· важным элементом, влияющим на эффективность финансово-хозяйственной деятельности является информированность администрации предприятия о работе подразделения. В связи с этим необходимо внедрить систему внутреннего учета и контроля, руководящий состав предприятия должен ежедневно получать оперативную информацию о деятельности предприятия (основные показатели о результатах деятельности: объем продаж, объем закупок, прибыль за день). На ежедневной планерке эти данные должны анализироваться и в случае появления негативных тенденций должны срочно приниматься меры по их ликвидации. Дело в том, что даже ежемесячный подробный анализ, который, естественно, дает свои результаты, не может обеспечить оперативного реагирования на изменение условий внешней среды. Своевременно проведенный финансовый анализ деятельности предприятия позволяет выявить только начинающие проблемы, которые на первый взгляд не заметны. Эффективность антикризисных мер всегда тем выше, чем раньше они начинают применяться. Принятый на предприятии (как и в большинстве аналогичных организаций) порядок проведения ежегодного финансового анализа по результатам годовой бухгалтерской отчетности зачастую констатирует наличие проблем, решение которых возможно только при значительном вложении средств. Проведение регулярного финансового анализа не требует значительных вложений финансовых ресурсов, оно возможно в рамках стандартного программного обеспечения, применяемого на предприятиях (например «1С: Предприятие 8.0» имеет встроенные функции финансового анализа). Использование данного программного обеспечения позволяет одновременно и облегчить и оптимизировать деятельность бухгалтерской службы, значительно сокращая вероятность ошибок, а также и содержит в себе возможности проведения необходимых аналитических мероприятий, что резко снижает вероятность возникновения смертельно критических ситуаций для предприятия;

· необходимо расширить маркетинговую деятельность предприятия по продвижению товаров и услуг, крайне важно повысить уровень рекламы. В настоящее время рекламные компании практически не проводятся, новые потребители узнают о фирме только от знакомых. В связи с этим необходимо расширить методы рекламы. Учитывая не самое лучшее финансовое состояние предприятия можно порекомендовать использование рекламных плакатов, которые увидит множество жителей города, в то же время этот метод рекламы является одним из самых доступных в финансовом плане. При этом необходимо отметить, что наилучшее соотношение цена/эффективность имеет все-таки реклама на местном радио, которая имеет достаточно приемлемые цены (по сравнению, например, с телевизионной рекламой), а в то же время и высокую эффективность, так как в настоящее время большая часть населения города слушает радио, особенно местное. Наилучшим временем для рекламы является время с 1800 до 2000 часов, когда люди приходят с работы и слушают местные новости, прогноз погоды и т.д. Также высокую эффективность, особенно для торговых предприятий имеет Интернет-реклама, которая позволяет не только приглашать посетителей в магазин, но и показать товар, а также имеется возможность заключения договора продажи через Интернет, что намного упрощает и ускоряет процесс общения с покупателями и заказчиками;

· расширить ассортимент предлагаемой продукции, также необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров, которые будут приобретаться вместе с основными. Довольно значительная часть населения предпочитает купить «все в одном месте», даже если это и будет немного дороже, чем покупать все в разных магазинах. При соответствующем расширении ассортимента предлагаемой продукции можно ожидать роста выручки на 8 - 10%, что повлечет за собой соответствующий рост прибыли.

цена торговый коммерческий экономический

Заключение

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Фирма «Веста» является торговым предприятием, организованным в 2000 году в г. Ростов-на-Дону. Предприятие зарегистрировано в Октябрьском районе г. Ростов-на-Дону, лицензия №1301324 от 15.10.2000 г. выдана Лицензионной палатой Ростовской области. Основной вид деятельности ООО «Веста» - торговля продуктами питания.

Фирма использует затратную стратегию ценообразования, т.е. цены строятся на основе затрат на приобретение и доставку товаров, в цену заложена норма прибыли - 18%.

При этом на предприятии используется система скидок за приобретение товаров на сумму больше установленной, также предусмотрена система «подарков» к купленным дорогим товарам, которая стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в средствах, предпочитают закупать большие объемы продукции, а также останавливают свой выбор на более дорогих видах взаимозаменяемой продукции.

На основе данных бухгалтерского баланса можно сделать следующие выводы:

Общая стоимость имущества возросла за отчетный период на 57428 рублей или на 3,6 %, что свидетельствует о развитии хозяйственной деятельности торгового предприятия;

Увеличение стоимости оборотных средств на 2,7 % произошло за счет увеличения запасов на 55403 рублей или на 2,7 % и увеличение наиболее ликвидных активов на 23537 или на 1,3 %, в то же время дебиторская задолженность (платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) уменьшилась на 20250 рублей или на 1,3 %.

Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, причем их доля в общем объеме увеличилась в течение года на 2%. Доля собственных средств в обороте также увеличилась на 78745 рублей или на 4,5%.

Доля кредиторской задолженности поставщикам и др. уменьшилась на 3,6 % или на 47844 рублей.

В целом наблюдается высокая автономия торгового предприятия (высокий удельный вес собственного капитала - 81,3 %) и низкая степень использования заемных средств - 18,7 %.

ООО «Веста» можно считать платежеспособным, т.к. сумма его оборотных активов больше суммы краткосрочной задолженности. Коэффициент текущей ликвидности обобщает предыдущие показатели и является одним из показателей, характеризующих удовлетворенность бухгалтерского баланса.

Деловую активность ООО «Веста» характеризуют следующие показатели:

- Чистая прибыль магазина увеличилась и составила на 01.01.06г. 183647 руб., что выше этого же показателя за 2004 год на 4066 руб.

- Производительность труда увеличилась на 5184,71 по сравнению с 2004 годом, на счет увеличения выручки от реализации на 238497 руб.

- Ресурсоотдача всего капитала уменьшилась и составила на 01.01.06г. 4,04 оборота в год, что ниже этого же показателя за 2004 год на 0,31 оборота. Период оборачиваемости всего капитала составил 90 дней, т.е. он увеличился по сравнению с прошлым годом на 6 дней. Это означает, что у магазина медленнее совершался в 2005 году полный цикл обращения, приносящий прибыль.

- Оборачиваемость оборотных средств на 01.01.06г. составила 15,45 оборотов в год или соответственно 23,6 дня. Оборачиваемость сократилась на 3,07 оборота или на 4 дня, т.е. на предприятии ухудшилась эффективность использования оборотных активов.

- Оборачиваемость запасов и затрат на 01.01.06г. уменьшилась и составила 230,29 оборотов в год или соответственно 18 дней. Период оборачиваемости запасов и затрат увеличился на 3,6 дней по сравнению с прошлым годом, т.е. уменьшилась возможность погашения долгов.

- Оборачиваемость собственного капитала магазина уменьшилась за год на 0,4 оборота и составила на 01.01.06г. 5,04 оборота в год. Период оборачиваемости собственного капитала увеличился на 5,3 дня по сравнению с прошлым годом и составил 72,4 дня, что отрицательно характеризует эффективность использования денежных средств торгового предприятия. Уменьшение этого показателя свидетельствует о уменьшении использования собственного капитала.

- Оборачиваемость кредиторской задолженности составила на 01.01.06г. 21,47 оборотов в год. Период погашения кредиторской задолженности снизился на 0,2 дня и составил на 01.01.06г. 17 дней. Но кредиторская задолженность на конец превысила дебиторскую задолженность, что свидетельствует о том что торговое предприятие временно привлекает в оборот средств больше, чем отвлекает из оборота.

- Продолжительность операционного цикла увеличилась за год на 2,75 дня и составила на 01.01.06г. 18,54 дня, что отрицательно характеризует финансовые ресурсы, находящиеся в материальных средствах и дебиторской задолженности, нужно стремиться к снижению значения данного показателя.

- Продолжительность финансового цикла увеличилась за год на 2,55 дня и составила на 01.01.06г. 1,57 дней, это время, в течение которого финансовые ресурсы отвлечены из оборота. По сравнению с прошлым годом длительность операционного цикла равна 15,82 дней, при этом в течение 16,80 дней он обслуживался капиталом поставщиков (кредиторов), что на 0,98 дней больше чем операционный цикл.

Экономическая рентабельность составила за отчетный год 16,9 % и возросла по сравнению с прошлым годом на 0,3%, т.е. увеличилась прибыль, которую получают в расчете на рубль своего имущества.

Рентабельность собственного капитала составила на 01.01.06г. 20,8%, уменьшилась эффективность использования собственного капитала на 0,11% по сравнению с 2004 годом.

Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно порекомендовать следующие меры:

· шире использовать заемные средства;

· снижать уровень дебиторской задолженности (особенно просроченной);

· внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимость уровень заработной платы каждого работника от результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и степени участия работника в прибыли;

· внедрить премии за внесение предложений по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

· внедрить систему внутреннего учета и контроля;

· расширить маркетинговую деятельность предприятия по продвижению товаров и услуг;

· расширить ассортимент предлагаемой продукции, также необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров, которые будут приобретаться вместе с основными.

Список использованной литературы

1. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005

2. Бланк И.А. Торговый менеджмент. Учебный курс. М.: Эльга, 2004

3. Веллингтон П. Стратегии кайзен для успешных продаж. СПб: «Питер», 2004

4. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2005

5. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005

6. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005

7. Горбунов В.К. Математическая модель потребительского спроса. Теория и прикладной потенциал. М.: «Экономика», 2004

8. Гофф Л. Продажи: ключевые факторы. М.: «RiNO», 2004

9. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и Ко», 2005

10. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2005

11. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Переверзева С.В. Теория и практика управления ценами. СПб: Нева, 2004

12. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2005

13. Егоров В.Ф. Организация торговли. СПб, «Питер», 2004

14. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2005

15. Иванов Г.Г. Экономика торговли. Учебное пособие. М.: «Экзамен», 2004

16. Ивашкина О.О., Карибский А.В., Шишорин Ю.Р. Финансово-экономический анализ инвестиционных проектов с учетом факторов риска и неопределенности // Сборник Трудов ИПУ РАН, т.7, 1999.

17. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005

18. Касаткин Д. Как установить цену // Финансовый директор - №11 - 2004

19. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 - 2005

20. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2005

21. Коу Джон. B2B маркетинг и продажи. М., «Росмэн-Пресс», 2004

22. Кузнецов К. Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. СПб, «Питер», 2005

23. Леманн Д.Р., Винер Р.С. Управление товаром. М.: «Вильямс», 2004

24. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. - С.35 - 40.

25. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005

26. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005

27. Савин В.И. Супермаркет. Практическое пособие. М.: ДИС, 2004

28. Салимжанов И.К., Португалова О.В., Морозова Е.А. Ценообразование и налогообложение: Учебник для студентов, преподавателей экономических специальностей вузов (под ред. Салимжанова И.К.). М.: ДИС, 2003

29. Салимжанов И.К., Португалова О.В., Новиков В.Е. и др. Цены и ценообразование: Учебник для вузов (под ред. Салимжанова И.К.). М.: «Росмэн-Пресс», 2004

30. Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. 2004, №6

31. Славников Д.в. Target Costing как метод целевого стратегического управлеия затратами // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. №6. - С. 64 69.

32. Соколов Ю.А. Формирование себестоимости продукции в бухгалтерском и налоговом учетах. М.: «Экзамен», 2004

33. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2005

34. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 - 2005

35. Ульянов И.П. Детализация учета и цены - М, 1998

36. Управление большими системами / Сборник трудов молодых ученых. Выпуск 4. Общая редакция - Д.А. Новиков. М.: ИПУ РАН, 2003. - 127 с.

37. Фатрелл Ч.М. Управление продажами. СПб, «Нева», 2004

38. Черник Н.Ю. Товарная политика предприятия. М.: «Экзамен», 2004

39. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 8-е издание. М.: ДИС, 2005

40. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М , 2000.-295 с

Размещено на Allbest.ur