планирование коммерческий компьютеризация бизнес

Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг.

Ценность бизнес-плана опреде-ляется тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);

- служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Для составления первичного бизнес-плана инициативная группа предпринимателей, самостоятельно или через привлеченные организации, должна собрать необходимые сведения и принять следующие принципиальные решения.

1. Выбрать товар, на который уже есть или ожидается спрос на рынке. Определить сегмент рынка, т.е. выделить слои потребителей с примерно одинаковыми потребностями и финансовыми возможностями приобретения намеченного товара.

Сделать подобный выбор весьма сложно, поскольку еще нет самой фирмы и собственных маркетинговых служб, которые могли бы аргументировано обосновать необходимые рекомендации. Поэтому инициативная группа, желающая создать фирму, должна или, затратив средства, обратиться к маркетинговой фирме с соответствующим заказом на проведение исследования рынка, или руководствоваться собственной общей оценкой состояния рынка и присущей предпринимателям интуицией.

2. Определить, на какой объем торгового оборота может рассчитывать фирма в выбранном сегменте рынка. Ответить на этот вопрос также сложно без привлечения маркетинговой фирмы. Причем, если речь идет о товаре, уже обращающемся на рынке, необходимо оценить возможности вклиниться в действующую сеть посредников, что всегда является сложной задачей. Ситуация проще, когда инициаторы находят новых производителей товара, становятся во главе их сбытовой сети и принимают меры к сохранению своих позиций. Тогда объем сбыта определяется возможностями связанных с фирмой производителей или поставщиков, а также потребительским потенциалом рыночного сегмента, величину которого также надо оценить с возможной достоверностью.

3. Оценить необходимый объем минимальных затрат на приобретение участков земли, сооружение и оборудование офисов, складов и пунктов технического обслуживания, а также размеры оборотного капитала на закупки товаров, транспортные расходы, заработную плату руководящего и оперативного состава, причем все это с учетом действующих налогов и отчислений во внебюджетные фонды.

4. Подсчитать суммы доходов и расходов фирмы, исходя из возможных размеров посреднических вознаграждений за коммерческую деятельность с учетом прогнозируемой величины торгового оборота, необходимости погашения кредитов на капитальные затраты и оборотные средства, а также уплаты налогов, отчислений во внебюджетные и собственные стабилизационные фонды.

5. Найти источники и определить условия финансирования капитальных затрат и оборотных средств.

6. Учесть, что возможные пайщики или акционеры поставят условия окупаемости вложенных капиталов, т.е. установят минимальные нормы получаемых дивидендов.

Естественно, что выше перечислены только некоторые из основных данных, необходимых для составления бизнес-плана. В действительности нет и не может быть бизнес-планов одинаковых по форме и объему содержащихся данных, поскольку они составляются для различных коммерческих и производственных структур, которые действуют в разных отраслях хозяйства при неодинаковых условиях рынка, с разными составами участников, в различных организационно-правовых формах и т. д. Безусловно, при обосновании создания производственных и мощных коммерческих структур организаторам придется ответить на значительно большее число вопросов и собирать более широкий круг сведений.

Любой первичный бизнес-план должен содержать расчет, доказывающий экономическую целесообразность создания производственной или коммерческой фирмы. Такие расчеты называются по-разному: «План поступлений и затрат за период реализации проекта», «Расчет доходов и расходов фирмы» и т. д., но по существу это одни и те же документы.

На практике составление реального расчета является сложной и трудоемкой работой. Чтобы выйти на исходные данные, обычно приходится просчитывать много вариантов, уточняя возможность достижения заложенных в расчет размеров выручки от реализации товаров по сравнению со стоимостью их закупки, проверяя размер возможных издержек обращения, изменяя намеченную организационную структуру фирмы, ее численный состав и уровень оплаты сотрудников. Весьма часто расчет может показать, что в сложившихся ценовых, кредитных и налоговых условиях работа фирмы с выбранным товаром вообще не может быть эффективна и надо или отказываться от своих намерений, или уходить в теневую экономику.

Расчет экономического обоснования целесообразности создания коммерческой фирмы является существенной, но далеко не единственной задачей бизнес-плана. Бизнес-план является удобным методом планирования, сопоставления доходов и расходов.

С точки зрения организации и деятельности коммерческих структур можно условно выделить несколько видов бизнес-планов.

Бизнес-план, разрабатываемый учредителями компании. Необходим для проверки экономической обоснованности создания коммерческой фирмы и ее регистрации. Обычно такой бизнес-план состоит из следующих разделов:

* изложение цели создания коммерческой фирмы;

* обоснование выбранного вида деятельности (оптовый посредник, внешнеторговый посредник, консультационная фирма, риэлтерская фирма и т.д.);

* определение организационно-правовой формы фирмы;

* расчет экономического обоснования создания фирмы;

* поэтапный план развития коммерческой деятельности.

Бизнес-план, разрабатываемый учредителями для привлечения пайщиков или акционеров. Перечень разделов такого бизнес-плана значительно шире, и его положения должны быть более серьезно обоснованы. Основными разделами такого плана могут быть следующие:

1) изложение цели создания коммерческой фирмы определенного профиля;

2) результаты маркетингового исследования рынка с доказательными выводами по следующим проблемам:

- определение географического региона коммерческой деятельности фирмы;

- выделение наиболее перспективных сегментов рынка для выбранных товаров и услуг;

- оценка емкости сегментов рынка выбранных товаров и услуг, а также доли, которую может занять фирма на этом рынке;

- наличие поставщиков, выразивших готовность работы с фирмой на приемлемых условиях;

- степень насыщенности и уровень монополизации рынка коммерческими структурами аналогичного профиля;

- перспективность выхода с номенклатурой фирмы на внешние рынки стран ближнего и дальнего зарубежья;

- оценка предельных объемов реализации товаров и услуг в ближайшие годы и на перспективу;

- ожидаемая динамика рыночных цен на товары, входящие в номенклатуру фирмы;

3) результаты предварительной проработки учредителями фирмы других коммерческих и организационных вопросов, среди которых могут быть следующие:

- предлагаемое месторасположение основного офиса и филиалов фирмы;

- обоснование требуемых площадей для административных и технических служб, а также объемов складских помещений;

- наличие в собственности учредителей земельных участков и зданий, которые могут быть внесены в уставный капитал фирмы, либо возможность приобретения или аренды необходимых зданий;

- состояние инфраструктуры в местах предполагаемого размещения административных, производственных и складских служб (электроснабжение, водоснабжение, связь, состояние дорог, отдаленность от железнодорожных станций, аэропортов, пристаней и т.д.);

- наличие у имеющихся зданий автостоянок для персонала и клиентуры фирмы;

- наличие в выбранном регионе квалифицированных кадров коммерческих работников и центров их обучения;

- оценка по годам объемов финансовых вложений в приобретение или долгосрочную аренду либо в капитальное строительство административных, производственных и складских помещений;

- обоснование размеров уставного капитала фирмы с указанием доли учредителей и акционеров;

- предлагаемые учредителями дополнительные выпуски акций в открытую или закрытую продажу с указанием сумм и сроков реализации;

- действующее в стране валютное регулирование для иностранных инвесторов;

- действующее в стране право, гарантирующее возможность владения иностранными инвесторами землей, зданиями и сооружениями;

- действующее в стране право на работу иностранных граждан с указанием диапазона занимаемых должностей;

- состояние предварительной договоренности о получении долгосрочных и краткосрочных кредитов в российских банках, размеры годовых процентов, требуемые гарантии;

- единичные расценки на электроэнергию, теплоснабжение, связь, автомобильные, железнодорожные и авиационные тарифы с оценкой динамики их изменения на перспективу;

- предлагаемая структура управления коммерческой фирмой и ее внешними службами;

- предлагаемые системы закупки и сбыта товаров с приложением географической карты региона, на которой указаны основные товаропотоки, промежуточные склады, фирмы, занимающиеся розничной продажей товаров, и пункты технического обслуживания;

- оценка сроков окупаемости капиталовложений и ожидаемые дивиденды в первые 5 лет и в последующий период.

В заключении бизнес-плана делается резюме, подчеркивающее наиболее выгодные для инвесторов стороны проекта создания коммерческой фирмы. Бизнес-план должен создавать, как теперь говорят, «прозрачные» условия для принятия инвесторами решений об инвестировании средств в конкретное коммерческое предприятие.

Учредители направляют перспективным инвесторам коммерческие предложения стать соучредителями создаваемой фирмы с выражением готовности ответить на дополнительные вопросы и с указанием срока действия предложения. К предложению прилагается бизнес-план.

При создании конкретной фирмы учредители должны насыщать бизнес-план только теми сведениями, которые ведут их к поставленной цели. Естественно, что состав информации и подробность расчета экономического обоснования зависят от многих факторов. Например, если будет создаваться бизнес-план для привлечения инвесторов к развитию действующей коммерческой фирмы, то в нем должны превалировать не только прогнозные оценки рынка, но и конкретные результаты работы и подробные характеристики самой фирмы с указанием оборота, прибыльности, текущего финансового положения и ближайших перспектив.

Если действующая коммерческая фирма выступит с предложением заключить соглашение о сбытовой кооперации, то состав содержащейся в ней информации будет иным и после предварительного согласия партнера на такую кооперацию, скорее всего, обе стороны вместе разработают бизнес-план, включающий совместный расчет экономической целесообразности такой кооперации.

1.2 Текущее финансовое планирование работы коммерческой фирмы

Текущее планирование работы коммерческой фирмы осуществляется планово-аналитическим отделом и состоит обычно из следующих направлений:

1) Составление и контроль исполнения годовых планов по реализации принятого пятилетнего бизнес-плана

Годовые планы, как правило, имеют поквартальные или помесячные контрольные цифры. Чем быстрее оборачиваемость товаров, входящих в номенклатуру фирмы, тем короче плановые сроки и сроки проверки исполнения контрольных цифр.

За основу разработки вариантов текущих годовых планов следует брать принятый собранием учредителей вариант экономического обоснования создания фирмы, входящий в первоначальный бизнес-план. Практически неизменными до очередного собрания акционеров или пайщиков должны оставаться величина уставного капитала и обязательства по выплате дивидендов.

Планово-аналитический отдел в ходе реализации текущего плана должен выявлять те объективные причины, которые не позволяют выполнить намеченные цифры, просчитывать и давать на рассмотрение руководству свои предложения. Среди таких предложений могут быть достаточно кардинальные: изменить структуру номенклатуры товаров за счет увеличения объемов тех, перепродажа которых дает большую разницу цен, или тех, которые пользуются более высоким спросом. Планово-аналитический отдел может обосновать необходимость сокращения численного состава или изменения структуры самой фирмы для снижения издержек. Руководству может быть предложено созвать внеочередное собрание пайщиков или акционеров с целью, например, увеличения уставного капитала и эмиссии дополнительных акций, преобразования закрытого акционерного общества в открытое, найма на работу опытных внешних директоров и т. д.

Следует заметить, что инициаторами корректировок могут выступать и отдел маркетинга, рекламы и цен, реагируя на изменения текущей или ожидаемой рыночной конъюнктуры, и отдел координации закупок и продаж, непосредственно связанный с работой на рынке.

2) Компьютеризация финансового планирования

При создании компьютерной системы финансового планирования фирмы необходимо соблюдать логическую последовательность следующих основных действий:

- исследование организационно-управленческой модели фирмы с определением функциональных назначений отдельных ее подразделений и взаимной увязки их функций;

- выбор интервалов планирования, обеспечивающих возможность анализа текущих показателей выполнения плана и предсказания будущих событий;

- определение комплексности текущего и перспективного планирования;

- выбор степени укрупнения плановых и контрольных показателей плана, который обычно вызывает серьезные противоречия между бухгалтерскими службами, привыкшими вести учет с максимальной детализацией, и службами, решающими управленческие задачи, причем последним чаще всего отдается предпочтение, поскольку нелогично дублировать систему бухгалтерского учета;

- разработка необходимого числа вариантов моделей компьютерного планирования с целью максимального приближения к заранее утвержденным исходным данным и ожидаемым результатам на конец планируемого периода, а часто, при необходимости, и на промежуточные даты или события;

- тестирование модели с помощью специально выбранных в программе контрольных позиций по отдельным главным показателям, которые могут быть проверены наиболее простыми расчетами.

С самого начала следует проверить возможность использования и целесообразность приобретения уже готовых программ. Если такой возможности нет, то следует или обратиться к специализированной фирме, или принять на работу достаточно квалифицированного программиста.

Текущее планирование работы фирмы должно сочетаться с постоянным планированием финансового обеспечения деятельности фирмы, т.е. с финансовым мониторингом.

3) Финансовый мониторинг

Одним из основных принципов работы коммерческих и всех других предпринимательских образований должно быть максимально эффективное использование оборотного капитала с минимальными размерами и сроками банковских кредитов, естественно, если их ставки не более благоприятны, чем эффективность использования капитала в деятельности самой фирмы.

Чтобы соблюсти указанные условия, необходим финансовый мониторинг (cash flow) доходов, расходов, наличия средств, получения и погашения кредитов, для ведения которого также могут быть использованы готовые компьютерные программы или по заданию фирмы разработаны новые.

Принцип составления программ следующий.

В компьютер ежедневно или еженедельно вводятся все планируемые реализационные и внереализационные доходы с разнесением их на планируемые даты поступления средств на счет фирмы с указанием шифров их статей. В результате на мониторе должен появиться график, суммирующий доходы фирмы на любой момент планируемого периода. Одновременно в компьютер вводятся все планируемые расходы фирмы с указанием статей расходов, и также на мониторе будет изображен график расходов на любой момент того же планируемого периода, и кроме того суммирующий график -- сальдо доходов и расходов.

Далее в ходе ведения коммерческой деятельности ежедневно (или еженедельно) в компьютер следует вводить поправки, реально отражающие фактическое поступление средств на счета фирмы или списание средств с ее счетов. Например, если фирме стало известно, что через три месяца ей предстоят внеплановые расходы, то в компьютер следует ввести соответствующую сумму на предстоящую дату списания средств с ее счета с указанием шифра расходов. В результате этой операции, возможно, окажется, что ранее намечавшееся положительное сальдо на определенное время станет отрицательным и у фирмы не будет средств на запланированные в тот же период платежи на иные цели. Тогда планово-аналитическому отделу придется или переносить запланированные платежи, или искать для них источники дополнительных средств. Если будет принято решение взять в банке кредит, то заранее уже известно, на какую сумму и на какой срок должен быть взят такой кредит. При этом сумма этого кредита должна быть учтена не в доходах, поскольку она немедленно расходуется на внеплановый платеж, а в расходах, как его погашение с начислением процентов. На практике фирмами в компьютер вносятся сотни корректирующих поправок, каждый раз меняющих общую картину соотношения доходов и расходов.

В принципе введение в компьютер данных может осуществляться по поступлении информации о наступившем или будущем событии. Если фирма поставила для себя задачу получения за определенный период результирующей величины дохода, то получаемая картина динамики доходов и расходов позволит заранее принять меры для обеспечения ее получения. Чтобы более наглядно пояснить изложенную систему планирования и корректировки, будет показано минимальное число предельно упрощенных графиков доходов и расходов с введением вынужденной корректировки и изменений, связанных с принятым решением, целью которого является создание условий для получения заранее запланированного результирующего дохода.

Поскольку вынужденные корректировки финансового плана могут случаться в течение планируемого периода многократно, то требуются большие усилия, чтобы скорректировать план в соответствии с принятыми решениями. На практике такая работа российскими фирмами или не проводится совсем, или проводится время от времени при серьезных изменениях финансовой ситуации, однако, обычно с запозданием и неизбежными потерями.

Сейчас применение компьютерной техники до предела упрощает возможности моделирования финансовых последствий заблаговременно принимаемых решений, причем не только для коммерческих, но и для производственных фирм, т.е. позволяет вести непрерывный мониторинг их финансового состояния. Составление такой программы с использованием весьма распространенных математических таблиц под силу среднему программисту. При этом планово-аналитический отдел должен дать программисту накопленные практикой закономерности влияния затрат на динамику доходов.

Работа по составлению и корректировке текущих планов неразрывно связана с мониторингом финансового состояния фирмы, поскольку любые изменения плана, направленные на достижения заданных параметров деятельности фирмы, всегда должны проверяться с точки зрения их финансового обеспечения, а любые сигналы об отсутствии необходимых средств в нужные периоды времени, которые выявляет непрерывный мониторинг, должны, как в приведенном примере, находить отражение в корректировке плана коммерческих мероприятий.

Иными словами, работа над текущим планом и мониторинг финансового состояния должны производиться непрерывно с момента начала работы фирмы. При этом параллельно должны накапливаться данные о закономерностях влияния различных видов расходов на динамику доходов, которые специфичны для каждой фирмы.

1.3 Комплексное планирование

1.3.1 Механизм комплексного планирования

Результаты выбранного варианта плана принимаются за основу перспективного и годовых планов по основным показателям работы фирмы. Они вводятся в компьютерную систему с доступом к ним каждого работника. На их основе все отделы создают свои перспективные и годовые проекты планов мероприятий, обеспечивающих, с их точки зрения, выполнение полученных плановых заданий. Эти проекты также вводятся в единую компьютерную систему фирмы под определенным кодом для каждого подразделения и являются доступными для изучения всеми отделами и сотрудниками. Цель такого изучения -- определение достаточности мероприятий по выполнению заданий, взаимная их увязка между подразделениями фирмы, участвующими в их исполнении. Проекты планов мероприятий при необходимости согласовываются между отделами и анализируются планово-аналитическим отделом, который просчитывает разные варианты с использованием финансового мониторинга с точки зрения их обеспечения финансовыми средствами. Подготовленные варианты комплексных планов рассматриваются по основным позициям советом директоров фирмы обычно с приглашением руководителей специализированных отделов. Совет директоров либо утверждает сводный проект комплексного плана, либо возвращает его на доработку. В конце концов утвержденный вариант сводного комплексного плана вводится в общую компьютерную сеть под единым шифром. На его основе каждое подразделение составляет свой календарный план мероприятий с учетом необходимой синхронизации работы между отделами и оперативно-коммерческим группами. Синхронизация заключается в обеспечении логической последовательности действий всего состава фирмы по выполнению комплексного плана.

Последними в цепочке выполнения комплексных планов являются отдел координации закупок и продаж, а также руководимые им оперативно-коммерческие группы, которые составляют календарные пооперационные планы, включающие названия фирм -- перспективных покупателей, даты направления им коммерческих предложений, контрольные даты ожидания от них ответов, сроки утверждения расчетов цен, предельные даты подготовки проектов контрактов, поставок товаров и получения выручки для обеспечения плановых заданий.

Процесс планирования коммерческой работы фирмы непрерывен. Практика показывает, что реализация комплексных планов практически всегда происходит с большим или меньшим отклонением от контрольных сроков и цифр в ту или иную сторону, это вызывает необходимость их периодической корректировки.

Инициатива в корректировке планов может исходить из любого подразделения фирмы, ее целесообразность проверяется планово-аналитическим отделом, который предлагает внесение комплексных корректировок в планы отделов и оперативных групп, участвующих в их реализации. При несогласии с предлагаемой корректировкой хотя бы одного из руководителей отделов компромиссное решение принимают курирующие эти отделы директора.

1.3.2 Компьютеризация комплексного планирования

Некоторым начинающим коммерсантам может показаться ненужным излишеством столь детальная разработка плана. Однако следует учесть то обстоятельство, что оперативно-коммерческая группа фирмы одновременно может вести более десятка подобных поручений, не считая срочных внеплановых заданий руководства. Опыт показывает, что, во-первых, время, затрачиваемое на детальное планирование работы, экономит в несколько раз большее время на саму работу, во-вторых, только такое планирование позволяет обеспечить взаимозаменяемость работников в оперативной коммерческой группе, в-третьих, оно освобождает оперативный состав от необходимости составлять справки и периодически докладывать руководству о состоянии дел, поскольку само руководство может вызвать на свой монитор интересующие его этапы проработки всех поручений по присвоенным кодам. Очень полезно предусмотреть в программе возможность для оперативных работников вызывать на монитор по отдельным кодам или по всему плану группы данные трех видов: «Что надо сделать сегодня», «Что надо сделать завтра» и «Что надо сделать до определенного заданного числа». Такая система практически исключает срывы выполнения запланированных сроков подготовки документов, встреч, командировок и т.д., что повышает оперативность и надежность коммерческой деятельности.

Практика работы российских коммерческих фирм показывает, что комплексное компьютерное планирование пока еще редкое явление, хотя уже есть примеры такой организации коммерческой работы, которые отличаются от изложенного только в некоторых деталях. Различия чаще всего состоят в ограниченности комплексного характера планов, недостаточной проработанности отдельных этапов и несвоевременности их комплексных корректировок.

2. Организация планирования на МОАО «Красный металлист»

Завод «Красный металлист» был создан в 1933 г. в виде артели инвалидов, который выпускал складные металлические кровати. В годы Отечественной войны производственные помещения артели были разрушены, оборудование уничтожено.

В 1960 г. артель преобразовалась в завод «Красный металлист». Предприятие приступило к выпуску нового ассортимента - металлической крышки для консервирования и кроненпробки для пива и других напитков. В дальнейшем на заводе были освоены и стали выпускаться в большом ассортименте столовые приборы, карнизы металлические, шнуры бытовые, мясорубки, электрозвонки и т.п. В 1973 г. была построена новая производственная площадка завода с новыми производственными корпусами площадью 65 тыс.кв.м. Важнейшим событием для завода стал запуск в 1987 г. цеха по производству ножниц, закупленного в Германии. В 1997 году завод награжден за качество выпускаемой продукции «Золотым меркурием».

27 декабря 1999 г. решением Могилевского областного исполнительного комитета путем преобразования арендного предприятия «Красный металлист» было создано Могилевское открытое акционерное общество «Красный металлист».

В структуру предприятия входят цех производства ножниц, цех столовых приборов, цех укупорочных изделий и ремонтно-инструментальный цех, обеспечивающий потребности завода в технологической оснастке, поддержание оборудования в работоспособном состоянии и механизацию производства (изготовление нестандартного оборудования).

МОАО «Красный металлист» осуществляет следующие виды деятельности: производство готовых металлических изделий или полуфабрикатов путем ковки, прессования, штамповки и прокатки; стальное литье; производство абразивных изделий; переработка отходов и лома черных металлов; обработка и покрытие металлов; производство ножевых изделий; производство хозяйственной посуды и кухонного инвентаря; производство прочих металлических изделий; производство деревянной тары; оптовая торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами; розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами; прочая розничная торговля; эксплуатация и сдача внаем собственного имущества; столовые и поставка готовой пищи; прочий пассажирский сухопутный транспорт; прочий грузовой сухопутный транспорт; розничная торговля через палатки, ларьки и киоски; деятельность по охране здоровья человека; оптовая торговля отходами и ломом черных и цветных металлов; неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями; оптовая торговля широким ассортиментом без какой-либо конкретизации; аренда автомобилей; аренда прочего транспортного оборудования; производство строительных плотнических и столярных изделий из металла; производство изделий из дерева; выполнение строительных работ.

Продукция, производимая предприятием, - это потребительские товары и товары производственного назначения.

На предприятии выпускают следующие виды продукции:

1 Столовые приборы изготовливаются из качественной нержавеющей стали в соответствии с СТБ ГОСТ Р 51687-2003. Завод выпускает более 65-ти наименований столовых приборов и наборов из нержавеющей стали (столовые и десертные ложки, вилки, ножи, чайные и кофейные ложки различных моделей, кокотницы, картофелемялки, черпаки и др.). В технологическом процессе занято универсальное кузнечно-прессовое оборудование (пресса КД от 16 до 160 т, пресса чеканочные К8340), шлифовально-полировачное оборудование, установки ионно-плазменного напыления и электролитного полирования. Для изготовления столовых приборов используется сталь марки 40х13 - для ножей, 12х18Н9, 08х18Н10Т, 12х17 - для остальных изделий, полипропилен - для ручек комбинированных столовых приборов. Полированная поверхность изделий имеет зеркальный блеск. Для придания эффекта золочения рабочие части изделий покрываются декоративным покрытием - нитридом титана. Наборы столовых приборов выпускаются в различных видах упаковки.

2 Ножницы предназначены для стрижки и филировки волос, для обработки ногтей, для бытовых нужд и т.д. Лезвия ножниц выполнены из нержавеющей тонколистовой коррозионностойкой стали по лицензии фирмы «Райхардт». Ножницы состоят из двух стальных лезвий с пластмассовыми ручками. Ручки выполнены из пластика, что обеспечивает их легкость и удобство в работе. Для производства ножниц используется сталь марки 40х13, полипропилен и пластик АБС 2020. Ножницы износоустойчивы, удобны в работе, остро заточены, практичны. В технологическом процессе используется оборудование импортного и отечественного производства. Штамповка производится на прессах DWP2-125RH, КГ2132, DWP2-40CN. Механическая обработка производится на полуавтоматах импортного производства («Бергер» AS, ASO,GB212-1). Наплавка ручек производится на термопластавтоматах ДЕ333ЩФ1, ВА 750/170. Очистка и консервация производятся на ультразвуковой установке W2-DW1-F1/60-30-30. Упаковка ножниц производится в красочно оформленную потребительскую тару - чехлы, изготовленные из пленки ПВХ и пластиковые коробки (флокированный ложемент с прозрачной крышкой).

3 Посуда, выпускаемая МОАО «Красный металлист», изготовлена из качественной нержавеющей стали в соответствии с ГОСТ 27002-86. Для изготовления используется сталь 12х18Н9, 08х18Н10Т, 12х17, 08х13, полипропилен - для пластмассовых деталей. В технологическом процессе занято универсальное кузнечно-прессовое оборудование, шлифовально-полировачное оборудование, установки ионно-плазменного напыления и электролитного полирования.

4 Укупорочные изделия

4.1 Кроненпробка предназначены для укупорки стеклянных бутылок. Металлический колпачок изготавливается из жести марок ЭЖК, ЭЖКЛ, ХЛЖК на автоматической линии «Грейс-Итальяно», уплотняющая прокладка из полимера ПВХ.

4.2 Крышка металлическая 1-82, 1-58 с резиновыми уплотнительными кольцами предназначены для укупоривания стеклянных консервных банок в промышленных и домашних условиях. Изготавливаются они из жести ЭЖКЛ и ХЛЖК на автоматических линиях СПГ. Для удобства потребителей упаковка крышки в розничную сеть производится в термоусадочную пленку.

4.3 Колпачки аллюминевые медицинские предназначены для укупорки флаконов и бутылок для лекарственных средств, крови и кровезаменителей. В технологическом процессе изготовления занято универсальное кузнечно-прессовое оборудование и моечный комплекс, обеспечивающий требуемую чистоту поверхности изделий.

5 Кухонные принадлежности, выпускаемые МОАО «Красный металлист», изготовлены из нержавеющей стали в соответствии с СТБ ГОСТ Р 51687-2003. Для производства ножей используется сталь марки 40х13, 12х18Н9, 08х18Н10Т, 12х17, для ручек ножей - полипропилен. При изготовлении ножей задействовано универсальное (пресс КД2324, ножницы для резки металла, GFWS6-2000, термопластавтомат ДЕ3330Ф1 и др.) и специальное (станок для сабельной заточки) оборудование. Благодаря двойной заточке, ножи удобны в эксплуатации. Ножи и кухонные принадлежности выпускаются как россыпью, так и в виде наборов различной комплектации в упаковках.

6 Запчасти к мясорубке. Нож перовой, решетка для крупного фарша, решетка для мелкого фарша и решетка для овощей изготавливаются методом литья по выплавляемым моделям из стали 65Г, 70Г, 70ГЛ. В техпроцессе задействовано следующее оборудование: установка приготовления модельного состава мод. 651, полуавтомат мод. 653, установка приготовления огнеупорной суспензии мод. 661, камерные печи типа СН 36,5*13*4/10, печь плавильная ИСТ-016 и другое специализированное оборудование. Шлифовка плоскостей производится на плоскошлифовальных станках типа 3Б756.

Выпускаемая продукция высокого качества, что подтверждают сертификаты соответствия качества.

Завод имеет обширные деловые связи с поставщиками сырья, материалов и комплектующих в различных регионах стран СНГ.

Основными поставщиками жести являются: ЧТПУП «Инвест-Престиж» г.Могилев, ОДО «Автодар» г.Минск, ЧУП «СпикаТрейд» г.Минск, ИООО «Металлоупаковка» г.Минск, ОДО «Маркет» г.Могилев, ЧУП «Светлан» г.Могилев, ЧТПУП «НовоМаркет» г.Могилев.

Основными поставщиками стали являются: ОДО «ЭриаМаркет» г.Могилев, ООО «ПромМетТрейд» г.Минск, ООО «ЮнайтедКомпани» г.Минск, ЧТПУП «Инвест-Престиж» г.Могилев, ЧУП «Светлан» г.Могилев.

Поставщиками пластика являются УП «Шопард» г.Минск и ОДО «ЭриаМаркет» г.Могилев. Потребность в кольце викельном в полном объеме обеспечивается ОАО «Резинотехника» г.Борисов.

Основными конкурентами МОАО «Красный металлист» на территории СНГ являются российские и украинские предприятия-производители. По видам производимой продукции в России и в Украине основными конкурентами являются:

Производителями столовых приборов и кухонных принадлежностей в Российской Федерации являются: ОАО «Павловский завод художественных металлоизделий», г.Павлово- на - Оке, Нижегородская обл.; ОАО «Нытва», г. Нытва, Пермская обл.; ОАО «Ашинский металлургический завод», г.Аша, Челябинская обл.; ОАО «Труд» г. Вача, Нижегородской обл.; ОАО «Урал», г.В.Салда, Свердловская обл.; ОАО «Металлургический завод «Электросталь», г.Электросталь, Московская обл.; Челябинский металлургический завод «Мечел»; ЗАО «Завод «Метапласт», п.Колышлей, Пензенская обл.

Надо отметить, что практически все из указанных предприятий уже длительное время работают на рынке России, их продукция известна, узнаваема и имеет стабильное положение на рынке продаж.

В Украине основным конкурентом-производителем является ООО «Завод столовых приборов -ДСС» г. Запорожье. Работает на рынке Украины с 1954 г., ранее как цех столовых приборов ОАО «Электрометаллургический завод Днепроспецсталь им. А.Н.Кузьмина».

Указанные предприятия выпускают столовые приборы от низшей ценовой категории до приборов высокого качества со средней ценой.

Необходимо отметить, что на рынках России и Украины в последнее время усиливается конкуренция со стороны производителей дальнего зарубежья, основными поставщиками продукции которых являются фирмы Китая, Турции, Индии, Италии, Испании, Германии и Чехии.

Основным конкурентом по производству ножниц в Российской Федерации, как и ранее, является ОАО «Горизонт» п. Тумботино Нижегородской области. Предприятие изготавливает широкую номенклатуру ножниц как с пластмассовыми ручками и лезвиями из нержавеющей стали, так и цельнометаллические. Выпускаются ножницы: парикмахерские, для маникюра, для дома, шитья, кухни, офисов, по металлу, садовые, специальные для обработки ворса ковров. Цены на аналогичные изделия МОАО «Красный металлист» по большинству позиций выше, чем на ножницы ОАО «Горизонт», и этот фактор играет существенное значение при их продаже, т.к. на сегодняшний день цена является одним из определяющих факторов. Надо отметить, что по качеству продукция ОАО «Горизонт» уступают ножницам МОАО «Красный металлист». Ножницы МОАО «Красный металлист» на рынке продаж в России в настоящее время уже занимают определенное место, они узнаваемы, имеют хороший спрос. Все это говорит о том, что, несмотря на превышение цен МОАО «Красный металлист» по сравнению с ценами ОАО «Горизонт», имеется благоприятная ситуацию по расширению рынка сбыта ножниц как на рынках продаж в Российской Федерации, так и в странах ближнего зарубежья. Однако необходимо уделять особое внимание повышению качества продукции, улучшению ее индивидуальной упаковки.

Производителями ножей кухонных с пластмассовыми ручками на территории России являются ОАО «Труд», ОАО «Павловский завод художественных металлоизделий», ОАО «Нытва», ООО ТД «Метиз» г.Павлово, , ЗАО «Завод «Метапласт», в Украине - ООО «Завод столовых приборов -ДСС». Цены на ножи конкурентов по большинству позиций ниже, чем у МОАО «Красный металлист», а зарубежного производства чаще всего дороже, однако необходимо отметить, что данные изделия более качественные, современного дизайна.

Практически все конкуренты изготавливают ножи, как с пластмассовыми, так и с деревянными ручками из древесины твердых пород. Конкуренты предлагают товар большого ассортимента и разнообразные модели по дизайну.

Основными конкурентами МОАО «Красный металлист» на рынке продаж крышки типа 1-82 в Российской Федерации являются ООО «ПеЛаКронПлюс» г.Тверь, ООО, ООО «Мисан» г.Мытищи, УПП «Елабужское ВОС» г.Елабуга, ООО Лоранг г.Москва, «Жасмина» г.Москва, ОАО ИЗТУИ «Дунай-Пак» г.Измаил (Украина) и др. Большинство предприятий реализуют крышку по цене, ниже нашей, осуществляют продажу крупным оптом, используют гибкую систему скидок, что создает довольно-таки сложную ситуацию по внедрению крышки МОАО «Красный металлист» на рынки России и Украины. Поэтому необходимо вести работу по поиску новых рынков сбыта указанной продукции и, прежде всего в регионах ближнего зарубежья, а также работать над формированием конкурентной цены на крышку.

Главным рынком сбыта продукции МОАО «Красный металлист» за пределами Республики Беларусь является Российская Федерация. Основу экспорта составляют ножницы. Продукция отгружается организациям оптовой, розничной торговли, коммерческим предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Отгрузка ножниц носит цикличный характер: максимальное количество товара реализуется в период осень-весна, наименьшее приходится на лето - период массовых отпусков.

В таблице 2.1 приведены основные технико-экономические показатели работы предприятия за 2004-2006 гг. Из таблицы видно, что в течение трех последних лет среднесписочная численность работников предприятия снижалась, при этом объем производства промышленной продукции в 2005 году снизился по сравнению с 2004 годом, а в 2006 году возрос на 44,3 %.

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности МОАО «Красный металлист» за 2004-2006 гг.

Однако себестоимость реализованной продукции с каждым годом растет. В структуре затрат более половины занимают условно-постоянные затраты, материалоемкость же продукции в 2004 году возросла на 1,1 %, а в 2005 году снизилась на 7 процентных пункта, в 2006 году возросла на 10,4 процентных пункта, что вызвано ростом цен на закупаемое сырье и материалы. Объем выручки от реализации продукции на предприятии растет. Высока на предприятии изношенность оборудования, что вызывает необходимость инвестиций в основной капитал.

Запасы готовой продукции на предприятии превышают среднемесячный объем производства почти в два раза, однако в 2005 году наметилась тенденция к их снижению, вызванная незначительным ростом объемов реализации. На основании всего вышеизложенного можно сделать вывод, что предприятию необходимо увеличивать объемы реализации выпускаемой продукции за счет расширения фирменной торговли (розничная цена продажи через фирменные магазины ниже, чем через посредников, что делает продукцию предприятия более конкурентоспособной по цене), увеличивать географию экспорта продукции за счет проведения маркетинговых исследований новых рынков, спроса на продукцию и т.д.

2.2 Краткая характеристика планово-экономического отдела МОАО «Красный металлист»

Планово-экономический отдел (ПЭО) является структурным подразделением МОАО «Красный металлист» (В приложении А приведено положение об отделе).

ПЭО создается, реорганизуется и ликвидируется приказом генерального директора. Реорганизация и ликвидация отдела осуществляется с соблюдением трудового законодательства. ПЭО непосредственно подчиняется заместителю генерального директора по экономике. ПЭО возглавляется начальником, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора общества, по согласованию с заместителем генерального директора по экономике.

На должность начальника ПЭО назначается лицо, имеющее высшее экономическое (инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности, в т.ч. на руководящих должностях, в области экономического планирования не менее 5 лет.

Основной целью деятельности ПЭО является планирование рентабельной работы предприятия, своевременный пересмотр отпускных цен с целью получения прибыли от производства продукции, решение поставленных перед ним основных задач и выполнение возложенных на него функций.

Штатную численность отдела (рисунок 2.1) утверждает генеральный директор, исходя из условий и особенностей деятельности предприятия по предъявлению заместителя генерального директора по экономике и начальника ПЭО и в соответствии с ЕТКС.

Распределение обязанностей между работниками отдела осуществляется начальником отдела по согласованию с заместителем генерального директора по экономике.

Основные задачи ПЭО: