Теоретические основы конкурентоспособности организации в условиях динамично развивающейся экономики

Размещено на http://www.allbest.ru

ВВЕДЕНИЕ

Один из основополагающих принципов рыночной экономики - свободная конкуренция товаропроизводителей. Конкуренция возникла одновременно с товарным производством. В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплате по согласованной с потребителем цене. На начальном этапе перехода к рыночным отношениям, при ненасыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия.

Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступает место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т. п.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что вопрос качества и конкурентоспособности становится ключевым для белорусских предприятий в условиях нынешних экономических проблем, как внутри страны так и на западе, способствуя очевидному росту интереса к стратегическим вопросам бизнеса и проблеме качества, а также к подходам и методам их решения, выражаясь в разных формах:

- сосредоточении усилий широкого круга предприятий на налаживании производства продукции конкурентоспособной по своим характеристикам;

- изучении опыта западных компаний, которые поставляют на мировой рынок продукцию, превосходящую по своим параметрам отечественную, с целью возможного его использования на своем предприятии;

- активизации деятельности по разработке и внедрению системы менеджмента качества продукции, отвечающих требованиям международных стандартов;

Решение проблемы качества - неотъемлемый элемент стратегии развития современных белорусских предприятий.

Вопрос конкурентоспособности широко освещен как в учебной литературе, так и в периодических изданиях и сети Internet, нередко этот вопрос поднимается в рамках тематических телепередач.

Объектом исследования в работе выступает РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Целями курсовой работы являются:

- систематизация, закрепление и расширение теоретических знаний, применение полученных знаний при решении конкретных управленческих задач;

- развитие навыков ведения самостоятельной работы и овладение методами исследования и экспериментирования при решении разрабатываемых в курсовой работе проблемы и вопроса;

- выявление подготовленности для практической работы в современных социально-экономических условиях деятельности предприятий;

Основная цель работы - провести исследования на предприятии и дать оценку конкурентоспособности предприятия, разработать ряд мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Для достижения поставленной цели необходимо поставить и выполнить ряд задач:

- определить составляющие конкурентоспособности товара;

- изучить методы исследования и оценки конкурентоспособности товара;

- исследовать конкурентоспособность продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» с использованием предложенных методов;

- исследовать конкурентов РУП «Гомельский завод «Гидропривод»;

- дать оценку конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на основе проведенных исследований;

- предложить пути повышения конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Для написания курсовой работы использовались различные источники: журнальные статьи, учебные пособия, веб-сайты в интернете, нормативные документы, текущие архивы предприятия

Курсовая работа состоит из: введения, трёх основных частей, заключения, списка использованной литературы, приложений.

ГЛАВА 1. Теоретические основы конкурентоспособности организации в условиях динамично развивающейся экономики

1.1 Предпосылки возникновения и ретроспектива конкуренции

Конкуренция - (от лат. сoncurrence - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. На мировом рынке постоянно существует острая конкуренция товаропроизводителей.

Существуют следующие условия возникновения конкуренции:

Первым условием возникновения конкуренции является наличие на рынке большого количества производителей любого конкретного продукта или ресурса. Если производство сосредоточено в руках одного владельца, как в условиях административно-командной системы, когда при создании многих видов продукции командовала только государство, царит государственная монополия, по сути отрицает конкуренцию.

Второе условие возникновения конкуренции - это свобода выбора хозяйственной деятельности производителей. Каждый из них выбирает не только что производить, но и имеет право вносить любые изменения в продукцию, определять ее объем и т.д.

Третьим условием возникновения конкуренции является соответствие между тем, что определяет спрос, и тем, что определяет предложение. Если, допустим, спрос превышает предложение, покупатель не имеет свободы выбора продукции. Все производимые товары легко реализуются, поскольку существует дефицит. Там, где дефицит, там нет свободной конкуренции.

Четвертым условием возникновения конкуренции следует считать наличие рынка средств производства. В конкурентной борьбе большое значение имеет установление высокой нормы прибыли, которая по сути является ориентиром в выборе хозяйственной деятельности. Однако выбор деятельности показывает только возможность производства. Для того чтобы эта возможность превратилась в действительность, нужно, имея денежный капитал, превратить его в средства производства.

В экономической литературе можно выделить ряд подходов и типологий к конкуренции. В зависимости от классификационного признака различают следующие виды конкуренции:

1) По состоянию рынка выделяют:

- совершенная (свободная);

- несовершенная, регулирующая.

Совершенная (свободная) конкуренция основана на частной собственности и хозяйственной обособленности. Она предполагает, что на рынке имеется множество независимых фирм, самостоятельно решающих, что создавать и в каких количествах, а также предполагает следующее:

1. Объём производства отдельной фирмы является незначительным и не оказывает влияния на цену реализуемого этой фирмой товара;

2. Реализуемые каждым производителем товары являются однородными;

3. Покупатели хорошо информированы о ценах, и если кто-то повысит цену на свою продукцию, то потеряет покупателей;

4. Продавцы действуют независимо друг от друга;

5. Доступ на рынок никем и ничем не ограничен.

Последнее условие предполагает возможность каждому гражданину стать свободным предпринимателем и применить свой труд и материальные средства в интересующей его отрасли хозяйства. Покупатели же должны быть свободны от всякой дискриминации и иметь возможность купить товары и услуги на любом рынке. Соблюдение же всех условий обеспечивает свободную связь между производителями и потребителями. Нетрудно видеть, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям. Поэтому схема совершенной конкуренции имеет, в основном, теоретическое значение. Однако она является ключом к пониманию более реальных рыночных структур.

Несовершенная конкуренция существовала всегда, но особенно обострилась в конце XIX - начале XX в. в связи с образованием монополий. В этот период происходит концентрация капитала, возникают акционерные общества, усиливается контроль за природными, материальными и финансовыми ресурсами. Термин «монополия» в буквальном смысле означает единственного продавца товара, но в современных условиях он используется для обозначения различных видов рыночных ситуаций, характерных для несовершенной конкуренции. Монополия предполагает исключительное право производства, промысла, торговли и других видов деятельности, принадлежащее одному лицу, определённой группе лиц или государству. Это означает, что по своей природе монополия - прямая противоположность совершенной конкуренции. Монополизация экономики явилась закономерным следствием большого скачка в концентрации промышленного производства под воздействием научно - технического прогресса. Профессор П. Самуэльсон подчёркивает это обстоятельство: «Экономике крупного производства, возможно, присущи определённые факторы, ведущие к монополистическому содержанию организации бизнеса. Это особенно наглядно проявляется в быстро меняющейся области технологического развития. Ясно, что конкуренция не смогла бы долго просуществовать и быть эффективной в сфере бесчисленного множества производителей»

2) По способам соперничества выделяют: ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция происходит, как правило, путём искусственного сбивания цен на данную продукцию. При этом широко используется ценовая дискриминация, которая имеет место тогда, когда данный продукт продаётся по разным ценам и эти ценовые различия не оправданы различиями в издержках. Ценовая дискриминация возможна при трёх условиях:

1. Продавец должен быть монополистом или обладать некоторой степенью монопольной власти;

2. Продавец должен быть способен выделять покупателей в группы, которые имеют разную покупательскую способность;

3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу.

Ценовая дискриминация наиболее часто применяется в сфере услуг (врачей, адвокатов, гостиниц и т.д.), при оказании услуг по транспортировке продукции. Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенствования качества продукции и условий её продажи. Повышение качества может осуществляться по двум основным направлениям: первое - совершенствование технических характеристик товаров; второе - улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей. Неценовая конкуренция посредством улучшения качества продукции получила название конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путём выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный вариант старой модели. Конкуренция, основанная на повышении качества, имеет противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой - качество - это субъективная оценка, которая открывает возможность фальсификации качества путём рекламы и красивой упаковки.

Неценовая конкуренция путём сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателя. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, совершенствование торговли, установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара, т.е. в процессе его эксплуатации.

К незаконным методам неценовой конкуренции относятся промышленный шпионаж, переманивание специалистов, владеющих производственными секретами, выпуск товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а поэтому обычно на 50% более дешевых, закупка образцов с целью их копирования.

Главным фактором ценовой и неценовой конкуренции является конкурентоспособность товаров и услуг, поскольку на конкурентоспособность, главным образом влияют такие факторы, как качество товаров и услуг и их цена.

Следует отметить, что в сфере маркетинга принято выделять три вида конкуренции:

- предметную;

- видовую;

- функциональную

Функциональная конкуренция возникает при удовлетворении конкретной потребности покупателя разнообразными товарами.

Видовая конкуренция возникает при удовлетворении потребности покупателя однообразными товарами, различающимися существенными характеристиками (например, автомобили с разной мощностью двигателя). При видовой конкуренции борьба между фирмами-конкурентами может осуществляться более разнообразными методами, чем при предметной конкуренции, так как количество инструментов воздействия на покупателя возрастает - товар обладает новыми характеристиками.

Предметная конкуренция возникает при предложении покупателю практически одинаковых товаров, различающихся, возможно, только качеством. Это наиболее сложный вид конкуренции для производящих и посреднических фирм.

Действительно, товаром называется продукт, оснащенный рыночной атрибутикой (упаковка, товарная марка, средства продвижения).

Таким образом, при предметной конкуренции на рынке соперничают между собой товары, полученные из конкретного основного продукта лишь с добавлением различной рыночной атрибутики, либо с различным качеством.

Чтобы полнее понять существо конкурентоспособности, выделю несколько важных свойств:

1. Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Первая жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Вторая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д.

2. Покупатель -- главный оценщик товара. А это приводит к очень важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособности товара должны быть настолько очевидны потенциальному покупателю, чтобы не могло возникнуть малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них. Когда мы формируем «комплекс конкурентоспособности», в рекламе очень важно учитывать особенности психологического воспитания и интеллектуальный уровень потребителей, многие другие факторы личного характера. Интересный факт: почти все зарубежные пособия по рекламе особо выделяют материал, связанный с рекламой в малограмотной или интеллектуально неразвитой аудитории.

3. Как известно, каждый рынок характеризуется «своим» покупателем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, не связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.

Конкурентоспособность -- не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего -- это философия работы в условиях рынка, ориентированная на:

понимание нужд потребителя и тенденции их развития;

знание поведения и возможностей конкурентов;

знание состояния и тенденций развития рынка;

знание окружающей среды и ее тенденций;

? умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.

Конкурентоспособность организации - это ее реальная и потенциальная способность изготовлять и реализовывать товары или оказывать услуги, которые по ценовым и неценовым (качественным) характеристикам более привлекательны для покупателей, чем товары и услуги других фирм-конкурентов.

Конкурентоспособность может быть выявлена и оценена только путем сравнения организаций, выпускающих аналогичную продукцию или оказывающих одинаковые услуги применительно к территории, в пределах которой эти фирмы функционируют (на местном, региональном, национальном, мировом рынках). Поэтому одна и та же организация может быть конкурентоспособной на местном или национальном рынке и не быть таковой на региональном и тем более на мировом.

В последнее десятилетие наиболее значительный вклад в разработку проблем конкурентоспособности фирм внесли американские экономисты И. Ансофф, М. Портер и др. Анализируя причины высокой конкурентоспособности фирм, эти экономисты пришли к выводу, что она во многом зависит от наличия и эффективного использования сложившихся в стране базирования условий: необходимых факторов производства, развитого спроса, зрелости конкурентной среды, качества управления, разумной государственной политики и даже благоприятных случайностей.

Многообразие существующих подходов к понятию конкурентоспособности в настоящее время в экономической литературе чаще всего определяется либо особенностями постановки задачи и цели исследования; либо особенностями выбора предмета исследования (товар, услуга); субъекта конкуренции (предприятия, отрасли, регионы, национальная экономика, государство); объекта конкуренции (спрос, рынок, факторы производства: природно-сырьевые ресурсы, рабочая сила, капитал, ценные бумаги, информация, политическая власть); масштаба деятельности (товарные рынки, отраслевые рынки, региональные рынки, межрегиональные рынки, мировые рынки).

Чаще всего понятие «конкурентоспособность предприятия» сводят к способности предприятия производить конкурентоспособный товар. Но следует отметить то, что в качестве базы для сравнения уровня конкурентоспособности предприятия используются данные по предприятиям-конкурентам, а не по производимым товарам.

Важнейшим понятием является «конкурентный потенциал» организации, под которым подразумевается ее потенциальная возможность (текущие предпосылки) сохранять или увеличивать конкурентоспособность в долгосрочном периоде. Другими словами, конкурентный потенциал организации определяется совокупностью параметров, определяющих возможность (потенциал) и способность организации эффективно функционировать на рынке (удерживать или увеличивать свою рыночную долю, иметь достаточно высокий уровень рентабельности) в перспективе.

1.2 Показатели оценки конкурентоспособности организации

конкурентоспособность дискриминация ценовой

Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:

обеспечение технико-экономических и качественных показателей, создающих приоритетность продукции предприятия на рынке;

изменение качества изделия и его технико-экономических параметров с целью учёта требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надёжности продукции;

выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии;

изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

определение возможных модификаций продукта путём повышения качественных характеристик, например, таких как долговечность, надёжность, экономичность в эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна);

выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);

нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой продукции;

приспособление продукции к работе в различных условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах (каменистых, песчаных, болотистых);

дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей её эксплуатации, репутации предприятия-производителя и другого;

воздействие непосредственно на потребителя путём искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путём рассрочки платежа.

Таким образом, оценка конкурентоспособности предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которые предприятие должно предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

Такая оценка должна содержать следующие показатели: потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам; ассортимент конкурентоспособной продукции, её объёмы и стоимость («продуктовая дифференциация»; набор рынков или их сегментов для каждого продукта («рыночная дифференциация»); потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приёмов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о предприятии у покупателей, выпуск высококачественной и надёжной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и чёткое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, её технической, ассортиментной и сбытовой политики.

В современных условиях конкурентоспособность предприятия на рынке является главным критерием эффективности производства, оценки эффективности системы управления [3].

Конкурентоспособность предприятия можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учётом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:

(1)

где

- удельный вес i-го товара организации в объёме продаж за анализируемый период;

- показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации.

Для промышленно развитых стран рекомендуется принимать равной 1, для остальных стран - 0,7, для внутреннего рынка - 0,5;

- конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.

Конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате сравнения, и поэтому является относительным показателем. Она представляет собой характеристику товара, отражающую его отличие от товара-конкурента по степени удовлетворения конкурентной общественной потребности.

Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств этой продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению (эксплуатации) и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 Общая схема оценки конкурентоспособности

Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения о товаре, который выйдет на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

анализируются направления развития аналогичных разработок;

рассматриваются сферы возможного использования продукции;

анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает «комплексное исследование рынка». Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития, связанное с длительностью осуществления разработки и производства товаров.

На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар.

По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

Анализ конкурентоспособности начинается с оценки нормативных параметров. Если хотя бы один из них не соответствует уровню, который предписан действующими нормами и стандартами, то дальнейшая оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает.

Исключения могут составить случаи, когда покупатель заинтересован в некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на ужесточение их в будущем.

Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе.

Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рассматриваемым группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также- для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако, факт высокой конкурентоспособности самого изделия является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие решения:

изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

изменение порядка проектирования продукции;

изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

изменение порядка реализации продукции на рынке;

изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

изменение системы стимулирования поставщиков;

изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Принципы и методы оценки конкурентоспособности могут быть использованы для обоснования принимаемых решений при:

комплексном изучении рынка и выборе направлений коммерческой деятельности предприятия;

разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции;

оценке перспектив продажи конкретных изделий и формировании структуры продаж;

разработке предложений по развитию производственного потенциала предприятия;

контроле качества продукции;

установлении цен на продукцию;

отборе продукции при покупке через тендеры и торги;

аттестации продукции;

подготовке технических заданий по созданию новых образцов продукции;

решении вопроса о включении в экспортную программу и снятии продукции с экспорта, либо ее модернизации.

Оценка конкурентоспособности основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

1.3 Основные направления формирования конкурентных преимуществ предприятия

Конкурентоспособность организации (ее конкурентные возможности) характеризуется двумя группами показателей [10]:

1) характеристики продукции, формируемые производством (в том числе ассортимент, качество, сервисное обслуживание, и другие характеристики), определяющие конкурентоспособность предоставляемых товаров;

2) экономические и производственно-технологические характеристики (показатели) условий производства (цена, затраты на производство и реализацию, производительность труда, ресурсоемкость и т.д.), характеризующие ценовую конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность организации в целом.

Кроме того, на конкурентоспособность также оказывают влияние уровень конкуренции в отрасли, изменение соотношения спроса и предложения, финансовые и другие макроэкономические условия.

Конкурентные преимущества организации отражают реальные возможности предприятия в конкуренции на конкретном рынке. Они определяются на основе анализа сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами. Реализация этих возможностей осуществляется через мероприятия, разрабатываемые по результатам такого анализа. Мониторинг и изучение конкурентоспособности должны вестись систематически и непрерывно для своевременного определения изменений конкурентоспособности (показателей конкурентоспособности). Оценка этих изменений и тенденций развития целевого рынка позволяет организации своевременно принимать упреждающие решения, направленные на сохранение или укрепление рыночной позиции предприятия.

Базой для мероприятий служат численные показатели, определяющие позицию на рынке, степень конкурентной устойчивости этой позиции и возможные, ее изменения.

Определение позиции организации на рынке предусматривает идентификацию факторов, непосредственно влияющих на изменение его доли в объеме продаж на рынке.

Рассмотрим систематизацию факторов, непосредственно влияющих на рыночную позицию предприятия

а) ассортимент и качество предлагаемых потребителю товаров;

б) ценовые факторы;

в) общая атмосфера организации;

г) формирование имиджа организации;

д) поддержка и содействие деятельности отрасли национальными и региональными органами.

Ассортимент и качество предлагаемых товаров определяется уровнем технологического оснащения организации и технологии изготовления.

Ценовая политика поддержания конкурентных преимуществ предполагает установление приемлемого для потребителя уровня цен, систему скидок с отпускных цен.

Формирование имиджа предприятия также требует постоянного отслеживания и учета для достижения и сохранения его рыночной позиции. Здесь учитываются факторы наличия квалифицированного персонала для обеспечения высокого качества производства, активность рекламной деятельности. Большое значение для обеспечения эффективности работы и формирования благоприятного имиджа организации имеет поддержание связей с общественностью, социальная направленность деятельности.

Поддержка и содействие со стороны государственных органов и местной администрации, а также других организаций проявляется через гарантии кредитов и других инвестиций, налоговые квоты и льготы по другим платежам, предоставление субсидий, организацию информационной поддержки и другие меры. Поддержка государства и местной администрации создают благоприятные условия, стимулирующие производителей для удовлетворения общественных потребностей.

В экономической литературе принято разделять конкурентные преимущества на две группы: преимущества низкого и высокого порядка. К первой группе относятся «преимущества, которые могут легко получить и конкуренты, например низкие цены, экономия расходов, использование доставки производимой продукции. Получение преимуществ высокого порядка связано с уровнем квалификации руководителей и коммерческих работников. К числу преимуществ высокого порядка можно отнести следующие: дифференциация на основе товаров и услуг, имидж организации, тесные взаимосвязи с поставщиками сырья и др.

В качестве основных направлений формирования (укрепления) конкурентных возможностей предприятия могут рассматриваться:

1) ориентация деятельности на выпуск продукции, пользующейся спросом на рынке;

2) обеспечение через создание конкурентоспособного ассортимента получения намеченных и стабильных конечных экономических показателей (объем производства, прибыль, рост капитала и т.д.);

3) поддержание более низких затрат на производство по отношению к конкурентам;

4) обеспечение качества продукции, требуемого рынком;

5) обеспечение материального и технологического уровня производства, позволяющего расширять и обновлять ассортимент реализуемых блюд и увеличивать объем продаж;

6) обеспечение финансовых возможностей предприятия (наличие средств или источников заемных финансов) и другие факторы, способствующие формированию конкурентоспособных преимуществ.

Таким образом, конкурентоспособность - это многоаспектное понятие, означающее наличие свойств и способностей объекта, позволяющих ему соперничать в экономическом соревновании для достижения поставленной цели в качестве объекта носителя этих свойств - конкурентных преимуществ - могут выступать различные виды продукции, предприятий, отраслей, а субъектом - товаропроизводители, работники предприятия, стремящиеся улучшить условия производства его имидж, качество товара услуг. Рассматривая теорию конкурентоспособности товара, отрасли, предприятия, следует отметить, что объединяющим эти различные понятия является свойство достижения преимущественных позиций относительно конкурентов в различных формах проявления конкуренции.

ГЛАВА 2. Анализ конкурентоспособности предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности организации

Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» (приказ Министерства промышленности РБ №15 от 11 января 2001г.) переименовано из государственного предприятия «Гомельский завод «Гидропривод», созданного на основании приказа Министерства промышленности Республики Беларусь от 09.01.1995 № 4.

В соответствии с приказом Министерства промышленности Республики Беларусь от 27.04.2004 № 321 от 27.04.2004 «О расширении состава производственного объединения Минский тракторный завод» РУП «Гомельский завод «Гидропривод» входит в состав производственного объединения «Минский тракторный завод».

Органом государственного управления предприятием является Министерство промышленности Республики Беларусь.

Унитарное предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам.

Унитарное предприятие создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.

Предметом деятельности предприятия является производство продукции, выполнение работ оказание услуг.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является учредителем дочерних унитарных предприятий:

ДРУП «Хойникский завод гидроаппаратуры»; место нахождения: 247600, Гомельская обл., г. Хойники, ул. Мира, 41

ДРУП «Наровлянский завод гидроаппаратура»; место нахождения: 247800, Гомельская обл., г. Наровля, ул. Корзуна, 45

Реквизиты РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: 246000, г.Гомель, Инженерный переулок, 3.

Основные виды продукции:

* Станочная гидроаппаратура: гидрораспределители, гидроклапаны предохранительные, регуляторы расхода, клапаны давления, гидроклапаны редукционные и обратные, гидрозамазки ГЗМ, гидродроссели, переключатели манометров, гидроклапаны давления с собратным клапаном, гидроклапаны редукционные встраиваемые МКРВ, фильтры заливные, фильтры сдвоенные, фильтры напорные, гидроклапаны редукционные МКРВ стыкового и трубного монтажа, фильтры-сапуны и др.

* Гидроузлы для тракторов и сельскохозяйственных машин: гидрораспределители Р80, гидрораспределители секционные, гидроблоки, распределители гидроусилителя, плиты гидропривода, гидроблоки управления, краны блокировки, регуляторы глубины вспашки, датчики блокировки, клапаны-сигнализаторы УЭС, фильтры напорные, цилиндры и т.д.

* Товары народного потребления (ТНП): насосы бытовые самовсасывающие БЦСМ - 0,63-25-000-01, зонты-автоматы мужские и женские, зонты-трости мужские и женские, зонты детские.

Таким образом, ассортимент продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» достаточно широк и диверсифицирован.



Рис. 2.1 Организационная структура предприятия

Прибыль является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия, а так же и мерой его конкурентоспособности. Исходя из вышесказанного, проанализируем прибыль РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2011 года.

Таблица 2.1 Основные экономические показатели деятельности организации в 2009 - 2011 годах

Показатели	Значение по годам	Темп роста, %
	2009	2010	2011
А	1	2	3	4	5
1. Объем производства продукции (по основной деятельности) в действующих ценах (без НДС, акцизов и налогов и платежей из выручки), млн. руб.	43419	51279	93795	118,10	182,91
2.Себестоимость произведенной продукции (по основной деятельности), млн. руб.	42847	50972	84316	118,96	165,42
3. Затраты на 1 рубль произведенной продукции (по основной деятельности), руб.	0,987	0,994	0,899	100,71	0,0090
4. Индекс физического объема промышленной продукции (ИФО)	-	-	-	-	-
5. Объем экспорта, тыс. долл.	990,90	1373,50	1624,00	138,61	118,24
6. Объем импорта, тыс. долл.	543,30	3219,00	1280,50	592,49	39,78
7. Внешнеторговое сальдо	447,6	-1845,5	343,5	-412,31	-18,61
8. Материальные затраты на производство продукции, млн. руб.	20129	26020	46462	129,27	178,56
9. Материалоемкость произведенной продукции, руб. / руб.	0,46	0,51	0,50	Абс.прирост 0,05	Абс.прирост -0,01
10. Добавленная стоимость, млн. руб.	22896	24851	47028	108,54	189,24
11. Среднесписочная численность работников списочного состава, чел.	1495	1443	1409	96,52	97,64
12. Среднегодовая выработка работника по произведенной продукции, млн. руб.	29,043	35,54	66,57	122,37	187,31
13. Среднегодовая выработка работника по добавленной стоимости, млн. руб.	15,315	17,22	33,38	112,44	193,84
14. Фонд заработной платы работников списочного состава, млн. руб.	14831	17078,90	26962,50	115,16	157,87
15. Среднемесячная заработная плата одного работника списочного состава, млн. руб.	9,920	11,836	19,136	119,31	161,68

Анализ данной таблицы позволяет сделать следующие выводы:

Увеличился объём производства продукции на 18 % в 2010 году по отношению к 2009 году и на 82 % в 2011 году по отношению к 2010 году. Это оценивается положительно.

Себестоимость произведенной продукции также увеличилась на 18% в 2010 году по отношению к 2009 году, а в 2011 году по отношению к 2010 году на 65 %, но это оценивается отрицательно.

К повышению эффективности производственной деятельности привело увеличение затраты на 1 рубль произведенной продукции в 2010 году по отношению к 2009 году на 0,71 %, и в 2011 году по отношению к 2010 году снижение на 10 %.

Материальные затраты на производство продукции увеличились в 2010 году по отношению к 2009 году на 29%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом выросли на 78%. Это оценивается отрицательно.

Материалоемкость произведенной продукции выросла в 2010 году на 10% и снизилась в 2011 году на 2%.

Объем экспорта в 2010 году по отношению к 2011 году возрос на 38%, а в 2011 году к 2010 году на 18%. Объем импорта в 2010 году по отношению к 2009 году возрос на 492%, это оценивается отрицательно.

Среднесписочная численность работников в 2010 году по отношению к 2009 году снизилась на 3,5%, а в 2011 году по отношению к 2010 году на 2,4%. Это оценивается положительно.

Среднегодовая выработка работника по произведенной продукции и среднегодовая выработка работника по добавленной стоимости имеют устойчивую тенденцию к увеличению.

Таблица 2.2 Основные показатели финансовых результатов деятельности организации в 2009 - 2011 годах

Показатели	Значение по годам	Темп роста, %
	2009	2010	2011
1. Выручка от реализации продукции, млн. руб.	44757	51911	96386	115,98	185,68
2. Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	43340	50274	86087	116,00	171,24
3. Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	1296	1434	9807	110,48	683,89
4.Прибыль до налогообложения (отчетного периода), млн. руб.	1091	1189	6734	108,98	566,36
5. Чистая прибыль, млн. руб.	293	181	5015	61,77	2770,72
6. Среднегодовая стоимость совокупных активов, млн. руб.	37844	52524	111750	138,79	212,76
7. Среднегодовая стоимость собственного капитала, млн. руб.	23785	29220	70440	122,85	241,07
				Абсолютный прирост,%
8. Рентабельность реализованной продукции, %	0,030	0,029	0,12	-0,001	0,091
9. Рентабельность продаж, %	0,030	0,028	0,10	-0,002	0,072
10. Рентабельность совокупных активов	0,029	0,023	0,06	-0,006	0,037
11. Рентабельность собственного капитала, %	0,046	0,041	0,10	-0,005	0,059
12. Коэффициент оборачиваемости совокупных активов, %	1,18	0,99	0,86	-0,19	-0,13

Анализ данной таблицы:

В 2010 году по отношению к 2009 году выручка от реализации продукции возросла на 15%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 85%. Это оценивается положительно.

Себестоимость реализованной продукции так же возрастала на протяжении всего рассматриваемого периода, что оценивается отрицательно.

Прибыль от реализации продукции росла на протяжении всего периода.

Чистая прибыль снизилась в 2010 году на 39%, а в 2011 году увеличилось на 2670%. Это оценивается положительно.

Рентабельность реализованной продукции снизилась в 2010 году на 7%, а в 2011 возросла на 8,54%.

Рентабельность продаж в 2010 году по отношению к 2009 году снизилась на 0,14%, а в 2011 году по отношению к 2010 году возросла на 7,41%

Рост коэффициента оборачиваемости свидетельствует о более эффективном использовании оборотных средств

Таблица 2.3 Основные показатели финансового состояния организации за 2009 - 2011 гг.

Показатели	Значение показателя	Темп роста, %
	2009	2010	2011
А	1	2	3	4	5
1. Долгосрочные активы, млн. руб.	21272	32023	82173	150,54	256,61
2. Краткосрочные активы, млн. руб.	16572	20501	29577	123,71	144,27
3. Собственный капитал, млн. руб.	23785	29220	70440	122,85	241,07
4. Долгосрочные обязательства, млн. руб.	315	871	0	276,51	-
5. Краткосрочные обязательства, млн. руб.	13744	22433	41310	163,22	184,15
6. Стоимость совокупных активов, млн.руб.	37844	52524	111750
				Абсолютный прирост,%
7. Коэффициент текущей ликвидности	1,21	0,91	0,72	-0,3	-0,19
8. Коэф.обеспеченности собственными оборотными средствами	0,15	-0,14	-0,40	-0,29	-0,26
9. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,37	0,44	0,37	0,07	-0,07
10. Коэффициент автономии	0,63	0,56	0,63	-0,07	0,07

На основание таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы:

1. Доля долгосрочных заемных средств повышается на протяжении всего исследуемого периода.

2. Уровень собственного капитала предприятия в 2011 году составляет 70440 млн. руб. Постоянное увеличение собственного капитала оценивается положительно.

3. По коэффициенту текущей ликвидности предприятие было неликвидно на протяжении всего рассматриваемого периода.

4. По коэффициенту обеспеченности собственными оборотными средствами предприятие за все 3 года не имело средств для приобретения сырья и материалов.

5. По коэффициенту обеспеченности финансовых обязательств активами в рассматриваемом периоде не превышало норматив предприятие находилось на прибыльном уровне развития.

6. Коэффициент автономии не выходит за рамки норматива, это свидетельствует об увеличении финансовой независимости и снижении риска финансовых затруднений.

Таким образом, РУП ГЗ «Гидропривод» функционирует с достаточно высокой эффективностью, но имеются отрицательные тенденции, требующие повышенного внимания со стороны руководства и специалистов предприятия.

2.2 Анализ показателей эффективности использования ресурсов и текущих затрат

Для того чтобы оценить, является ли продукция предприятия конкурентоспособной, необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара - конкурента, оценить выполнение плана по номенклатуре, рассчитать коэффициент ритмичности, проанализировать какие факторы влияют на изменения объема реализации продукции.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.

Таблица 2.4 Анализ выпуска товарной продукции в сопоставимых ценах 2009-2011 года [ Приложение ]

Наименование	2009 год уд. вес, %	2010 год уд. вес, %	2011 год
			Сумма млн. руб.	Удел. вес, %	Темп роста, %
Товары народного потребления	1,2	1,5	1032	1,7	170,9
Гидроприводы и гидроавтоматика	97,9	95,8	56008	94,5	112,0
Специальная мобильная техника	0	0,4	410	0,7	х
Прочая продукция	0,9	2,5	1808	3,1	в 3,7 р.
Объем товарной продукции в сопоставимых ценах	100,0	100,0	59258	100,0	116,0

К 2011 году выпуск товарной продукции значительно увеличился, кроме Гидроприводов и гидроавтоматики. Благодаря этому увеличился темп роста и прибыль, что очень хорошо для предприятия. Выпуск товаров народного потребления в действующих ценах (без налогов) за 2011 год составил 1097 млн. руб.

Темп роста выпуска ТНП составил 175,8 % при задании 101,0 %. Темп роста производительности труда составил 120,3 %.

Таблица 2.5 Анализ об объемах отгруженной продукции по регионам в (фактических ценах без налогов) за 2009 и 2011 г. (млн. руб.) [Приложение ]

2009	Всего	в том числе
		внутренний рынок	Экспорт всего	в том числе
				Дальнее зарубежье	РФ	СНГ без РФ
	млн.руб.	Уд. вес %	млн.руб.	Уд. вес %	млн.руб.	Уд. вес %	млн.руб.	Уд. вес %	млн.руб.	Уд. вес %	млн.руб.	Уд.вес %
РУП «ГЗГ»	57981	100	55023	94,9	2958	5,1	703	1,2	2160	3,7	95	0,2
РУП «ГЗГ» (головной завод)	44309	100	41543	93,7	2766	6,3	703	1,6	2010	4,6	53	0,1
ДРУП «ХЗГА»	6185	100	6185	100	-	-	-	-	-	-	-	-
ДРУП «НЗГА»	7487	100	7295	97,4	192	2,6	-	-	150	2,0	42	0,6
2011
РУП «ГЗГ» (с доч. предприятиями)	126625	100	117671	92,9	8954	7,1	2324	1,8	6124	4,8	498	0,4
РУП «ГЗГ» (головной завод)	93837	100	84891	90,5	8946	9,5	2324	2,5	6124	6,5	498	0,5
ДРУП «ХЗГА»	16656	100	16656	100	-	-	-	-	-	-	-	-
ДРУП «НЗГА»	16132	100	16124	99,95	8	0,05	-	-	-	-	-	-

Запасы готовой продукции по РУП «Гомельский завод «Гидропривод» с дочерними предприятиями в фактических ценах без налогов на 01.01.2012 г. составили 5 810 млн. руб., коэффициент запасов готовой продукции 0,55 при задании 0,85.

Таблица 2.6 Анализ рентабельности продукции

№ пп	Показатель	Ед. изм.	Обозначение, формула	План	Отчет	Отклонение
						абсолютное	%
1.	Чистая прибыль	тыс.руб.	П1	293	181	-112	+61,8
2.	Себестоимость 1 тонны продукции	тыс.руб.	С1	42847	50972	+8125	+119
3.	Рентабельность продукции	%	Р =П1/С1 Ч100%	0,030	0,029	-0,001	+96,7

Факторная модель имеет вид:

Р = П / С Ч 100% (2)

Расчет влияния прибыли и себестоимости на рентабельность продукции произвели методом цепных подстановок:

уменьшение прибыли снизило рентабельность продукции:

Д РП = (ПФ/СП - ПП/СП) Ч 100% (3)

Д РП = (181 / 42847 - 293 / 42847) Ч 100% = -0,003

увеличение себестоимости снизило рентабельность:

Д РС = (ПФ/СФ - ПФ/СП) Ч 100% (4)

Д РС = (181 / 50972 - 181/ 42847) Ч 100% = 0

Балансовая увязка:

Д Р = Д РП + Д РС (5)

-0,001 = - 0,003

Погрешность в размере 0,002 произошла в результате округления показателей рентабельности.

Рентабельность продукции не достигла своей величины в результате уменьшения прибыли и увеличения себестоимости.

2.3 Оценка конкурентоспособности промышленной организации

Прибыль является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия, а так же и мерой его конкурентоспособности. Исходя из вышесказанного, проанализируем прибыль РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009 год.

Таблица 2.7 Анализ прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2010 год

№ п/п	Показатель	Ед. изм.	Обозначение формулы	базовый	отчетный	Отклонения
						абсолютное	%
1.	Выпуск продукции	млн. руб.	ВП	43419	51279	+7860	118,1
2.	Полная себестоимость всего выпуска	млн. руб.	С	42847	50972	+8125	119
3.	Удельная себестоимость	млн. руб.	С1=С/ВП	0,987	0,994	0,007	100,7
4.	Цена выпущенной продукции	млн. руб.	Ц	42847,029	50972,027	+8124,97	119
5.	Прибыль удельная	млн. руб.	П1=Ц-С	0,029	0,027	-0,002	93,1
6.	Прибыль от реализации продукции	млн. руб.	П	1296	1434	+138	110,6

По данным таблицы 2.1 можно судить об увеличении объема выпуска продукции на 7860 млн. рублей или на 118,1%, соответственно повысились затраты на производство продукции на 8125 млн. рублей или 119%. Так как темп роста объема выпуска опережает темпа роста себестоимости продукции, это сказывается на размере прибыли - она увеличивается на 138 млн. рублей или на 110,6%.

Для анализа финансового состояния, а также удобства дальнейших расчетов составляется уплотнительный баланс - нетто на материалах приложений.

Таблица 2.8 Уплотнительный баланс - нетто за 2011 год. Оборотные активы

Статья	Код строки	Идентификатор	На начало периода	На конец периода	Темп изменения, %
Актив
I Оборотные активы
1 Денежные средства	260	ДС	400	707	176,8
2 Расчеты с дебиторами	240-244	ДБ	9948	12205	122,7
3 Запасы и прочие оборотные активы	210+220+250-252+270	ЗЗ	10128	16596	163,9
Итого по разделу I		ОА	20476	29508	144,1

Таблица 2.9 Уплотнительный баланс - нетто за 2011 год. Внеоборотные активы

II Внеоборотные активы
1 Основные средства	110	ОС	24638	80723	327,6
2 Прочие внеоборотные активы	120+130+ 140+150+230	ПВ	7385	1450	19,6
Итого по разделу II		ВА	32023	82173	256,6
Баланс		БА	52524	111750	212,8

Таблица 2.10 Уплотнительный баланс - нетто за 2011 год. Заёмный капитал

Пассив
I Заемный капитал
1Краткосрочные пассивы	690	КП	22433	41310	184,1
2 Долгосрочные пассивы	590	ДП	871	0	0
Итого по разделу I		ЗК	23304	41310	177,3

Таблица 2.11 Уплотнительный баланс - нетто за 2011 год. Собственный капитал

II Собственный капитал
1 уставный капитал	410-244	УК	83	62	108,5
2 Фонды и резервы	490-252-410	ФР	29123	70349	114,4
Итого по разделу II		СК	29206	70411	241,1
Баланс		БП	52524	111750	212,8

Таблица 2.12 Изменение имущественного положения за 2009 год

Показатель	На начало периода, млн.руб.	На конец периода, млн.руб.	Структура прироста
			млн.руб.	%
Всего имущества	52499	111681	59182	112,7
в том числе
1. иммобилизационные активы (ВА)	32023	82173	50150	156,6
2. мобилизованные активы (ОА)	20476	29508	9032	44,1
2.1 запасы (210)	10 083	16 409	6326	62,7
2.2 дебиторская задолженность (240)	9 956	12 234	2278	22,9
2.3 прочие оборотные активы (220+250+260+270-252-244)	437	865	428	97,9

Из таблиц 2.12 - видно, что на предприятии наблюдается значительное увеличение стоимости имущества на 59182 млн. рублей или на 112,7%. Увеличение стоимости произошло за счет иммобилизационных активов и мобильных активов, их доля увеличилась на 156,6 и 44,1%. Мобильные активы в свою очередь, увеличилась за счет запасов, изменения дебиторской задолженности и прочих оборотных активов, их доля увеличилась на 62,7; 267,2% и 124,4% соответственно. Это означает, что предприятие стало больше мобильным.