Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

В своей деятельности компания руководствуется следующими документами:

устав предприятия,

учетная политика,

штатное расписание,

организационная структура,

отчетность.

Как говорилось выше, фирма является юридическим лицом, и управление в ней осуществляется в соответствии с Уставом компании на базе определенной организационной структуры. Структура компании и ее подразделения определяются фирмой самостоятельно. При разработке организационной структуры управления обеспечивается эффективное распределение функций управления по подразделениям, менеджеры следят за обеспечением следующих условий:

Решение одних и тех же вопросов не должно находиться в ведение разных подразделений;

Все функции управления должны входить в обязанности управляющих подразделений;

На данное подразделение не должно возлагаться решение вопросов, которые эффективнее решать в другом.

Основой управленческой структуры предприятия может являться одна из следующих систем:

Линейная;

Функциональная;

Смешанная.

Управление компанией осуществляется по смешанной системе, в которой сочетаются линейная и функциональная. В этом случае все подготовленные функциональными отделами решения рассматриваются и утверждаются линейным руководителем. Головная компания имеет 8 филиалов в Москве и Московской области, действия которых координируются главным офисом. Он возглавляется генеральным директором, который организует всю работу в подразделениях и назначает руководителей филиалов и контролирует их деятельность. Генеральный директор представляет фирму во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом фирмы, заключает договора, издает приказы, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников фирмы, открывает в банках счет фирмы. Организационная структура филиала, по которому проводился анализ в данной работе, приведена на рисунке 4.

Рис. 4. Организационная структура ООО «Элвина+»

Директор руководит работой подразделения в целом, возглавляет работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Ему напрямую подчиняются практически все сотрудники предприятия. Осуществляет рациональное распределение обязанностей между работниками, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживает необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины;

Бухгалтерия, состоящая из главного бухгалтера и его помощника, осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Учет ведется непосредственно на филиале с последующей подачей отчетности в головной офис компании;

Секретарь осуществляет работу по организационно-техническому обеспечению административно-распорядительной деятельности директора и бухгалтерии, организует прием посетителей, содействует оперативности рассмотрения просьб и предложений работников, принимает документы и личные заявления на подпись директора, а также выполняет отдельные служебные поручения.

Кладовщик должен обеспечивать сохранность хранящихся на складе товарно-материальных и иных ценностей. Он отвечает за ведение учета складских операций, а также составление и предоставление необходимой отчетности, в соответствии с действующим законодательством и нормами и правилами компании. Им ведется проверка принимаемых на склад и отпускаемых со склада ценностей на соответствие их товарно-сопроводительным документам по количеству, ассортименту, качеству, комплектности и пр.

Конструктор руководит созданием изделий, обеспечивая их высокий технический уровень, конкурентно- и патентоспособность, соответствие современным достижениям науки и техники, требованиям технической эстетики и наиболее экономичной технологии производства. Также он принимает меры по ускорению освоения в производстве перспективных конструкторских разработок, новейших материалов, широкому внедрению научно-технических достижений.

Дизайнер создает чертежи новых изделий, осуществляет прием заказов на разработку графической части оригинал-макетов продукции, а также пожеланий и требований, необходимых для их создания; совместно с заказчиком и конструктором согласует сроки их изготовления.

Начальник цеха осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью цеха, регулирует комплектность запасов в пределах установленных нормативов. Обеспечивает отработку и постановку программ оперативного планирования производства и определения потребности в ресурсах (материалов, покупных полуфабрикатов, энергоресурсов), а также организует учет движения и контроль сохранности заготовок, деталей, изделий; контроль своевременности запуска деталей в обработку, сдачи (передачи) обработанных деталей из цеха в цех и на склады, выпуском готовой продукции.

Бригадир обеспечивает выполнение бригадой порученных ей работ в установленные сроки и с соблюдением требований по качеству; способствует росту производительности труда рабочих бригады; отвечает за технику использования машин и механизмов; следит за соблюдением требований безопасности производства.

Рабочие отвечают за непосредственное изготовление изделий и соответствие их установленным нормативам.

Организация имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Согласно уставу организации, основным видом деятельности ООО «Элвина+» является изготовление и продажа кованых изделий любого вида сложности.

Ковка - один из самых древних способов обработки металла. Сегодня кованая продукция представляет собой модное, функциональное и эстетически привлекательное дополнение любого дизайнерского решения. Мебель, ворота, решетки, ограждения, элементы для дома и сада - ассортимент поражает богатством выбора. Изделие по душе найдется даже для человека с самым взыскательным вкусом. Кроме того, немаловажным моментом является то, что все эти предметы могут быть изготовлены на заказ, что делает их еще и уникальными в своем роде. Стильные, прочные, долговечные - все это характеристики кованой продукции.

Кованые элементы способны придать оригинальность и стиль как монументальным конструкциям (балконам, воротам, ограждениям), так и декоративным мелочам. Это настоящая находка для дизайнера, поскольку с помощью кованой продукции можно создать любой образ для дома и участка. Основной принцип художественной ковки - универсальность, так как это один из немногих способов сделать свое жилище не похожим на остальные. Композиции из кованых элементов просто невозможно повторить в другом интерьере - они уникальны и являются выражением вкуса конкретного заказчика. Это достаточно древний и уважаемый метод обработки метала, который ценился во все времена.

Кованая продукция, помимо своих высоких качественных и функциональных характеристик, является еще и своеобразным элементом престижа. Эти изделия способны создать неповторимый облик любого помещения и архитектурного сооружения - роскошный или простой, строгий или романтичный, современный или под старину. Конечное слово всегда за заказчиком. Кованая продукция - удивительная возможность выражения своего характера через окружающую обстановку, ведь в большинстве случаев она изготавливается на заказ (дизайнер разрабатывает эскизы, ориентируясь на пожелания и корректировки заказчика). Истинные мастера своего дела и в наше время пользуются старинными методами, которые проверены временем: вытяжкой, скручиванием, осадкой в сочетании с новыми современными технологиями. Они позволяют искусно оформить любую мебель и другие предметы быта.

Техника рубки листа, применяемая на предприятии, значительно снижает отходы при металлопроизводстве, и позволяет достичь высочайшего качества при производстве заготовок, что снижает отходность производства в разы и, также, в разы повышает производительность труда и рентабельность производства.

Рубка листов металла, предоставляемая фирмой, основывается на современных технологиях металлообработки, а это, в свою очередь, делает предлагаемую услугу достаточно качественной и достаточно недорогой. Аккуратность и качество работников является товарным знаком ООО «Элвина+». В отличие от ручной рубки, данный процесс занимает несравнимо меньше времени и дает намного лучшие результаты.

Эта услуга может быть также востребованной при больших объемах работы, когда важна не только сверхвысокая точность, но и большая производительность. Производственный процесс ускоряется, тем самым значительно снизив издержки и повысив рентабельность заказанного проекта. Гидравлическая система используемого оборудования, хоть и является довольно сложным инженерным механизмом, но не требует специального и дорогостоящего повышения квалификации и обучения работников. Высокоэффективная, многоступенчатая и совершенная система безопасности не позволит не только причинить вред здоровью рабочих, но и сведет к минимуму сам человеческий фактор при производственном процессе. Это в разы снижает выход брака и делает производство практически безотходным. Сочетание этих неоспоримо положительных качеств применяемого оборудования позволяет компании выгодно отличаться от многих конкурентов в плане качества производимых работ. Окраска и антикоррозионная защита кованых изделий и художественной ковки зависит от условий эксплуатации изделий. Компания может предложить различные варианты, от импортных цинковых грунтовок и специальных красок, до российских их заменителей, или же вообще не окрашивать изделие и передать его клиенту в частичной сборке, для самостоятельного монтажа и окраски.

По отношению к своим поставщикам ООО «Элвина+» выступает, как оптовый покупатель, приобретающий у них материалы (металлопрокат) на свои средства и производящий из него товарную продукцию.

В ряде случаев фирма сразу осуществляет оплату за материалы. В других случаях оплата за товар, согласно заключенным договорам, осуществляется по мере ее реализации. Но в обоих случаях право собственности на продукцию переходит от поставщика к торговой фирме сразу после ее поставки.

Анализируемое производство включает один цех, в котором находятся токарные, кузнечные и листорезные станки и сварочные аппараты.

Торгово-технологический процесс в компании не имеет достаточной механизации, автоматизации и технической оснащенности.

Выгрузка-погрузка материала и товаров осуществляется практически ручно-машинным способом. Имеются тележки, используемые при разгрузке транспорта. Для хранения товаров и расчета с покупателями магазины имеют все необходимое оборудование: весы, кассовые машины и т.д.

ООО "Элвина+" располагает сравнительно небольшими основными фондами. Все станки, используемые в процессе производства находятся в аренде и числятся на балансе арендодателя.

Общие сведения по основным производственным фондам, которыми располагает ООО "Элвина+" приведены в таблице.

Таблица 1

Основные фонды ООО «Элвина+»

Первоначальная стоимость на 01.01.12г.	Износ	Остаточная стоимость на 01.01.12
192770 руб.	96385 руб.	96385 руб.

Анализ конкурентоспособности. Работая в рыночных условиях предприятие сталкивается со множеством разнообразных конкурентов, которые прямо или косвенно влияют на деятельность организации. Поэтому, в процессе составления плана маркетинга, важно учесть существующую конкурентную обстановку на рынке. Анализ конкуренции на рынке является наиболее важным аспектом любого маркетингового исследования. Основной задачей конкурентного анализа является выявление сильных и слабых мест компании для последующей разработки правильной стратегии поведения компании на рынке и диверсификации рисков.

Основным рынком деятельности ООО "Элвина+" является город Люберцы, и прилегающий Люберецкий район: Томилино, Малаховка, Красково, Коренево, Октябрьский. В базу клиентов входят так же жители г. Москвы, Жулебино, Косино, Новокосино, Кожухово, Некрасовка, г. Котельники (район Белая дача, Силикат) и других районов и городов Московской области. Компания принимает заказы как от физических так и юридических лиц. В числе основных фирм-конкурентов можно перечислить студию металла «Эдим», ООО «Кузнечный двор» и ООО ПК «Эсталин». Анализ конкурентов представлен в таблице 2.

«Элвина+» принимает заказы, в том числе и от строительных фирм и архитектурных организаций на общее и деталированное проектирование ковано-сварных металлоконструкций. Ознакомиться с выставочными образцами и каталожными фотографиями кованых изделий заказчики могут при посещении экспозиции в офисе.

Работа по изготовлению кованых изделий начинается с предварительного замера на объекте заказчика с целью расчёта стоимости заказа, изучения и оценки особенностей монтажа. Производится фотографирование объекта, определяется предпочтения заказчика, а также дизайнером даются рекомендации по стилю проектируемого изделия на основе каталога готовых проектов. Если же покупатель хочет заказать небольшой декоративный предмет интерьера, к примеру, подсвечник, заказ оформляется и обговаривается и дизайнеров в офисе фирмы.

Предварительно согласованный с заказчиком общий дизайн изделия подвергается конструктом цеха компьютерному моделированию с помощью современных программ для проектирования кованых изделий. После этого компьютерное изображение изделия окончательно согласуется с заказчиком, производятся дополнительные замеры, и уточняется стоимость проекта, которая зависит от сложности работы и применяемых материалов.

Таблица 2

Анализ конкурентов

Конкурент	Характеристика предприятия
	Сильные стороны	Слабые стороны
Студия металла «Эдим»	Мастерская расположена в г. Люберцы. Работают с клиентами, проживающими в г. Люберцы, а так же по Москве и Московской области. Специализация - ковка и художественная ковка.
	Низкие цены, широкий ассортимент, работы по заказу. Головной офис в Люберцах
«Кузнечный двор»	Предоставляет услуги по ковке, прессованию, объемной и листовой штамповке и профилированию листового металла
	Низкие цены, доставка в города России.	Не работают по заказу, головной офис расположен в Твери.
ПК «Эсталин»	Продажа строительного, нержавеющего и цветного металлопроката. Металлоконструкции любой сложности. Цех ковки изготовляет кованые изделия на заказ.
	Низкие цены. Доставка в города России.	Художественная ковка - не основная деятельность. Работает в основном с юридическими лицами.

После подписания контракта производится разработка производственных чертежей, по которым производится изготовление заказанного кованого изделия. Ниже в таблицах приведены расценки на услуги компании в зависимости от сложности и конкретного вида работы. Расчеты с клиентами ведет бухгалтер, заказы принимает дизайнер.

Таблица 3

Расценки в зависимости от степени сложности исполнения работ

Наименование	Цена
Простые сварные конструкции	от 1300 руб./кв.м
Сварные конструкции с элементами декора	от 3000 руб./кв.м
Ковка начального уровня	от 4000 руб./кв.м
Ковка средней сложности	от 7500 руб./кв.м
Ковка высокого уровня сложности	от 10500 руб./кв.м
Художественная ковка	от 15000 руб./кв.м
Эксклюзивные работы	от 25000 руб./кв.м
Реплики работ известных авторов	договорная
Монтаж кованых изделий	10-25% от стоимости изделий

Таблица 4

Прайс-лист на изготовление отдельных изделий

Наименование	Цена, руб.	Единицы измерения
Кованые решётки	от 3 200 руб.	м.кв.
Сварные решётки	от 2 500 руб.	м.кв.
Кованые ворота и калитки	от 5 250 руб.	м.кв.
Кованые козырьки и навесы	от 18 000 руб.	шт.
Кованые балконные ограждения	от 5 000 руб.	м.пог.
Кованые перила	от 5 000 руб.	м.пог.
Винтовые лестницы	договорная	шт.
Кованые заборы	от 4 200 руб.	м.кв.
Кованые ритуальные ограды	от 3 000 руб.	м.пог.
Кованые кровати	от 25 000 руб.	шт.
Люстры, бра, светильники	от 5 000 руб.	шт.
Мангал	от 8 000 руб.	шт.
Каминный набор	от 15 000 руб.	комплект
Беседки	договорная	шт.

2.2 Анализ финансового состояния ООО «Элвина+»

Данными для последующего финансового анализа послужат две первые формы отчетности предприятия - бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках. Финансовые коэффициенты рассчитаем за 2 года - отчетный (2011) и базисный (2010).

В текущий момент экономическая ситуация на исследуемом предприятии достаточно нестабильна - фирма имеет непогашенный долг. Чтобы избежать банкротства, руководству необходимо разработать стратегический план и принять определенные меры.

Чтобы верно распределить финансовые вложения, ориентироваться на рынке услуг, правильно оценить возможности и потенциал предприятия, и решить возникающие проблемы, руководство должно обладать определенной информацией, которую может дать полный анализ деятельности предприятия.

На данный момент тип финансовой устойчивости исследуемого предприятия можно расценить как кризисный, а само предприятие признать неплатежеспособным. Таким образом, основная цель анализа финансового состояния ООО «Элвина+» - выяснить причину убыточности предприятия и разработать программу по выходу из кризиса.

Исходя из целей анализа финансовой отчетности, далее применим следующие виды анализа и разный набор показателей - финансовых коэффициентов, а именно:

­ абсолютные и относительные показатели для ознакомления с отчетностью, позволяющие сделать выводы об основных источниках привлечения средств, направлениях их вложений, источниках поступления денежных средств, размеров полученной прибыли, системы распределения дивидендов;

­ сравнимые процентные показатели для чтения бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках и выявления отклонений по важнейшим статьям финансовой отчетности;

­ анализ горизонтальных процентных изменений, характеризующих изменения отдельных статей финансовой отчетности за год или ряд лет. Например, рост в процентах: чистых продаж, себестоимости реализованной продукции, валовой прибыли, чистой прибыли, производственных расходов и др.;

­ анализ вертикальных процентных изменений, предполагающий соотношение показателей различных статей по отношению к одной выбранной статье. Например, доля в процентах от объема продаж: себестоимости реализованной продукции, валовой прибыли, производственных расходов, дохода от основной деятельности, чистого дохода;

­ анализ показателей путем использования финансовых коэффициентов, расчет которых основывается на существовании определенных соотношений между отдельными статьями отчетности. Значение таких коэффициентов определяется возможностью сопоставления полученных результатов с существующими общепринятыми стандартными нормами - усредненными отраслевыми коэффициентами, а также с применяемыми в стране или в конкретной фирме показателями анализа финансовой отчетности;

­ анализ тенденций (трендовый анализ), характеризующих изменение показателей деятельности фирмы на протяжении ряда лет по сравнению с базовым показателем. Его цель - оценка работы предприятия в прошлый период и определение прогноза на будущее. [23, c. 132]

Начнем анализ с изучения бухгалтерского баланса предприятия (см. Приложение). В составе оборотных средств наибольшая часть приходится на дебиторскую задолженность, размер которой к концу года уменьшился, как и объем запасов. Источниками средств ООО «Элвина+» помимо собственных (уставный, резервный и добавочный капитал) являются долгосрочная и краткосрочная кредиторская задолженности, последняя в конце года значительно уменьшилась.

Проводить анализ непосредственно по балансу - трудоемко и малоэффективно, поскольку достаточно трудно выявить основные тенденции изменения средств организации и их источников при наличии множества расчетных показателей. В практике экономического анализа используется сравнительный аналитический баланс, получаемый путем уплотнения отдельных статей реального баланса и дополнения показателями абсолютных и относительных отклонений. Рассмотрим показатели, имеющий численные значения.

Таблица 5

Сравнительный аналитический баланс ООО «Элвина+», руб.

Финансовый показатель	Абс. Значение, тыс. руб.	Удельный вес на начало периода нарастающим итогом	Удельный вес на конец периода нарастающим итогом	Изменение за год
	на начало периода	на конец периода
Внеоборотные активы	10000	10000	1,04%	1,00%	1
Нематериальные активы	10000	10000	1,04%	1,00%	1
Оборотные активы	940054	990253	98,96%	100,00%	1,0534
Запасы	340381	314661	36,50%	32,46%	0,924438
сырье и материалы	10424	10424	2,13%	2,04%	1
готовая продукция	329957	304237	36,50%	32,46%	0,92205
Дебиторская задолженность менее 1 года	265422	123343	28,69%	13,33%	0,464705
Денежные средства	334251	552249	36,94%	68,54%	1,652198
Капиталы и резервы	-2048819	-3102651	-213,41%	-310,19%	1,514361
Краткосрочные обязательства	3008873	4092904	313,41%	-99,00%	1,360278
Кредиторская задолженность	1707738	2764481	177,88%	-33,81%	1,618797
Баланс	960054	1000253	100,00%	100,00%	1,041872

Стоимость внеоборотных активов за год не изменилась, а стоимость оборотных средств, составляющих практически весь актив баланса, выросла на 5,3% в сравнении с началом года.

Уровень запасов при этом снизился на 7,6%, а готовой продукции - на 7,8%. Резко снизилась сумма дебиторской задолженности - на 53,6% , но возросла сумма денежных средств - 65% за период.

Сумма накопившегося за год убытка выросла в 1,5 раза, составив на конец года 3 102 651 р. Выросла и сумма краткосрочных обязательств - на 36% в сравнении с прошлым годом. Из этих данных видно, что обязательства предприятия растут гораздо быстрее активов.

Оценим финансовую устойчивость предприятия по существующим рациональным базовым пропорциям. Для удобства сведем результаты в таблицу, рассчитав значения показателей по данным на конец отчетного года.

Таблица 6

Анализ ликвидности баланса

Актив	Сумма, руб	Пассив	Сумма, руб	Соотношение А и П
1.Быстрореализуемые активы	552 249	1. Наиболее срочные обязательства	2 816 216	<
2. Активы средней реализуемости	123 343	2. Краткосрочная кредиторская задолженность	1 276 688	<
3. Медленно реализуемые активы	314 661	3. Долгосрочные пассивы	0	>
4. Труднореализуемые активы	10 000	4. Собственный капитал (капиталы и резервы)	-3 092 651	>

В норме три первых показателя пассива не должны превышать соответствующие значения показателей актива, а собственный капитал должен быть не меньше труднореализуемых активов. По расчетам таблицы на предприятии наблюдается обратная ситуация - недостаток быстро- и средне- реализуемых активов, а так же большой непокрытый убыток, что свидетельствует о финансовой неустойчивости предприятия. [28, c. 177]

Рассчитаем показатели оценки платежеспособности и ликвидности предприятия на начало и конец года, чтобы выявить изменения в динамике, и сравним с нормативами.

Таблица 7

Показатели платежеспособности и ликвидности ООО «Элвина+»

Показатель	Значение на начало года	Значение на конец года	Рекомендуемые значения, тенденции
1. Коэффициенты ликвидности и платежеспособности
1.1 Коэффициент текущей платеже-способности	0,32	0,24	от 1 до 2
1.2. Коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности	0,20	0,17	1 и более (для России 0,7-0,8)
1.3. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,11	0,13	0,2-0,3
2. Показатели качественной характеристики платежеспособности и ликвидности
2.1 Структура активов по их ликвидности	См. таблицу 6
2.2 Чистый оборотный капитал	-2058819	-3102651	Рост показателя в динамике - положительная тенденция
2.3. Коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотного капитала	-0,16	-0,18	0-1 Рост в динамике - положительная тенденция
2.4. Коэффициент соотношения за-пасов и чистого оборотного капитала	-0,17	-0,10	Чем выше показатель и ближе к 1, тем хуже
2.5. Коэффициент соотношения запасов и крат-косрочной задолженности	0,11	0,08	0,5-0,7
2.6. Коэффициент соотношения де-биторской и кредиторской задолженности	0,09	0,03

Все исчисленные коэффициенты приняли значение гораздо ниже нормативного, практически у всех наблюдается отрицательная динамика. Низкие значения показателей свидетельствуют о недостаточности готовых средств платежа. Так же наблюдается недостаток чистого оборотного капитала, необходимого для поддержания финансовой устойчивости предприятия, к концу периода его нехватка возросла.

Рассчитаем показатели финансовой устойчивости предприятия, чтобы оценить способность предприятия погашать долгосрочные обязательства.

При анализе финансовой устойчивости предприятия на основании
относительных показателей можно сделать следующие выводы.
Коэффициент автономии, финансовой зависимости и коэффициент обеспеченности собственными средствами приняли отрицательные значения за счет убытка от основной деятельности.

Таблица 8

Показатели финансовой устойчивости ООО «Элвина+»

Показатель	Значение на начало года	Значение на конец года	Рекомендуемые значения коэффициента, тенденции
Коэффициент автономии	-2,13	-3,09	более 0,5
Коэффициент заемного ка-питала	3,13	4,09	менее 0,5
Мульти-пликатор собственного капитала	-0,47	-0,32
Коэффициент финансовой зависимости	-1,47	-1,32	менее 0,7. Превышение указанной границы означает потерю финансовой ус-тойчивости
Коэффициент обеспе-ченности долгосрочных инвестиций	-0,005	-0,003
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-2,15	-3,13	более 0, 1. Чем выше показатель (около 0,5), тем лучше финансо-вое состояние предприятия
Коэффициент маневренности	1,005	1,003	0,2-0,5 Чем ближе значение показателя к верхней рекомендуемой границе, тем больше возможностей финансового маневрирования

Коэффициент маневренности капитала на начало анализируемого периода составляет 1,005, на конец года происходит незначительное уменьшение показателя до 1,003, что говорит об уменьшении возможности финансового маневрирования. Данными расчетами подтверждается вывод, что предприятие является финансово неустойчивым, и находится в кризисном состоянии, так как запасы не покрываются собственными оборотными средствами как на начало, так и на конец года.

На основе ряда найденных ранее коэффициентов можно оценить общую удовлетворительность структуры баланса, чтобы получить ответ на вопрос, есть ли у предприятия шанс в ближайшее время восстановить платежеспособность. По нормативу коэффициент текущей ликвидности должен иметь значение не менее 2, на искомом предприятии он равняется 0,24. Коэффициент обеспеченности собственными средствами составляет -3,13 на конец года. Следовательно, оба коэффициента ниже нормы и далее рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности за период, равный 6 месяцам.

Кпл = Ѕ* [0,24+6/12(0,24+3,13)] = 1,925/2=0,96

Коэффициент восстановления меньше 1, это свидетельствует о том, что у предприятия в ближайшие 6 месяцев нет реальной возможности восстановить платежеспособность, тем не менее, показатель отстает от норматива лишь на 0,04 доли.

Проведем расчет показателей деловой активности, которые так же называются коэффициентами использования активов.

Таблица 9

Показатели деловой активности ООО «Элвина+»

Показатель	Значение на начало года	Значение на конец года
Оборачиваемость активов (раз)	5,01	5,58
Оборачиваемость запасов (раз)	19,95	20,91
Фондоотдача	61,21	60,17
Оборачиваемость дебиторской задолженности (раз)	17,47	45,28
Время обращения дебиторской задолженности (дни)	21	8
Средний возраст запасов	73	65
Операционный цикл (дни)	94	73
Оборачиваемость готовой продукции	14,58	18,36
Оборачиваемость оборотного капитала	5,06	5,63
Оборачиваемость собственного капитала	-2,35	-1,81
Оборачиваемость общей задолженности	1,60	1,36

Рассматривая показатели эффективности использования оборотных активов и их динамику можно сделать следующие выводы: коэффициент оборачиваемости активов к концу года увеличился на 0,57 и составил 5,58 раза. Оборачиваемость запасов на конец года увеличилась на 0,96, что составило 20,91 раз. Оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на конец года в 2,6 раза, приняв значение 45,28. Средний возраст запасов уменьшился на 8, и концу года стал составлять приблизительно 65 дней. Коэффициент оборачиваемости готовой продукции увеличился на 3,78, что составило на конец года 18,36.

Коэффициент фондоотдачи на конец года несколько снизился. Время обращения дебиторской задолженности снизилось практически в 3 раза, что составило на конец года 8 дней. Операционный цикл уменьшился на 3 недели, что составило 73 дня на конец года. Снижение вышеперечисленных показателей на конец года по сравнению с началом положительно влияет на общее состояние предприятия и свидетельствует о том, что предприятие в дальнейшем будущем сможет высвобожденные средства направить на улучшение финансового состояния.

Вычислим показатели рентабельности, характеризующие эффективность управления хозяйственной деятельностью предприятия.

Таблица 10

Показатели рентабельности предприятия

Показатель	Значение на начало года, %	Значение на конец года, %	Рекомендуемые значения показа-тели, тенденции
Рентабельность активов	-214,4	-104,4
Рентабельность собственного капи-тала (коэффициент финансовой рентабельности)	100,5	33,8	Должна обеспечи-вать окупаемость вложенных в предприятие средств
Рентабельность реализации (коэффициент ком-мерческой рентабельности)	-41,2	-17,8
Рентабельность текущих затрат	-29,2	-15,1	Динамика показа-теля может свидетельствовать о необходимости пересмотра цен или усиления контроля за себестоимостью продукции

Как показали расчеты, общая рентабельность, хоть и не вышла из отрицательного интервала, но при этом сократилась в 2 раза, что является положительным моментом, так как эффективность деятельности предприятия повышается достаточно большими темпами. Рентабельность собственного капитала за период резко снизилась. Реализация по прежнему нерентабельна, но ее показатель увеличился в 2,3 раза. Показатель рентабельности текущих затрат показывает такую же тенденцию.

Учитывая кризисную ситуацию, сложившуюся на предприятии, воспользуемся четырехфакторной моделью R-прогнозирования банкротства Zи.

(4)

Значения коэффициентов на начало и на конец периода составят:

Таблица 11

Расчет коэффициентов Zи-модели

	Начало года	Конец года
К1	-3,10187	-2,1445
К2	0,33	1,005
К3	5,639	5,063
К4	-0,1587	-0,3032
Zи	-25,46	-16,88

В обоих случаях Zи принимает отрицательное значение, и хотя к концу периода оно увеличивается, по нормативной шкале показатели соответствуют максимальной вероятности банкротства.

Анализ финансового результата (отчета о прибылях и убытках) так же проводится с помощью аналитической таблицы.

Чтение отчета о прибылях и убытках показывает, что убыток за оба периода вызван тем, что себестоимость превышает выручку. По сравнению с базисным периодом выручку удалось поднять на 16%, а себестоимость снизить на 9,69%. Убыток отчетного периода меньше базисного на 50,7%. Динамика изменений положительна, но ее оказалось недостаточно как для получения прибыли, так и для покрытия значительного убытка прошлого года.

Таблица 12

Анализ финансового результата ООО «Элвина+»

Наименование показателя	За отчетный период	За базисный период	Удельный вес изменений за год, %
1	2	3	6
Выручка (нетто) от реализации товаров, работ, услуг	5584376	4810260	116,09
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	6578058	6790670	9,69
Прибыль (убыток) от продаж	(993682)	(1980410)	50,18
Проценты к уплате	50150	78408	63,96
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	(1043832)	(2058819)	50,7

Чтобы выявить пути дальнейшего снижения себестоимости готовой продукции, рассмотрим ее составляющие.

Таблица 13

Составляющие себестоимости продаж, руб

Показатели	2011г	Уд. Вес, %	2010г	Уд. Вес, %	Изменение за период	Изменение долей
1. Себестоимость продаж	6578058	100	6790671	100	0,9687	-
1.1. Амортизация основных фондов	33795	0,51	33795	0,49	1	+0,02
1.2. Материальные затраты	2760333	41,96	2809315	41,37	0,9825	+0,59
1.3. Затраты на оплату труда	918121	13,96	918121	13,51	1	+0,45
1.4. Отчисления на социальные нужды	312161	4,75	238711	3,51	1,3077	+1,24
1.5. Прочие затраты	2553648	38,82	2790728	41,59	0,9041	-2,77

В финансовом анализе обычно применяется трехфакторная модель расчета себестоимости, где социальные отчисления входят в состав показателя затрат на заработную плату, а прочие затраты пропорционально распределяются между остальными показателями, но здесь в расчетах необходима большая степень детализации. Воспользуемся распределением по 5 элементам затрат, указанным в ПБУ, и рассмотрим пятифакторную аддитивную модель формирования себестоимости, которая имеет вид:

S = A+М+U+U1+R, (5)

где S = себестоимость продаж;

А = амортизация внеоборотных активов;

М = материальные затраты;

U = затраты на оплату труда;

U1 = отчисления во внебюджетные фонды;

R = прочие затраты, входящие в себестоимость.

Воспользуемся методом цепных подстановок, чтобы выявить влияние каждого фактора на результат, рассчитав и заполнив аналитическую таблицу. Этот метод позволяет определить влияние отдельных факторов на изменение величины результативного показателя путем постепенной замены базисной величины каждого факторного показателя в объеме результативного показателя на фактическую в отчетном периоде. С этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя, которые учитывают изменение одного, затем двух, трех и последующих факторов, допуская, что остальные не меняются. [51, c. 99] В качестве данных для анализа возьмем отношение каждого из показателей на 1 руб. выручки.

Таблица 14

Данные для расчета по методу цепных подстановок

Показатели	0	1	Изменение
A	0,007026	0,006051706	-0,000973902
M	0,584026	0,494295692	-0,089729911
U	0,190867	0,164408879	-0,02645835
U1	0,049625	0,055898994	0,00627361
R	0,580162	0,457284395	-0,122877176
S	1,411706	1,177939666	-0,233765938

S = А+М+U+U1+R,

1) ДSA= (A1+M0+U0+U10+R0) - (A0+M0+U0+U10+R0) = A1-A0 = -0,00097

2) ДSM= (A1+M1+U0+U10+R0) - (A1+M0+U0+U10+R0) = M1-M0 = -0,08497

3) ДSU= (A1+M1+U1+U10+R0) - (A1+M1+U0+U10+R0) = U1-U0 = -0,02646

4) ДSU1= (A1+M1+U1+U11+R0) - (A1+M1+U1+U10+R0) = U11-U10 = 0,00627

5) ДSR= (A1+M0+U0+U11+R1) - (A1+M1+U1+U11+R0) = R1-R0 = -0,1299

Проверим правильность расчетов. Изменения долей в сумме равняются общему изменению коэффициента рентабельности всех активов:

ДSA+ДSM+ДSU+ДSU1+ДSR= ДS (6)

-0,233765938 = -0,233765938

Таким образом, коэффициент общих затрат на 1 руб продаж за период уменьшился на 0,2338. Наибольшее положительное влияние на него оказали снижение уровня прочих затрат на 0,1299 и затрат на материалы на 0,0897. Отрицательно повлияло лишь увеличение суммы страховых взносов во внебюджетные фонды из-за возросших в 2011 году ставок. В 2010 они в сумме составляли 26% от заработной платы, а в 2011 возросли до 34%. Тем не менее, в текущем году ставки снижены до 30%, что при неизменном уровне заработной платы не может не сказаться положительно на общей себестоимости произведенной в 2012 продукции.

2.3 Построение модели выручки предприятия

Построим аддитивную модель на основе данных квартальной отчетности, чтобы оценить динамику выручки ООО «Элвина+» за 3 года и составить прогноз.

Таблица 15

Расчетные данные для построения модели

	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
2009 год	980055	1084625	1365238	1290732
2010 год	980172	1104430	1424139	1301465
2011 год	1209020	1384029	1590111	1401216

Коэффициент автокорреляции измеряет зависимость между соседними уровнями ряда t. Определим коэффициент автокорреляции первого порядка (Приложение, таблицы 5-12)

Нанесем значения на график.

Рис 5. График выручки предприятия

Коэффициент автокорреляции 1 порядка:

Это значение свидетельствует о средней зависимости текущих уровней ряда от непосредственно предшествующих. Но структура ряда такова, что не каждый уровень сильно зависит от предыдущего. Рассчитаем коэффициенты автокорреляции больших порядков.

Коэффициент автокорреляции второго порядка:

Коэффициент автокорреляции третьего порядка:

Коэффициент автокорреляции четвертого порядка:

Коэффициент автокорреляции пятого порядка:

Коэффициент автокорреляции шестого порядка:

Коэффициент автокорреляции седьмого порядка:

Коэффициент автокорреляции восьмого порядка:

Кореллограмма временного ряда:



Лаг	К-т автокорреляции	Лаг	К-т автокорреляции
1	0,4588	5	0,2789
2	0,3968	6	0,7288
3	0,3153	7	0,5069
4	0,8408	8	0,8995

Расчет коэффициента автокорреляции до 8 порядка подтвердил «пилообразную» структуру графика, показав периодичность в 4 квартала.

Перейдем непосредственно к построению аддитивной модели. Проведем выравнивание исходных уровней ряда методом скользящей средней.

1) просуммируем уровни ряда последовательно за каждые четыре квартала со сдвигом на один момент времени и определим условные годовые объемы;

2) разделив полученные суммы на 4, найдем скользящие средние. Таким образом, выровненные значения уже не содержат сезонной компоненты;

3) приведем эти значения в соответствие с фактическими моментами времени, для чего найдем средние значения из двух последовательных скользящих средних - центрированные скользящие средние.

Затем найдем оценки сезонной компоненты как разность между фактическими уровнями ряда и центрированными скользящими средними. Используем эти оценки для расчета значений сезонной компоненты S. [24, c. 220]

Таблица 16

Расчет оценок сезонной компоненты

№ квартала	yt	Итого за год	Скользящая средняя	Центрированная скользящая средняя	Оценка сезонной компоненты
1	980055	-
2	1084625	4720650	1180162,5
3	1365238	4720767	1180191,75	1180177,125	185 061
4	1290732	4740572	1185143	1182667,375	108064,625
5	980172	4799527	1199881,75	1192512,375	-212340,375
6	1104430	4810260	1202565	1201223,375	-96793,375
7	1424193	5039108	1259777	1231171	193022
8	1301465	5318707	1329676,75	1294726,875	6738,125
9	1209020	5484625	1371156,25	1350416,5	-141396,5
10	1384029	5584376	1396094	1383625,125	403,875
11	1590111
12	1401216
Сумма				10016519,75	0

В моделях с сезонной компонентой предполагается, что сезонные воздействия за период взаимопогашаются. В аддитивной модели это выражается в том, что сумма значений сезонной компоненты по всем кварталам должна быть равна нулю.

Таблица 17

Расчет значений сезонной компоненты в аддитивной модели

Показатель	Год	Номер квартала, i
		I	II	III	IV
	1			185061	108064,625
	2	-212340,375	-96 793,38	193022	6738,125
	3	-141396,5	403,88
Итого за квартал	*	-353736,875	-96 389,50	378083	114802,75
Средняя оценка сезонной компоненты Si	*	-176868,4375	-48194,75	189041,5	57401,375
Скорректированная сезонная компонента Si	*	-182213,359375	-53539,67188	183696,57812	52056,45312

Для данной модели имеем:

-176868,4375-48194,75+189041,5+57401,375 = 21379,6875

Определим корректирующий коэффициент

К= 21379,6875/4 = 5344,921875

Рассчитаем скорректированные значения сезонной компоненты как разность между ее средней оценкой и коэффициентом К и внесем их в последнюю строку таблицы:

Si=S_i - K; (7)

Проверим условие равенства нулю суммы значений сезонной компоненты:

-182213,359375 -53539,671875 +183696,578125+ 52056,453125=0

Таким образом, получены следующие значения сезонной компоненты:

I квартал = -182213,359375

II квартал = -53539,671875

III квартал = 183696,578125

IV квартал = 52056,453125

Элиминируем влияние сезонной компоненты, вычитая ее значение из каждого уровня исходного временного ряда. Получим Т+Е=Y-S. Эти значения содержат лишь тенденцию и случайную компоненту.

Таблица 18

Расчет данных для нахождения компоненты Т по модели

t	yt	Si	T+E=yt-Si		(T+E)*t
1	980055	-182213,3594	1 162 268	1	1162268,359
2	1084625	-53539,6719	1 138 165	4	2276329,344
3	1365238	183696,5781	1 181 541	9	3544624,266
4	1290732	52056,4351	1 238 676	16	4954702,26
5	980172	-182213,3594	1 162 385	25	5811926,797
6	1104430	-53539,6719	1 157 970	36	6947818,031
7	1424193	183696,5781	1 240 496	49	8683474,953
8	1301465	52056,4351	1 249 409	64	9995268,519
9	1209020	-182213,3594	1 391 233	81	12521100,23
10	1384029	-53539,6719	1 437 569	100	14375686,72
11	1590111	183696,5781	1 406 414	121	15470558,64
12	1401216	52056,4351	1 349 160	144	16189914,78
78	15115286		15 115 286	650	101933672,9

Произведем расчет выровненных значений Т и ошибок Е в аддитивной модели (Приложение, таблица 13).

(8)

a=(15115286 - 78b)/12=1259607,1- 6,5b;

78 (1259607,1 - 6,5b) + 650b = 98249353 - 507b + 650b=101933672,9;

143b=3684319,9;

b=25764,47

a=1259607,1-167469,05=1092138,302

Таким образом, имеем линейный тренд:

T=a+bt = 1092138,302 - 25764,47t

Подставив в данное уравнение значения t, мы сможем найти уровни Т для каждого момента времени.

Рис 6. График уравнения тренда

В соответствии с методикой построения аддитивной модели расчет ошибки производится по формуле: E = Y - (T+S)

Это абсолютная ошибка. Численные значения приведены в предпоследнем столбце таблицы 13 Приложения.

Найдем коэффициент детерминации для линии тренда.

(9)

Соответственно 73% тенденции объяснено временем.

В линейном тренде оценивается значимость отдельных его параметров.

Проверим значимость параметра b:

Следовательно, параметр b статистически значим.

2) Проверим значимость параметра a:



Следовательно, параметр a статистически значим, и уравнение имеет вид

T = 1092138,302+ 25764,47t

Найдем среднюю ошибку аппроксимации, которая показывает соответствие расчетных данных фактическим.

Таким образом, модель имеет вид:

По этой модели можно вычислить, какой при прочих равных условиях будет выручка предприятия в ближайшее время. Рассчитаем ее значение на 4 квартала 2012 года. По кварталам t примет значения 13, 14, 15 и 16 соответственно:

Расчет показывают, что выручка сохранит тенденцию дальнейшего роста, что положительно характеризует действия менеджмента предприятия, предпринятые за отчетный год. Сопоставим сумму рассчитанной по модели выручки с себестоимостью реализованной за отчетный год продукции.

По данным отчета о прибылях и убытках, себестоимость составляла 6 578 058 р. С учетом снижения себестоимости за прошлый период на 9,69%, получим при прочих равных условиях значение 5 940 644,2 р. Суммарная годовая выручка равнялась 5 584 376 р, выручка же, рассчитанная по модели составляет 5 862 892,5 р. По текущему расчету, для покрытия даже сниженной себестоимости необходимо увеличить годовой доход на 77 751 р.

Составим прогноз еще на 4 квартала, чтобы узнать, сможет ли предприятие поднять выручку до точки безубыточности при прочих равных условиях в 2013 году.

В сумме по всем кварталам получаем значение 6275123,99 р., что превышает сниженную себестоимость продаж на 334 479,79. Таким образом, не прибегая к новым мерам, при прочих равных условиях, «Элвина+» начнет получать прибыль от продаж только в 2013 году.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Оценка и пути повышения конкурентоспособности ООО «Элвина+»

Основными элементами конкурентоспособности любого предприятия являются:

качество продукции и услуг;

стратегия маркетинга и сбыта;

квалификация персонала;

технологический уровень производства;

финансовое состояние.

Среди сильных сторон ООО «Элвина+», которые относятся к разряду конкурентных преимуществ, можно перечислить качественные услуги и квалификацию персонала. Изменение стратегии маркетинга и повышение технологического уровня производства могут способствовать улучшению экономической ситуации предприятия и улучшить его конкурентоспособность.

В стратегическом менеджменте существует понятие ключевых факторов успеха организации (КФУ). Ключевые факторы успеха - это общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная фирма в настоящее время реализовать эти факторы. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. Выделение КФУ представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия с учетом характера целей и задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии. КФУ не одинаковы для разных отраслей, а для конкретной отрасли могут меняться во времени. Тем не менее, выделяются базовые КФУ, некоторые из которых приведены ниже. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для компании. Именно они должны потом лечь в основу стратегии предприятия. [35, c. 183]

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии);

способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;

наличие опыта работы с передовыми технологиями.

2. КФУ, связанные с организацией производства:

низкие издержки производства;

высокое качество производимых товаров;

высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);

выгоды, связанные с местоположением предприятия;

наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;

отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;

высокая производительность труда (для трудоемких отраслей);

низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства;

гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

3. КФУ, основанные на маркетинге:

хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;

низкие издержки распределения;

быстрая доставка;

хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;

доступный и хорошо организованный сервис;

аккуратное выполнение заказов;

широта ассортимента и возможность выбора товаров;

привлекательная, надежная и удобная упаковка;

наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);

обладание секретами производства;

умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;

наличие опыта в определенной технологии;

использование умной, захватывающей рекламы;

умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

5. КФУ, связанные с организацией и управлением:

наличие эффективных и надежных информационных систем;

способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;

опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

6. Возможно выделение и других КФУ, например:

наличие хорошей репутации у потребителей;

доступ к финансовому капиталу;

признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др. [47, c. 305]

Чтобы сформировать направление стратегии ООО «Элвина+», обобщим полученные в ходе анализа данные и подведем итоги.

Сравнительный аналитический баланс негативно характеризует деятельность предприятия за отчетный период. На момент времени ликвидные активы недостаточно велики, чтобы при необходимости погасить долги компании, что говорит о финансовой неустойчивости предприятия.

Общая стоимость оборотных активов за год увеличилась на 5,3%, более чем в 2 раза снизилась сумма дебиторской задолженности. При этом выросла сумма краткосрочных обязательств и увеличилась сумма убытка от основной деятельности.

Все показатели платежеспособности и ликвидности ниже нормы, и демонстрируют отрицательную динамику. В их числе наиболее важные показатели - коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности. Положительная динамика наблюдается только у коэффициента абсолютной ликвидности, который является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия. Этот коэффициент показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. При норме 0,2-0,3, на предприятии в начале года он равнялся 0,11, а за период увеличился на 0,02. Во многом это обусловлено ростом стоимости оборотных активов компании.

Показатели финансовой устойчивости предприятия в динамике ухудшаются, и нормативного значения ни один из них так же не достиг. На данный момент компания находится в кризисном состоянии. Это обусловлено, прежде всего, недостижением уровня безубыточности, при котором расходы на производство и продажи продукции будут покрываться выручкой, компания работает себе в убыток и накапливает долги. Тем не менее, выручка за отчетный период увеличилась, а себестоимость снизилась - что положительно характеризует политику предприятия.

Коэффициент восстановления платежеспособности показал, что в ближайшие полгода вероятность стабилизации финансового положения ЗАО ничтожно мала.

Все показатели рентабельности предприятия, кроме рентабельности собственного капитала, очень малы, но при этом увеличились за период.

Исходя из построенной по данным квартальной отчетности и аддитивной модели, график выручки ООО «Элвина+» иллюстрирует положительную динамику. Тем не менее, темпы роста выручки и снижения себестоимости в ближайшее время не приведут к положительным результатам, если фирма не разработает более эффективную экономическую политику.

На текущий момент основная деятельность ООО «Элвина+» не приносит прибыли. В целом, среди мероприятий по увеличению прибыли от продаж можно перечислить:

увеличение выпуска продукции;

улучшение качества продукции;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж и др;

рациональное расходование экономических ресурсов;

снижение затрат на производство;

повышение производительности труда;

ликвидация непроизводственных расходов и потерь;

повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Как известно, прибыль от продаж -- это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

первый путь -- снижение себестоимости;

второй путь -- увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим каждый из них касательно искомого предприятия.

3.2 Пути снижения себестоимости продукции

В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятиями, фирмами выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится к получению производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства. В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.