Теоретические основы конкурентоспособности организации в условиях динамично развивающейся экономики

Таблица 2.13 Изменение производственного потенциала за 2011 год

Показатель	На начало периода	Структура прироста
	млн.руб.	млн.руб.	млн. руб.	%
1.основные средства (110)	24 638	80 723	56085	+327,6
2.производственные запасы (211)	5 965	10 655	4690	+178,6
3. НЗП (213)	683	1 846	1163	+270,3
ИТОГО пр-ный потенциал -тыс.руб.	31286	93224	61938	+298

Данные таблицы свидетельствуют о повышении производственного потенциала предприятия, который составил 61938 тыс. рублей или 298% общей суммы средств, находящихся в распоряжении предприятия. Повышение производственного потенциала было вызвано, в основном, увеличением стоимости производственных запасов на 4690 тыс. рублей.

ГЛАВА 3. Пути повышения эффективности и конкурентоспособности на предприятии РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

3.1 Повышения эффективности и конкурентоспособности путём разработки и проведении рекламной кампании

Следует отметить, что предприятие заботится не только о привлечении внимания рынка к своей продукции, но и о формах физического представления своего продукта потребителям.

Для связи с общественностью обычно применяют три способа:

1) размещение рекламного продукта в средствах массовой информации, например в прессе или на телевидении;

2) осуществление мероприятий по продвижению продукта на рынках, таких, как продажа с помощью компьютера или участие в выставках;

3) приглашение журналистов для ознакомления с продукцией, чтобы они написали о нем в своих изданиях.

Играя главную роль во всей коммуникационной системе, реклама одновременно информирует о предприятии и ее продукте, убеждает потенциальных покупателей остановить свой выбор на данной компании и ее продукте, усиливает уверенность у существующих клиентов в своем выборе и т. д.

От рекламы требуется выполнение следующих важных задач.

1. С ее помощью любая составляющая услуги должна иметь осязаемый вид, чтобы потенциальному потребителю было понятно, что именно ему предлагается.

2. Она должна обещать выгоду или решение проблемы.

3. Она должна указывать на отличия продукции предприятия от продукции ее конкурентов.

4. Она должна капитализироваться с помощью устного распространения.

В результате изучения особенностей функционирования предприятия автором была составлена рекламная компания.

Предполагаемый доход предприятия 43419 млн. руб. (без НДС, акцизов и налогов и платежей из выручки).

Стоимость рекламной кампании - 41,394 млн. руб.

Таблица 3.1 Расчет затрат на проведение рекламной кампании

Средства рекламы	Срок проведения	Затраты, млн. руб.
Реклама на радио	четыре раза в день в течение месяца перед проведением выставки	9,370
Реклама в журнале	2014 год	8,610
Наружная реклама	июль 2014	8,635
Реклама на выставке	19-23 августа 2014 года	11,709
Листовки	2014 год	0,774
Реклама в интернете		2,296
Итого:		41,394

Затраты на рекламную кампанию предприятия составят:

3 = 9,370+8,610+8,635+11,709+0,774+2,296=41,294 млн. руб.

Таким образом, дополнительная выручка от реализации продукции после проведения рекламной кампании составит:

Т д = 43419 * 6,5 /100 =2822,235 млн. руб.

Материальные затраты на производство продукции составят 2,640 млн. руб. (исходя из отчетных данных)

Общая сумма затрат на проведение рекламной кампании вместе с материальные затраты на производство продукции составят:

З общ. = 41,294 + 2,640=43,934 млн. руб.

Дополнительная прибыль, полученная от проведения рекламной кампании составит:

2822,235 - 43,934 руб. =2778,301 млн. руб. в год.

Таким образом, предложенное мероприятие по использованию рекламных средств позволит получить дополнительную прибыль и повысить конкурентоспособность отеля.

3.2 Повышения эффективности и конкурентоспособности путём совершенствования системы управления запасами

Для РУП «Гомельский завод «Гидропривод» актуальность управления запасами обуславливается результатами проведенного анализа. С целью улучшения управления запасами и повышения их оборачиваемости руководству РУП «Гомельский завод «Гидропривод» необходимо осуществлять планирование и контроль уровня товарных запасов. Для этого нужно определять оптимальный уровень запасов, что предполагает выполнение двух условий:

- запасы должны быть достаточными для поддержания товарооборота на запланированном уровне;

- следует избегать излишних запасов, вызывающих необоснованную иммобилизацию средств и влияющих на снижение коэффициента оборачиваемости.

Оптимальная величина запасов находится между этими крайними точками. Планирование оптимальной величины запасов может осуществляться путем построения модели экономически обоснованного размера заказа.

Для того чтобы определить, какой товарной группе необходимо уделить основное внимание при планировании и контроле запасов, можно использовать метод АВС-анализа.

Для этого необходимо определить удельный вес каждой товарной группы в общем объеме реализации, а затем распределить данные товарные группы по трем категориям: А, В и С. В категорию А войдет продукция с наибольшим удельным весом от общей реализации (около 70-80%), далее формируется категория В (около 10-20%), оставшаяся часть входит в категорию С.

Таблица 3.2 Группировка реализованной продукции по категориям А, В и С

Категория А	Удельный вес, %	Категория В	Удельный вес, %	Категория С	Удельный вес, %
Товары народного потребления	4,1	Прочая продукция	1,2	Специальная мобильная техника	0,8
Гидроприводы и гидроавтоматика	93,9
Итого по категории А	98	Итого по категории В	1,2	Итого по категории С	0,8

Проведенный АВС-анализ продукции позволяет сделать вывод о том, что 98% товарооборота приходится всего на 2 товарные группы. Удельный вес категории В к общему объему реализации составил 1,2% и С - 0,8%. Из этого следует, что основное внимание при управлении запасами должно уделяться продукции категории А, на которую приходятся основные инвестиционные затраты, и поэтому запасы товарных групп именно данной категории в наибольшей степени подходят для применения количественных приемов. В отношении категории В также могут использоваться количественные методы, однако не столь подробные, как методы, применяемые для категории А.

Используем методику управления товарными запасами РУП «Гомельский завод «Гидропривод» для одной товарной позиции, входящей в группу «Гидроприводы и гидроавтоматика» из категории А - производство гидроузлов для тракторов.

Исчисление оптимального размера заказа основывается на составлении таблицы расчета ожидаемой стоимости партии при ее альтернативных размерах. Для ее составления используем следующую информацию, полученную из данных управленческого учета:

- объем реализации гидроузлов - 900 шт.;

- стоимость 1 гидроузла - 940 млн. руб.

- стоимость хранения одного гидроузла - 15% от стоимости, т.е. 141 млн. руб. (940 х 0,15);

- расходы по оформлению одного заказ - 0,789 млн. руб.

Таблица совокупной стоимости заказов различной величины будет выглядеть следующим образом (см. табл. 28).

Таблица 3.3 Расчет оптимальной величины закупаемой партии

Показатели	Альтернативы размера заказа, кол-во
	100	150	300	600	900
1. Средний размер запаса*	50	75	150	300	450
2. Количество заказов, обеспечивающее необходимую потребность в товаре**	9	6	3	2	1
3. Годовая стоимость хранения запаса (п.1 х 141 млн. руб.***)	7050	10575	21150	42300	63450
4. Годовая стоимость оформления запаса (п.2 х 0,789 млн. руб.****)	7,101	4,734	2,367	1,578	0,789
5. Совокупные расходы по оформлению и хранению заказа (п. 3 + п.4)	7057,1	10579,7	21152,4	42301,6	63450,8
* При условии равномерной реализации товара средний размер запаса (п.1) равен половине размера заказанной партии товара. ** Рассчитывается путем деления необходимого количество товара на размер заказа. *** 141млн. руб. - стоимость хранения одного гидроузла. **** 0,789 млн. руб. - расходы на оформление одного заказа.

В соответствии с произведенными расчетами, оптимальным является заказ размером 100 шт., поскольку в сравнении с другими альтернативами оформление заказа в данном объеме и его последующее хранение потребует от предприятия минимальных затрат (7057,1 млн. руб.).

В настоящее время гидроузлы для тракторов закупаются 2 раза в год партиями 600 шт. Как показали расчеты, совокупные расходы по оформлению и хранению заказа составляют 42301,6 млн. руб. Следовательно, при изменении размера закупаемой партии и закупке гидроузлов 6 раз в год предприятие получит экономию в размере:

Э = 42301,6 - 7057,1 = 35244,5 млн. руб.

Учитывая, что рассмотренная методика управления запасами может быть применена к целому ряду товарных позиций, входящих в категорию А, экономический эффект от данного мероприятия для РУП «Гомельский завод «Гидропривод» может быть значительно большим.

3.3 Повышения эффективности и конкурентоспособности путём внедрения специализированного программного обеспечения

Одним из мероприятий повышения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является внедрение специализированного программного обеспечения. Исходя из этого, необходимо определить какое программное обеспечение использовать. Существуют несколько вариантов:

- создать собственное программное обеспечение;

- купить лицензионное программное обеспечение;

- воспользоваться нелицензионным программным обеспечением.

Для выбора наиболее оптимального решения необходимо выделить преимущества и недостатки каждого.

Таблица 3.4 Достоинства и недостатки различных решений проблемы автоматизации торгового предприятия

Принятое решение	Достоинства решения	Недостатки решения
Не автоматизировать	Не нужно вкладывать деньги и силы в автоматизацию	Потеря конкурентоспособности, низкая эффективность труда, сложности в учете и документообороте
Создать собственное ПО	Продукт создается под собственное производство, неограниченное количество лицензий	Высокая себестоимость ПО, приходится заниматься «не своим делом», оплата по времени, а не по результату, велик риск, что к моменту окончания разработки требования к ПО существенно изменятся. Длительный период окупаемости
Купить лицензионное ПО	Стоимость разработки делится между большим количеством клиентов, качественный сервис, возможность обучения персонала, техническая поддержка разработчика. Оперативные сроки внедрения. Быстрая окупаемость. Своевременное и бесплатное обновление ПО с устранением найденных ошибок	Относительно высокие денежные и временные затраты для внедрения приобретенного ПО на предприятии. Существует риск ошибиться при выборе поставщика ПО, который не сможет предоставить качественный сервис и обеспечить дальнейшее развитие продукта
Воспользоваться нелицензионным ПО	дешево	Отсутствие сервиса и технической документации от разработчика, длительный срок внедрения, значительные затраты времени сотрудников на освоение. Большая вероятность серьезных потерь вследствие искажения функциональности при взломе. Обновление продукта с исправлением ошибок происходит только когда удается достать очередную «взломанную»версию.

Как видно из таблицы, наилучшим является решение о покупке лицензионной системы, поскольку, несмотря на ее относительно высокую стоимость, организация получает больше выгод, нежели при применении какой-либо другой системы. Рекомендуется внедрение программы, а также программного комплекса «Управление оборотными активами».

Преимущества программного продукта и выгоды, получаемые при его внедрении:

- универсальность, гибкость, достаточность и легкость в освоении;

- внедрение программного обеспечения, исходя из величины организации, особенностей ее деятельности;

- оптимизация процесса оперативного учета и контроля за показателями, характеризующими деятельность предприятия и выявление их динамики;

- на основе ранжирования товарных запасов в программе появляется возможность разделения классов заказов по рискам (высокий, средний, низкий).

Таблица 3.5 Разделение классов товарных заказов по рискам

№ п/п	Уровень риска	Категории продукции
1	Низкий	A
2	Средний	B
3	Высокий	C

В категорию А войдет продукция с наибольшим удельным весом от общей реализации (около 70-80%), далее формируется категория В (около 10-20%), оставшаяся часть входит в категорию С;

- программа повышает степень детализации существующей на предприятии информации, дает возможность получения частных показателей по каждому отдельному виду оборотных активов, повышает точность и своевременность получения сведений о состоянии основных показателей по управлению оборотными активами;

- позволяет экономить время вследствие автоматизации рутинных операций;

- повышает эффективность работы персонала.

Рассчитаем эффект от внедрения программы.

Программу предложено внедрить на 3 рабочих места, а именно: главного бухгалтера, бухгалтера, главного экономиста. Данные для расчета эффекта представлены в таблице.

Таблица 3.6 Данные для расчета эффекта

№ п/п	Статьи затрат	Сумма
1	Затраты на внедрение З1 , руб.	2066400
	Затраты на внедрение «Управление оборотными активами» З2 , руб.
2	Затраты времени на поиск и обработку документов, ч:	280
	-- до внедрения мероприятия	120
	-- после внедрения мероприятия
3	Среднечасовая заработная плата работников ЗП, руб.	8700
4	ЕСН., %	26
5	Амортизационные отчисления, %	4,92
6	Стоимость услуг сторонних организаций, руб. в год

Для расчета экономической эффективности проекта используем формулу:

Э = Эфзп + Эотч. +Зст. орг. - (En х З) - А (6),

где: Эфзп - относительная экономия фонда заработной платы, руб.,

Эотч. - экономия по отчислениям, руб.

Зст. орг. - сокращение затрат на услуги сторонних организаций.

En - нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, устанавливается равным 0,15,

З - затраты на внедрение, руб.,

А - увеличение амортизационных отчислений, руб.

Относительная экономия фонда заработной платы определяется по формуле:

Эфзп = Эрв х ЗП (7),

где: Эрв - экономия рабочего времени, час.

ЗП - среднечасовая заработная плата работников, руб.

Экономия рабочего времени составит:

(280 - 120) * 4 = 640 час.

Относительная экономия фонда заработной платы

640 * 8700 = 5568000 руб.;

Экономия по отчислениям:

5568000 * 0,26 = 1447680 руб.;

Увеличение амортизационных отчислений:

2066400 * 0,05 = 103320 руб.;

Экономический эффект:

Э = 5568000 + 1447680 - 103320 - (0,15 * 2066400) = 6602400 руб.

Эффективность от данного мероприятия рассчитаем по формуле:

(8)

где: Э - эффект за счёт вложений инвестиций;

З - затраты на реализацию проекта.

Е = 6602400/2066400=3,20

Таким образом, мероприятие по внедрению, программы и программного комплекса «Управление оборотными активами», являющегося дополнением к данной программе является экономически выгодным и целесообразным для данного предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

О конкурентоспособности продукции сегодня говорят все больше и больше руководителей предприятий. Однако до сих пор для многих из них точное значение этого понятия остается неопределенным.

Термин «конкурентоспособность» применяют относительно отрасли, предприятия, продукции, услуги. Изучением конкурентоспособности занимаются специалисты в области маркетинга, менеджмента, товароведения, микро и макроэкономики. Тем не менее, главным элементом конкуренции на рынке выступает продукция или товар. С помощью этой рыночной категории потребитель удовлетворяет имеющиеся у него потребности, а производитель получает прибыль. Следовательно конкурентоспособность именно продукции является базовым понятием конкуренции.

Исходя из проведенного анализа по исследуемой теме можно сделать следующие выводы и предложить следующие мероприятия:

1. Под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.

2. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

качество товаров и услуг;

цена товаров и услуг;

уровень квалификации персонала и менеджмента;

технологический уровень производства;

доступность источников финансирования.

3. Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются:

- качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность,

- экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара.

Более полно сущность конкурентоспособности раскрывается через систему показателей, которые характеризуют уровень конкурентоспособности продукции.

4. Для РБ проблема конкурентоспособности продукции является особенно актуальной, т.к. продукция большинства отечественных предприятий не выдерживает жесткой конкуренции на мировом рынке. Такое положение является следствием целого ряда причин, основными из которых являются: низкое качество продукции отечественных товаропроизводителей, а также низкая эффективность производства.

5. РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на внутреннем рынке не имеет серьезной конкуренции. В основном жёсткую конкуренцию предприятие несёт по ценовому фактору, так, как цены конкурентов несколько ниже наших. Из проведённого нами анализа по некоторым видам выпускаемой продукции на предприятии можно сделать вывод о том, что продукция является конкурентоспособной. Наши сильные стороны: большая доля рынка, сложная конфигурация продукции. Слабые стороны дорогие ресурсы, продвижение; отсутствие поддерживающих кредитов. Большую роль играет имидж предприятия РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: постоянно участвует в выставках, ярмарках, есть свой сайт в Интернете.

6. Одним из основных методов повышения конкурентоспособности продукции на предприятии является известность фирмы - реклама.

Электронная реклама придает всей рекламной деятельности новое измерение: с помощью Интернет вы получаете возможность передавать свои рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени.

7. Для повышения конкурентоспособности предприятия нужно совершенствовать систему управления запасов.

8. Также для повышения конкурентоспособности предприятию необходимо внедрить специализированное программное обеспечение.

При выполнении данных мероприятий и следовании вышеуказанным рекомендациям предприятие РУП «Гомельский завод «Гидропривод» сумеет повысить конкурентоспособность своей продукции, и будет занимать более высокий уровень рынка по сравнению с конкурентами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев, Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.П. Азоев - М.: Минск: Центр экономики и маркетинга, 2009. - 31с.

2. Алексеенко, Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие / Н.А. Алексеенко, И.Н. Гурова. - М.: Минск: Изд-во Гревцова, 2009.

3. Бабук, И. М. Экономика предприятия: Учебное пособие / И. М. Бабук. - М.: Минск: Информационно-вычислительный центр Министерства финансов, 2011. - 326 с.

4. Бедненко, Т.Е. Управление затратами как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / Т.Е. Бедненко. - 2010.

5. Бобылева, А. З. Финансовые управленческие технологии: Учебник для вузов / А. З. Бобылева. - М.: Минск: ИНФРА-М, 2011. - 491 с.

6. Васильева, Л.С., Петровская, М.В. Финансовый анализ. - М.: Минск: 2011. - 816с.

7. Вольдер, Б.С. Прогнозы развития промышленности в условиях рыночной экономики. - М.: Минск: 2010. - 633 с.

8. Головачев, А.С. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.С.Головачев. - М.: Минск: «Высшая школа», 2008.- 447 с.

9. Грибов, В.Д., Грузинов, В.П., Кузьменко, В.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. - М.: Москва: КноРус, 2011. - 407 с.

10. Гринцевич, Л. В. Экономика промышленного предприятия: Учебно-методическое пособие / Л. В. Гринцевич. - М.: Минск: Элайда, 2010. - 254 с.

11. Крум, Э.В. Экономика предприятия: учебно-методическое пособие. - М.: Минск: 2010. - 135с.

12. Кузнецов, Ю. В. Теория организации : Учебное пособие / Ю. В. Кузнецов, Е. В. Мелякова. - М.: Минск: Юрайт, 2013. - 365 с.

13. Лапыгин, Ю.Н., андрианов, А.Ю., Бобкова, Е.В. Сборник бизнес-планов: практическое пособие для вузов / Ю. Н. Лапыгина.-М.: Минск: Омега-Л, 2011. - 310 с.

14. Лобан, Л.А., Пыко, В.Т. Экономика предприятия: Учебный комплекс. - М.: Минск: Современная школа, 2011 - 429 с.

15. Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: Учебное пособие - 2-е изд. / Ш.Ш. Магомедов.- М.: осква: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. - 294 с.

16. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы. -- М.: Финпресс, 2012.

17. Нехорошева, Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие . - М.: Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2011. - 718 с.

18. Оковкина, О. Н., Чупайда, А. М. Журнал: Экономический журнал. Выпуск № 3 / том 19: 2010 - 37 с.

19. Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Минск: Юристь, 2009.- 608 с.

20. Туровец. О.Г. Организация производства и управление предприятием: Учебник. - 3-е изд. - М.: Минск: ИНФРА-М, 2011. - 505 с.

21. Центр управления финансами [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.center-yf.ru/ - Дата доступа: 02.05.2014.

22. Чернышев, Б.Н., Горфинкель, В.Я. Экономика организации (предприятия, фирмы). - М.: Минск: 2009. - 535с.

23. Чуев, И.Н., Чуева Л.Н. Экономика предприятия: Учебник . - М.: Москва: Дашков и К, 2011. - 414 с.

Размещено на Allbest.ru