Роль анализа в формировании ценовой политики организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Уфимский государственный авиационный

Технический университет

Факультет информатики и робототехники

Кафедра «Финансы, денежное обращение и экономическая безопасность»

Курсовая работа

по дисциплине «Экономический анализ»

Роль анализа в формировании ценовой политики организации

Выполнил:

Студент гр. ФЭБ - 403

Минибаев И.Ф.

Руководитель:

Баронина Т.В.

Уфа - 2015



Содержание

ценообразование ликвидность платежеспособность

Введение

1. Понятие ценовой политики организации

1.1 Этапы формирования ценовой политики на предприятии

1.2 Методы ценообразования

1.3 Затратные методы ценообразования

2. Модификация цен

2.1 Методы ценообразования на продукцию предприятия

3. Экономический анализ хозяйственной деятельности ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

3.1 Общая характеристика ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

3.2 Оценка качества информационной базы анализа

3.3 Анализ основных показателей деятельности организации

3.4 Структурно-динамический анализ баланса ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

3.5 Анализ ликвидности и платежеспособности активов

3.6 Анализ финансовой устойчивости

3.7 Анализ деловой активности предприятия

3.8 Анализ рентабельности

3.9 Анализ денежных потоков

3.10 Анализ эффективности использования трудовых ресурсов

3.11 Анализ эффективности использования материальных ресурсов

3.12 Анализ динамики стоимости основных средств

3.13 Комплексная оценка эффективности использования ресурсов в организации

3.14 Аналитическая записка

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

Целью данной работы является определение порядка ценообразования, его методов и ценовой политики организации.

К задачам можно отнести: разъяснение понятия ценовой политики организации, рассмотрение ее как системы, выделение целей ценовой политики, выявление основных этапов процесса ценообразования, отражение его методов, а также изучение информации, необходимой для проведения ценового анализа в организации.

1. Понятие ценовой политики организации

Процесс формирования ценовой политики на предприятии зависит от подхода к определению цены.

Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар.

При таком подходе к цене учитывается только расчет суммы платежей за товар в основном на базе информирования о затратах. Ценовая политика в таком случае ограниченна ценовыми расчетами с учетом затрат. В области сбыта применяются различные условия платежа и скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов:

скидки сконто - при платеже наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств;

оптовые скидки - снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом продажи, хранения и транспортировки товара;

торговые (дилерские) скидки - предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя;

сезонные скидки - на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течение всего года;

прочие скидки - зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют в рекламных акциях.

В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение цен политики.

Ценовая политика - вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

цели (долгосрочные и краткосрочные);

инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.

Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие:

1) получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальной конкуренции;

4) сохранение лидерства в ценах;

5) увеличение объемов продаж.

Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п. 1 и п. 5).

В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте - это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма - клиент - конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке.

Оперативно-тактические инструменты ценообразования - это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданные изменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени, ценовые линии (границы, группы).

Важную роль в процессе ценообразования играют организационные решения, касающиеся этапов и форм организации процесса ценообразования.

1.1 Этапы формирования ценовой политики на предприятии

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различные факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические цели предприятия.

На третьем этапе высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре цен и вырабатывает все необходимые организационные решения по реализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением.

На этапе продвижения цен к процессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовых решений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений - это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

На этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг - контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга - это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этих отклонений.

1.2 Методы ценообразования

Существует много методов ценообразования. Именно поэтому они разделены на 4 больших группы.

затратные методы (осуществляются расчеты цен, основанные преимущественно на затратах, где первостепенное значение имеют интересы производителя, потребитель и конкуренты имеют определенное подчиненное значение);

нормативно-параметрические методы (расчеты цен на новую продукцию или уточнение обоснованности уровня цен на уже произведенную продукцию, основанные на увязке новой цены с более высоким уровнем технико-экономических параметров товара с ценой старого, заменяемого или аналогичного базисного товара, входящего в параметрический ряд);

ценообразование с ориентацией на потребителя (порядок расчета цены опирается на интересы потребителя, производитель как бы подчиняет себя его нуждам);

ценообразование с ориентацией на конкуренцию (расчет предполагает, что цены конкурентов являются основой для формирования цен фирмы).

1.3 Затратные методы ценообразования

Данная группа методов ценообразования является самой распространенной, ее популярность объясняется, во-первых, тем, что российская экономика долгое время находилась в условиях планово-административного регулирования, которое не применяло во внимание кроме затрат различные прочие важные факторы ценообразования, например, спрос. Во-вторых, в основе затратных методов лежит калькулирование затрат производства, реализации продукции и, следовательно, цена, сформированная затратным методом имеет обоснование, которое трудно оспорить.

Однако эта обоснованность составляет один из самых существенных недостатков этого подхода. Такой подход лишает процесс ценообразования и сами цены необходимой мобильности, возможности мгновенно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Сфера применения данных методов весьма ограничена. Они могут служить для определения начальной базовой цены товара и обоснование выхода товара на рынок или организации его выхода на предприятии. Для установления окончательной цены требуется учет факторов изменяющейся конъюнктуры рынка.

Несмотря на недостатки, затратные методы ценообразования имеют определенные преимущества:

обоснованности цены,

простота,

удобство в применении.



2. Модификация цен

Большинство предприятий, действующих на рынке, устанавливают, как правило, на свои товары не одну единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и различия внешних условий реализации, например, географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, различие времени реализации продукта и другие. Данные факторы имеют большое значение в ценообразовании и специально учитываются при выработке ценовой стратегии фирмы.

Рассмотрим основные виды ценовых модификаций:

через систему надбавок и скидок;

для стимулирования продаж;

ценовой дискриминации

ступенчатому снижению цен по предлагаемому ассортименту продукции.

Модификация цен через систему скидок. Большинство предприятий модифицируют базисную цену продукции для того, чтобы склонить покупателя своей продукции к определенным действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретению более крупных его партий или к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается. Такого рода модификации цен осуществляются через систему скидок, состоящую из следующих основных элементов.

Оптовые скидки. Они означают снижение цен при покупке большой партии товара. Обычно объявляется основная цена единицы товара при покупке его в количестве, например, до 100 штук и пониженная цена при покупке партии товара сверх этого количества. Оптовые скидки, так же как и сконто, должны распространяться в одинаковой степени на всех покупателей, заинтересовывая их возможной экономией затрат. Предприятие-изготовитель тоже экономит затраты, связанные с процессом продажи, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение определенного периода. В последнем случае скидки побуждают покупателя обращаться повторно к одному и тому же продавцу, поскольку сумма скидок от повторных покупок окажется больше, чем при покупках у разных продавцов. Предприятие-изготовитель в такой ситуации хотя и снижает цены, но ускоряет реализацию своей продукции, а значит, и оборот капитала, получая в итоге дополнительную прибыль.

Функциональные скидки. Их иначе называют торговыми скидами и представляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-изготовителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Скидки могут различаться в зависимости от способа реализации и продвижения продукта на рынки сбыта.

Сезонные скидки. Это может быть предложение после сезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для покупателей, готовых приобрести товар или услугу в несезонное время, то есть в период отсутствия основного спроса на них. Такие скидки позволяют предприятию-изготовителю поддерживать производство на стабильном уровне в течение всего года.

Бонусная скидка. Представляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевым и сельхозтоварам они обычно исчисляются несколькими процентами.

Прогрессивная скидка. Предоставляется за количество или серийность при условии покупки заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Модификация цен для стимулирования сбыта. Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходимостью стимулирования сбыта. В современной рыночной практике сформировалось многообразие форм цены, стимулирующих сбыт. В целом они могут быть объединены в следующие основные группы.

Цена-приманка. Такие цены применяются обычно в розничной торговле, которая охотно прибегает к резкому снижению цен на известные торговые марки. Изделия, хорошо известные потребителю своим высоким качеством, начинают продаваться по таким низким ценам, которые не покрывают порой даже издержек производства. Делается это с целью активизировать приток покупателей в торговую точку.

Цены специальных мероприятий. Они действуют только в ходе проведения каких-либо специальных мероприятий или для особых форм предложения товаров. К числу таких мероприятий относятся, например, сезонные распродажи, где снижаются цены на все товары сезонного потребления по случаю окончания соответствующего сезона. Возможны и другие распродажи части или даже всего ассортимента какого-либо магазина в связи, скажем, с его временным закрытием на ремонт и переоборудованием или частичного повреждения товаров, например, в результате пожара.

Премии (компенсации). Они представляют наличные выплаты конечному потребителю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем товара. Производитель товара привлекает покупателей тем, что обещает им некоторую денежную компенсацию, если они в течение строго определенного времени после покупки товара вышлют на фирму купон или заявку. С помощью таких премий производитель ускоряет реализацию товара, быстрее освобождает складские помещения, не снижая цен, указанных в каталогах. Сокращение доходов предприятия в результате выплаты премий должно оказаться меньшим, чем при прямом снижении цен, требуемом для адекватного расширения спроса. Предприятие рассчитывает и на то, что не все ее клиенты сумеют или успеют вовремя отправить необходимые для получения премии бумаги.

Психологическая модификация цен. Если имеется высокая цена на какой-либо продукт в качестве образца для сравнения, то фирма может предлагать свой аналогичный товар по более низкой цене, подчеркивая эту разницу. Общей проблемой при использовании всех методов модификации цен для стимулирования сбыта является то, что их быстро постигают и замечают конкуренты. Как только они начинают следовать аналогичной стратегии, эффективность ее для каждого предпринимателя в отдельности резко снижается. Тогда денежные потери от снижения цен или льготного обслуживания оказываются напрасными, ибо не приводят к увеличению сбыта. Поэтому каждому предприятию, собирающемуся воспользоваться этой стратегией, надо хорошенько подумать, оценить своих конкурентов, общую рыночную ситуацию и затем уже окончательно решить: а не направить ли лучше деньги на повышение качества продукции, улучшение обслуживания потребителей или на рекламу для повышения имиджа фирмы.

2.1 Методы ценообразования на продукцию предприятия

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.

Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:

на основе издержек производства;

по доходу на капитал;

с ориентацией на спрос;

по уровню текущих цен.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Методы, основанные на затратном подходе можно разделить на следующие группы:

метод полных затрат;

метод минимальных затрат;

метод усредненных затрат;

метод стандартных издержек производства

метод целевого ценообразования.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода - его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:

При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате его предложения по низким ценам.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства.

Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85-90%).

На основе метода целевого ценообразования рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.

В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Здесь применяют метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.

Установление престижных цен. В последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, то они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем реально ожидать существенного увеличения объемов продаж при сбыте престижных товаров по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении таких товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж.

Рыночные методы ценообразования

а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метол тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.



3. Экономический анализ хозяйственной деятельности ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

3.1 Общая характеристика ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

ОАО «Газпром газораспределение Уфа» осуществляет свою деятельность на основе самофинансирования и самоокупаемости, в соответствии с уставом и действующим законодательством. Основной целью общества является удовлетворение общественных потребностей в продукции и услугах и получение прибыли, обеспечивающей устойчивое и эффективное экономическое благосостояние предприятия, создание здоровых и безопасных условий труда и социальную защиту ее работников.

Финансовая и производственная деятельность ОАО «Газпром газораспределение Уфа» осуществляется в соответствии с заключенными договорами. Управление осуществляется в соответствии с законодательством РФ и Уставом.

Высшим должностным лицом предприятия является его руководитель: генеральный директор. Руководитель осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия. В его подчинении находятся: заместитель генерального директора по экономике и финансам, главный инженер, заместитель генерального директора по работе с потребителями, главный бухгалтер, заместитель генерального директора по общим вопросам, заместитель генерального директора по капитальному строительству и инвестициям.

Исследуемая компания ОАО «Газпром газораспределение Уфа» специализируется на транспортировке газа потребителям, безаварийной эксплуатации газовых сетей и объектов газового хозяйства, комплексном обеспечении запасных частей и оборудованием в различных отраслях промышленности, а также жилищно-коммунального сектора. Более того ОАО «Газпром газораспределение Уфа» является авторизированным сервисным центром по обслуживанию котельного оборудования многих марок, поэтому в фирменных магазинах и на складах всегда в наличии большой перечень необходимых запасных частей. Организация осуществляет восстановление и ремонт различных деталей, улучшение эксплуатационных и физико-механических характеристик новых деталей. За прошедшее время предприятие год от года увеличивало производство, внедряя новые технологии ремонта различного оборудования.

ОАО «Газпром газораспределение Уфа»имеет коллективный договор с производителем гидравлического оборудования завода ОАО «Пневмостроймашина» г.Екатеринбурга. В следствии этого на складах предприятия всегда есть в наличии узлы заводского изготовления и поэтому ремонт производится в кротчайшие сроки с хорошим качеством.

Поскольку оборудование, ремонтируемое компанией, используется на многих серьезных объектах, вся продукция проходит жесткий входной контроль, что может гарантировать высокое качество, надежность и безопасность всего поставляемого оборудования. Использование устоявшихся и наработанных связей с крупнейшими профильными заводами позволяет успешно выполнять заказы любой сложности. Оборудование на котором является сертифицированным и сопровождается всей необходимой документацией.

Отличительной особенностью отечественного рынка насосного оборудования является наличие большого количества насосов, длительно находящихся на складе.

Это явление связано со значительными складскими запасами насосного оборудования, созданными в стране за предыдущий период. Эти насосы имеют, как правило, истекший гарантийный срок хранения и ввода в эксплуатацию. Основными дефектами таких насосных агрегатов являются отказы подшипников и узлов уплотнений насосов, комплектующих электродвигателей, а также потеря товарного вида.

Для реализации такого оборудования с гарантией надёжности необходимо производить основательную предпродажную подготовку, которая обычно заключается в разборке агрегатов, замене подшипниковых узлов и узлов уплотнений, замене деталей, входящих в ЗиП, замене электродвигателей, а также в покраске и консервации. Цены этих насосов на рынке ниже заводских цен на 35-50%. Рассматриваемый метод реализации насосов практикуют как посреднические фирмы, так и заводы-изготовители оборудования.

Залогом надёжности оборудования, приобретённого после длительного складского хранения, является покупка насосов у крупных фирм, длительно работающих на рынке, гарантирующих качество реализуемой продукции и дорожащих своим имиджем.

Постоянными клиентами являются предприятия машиностроительной, нефтегазовой и химической промышленности, строительно-монтажные организации, городские теплосети, жилищно-коммунальные хозяйства, а так же различные коммерческие организации во всех регионах России и странах ближнего зарубежья.

3.2 Оценка качества информационной базы анализа

Для целей настоящей работы под комплексным анализом эффективности финансовой деятельности понимается системное комплексное исследование финансового состояния, позволяющее провести всестороннюю оценку финансовой деятельности организации, удовлетворяющую потребностям в информации широкому кругу пользователей, с целью оценки качества его деятельности. Комплексность анализа подразумевает использование определенной совокупности показателей.

Комплексный анализ финансовой деятельности может проводиться с различной степенью детализации. Глубина и качество анализа зависят от объема и достоверности информации, находящейся в распоряжении аналитика. В соответствии с возможностями доступа к информационным ресурсам выделяют два уровня данных - внешние и внутренние.

Внешние данные содержат общедоступную информацию об объекте анализа и представлены пользователям в форме бухгалтерской и статистической отчетности, публикаций в средствах массовой информации; отраслевые обзоры; с некоторой долей условности сюда же можно отнести материалы собрания акционеров, данные информационно-аналитических агентств.

Внутренние данные представляют собой конфиденциальную информацию служебного характера, циркулирующую в рамках анализируемого объекта. К числу внутренних источников информации относятся данные управленческого (производственного) учета, учетные регистры и аналитические расшифровки финансового учета, хозяйственно-правовая, техническая, нормативно-плановая документация.

Для выполнения курсовой работы информационной базой служат следующие документы: бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах, отчет об изменениях капитала, отчет о движении денежных средств, приложение к бухгалтерскому балансу. С целью оценки качества информационной базы была проведена согласованность показателей по данным бухгалтерской отчетности (табл. 1).

Таблица 1 Анализ качества информации в отчетности компании

АКТИВ	Проверяемая форма Бухгалтерский баланс	Согласуемая форма
	код	Сумма, тыс. руб.	форма	код	Сумма, тыс.руб.
Основные средства					(ПС - А)
на начало года	1150	5011630	Пояснения	5210	5011630
на конец года		5152662		5200	5152662
Денежные средства
на начало года	1250	1094463	ОДДС	4500	1094463
на конец года		1139857		4500	1139857
Уставный капитал
на начало года	1310	3511	ОИК	3200	3511
на конец года		3511		3300	3511
Дебиторская задолженность
на начало года	1230	299872	Пояснения	5520	299872
на конец года		488470		5500	488470
Нераспределенная прибыль
на начало года		2369048	Пояснения	3220	2369048
на конец года	1370	2632691		3300	2632691
Нематериальные активы
на начало года	1110	1098	Пояснения	5110	1098
на конец года		12 794		5100	12794
Кредиторская задолженность
на начало года		548350	Пояснения	5570	548350
на конец года		658570		5550	658570
Долгосрочные финансовые вложения
на начало года		32476	Пояснения	5311	32476
на конец года	1170	17623		5301	17623

Анализ отчетности показал, что данные в бухгалтерской отчетности согласованы между собой, что позволяет сделать вывод о достоверности, целостности, комплексности информационной базы.

3.3 Анализ основных показателей деятельности организации

Результативность деятельности предприятия можно охарактеризовать следующими основными показателями:

выручка от продаж;

себестоимость продаж;

прибыль от продаж;

доходы организации;

расходы организации;

чистая прибыль;

среднесписочная численность персонала;

среднегодовая стоимость основных производственных фондов;

среднегодовая стоимость капитала;

производительность труда 1 работающего;

фондоотдача, материалоемкость.

Расчетные значения показателей приведены в таблице 2.

Таблица 2. Основные показатели деятельности организации (тыс. руб.)

Показатели	2014	2013	Изменения
Выручка	6913452	6402222	511230
Себестоимость продаж	-5664251	-5200121	-464130
Прибыль от продаж	510302	475616	34686
Доходы организации	75677	65884	9793
Расходы организации	-738899	-726485	-12414
Чистая прибыль	265948	220764	45184
Среднесписочная численность персонала	129000	129000	0
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	5082146	4689983	392164
Среднегодовая стоимость капитала	6925249	6220144	705105
Производительность труда 1 работающего	53,593	49,630	4
Фондоотдача	1,360	1,365	-0,005

По результатам расчетов наблюдается положительный рост всех показателей за исключением фондоотдачи. Фондоотдача - это финансовый коэффициент, характеризующий эффективность использования основных средств организации. Фондоотдача показывает, сколько выручки приходится на единицу стоимости основных средств, то есть для ОАО «Газпром газораспределение Уфа» использование основных средств (ОС) в 2013 году приносил 1,365 рублей на единицу стоимости ОС, а в 2014 году 1,360 рублей.

Выручка от продаж возрос на 511230 тыс. руб. и составил 6913452 тыс. руб.

Чистая прибыль компании увеличилась до 265948 тыс. руб. или на 20,5%.

Производительность труда измеряется количеством продукции, выпущенной работником за единицу времени. В 2013 году данный показатель составил 49,63 ед. прод., за 2014 год возрос до 53,59 ед. прод.

Положительная динамика показателей характеризуется тем, что увеличилась стоимость основных средств, то есть компания проводила обновление основных производственных фондов, а это влияет на рост эффективности деятельности.

Стоит подчеркнуть, что изучение выше рассмотренных показателей не дает полную оценку деятельности ОАО «Газпром газораспределение Уфа», поэтому необходимо провести более детальный анализ форм отчетности.

3.4 Структурно-динамический анализ баланса ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

Метод чтения отчетности состоит в изучении абсолютных показателей отчетности с целью оценки имущественного и финансового положения предприятия. На основе данного метода основывается проведение структурно-динамического анализа баланса.

Горизонтальный анализ состоит в определении абсолютных и относительных отклонений статей отчетности по сравнению с предшествующим периодом. Вертикальный анализ состоит в определении удельного веса отдельных статей отчетности в общем итоге. Трендовый анализ состоит в расчете относительных показателей отчетности за ряд лет относительно уровня базового года. Цель структурно-динамического анализа - оценить динамику состава актива и пассива, а также проанализировать темпы роста показателей и определить удельные веса показателей в общей сумме актива.

Данные структурно-динамического анализа активов ОАО «Газпром газораспределение Уфа» приведены в таблицах 3 и 4.



Таблица 3. Анализ динамики активов компании

Показатель	Изменение (+,-), тыс. руб.	Темп роста (снижения), %
	2014-2013	2013-2012	2014/2013	2013/2012
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	11696	-184	1165,21	85,65
Основные средства	141032	643295	102,81	114,73
Финансовые вложения (долгосрочные)	-14 853	2642	54,26	108,86
Отложенные налоговые активы	352	-37	109,51	99,01
Прочие внеоборотные активы	19937	-5716	318,32	61,50
Итого по разделу I	158174	639750	103,13	114,48
11. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	70987	28239	130,64	113,88
НДС	6093	-10029	192,57	39,62
Дебиторская задолженность	188598	-43283	162,89	87,39
ДС	45394	326287	104,15	142,48
Прочие оборотные активы
Итого по разделу II	311072	301214	119,05	122,62
БАЛАНС	469246	940 964	107,01	116,37

Таблица 4. Анализ состава активов компании

Показатель	Структура активов , %	Изменение (+,-), %
	2014	2013	2012	2014-2013	2013-2012
ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	0,18	0,02	0,02	0,16	-0,01
Основные средства	71,97	74,91	75,98	-2,94	-1,07
Финансовые вложения	0,25	0,49	0,52	-0,24	-0,03
Отложенные налоговые активы	0,06	0,06	0,07	0,00	-0,01
Прочие внеоборотные активы	0,41	0,14	0,26	0,27	-0,12
Итого по разделу I	72,85	75,60	76,84	-2,75	-1,25
ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	4,23	3,46	3,54	0,76	-0,08
НДС	0,18	0,10	0,29	0,08	-0,19
Дебиторская задолженность	6,82	4,48	5,97	2,34	-1,49
ДС	15,92	16,36	13,36	-0,44	3,00
Прочие оборотные активы
Итого по разделу II	27,15	24,40	23,16	2,75	1,25
БАЛАНС	100	100	100



Согласно таблицам 3 и 4 в отчетном году по сравнению с предшествующими годами произошли существенные изменения таких показателей как:

- рост основных средств на 141032 тыс.р. или на 103%, они составляют 71% всего капитала компании. Таким образом, доля внеоборотных активов равна 72%, это говорит о «тяжелой» структуре активов, то есть свидетельствует о значительных накладных расходах и высокой чувствительности к изменению выручки;

- рост запасов на 70987 т.р. или на 30%. Данная тенденция приводит к увеличению операционного цикла производства, что является негативной тенденцией для компании, так как это влечет замедление производства и невозможность своевременного выполнения обязательств, либо у компании имеются проблемы с ее контрагентами;

- рост дебиторской задолженности на 62%. Если предприятие расширяет свою деятельность, то растет и число покупателей, а, соответственно, и дебиторская задолженность. Следовательно, рост дебиторской задолженности не всегда оценивается отрицательно. В этой связи необходимо различать нормальную и просроченную задолженности. Наличие последней создает затруднения, так как предприятие будет чувствовать недостаток финансовых ресурсов для приобретения производственных запасов, выплаты заработной платы и др.

Общая стоимость имущества предприятия равна 7159872 т.р. и возросла по сравнению с 2013 годом на 469246 т.р. или на 7%.

Стоимость внеоборотных средств (активов) равна 5216213 т.р., оборотных активов - 1943659 т.р.

В таблицах 5 и 6 приведен структурно-динамический анализ пассивов компании.

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала, сколько привлечено в оборот предприятия долгосрочных и краткосрочных средств, то есть пассив показывает, откуда взялись средства, направленные на формирование имущества предприятия. Финансовое состояние предприятия во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своем распоряжении и куда они вложены.

Таблица 5. Структурный анализ пассивов баланса

Показатель	Изменение (+,-), тыс. руб.	Темп роста (снижения), %
	2014-2013	2013-2012	2014/2013	2013/2012
ПАССИВ
Ш. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	0	0	100,00	100,00
Переоценка внеоборотных активов	-6290	689272	99,81	126,61
Добавочный капитал	0	-644	100,00	96,07
Резервный капитал	0	0	100,00	100,00
Нераспределенная прибыль	263643	169290	111,13	107,70
Итого по разделу III	257353	857918	104,54	117,84
IV.ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Отложенные налоговые обязательства	22802	17719	116,64	114,85
Итого по разделу IV	22802	17719	116,64	114,85
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	110220	46308	120,10	109,22
Доходы будущих периодов	-62	36	97,00	101,77
Оценочные обязательства	78933	18983	123,56	106,01
Итого по разделу V	189091	65327	121,35	107,97
БАЛАНС	469246	940964	107,01	116,37

По данным таблицы наблюдается значительный рост нераспределенной прибыли на 263643 т.р. (11%), рост отложенных налоговых активов на 22802т.р. (16%) , рост кредиторской задолженности на 110220 т.р. (20%).

При анализе источников формирования имущества предприятия должны быть рассмотрены абсолютные и относительные изменения в собственных и заемных средствах предприятия, поэтому рассмотрим вертикальный анализ пассивов в таблице 6.



Таблица 6. Вертикальный анализ пассивов компании

Показатель	Структура активов и пассивов, %	Изменение (+,-), %
	2014	2013	2012	2014	2013
Ш. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	0,05	0,05	0,06	0,00	-0,01
Переоценка внеоборотных активов	45,71	49,01	45,04	-3,30	3,97
Добавочный капитал	0,22	0,24	0,28	-0,02	-0,05
Резервный капитал	0,01	0,01	0,01	0,00	0,00
Нераспределенная прибыль	36,77	35,41	38,26	1,36	-2,85
Итого по разделу III	82,76	84,72	83,66	-1,96	1,06
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Отложенные налоговые обязательства	2,23	2,05	2,07	0,18	-0,03
Итого по разделу IV	2,23	2,05	2,07	0,18	-0,03
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	9,20	8,20	8,73	1,00	-0,54
Оценочные обязательства	5,78	5,01	5,50	0,77	-0,49
Итого по разделу V	15,01	13,23	14,26	1,77	-1,03
БАЛАНС	100,00	100,00	100,00	0,00	0,00

Основным источником капитала компании являются собственные средства, которые составляют 83 % капитала, которые включают в себя 45% от переоценки внеоборотных активов, 36% нераспределенной прибыли, 0,22% добавочного капитала и 0,05 % уставного капитала.

На рисунке 1 приведена динамика основных составляющих баланса.

Рисунок 1. Темпы роста показателей



3.5 Анализ ликвидности и платежеспособности активов

Ликвидность - одна из важнейших характеристик финансового состояния организации, определяющая возможность своевременно оплачивать счета и фактически является одним из показателей банкротства. Цель анализа - оценить способность предприятия своевременно и в полном объеме выполнять краткосрочные обязательства за счет своих активов. Источником данных служит бухгалтерский баланс предприятия за период с 2012-2014 гг. Анализ структуры и динамики групп активов по степени ликвидности выполним в таблице 7.

Таблица 7. Анализ структуры и динамики групп активов

Группа пассивов	2012. тыс. руб.	2013. тыс. руб.	2014. тыс. руб.	Изменение	Прирост, %
П1 Наиболее срочные обязательства	502042	548350	658570	156528	31,18
П2 Краткосрочные пассивы	316068	335051	413984	97916	30,98
ПЗ Долгосрочные пассивы	121332	139087	161827	40 495	33,38
П4 Постоянные пассивы	4810220	5668138	5925491	1115271	23,19
Баланс	5749662	6690626	7159862	1410210	24,53
А1-П1 должно быть больше нуля	266134	546113	481287	215153	88,129
А2-П2 должно быть больше нуля	27087	-35179	74486	47399	-211,734
АЗ-ПЗ должно быть больше нуля	98710	99165	153505	54795	154,797
А4-П4 должно быть меньше нуля	-392181	-610099	-709288	-317107	116,257

По данным таблицы следует вывод, что ОАО «Газпром газораспределение Уфа» не является абсолютно ликвидным за весь рассматриваемый период. Рассмотрим показатели ликвидности активов и платежеспособности на 31.12.2012, 31.12.2013 и 31.12.2014.

Данные расчетов приведены в таблице 8.



Таблица 8. Показатели ликвидности и платежеспособности ОАО «Газпром газораспределение Уфа»

Наименование	Норматив	2012	2013	2014	Изменение
Коэффициент абсолютной ликвидности	0.2-0.5	0.94	1,24	1,06	-0,18
Коэффициент промежуточной (быстрой) ликвидности	0.7-1	1,36	1,58	1,52	-0,06
Коэффициент текущей ликвидности	1.5-2.5	1,63	1,85	1,81	-0,04
Общий показатель ликвидности баланса предприятия	>1	1,44	1,74	1,62	-0,12
Коэффициент покрытия оборотных средств собственными источниками формирования	>0.1	0.29	0,37	0,36	-0,01
Коэффициент маневренности функционального капитала	0.2-0.5	0.43	0,32	0,36	0,04
Коэффициент утраты платёжеспособности	>1		0,95	0,90	-0,05
Коэффициент восстановления платежеспособности	>1		0,98	0,90	-0,08
Чистый оборотный капитал тыс. руб.	>0	511229	747116	869097	121981

Из данных расчетной таблицы видно, что ОАО «Газпром газораспределение Уфа» является платежеспособным предприятием.

Коэффициент абсолютной ликвидности позволяет определить долю краткосрочных обязательств, которую предприятие может погасить в ближайшее время, не дожидаясь оплаты дебиторской задолженности и реализации других активов. Показатель значительно выше нормативного значения и равен 1,06 п., снизился по сравнению с 2013 годом на 0,18 пунктов.

Коэффициент критической ликвидности, несмотря на нестабильную динамику, отражает крайне высокий уровень платежеспособности. Это говорит о том, что компания способна погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.

Коэффициент текущей ликвидности за отчетный и предыдущий год чуть выше нормативного значения, за 2014 год равен 1,81, за 2013 год - 1,85. Следовательно, компания может погашать текущие обязательства за счет лишь своих текущих активов.

При анализе баланса наиболее информативным показателем является чистый оборотный капитал, то есть свободные средства, которые находятся в обороте предприятия. За анализируемый период краткосрочные обязательства полностью покрываются оборотными активами, что характеризует ОАО "Газпром газораспределение Уфа" как ликвидное и платежеспособное предприятие. За два года величина ЧОК выросла на 121981т.р. что говорит об увеличении уровня ликвидности.

3.6 Анализ финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость фирмы -- это состояние ее финансовых ресурсов, их распределение и использование, которые обеспечивают развитие фирмы на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия. Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов, а платежеспособность выступает ее внешним проявлением.

Проведем анализ финансовой устойчивости предприятия. Цель анализа - оценить способность предприятия погашать свои обязательства и сохранять права владения предприятием в долгосрочной перспективе. Способность предприятия погашать обязательства в долгосрочной перспективе определяется соотношением собственных и заемных средств и их структурой.

Определим тип финансовой устойчивости компании в таблице 9.



Таблица 9. Определение типа финансовой устойчивости компании

Показатели	2012. тыс. руб.	2013. тыс. руб.	2014. тыс. руб.	Изменение	Прирост, %
ИСС	4810220	5668138	5925491	1115271	23,185
ВОА	4418289	5058039	5216203	797914	18,059
СОС	392181	610099	709288	317107	80,857
ДКЗ	119298	137017	159819	40521	33,966
СДИ	272883	473082	549469	276586	101,357
ККЗ	0	0	0	0	0
ОИ	272883	473082	549469	276586	101,357
З	220042	238252	315332	95290	43,305
?СОС	52841	234830	234 137	181296	343,097
?СДИ	172139	371847	393 956	221817	128,859
?ОИЗ	172139	371847	393956	221817	128,859
М = ?СОС;?СДИ; ?ОИЗ	(1;1:1)	(1;1:1)	(1;1:1)
	абсолютная	абсолютная	абсолютная

Таблица показывает, что организация ОАО "Газпром газораспределение Уфа" является абсолютно устойчивой.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется состоянием собственных и заемных средств и анализируется с помощью системы финансовых коэффициентов. В таблице 3.10 приведены коэффициенты, характеризующие финансовое состояние ОАО «Газпром газораспределение Уфа».

Таблица 10. Коэффициенты финансовой устойчивости

Наименование коэффициента	На начало года	На конец отчетного периода	Изменения за период
Коэффициент финансовой независимости	0,62	0,67	0,04
Коэффициент задолженности	0,61	0,50	-0,11
Коэффициент самофинансирования	1,62	1,97	0,35
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,13	-0,34	-0,46
Коэффициент маневренности	0,09	-0,13	-0,21
Коэффициент финансовой напряженности	0,38	0,33	-0,04
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов	0,76	0,33	-0,43

По данным таблицы вывод:

- предприятие финансово независимо от внешних источников;

- коэффициент задолженности равный 0,5 говорит о недостаточном использовании возможности финансирований;

- коэффициент самофинансирования равный 1,97 свидетельствует о возможности покрыть собственный капитал заемными средствами;

- предприятие не обеспечено оборотными средствами;

- доля имущества производственного назначения в активах предприятия равна 0,75. Это значит, что нет необходимости привлекать заемные средства.