороту в зовнішньоекономічних операціях, ефективність цих операцій, забезпеченість банківських кредитів, а також фінансові результати діяльності. Кількісні показники характеризують об'єми зовнішньоекономічної діяльності: об'єм виконаних робіт або послуг, вартість експорту і імпорту товарів.

Організаційно-інформаційна модель аналізу результатів зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» наведена в табл. 2.9.

Таблиця 2.9

Організаційно-інформаційна модель аналізу зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Об'єкти і суб'єкти аналізу імпортно-експортних операцій продукції підприємства
1.1. Об'єкти	1.2. Суб'єкти
- Обсяг імпортно-експортних операцій продукції в цілому та за структурою, асортиментом, номенклатурою - Обсяг збільшення імпортно-експортних операцій - Обсяг зменшення імпортно-експортних операцій - Фактори, що впливають на зниження імпортно-експортних операцій продукції	- Вищі посадові особи підприємства - Економічні служби підприємства - Керівники виробничих підрозділів - Власники та акціонери - Зовнішні користувачі інформації
2. Система економічних показників аналізу основних засобів
2.1. Абсолютні вартісні показники, джерелом яких є ресурси	2.2. Відносні показники, які є наслідком аналітичної обробки облікової інформації
- Абсолютна величина імпортно-експортних операцій - Абсолютні показники динаміки імпортно-експортних операцій	- Відносні показники структури імпортно-експортних операцій - Відносні показники динаміки імпортно-експортних операцій
3. Інформаційне забезпечення аналізу імпортно-експортних операцій продукції
3.1. Зовнішня інформація	3.2. Внутрішня інформація
- Правова - Нормативна - Довідкова	- Планова - Фактографічна
4. Методичні прийоми обробки первинної (вхідної) інформації
4.1. Економіко-логічні методи	4.2. Економіко-математичні методи
- Групування - Порівняння - Розрахунок відносних показників - Розрахунок середніх показників - Деталізація - Елімінування	- Методи обробки динамічних рядів - Методи кореляційно - регресійного аналізу - Методи моделювання
5. Узагальнення і реалізація результатів аналізу імпортно-експортних операцій продукції
5.1. Узагальнення результатів	5.2. Реалізація результатів
- Систематизація інформації - Кількісна оцінка втрачених можливостей - Кількісна оцінка потенційного зменшення імпортно-експортних операцій продукції - Оцінка вірогідності прогнозованих обсягів імпортно-експортних операцій продукції - Розробка багатоваріантних заходів щодо зменшення імпортно-експортних операцій продукції - Оформлення результатів аналізу і передача їх в управлінські структури для реалізації запропонованих заходів	- Оцінка заходів щодо зменшення обсягів імпортно-експортних операцій - Вибір оптимального варіанта заходів щодо зменшення обсягів імпортно-експортних операцій - Прийняття рішення щодо реалізації обраного варіанта заходів - Доведення прийнятого рішення до виконавців - Забезпечення контролю за виконанням прийнятих рішень

Динаміка зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено в таблиці 2.10.

Таблиця 2.10

Динаміка зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. (тис. грн.)

Показник	2013	2014	абсолютне відхилення, +/-	відносне відхилення, %
			2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
експорт	2510,00	3120,00	610,00	1120,00	24,30	35,90



Отже, виходячи із таблиці 2.10, можна дійти висновку, що експорт на підприємстві на протязі 2013 - 2015 років зріс, у 2014 році порівняно з 2013 роком на 610 тис. грн. або на 24,30%, у 2015 році порівняно з 2014 роком на 1120 тис. грн. або на 35,90%.

Товарна структура експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках наведена в таблиці 2.11.

Таблиця 2.11

Динаміка товарної структури експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках (тис. грн.)

Показник	2013	2014	2015	абсолютне відхилення +/-	відносне відхилення %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Горілка ТМ «Хортиця»	76,05	98,12	146,75	22,07	48,62	29,02	49,55
Горілка ТМ «Мороша»	57,73	63,96	63,18	6,23	-0,78	10,79	-1,23
Горілка ТМ «Первак»	65,26	78,00	97,52	12,74	19,52	19,52	25,03
Горілка ТМ «Медовуха»	72,79	92,04	131,86	19,25	39,82	26,45	43,27
Коньяки ТМ «Шустов»	40,16	31,20	46,64	-8,96	15,44	-22,31	49,49
Коньяки ТМ «ОКЗ»	80,32	106,08	166,21	25,76	60,13	32,07	56,68
Вина ТМ «Ореанда»	87,85	120,12	200,55	32,27	80,43	36,73	66,96
Вина ТМ «Микадо»	65,26	78,00	97,52	12,74	19,52	19,52	25,03
Вина ТМ «San Martino»	87,85	120,12	200,55	32,27	80,43	36,73	66,96

Отже, виходячи із табл. 2.11, можна дійти висновку, що найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» на протязі 2013 - 2015 років займали такі асортиментні позиції як горілка ТМ «Хортиця», Коньяки ТМ «ОКЗ» а також вина торгових марок «Ореанда», «Микадо» і «San Martino».

Більш наочно товарну структуру експорту на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 році зобразимо на рис. 2.4.

Рис. 2.4. Динаміка товарної структури експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 році, %

Отже, виходячи із рис. 2.4, можна дійти висновку, що у 2013 році найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» займали вина ТВ «Ореанда» - 14%, Вина «Сан Маріно» - 14%, Коньяки ТМ «ОКЗ» - 13%, Горілка «Медовуха» - 12%, Горілка ТМ «Хортиця» - 12%.

Товарна структура експорту на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» у 2014 році зобразимо на рис. 2.5.

Рис. 2.5. Динаміка товарної структури експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2014 році, %

Отже, виходячи із рис. 2.5, можна дійти висновку, що у 2014 році найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» займали горілка ТМ «Первак» - 15%, вина ТВ «Ореанда» - 15%, Коньяки ТМ «ОКЗ» - 14%, горілка ТМ «Медовуха» - 12%, а також горілка ТМ «Медовуха» - 12%.

Більш наочно товарну структуру експорту на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2015 році зобразимо на рис. 2.6.

Рис. 2.6. Динаміка товарної структури експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2015 році, %

Отже, виходячи із рис. 2.5, можна дійти висновку, що у 2015 році найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» займали вина ТМ «Ореанда» - 17%, горілка ТМ «Первак» - 17%, коньяки «ОКЗ» - 14%, горілка ТМ «Хортиця» - 13%, а також горідка ТМ «Медовуха» 11%.

Географічна структура експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013- 2015 роках наведена в таблиці 2.12.



Таблиця 2.12

Динаміка географічної структури експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках (тис. грн.)

Показник	2013	2014	2015	абсолютне відхилення +/-	відносне відхилення %
				2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
Республіка Польща	87,85	140,40	220,48	52,55	80,08	59,82	57,04
Словацька Республіка	291,16	368,16	513,04	77,00	144,88	26,45	39,35
Угорська Республіка	258,53	318,24	508,80	59,71	190,56	23,10	59,88
Румунія	253,51	312,00	491,84	58,49	179,84	23,07	57,64
Республіка Молдова	230,92	283,92	457,92	53,00	174,00	22,95	61,28
Російська Федерація	245,98	262,08	440,96	16,10	178,88	6,55	68,25
Республіка Білорусь	203,31	258,96	436,72	55,65	177,76	27,37	68,64
Узбекистан	183,23	252,72	271,36	69,49	18,64	37,93	7,38
Грузія	175,70	174,72	216,24	-0,98	41,52	-0,56	23,76
Казахстан	160,64	162,24	212,00	1,60	49,76	1,00	30,67
Інші	419,17	586,56	470,64	167,39	-115,92	39,93	-19,76

Отже, виходячи із таблиці 2.12, можна дійти висновку, що найбільший обсяг експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках спостерігається в Словацьку Республіку у 2013 році 291,16 тис. грн., у 2014 році 368,16 тис. грн., у 2015 році 513,04 тис. грн.

Ефективність експорту досліджуваного підприємства представлено в таблиці 2.13.

На основі проведеного дослідження можна стверджувати, що експортна діяльність на підприємстві ведеться в цілому ефективно про що свідчить значення коефіцієнту ефективності експорту, що на протязі досліджуваного періоду є більшим від одиниці.



Таблиця 2.13

Динаміка показників ефективності експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр., тис. грн.

Показник	2013	2014	абсолютне відхилення +/-	відносне відхилення %
			2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
абсолютний ефект від експорту	964,84	1231,78	266,93	443,87	27,67	36,04
експортні доходи	2510,00	3120,00	610,00	1120,00	24,30	35,90
експортні витрати (собівартість + інші витрати пов'язані з експортом)	1545,16	1888,22	343,07	676,13	22,20	35,81

Варто зазначити, що показники рентабельності також свідчать про відносну прибутковість експортної діяльності.

Отже можна сказати, що зовнішньоекономічна діяльність на підприємстві вимагає підвищення рівня ефективності її здійснення, дане покращення вимагає розробки стратегії розвитку підприємства як в тактичному так і в стратегічному плані.

Динаміка показників ефективності зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. наведено у таблиці 2.14.

Таблиця 2.14

Динаміка показників ефективності зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр.

№	Показник	Формула	2013	2014	2015	абсолютне відхилення +/-	відносне відхилення %
						2014 / 2013	2015 / 2014	2014 / 2013	2015 / 2014
1	Коефіцієнт ефективності ЗЕД підприємства	Виручка від ЗЕД / Собівартість ЗЕД	1,62	1,65	1,65	0,03	0,00	1,72	0,07
2.	Рентабельність зовнішньо економічної діяльності	Фін результат від ЗЕД * (1- ставка оподаткування прибутку) / Собівартість експорту	48,08	51,54	52,93	3,45	1,39	7,18	2,70

Отже, виходячи із наведеної таблиці можна дійти висновку, що рентабельність ЗЕД на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. становить в межах 48 - 52%, що свідчить про досить високу результативність зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. Виручка від зовнішньоекономічної діяльності більша ніж собівартість зовнішньоекономічної діяльності на 1,62 у 2013 році, на 1,65 у 2014 році, на 1,65 у 2015 році.

Отже, як показує проведене дослідження діяльність ТОВ «Спектр-Оіл» характеризується такими показниками:

Необоротні активи у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 1851,9 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 573,6 тис. грн. за рахунок збільшення залишкової вартості основних засобів на 663,5 тис. грн.; оборотні у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшились на 415 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшились на 200,2 тис. грн. за рахунок зменшення дебіторської заборгованості за товари, роботи та послуги на 146,5 тис. грн.; власний капітал у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 2080,40 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 762,5 тис. грн. за рахунок зростання нерозподіленого прибутку на 694,5 тис. грн.; поточні зобов'язання у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшилися на 804,88 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зменшилися на 442,60 тис. грн. за рахунок зменшення поточних зобов'язань із виданих авансів на 658,6 тис. грн.; чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 4364,96 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 2318,50.

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість послуг 12,16% в 2013 році, 15,55% в 2014 році, 15,69% в 2015 році; рентабельність усього капіталу підприємства в 2013 році 0,91%, в 2014 році 1,84%, в 2015 році 2,22%;

Коефіцієнт фінансової автономії у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 2%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства на протязі 2013 - 2015 рр.; коефіцієнт фінансової заборгованості за 2013 - 2015 рр. становив 75% - 78%, це є дуже негативною тенденцією, адже при таких результатах можна зробити висновок, що підприємство має досить велику суму позикового капіталу.

Головними функціями зовнішньоекономічного відділу на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» є: маркетингова діяльність; вивчення ринків збуту та закупки товарів; експорт та імпорт товарів;облік досягнень конкурентів на зовнішніх ринках; прогнозування світових тенденцій в економіці, міжнародних відносинах та зовнішньоекономічної діяльності; виставочна діяльність; вивчення цінової політики та кон'юнктури ринків; збір і обробка інформації про ціни, якість та обсяги продажу конкурентоздатної продукції; укладання контрактів; оформлення документів; організація зустрічей з іноземними діловими людьми; розробка перспективних планів експорту й імпорту товарів; розробка кошторису витрат на здійснення зовнішньоекономіч-ної діяльності; визначення ризиків; фінансове забезпечення зовнішньоекономічної діяльності.

Експорт на підприємстві на протязі 2013 - 2015 років зріс, у 2014 році порівняно з 2013 роком на 610 тис. грн. або на 24,30%, у 2015 році порівняно з 2014 роком на 1120 тис. грн. або на 35,90%. У2015 році найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» займали генератори та стартери - 5%, двигуни - 5%, дроти високої напруги - 6%, електрообладнання - 5%, та скло підйомники 5%. Найбільший обсяг експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках спостерігається в Словацьку Республіку у 2013 році 291,16 тис. грн., у 2014 році 368,16 тис. грн., у 2015 році 513,04 тис. грн.

Рентабельність ЗЕД на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. становить в межах 48 - 52%, що свідчить про досить високу результативність зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. Виручка від зовнішньоекономічної діяльності більша ніж собівартість зовнішньоекономічної діяльності на 1,62 у 2013 році, на 1,65 у 2014 році, на 1,65 у 2015 році.



РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ РЕГУЛЮВАННЯ ЕКСПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «СПЕКТР-ОІЛ»

3.1 Розробка рекомендацій та заходів щодо збільшення обсягів експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Важливою перспективою експорту є те, що на закордонних ринках у більшості галузей економіки можна реалізувати величезні можливості одержання надходжень і прибутків. Міжнародний ринок, як правило, настільки більший за вітчизняний, що експорт майже завжди є засобом зростання підприємства. Провівши аналіз стану виробничо-господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл», а також дослідивши тенденції розвитку її зовнішньоекономічної діяльності, виявлено значні експортні можливості цього підприємства.

У процесі виявлення резервів виділяють три етапи:

1) аналітичний - на цьому етапі виявляють і кількісно оцінюють резерви;

2) організаційний - тут розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних та соціальних заходів, які повинні забезпечити використання виявлених резервів;

3) функціональний - коли практично реалізують заходи і контролюють їх виконання.

Резерви збільшення прибутку є можливими:

- за рахунок збільшення обсягу випуску продукції (робіт, послуг);

- за рахунок зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції;

- за рахунок економії і раціонального використання коштів на оплату праці робітників та службовців;

- за рахунок запровадження досягнень науково-технічного прогресу, у результаті чого зростає продуктивність праці.

Щоб збільшити обсяги експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» необхідно вирішити ряд проблем і вибрати стратегію розвитку експорту.

Перед ТОВ «Спектр-Оіл» у зв'язку із розвитком експортної діяльності виникають наступні труднощі та проблеми:

Пізнання ринку і умов діяльності на ньому. Складність цієї проблеми полягає у зростанні, порівняно з операціями на внутрішньому ринку, витрат для необхідної інформації про ринок.

Підготовка експортної операції. На цьому етапі проблема полягає у порівняно великих витратах на встановлення необхідних контактів з потенційними клієнтами.

Формування пропозиції. Проблема цього етапу експортної діяльності полягає в тому, що витрати на маркетингові заходи призводять до зростання ціни продукції.

Фінансування проекту розвитку експорту. Складність полягає у браку коштів для проведення проектів щодо підвищення міжнародної конкурентоспроможності продукції та створення власного експортного відділу.

Розвиток експортної діяльності будь-якого підприємства залежить від конкурентоспроможності його продукції. Конкурентоспроможність продукції забезпечується рівнем конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл», яке його випускає. Проаналізуємо фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» та розробимо заходи для досягнення його конкурентних переваг (табл. 3.1 та 3.2)

Таблиця 3.1

Зовнішні фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» на закордонних ринках

Зовнішні фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Рівень конкурентоспроможності галузі	Використання сучасного високотехнологічного обладнання, залучення іноземних інвестицій у галузь
2. Державна підтримка малого і середнього бізнесу в країні і регіонах	Удосконалення законодавчої бази і нормативних документів щодо малого і середнього бізнесу з орієнтацією на ефективне і відповідне законне ведення бізнесу
3. Правове регулювання функціонування економіки країни і регіонів	Удосконалення законодавчої бази функціонування економіки як системи кодексів і прав (конкурентне, антимонопольне, адміністративне, трудове та ін. законодавство)
4. Науковий рівень управління економікою країни, галузі, регіону	Застосування економічних законів функціонування ринкових відносин, наукових підходів і принципів управління об'єктами, методів управління на всіх рівнях
5. Національна система стандартизації і сертифікації	Активізація робіт у даній сфері, посилення контролю дотримання міжнародних стандартів і угод, правове забезпечення гармонізації з міжнародною системою
6. Державна підтримка науки і інноваційної діяльності	Удосконалення системи розробки і впровадження інновацій, збільшення фінансування на науку
7. Якість інформаційного забезпечення управління на всіх рівнях ієрархії	Створення єдиних національних інформаційних центрів за сферами чи галузями народного господарства, що відповідають найсучаснішим вимогам науки і техніки
8. Податкові ставки в країні і регіонах	Удосконалення податкової системи, по можливості узгодження та уніфікація податкових ставок
9. Система підготовки і перепідготовки управлінських кадрів в країні	Надходження міжнародних, державних і спонсорських інвестицій у дану сферу та їх використання повинні знаходитися під державним контролем та давати конкретний результат

Планування міжнародної діяльності будь-якої організації пов'язане із оцінкою зовнішнього середовища, визначення майбутніх світових можливостей і небезпек та формуванням міжнародних цілей і стратегій підприємства.

Важливим етапом для ТОВ «Спектр-Оіл» при виході на закордонні ринки є вибір стратегії експортної діяльності. При чому внутрішні та зовнішні стратегії ТОВ «Спектр-Оіл» повинні взаємодоповнюватися, а не виключати одна одну.



Таблиця 3.2

Внутрішні фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» на закордонних ринках

Внутрішні фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1.Структурні
1.1. Виробнича структура підприємства	Проектування діяльності підприємства на основі гнучких виробничих систем, автоматизованих модулів та систем
1.2. Організаційна структура	Побудова організаційної структури на основі дерева цілей підприємства з горизонтальною координацією всіх робіт менеджерів.
1.3. Облік і регулювання виробничих процесів	Автоматизація обліку, дотримання принципів пропорційності, неперервності, паралельності, ритмічності протікання окремих процесів
1.4. Персонал	Постійно здійснювати відбір персоналу, підвищувати його кваліфікація і створювати умови для просування, мотивування якісної та ефективної праці з метою забезпечення конкурентоспроможності персоналу
1.5. Інформаційна та нормативно-методична база управління	При проектуванні і розвитку структур в інформаційній системі використовувати якісну інформацію і нормативно-методичні документи
1.6. Сила конкуренції на виході і вході в систему	При виборі сфери діяльності і постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, обладнання, кадрів і ін. аналізувати силу конкуренції і вибирати конкурентоспроможних постачальників
2. Ресурсні
2.1. Постачальники	Постійний аналіз конкурентного середовища при виборі постачальників
2.2. Доступ до якісної дешевої сировини і інших ресурсів	Проведення централізованої закупівлі великих партій, що знижує витрати та дає можливість доступу до якісної і дешевої сировини
2.3. Облік і аналіз використання всіх видів ресурсів на всіх стадіях життєвого циклу та оптимізація ефективності використання ресурсів	Економія ресурсів є пріоритетним напрямом діяльності підприємства, фактором конкурентної переваги
3. Технічні
3.1. Обладнання	Збільшення відносної ваги прогресивного технологічного обладнання, зниження його середнього віку
3.2. Якість виготовлення товару	Застосування сучасних методів контролю і стимулювання якості для утримання конкурентної переваги
4. Управлінські
4.1. Менеджери	Збільшення відносної ваги кваліфікованих і конкурентоспроможних менеджерів
4.2. Організація постачання сировини	Утримання цієї конкурентної переваги вимагає високої дисципліни за всім циклом руху виробничого процесу
4.3. Функціонування системи менеджменту підприємства	Висока кваліфікація персоналу, застосування наукових методів управління

Подобные документы

• Механізм організації експортної діяльності підприємства

  Управління експортною діяльністю дрібних і середніх підприємств та вплив державного регулювання на зовнішню торгівлю України. Організація зовнішньоекономічної діяльності ТОВ "Спектр-Оіл", створення експортного відділу та закордонного представництва.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 08.02.2016
  

• Зовнішньоекономічна діяльність підприємства

  Сутність, мета та принципи зовнішньоекономічної діяльності підприємств. Показники ефективності та методи оцінки фінансово-господарської діяльності. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності сучасних підприємств, як важливого фактора підвищення виробництва.
  
  дипломная работа [136,8 K], добавлен 30.01.2012
  

• Оцінка економічної і соціальної ефективності господарчої діяльності підприємства

  Сутність, роль та основні показники оцінки економічної та соціальної ефективності господарчої діяльності підприємств. Аналіз основних показників ефективності діяльності підприємства. Оцінка впливу факторів на динаміку ефективності підприємства.
  
  курсовая работа [74,6 K], добавлен 17.01.2013
  

• Особливості та шляхи експортного розширення виробництва підприємства (за матеріалами ПАТ "Інтерпайп НТЗ")

  Сутність економічної ефективності експортної діяльності підприємств в Україні. Переорієнтація географії експорту ПАТ "Інтерпайп НТЗ" з Росії на ринки Європи, США. Маркетингова програма розширення логістичного обслуговування замовників металопродукції.
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 02.07.2015
  

• Організація міжнародних розрахунків

  Форми та основи організації міжнародних розрахунків у зовнішньоекономічній діяльності підприємств. Аналіз експортних та імпортних операцій підприємства ТОВ "Глобинський м'ясокомбінат". Методи оцінки ефективності його зовнішньоекономічної діяльності.
  
  курсовая работа [58,1 K], добавлен 13.07.2014
  

• Зовнішньоекономічна діяльність

  Визначення терміну "міжнародні економічні відносини"; показники, що впливають на світову торгівлю товарами та послугами. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності України. Поняття платіжного балансу, функції та види операцій на валютному ринку.
  
  курсовая работа [2,2 M], добавлен 14.01.2013
  

• Механізм зниження собівартості експортної продукції

  Механізм формування собівартості експортної продукції та процеси її зниження. Аналіз виробничо-господарської, фінансової та зовнішньоекономічної діяльності ПАТ "СВЗ". Удосконалення механізму зниження собівартості експортної продукції підприємства.
  
  дипломная работа [863,9 K], добавлен 26.06.2014
  

• Особливості державного регулювання економіки

  Характер і оцінка впливу державного регулювання на розвиток національної економіки країни. Взаємозв’язок ефективного державного регулювання та сталого розвитку основних напрямів економічної й соціальної діяльності України, шляхи його моделювання.
  
  статья [22,5 K], добавлен 14.08.2017
  

• Розробка і обґрунтування проекту зовнішньоекономічної діяльності підприємства ВАТ "Янцівський гранітний кар'єр"

  Закономірності та принципи фінансового механізму діяльності підприємств у зовнішньоекономічних відносинах. Оцінка конкуруючих економічних процесів ефективності діяльності на вітчизняному та зовнішньоекономічному ринках, конкурентного ринку продукції.
  
  магистерская работа [151,7 K], добавлен 07.07.2010
  

• Економічна оцінка результатів господарської діяльності промислових підприємств (на прикладі ВАТ "Енерготрансбуд")

  Суть і значення господарської діяльності в ринкових умовах. Аналіз показників фінансового стану ВАТ "Енерготрансбуд". Оцінка результативності діяльності підприємства і розробка пропозицій щодо стратегії розвитку і економічної ефективності господарювання.
  
  дипломная работа [105,2 K], добавлен 27.02.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам