Стратегия и политика ценообразования торгового предприятия

Для различных групп (подгрупп, видов) товаров на ООО «Веста» используются различные модели расчета уровня торговой надбавки. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где Утн1 -- уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (первая модель расчета);

Цр -- уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз -- цена закупки единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается - сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где Утн2 -- уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (вторая модель расчета)

ИО - средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П -- расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

Снд -- ставка налога на добавленную стоимость (и, других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

Уп -- уровень прибыли к издержкам обращения, в % (обычно устанавливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой, политики);

Цз -- цена закупки единицы товара у поставщика;

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня тортовой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в %). В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

где УтнЗ -- уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (третья модель расчета);

ЦП --расчетная сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

ИО -- средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

Снд -- ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

УРц -- средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;

Цз -- цена закупки единицы товара у поставщика.

Фирма использует стратегию ценообразования, основанную на приемлемом уровне цены для покупателей, при расчете цены процент начисляется на себестоимость продукции, в цену заложена норма прибыли - 18%, процент вычислен по методу УТн1.

где Утн1 -- уровень торговой надбавки к цене закупки товара в %;

Цр -- уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз -- цена закупки единицы товара у поставщика;

При этом на предприятии используется система скидок за приобретение товаров на сумму больше установленной, также предусмотрена система «подарков» к купленным дорогим товарам, которая стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в средствах, предпочитают закупать большие объемы продукции, а также останавливают свой выбор на более дорогих видах взаимозаменяемой продукции.

Планирование ассортимента товаров магазина рассматривается как одно из важнейших направлений в управлении магазином. Качество принимаемых решений по ассортименту оказывает влияние на эффективность деятельности магазина, на его конкурентоспособность на внутреннем рынке.

Модели планирования ассортимента товаров магазина включают такие структурные элементы, как: экономическая эффективность продаж товаров магазина, прогнозирование спроса на товары, оценка связей совместных покупок товаров, оптимизация структуры выкладки товаров. Расчет экономической эффективности продаж товаров магазина позволяет вовремя заметить малорентабельные и нерентабельные элементы в ассортименте магазина, что позволяет предприятию избегать убытков. Прогнозирование спроса на товары позволяет снижать запасы на складе, а также не допускать ситуаций, когда пользующиеся спросом товары отсутствуют в продаже. Оценка связей совместных покупок товаров также оказывает стимулирующее воздействие на сбыт, так как наличие товаров, которые обычно покупаются вместе с имеющимся в продаже товаров обеспечивает продажу и этих товаров. Оптимизация структуры выкладки товаров нацелена на то, чтобы товары, сбыт которых наиболее желателен, бросались в глаза покупателю в первую очередь. Научно доказано, что основные товары должны быть выложены на витрины на высоте не выше 120 см. Выше выкладываются сопутствующие товары. Также в ООО «Веста» используются психологические факторы ценообразования.

Для ООО «Веста» объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность, может быть рассчитан исходя из следующего равенства:

ВД-НДС-ИО=0;

где ВД -- сумма валового дохода, руб.;

НДС -- сумма налога на добавленную стоимость, руб.;

ИО -- сумма издержек обращения, руб.;

или:

V тнф * Т min - (У тнф * Т min) * С ндс - (У перм.ф * Т mn + ИО пост.ф) = 0,

где Т min -- минимальный объем товарооборота, обеспечивающий торговому предприятию безубыточную работу, руб.;

У тнф - фактический средний уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

С ндс.-- расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);

У перм.ф -- фактический уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);

ИО пост.ф. -- фактическая сумма постоянных издержек обращения, руб.

Минимальный средний уровень торговой надбавки определяется по формуле:

У тн min = У иоф / (1 - С ндс)

где У тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

У иоф - фактический уровень издержек обращения (выраженный десятичной дробью).

2.3 Анализ финансовых результатов назначения цены на торговом предприятии ООО «Веста»

Финансовое положение ООО «Веста» характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования - собственного капитала и обязательств, т.е. пассивов. Эти сведения предоставлены в форме № 1 «Бухгалтерский баланс». По данным формы № 1 за 2005 год составим сравнительный аналитический баланс (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Сравнительный аналитический баланс ООО «Веста» за 2005 год

Наименование статей	Абсол. величина, млн. руб.	Относительная величина, %
	на нач. года	на конец года	измен.(+,-)	нач. года	кон. года	изм. (+,-)	% нач. года	в % к изм. бал.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Внебюджетные активы 1.1. Основные ср-ва .2. Нематер.активы 1.3. Прочие внебюд. средства	1211704 1017 --	1209645 1814 --	-2059 797 --	75,1 0,06 --	72,4 0,11 --	-2,7 0,05 --	-0,2 78,4 --	-3,60 1,4 --
Итого по разделу 1	1212721	1211459	-1262	75,2	72,5	-2,7	-0,1	-2,2
2. Оборотные активы 2.1. Запасы 2.1. Дебиторская задолженность (медленно реализуемые активы, более 12 месяцев) 2.3. Дебиторская задолженнос. (в течение 12 месяцев) 2.4. Краткосрочные финансовые вложения 2.5. Денежные ср-ва Наиболее ликвидные активы	302277 -- 302277 20503 -- 77576 77576	357680 -- 357680 253 -- 101113 101113	55403 -- 55403 -20250 -- 23537 23537	18,7 -- 18,7 1,27 -- 4,8 4,8	21,4 -- 21,4 0,02 -- 6,1 6,1	2,7 -- 2,7 -1,25 -- 1,3 1,3	18,3 -- 18,3 -98,8 -- 30,3 30,3	96,5 -- 96,5 -35,3 -- 41 41
Итого по разделу 2	400356	459046	58690	24,8	27,5	2,7	14,7	102,2
3. Стоимость имущества	1613077	1670505	57428	100	100	--	3,6	100
4. Капитал и резервы 4.1.Уставной капит. 4.2.Доб. и рез. Капит. 4.3.Специальные фонды и целевые 4.4. Нерасп. Приб.	448 1192109 -- 87337	448 1195672 -- 161255	-- 3563 -- 73918	0,03 73,9 -- 5,4	0,03 71,6 -- 9,7	-- -2,3 -- 4,3	0 0,3 -- 84,6	0 6,2 -- 128,7
Итого по разделу 4	1279892	1357375	77483	79,3	81,3	+2,0	6,1	134,9
5. Долгосрочные пассивы	--	--	--	--	--	--	--	--
6. Краткосрочные пассивы 6.1. Заемные ср-ва 6.2.Кредит.задолж. 6.3. Проч.пассивы 6.4. Краткоср.пассив.	-- 333185 -- --	-- 285341 27789 --	-- -47844 27789 --	-- 20,7 -- --	-- 17,1 1,7 --	-- -3,6 1,7 --	-- -14,4 0 --	-- -83,3 48,4 --
Итого по разделу 6	333185	313130	-20055	20,7	18,7	-2,0	-6,0	-34,9
Всего заемн.средств	333185	313130	-20055	20,7	18,7	-2,0	-6,0	34,9
Итог баланс	1613077	1670505	57428	100	100	--	3,6	100
Величина собст. средств в сбор.	67171	145916	78745	4,2	8,7	4,5	117,2	137,1

На основе данных аналитической таблицы 2.5 можно сделать следующие выводы:

1. Общая стоимость имущества возросла за отчетный период на 57428 рублей или на 3,6 %, что свидетельствует о развитии хозяйственной деятельности торгового предприятия;

2. Увеличение стоимости имущества сопровождалось внутренними изменениями в активе: при уменьшении стоимости внеоборотных активов на 1262 рублей или на 2,7 % произошло увеличение оборотных средств на 58690 рублей или на 2,7 %, что расценивается как положительная тенденция к улучшению финансовой деятельности.

3. Увеличение стоимости оборотных средств на 2,7 % произошло за счет увеличения запасов на 55403 рублей или на 2,7 % и увеличение наиболее ликвидных активов на 23537 или на 1,3 %, в то же время дебиторская задолженность (платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) уменьшилась на 20250 рублей или на 1,3 %.

4. Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, причем их доля в общем объеме увеличилась в течение года на 2%. Доля собственных средств в обороте также увеличилась на 78745 рублей или на 4,5%.

5. Доля кредиторской задолженности поставщикам и др. уменьшилась на 3,6 % или на 47844 рублей.

В целом наблюдается высокая автономия торгового предприятия (высокий удельный вес собственного капитала - 81,3 %) и низкая степень использования заемных средств - 18,7 %.

Анализ ликвидности баланса сводится к проверке того, покрываются ли обязательства в пассиве баланса активами, срок превращения которых в денежные средства равен сроку погашения обязательств.

Из сравнительного аналитического баланса выделяются наиболее важные показатели для анализа ликвидности баланса (таблица 2.6).

Таблица 2.6 - Анализ ликвидности баланса ООО «Веста»

Актив	На начало года, руб.	На конец года, руб.	Пассив	На начало года, руб.	На конец года, руб.	Платежный излишек (+) недостаток -	Процент покрытия обязательств
						начало года, руб. [2-5]	конец года, руб. [3-6]	начало года, руб. 2:5x100	конец года, руб. 3:6x100
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Наиб-ее ликвид. активы А 1	77576	101113	Наиб-ее срочные пассивы П 1	333185	285341	-255609	-184228	23,3	35,4
Быстро реал-ые активы А 2	20503	253	Краткосрочные пассивы П 2	--	27789	20503	-27536	--	0,01
Медлен. реали-ые активы А 3	296660	354550	Долгосрочные пассивы П 3	--	--	+ 296660	+ 354550	--	--
Трудно-реал-ые активы А 4	1212721	1211459	Постоянные пассивы П 4	1274275	1354245	- 61554	- 142786	95,1	89,5
Баланс	1607460	1667375	Баланс	1607460	1667375	--	--	--	--

Результаты расчетов по анализу ликвидности баланса по данным таблицы 2.6 показывают, что сопоставление итогов групп по активу и пассиву имеет следующий вид:

На начало 2005 года - {А 1< П 1; А 2 > П 2; А 3 > П 3; А 4 < П 4}

На конец 2005 года - {А 1 < П 1; А 2 < П 2; А 3 > П 3; А 4 < П 4}

Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса филиала как недостаточную.

Сопоставление А1 - П1 и А2 - П2 позволяет выявить текущую ликвидность торгового предприятия, что свидетельствует о неплатежеспособности в ближайшее время. Процент покрытия по наиболее срочным обязательствам, на конец года составил 35,4 %, что явно недостаточно.

Сравнение А3 и П3 отражает перспективную ликвидность, на ее основе прогнозируется долгосрочная ориентировочная платежеспособность. В данном анализе ликвидности баланса филиала третье неравенство отражает платежный излишек.

Теоретически недостаток средств по одной группе активов компенсируется избытком по другой, на практике менее ликвидные средства не могут заменить более ликвидные.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов (см. табл. 2.7).

Следует обратить внимание на один важный показатель - чистый оборотный капитал, или чистые оборотные средства. Это абсолютный показатель помощью которого так же можно оценивать ликвидность п\п.

Чистый оборотный капитал равен разнице между итогами раздела 2 баланса «Оборотные активы» и разделом 4 баланса «Краткосрочные пассивы». Изменение уровня ликвидности определяется по изменению (динамике) абсолютного показателя чистого оборотного капитала. Он составляет величину, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. Рост этого показателя - повышение уровня ликвидности торгового предприятия.

В ООО «Веста» краткосрочные пассивы полностью покрываются оборотными средствами (табл. 2.7).

Таблица 2.7 - Исчисление чистого оборотного капитала ООО «Веста»

Показатели	На начало 2005г., руб.	На конец 2005 г., руб.
1. Оборотные активы	400356	459046
2. Краткосрочные пассивы	333185	313130
3. Чистый оборотный капитал (1-2)	67171	145916

За отчетный период значение чистого оборотного капитала увеличилось на 117,2 %, следовательно, предприятие ликвидно и платежеспособно.

Проверяем анализ относительных показателей ликвидности и платежеспособности с помощью таблицы 2.8.

Таблица 2.8 - Коэффициенты, характеризующие ликвидность и платежеспособность ООО «Веста» за 2005 год (в долях единицы)

Коэффициенты платежеспособности	На начало года	На конец года	Отклонение
1. Общий показатель ликвидности	0,53	0,7	+0,17
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,23	0,32	+0,09
3. Коэффициент критической оценки	0,29	0,32	+0,03
4. Коэффициент текущей ликвидности	1,18	1,46	+0,28
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала	4,82	2,48	-2,34
6. Доля оборотных средств в активах	0,25	0,27	+0,02
7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,16	0,31	+0,15
8. Коэффициент восстановления платежеспособности	Не рассчитывается

Динамика коэффициентов, характеризующих платежеспособность ООО «Веста», положительная. В конце отчетного периода предприятие могло оплатить 32% своих краткосрочных обязательств за счет денежных средств.

Коэффициент критической оценки показывает, какая часть краткосрочных обязательств торгового предприятия может быть немедленно погашена за счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам с дебиторами, нормальное ограничение 0,7-0,8. В ООО «Веста» коэффициент критической оценки значительно ниже нормы и составляет 0,32. Это отрицательная тенденция. Коэффициент текущей ликвидности позволяет установить, в какой кратности текущие активы показывают краткосрочные обязательства, интервал зависит от производственного цикла для торговли - 1,0. У ООО «Веста» на конец отчетного периода коэффициент текущей ликвидности составляет 1,46, т.е. превышает 1,0, можно сделать вывод о том, что торговое предприятие располагает некоторым объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

ООО «Веста» можно считать платежеспособным, т.к. сумма его оборотных активов больше суммы краткосрочной задолженности. Коэффициент текущей ликвидности обобщает предыдущие показатели и является одним из показателей, характеризующих удовлетворенность бухгалтерского баланса.

Следует отметить снижение за анализируемый период коэффициента маневренности функционирующего капитала на 2,34. Из этого следует, что часть функционирующего капитала обездвиженная в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности, уменьшилась, что является положительным фактом.

Значение коэффициента обеспеченности собственными средствами (L=0,31) дает основание считать структуру баланса удовлетворительной, так как показывает наличие собственных оборотных средств у ООО «Веста», необходимых для его финансовой устойчивости.

Определим и оценим финансовую устойчивость торгового предприятия (таблица 2.9).

Таблица 2.9

Анализ финансовой устойчивости ООО «Веста» за 2005 год

Показатель	На начало периода, руб.	На конец периода, руб.	Абсолютное отклонение, руб.	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1. Источники собственных средств (Ис)	2279892	1357375	77483	106,1
2. Внеоборотные активы (F)	1212721	1211459	-1262	99,9
3. Собствен. Оборот. средства (Ес) [1-2]	67171	145916	78745	217,2
4. Долгосрочные кредиты и земные средства (Кт)	--	--	--	--
Продолжение таблицы 2.9
1	2	3	4	5
5. Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат (Ет) [3+4]	67171	145916	78745	217,2
6. Краткосрочные кредиты и займы (К 1)	333185	285341	-47844	85,6
7. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (Е ) [5+6]	400356	431257	30901	107,7
8. Величина запасов и затрат (Z)	302277	357680	55403	118,3
9. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат (+,-Ес) [3-8]	-235106	-211764	-23342	90
10.Излишек (недостаток) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных средств для формирования запасов и затрат (=,- Ет) [5-8]	-235106	-211764	-23342	90
11.Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (=,- Ет) [7-8]	98079	73577	-24502	75
12. Трехмерный показатель типа финансовой устойчивости (9; 10; 11)	на начало периода (0; 0; 1)	на конец периода (0; 0; 1)	--	--

Как показывают данные табл. 2.9, в торговом предприятии неустойчивое состояние и в начале и в конце 2005 года. Такое заключение сделано на основании следующих выводов:

- запасы и затраты не покрываются собственными оборотными средствами (Ес), на начало года покрывалось только 22,2% ((67171:302277)х100%), но уже к концу года 40,8%, но это явно недостаточно. Финансовая устойчивость может быть восстановлена путем обоснованного снижения запасов и затрат.

- негативным моментом является неудовлетворительное исполнение торговым предприятием внешних заемных средств. Долгосрочные кредиты и займы не привлекаются. Краткосрочные обязательства предоставлены в отчетности лишь кредиторской задолженностью, но она снизилась за анализируемый период на 14,4 %, т.е. администрация не использует заемные средства для своей деятельности.

Исходя из данных бухгалтерского баланса ООО «Веста» коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость имеют значения, приведенные в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость ООО «Веста» за 2005 год (в долях единицы)

Показатели	На начало года	На конец года	Изменение (+, -)
1. Коэффициент капитализации	0,26	0,23	-0,03
2. Коэффициент обеспечения собственными источниками финансирования (И2)	0,17	0,32	+0,15
3. Коэффициент финансовой независимости (И 3)	0,79	0,81	+0,02
4. Коэффициент финансирования (И 4)	3,84	4,34	+0,5
5. Коэффициент финансовой устойчивости (И 5)	0,79	0,81	+0,02
6. Коэффициент финансовой независимости в части формирования запасов (И 6)	0,22	0,41	+0,19

Динамика коэффициента капитализации свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости торгового предприятия, т.к. для этого необходимо, чтобы этот коэффициент был не выше единицы. На величину этого показателя влияют следующие факторы: высокая оборачиваемость, стабильный спрос на реализуемую продукцию. Однако коэффициент капитализации даст лишь общую оценку финансовой устойчивости. Этот показатель необходимо рассматривать в увязке с коэффициентом обеспеченности собственными средствами (И2). Он показывает, в какой степени материальные запасы имеют источником покрытия собственные оборотные средства. Как показывают данные табл. 2.10, у ООО «Веста» этот коэффициент достаточно низок. Собственными оборотными средствами покрывалось на конец года лишь 32 % оборотных активов.

Значение коэффициента финансовой независимости (И 3) выше критической точки, что свидетельствует о благоприятной финансовой ситуации, т.е. собственникам принадлежит 81 % в стоимости имущества. Этот вывод подтверждает и значение коэффициента финансирования (И 4).

Проведем обобщающую интегральную бальную оценку финансовой устойчивости ООО «Веста» (табл. 2.11).

Таблица 2.11 - Показатели платежеспособности финансовой устойчивости ООО «Веста» за 2005 год

Показатели финансового состояния	На начало периода	На конец периода
	Фактическое значение	Количество баллов	Фактическое значение	Количество баллов
Коэффициент абсолютной ликвидности (L 2)	0,23	8	0,32	14
Коэффициент критической оценки (L 3)	0,29	0	0,32	0
Коэффициент финансовой независимости (И 3)	0,79	17	0,81	17
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования (И 2)	0,17	5	0,32	12
Коэффициент финансовой независимости в части формирования запасов (И 6)	0,22	0	0,41	1
Итого		36		55,5

По данным табл. 2.11 можно заметить, что ООО «Веста» за отчетный период, будучи на начало года предприятием IV класса финансовой устойчивости, т.е. могло потерять средства и проценты даже после принятия мер к оздоровлению бизнеса, становится предприятием III класса финансовой устойчивости. Таким образом, ООО «Веста» по методике интегральной бальной оценки финансовой устойчивости, на конец 2005 года является проблемным предприятием, т.е. вряд ли существует угроза потери средств, но выполнение обязательств представляется сомнительным.

Анализ деловой активности торгового предприятия позволяет выявить насколько эффективно оно использует средства (табл. 2.12).

Таблица 2.12 - Расчет показателей деловой активности ООО «Веста»

Показатель	Расчет и значение за 2005 год	Расчет и значение за 2004 год
1	2	3
Выручка от реализации, руб.	V=6639372	V=6400875
Чистая прибыль, руб.	Рч=282534-98887=183647	Рч=267779-88198=179581
Производительность труда	Пт=6639372:46=144334,17	Пт=6400875:46=139149,45
Фондоотдача основных фондов	Ф=6639372:0,5х(1212721+ 1222459)=5,48	Ф=6400875:0,5х(1115952+ 1126048)=5,71
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	Ооб.=6639372:0,5х(400356+459046)=15,45	Ооб.=6400875:0,5х(237226+453859)=18,52
Коэффициент общей оборачиваемости капитала	Ок=6639372:0,5х(1613077+1670505)=4,04	Ок=6400875:0,5х(1362069+1579907)=4,35
Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств	Ом.ср.=6639372:0,5х (302013+352278)=29,29	Ом.ср.=6400875:0,5х (203325+302013)=25,33
Средний срок оборота материальных средств	См.ср.=365:20,29=18	См.ср.=365:25,33=14,41
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	Ок\з=6639372:0,5х (333185+285341)=21,47	Ок\з=6400875:0,5х (255682+333164)=21,74
Средняя продолжительность оборота кредиторской задолженности	Ск\з=365:21,47=17	Ск\з=365:21,74=16,8
Оборачиваемость собственного капитала	Оск=6639372:0,5х (1279892+1357375)=5,04	Оск=6400875:0,5х (1106387+1246743)=5,44
Продолжительность операционного цикла	Цо=0,57+18,0=18,57	Цо=1,41+14,41=15,82
Продолжительность финансового цикла	Цф=18,57-17=1,57	Цф=15,82-16,8=-0,98

Чр - среднесписочная численность работников;

Еср - средняя за период стоимость оборотных активов;

Вср - средний за период итог баланса;

Ra ср - средняя за период величина оборотных активов;

Z ср - средняя за период величина запасов и затрат;

r p ср - средняя за период кредиторская задолженность;

Ис ср - средняя за период величина собственного капитала резервов;

Д - дивиденды, выплачиваемые акционерам;

Рр - прибыль, направленная на развитие производства (реинвестированная прибыль)

Деловую активность ООО «Веста» характеризуют следующие показатели:

- Чистая прибыль магазина увеличилась и составила на 01.01.06г. 183647 руб., что выше этого же показателя за 2004 год на 4066 руб.

- Производительность труда увеличилась на 5184,71 по сравнению с 2004 годом, на счет увеличения выручки от реализации на 238497 руб.

- Ресурсоотдача всего капитала уменьшилась и составила на 01.01.06г. 4,04 оборота в год, что ниже этого же показателя за 2004 год на 0,31 оборота. Период оборачиваемости всего капитала составил 90 дней, т.е. он увеличился по сравнению с прошлым годом на 6 дней. Это означает, что у магазина медленнее совершался в 2005 году полный цикл обращения, приносящий прибыль.

- Оборачиваемость оборотных средств на 01.01.06г. составила 15,45 оборотов в год или соответственно 23,6 дня. Оборачиваемость сократилась на 3,07 оборота или на 4 дня, т.е. на предприятии ухудшилась эффективность использования оборотных активов.

- Оборачиваемость запасов и затрат на 01.01.06г. уменьшилась и составила 230,29 оборотов в год или соответственно 18 дней. Период оборачиваемости запасов и затрат увеличился на 3,6 дней по сравнению с прошлым годом, т.е. уменьшилась возможность погашения долгов.

- Оборачиваемость собственного капитала магазина уменьшилась за год на 0,4 оборота и составила на 01.01.06г. 5,04 оборота в год. Период оборачиваемости собственного капитала увеличился на 5,3 дня по сравнению с прошлым годом и составил 72,4 дня, что отрицательно характеризует эффективность использования денежных средств торгового предприятия. Уменьшение этого показателя свидетельствует о уменьшении использования собственного капитала.

- Оборачиваемость кредиторской задолженности составила на 01.01.06г. 21,47 оборотов в год. Период погашения кредиторской задолженности снизился на 0,2 дня и составил на 01.01.06г. 17 дней. Но кредиторская задолженность на конец превысила дебиторскую задолженность, что свидетельствует о том что торговое предприятие временно привлекает в оборот средств больше, чем отвлекает из оборота.

- Продолжительность операционного цикла увеличилась за год на 2,75 дня и составила на 01.01.06г. 18,54 дня, что отрицательно характеризует финансовые ресурсы, находящиеся в материальных средствах и дебиторской задолженности, нужно стремиться к снижению значения данного показателя.

- Продолжительность финансового цикла увеличилась за год на 2,55 дня и составила на 01.01.06г. 1,57 дней, это время, в течение которого финансовые ресурсы отвлечены из оборота. По сравнению с прошлым годом длительность операционного цикла равна 15,82 дней, при этом в течение 16,80 дней он обслуживался капиталом поставщиков (кредиторов), что на 0,98 дней больше чем операционный цикл.

По данным «Отчета о финансовых результатах» проанализируем динамику рентабельности продаж, рентабельности отчетного периода, а также определим влияние факторов на изменение этих показателей.

Рентабельность продаж за 2005 год - 3,71%

Рентабельность продаж за 2004 год - 3,76%

Рассчитаем как каждый фактор повлиял на снижение рентабельности продаж, на 0,05%:

1. Влияние изменения выручки от реализации на рентабельность продаж (R1):

R1=[(6639372-5388191-771723):6639372-(6400875-5388191-771723):

6400875]х100%=(0,0722-0,0376)х100%=+3,46%

2. Влияние изменения себестоимости на R 1:

R1с=[(6639372-5585602-771723):6639372-(6639372-5388191-771723):

6639372]х100%=(0,424-0,0722)х100%=-2,98%

3. Влияние изменения коммерческих расходов на R 1:

R 1кр=[(6639372-5585602-807655):6639372-(6639372-5585602-771723):

6639372]х100%=(0,0370-0,0424)х100%=-0,53%

4. Влияние изменения управленческих расходов на R 1 не рассчитываем, т.к. их нет в ООО «Веста».

Совокупное влияние факторов составляет:

R 1= 3,46%-2,98%-0,53%=-0,05%

Рентабельность продаж на 01.01.06г. составила 3,71 % и уменьшилась по сравнению с прошлым годом на 0,05%. Отрицательный результат дали факторы изменения себестоимости и изменения коммерческих расходов.

Рассчитаем рентабельность деятельности ООО «Веста» в отчетном периоде и в предыдущем:

R 2(2005)=(282534:6639372)х100%=4,25% R 2(2004)=4,18 %

На рентабельность отчетного периода (R2) оказывает влияние изменение уровней всех показателей - факторов:

R 2=-0,05+1,0-1,02=+0,07%

Рентабельность основной деятельности на конец 2005г. возросла на 0,07% и составила 4,25%, т.е. на 1 рубль затрат получено 0,07 рублей прибыли, это произошло за счет увеличения прочих внереализационных доходов и уменьшения прочих внереализационных расходов. Проанализируем рентабельность всего капитала, собственных средств, производственных фондов, финансовых вложений, перманентных средств (табл. 2.13).

Таблица 2.13 - Показатели, характеризующие рентабельность ООО «Веста»

Наименование показателя	На конец 2005 г.	На конец 2004 г.
1. Рентабельность продаж	3,71%	3,76%
2. Общая рентабельность отчетного периода	4,25%	4,18%
3. Рентабельность собственного капитала	20,8%	20,92%
4. Экономическая рентабельность	16,90%	16,60%
5. фондорентабельность	23,32%	22,08%
6. Рентабельность основной деятельности	5,06%	4,97%
7. Рентабельность перманентного капитала	20,8%	20,92%
8. Коэффициент устойчивости экономического роста	20,8%	20,92%
9. Период окупаемости собственного капитала	4,8	4,78

Экономическая рентабельность составила за отчетный год 16,9 % и возросла по сравнению с прошлым годом на 0,3%, т.е. увеличилась прибыль, которую получают в расчете на рубль своего имущества.

Экономическая рентабельность повышается при неизменной рентабельности продаж и росте объема реализации, опережающем увеличении стоимости активов, то есть ускорение оборачиваемости актива. И, наоборот, при неизменной ресурсоотдаче рентабельность активов может расти за счет роста рентабельности продаж.

Рентабельность продаж можно наращивать путем повышения цен или снижением затрат, однако эти способы недостаточно надежны в нынешних условиях. Политика укрепления финансового состояния состоит в том, чтобы увеличивать реализацию той продукции, необходимость которой определена путем улучшения рыночной конъюнктуры.

Рентабельность собственного капитала составила на 01.01.06г. 20,8%, уменьшилась эффективность использования собственного капитала на 0,11% по сравнению с 2004 годом.

Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно порекомендовать следующие меры:

· предприятию необходимо шире использовать заемные средства, так как в настоящий момент удельный вес собственных средств в пассивах предприятия превышает 80%. Это снижает оборачиваемость оборотных средств, вызывает необходимость постоянного наличия денежных запасов для решения разнообразных финансовых проблем;

· в то же время необходимо снижать уровень дебиторской задолженности (особенно просроченной). Покупатели и заказчики, нарушающие кредитные обязательства, в следующий раз должны вносить 100%-ную предоплату;

· важным фактором повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия является заинтересованность каждого работника в этом. В связи с этим необходимо внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимость уровень заработной платы каждого работника от результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и степени участия работника в прибыли;

· внедрить премии за внесение предложений по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

· важным элементом, влияющим на эффективность финансово-хозяйственной деятельности является информированность администрации предприятия о работе подразделения. В связи с этим необходимо внедрить систему внутреннего учета и контроля, руководящий состав предприятия должен ежедневно получать оперативную информацию о деятельности предприятия (основные показатели о результатах деятельности: объем продаж, объем закупок, прибыль за день). На ежедневной планерке эти данные должны анализироваться и в случае появления негативных тенденций должны срочно приниматься меры по их ликвидации. Дело в том, что даже ежемесячный подробный анализ, который, естественно, дает свои результаты, не может обеспечить оперативного реагирования на изменение условий внешней среды;

· необходимо расширить маркетинговую деятельность предприятия по продвижению товаров и услуг, крайне важно повысить уровень рекламы. В настоящее время рекламные компании практически не проводятся, новые потребители узнают о фирме только от знакомых. В связи с этим необходимо расширить методы рекламы. Учитывая не самое лучшее финансовое состояние предприятия можно порекомендовать использование рекламных плакатов, которые увидит множество жителей города, в то же время этот метод рекламы является одним из самых доступных в финансовом плане;

· предприятию необходимо расширять спектр предлагаемых населению услуг, что обеспечит приток новых потребителей. Практика показывает, что появление новых услуг и товаров в фирме повышает спрос и на уже существующие продукты;

· расширить ассортимент предлагаемой продукции, также необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров, которые будут приобретаться вместе с основными.

3. Экономическое обоснование мероприятий и рекомендаций по совершенствованию ценовой стратегии ООО «Веста»

Потребители используют цены на сигнальные товары, чтобы сформировать общее впечатление от цен в данном магазине. Это впечатление затем влияет на их покупку товаров, цены на которые они знают хуже.

Супермаркеты часто торгуют «сигнальными товарами» с убытком. Нужно помнить три слова: точный, популярный, сопутствующий. В отличие от распродаж и ценников, заканчивающихся на 9, стратегию сигнальных товаров нужно применять по отношению к продуктам, цены на которые большинство знает точно. Если выбрать популярные наименования, чтобы они служили указателем уровня цен, это увеличит вероятность, что покупатели будут точно знать цены, это также может позволить ритейлеру добиться от поставщика скидки на большой объем и сохранить пусть небольшую маржу. Хорошим ценовым сигналом могут также служат сопутствующие товары.

Сигнальные товары очень эффективны, но стоит помнить, что у потребителей вряд ли останется положительно впечатление от ценовой политики магазина, если они свяжут предлагаемые низкие цены с какими-то особыми обстоятельствами. Например, если все знают, что упали цены на чипы компьютерной памяти, тогда низкие цены на активно использующие такие чипы продукты будут скорее отнесены на счет ситуации на рынке, а не ценовой философии продавца. Нужно избегать таких фраз, как «специальная цена». Целью ритейлера должна быть общий имидж низких цен, который затем выльется в продажу дополнительных товаров.

Еще один важный вопрос - размер объявляемых скидок. Используя фразу «обычные низкие цены», дискаунтер создает ощущение, что все его товары предлагаются по низким ценам.

Использование сигнальных товаров для того, чтобы увеличить число покупок и поднять ценовой имидж, почти не создает юридических проблем. Причина ясна: потребители действуют и без явно озвученного заявления со стороны ритейлера или обещания.

Гарантии возмещения разницы в ценах эффективны только тогда, когда потребители не очень хорошо ориентируются в ценах на определенный набор продуктов. Но такие гарантии определенно подходят не каждому магазину. Например, они бессмысленны, если цены в среднем выше, чем у конкурентов.

Чтобы избежать такой ловушки, некоторые магазин вводит ограничения, которые затрудняют использование гарантии паритета. Не пытайтесь поступать подобным образом: покупателей не так легко обмануть. Если условия сделки слишком сложны, покупатели поймут, что гарантия не полноценная. Их реакция будет той же самой, как если бы нельзя было сравнить цены конкурирующих магазинов.

Некоторые производители затрудняют для потребителей возможность использовать политику паритетных цен, вводя небольшие различия в продукты, поставляемые разным ритейлерам. Такое использование брэндированных вариаций широко распространено на рынке бытовой электроники, где производители используют разные номера моделей, отправляемые разным продавцам.

Недавно на фирме поступило предложение о повышении эффективности продаж при использовании транзакционного подхода. Сущность его состоит в следующем:

Транзакцию определяют как последовательность взаимосвязанных действий, цель которых - выполнение какой-либо функции [предприятия], например продажи, покупки, перемещения. Простейший пример транзакции - снятие денег со счета в банке. В современной переводной литературе термин встречается в варианте «трансакция», хотя вариант «транзакция» известен уже очень давно, но в специальных областях, например программировании. Транзакция, в отличие от других моделей бизнеса, практически всегда рассматривается как строгая [линейная] последовательность шагов или действий, не допускающая ветвлений или возвратов с пропуском шагов.

В стандартной российской практике обмен информацией между функциональными подразделениями и предприятиями осуществляется на основе первичных документов, в просторечии называемых «первичкой». На основе первичных документов осуществляется бухгалтерский учет; существуют и попытки организации на базе «первички» управленческого учета. Такие попытки наталкиваются на ряд проблем, среди которых - неочевидная во многих случаях организация документооборота для учетных целей, ошибки очередности заполнения документов, приводящие к существенным рискам с точки зрения экономической безопасности, особенно при использовании программных продуктов. При этом из нашего поля зрения выпал принципиально иной подход к организации учетных процессов, да и контроля бизнеса в целом - подход, основанный на транзакциях. При этом на Западе он практически возведен в абсолют, т. е. однозначно считается, что любая финансовая или учетная операция представляет собой транзакцию.

Итак, в современных системах управления учетной единицей «первичку» заменяет принципиально иная сущность - транзакция. Обычно она связывает заказ (являющийся «документом») конечного клиента и процесс выполнения этого заказа «глубиной назад» - возможно, до заказа поставщика поставщику и даже глубже, а также «вперед» - до окончания поставки. Транзакция может включать как логистические, так и финансовые элементы; возможно наличие и чисто плановых фрагментов. Подчеркнем, что все транзакции должны не только учитываться, но и планироваться, что требует, в свою очередь, разработки специальных учетных процедур. В транзакционной системе планирование становится намного более важной функцией по сравнению с системами, в которых учет ведется на основе «первички». Ввиду трудоемкости и высокой стоимости транзакций в сложной логистической цепочке реализация транзакций без планирования - процедура потенциально опасная, а точнее, характеризуемая очень высокими неуправляемыми рисками.

Следует отметить, что участниками транзакции могут быть не только компании, имеющие единое управление (или, как у нас принято говорить, «участники холдинга»), но и совершенно независимые компании (субподрядчики, транспортные организации, дистрибуторы, агенты и пр.). Последние, тем не менее, часто должны быть включены в единую систему управления и подчиняться единой логике менеджмента, а следовательно, входить в единую структуру учетных процедур, т. е. транзакционную структуру.

Ключевое слово в системах транзакционного управления логистическими цепочками - «взаимодействие» (collaboration). Это понятие можно считать синонимичным интеграции. Существует даже специальный термин для предприятий-участников сложных логистических цепочек - «взаимодействующий бизнес», или «интегрированный бизнес», - collaborative business.

Для того чтобы организовать транзакционный учет, необходимо после каждой физической операции вставлять учетную операцию. Последняя, как правило, требует составления документа, но необязательно финансового и необязательно в «твердой копии». Учет элементов транзакций может вестись не только на базе стандартных «первичных документов», которым соответствуют обязательные и опционные финансовые транзакции, но и на основании специально разрабатываемых документов управленческого учета, призванных подтверждать, скажем, выполнение логистических операций, финансовый учет по которым необязателен, или операций планирования. Возможны также ситуации моделирования транзакций, по которым формируются специальные аналитические документы. При использовании подхода на основании «первички», очевидно, отдельные элементы транзакции находят отражение в бухгалтерском учете и анализе финансово-хозяйственной деятельности, однако целостной картины, как правило, не дают. В управлении не столько важны, например, количество и ассортимент товаров, проданных тому или иному покупателю, сколько оценка того, в какую сумму обошлась компании каждая такая продажа.

Одно из важнейших применений транзакций - оценка затрат и ценообразование.

В условиях транзакционного учета существенно меняются подходы и к управлению себестоимостью. В частности, реализуются следующие принципы управления затратами:

- более точное определение и в результате - уменьшение полной (операционной) себестоимости путем более четкой синхронизации производственного и логистического процесса с фактическим спросом;

- уменьшение затрат за счет оптимизации потока продукции в логистическом цикле и улучшения обмена информацией между компанией, ее поставщиками и дистрибуторами;

- более точный подход к определению цен на продаваемую продукцию и более гибкие подходы к установлению скидок и преференций по группам клиентов или товаров.

Рассмотрим пример, на котором можно очень ярко проиллюстрировать принципы транзакционного ценообразования (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1 Выдержка из прайс-листа

	Товар	Цена, руб.
1	Коробка конфет	130
2	Упаковка: 10 коробок конфет	800
3	Упаковка: 100 коробок конфет	6500

Приводя этот пример, можно задать вопрос: почему так изменяется цена за одну конфету, да и вообще, почему таблица выглядит таким образом и в какой строке компания получает наибольшую маржинальную прибыль?

На первый взгляд можно дать ответ: «действуют скидки, зависящие от количества проданных конфет». Но ответ этот неверный. И очень неконструктивный. Дело в том, что за ним следуют новые вопросы: почему же цена различается столь существенно и как установить правильные скидки? И вот на это дать ответ крайне затруднительно. Действительно, исходя из таблицы можно предположить, что наценка на одну коробку конфет заметно превышает 150%, что вряд ли обоснованно.

Правильный ответ - цена в табл. 3.1 сформирована в соответствии с принципами транзакционного ценообразования. Основная идея данного подхода - рассмотреть операцию продажи как сделку и оценить отдельно себестоимость сделки (с/с) и себестоимость товара с учетом стоимости хранения (правильнее было бы говорить о «стоимости поддержания запаса», так как в нее, кроме стоимости хранения, входят и стоимость операции закупки, которая также представляет собой сделку, и другие затраты, необходимые для создания и поддержания надлежащего запаса товаров в магазине). Соответственно:

Цена = Себестоимость сделки + Себестоимость товара

Приведем примерный расчет (см. табл. 3.2).

Таблица 3.2. Ценообразование по транзакционному принципу

	Товар	Цена, руб.	С/c одной коробки конфет	Стоимость всех коробок конфет в комплекте	С/с транз.	С/с упак.	Маржа	Маржа на одну коробку конфет
1	Коробка конфет	130	50	50	70	0	120	10	10
2	Упаковка: 10 коробок конфет	800	50	500	70	50	620	180	18
3	Упаковка: 100 коробок конфет	6500	50	5000	70	70	5140	1360	13,6

Таблица содержит пример (вариант) расчета себестоимости товара по транзакционному принципу. В некоторых ситуациях нет необходимости учитывать стоимость упаковки товара, но мы включили и эту затратную позицию. Из приведенного расчета видно, что наиболее прибыльной является позиция 2: «Упаковка 10 коробок конфет», что при правильной организации ценообразования должно соответствовать наибольшему спросу на эту позицию.

Возникает естественный вопрос: как можно рассчитать себестоимость транзакции?

Существуют по меньшей мере два подхода к решению этой проблемы: прямой счет и косвенный. Сначала рассмотрим косвенный вариант, как более простой и уже знакомый по вышеприведенному примеру.

Для расчета косвенным методом достаточно знать два показателя: совокупные затраты на организацию транзакций и их количество. Количество, как легко понять, будет некоторой усредненной величиной (пример - среднее количество чеков, выбитых за месяц в торговом зале). Соответственно: Себестоимость одной транзакции = Совокупные затраты / Количество транзакций

Такой подход применим, если полученный результат существенно меньше стоимости одной «усредненной» продажи и при этом невелик в абсолютном выражении, т. е., например, стоимость транзакции составляет менее 1 руб. при «среднем» чеке в 15 руб. Это требование выполняется в первом примере. При таком подходе нормативными величинами для учета стоимости транзакции будут:

- количество транзакций;

- «средний» чек;

- совокупные затраты.

При статистически достоверном изменении любой из этих величин себестоимость транзакции должна подлежать пересчету. Приведенный косвенный подход в общем-то близок подходу, заключающемуся в определении розничной наценки в процентном выражении через совокупные затраты и объем продаж, но позволяет более точно выделить нормативные факторы и, соответственно, более адекватно осуществлять ценообразование. Легко видеть возможные ошибки в ценообразовании, которые могут произойти, если, скажем, объем продаж не изменяется, но существенно уменьшается «средний» чек или, что то же самое, заметно увеличивается количество транзакций.

Прямой способ расчета транзакций более приемлем для промышленных предприятий, поэтому в данной работе он рассматриваться не будет.

Транзакции давно стали основой для разработки программных продуктов, направленных на поддержку управления бизнесом. По сути дела, описание стандартной транзакции является готовой постановкой задачи для программиста. Программные продукты для поддержки системы учета и планирования бизнеса, обычно называемые у нас

ERP-системами, на Западе также часто называют транзакционными системами, что подчеркивает характер учетных процедур, автоматизируемых при помощи программных продуктов подобного рода.

В сущности, все ERP-продукты отличаются лишь количеством и качеством поддерживаемых ими с точки зрения учета транзакций. Причем особенностью ERP являются «жесткость» и ограниченность по количеству поддерживаемых ими транзакций. Немаловажную проблему также представляют взаимосвязь логистических транзакций и связанных с ними финансово-учетных транзакций и крайняя трудность внесения изменений в финансовый учет сложных транзакций. Существенным достоинством транзакционных систем была их возможность снизить стоимость транзакций внутри предприятия. Интернет также помогает снизить стоимость транзакций, в том числе и внешних - клиентских; правда, совсем не так существенно, как ожидалось вначале, поскольку возникают весьма существенные расходы, связанные с кэшированием рисков на безопасность и на отказы в обслуживании. Но в современных условиях все большее значение приобретают межзаводские транзакции, и с ними ERP-системы уже плохо справляются. По мнению консалтингово-аналитической компании Gartner, им на смену в ближайшем будущем придут новые продукты, «ориентированные на сервисы». То есть, по сути дела, речь идет о поддержке межзаводских «распределенных» транзакций.

Представленное описание понятия транзакции и ее примеров вызывает некоторые очевидные ассоциации с популярным у нас термином «бизнес-процесс». Но дело в том, что понятие «бизнес-процесс» - неопределенно широкое и расплывчатое, ввиду чего, например, «бизнес-процесс отгрузки» может абсолютно произвольно трактоваться разными людьми и компаниями. Вопрос правильности трактовки в данном случае является принципиальным, так как от этого зависят экономическая безопасность компании и риски данной операции. В терминах же транзакций «обобщенная отгрузка» означает стандартную транзакцию, которая имеет сходную структуру практически у всех субъектов бизнеса; отличие заключается только в отсутствии отдельных фаз по сравнению с типовым вариантом. Это позволяет обеспечивать унификацию учетных процедур и гарантировать по меньшей мере относительную их надежность с точки зрения рисков и безопасности.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что применение транзакционного подхода к ценообразованию в магазине фирмы «Веста» приведет к оптимизации соотношения затрат и доходов магазина независимо от того, какие покупатели будут преобладать в краткосрочном периоде.

Использование данного метода ценообразования позволит получать нормальную прибыль в любой ситуации, а также послужит стимулом для привлечения крупных покупателей, что позволит магазину повысить свою финансовую устойчивость и улучшить положение на рынке города.

Во второй главе были разработаны некоторые предложения по повышению эффективности работы фирмы. Приведем их экономическое обоснование.

Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно порекомендовать следующие меры:

· предприятию необходимо шире использовать заемные средства, так как в настоящий момент удельный вес собственных средств в пассивах предприятия превышает 80%. Рентабельность собственного капитала на предприятии равна 20,8%, то есть каждый рубль, вложенный в деятельность предприятия приносит за год 20,8 коп. Средний процент по кредитам банков в настоящий момент составляет 7 - 9% годовых. Таким образом, привлечение заемных средств под 9% годовых принесет дополнительную прибыль в размере 11,8%. При реализации данной рекомендации необходимо следить за тем, чтобы количество заемных средств организации не превышало 50% от общей стоимости капитала;

· в то же время необходимо снижать уровень дебиторской задолженности (особенно просроченной). Покупатели и заказчики, нарушающие кредитные обязательства, в следующий раз должны вносить 100%-ную предоплату. Расчет в данной ситуации идентичен предыдущему - по большинству договоров нарушение сроков уплаты по договору карается штрафом в размере 2 - 3% от суммы оплаты. Таким образом, предприятие теряет 17,8% дохода в случае, если бы данные деньги были бы вложены в развитие деятельности фирмы или 5 - 7% дохода в случае, если бы полученные средства были бы положены в банк на депозитный счет. Штрафные санкции в данном случае должны быть равными средней ставке банков по вкладам на депозиты, либо даже приравниваться к рентабельности деятельности предприятия. Кроме того, несвоевременная уплата покупателями средств по договору может повлечь за собой задержку платежей поставщикам и получение штрафных санкций с их стороны, что также является фактором, снижающим доход от деятельности организации;

· важным фактором повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия является заинтересованность каждого работника в этом. В связи с этим необходимо внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимость уровень заработной платы каждого работника от результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и степени участия работника в прибыли. 40% работников предприятия имеют дополнительные подработки, вследствие чего стремятся во время работы «сэкономить» силы, введение оплаты труда, ставящей уровень заработной платы в зависимость от результатов работы заставит данную категорию работников больше прикладывать усилий именно в рабочее время, так как это повысит их уровень оплаты. По результатам опроса, при повышении уровня заработной платы до приемлемого уровня 80% имеющих дополнительный заработок отказались бы от него. В результате этого производительность труда 32% работающих на предприятии повысится, что значительно повлияет на качество работы организации в целом;

· внедрить премии за внесение предложений по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Социологические исследования показывают, что около 85% работников стремятся к повышению заработной платы, примерно 25% людей имеют аналитический склад ума, способны на предложение эффективных инноваций. Таким образом, как минимум, от 10% работников при введении оплаты за рациональные предложения, повысившие эффективность деятельности, можно ожидать получения разумных предложений;