Сбытовая деятельность торгового предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Содержание

Введение

1. Анализ структуры и динамики товарооборота

1.1 Анализ структуры товарооборота

1.2 Анализ динамики товарооборота

1.3 Планирование объёма товарооборота

1.4 Распределение запланированного объёма товарооборота по кварталам с учётом индексов сезонности

1.5 Анализ товарооборачиваемости

2. Сбытовая деятельность торгового предприятия

2.1 Анализ ассортиментной политики торгового предприятия

2.2 Планирование сбыта

3. Анализ финансовых результатов предприятия

3.1 Анализ динамики прибыли

3.2 Анализ динамики рентабельности

3.3 Планирование прибыли с учётом изменения спроса

Список использованных источников

Введение

Товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние как на производство, так и на потребление.

Розничный товарооборот по своему составу не является однородным. В его состав входит сумма продажи товара населению через розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, а так же продажи товаров предприятиям, учреждениям и организациям.

Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

В динамике розничного товарооборота находят отражение систематический рост производства, с одной стороны, непрерывный подъём, благосостояние культуры населения - с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций.

К задачам анализа розничного товарооборота относятся: контроль за выполнением плана розничного товарооборота по общему объёму и по товарным группам; изучение ритмичность выполнения плана розничного товарооборота как в целом по системе, так и по организациям и предприятиям; изучение динамики розничного товарооборота за ряд лет; выявление изменений, происшедших в объёме и структуре товарооборота, товарных запасов и поступлении товаров; определение степени охвата покупательных фондов населения, обслуживаемого данной торговой организации или предприятием; вскрытие и изучение причин, способствующих выполнению или, наоборот, тормозящих выполнение плана товарооборота; выявление внутренних резервов и разработка мероприятий по устранению выявленных недостатков, дальнейшему увеличению товарооборота и улучшению обслуживания населения.

Таким образом, актуальность темы работы вызвана необходимостью тщательного анализа показателя товарооборота и его влияния на эффективность деятельности предприятий.

Целью курсовой работы является обобщение теоретических исследований в области анализа показателей товарооборота и адаптация научных методов и приемов к практической деятельности организации, а также разработка рекомендаций по ее усовершенствованию.

1. Анализ структуры и динамики товарооборота

1.1 Анализ структуры товарооборота

Товарооборот - это процесс обращения товаров;

объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени;

экономический показатель, отражающий совокупную стоимость продаж.

Различают оптовый и розничный товарооборот.

Оптовый товарооборот -- это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом обороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

Розничный товарооборот -- это продажа товаров торговыми организациями населению за наличный расчет, а также мелкооптовая продажа за наличный расчет или по безналичному расчету юридическим лицам, т. е. различным организациям.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж.

Таблица 1.1 Расчёт годового товарооборота предприятия

Наименование товаров	Объём годового потребления, штук, пар	Годовое потребление на 55 тысяч семей (муж., мальчиков, женщин, девочек), тыс. пар. шт.	Цена ед. товара, тыс. руб.	ТО, тыс. руб.
ТО по предприятию	227681,85
Набор предметов гардероба для мужчины трудоспособного возраста	143264
Верхняя одежда	35695
Куртка с меховой подстёжкой	0,13	7,15	2500	17875
Куртка на синтепоне	0,11	6,05	1800	10890
Плащ	0,14	7,7	900	6930
Костюмная группа	45485
Брюки полушерстяные	0,25	13,75	300	4125
Брюки из синтетической ткани	0,33	18,15	200	3630
Костюм - двойка	0,2	11,0	1000	11000
Сорочка из хлопчатобумажных или смесовых тканей	0,7	38,5	310	11935
Джемпер, свитер	0,20	11,00	430	4730
Костюм спортивный	0,3	16,5	610	10065
Бельё	16879,5
Майка, фуфайка	1,67	91,85	120	11022
Трусы	2,5	137,5	23	3162,5
Носки	7	385,0	7	2695
Головные уборы	8002,5
Шапка меховая	0,14	7,7	425	3272,5
Шапочка из полушерстяной пряжи	0,17	9,35	150	1402,5
Шарф полушерстяной	0,17	9,35	220	2057
Перчатки	0,33	18,15	70	1270,5
Обувь	37202
Ботинки зимние, сапоги на утеплённой подкладке	0,2	11,0	1100	12100
Ботинки демисезонные - полуботинки	0,40	22,00	680	14960
Кроссовки	0,33	18,15	480	8712
Резиновые сапоги	0,10	5,5	260	1430
Набор предметов гардероба для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет	84417,85
Верхняя одежда	10448,35
Куртка из плащевой ткани на искусственном меху	0,29	15,95	374	5965,3
Куртка из плащевой или смесовой ткани на подкладке	0,33	18,15	247	4483,05
Костюмная группа	21477,5
Сорочка из хлопчатобумажной ткани	1,00	55,00	127	6985
Брюки из полушерстяной ткани	0,50	27,5	85	2337,5
Брюки из джинсовой ткани	0,50	27,5	127	3492,5
Костюм из полушерстяной ткани	0,40	22,00	134	2948
Джемпер, свитер	0,33	18,15	80	1452
Костюм спортивный	0,50	27,5	155	4262,5
Бельё	6600
Трусы хлопчатобумажные	2,50	137,5	8	1100
Майки, фуфайки хлопчатобумажные	2,00	110,00	50	5500
Чулочно-носочные изделия	1980
Носки хлопчатобумажные	4,00	220,00	9	1980
Головные уборы	2860
Шапка трикотажная полушерстяная	0,80	44,00	65	2860
Галантерейные изделия	2689,5
Перчатки	0,50	27,5	45	1237,5
Шарф полушерстяной	0,33	18,15	80	1452
Обувь	26125
Полусапожки зимние	0,50	27,5	245	6737,5
Сапоги осенние	0,50	27,5	225	6187,5
Туфли	0,50	27,5	130	3575
Кроссовки	1,00	55,00	175	9625
Школьно-письменные товары	12237,5
Портфель ученический	0,50	27,5	185	5087,5
Тетради школьные	40,00	2200,00	2,8	6160
Ручки шариковые	3,00	165,00	4	495
Карандаши простые	3,00	165,00	2	495

Годовой товарооборот по предметам гардероба для мужчин трудоспособного возраста составил 143264 тыс. руб. (62,92 % общего объема товарооборота), годовой товарооборот по товарам для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет - 84417,85 тыс. руб.(37,08 % общего объема товарооборота). Годовой товарооборот по предприятию - 227681,85 тыс. руб. (рис.1.1). Доля товаров для мужчин трудоспособного возраста выше, чем доля товаров для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет, это объясняется различием в стоимости и ассортименте товаров этих групп.

Рисунок 1.1 Ассортиментная структура годового товарооборота предприятия

Ассортимент предприятия включает следующие группы товаров: верхняя одежда, костюмная группа, белье, головные уборы, обувь, чулочно-носочные изделия, галантерейные изделия и школьно-письменные товары (табл.1.1). Наибольший удельный вес занимает костюмная группа (29,41 % от общего объема товарооборота), наименьший - чулочно-носочные изделия (0,87 % от объема товарооборота). Анализ товарооборота по товарным группам проведен в таблице 1.2, и представлен на диаграмме на рисунке 1.2.

Таблица 1.2 Анализ товарооборота по товарным группам

Наименование товарной группы	Годовой ТО, тыс. руб.	Удельный вес ассортиментной группы, %
Верхняя одежда, в т.ч.	46143,35	20,27
для мужчин	35695	15,68
для мальчиков	10448,35	4,59
Костюмная группа, в т.ч.	66962,5	29,41
для мужчин	45485	19,98
для мальчиков	21477,5	9,43
Бельё, в т.ч.	23479,5	10,31
для мужчин	16879,5	7,41
для мальчиков	6600	2,90
Головные уборы, в т.ч.	10862,5	4,77
для мужчин	8002,5	3,51
для мальчиков	2860	1,26
Обувь, в т.ч.	63327	27,81
для мужчин	37202	16,34
для мальчиков	26125	11,47
Чулочно-носочные изделия	1980	0,87
Галантерейные изделия	2689,5	1,18
Школьно-письменные товары	12237,5	5,37
Всего	227681,85	100

Рисунок 1.2 Товарные группы, предлагаемые торговым предприятием

Ассортимент предприятия представлен одеждой и обувью для мужчин трудоспособного возраста и для мальчиков в возрасте от 3 до 16 лет (табл. 1.1), причём данные товары различаются по своей сезонности: товары зимнего, летнего ассортимента, демисезонные и неподверженные сезонным колебаниям (табл. 1.3, рис. 1.3). Большая часть приходится на товары не подверженные сезонным колебаниям - 107404 тыс. руб., что составляет 47,17%. Большую часть в этой группе занимают товары для мужчин 27,33 %, что в 1,4 раза больше доли, занимаемой товарами для мальчиков (19,84% общего объёма товарооборота), т.к. количество вещей для мальчика в перечне хоть и больше, чем для мужчины, но стоимость мужских товаров выше. Наименьшую долю занимают товары летнего ассортимента - 5,24% от общего товарооборота.

Таблица 1.3 Анализ товарооборота по сезонным группам

Наименование сезонной группы	Годовой ТО, тыс. руб.	Удельный вес сезонной группы, %
Товары зимнего ассортимента	64611,8	28,38
для мужчин	45430	19,95
для мальчиков	19181,8	8,42
Товары летнего ассортимента	11935	5,24
для мужчин	8360	3,67
для мальчиков	3575	1,57
Демисезонные товары	43731,05	19,21
для мужчин	27252,5	11,97
для мальчиков	16478,55	7,24
Товары не подверженные сезонным колебаниям	107404	47,17
для мужчин	62221,5	27,33
для мальчиков	45182,5	19,84
Всего	227681,85	100



Рисунок 1.3 Сезонность товаров, предлагаемых торговым предприятием

1.2 Анализ динамики товарооборота

Анализ динамики товарооборота позволяет выявить тенденции и темпы изменения объёмов продаж, определить причины роста либо уменьшения (если они имеются) товарооборота и наметить пути разрешения сложившейся ситуации.

Для оценки динамики необходимо на основании данных об объеме товарооборота за последние 3-5 лет рассчитать базисные и цепные темпы роста и прироста, а также среднегодовой темп прироста. При этом объем товарооборота должен быть выражен в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного года.

В таблице 1.4 представлены индексы потребительских цен с 2009 по 2014 года.

Таблица 1.4 Индексы потребительских цен

Год	Величина в %	Величина в долях
2009	100	1
2010	109,92	1,099
2011	208,68	2,086
2012	121,79	1,217
2013	102,39	1,023
2014	112,02	1,120

Рассчитаем индексы:

- 2009 = 1

- 2010 = 1*1,099 = 1,099

- 2011 = 1,099*2,086 = 2,293

- 2012 = 2,293*1,217 = 2,791

- 2013 = 2,791*1,023 = 2,855

- 2014 = 2,855*1,120 = 3,198

Рассчитаем следующие показатели анализа динамики товарооборота:

- Базовый и цепной темпы роста.

Темп роста - это отношение величины показателя на данное время к его величине за непосредственно предшествующее такое же время или к его величине за какое-либо другое аналогичное время, принятой за базу сравнения. Темп роста измеряется в относительных величинах или в процентах.

Рассчитывается по формуле:

, (1.1)

где Т_Р - темп роста, %;

ТО_i+1 - товарооборот в последующем (отчётном) периоде, руб.;

ТО_i(б) - товарооборот в предыдущем (базисном) периоде, руб..

- Базовый и цепной темпы прироста.

Темп прироста - показывает, на сколько процентов увеличился или уменьшился тот либо иной показатель по сравнению с базисным или предыдущим значением. Если полученный результат имеет отрицательное значение, то наблюдается не темп прироста, а темп снижения анализируемого показателя по сравнению с базисным или предыдущим значением.

Рассчитывается по формуле:

, (1.2)

где Т_пр - темп прироста,%;

ТО_i+1 - товарооборот в последующем (отчётном) периоде, руб.;

ТО_i(б) - товарооборот в предыдущем (базисном) периоде, руб..

- Среднегодовой темп роста.

Рассчитывается по формуле:

, (1.3)

где Т_р^ср.г. - среднегодовой темп роста, %;

ТО_i - товарооборот в отчётном периоде;

ТО_б - товарооборот в базисном периоде;

i - число лет в периоде.

Таблица 1.5 Анализ динамики товарооборота

Год	ТО в фактических ценах, тыс.руб.	Индекс цен	ТО в сопоставимых ценах. тыс.руб.	Показатели анализа,%
				ТРБ	ТРЦ	ТПРБ	ТПРЦ	ТРСР.Г
Т	22740,29	1	22740,29	-	-	-	-	-
Т+1	28109,14	1,099	25577,02	112,47	112,47	12,47	12,47	102,38
Т+2	57365,60	2,293	25017,71	110,01	97,81	10,01	-2,19	101,93
Т+3	107426,22	2,791	38490,23	169,26	153,85	69,26	53,85	111,10
Т+4	199676,98	2,855	69939,40	307,56	181,71	207,56	81,71	125,19
Т+5	227681,85	3,198	71195,08	313,08	101,80	213,08	1,80	125,64

По данным рассчитанным в таблице 1.5 построим график зависимости товарооборота в фактических и сопоставимых ценах от времени (рис. 1.4).

Рисунок 1.4 График зависимости товарооборота в фактических и сопоставимых ценах от времени.

На графике видно, что товарооборот предприятия как в фактических ценах, так и в сопоставимых, с периода Т по Т+5 растёт. Можно сказать, что положительную динамику роста товарооборота (в денежном выражении) в фактических ценах и в сопоставимых ценах поддерживает повышение цен на продукцию.

Также можно построить график зависимости среднегодового темпа роста товарооборота от времени (рис.1.5).



Рисунок 1.5 График зависимости среднегодового темпа роста товарооборота от времени

На графике мы видим незначительное уменьшение показателя с периода Т+1 до Т+2, далее можно наблюдать увеличение среднегодового темпа роста в периоде Т+3 и Т+4. За увеличением следует незначительное снижение среднегодового темпа роста в периоде Т+5.

Для оценки равномерности развития товарооборота выполним анализ равномерности продаж по торговому предприятию за период с Т по Т+5 год на основе коэффициента равномерности.

, (1.4)

где К_равн - коэффициент равномерности;

н- коэффициент вариации или неравномерности.

, (1.5)

где у - среднее квадратическое отклонение;

ТО - средний товарооборот за период.

 , (1.6)

где ТО_i - товарооборот i-го периода;

n - число изучаемых периодов.

Произведём расчёт показателей:

ТО = (22740,29+25577,02+25017,71+38490,23+69939,40+71195,08) / 6 = =252959,73 / 6 = 42159,955

у = v((22740,29 - 42159,955)² + (25577,02 - 42159,955)² + (25017,71 - 42159,955)² + (38490,23 - 42159,955)² + (69939,40 - 42159,955)² + (71195,08 - 42159,955)² / 6) = 21403,66859

н = (21403,66859 *100)/42159,955 = 50,77

К_равн = 100 - н = 100 - 50,77 = 44,23

Исходя из полученного коэффициента равномерности К_равн=44,23 < 50, можно сказать, что товарооборот предприятия неравномерно развивается. В совокупности анализ данных показывает, что на протяжении всех периодов происходил неравномерный рост товарооборота, что и показывает низкий коэффициент равномерности товарооборота.

1.3 Планирование объёма товарооборота

Планирование товарооборота выполняется на основе прогноза. Прогнозное значение товарооборота определяется с помощью прогнозного метода. Используем метод выравнивания по скользящей средней цепного темпа роста.

Суть данного метода заключается в определении тенденций динамического ряда путем плавного изменения оборота во времени.

Каждому показателю динамического ряда темпов роста оборота розничной торговли последовательно присваивают условное обозначение k и осуществляют выравнивание показателей по скользящей средней через два или три шага, в зависимости от размера динамического ряда. Изменение

Далее находят планируемый показатель по следующей формуле:

Тогда планируемый объем товарооборота розничного торгового предприятия определяется по следующей формуле:

Заполним таблицу и рассчитаем необходимые показатели.

Таблица 1.6 Выравнивание по скользящей средней цепных темпов роста

Годы	Цепной темп роста товарооборота	Сглаженный ряд
	Условное обозначение	В % к товарообороту
Т	-	-	-
Т+1	k1	112,47	121,38
Т+2	k2	97,81	144,46
Т+3	k3	153,85	145,79
Т+4	k4	181,71	-
Т+5	k5	101,80	-

Рассчитываем значения сглаженного ряда:

k₁^* = (k₁ + k₂ + k₃) / 3 = (112,47+97,81+153,85)/3= 121,38

k₂^* = (k₂ + k₃ + k₄) / 3 = (97,81+153,85+181,71)/3= 144,46

k₃^* = (k₃ + k₄ + k₅) / 3 = (153,85+181,71+101,80)/3= 145,79

Среднегодовое изменение прироста товарооборота:

?= (k_n^* - k₁^*) / (n-1) = (k₃^* - k₁^*) / (3-1) = (145,79 - 121,38) / (3-1)= 12,205

Прирост товарооборота на планируемый период:

k₆ = k_n-1 +2? = 181,71 + 2* 12,205 = 206,12

Планируемый товарооборот периода Т+6 равен:

(71195,08 * 206,12) / 100 = 146747,30 тыс. руб.

Из расчётов видно, что среднегодовое изменение прироста товарооборота составляет 12,205 %, следовательно прирост товарооборота на планируемый период будет равен 206,12% к периоду Т+5, а планируемый товарооборот в будущем периоде Т+6 будет равен 146747,30 тыс. руб.

1.4 Распределение запланированного объёма товарооборота по кварталам с учётом индексов сезонности

Для выполнения распределения объема товарооборота Т+6 года будем исходить из того, что сезонная структура ассортимента сохранилась на уровне предыдущего Т+5 года. На основании данных таблицы 1.3 будем распределять товарооборот на период Т+6. Расчеты проводятся в сопоставимых ценах для товарооборота Т+5 периода, для чего данные таблицы 1.3 разделим на индекс цен Т+5 года, равный 3,2. Далее распределяем объемы продаж каждой сезонной группы по месяцам и определяем ежемесячные продажи по предприятию в целом. Произведем расчет индексов сезонности в таблице 1.6.

Для измерения сезонных колебаний спроса населения используют индексы сезонности (Iсез.):

Iсез=(ТОi)/(ТОср) (1.10)

где ТОi - фактический объем продаж соответствующего месяца;

ТОср - среднемесячный товарооборот.

Таблица 1.7 Расчёт индексов сезонности

Месяц	ТО(Т+5) зимнего ассортиме-нта, тыс. руб.	ТО(Т+5) летнего ассортимен-та, тыс. руб.	ТО(Т+5) демисезо-нный, тыс. руб.	ТО(Т+5) внесезон-ный тыс. руб.	ТО(Т+5) по предприят-ию за мес., тыс. руб.	Индекс сезон-ности	Индекс сезон-ности кварт	ТО(Т+6) по квартал., тыс. руб.
1	3302			2798,73	6100,73	1,03	1,23	45124,80
2	3357		1814	2798,73	7969,73	1,34
3	3221		1822,32	2798,73	7842,05	1,32
4		666	1626	2798,73	5090,73	0,86	0,78	28615,72
5		750	1555,74	2798,73	5104,47	0,86
6		908		2798,73	3706,73	0,62
7		813		2798,73	3611,73	0,61	0,76	27881,98
8		594	1814	2798,73	5206,73	0,88
9			1822,32	2798,73	4621,05	0,78
10	2939		1665	2798,73	7402,73	1,25	1,23	45124,80
11	3471		1555,74	2798,73	7825,47	1,32
12	3914			2798,73	6712,73	1,13
Итого	20204	3731	13675,12	33584,76	71195,08	12,0	4,0	146747,30
Среднемесячный ТО, тыс. руб.	5932,92

Исходя из полученных данных, построим график сезонной волны продаж для каждой сезонной группы.



Рисунок 1.6 Сезонная волна продаж товаров зимнего ассортимента, тыс.руб.

Рисунок 1.7 Сезонная волна продаж летнего ассортимента, тыс. руб.

Рисунок 1.8 Сезонная волна продаж демисезонного ассортимента, тыс. руб.



Рисунок 1.9 Сезонная волна продаж товаров не подверженных сезонным колебаниям, тыс. руб.

Рисунок 1.10 ТО в целом по предприятию за период Т+5, тыс. руб.

Исходя из рисунков 1.6-1.10, можно заметить, что больше всего на сезонные колебания спроса влияют товары демисезонного и зимнего ассортимента. Пик продаж товаров приходится на март , октябрь и сентябрь. Вторая волна спроса наблюдается в декабре и январе. Для товаров летнего ассортимента пик продаж приходится на июль.

Благодаря данным, полученным за период Т+5, можно построить предполагаемую модель продаж на Т+6 год (рис.1.11).



Рисунок 1.11 ТО периода Т+6 по кварталам, с учётом индекса сезонности, тыс. руб.

1.5 Анализ товарооборачиваемости

Для обеспечения непрерывной работы предприятия, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в розничной торговой сети и на складах должны быть определенные товарные запасы.

Товарные запасы - это то количество товаров, которое находится в торговом предприятии, на складе или в пути на определенную дату.

Товарные запасы создаются с целью обеспечения непрерывного процесса обращения товаров и должны постоянно пополняться, однако избыток товарных запасов нежелателен, так как это увеличивает издержки. Значительная часть финансовых средств торговых предприятий аккумулируется в товарных запасах, поэтому эффективность управления товарными запасами - одна из главнейших задач.

Товарные запасы могут быть текущими - это те товары, которые реализуются в данный момент, подготовительными - товары этой категории находятся на стадии предпродажной подготовки, и гарантийными, или страховыми - это резерв товаров для обеспечения непрерывной торговли в случае срыва поставок или при непредвиденном скачке спроса на товар. Также различают товарные запасы сезонные - резерв товаров для обеспечения непрерывности реализации в периоды сезонных колебаний потребительского спроса, и переходящие товарные запасы.

Товарные запасы, их размеры зависят в первую очередь от масштабов торгового предприятия - крупному предприятию потребуется больше товарных запасов, чем мелкому. Также величина товарных запасов зависит и от поставщиков - если это надежные компании, к тому же расположенные не слишком далеко - товарные запасы могут быть не очень велики, но если в процессе поставок случаются задержки, товарные запасы лучше делать в больших объемах. Также на величину товарных запасов влияют складские ресурсы торгового предприятия, величина спроса, ценовые прогнозы и многое другое. Так как товарные запасы относятся к медленно реализуемым текущим материальным активам, эффективное управление товарными запасами не дает иммобилизироваться финансовым ресурсам торгового предприятия, а направляет их на развитие торговой деятельности.

В основе эффективного управления товарными запасами лежит планирование. Планирование товарных запасов происходит поэтапно. На первом этапе оценивается покупательский спрос, предпочтения потребителей и их платежеспособность, а также учитывается потребность в товарах и оценивается динамика объема продаж. Далее анализируются местонахождение поставщиков, склада, транспортные расходы на поставку товаров, мощность складских помещений и пр. На основании полученной информации разрабатывается план поставок товаров по срокам и ассортименту. Этот план и служит основным документом, в соответствии с которым формируются товарные запасы торгового предприятия.

Товарооборачиваемость - это время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время, обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы. Замедление времени обращения товаров требует дополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия.

Выполним анализ товарооборачиваемости на основе данных Т+5 года в сопоставимых ценах. Расчет производится в таблице 1.8.

При заполнении таблицы используем следующие формулы:

ТО_одн = ТО_год / 360 (1.11)

где ТО_одн - фактический однодневный товарооборот, руб.;

ТО_год - годовой фактический товарооборот, руб.;

360 - количество дней в году.

Т_об^норм. = 360 / НТЗ_дн (1.12)

где Т_об^норм. - товарооборачиваемость нормативная, оборотов;

НТЗ_дн - норматив товарных запасов, дней.

Т_об^факт. = ТО_год / НТЗ_руб (1.11)

где Т_об^факт. - товарооборачиваемость при нормативном запасе и фактическом обороте, оборотов;

НТЗ_руб - норматив товарных запасов, руб.

НТЗ_руб = ТО_одн * (НТЗ_дн - 2) (1.13)

Таблица 1.8 Анализ влияния товарооборота и товарных запасов на товарооборачиваемость по торговому предприятию за отчётный Т+5 год

Товарооборот. тыс. руб.	Норматив товарных запасов	Товарооборачиваемость, обороты
Годовой	Дневной	В днях	В тыс. руб.	Нормативная	При нормативном товарном запасе и фактическом товарообороте
1	2	3	4	5	6
227681,85	632,45	37	22135,75	9	10

Анализ таблицы 1.8 показал, что фактическая товарооборачиваемость (10 оборотов) выше нормативной (9 оборотов), т.е. оборотные средства торгового предприятия расходуются эффективно. Происходит высвобождение оборотных средств за счёт ускорения оборачиваемости. Рассчитаем высвобождение оборотных средств:

ВС=(Т_об^факт - Т_об^норм)* НТЗ_руб (1.14)

где Т_об^факт; Т_об^норм - соответственно фактическая и нормативная товарооборачиваемость, обороты;

НТЗ_руб - норматив товарных запасов, руб.

ВС = (10- 9)*21832,65 = 21832,65 тыс. руб.

Таким образом, за счёт ускорения реализации товарных запасов предприятия высвобождается 21832,65 тыс. руб., а также обеспечивается выполнение производственной программы и объёма розничного товарооборота, ускоряется обновление товарных запасов. У предприятия появляется возможность расширения деятельности либо реализации маркетинговых мероприятий за счёт высвобожденных средств.

2. Сбытовая деятельность торгового предприятия

2.1 Анализ ассортиментной политики торгового предприятия

Управление ассортиментом является ключевой областью управления в деятельности любого предприятия. По сути, именно ассортимент является тем элементом, который связывает предприятие и рынок, являясь объектом экономического обмена и средством удовлетворения существующей потребности.

Ассортимент - это перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям (признакам). Ассортимент подразделяется на групповой и развернутый. Групповой ассортимент - это перечень различных видов продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления. Под развернутым ассортиментом понимают состав продукции и товаров одного вида, различаемых по отдельным признакам - маркам, фасону, профилям, артикулу, модели, росту, цвету и т.д.

Ассортиментная политика - определение ассортимента, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом, формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели.

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга торговой компании. Особенно ассортиментная политика значима в условиях жесткой конкурентной среды, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели компании. Лидерство в конкурентной борьбе за клиента получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Товарный ассортимент организации должен соответствовать представлениям целевых покупателей. Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности. Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Задачи ассортиментной политики:

-удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

-оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

-оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

-завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;

-соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей;

-соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

При формировании ассортимента вначале определяется ассортиментная концепция, которая выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др.

Цель ассортиментных концепций -- сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Одним из важнейших направлений ассортиментной политики является планирование новой продукции. Она может выступать как дополнение к существующему ассортименту, либо как замена уже выпускаемой продукции. Необходимо произвести исследование рынка, составить спецификацию исходя из требований потребителя, изготовить образцы, осуществить предварительную проверку возможностей массового производства с учетом возможностей всех факторов: материальных, трудовых, финансовых. Затем необходимо определить издержки производства, возможную величину нормы прибыли. Определяется жизнеспособность продукта по итогам испытаний и его возможность стать удачным дополнением к товарному ассортименту.

Товар утративший свои рыночные возможности приносит предприятию большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени.

Проанализировав реализуемые товары, можно выделить 3 позиции, которые являются наиболее неэффективными для реализации. Основными причинами для удаления их из ассортимента являются малая товарооборачиваемость и соответственно низкая прибыль. К тому же, эти позиции являются морально устаревшими и не соответствующими потребностям покупателей.

Определим объем высвобождаемых оборотных средств в результате исключения товаров из ассортимента в таблице 2.1. Расчет произведем по формулам:

ТО=ОЧЧЧЦ (2.1)

где ТО - товарооборот по i-му товару, млн.руб.;

О - объем годового потребления, тыс.пар, шт.;

Ч - численность населения, чел.;

Ц - розничная цена товара, тыс.руб.

ТО_{год(по себ.)} = ТО*(100 - ТН) / 100 (2.2)

где ТО_{год(по себ.)} - годовой товарооборот по себестоимости, млн.руб.;

ТН - торговая надбавка, %.

ТО_{дн.(себ)} = ТО_{год(себ.)} / 360 (2.3)

где ТО_{дн.( посеб)} - товарооборот дневной по себестоимости, млн. руб.;

360 - количество дней в году.

ВС= ТОдн.(себ.) * НТЗ (2.4)

где ВС - высвобождение (вовлечение) оборотных средств, млн.руб.;

НТЗ - норматив товарных запасов, дни.

Определяя объем высвобождаемых оборотных средств также будем исходить из следующих данных:

- торговая надбавка по предприятию составляет 20%;

- норматив товарных запасов 37 дней;

- на основании вышеописанного из ассортимента будут выведены: резиновые сапоги для мужчин трудоспособного возраста по цене 260 тыс. руб., с объемом годового потребления 5,5 тыс. шт.; шапка меховая для мужчин по цене 425 тыс. руб., с объемом годового потребления 7,7 тыс. шт.; брюки из полушерстяной ткани для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет по цене 85 тыс. руб. с объемом годового потребления 27,5 тыс. шт.

Рассчитаем товарооборот по выводимым товарам:

ТО₁ = 0,10*55*230 = 1430 тыс. руб;

ТО₂ = 0,14*55*210 = 3272.5 тыс. руб;

ТО₃ = 0,50*55*220 = 2337,5 тыс. руб.

Таблица 2.1 Расчёт количества высвобождаемых средств

Показатели	Резиновые сапоги	Шапка меховая	Брюки из полушерстяной ткани	Итого
ТО год(по себестоимости), тыс. руб.	1144	2618	1870
ТО дн(по себестоимости), тыс. руб.	3,18	7,27	5,19
Высвобождение оборотных средств, тыс.руб.	117,66	268,99	192,03	578,68

Анализ таблицы 2.1 показал, что при выведении ассортимента вышеперечисленных товаров одновременно произойдет высвобождение средств из оборота в размере 578,68 тыс.руб.

Введём в ассортимент, вместо выведенных товаров: брюки из джинсовой ткани для мужчин трудоспособного возраста по цене 720 тыс. руб., с объемом годового потребления 18,7 тыс. шт.; байку мужскую по цене 425 тыс. руб., с объемом годового потребления 12,65 тыс. шт.; кальсоны для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет по цене 80 тыс. руб. с объемом годового потребления 29,7 тыс. шт.

Расчет размера вовлекаемых средств при введении товаров в ассортимент произведем аналогично. Товарообороты по данным товарам будут равны:

ТО₁=0,34*55*720=13464 тыс. руб;

ТО₂ =0,23*55*425=5376,25 тыс. руб;

ТО₃ =0,54*55*80= 2376 тыс. руб.

Таблица 2.2 расчёт количества вовлекаемых средств

Показатели	Брюки из джинсовой ткани	Байка	Кальсоны	Итого
1	2	3	4	5
ТОгод(по себестоимости), тыс. руб.	10771,2	4301	1900,8
ТОдн(по себестоимости), тыс. руб.	29,92	11,95	5,28
Вовлечение оборотных средств, тыс.руб.	1107,04	442,15	195,36	1744,55

Анализ таблицы 2.2 показал, что для введения в ассортимент вышеперечисленных товаров необходимо вовлечение средств в размере 1744,55 тыс. руб.

Чтобы убедиться в необходимости введения на предприятие данных товаров, используем ряд критериев для их оценки. Полученные данные занесем в таблицу 2.3.

Таблица 2.3 Характеристика товаров по критериям

Критерии оценки нового товара	Характеристика товаров по каждому критерию
	Брюки из джинсовой ткани	Байка	Кальсоны
1	2	3	4
I. Рыночные критерии Спрос	Продажа товара значительно увеличит предложение аналогичных товаров и конкуренцию на рынке	Продажа данного товара позволит полностью удовлетворить потребность покупателей	Продажа товара позволит наиболее полно удовлетворить спрос
Перспективы развития рынка	Рынок обширен и постоянен	Расширение рынка, имеются возможности экспорта	Рынок узок, умеренное количество покупателей
Стабильность рынка	Спрос на товар не зависит от сезонных колебаний	Спрос достаточно стабилен	Объем продаж зависит от сезонных колебаний
Конкурентоспособность изделия	На рынке действует много конкурентов	На рынке доминирует несколько сильных конкурентов	Есть конкуренты, но каждый из них занимает свой сегмент рынка
II.Товарные критерии Цена	Высокий уровень качества изделия, цена такая же, как у конкурентов	Качество на уровне с конкурентами. Цена ниже, чем у конкурентов	Качество и цены на таком же уровне как и у конкурентов
Технические или другие характеристики	Технические характеристики изделия находятся на таком же уровне, как и у конкурентов, незначительные изменения позволят представить на рынке новый модельный ряд товаров	Изделие имеет технические характеристики на порядок выше, чем у конкурентов, представляя собой современный товар, что отличает его от остальных	Эстетичность, соответствие требованиям комфортности
Упаковка	Стандартная, возможна упаковка в фирменные пакеты	Стандартная, возможна упаковка в фирменные пакеты	Упаковка в коробку
III. Производственные критерии Оборудование фирмы	Производство нового товара не требует закупки другого оборудования	Имеющегося оборудования достаточно для запуска нового производства	Специфика товара не требует замены оборудования
Знания и опыт персонала	Возможно использование имеющихся знаний и опыта персонала	Возможно использование имеющихся знаний и опыта персонала	Возможно использование имеющихся знаний и опыта персонала
Обеспеченность оборотными средствами	Размер высвобожденных средств недостаточен для введения товара(необходимо вовлечение 1107,4 тыс. руб.)	Размер высвобожденных средств достаточен для введения товара(вовлечение 442,15 тыс. руб.)	Для введения товара в ассортимент предприятия требуется незначительная величина привлечённых средств(вовлечение 190,36 тыс. руб. необходимо 53,83 тыс. руб.)
IV.Сбытовые критерии Увязка с ассортиментом продукции	Изделие вписывается в ассортимент	Введение данного товара в ассортимент потребует пересмотра ассортимента предприятия с позиции его глубины	Изделие может быть приспособлено к существующему ассортименту
Реализация	Сбыт полностью может быть обеспечен через существующие каналы	Существующие каналы сбыта достаточны для реализации изделия	Необходимы дополнительные каналы сбыта
Реклама	Предполагается использовать те же средства и методы рекламы, которые применяются для других изделий	Высокое качество изделия представляет хорошие возможности для эффективной рекламы	Могут быть использованы новые методы рекламы и стимулирования сбыта

Исходя из полученных данных в таблице 2.3, сделаем балльную оценку эффективности ассортиментных инноваций и занесем значения в таблицу 2.4.

Таблица 2.4 Выбор новых товаров для сбыта

Критерии оценки нового товара	Максимальный удельный вес критерия оценки %	Фактический уровень в % критерия оценки
		Брюки из джинсовой ткани	Байка	Кальсоны
I.Рыночные критерии, в т. ч.:	24	14	20	14
Спрос	9	6	8	7
Перспективы развития рынка	7	5	7	3
Степень конкуренции изделий	5	1	3	3
Степень стабильности рынка	3	2	2	1
II.Товарные критерии, в т. ч.:	38	34	34	27
Цена	14	14	12	12
Технические или другие характеристики	15	13	15	11
Упаковка	9	7	7	4
III.Производственные критерии, в т. ч.:	22	13	21	17
Обеспеченность оборотными средствами	10	3	10	7
Оборудование фирмы	5	4	5	4
Занятия и опыт персонала	7	6	6	6
IV.Сбытовые критерии, в т. ч.:	16	14	12	12
Увязка с ассортиментом реализуемой продукции	5	5	3	4
Реализация	6	5	5	3
Реклама	5	4	4	3
Итого	100	75	87	70

Исходя из данных таблицы 2.3 и таблицы 2.4, можно сделать вывод, что наиболее эффективным изделием является байка мужская, т.к. она набрала больше всего баллов (87% из 100%). При этом высвобожденных средств достаточно для введения данного товара в ассортимент, что не требует поиска источника дополнительных средств. Также можно заметить, что дополнительных средств на обновление оборудования в магазине и обучение персонала не требуется.

2.2 Планирование сбыта

Розничная торговля - это завершающая стадия товарного обращения, продажа товаров населению через розничную торговую сеть для удовлетворения их личных потребностей.

Одно из перспективных направлений совершенствования розничной торговли сети - ее специализация. Она способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально- технической базы торговли и оказывает положительное влияние на уровень обслуживания покупателей.

Специализация может осуществляться по товарному профилю, формам торгового обслуживания, функциональной роли.

Ведущим направлением специализации является специализация по товарному признаку, предусматривающая ограничение деятельности торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении внутригруппового ассортимента.

Необходимость специализации розничных торговых предприятий - следствие постоянного расширения ассортимента товаров, который нуждается в глубоком расчленении всей товарной массы на группы. В специализированных магазинах имеются лучшие условия для более тщательного изучения покупательского спроса, повышения квалификации торговых работников, покупателям предлагаются товары широкого ассортимента в пределах одной или нескольких товарных групп.

В то же время чрезмерная специализация магазинов может отрицательно сказаться на торговом обслуживании населения, так как она может привести к территориальному удалению их от потребителей, что в свою очередь вызовет увеличение затрат времени на приобретение товаров.

С учетом товарной специализации розничные предприятия могут быть:

- узкоспециализированными (предприятия, торгующие одним видом продукции);

- специализированными (осуществляют продажу целой группы товаров);

- комбинированными (осуществляют торговлю товарами нескольких (двух-трех) родственных групп товаров или удовлетворяющих какие-либо потребности покупателей);

- универсальными (предприятия, имеющие ассортимент различных товарных групп с предложением широкого выбора услуг, т.е. реализующие универсальный ассортимент продовольственных и/или непродовольственных товаров);

- смешанными (торгующие продовольственными и непродовольственными товарами на одном рабочем месте продавца).

Выполним сравнительный анализ эффективности реализации товаров через предприятия определенной товарной специализации используя критерии.

Таблица 2.5 Характеристика предприятий по критериям

Характеристи-ка розничных предприятий	Критерии оценки предприятий
	Расположение	Товарооборач-иваемость	Затратоёмкость	Рекламные мероприятия	Маркетинговые мероприятия
1	2	3	4	5	6
Специализированный	В любых районах города, обеспечивая max приток потребителей	Достаточно быстрая	Min, нет необходимости в: специализиро-ванном оборудовании для реализации, подготовке и обучению персонала, создания специальных условий хранения	Направленны на рекламу самого магазина, на рекламу отдельных ассортимен-тных разновидно-стей	Поощрение при большой покупке, проведение сезонных распродаж, скидок, предоставление беспроцентного кредита, дополнительных услуг
Смешанный	Размещение в местах, где необходимы продовольствен-ные и непродовольственные товары	Недостаточная	Необходимо разнообразное оборудование для реализации и хранения товаров, подготовка продавцов, обеспечение различных условий хранения	Реклама самого магазина, либо его отдельных товаров, их свойств и качеств	Предоставление дополнительных услуг
Узкоспециализированный	Различные районы города	Быстрая	Необходимость в: специализиров-анном оборудовании для реализации, подготовке и обучению персонала, создания специальных условий хранения является минимальной	Реклама самого магазина, реклама отдельных ассортимент-ных разновидностей	Поощрение при большой покупке, проведение сезонных распродаж, скидок
Комбинирова-нный	Размещение в любом районе города. В местах необходимости в различных товарах	Средняя	Есть необходимость в специальном оборудовании для реализации, хранения и подготовке персонала	Реклама магазина	Предоставление дополнительных услуг
Универсаль-ный	Может располагаться в каждом районе города (если город большой), либо в некоторых его частях.	Средняя	Необходимость в специализирова-нном оборудовании для реализации минимальна, подготовка и обучение персонала не является необходимой, создания специальных условий хранения не нужны	Реклама магазина, отделов, отдельных ассортиментных групп, дополнительных услуг	Проведение сезонных распродаж, скидок, предоставление дополнительных услуг, сопутствующих товаров

Исходя из полученных данных в таблице 2.5, сделаем балльную оценку эффективности реализации товаров в розничном предприятии и занесем значения в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 Выбор розничного предприятия для реализации товара

	Критерии оценки предприятий	Итого
	Расположение	Товарооборачи-ваемость	Затратоём-кость	Рекламные мероприятия	Маркети-нговые мероприя-тия
Максимальный удельный вес критерия оценки %	18	31	24	11	16	100
Фактический уровень в % критерия оценки	Специа-лизиро-ванный	15	27	21	6	14	83
	Смеша-нный	10	14	12	5	11	52
	Узкосп-ециали-зирова-нный	13	26	20	9	15	83
	Комби-нирова-нный	13	24	13	6	12	68
	Универ-сальный	15	26	20	8	15	84

При реализации товара, выбранного в п. 2.1, наибольшее предпочтение вызывает универсальный магазин. Универсальный магазин -- это предприятие розничной торговли, которое предлагает покупателям в одном или нескольких смежных помещениях ряд товаров различных категорий, сгруппированных по отделам и представленных в ассортименте настолько полном, что каждый отдел фактически представляет собой специализированный магазин. Таким образом, каждый товар: байку, брюки из джинсовой ткани, кальсоны - будут находиться в специальных отделах вместе с сопутствующими товарами. К байке можно будет подобрать соответствующие джинсовые брюки. К брюкам из других тканей можно будет подобрать, например, рубашку или средства по уходу за изделием. Потребители смогут подобрать себе какие-либо подходящие стилю аксессуары.

Универсальные магазины по сравнению с другими типами магазинов имеют более высокую рентабельность, меньшие издержки обращения товарооборота, меньшие эксплуатационные расходы на содержание зданий, невысокую степень удельной доходности и большой объем продаж.

3. Анализ финансовых результатов предприятия

Финансовый результат завершает цикл деятельности предприятия, связанный с производством и реализацией продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

Финансовые результаты - это системное понятие, которое отражает совместный результат от производственной и коммерческой деятельности предприятия в виде выручки от реализации, а также конечный результат финансовой деятельности в виде прибыли и чистой прибыли.

Под конечным финансовым результатом понимается разность доходов и расходов в разрезе различных видов и деятельности предприятия в целом.

Чистый конечный финансовый результат - это конечный финансовый результат, очищенный от различных изъятий в пользу как бюджета (налог на прибыль), так и собственников (дивиденды, которые нереинвестированы в предприятие и т. д.

Финансовые результаты деятельности организации характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Прибыль - это конечный финансовый результат деятельности предприятия. При рыночной экономике результаты деятельности оцениваются системой показателей, основным среди которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия.

Общая величина прибыли, полученная предприятием, не может полностью характеризовать эффективность его производственно - хозяйственной деятельности, так как ее величина обуславливается размером предприятия. Поэтому возникает необходимость относительной характеристики прибыльности (доходности) предприятия в виде соизмерения полученной прибыли с величиной основного и оборотного капитала. Это соотношение, выраженное в процентах, характеризует рентабельность, т.е. степень прибыльности.

Рентабельность - эффективность, прибыльность, доходность предприятия или предпринимательской деятельности. Количественно рентабельность исчисляется как частное от деления прибыли на затраты, расход ресурсов, обеспечивших получение прибыли.

Основными задачами анализа результатов финансовой деятельности являются:

- систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

- определение влияния как объективных, так субъективных факторов на финансовые результаты;

- выявление резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности;

- оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли и рентабельности;

- разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Все факторы, влияющие на прибыль и рентабельность, могут быть разделены на две группы:

- факторы внешней среды или объективные;

- факторы внутренней среды или субъективные;

Факторы внешней среды не подвластны воле предприятия и находятся за пределами возможности. К ним относятся:

- экономическая ситуация в стране, уровень инфляции, характер и острота конкурентной борьбы;

- конъюнктура рынка или соотношение между спросом и предложением на продукцию и услуги предприятий;

- налоговая и кредитная политика государства и коммерческих банков;

- тарифы на товары и услуги, оказываемые другими предприятиями;

- цены на сырье и товары для предприятий.

Одни из этих факторов прямо влияют на прибыль, другие опосредованно через товарооборот (оборот) или издержки производства и обращения.

К внутренним факторам, зависящим от деятельности предприятий относятся:

- тип и категория предприятия и соответственно размер наценки на сырье, продукты и услуги, устанавливаемые предприятиями;

- уровень технической оснащенности предприятия, уровень механизации труда, прогрессивность техники и оборудования, применяемых на предприятиях;

- характер технологических процессов и их прогрессивность;

- уровень производительности труда;

- объем и состав производимой продукции, услуг и товарооборота;

- сумма и уровень издержек производства и обращения, в т.ч. соотношение между переменными и постоянными издержками;

- объем активов предприятия, их структура, отдача и другие факторы.

Названные факторы действуют не изолированно, а проявляются в комплексе, опосредованно влияя на прибыль и рентабельность.

Проведем анализ динамики прибыли и рентабельности предприятия. При расчете данных необходимо пользоваться формулами 3.1 - 3.2.

(3.1)

где З^т_зак - затраты на закупку в году Т, руб.;

ТО^т - товарооборот года Т, руб.;

ТН^т - торговая надбавка года Т, %.

(3.2)

где ИО^т - издержки обращения в году Т, руб.;

ТО^т - товарооборот года Т, руб.;

У^т_ио - уровень издержек обращения года Т, %.

Исходные данные:

У^т_ио(Т+4) = 8,7; У^т_ио(Т+5) = 9,8; ТН% (Т+4) = 25%; ТН% (Т+5) = 25%.

Таблица 3.1 Исходные данные к анализу динамики прибыли и рентабельности, тыс. руб.

Показатели	Т+4	Т+5	Темп изменения, %
1	2	3	4
Товарооборот	69939,40	71195,08	101,8
Затраты на закупку	52454,55	53396,31	101,8
Издержки обращения, в т. ч.:	6084,73	6977,12	114,7
аренда помещения	608,47	907,03	149,1
расходы на отопление, освещение	304,24	488,40	160,5
содержание оборудования	304,24	279,08	91,7
расходы на хранение, сортировку, упаковку	608,47	558,17	91,7
заработная плата	2129,66	2441,99	114,7
социальное обеспечение работников	730,17	907,03	124,2
транспортные расходы	912,71	697,71	76,4
расходы на рекламу	486,77	697,71	143,3
Прибыль	11400,12	10821,65	94,9
Рентабельность, %	16,30	15,20	93,3

Основными факторами динамики финансовых результатов деятельности предприятия стали товарооборот, затраты на закупку, издержки обращения (в разрезе статей). В году Т+4 по сравнению с годом Т+5 товарооборот незначительно увеличился на 1,8 %. Рост товарооборота закономерен:

* В периоде Т+5 произошло увеличение заработной платы работников на 14, 7% и отчислений на социальные нужды на 24,2 %;

* Предприятие расширило объем своих торговых площадей, в результате чего выросли затраты на аренду на 49,1 %, расходы на отопление и освещение на 6,93%;