Характеристика ЗАО "Калинка"

Размещено на http://allbest.ru

Содержание

Введение

1.Общая характеристика отрасли и организации

1.1Характеристика швейной отрасли

1.2Общая характеристика организации ЗАО «Калинка»

2. Внутренняя среда организации

2.1 Организационная структура управления на предприятии

2.2 Характеристика продукции ЗАО «Калинка»

2.3 Планирование деятельности организации

2.4Маркетинговая политика организации

3. Внешняя среда организации

3.1 Характеристика и анализ рынка

3.2 Изучение поставщиков

3.3Изучение покупателей

3.4Изучение конкурентов

4.Характеристика и анализ экономической деятельности организации

4.1Состав и структура производственных фондов организации.

4.2 Расчёт, планирование и анализ товарооборота, выручки от реализации

4.3Расчёт и анализ издержек и себестоимости

4.4 Формирование и распределение прибыли

4.5Анализ финансового состояния организаци

4.6Оплата труда

4.7Организация бухгалтерского учёта и делопроизводства

Заключение

организационный управление товарооборот



Введение

Производственная практика проходила на закрытом акционерном обществе «Калинка». Производственная практика проводится в соответствии с учебным планом и является одним из важнейших видов учебного процесса в системе подготовки высококвалифицированных специалистов.

Закрытое акционерное общество «Калинка» - одно из крупнейших предприятий швейной отрасли легкой промышленности Республики Беларусь, входящее в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». Предприятие создано на базе Солигорской швейной фабрики, которая введена в строй действующих в ноябре 1981 г. Форма собственности предприятия - частная. Предприятие зарегистрировано решением Солигорского исполнительного комитета от 21 сентября 1995 г. (выписка № 43 из протокола № 8 от 21.09.1995 г.). Решением Минского облисполкома от 2 июня 2000 г. № 334 ЗАО «Калинка» зарегистрировано в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 600024620. Уставный фонд предприятия составляет 2764200 тыс. руб., разделенный на 46070 простых обыкновенных акций номинальной стоимостью 60000 руб. Владельцами акций являются физические лица. Количество акционеров ЗАО «Калинка» на 01.01.2012 г. составляло 1109 человек (члены коллектива и бывшие работники предприятия).

Целью практики является приобретение практических навыков работы.

Задачи практики:

*изучение деятельности работы предприятия; *изучение практики управления персоналом предприятия ЗАО «Калинка»; *сбор данных для выполнения дипломной работы.



1.Общая характеристика отрасли и организации

1.1Характеристика швейной отрасли

Легкая промышленность является одной из важнейших отраслей по производству потребительских товаров в промышленном комплексе Республики Беларусь, поэтому разработка направлений ее развития имеет большое значение для повышения эффективности работы не только этой отрасли, но и народного хозяйства в целом.

В составе легкой промышленности Беларуси самой крупной по объему выпускаемой продукции является текстильная промышленность, объединяющая производство всех видов тканей, трикотажных, войлочных и других изделий на основе волокнистого сырья. Вторая по значению в этой сфере подотрасль - швейная промышленность (свыше 250 предприятий и производств). Крупнейшими предприятиями являются швейные фабрики: ОАО «Коминтерн» в Гомеле, «Знамя индустриализации» в Витебске, СП ЗАО «Милавица» и ОАО «Прогресс» в Минске, ЗАО «Веснянка» в Могилеве и др. Их основная специализация - пошив мужских и женских костюмов, пальто, детской одежды, белья, головных уборов, меховых изделий. Часть продукции швейных предприятий республики направляется на экспорт не только в страны СНГ, но и в Великобританию, Данию, Польшу, США, Нидерланды, Чехию. На территории страны успешно работают такие совместные предприятия швейной промышленности, как «Джерси» в Бресте, «Гартен» и Барановичах и др.

Основные направления ассортиментной политики в производстве швейных изделий: расширение ассортимента женской и мужской одежды за счет создания эксклюзивных моделей различных видов ассортимента класса „Люкс”, крупноразмерной женской одежды, организация производства одежды для беременных, обеспечение выпуска одежды для отдыха из натуральных тканей; развитие ассортимента детской одежды (нарядной одежды для девочек, комплектная одежда для новорожденных из хлопчатобумажных трикотажных полотен, а также трикотажных полотен в сочетании с текстильными материалами в подарочной упаковке и др.). Будет организовано производство одежды из кожи и натурального меха. Проводимая работа по расширению ассортимента выпускаемой продукции позволит расширить взаимодействие с торговыми организациями всех форм собственности, увеличить объемы продаж отечественных товаров легкой промышленности на внутреннем рынке. Необходимо отметить, что продажи товаров легкой промышленности занимают достаточно значимый удельный вес в реализации непродовольственных товаров на внутреннем рынке республики.

За период 2006-2012 гг. обеспечен рост объемов поставок продукции по всем основным товарным позициям. В период 2011-2015гг. ожидается дальнейшее планомерное увеличение объемов поставки отечественных товаров легкой промышленности на внутренний рынок республики, прогнозируемый темп роста объема поставок к 2015 г. ожидается в пределах до 150 процентов к уровню 2010 г.

Организации отрасли уделяют большое внимание организации производства импортозамещающих потребительских товаров. При разработке импортозамещающих потребительских товаров предприятия отрасли руководствуются информацией Министерства торговли Республики Беларусь и Министерства иностранных дел Республики Беларусь о товарах, недостающих на рынке республики (в т.ч. потребительских импортозамещающих товаров). В целях увеличения продаж будет расширяться применение, в том числе совместно с торговыми организациями республики, таких мер стимулирования потребительского спроса, как проведения ярмарок, выставок-продаж, расширенных продаж, сезонных и праздничных распродаж, дисконтных продаж, школьных базаров, и иных форм.



1.2Общая характеристика организации ЗАО «Калинка»

Закрытое акционерное общество «Калинка» - одно из крупнейших предприятий швейной отрасли легкой промышленности Республики Беларусь, входящее в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». Предприятие создано на базе Солигорской швейной фабрики, которая введена в строй действующих в ноябре 1981 г.

Форма собственности предприятия - частная. Предприятие зарегистрировано решением Солигорского исполнительного комитета от 21 сентября 1995 г. (выписка № 43 из протокола № 8 от 21.09.1995 г.). Решением Минского облисполкома от 2 июня 2000 г. № 334 ЗАО «Калинка» зарегистрировано в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 600024620.

Уставный фонд предприятия составляет 2764200 тыс. руб., разделенный на 46070 простых обыкновенных акций номинальной стоимостью 60000 руб. Владельцами акций являются физические лица. Количество акционеров ЗАО «Калинка» на 01.01.2012 г. составляло 1109 человек (члены коллектива и бывшие работники предприятия).

ЗАО «Калинка» является учредителем следующих организаций: швейное унитарное предприятие «Муренок» и Частное торговое унитарное предприятие «Торговый дом «Калинка».

Основной вид деятельности ЗАО «Калинка» - производство верхней одежды (код по ОКЭД 1822).

Предприятие имеет в собственности свой фирменный магазин площадью 1450 кв.метров. С 2003 г. он выделен в самостоятельное юридическое лицо, в 2004 г. к нему присоединена рабочая столовая и кафе.

Кроме этого, предприятием на собственных площадях открыт Центр продаж, где реализуется собственная продукция в розницу и работающим на предприятии в счет заработной платы, а также реализуется собственная продукция по сниженным ценам.

ЗАО «Калинка» укомплектовано высококвалифицированными рабочими и специалистами. В настоящее время на предприятии работает почти 900 человек.

За всю историю своего функционирования предприятие пережило и «взлеты», и «падения». Если в первом десятилетии объемы производства на предприятии выросли в 2 раза и достигли в 1991 г. 1094,5 тыс. штук изделий, то с распадом Союза объемы производства уменьшились практически в 4 раза и в 1995 г. составили 275,7 тыс. штук.

Для сохранения трудового коллектива, предприятие было вынуждено перейти на работу с использованием давальческого сырья.

Работая на давальческом сырье в период с 1996 по 2005 гг., ЗАО «Калинка» смогло увеличить производство продукции в натуральном выражении в 2,4 раза, по объему промышленной продукции в сопоставимых ценах - в 4,5 раза, по потребительским товарам - в 4 раза. Изменив с 2006 года стратегию своего развития в сторону увеличения выпуска продукции из собственного сырья ЗАО «Калинка» за пять лет смогло улучшить свое финансовое положение и увеличить среднемесячную заработную плату работающим.

За годы предыдущей пятилетки предприятие направило более 2 млр.руб. на инвестиции. Это в 3,9 раза больше уровня предыдущей пятилетки. За 2006-2010 годы выручка от реализации продукции выросла в 2,9 раза. При этом, среднегодовой процент рентабельности достиг 12,9% и вырос более чем в 2 раза по сравнению с предыдущей пятилеткой. Увеличилась в 2,9 раза среднемесячная заработная плата работающих (в долларовом эквиваленте в 2,1 раза). Если в 2005 году она составляла 314,9 тыс.руб. (146 дол. США), то за 2010 год она составила 913 тыс.руб. или 304 дол. США.

В течение всех лет предыдущей пятилетки предприятие увеличивает объемы поставки собственной продукции торгующим организациям Республики Беларусь и Российской Федерации. Если в 2005 году поставлено в торговую сеть республики 166,8 т.шт. изделий, то в 2010 году 527,1 т.шт., что в 3,2 раза выше уровня 2005 года. Из года в год перевыполняется заказ Министерства торговли на поставку изделий торговым организациям республики. В 2010 году в Россию поставлено 61,4 т.шт. изделий собственного производства, что в 14,6 раза больше уровня 2005 года.

Увеличения поставки товаров собственного производства предприятие добилось путем расширения ассортимента выпускаемой продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности. Ежегодно предприятие выпускает более 900 моделей верхней одежды как для детей, так и для взрослых.

Однако снижение выпуска продукции из давальческого сырья и изменение структуры ассортимента привело к необеспечению доведенных объемов за пятилетку (2006-2011 годы) по производству продукции в сопоставимых ценах и потребительских товаров. Темп роста составил, соответственно, - 89,2%, 92 % и экспорту продукции - 43,7%.

2012 год - это стартовый год новой пятилетки и в то же время год определенных экономических трудностей. Однако, несмотря на сложности на валютном рынке, предприятие решало задачи по устойчивому развитию. По итогам работы за 2012 год ЗАО «Калинка» обеспечило выполнение всех показателей социально-экономического развития, за исключением показателя «сальдо внешней торговли». Проведена дальнейшая работа по увеличению выпуска собственной продукции. Удельный вес данной продукции достиг 91,3% в общем объеме производства. Кроме того, произведено сторонними организациями 62,7 тыс. штук изделий, которые поставлены торговым организациям, но в объем производства не включены.

В 2012году на предприятии было запущено в производство 833 модели, в т.ч. 696 новых. Обновление по моделям составило 83,6%.

По итогам 2012 года на отдельные ассортиментные группы сложился устойчивый спрос, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. В числе таких групп - детский ассортимент, удельный вес которого составил 44,1% от объёма производства собственной продукции для потребительского рынка. Доля женского ассортимента составила 47,4%, изделия для мужчин занимают 5,1% в объёме производства собственной продукции.



2.Внутренняя среда организации

2.1 Организационная структура управления на предприятии

Управление (control) - это функция организованных систем различной природы (биологических, социальных, технических), обеспечивающая сохранение их определенной структуры, поддержание режима деятельности, реализацию их программ и целей. Производственно хозяйственная деятельность каждого организации, его права и обязанности регулируется законом о предпринимательской деятельности.

Управление организацией осуществляется в соответствии с Уставом. Организация является юридическим лицом, пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с его деятельностью. Управление организацией осуществляется на базе определенной организационной структуры (Приложение1).Организация представляет собой производственно-хозяйственную, социальную и экологическую развивающуюся целеустремленную систему. Такое определение объекта управления означает, что:

- система управления организацией имеет многоцелевой характер; - цели управления имеют различную природу (производственные, экономические, социальные, экологические и технические цели);

- результатом деятельности организации являются эффекты различной природы, характеризующие степень достижения целей;

- в системе управления необходимо осуществлять постоянное слежение за изменением целей и корректировать целеустремленность объекта управления (стратегию), что особенно важно в условиях нестабильности внешней среды, когда цель первоначально носит характер ориентира;

- ошибки в постановке и прогнозировании целей неизбежно приводят к нарушению паритетности целей и неоправданному расходу ресурсов;

- развитие организации, как и производство продукции, является постоянным процессом и осуществляется в интересах достижения всей совокупности целей. Основным производственным звеном данной организации является цех. При цеховой структуре управления руководителю организации через главного инженера - начальника производства подчиняются начальники цехов. Начальнику цеха подчиняются начальники участков, либо старшие мастера, либо мастера. Старшему мастеру подчиняются мастера. Начальнику участка подчиняются старшие мастера, которым в свою очередь подчиняются мастера.

Установлено соотношение полномочий различных должностей. При этом руководство устанавливает цель команд и производит дальнейшее деление на более мелкие организационные подразделения, чтобы более эффективно использовать специализацию и избежать перегрузки руководства. Таким образом, у главного инженера-начальника производства в подчинении находятся основные производственные отделы: производственно-технологический отдел, лаборатория, все производственные цеха; у заместителя по общим вопросам в подчинении - отдел материально - технического снабжения, отдел кадров, отдел сбыта и отдел организации и обеспечения труда; у главного экономиста-заместителя по экономическим вопросам в подчинении - бухгалтерия и планово-экономический отдел.

Органами управления ЗАО «Калинка» являются:

- общее собрание акционеров;

- наблюдательный совет;

- дирекция;

- директор.

Контроль за деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия. Компетенция органов управления и контроля, порядок принятия ими решений определены статьями Устава ЗАО «Калинка».

Для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности Общество ежегодно привлекает аудитора, не связанного имущественными интересами с Обществом или его участниками, а в случаях, предусмотренных законодательством, - ведомственную контрольно-ревизионную службу.

Руководство текущей деятельности ЗАО «Калинка» осуществляют Дирекция и Директор. Директор осуществляет общее руководство, решает самостоятельно все вопросы деятельности организации, предусмотренные Уставом. Директор пользуется правом распоряжения имуществом и средствами организации в пределах установленных уставом общества, заключает договора, выдает доверенности, открывает в банках счета, утверждает штатное расписание, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками организации, решает другие вопросы не отнесенные законодательством или Уставом Общества к компетенции наблюдательного совета или собрания акционеров.

В составе численности промышленно - производственного персонала:

- рабочие - 66,7%,

- руководители - 12,4%

- специалисты и служащие - 20,9%.

За счет внедрения компьютерной техники, рационального использования и подбора кадров, доля руководителей, специалистов, и служащих в общей численности предусмотрена к снижению. Высвобождаемую численность трудоустраивают на вновь создаваемых рабочих местах.

Проблема подбора и расстановки кадров в организации занимает одно из важнейших мест, так как во многом от её решения зависит экономическая состоятельность организации, его прибыльность, дальнейшее проведение политики по техническому перевооружению, развитию экспортных отношений. Специалист, выполняющий данные функции, сильно перегружен, не может выполнять данные функции в полном объеме.

Переход к новым формам хозяйствования, движение к рынку поставили перед организацией задачи коренной перестройки всей системы работы с кадрами. Процесс производства представляет собой органическое соединение орудий, предметов труда и самого труда. Он включает в себя:

* конструкторско-технологическую подготовку производства, заключающуюся в разработке конструкции изделия, технологии его изготовления, подборе оборудования, технологической, организационной оснастки, приспособлений и инструмента;

* материальную подготовку производства, обеспечивающую снабжение рабочих мест необходимым сырьем, заготовками, полуфабрикатами, комплектующими изделиями, инструментом и т.д.;

* организационно-технологическую подготовку производства, обеспечивающую регламентацию функционирования средств производства, их пространственное размещение, последовательность осуществления технологических процессов, операций и работ;

* организацию труда, обеспечивающую установление количественных пропорций живого труда, организацию и обслуживание рабочих мест, использование рациональных методов и приемов труда, установление меры труда для каждого работающего или групп работающих, создание благоприятных условий труда, рациональных режимов труда и отдыха;

* организацию управления производством, обеспечивающую установление четкой системы линейного руководства, рациональную организационную структуру управления, учет и контроль за ходом технологического процесса и при необходимости его корректировку.

2.2 Характеристика продукции

За всю историю своего функционирования предприятие пережило и «взлеты», и «падения». Если в первом десятилетии объемы производства на предприятии выросли в 2 раза и достигли в 1991 г. 1094,5 тыс. штук изделий, то с распадом Союза объемы производства уменьшились практически в 4 раза и в 1995 г. составили 275,7 тыс. штук.

Основным видом выпускаемой продукции ЗАО «Калинка» являются швейные изделия, реализуемые на потребительском рынке.

В настоящее время на предприятии производится очень широкий ассортимент женской, детской и мужской одежды. Специалисты предприятия создают коллекцию более чем из 800 моделей.

Групповой ассортимент выпускаемой продукции включает:

- женские пальто, полупальто, куртки, костюмы, брюки, юбки, блузки, платья, сарафаны из различных видов тканей;

- мужские пальто, полупальто, куртки из шерстяных и плащевых тканей, брюки и пиджаки из льняных и хлопчатобумажных тканей;

- детские пальто, п/пальто, куртки, юбки, жакеты, брюки, платья, сарафаны из разных видов тканей.

В целях удовлетворения покупательского спроса в качественной одежде на ЗАО «Калинка» постоянно ведется работа по обновлению и расширению ассортимента выпускаемой продукции. Обновление ассортимента по моделям в 2011 году составит не менее 70%.

Доминирующее место в коллекциях снова будет занимать детский ассортимент, пользующийся устойчивым спросом на рынке республики. Женский ассортимент будет расширен за счет разработки и выпуска платьев, сарафанов, юбок, брюк из поли вискозных тканей, декорированных бархатной тесьмой, ремнями, контрастными отделочными строчками. Куртки, пальто, полупальто будут производиться из курточных тканей с различными видами покрытий и пропиток (РИ, WR, Gire, ДеерClossy) в сочетании с трикотажем и с предварительной предпродажной стиркой. Для производства блузок будут использованы блузочные вискозные, сорочечные и полиамидные ткани и применены различные виды отделок - оборки, рюши, спортивные элементы, кулисы, штучная печать, кружева, отделочные строчки, ремни

Покупателям будут предложены мужские пиджаки и брюки из льняных тканей с предпродажной стиркой готовых изделий. Джемперы, жакеты и жилеты из трикотажных полотен различных составов с использованием штучной печати. Куртки, пальто и полупальто утепленные и неутепленные из различных видов тканей с применением отделок из трикотажа. Главными тенденциями при разработке коллекций остаются комфорт, удобство и комплектность.

На ЗАО «Калинка» достигнут стабильный уровень качества выпускаемой продукции и доверие со стороны деловых партнеров и покупателей. Этому способствовала внедренная в 2001 году на предприятии система менеджмента качества разработки и производства швейных изделий на соответствие требований СТБ ИСО 9001-2001 (сертификат соответствия № BY/112 05.01.0030077). В связи с окончанием срока действия сертификата соответствия в апреле 2010 года проведена пересертификация системы менеджмента качества на соответствие требований СТБ ISO 9001-2009.

С целью определения соответствия продукции, поступающей на предприятие, требованиям ТНПА и предотвращения использования в процессе производства некачественного сырья и материалов на предприятии осуществляется эффективный входной контроль - проводятся работы по проведению гигиенической экспертизы поступающего сырья и материалов с последующим оформлением удостоверений о государственной гигиенической регистрации по испытаниям готовой продукции и материалов в аккредитованных лабораториях по физико-гигиеническим требованиям.

В условиях усиления конкурентной борьбы предприятие вынуждено все больше обращать внимание на проблемы качества. Потребители выпускаемой продукции становятся более требовательными и ожидают высокий уровень качества по низким ценам. Им необходимо подтверждение и гарантия тому, что качество соблюдено. Таким видом гарантии становится сертификат, подтверждающий наличие на предприятии внедренной системы качества.В настоящее время в ЗАО «Калинка» внедрена и действует система менеджмента качества в соответствии с требованием СТБ ИСО 9001, выдан сертификат под № ВУ/112.05.01.019.0258, действителен до 15.12.2011г. Система менеджмента качества реализуется 7-ю процессами, Политикой в области качества, руководством по качеству и 23 стандартами предприятия. Процессный подход стабилизирует совершенствует организацию работы предприятия.

2.3 Планирование деятельности организации

Основным видом продукции, выпускаемой ЗАО «Калинка», являются швейные изделия, реализуемые на потребительском рынке.

В настоящее время на предприятии производится широкий ассортимент женской, детской и мужской одежды. Ежегодно специалисты предприятия создают коллекцию ,которая включает более 900 моделей. Групповой ассортимент выпускаемой продукции включает:

- женские пальто, полупальто, куртки, костюмы, брюки, юбки, блузки, платья, сарафаны из различных видов тканей и трикотажных полотен;

- мужские пальто, полупальто, куртки из шерстяных и плащевых тканей, брюки и пиджаки из льняных и хлопчатобумажных тканей;

- детские пальто, куртки, жакеты, юбки, брюки, платья, сарафаны, блузки, джемперы из различных видов тканей и трикотажных полотен.

В 2012году на предприятии было запущено в производство 833 модели, в т.ч. 696 новых. Обновление по моделям составило 83,6%.

По итогам 2012 года на отдельные ассортиментные группы сложился устойчивый спрос как на внутреннем, так и на внешнем рынках. В числе таких групп - детский ассортимент, удельный вес которого составил 44,1% от объёма производства собственной продукции для потребительского рынка. Доля женского ассортимента составила 47,4%, изделия для мужчин занимают 5,1% в объёме производства собственной продукции.

В целях удовлетворения покупательского спроса в качественной одежде ЗАО «Калинка» постоянно проводит работу по обновлению и расширению ассортимента выпускаемой продукции. Обновление ассортимента по моделям в 2012 году составит не менее 75%.

Доминирующее место в коллекциях снова будет занимать детский ассортимент, пользующийся устойчивым спросом на рынке республики.

В коллекции новых моделей на 2012 год основной упор будет сделан на создание комфортной, удобной и универсальной одежды. Для зимнего и весеннего сезонов будут предложены модели курток, пальто, плащей для девочек и мальчиков из курточных тканей с разными видами покрытий и пропиток, с набивным рисунком, комбинированные с трикотажем, дополненные вышивками и штучной печатью, куртки-трансформеры.

Разнообразная коллекция моделей делового стиля будет представлена для девочек к школьному сезону. В основном это комплекты, состоящие из жакета или жилета, брюк и юбки, а также сарафаны, выполненные из тканей различного сырьевого состава, как однотонных, так и в полоску, клетку, а также из трикотажных полотен, дополненные отделочными строчками и декоративными элементами. Для школьниц также будет представлен широкий модельный ряд блузок из смешанных тканей, из хлопковых тканей с эластином, комбинированных с трикотажем, широкой цветовой гаммы, позволяющей подобрать блузку к комплекту.

Будет расширен ассортимент изделий из трикотажных полотен. Для мальчиков и девочек будут производиться джемперы, блузки, куртки, жакеты, жилеты из различных видов трикотажных полотен: гладкокрашеных, набивных и жаккардовых. Для отделки будут использоваться декоративные строчки, штучная печать, вышивка, терм трансферы и стразы.

Для повседневной носки будут предложены юбки, брюки, капри, шорты, выполненные из вельвета и смешанных хлопчатобумажных и льняных тканей.

К новогодним праздникам планируется выпустить коллекцию нарядных платьев, юбок и блузок для девочек с использованием атласа, органы, сетки с различными видами напыления, с декорированными стразами, цветами и атласной лентой.

Женский ассортимент планируется расширить за счёт разработки новых моделей из современных видов тканей с вложением натуральных волокон с различными видами отделок (с вышивкой, печатью, атласной и бархатной тесьмой, трансферами, стразами, стеклярусом, пряжками и ремнями), а также же за счёт выпуска продукции из льняных тканей производства РУПТП «Оршанский льнокомбинат» с улучшенными потребительскими свойствами. Льняная коллекция будет представлена жакетами в комплекте с юбками, украшенными декоративными контрастными строчками, воланами, кружевами и гипюром, а также брюками и капри, выполненными в спортивном стиле. Сарафаны, платья, блузки будут выполнены в яркой модной цветовой гамме, из тканей с набивным рисунком, в комбинации с трикотажем, декорированы пришивными стразами, кружевом и различными отделочными элементами.

Изделия из хлопчатобумажных и льняных тканей будут частично подвергаться предварительной предпродажной стирке, что позволит избежать усадки изделия и придать мягкость ткани.

Планируется разнообразить и ассортимент изделий из трикотажных полотен. При производстве платьев, блузок, туник, юбок, брюк, шорт для женщин будет использован трикотаж различного сырьевого состава (хлопок, вискоза, шерсть в сочетании с полиэстером и эластинам), с различными видами отделок (с под чесом, с набивным рисунком), трикотаж повышенной плотности с высоким содержанием эластина.

Для зимнего сезона будут предложены изделия из искусственного меха, комбинированные с плащевой тканью, с применением современного утеплителя с высокими теплоизоляционными свойствами.

Ассортимент мужской одежды будет расширен за счёт разработки изделий (курток, пиджаков, брюк, шорт) из льняных и хлопчатобумажных тканей с различными покрытиями (Sulfur, PGMNT, Reactive) с предпродажной стиркой для придания мягкости и потёртости швов.

Планируется выпуск трикотажных изделий для мужчин (куртки, джемперы), комбинированных с курточной тканью, с термотрансферами и репсовыми нашивками.

Будут разработаны модели одежды для будущих мам (блузки и туники), а также большеразмерная одежда для мужчин и женщин. Бизнес-план ЗАО «Калинка» на 2012 год разработан в соответствии с приказом Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров лёгкой промышленности «Беллегпром» от 4.01.2012 года № 2 «Об утверждении показателей прогноза социально-экономического развития». При разработке бизнес-плана на 2012 год за основу принята стратегия развития предприятия, намеченная в Программе развития на 2011-2015 годы с перспективой до 2020 года.

Как и предусматривалось прогнозом на 2011 год ЗАО «Калинка» снижен объем производства продукции из давальческого сырья. Увеличение выпуска собственной продукции вызвало рост потребности в сырье и материалах. В республике отсутствует производство многих видов сырья и материалов для выпуска конкурентоспособных швейных изделий, поэтому их приходится завозить из-за пределов республики, что отрицательно повлияло на внешнеторговый оборот и по итогам года получено отрицательное сальдо. Кроме того, пришлось работать в условиях нестабильности валютного рынка страны, существенной девальвации белорусского рубля и роста инфляции.

С целью обеспечения положительного сальдо бизнес-планом на 2012 год предусматривается дальнейшее наращивание экспорта путем увеличения выпуска продукции из давальческого сырья и роста экспорта собственной продукции в Россию посредством проведения глубоких маркетинговых исследований. Проведение маркетинговых исследований позволит учитывать конкретные требования потребителей по ассортименту, цвету, качеству и дизайну продукции, что повысит ее конкурентоспособность. Рыночная ситуация свидетельствует, что для закрепления и расширения своих позиций как на внутреннем, так и на внешнем рынках ЗАО «Калинка» необходимо постоянно обновлять ассортимент в целях более полного и своевременного удовлетворения потребностей покупателя, расширять рынки сбыта, проводить гибкую ценовую политику.

Реализация поставленных задач позволит предприятию укрепить свои конкурентные позиции, а разработанная стратегия маркетинга - обеспечить запланированные объемы производства, реализации и экспорта продукции.

2.4Маркетинговая политика организации

Основной целью маркетинга ЗАО «Калинка» является увеличение продаж на рынке Республики Беларусь и за рубежом путем повышения качества, улучшения дизайна изделий, развития товаропроводящей сети.

Основная задача ЗАО «Калинка» - максимальное удовлетворение потребностей населения в швейных изделиях для взрослых и детей, которая заключается не просто в удовлетворении потребности покупателей в одежде, а в том, как это сделать лучше конкурентов.Политика маркетинга предприятия направлена на решение следующих задач:

- повышение конкурентоспособности продукции;

- увеличение объемов продаж;

- обеспечение предприятию высокой рентабельности производства;

- получение максимальной прибыли.

Основной принцип политики маркетинга - ориентация производства на потребителя.

Продукция ЗАО «Калинка» позиционируется на рынке как качественная и доступная по цене. Хотя, как показал анализ цен основных производителей швейных изделий, продукция ЗАО «Калинка» в настоящее время находится в среднем ценовом диапазоне. Цены на нее выше, чем на аналогичные товары производства ЗАО «Веснянка», но значительно ниже, чем на продукцию ОАО «Элема», а также зарубежных производителей при аналогичном качестве. Поставка продукции на экспорт свидетельствует о том, что изделия ЗАО «Калинка» не уступают по качеству лучшим зарубежным образцам. Однако продукция белорусских предприятий, в том числе и ЗАО «Калинка», на зарубежных рынках известна как «белорусская продукция» и не идентифицируется конечным потребителем, как продукция какого-либо конкретного белорусского производителя. Исходя из этого, важны маркетинговые мероприятия по повышению имиджа торговой марки «Калинка» и позиционирования продукции предприятия как «белорусская одежда от «Калинки». Особенности потребительского спроса и определенные предприятием цели стратегии маркетинга, предопределяют его маркетинговую политику.

Одной из основных целей маркетинговой политики ЗАО «Калинка» является увеличение объемов продаж своей продукции, Исходя из этого, основными маркетинговыми стратегиями ЗАО «Калинка»должны быть стратегия удержания и расширения рынков сбыта.

Мероприятия, проводимые для реализации стратегии удержания рынка:

- анализ потребительского спроса и более четкая ориентация на его удовлетворение;

- активное проведение мероприятий по продвижению продукции;

- улучшение свойств продукции (ассортимент, упаковка, качество и др.)

Для расширения рынков сбыта, наряду с вышеперечисленными мероприятиями, планируется участие в международных выставках-ярмарках, актуализация Web-сайта в сети Интернет, размещение рекламных и информационных материалов в зарубежных СМИ, совершенствование упаковки и маркировки, применение договорных цен и гибкой системы скидок.

Увеличение объемов продаж планируется достигнуть за счет проведения правильной ассортиментной политики. Разнообразие ассортимента является одним из основных конкурентных преимуществ ЗАО «Калинка». Коллекция ЗАО «Калинка» составляет более 800 моделей, обновление ассортимента - свыше 70%.

Основными каналами сбыта продукции ЗАО «Калинка» на внутреннем рынке являются:

- торговые предприятия министерства торговли - 60-75%;

- предприятия Белкоопсоюза - 8-12%;

- фирменная торговли - 22-27%;

- прочие потребители - 10-15%.



3.Внешняя среда организации

3.1 Характеристика и анализ рынка

Легкая промышленность в целом и ее составляющая - швейная отрасль являются одной из доминирующих отраслей на потребительском рынке Республики Беларусь.

В республике около 30 предприятий, входящих в концерн «Беллегпром», производят швейные изделия. Крупнейшими из которых являются ОАО «Элема», ОАО «Славянка», ОАО «Дзержинская швейная фабрика «Элиз».

Удельный вес ЗАО «Калинка» в общем объеме поставки швейных изделий на потребительский рынок республики среди предприятий швейной отрасли концерна «Беллегпром» составляет - 10,2% по итогам работы за 9 месяцев 2010 года. Кроме предприятий швейной отрасли концерна «Беллегпром» на рынке присутствует много частных структур, выпускающих мелкими и крупными партиями швейные изделия. Между производителями одежды идет жесткая конкуренция за увеличение доли продаж на потребительском рынке.

В связи с практическим отсутствием оптовой торговли, как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ, предприятие вынуждено самостоятельно заниматься поиском рынков сбыта своей продукции.

На ХХVП Международной выставке-ярмарке «БелТЕКСлегпром.Осень-2010», проходящей в октябре 2010 года в г.Минске предприятием проведен показ коллекции одежды для взрослых и детей, отработаны с организациями торговли объемы поставок продукции на 2011 год. Заключено 230 договоров на поставку продукции торгующим организациям Республики Беларусь. Продукция будет отгружаться как по системе Минторга, так и системе Белкоопсоюза, а также прочим потребителям - это организации и предприятия, представители малого бизнеса. Заказ Минторга и Белкоопсоюза на поставку швейных изделий в 2011 году составляет 475 т.шт., в том числе для детей - 233 т.шт. Предприятием запланировано поставить в торговую сеть Минторга - 304,7 тыс.штук изделий или 64,1%, Белкоопсоюзу - 48,4 тыс.штук или 10,2%, фирменной торговле и собственные нужды - 121,9 тыс.шт. или 25,7%. 95 тыс.шт. или 16,7% от общего объема собственной продукции планируется отгрузить в Российскую Федерацию.

Доля поставок продукции ЗАО «Калинка», реализованной на внутреннем рынке в общем объеме реализации в последние годы составляет около 55-65%, в 2010 году составила 80,4%.

Основной объем реализации на рынке республики приходится на

г.Минск и Минскую область - 52,7%. Это наиболее емкий рынок с достаточным уровнем платежеспособного спроса. Здесь проживает почти

35% населения республики, уровень доходов которых превышает средние показатели по республике.

Наименьший же объем реализации приходится на Могилевскую область - 7,6%. Это обусловлено наличием на этом сегменте своих производителей, в частности - предприятие ОАО «Славянка» в г. Бобруйске, ЗАО «Веснянка» в г.Могилеве, ЗАО «Свiтанак» г.Орша. Гродненская область занимает 8,8% от общего объема реализации, хотя численность населения наименьшая среди областей республики.

Покупателями продукции ЗАО «Калинка» являются гипермаркеты г.Минска и Минской области - это СЗАО «Простор Маркет», СООО «Вест-Ост Юнион», «BIGZZ», ООО «Корона», «Глобо» и другие.

С целью увеличения объемов реализации продукции собственного производства на предприятии разработано Положение о предоставлении скидок торгующим организациям РБ. В частности, в 2010 году на условиях с предоставлением скидок заключены договора с СЗАО «Простор Маркет» и «Простор Трейд», ОАО «Торгодежда» г.Минск, ЧПТУП «Неолюкс» г.Минск, ТОУП «Торгодежда» г.Гродно, ГКОРУП Облторгсоюз «Орбита» г.Гомель, ОДО «Леоджи» г.Витебск, ИП Лихторович А.В. г.Минск. В 2011 году планируется вышеназванным торговым организациям сохранить действующие условия поставки швейных изделий.

Принимаемые предприятием меры по наращиванию объемов производства и поставки собственной продукции позволили ЗАО «Калинка» увеличить отгрузку товара на потребительский рынок в 2010 году по сравнению с 2005 годом более чем в 3,2 раза. Динамика поставки продукции собственного производства ЗАО «Калинка» представлена на рисунке 5.2.

Запасы готовой продукции на складе на 1.01.2011 г. составили 3436 млн.руб., что соответствует 134,8% к среднемесячному уровню производства, при нормативном показателе 150%.Для дальнейшего снижения запасов и увеличения отгрузки готовой продукции проводится постоянное изучение покупательского спроса, сбор и анализ информации на товары-аналоги, составление коньюнктурных обзоров и анализ конкурентоспособности изделий на внутреннем и внешнем рынках. В 2011 г. планируется провести комплекс мероприятий по увеличению продаж и снижению запасов готовой продукции путем:

- активизации выездной торговли;

- проведения совместных с торгующими организациями акций по снижению цен к праздникам (Новый год, 8 Марта);

- проведения сезонных распродаж изделий со скидками;

- активного участия во всевозможных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в Российской Федерации;

- проведения рекламных показов изделий, приуроченных к выходу новых коллекций, как на предприятии, так и в торговой сети.

Основными рынками сбыта продукции собственного производства являются: РБ и Российская Федерация. В 2010 году в Россию было поставлено 61,4 т.шт. изделий, что в общем объеме поставок собственной продукции составляет 10,4%. 89,6% продукции поставлено на рынок РБ. В 2011 году ЗАО «Калинка» планирует увеличить поставку собственной продукции в Российскую Федерацию по сравнению с уровнем 2010 года и довести удельный вес поставки собственной продукции в Россию до 16,7%.

С целью расширения рынка сбыта продукции в Российской Федерации будет продолжена работа с крупными торговыми предприятиями, имеющими свою товаропроводящую сеть, в частности ООО «Ашан»; г.Санкт-Петербург «Трик».

В ноябре 2010 года в ООО «АШАН» представлена коллекция детской одежды «Снова в школу» и «Осень-зима» на 2011 год. С ООО «Трик» отработана коллекция одежды для женщин. Данные коллекции будут предлагаться и другим покупателям. Вместе с тем, специалисты предприятия разрабатывают новые модели, которые также будут предлагаться покупателям России и торгующим предприятиям Республики Беларусь.

3.2 Изучение поставщиков

Начиная с 2009 года предприятие сократило выпуск продукции из давальческого сырья, что повлекло за собой увеличение закупа сырья и комплектующих для производства продукции на внутренний рынок. При этом, в связи с изменением структуры пошиваемого ассортимента для поставки торгующим организациям, импорт сырья и материалов в стоимостном выражении по отношению к 2008 году снижен на 13,3% или 0,2 млн.долларов США. За прошлый год увеличились продажи в торгующих организациях Республики Беларусь, но возврат денежных средств от торгующих организаций крайне нестабилен, что не позволяет своевременно рассчитываться за поставленные ткань и фурнитуру.

С 2009 году стали регулярными поставки напрямую из Арабских Эмиратов, что позволило на 30% сократить затраты на закуп по сравнению с закупом аналогичных материалов через посредников на территории Республики Беларусь.

Принимая участие в Республиканских оптовых ярмарках в г. Минске, Федеральных оптовых ярмарках в Москве, Санкт-Петербурге, представители нашего предприятия имеют возможность увидеть весь новый ассортимент предлагаемых тканей и фурнитуры у поставщиков, с которыми сложились давние деловые отношения, а также - возможность поиска новых поставщиков и интересных предложений. Таким образом, были налажены отношения с турецкими производителями тканей, - это

- «НКМ» - получение трикотажных полотен;

- «Доминант» - получение плащевых тканей;

- «Рема текстиль» и «МИЯ» - получение костюмных тканей.

В 2011 году продолжили сотрудничество с производителями тканей из Китая и коллекция 2011 года одежды для детей школьного возраста была полностью изготовлена из тканей, поставляемые предприятиями-изготовителями Китайской Народной Демократической Республики.

В 2011 году налажены торговые связи с Вьетнамом, размещены заявки на поставку сырья в 2012 г. для летней коллекции. Первое поступление сырья и материалов из Вьетнама запланировано на первый квартал (февраль) 2012 г.

Многолетние устойчивые хозяйственные связи сложились со многими поставщиками республики Беларусь:

- ОАО «Моготекс» г. Могилев - поставка полиэфирной подкладочной ткани для пошива женского, мужского и детского ассортимента;

- ОАО «Белфа» г. Жлобин - получение меха искусственного для пошива детского ассортимента;

- РУП «БПХО» г. Барановичи - получение хлопчатобумажных тканей;

- ООО «Гродненские нетканые материалы» - получение утеплителя;

- ЧТУП «Пласиз» г. Жодино - получение упаковочных пакетов;

- ООО «Антинея Прайм» г.Минск - получение плечевых накладок;

- ОАО «Лента» г. Могилев - получение всех видов текстильной фурнитуры;

- ОАО «Алеся» г. Минск - получение трикотажных полуфабрикатов;

- ОАО «ЭКТБ» г. Минск - получение пуговиц, пряжек;

- ПК ООО «Литопласт» г. Минск - получение вешалок-плечиков;

- ЧУП «Прокопчик П.Ф.» г.Пинск - получение вешалок-плечиков и др.

Как и прежде, поставщиками тканей являются посредники ЧТПУП «Текстиль-Профи» г. Минск, представитель фирмы ТЧУП «ДК-Текс» г. Минск, ЧТУП «Брест Текс» г.Брест, основным поставщиком флизелина - ЧТУП «Фурнитоп», ИП Кулакович Ю.Н., основным поставщиком металлофурнитуры, ниток, молний является ТЧУП «Фурнитоп» г.Минск, ИП Шуневич С.А., чехлов - ТЧУП «Пласиз» г. Жодино, ИП «Кашин Пластик» г.Фаниполь. Долгосрочное сотрудничество дает возможность работать с этими поставщиками с отсрочкой платежа.

Основным отечественным производителем бумаги писчей, картона является ОАО КБЗ «Альбертин» г.Слоним, бумаги оберточной - ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» г.Шклов, бумаги для плоттера - УП «Бумажная фабрика «Госзнака» г.Борисов.

При закупе сырья и комплектующих производится анализ цены, учитываются сроки поставки, а также качество поставляемых товаров. Товары поставляются с предоставлением сертификата соответствия качества. Доставка производится либо собственным транспортом, либо путем привлечения наемного транспорта.

За прошедший год снижен закуп импортного сырья через посредников, увеличились поставки напрямую от производителей (Китай, Турция, ОАЭ, Польша, РФ). При закупе аналогичных тканей через посредников, цена увеличивается до 40%. Наладив связи с производителями, предприятие имеем возможность производить оплату за ткань с отсрочкой платежа до 90 дней со дня получения, что выгодно для нашего предприятия при постоянном дефиците оборотных средств.



3.3 Изучение покупателей

Анализируя положение предприятия на рынке необходимо рассмотреть покупателей, которых оно обслуживает. Основными клиентами ЗАО «Калинка» являются: 1) Минская область: ОАО «ЦУМ», УП «Универмаг Беларусь», ООО «Детский мир», ОАО «Торговый дом на Немиге», ОАО «ГУМ» (г. Минск); ОАО «Калинка», ОАО «Солигорский универмаг» (г. Солигорск); ОАО «Слуцкий универмаг», ГОТУП «Слуцкторг» (г. Слуцк); ООО «Торговый центр» (г. Жодино); ОАО « Дом торговли», ООО «Веста», ОАО «Товары для детей» (г. Борисов);

2) Витебская область: ОАО «Витебский универмаг», ГУКТП «Базис», СЗАО «Омега», ООО «Подиум», ОАО «Орион» (г. Витебск); ООО «Базис» (г. Новополоцк);

3) Брестская область: ОАО «Буратино», ОАОДТ «Детский мир», ОАО «ЦУМ», (г. Брест); ОАО «Товары для женщин» (г. Пинск); УП «Радуга» (г. Лунинец, г. Барановичи); ООО «Торговый центр»;

4) Гродненская область: ООО «Детский мир», ГОТУП «Торгодежда», ОАО «Неман» (г. Гродно); ООО «Дом торговли», ОАО «Престиж» (г. Слоним); ОАО «ГУМ» (г. Сморгонь); ОАО «Малыш» (г. Волковыск);

5) Могилевская область: ОАО «Универмаг Центральный», ОАО «Октябрьский», ОАО «Юбилейный» (г. Могилев); ОАО «Люкс-2000» (г. Бобруйск);

6) Гомельская область: ОАО «Универмаг Гомель», ТД «Торговый мир», ОАО «Орбита» (г. Гомель); ОАО «Лидер», ОАО « Дом торговли» (г. Мозырь); ОАО «Мужская одежда» (г. Жлобин).

Как уже было отмечено выше, в ассортименте предлагаемой продукции имеются различные изделия, удовлетворяющие различные потребности потребителей, поэтому категорию покупателей можно охарактеризовать следующим образом: наши покупатели - люди желающие получить качественную, недорогую одежду. В основном покупателями данной продукции являются жители города и ближайшего зарубежья , и лишь незначительную часть на сегодняшний день составляют покупатели, проживающие в других странах мира. Среди покупателей данной продукции имеются постоянные клиенты, однако, нельзя сказать, что данные люди привержены организации, в основном они привыкли приобретать конкретную продукцию в конкретных торговых точках.

Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Установление хозяйственных связей осуществляется через хозяйственные договоры. Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций.

Предприятие постоянно разыскивает новых покупателей для установления долгосрочных хозяйственных связей, что является наиболее выгодным для дальнейшего развития. Для этого ЗАО «Калинка» реализовывает товар как напрямую со склада предприятия, так и через посредников (через дилеров). Благодаря своим контактам, наработанным связям, рекламной деятельности, дилеры осуществляют продвижение продукции завода в доступных регионах. В результате анализа существующего рынка сбыта продукции ЗАО «Калинка» и возможного, можно сделать вывод, что для предприятия есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта.

3.4 Изучение конкурентов

Основные конкуренты предприятия ЗАО «Калинка» являются «Маруся» и «Элема». ЗАО «Калинка» выпускает разнообразный ассортимент для взрослых и детей, начиная с легкого ассортимента: блузок, брюк, юбок, жакетов и заканчивая утепленными куртками, пальто и полупальто. В то время как другие предприятия специализируются на определенной продукции: «Маруся» - только на детской, «Элема» - на верхней. Поэтому предприятие имеет преимущество перед своими конкурентами.

Приведем сравнительную характеристику продукции конкурентов (пальто), (таблица1).

Название предприятия.	Выбор ткани.	Расход материала.	Цена, т.руб.за изделие.
«Элема»	Cotton,100%	1,70*1,20	900
«Калинка»	Buckoza/Viscose, 90%	1,70*1,20	700

Как видно из таблицы конкурент воздействует на интерес потребителя различными способами.

Представим и опишем качество изготовляемой одежды и сравним с продукцией нашего предприятия( таблица2).

Название предприятия.	Качество изготовления в баллах(1-5)	Выбор материала в баллах (1-5)	Актуальность, модность в баллах (1-5)	Посадка на фигуре в баллах (1-5)
ЗАО«Калинка»	5	5	5	4
«Элема»	4	4	5	4
«Маруся»	5	4	5	4

Как видно из таблицы продукция предприятие «ЗАО» Калинка имеет ряд преимуществ: качество изготовления продукции на порядок выше остальных конкурентов. Это связанно с работой на предприятии высококвалифицированного персонала, сравнительно небольшим объемом производства и тем самым индивидуальным подходом к каждому изделию. Как было сказано выше предприятие пристально следит за всеми изменениями моды и вносит своевременно эти изменения в производство выпускаемой продукции, что поддерживает актуальность продукции.

Следовательно, предприятие за счет высокого качества продукции и низких завоёвывает хорошее положение на рынке.



4. Характеристика и анализ экономической деятельности организации

4.1 Состав и структура производственных фондов организации

Основные средства - один из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияют на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий. Рациональное использование основных фондов улучшает все технико-экономические показатели, в том числе - способствуют увеличению выпуска продукции, снижению ее себестоимости, трудоемкости изготовления. По действующей видовой классификации основные производственные средства делятся на следующие группы:

1. Здания - здания и строения, в которых происходят процессы основных, вспомогательных и подсобных производств; административные здания; хозяйственные строения. В стоимость этих объектов кроме стоимости строительной части включается и стоимость систем отопления, водопровода, электроарматуры, вентиляционных устройств и др.;

2. Сооружения - инженерно- строительные объекты, которые необходимы для осуществления процесса производства: дороги, эстакады, тоннели, мосты и др.;

3. Передаточные устройства- водопроводная и электрическая сеть; теплосеть, газовые сети, проводы, т.е. объекты, осуществляющие передачу различных видов энергии от машин-двигателей к рабочим машинам;

4. Машины и оборудование, включающие все виды энергетических агрегатов и двигателей;

5. Транспортные средства - передвижные средства, предназначенные для перемещения грузов и работников, вагоны и др.;

6. Инструмент - механизированные и ручные инструменты всех видов; 7. Инвентарь и принадлежности - средства, облегчающие труд (верстаки, рабочие столы) или способствующие его охране, а также инвентарная тара, контейнеры и др.;