Один из основных факторов, влияющих на издержки обращения, -- степень выполнения плана розничного товарооборота. При недовыполнении плана товарооборота относительно возрастают условно-переменные издержки торговых предприятий. Для изучения влияния указанного фактора на издержки обращения ОАО «Витебсктекстильторг» рассмотрим таблицу 2.14.

Таблица 2.14 - Зависимость издержек обращения структурных подразделений ОАО «Витебсктекстильторг» от степени выполнения плана розничного товарооборота за отчетный год

Структурные подразделения	Розничный товарооборот в действующих ценах, млн.р.	Издержки обращения
	план	факт	% выполнения плана	План	Факт	% выполнения плана по сумме издержек обращения	отклонение от плана по уровню издержек обращения в % к обороту
				сумма млн.р	в % к обороту	сумма млн.р	в % к обороту
Маг. «Продукты»	82,83	32,56	39,3	9,397	1,632	9,048	1,627	96,29	-0,005
Маг. «Ткани-1»	158,8	173,3	109,2	27,17	4,719	26,82	4,825	98,71	0,106
Маг. «Ткани-2»	264,7	275,7	104,2	46,43	8,063	46,08	8,288	99,25	0,225
Смоленский р-к	69,53	74,27	106,8	7,487	1,3	7,137	1,284	95,33	-0,016
Всего	575,9	555,9	96,5	90,49	15,71	89,09	16,02	98,46	0,311

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Значительную экономию сметы издержек обращения по сравнению с плановыми данными допустили все четыре хозрасчетные структурные подразделения ОАО «Витебсктекстильторг». Издержки обращения отчетного периода составили 98,48% от запланированных расходов.

Темпы роста уровня издержек подразделения магазин «Продукты», не выполнившего план розничного товарооборота, составили 99,69% (1,627:1,632х100), а темпы роста уровня издержек подразделений перевыполнивших план розничной реализации товаров следующие:

Магазин «Ткани-1» - 102,25% (4,825:4,719х100);

Магазин «Ткани-2» - 102,79% (8,288:8,063х100);

Роллет на Смоленском рынке - 98,77% (1,284:1,3х100).

Для углубления анализа расходов структурных подразделений ОАО «Витебсктекстильторг» необходимо изучить влияние на их размер динамики розничного товарооборота (таблица 2.15).

Таблица 2.15 - Зависимость издержек обращения структурных подразделений ОАО «Витебсктекстильторг» от динамики розничного товарооборота за отчетный год

Структурные подразделения	Розничный товарооборот в действующих ценах, млн.р.	Издержки обращения
	2005г	2006г.	в % к 2005г	прошлый год	отчетный год	Изменение в динамике по сумме	изменение в динамике уровня издержек обращения, в % к обороту
				сумма, млн.р	в % к обороту	сумма, млн.р	в % к обороту
маг."Продукты"	105	32,56	31,01	7,18	1,67	9,048	1,63	1,868	-0,04
маг."Ткани-1"	95,82	173,3	180,9	20,76	4,83	26,82	4,83	6,066	0
маг."Ткани-2"	175,4	275,7	157,1	35,49	8,25	46,08	8,29	10,592	0,04
Смоленский р-к	54	74,27	137,5	5,73	1,33	7,137	1,28	1,407	-0,05
Всего	430,2	555,9	129,2	69,16	16,07	89,09	16,02	19,933	-0,05

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из данных таблицы следует, что по всем подразделениям ОАО «Витебсктекстильторг» наблюдается рост торговых расходов. Явной зависимости между темпами увеличения суммы издержек обращения и темпами роста товарооборота в динамике не установлено. Поэтому при проведении анализа издержек обращения следует использовать приемы корреляции, регрессии, другие экономико-математические методы исследования деятельности субъектов хозяйствования.

Путем составления специальной группировочной таблицы можно проанализировать зависимость издержек торговых предприятий от их объема товарооборота. С ростом объема розничного товарооборота обычно относительно снижаются расходы магазинов. Аналогичная закономерность будет установлена и при группировке торговых предприятий по уровню производительности труда: чем выше выработка на одного торгового работника, тем ниже будет уровень издержек обращения. Особенно отчетливо проявляется такая тенденция по расходам на оплату труда.

Группировки дают возможность установить ту или иную зависимость между издержками обращения и изучаемыми факторами. Как указывалось ранее, количественно измерить эту зависимость позволяют приемы корреляции и регрессии.

С помощью множественного корреляционно-регрессивного анализа можно изучить влияние на издержки обращения следующих факторов: степени выполнения плана и динамики розничного товарооборота, объема товарооборота, выработки на одного торгового работника, выработки на 1 кв.м. торговой площади, средней заработной платы на одного работника, товарооборачиваемости и др.

Группировки позволяют изучить опыт работы лучших торговых предприятий по проведению режима экономии и выявить возможности относительного сокращения расходов за счет повышения производительности труда, внедрения в практику достижений научно-технического прогресса, более эффективного использования материально-технической базы торговли и т.п.

3. Исследование и разработка направлений снижения издержек обращения ОАО «Витебсктекстильторг»

3.1 Рекомендация по продаже неиспользуемых основных средств

Одноэтажное кирпичное здание прямоугольной формы было построено с целью использования его как подсобное помещение для хранения инвентаря и эксплуатировалось ранее по назначению. В настоящее время это здание нуждается в ремонте: кровля пришла в негодность, в результате чего атмосферные осадки попадают внутрь помещения. Из-за недостаточного количества канализационных колодцев на прилегающей к зданию территории помещение периодически затапливается. Кроме того, для более эффективного использования сарая необходимо произвести внутренние работы: отделка стен, настил пола. Производство ремонта для предприятия является экономически не выгодно. Поэтому можно рекомендовать предприятию продать это здание через аукцион.

Для определения рыночной стоимости продаваемого объекта предприятию необходимо заключить договор с институтом оценки недвижимости. Данная услуга стоит 597700 руб. Рыночная стоимость объекта на 01 июля 2007 года составит 28745640 руб., остаточная стоимость объекта - 10475970 руб. Рассчитаем какую чистую прибыль сможет получить предприятие от продажи здания (таблица 3.1).

Согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь от 15.01.2003г. №32, денежные средства, полученные республиканскими юридическими лицами от отчуждения находящихся в республиканской собственности и принадлежащих им на праве хозяйственного ведения или оперативного управления зданий и сооружений, используются ими на техническое перевооружение и модернизацию производства.

Таблица 3.1 - Расчет чистой прибыли от продажи здания в руб.

Показатель	Сумма
Рыночная стоимость объекта на 01.07.2007г.	28745640
Налог на добавленную стоимость	5174215,2
Остаточная стоимость объекта	10475970
Затраты на оценку рыночной стоимости объекта	597700
Прибыль от реализации объекта	12497754,8
Налог на прибыль	2999461,152
Отчисления на содержание городского пассажирского транспорта (2%)	189965,873
Целевой сбор на содержание и развитие инфраструктуры города (1%)	93083,277
Чистая прибыль предприятия	9215244,498

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В связи с этим ОАО «Витебсктекстильторг» можно рекомендовать на вырученные средства провести исследование внешней среды, направленное на поиск новых более выгодных партнеров и покупателей.

Таким образом, ожидаемый экономический эффект от продажи здания с элементами благоустройства (яблони, асфальтобетонное покрытие) с прилегающим земельным участком следующий:

- чистая прибыль, полученная от реализации объекта - 9215244,498 руб.

- снижение налога на землю за счет передачи земельного участка в размере 0,0898га. - 1082,0397 руб.

- снижение налога на недвижимость за счет продажи объекта - 104759,7 руб. (1 % от остаточной стоимости здания площадью 122 кв.м.).

- уменьшение амортизационных отчислений - 261361,189 руб.

Таблица 3.2 - Экономический эффект от продажи здания

№	Показатель	Сумма, руб
1	Чистая прибыль, полученная от реализации объекта	9215244,498
2	Налог на землю (0,0898га)	1082039,7
3	Налог на недвижимость	104759,7
4	Амортизационные отчисления	261361,189

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Общий эффект от проведения мероприятия составит:

9215244,498+1082,0397+104759,7+261361,189 = 9582447,4267 руб.

Проанализируем, как данное мероприятие повлияет на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг» (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Влияние мероприятия на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг»

Наименование статей	До мероприятия	После мероприятия	Отклонение
Объем реализации, тыс.руб.	1866576	1866576	0
Издержки обращения, тыс.руб.	308111	307743,797	-367,203
Уровень издержек обращения в % к товарообороту	16,51	16,49	-0,4
Операционные и внереализационные доходы, тыс.руб.	180908	193405,754	+12497,754
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, тыс.руб.	26953	36168,244	+9215,244

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 3.3 видно, что в результате продажи неиспользуемого здания ОАО «Витебсктекстильторг» имеет экономию на издержках обращения 367,203 тыс. руб. В результате чего снижается и уровень издержек к товарообороту на 0,4%. В итоге проведения мероприятия организация получит прирост чистой прибыли 9215,244 тыс.руб.

3.2 Рекомендации по сдаче в аренду неиспользуемых складских площадей

В настоящее время ОАО «Витебсктекстильторг» использует для своих целей два склада площадью 692,60 кв.м. и 850,809 кв.м. На четвертом складе площадью 850,809 кв.м. имеется неиспользуемая складская площадь 210 кв.м. Предприятию можно рекомендовать сдать данную площадь в аренду. В данном случае можно получить двойную пользу - арендную плату и экономию за счет уменьшения расходов на содержание данного склада, экономию средств на оплату труда в связи с возможностью сокращения ставки кладовщика.

Рассчитаем общее снижение издержек обращения за год за счет внедрения данного мероприятия (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Расчет ставки эксплуатационных расходов

Статьи расходов	Ед.изм	Сумма
Электроэнергия на освещение прилегающей территории 189 кВт/ч (3 лампы*250Вт*9часов*28дней) по 202 руб.	руб.	38178
Заработная плата рабочих по обслуживанию и уборке домовладений	руб.	743850
Доплата рабочим за работу в ночное время и дворника	руб.	176982
Доплата инженеру за электрика	руб.	97875
Заработная плата сантехника	руб.	195750
Заработная плата уборщицы (уборка мест общего пользования)	руб.	68536
Заработная плата всего:	руб.	1282993
Отчисления в ФСЗН (35%)	руб.	449048
Отчисления в Белгосстрах (0,3%)	руб.	3849
Себестоимость	руб.	1774068
Отчисления в инновационный фонд (0,25%)	руб.	4435
Полная себестоимость	руб.	1778503
Расчетные доходы под рентабельность 20%	руб.	2134204
Отчисления в местные и республиканские бюджетные фонды единым платежом (3,0%)	руб.	66006
Стоимость без НДС	руб.	2200210
НДС (18%)	руб.	396038
ИТОГО РАСХОДОВ:	руб.	2596248
Общая площадь	руб.	4043
Эксплуатационные расходы на 1кв.м.	руб.	642,16

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 3.4 видно, что эксплуатационные расходы на 1 кв.м. составили 642,16 руб. Возможная арендуемая площадь - 210 кв.м. Общее сокращение издержек обращения составляет 134853,6 руб. в месяц или 1618243,2 руб. в год.

Размер арендной платы рассчитывается согласно Положению о порядке определения размеров арендной платы при сдаче в аренду производственных зданий, сооружений и помещений, находящихся в республиканской собственности, утвержденному постановлением Министерства экономики, министерства финансов, Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 29 июля 2002 года № 165/104/78.

Арендная плата включает в себя амортизационные отчисления, а также все виды налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджет, уплачиваемых арендодателем в соответствии с законодательством.

Расходы арендодателя по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту производственных зданий, сооружений и помещений, отоплению, энергоснабжению, связи, коммунальным и другим услугам не включаются в арендную плату и оплачиваются арендатором отдельно по договоренности сторон на основании фактических расходов.

Арендная плата за месяц рассчитывается по формуле:

Апл = Аб х Кмест х Ккомф х Кэф х Sар, (3.1)

где Апл - размер арендной платы;

Аб - базовая ставка арендной платы за 1 квадратный метр арендуемой площади;

Кмест - коэффициент месторасположения производственных зданий, сооружений и помещений;

Ккомф - коэффициент комфортности и наличия удобств в производственных зданиях, сооружениях и помещениях;

Кэф - коэффициент эффективности;

Sар - арендуемая площадь.

Базовая ставка за 1 квадратный метр представляет собой величину платы за 1 квадратный метр в евро. Базовая ставка арендной платы устанавливается Министерством экономики Республики Беларусь и равна для производственных зданий, сооружений государственной собственности, расположенных в городе Витебске - 1,8 евро.

Коэффициент месторасположения производственных зданий, сооружений и помещений устанавливается облисполкомом и равен для ОАО «Витебсктекстильторг» - 0,8.

Коэффициенты комфортности, учитывающие наличие удобств и комфортность арендуемых помещений, для складских помещений ОАО «Витебсктекстильторг» равны 1.

Коэффициент эффективности характеризует эффективность использования производственных зданий и имеет значение от 0,5 до 3,0 и устанавливается по соглашению сторон в зависимости от спроса и предложения на производственные здания, сооружения и помещения в данном регионе. На предприятии есть основания для установления коэффициента эффективности в размере 2,1.

Размер арендной платы при применении понижающих коэффициентов не должен быть ниже суммы амортизационных отчислений, налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджет, которые уплачиваются арендодателем в соответствии с законодательством.

Рассчитаем сумму прибыли, которую сможет получить предприятие от сдачи в аренду помещения площадью 210 кв.м.

Арендная плата в месяц:

Апл =1,8 х 0,8 х 1 х 2,1 х 210 = 635,04 евро

Арендная плата вносится в белорусских рублях по курсу Национального банка Республики Беларусь на день оплаты. Если взять примерно курс евро 2850 бел. руб., то сумма арендной платы за помещение в месяц составит 1809864 бел. руб. (635,04 х 2850), в том числе НДС 325775 руб. Сумма амортизационных отчислений за данную площадь в месяц составляет 2911,268 руб.

Платежи в бюджет с выручки:

- отчисления на формирование местного целевого бюджетного жилищно-инвестиционного фонда, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налога с пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды и сбора на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда, уплачиваемых в 2007 году единым платежом 3,0 % - 44435,316 руб.

Прибыль от оказания услуг составила 1436741,896 руб. в месяц или 17240902,75 руб. в год.

Платежи в бюджет с прибыли:

- налог на недвижимость - 325844,616 руб. в месяц (1 % от остаточной стоимости основных средств). На 1 июня 2007 года остаточная стоимость четвертого склада составила 132015015,263 руб. Рассчитаем остаточную стоимость свободной площади 210 кв.м. четвертого склада:

(132015015,263 : 850,809) х 210 = 32584461,62 руб.

- налог на прибыль 24 % - 266615,347 руб.

- отчисления на содержание городского пассажирского транспорта 2 % - 16885,639 руб.

- целевой сбор на содержание и развитие инфраструктуры города 1 % - 8273,963 руб.

Ежемесячно предприятие от сдачи в аренду неиспользуемых помещений может иметь чистой прибыли 819122,331 руб. За год эта сумма составила бы 9829467,974 руб.

Так как ОАО «Витебсктекстильторг» не нашло потенциального арендатора свободной складской площади, необходимо дать объявление на витебский телеканал «Скиф». Стоимость одного слова объявления стоит 1730 руб. В объявлении шесть слов. Бегущая строка пройдет в течение месяца через день. Сумма затрат на рекламу за месяц составит 155700 руб.

В итоге данного мероприятия ОАО «Витебсктекстильторг» может иметь чистой годовой прибыли 9829467,974 руб. Общее сокращение издержек обращения с учетом расходов на рекламу для поиска потенциального арендатора составит 1462543,2 руб.

Проанализируем, как данное мероприятие повлияет на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг» (таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Влияние мероприятия на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг»

Наименование статей	До мероприятия	После мероприятия	Отклонение
Объем реализации, тыс. руб.	1866576	1866576	0
Издержки обращения, тыс. руб.	308111	306648,457	-1462,543
Уровень издержек обращения в % к товарообороту	16,51	16,43	-0,08
Операционные и внереализационные доходы, тыс. руб.	180908	198148,903	+17240,903
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, тыс. руб.	26953	36782,468	+9829,468

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 3.5 видно, что в результате сдачи в аренду 210 кв.м. складской площади ОАО «Витебсктекстильторг» имеет экономию на издержках обращения 1462,543 тыс.руб. В результате чего снижается и уровень издержек к товарообороту на 0,08%. В итоге проведения мероприятия организация получит прирост чистой прибыли 9829,468 тыс.руб.

3.3 Планирование рекламной кампании

Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно и на основе его единой политики.

Планирование рекламной деятельности предусматривает определение её целей, путей их достижения и создаёт предприятию предпосылки для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы на предприятии и создаёт условия для оценки её эффективности.

Без чётко поставленных целей нельзя успешно провести рекламную кампанию и точно определить её результат. Определение цели является трудоёмкой, сложной и практически не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реально достижимой в определённый срок и определёнными средствами.

Руководство предприятий должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимального эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама в состоянии оказать существенное влияние на эффективность функционирования предприятия. Используя многообразные средства коммуникации, реклама содействует установлению и углублению контактов производителей с потребителями, расширению знаний населения о товарах и услугах.

В процессе осуществления рекламного мероприятия сначала определяют перечень товаров, на которые будет направлена реклама. Одновременно с этим происходит определение рекламных и маркетинговых целей. Затем определяется показатель, на который будет делаться акцент в рекламе.

Следующим шагом является определение средств рекламирования товаров, которые будут использоваться в рекламной кампании, а также составление медиа-плана, который является не менее важным, а может и самым важным этапом при разработке рекламной кампании.

Целью рекламной кампании является увеличение товарооборота и снижение уровня издержек обращения.

В качестве инструментов продвижения продукции для различных потребителей будут использоваться разные средства. Для населения главным источником получения информации служит телевидение и затем уже газеты и прочие средства. Для организаций и госучреждений на первом месте наиболее эффективной является прямая почтовая рассылка, личное общение на уровне начальства и только потом уже реклама на телевидении и в прессе. Поэтому, все выше перечисленные средства будут использоваться при проведении рекламной кампании ОАО «Витебсктекстильторг».

Так как реклама на телевидении является самым эффективным способом продвижения продукции для населения, то в качестве источника информации рекомендуется использовать канал «Скиф». Стоимость одного слова объявления на телеканале «Скиф» на 04.06.2007г составляет 1730 рублей. Обзор информации по средствам бегущей строки на телеканале «Скиф» осуществляется от 8 до 10 раз вечером и столько же раз утром. В целях экономии денежных средств, бегущую строку будем запускать через день.

В дополнение к рекламе на телевидении можно использовать рекламу на радио и воспользоваться прямыми почтовыми рассылками. Что касается рекламы на радио, то звучание информационного ролика длительностью 15 секунд обойдется предприятию примерно в 70000 рублей в месяц. С расходами на радиорекламу поступим аналогично, как и с телерекламой.

Реклама товаров на основе прямой почтовой рассылки относительно недорогой вид, но порой он бывает очень эффективный. Расходы на почтовые рассылки составят 10000 рублей в месяц.

Разработаем план проведения рекламной кампании для ОАО «Витебсктекстильторг». При его разработке необходимо будет выбрать не только средства размещения рекламы, но и спланировать затраты на ее осуществление по месяцам. Целью данного мероприятия является увеличение товарооборота за счет рекламной компании и снижение уровня издержек обращения. Для этого составим таблицу 3.6.

Таблица 3.6 - Планируемые расходы на проведение рекламных мероприятий ОАО «Текстильторг»

Средства рекламы	Затраты по месяцам, тыс. руб.	Сумма затрат, тыс.руб
	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	Окт.	Нояб.	Декаб.
Бегущая строка на кан.«Скиф»						103,8	155,7		103,8			103,8	467,1
Реклама на радио			35			35		35			35		140
Прямые почтовые рассылки	10	10		10		10	10	10	10			10	80
Сумма затрат, тыс.руб.	10	10	35	10	0	148,8	165,7	45	113,8	0	35	113,8	687,1

Источник: собственная разработка

Точный расчет экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, поскольку этот инструмент маркетинга обычно не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко может вызываться другими (не рекламными) факторами, например, изменением покупательской способности населения из-за снижения цен, расширение товаропроводящей сети и так далее. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Однако и рекламисты, и рекламодатели хотят иметь в своем распоряжении средства оценки рекламы, пусть даже и приближенные.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота, до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался; либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы с расходами, связанными с ее осуществлением.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определим по формуле:

(3.3)

где, Т_С - среднедневной товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, ден.ед.;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды.

Среднедневной товарооборот до проведения рекламы равен:

По данным предприятия среднедневной товарооборот под действием рекламы (на основании ранее проводимых рекламных кампаний) увеличится на 5 %. В результате расчета среднедневной товарооборот под действием рекламы составит 5,444 млн. руб. Таким образом, дополнительный товарооборот будет равен:

Годовой дополнительный товарооборот составит 97,992 млн.руб.

Экономический эффект от рекламы определяется:

(3.4)

где, Э_Э - экономический эффект рекламы, ден.ед.;

Т_Д - дополнительны товарооборот под воздействием рекламы, ден.ед.;

Т_Н - торговая надбавка за единицу товара, % к цене реализации;

З_Р - затраты на рекламу, ден.ед.;

Таким образом, экономический эффект от рекламы составит:

Таким образом, в результате расчета выяснено, что проведение рекламных мероприятий положительным образом отразится на деятельности ОАО «Витебсктекстильторг» и позволит ему получить годовой дополнительный товарооборот в размере 97,992 млн. рублей. За вычетом расходов на рекламу 0,6871 млн.руб., товарооборот после проведения мероприятия составит 1963,8809 млн.руб. При прежней величине издержек обращения 308,1 млн.руб. и товарооборотом полученном после проведения рекламной компании, уровень издержек обращения к обороту составит 15,69%, что на 0,82% ниже уровня 2006 года.

На основании полученных результатов рассмотрим, как предложенные мероприятия повлияют на хозяйственную деятельность Общества.

Проанализируем, как данное мероприятие повлияет на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг» (таблица 3.7).

Из таблицы 3.7 видно, что в результате проведения рекламной компании ОАО «Витебсктекстильторг» увеличит объем реализации на 97992 тыс. руб. Издержки обращения возрастут на 687,1 тыс. руб. Но за счет роста товарооборота уровень издержек снизится на 0,79%.

Таблица 3.7 - Влияние мероприятия на основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебсктекстильторг»

Наименование статей	До мероприятия	После мероприятия	Отклонение
Объем реализации, тыс.руб.	1866576	1964568	+97992
Издержки обращения, тыс.руб.	308111	308798,1	+687,1
Уровень издержек обращения в % к товарообороту	16,51	15,72	-0,79
Операционные и внереализационные доходы, тыс.руб.	180908	180908	0
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, тыс.руб.	26953	26953	0

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В заключение к предложенным мероприятиям составим сводную таблицу.

Таблица 3.8 - Влияние предложенных мероприятий на технико-экономические показатели ОАО «Витебсктекстильторг»

Наименование статей	До мероприятия	После мероприятия	Отклонение
Объем реализации, тыс.руб.	1866576	1964568	+97992
Издержки обращения, тыс.руб.	308111	306968,354	-1142,646
Уровень издержек обращения в % к товарообороту	16,51	15,63	-0,88
Операционные и внереализационные доходы, тыс.руб.	180908	210646,657	+29738,657
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, тыс.руб.	26953	45997,712	+19044,712

Источник: собственная разработка по данным предприятия

В результате внедрения предложенных мероприятий объем реализации увеличится на 97992 тыс. руб. Издержки обращения уменьшаться на 1142,646 тыс. руб., а чистая прибыль увеличится на 19044,712 тыс. руб. Внереализационные и операционные доходы увеличатся на 29738,657 тыс. руб.

4. Охрана труда

Охрана труда - система обеспечения безопасности и жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, технические, психо-физические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия и средства.

Охрана труда является технической и социальной дисциплиной, так как условия труда во многом определяют экономические показатели производства, престижность специальностей, психологический климат в коллективах, текучесть кадров и трудовую дисциплину производства.

Важнейшими задачами практической работы по охране труда является создание здоровой производственной обстановки и благоприятных условий труда, сокращение, вплоть до устранения, несчастных случаев на производстве и профессиональной заболеваемости, усиления ответственности за нарушение требований правил и норм по охране труда, технике безопасности и производственной санитарии. Здоровье и безопасные условия труда способствуют повышению производительности труда, удовлетворенности трудом, созданию благоприятного психологического климата в трудовом коллективе.

В систему законодательных актов, регулирующих вопросы охраны труда в Республике Беларусь, входят: Конституция РБ, Трудовой Кодекс, Закон РБ «О санитарно-эпидемическом благополучии населения», Закон РБ «О сертификации продукции, работ, услуг», Закон РБ «О пожарной безопасности» и другие законодательные акты. Постановлением Министерства торговли РБ от 9 декабря 2003 года №63 утверждены Правила охраны труда в организациях торговли.

Правовой основой организации работы по охране труда в республике является Конституция Республики Беларусь, которой гарантируется право граждан на здоровье и безопасные условия труда, охрану их здоровья (ст. 41,45).

Основополагающим законодательным актом, регулирующим правоотношения в сфере охраны труда, является Трудовой Кодекс. Он гарантирует льготы женщинам и молодежи. В нем также определены обязанности работников по вопросам охраны труда и их ответственность за нарушение законодательства о труде и норм охраны труда. Все это нашло отражение в 127-264 статьях Трудового Кодекса.

Законом РБ «Об основах государственного социального страхования» предусмотрены вопросы страхования граждан от несчастных случаев на производстве и проблемы профзаболеваний.

Закон Республики Беларусь «О санитарно-эпидемическом благополучии населения», который направлен на предупреждение воздействия неблагоприятных факторов среды на здоровье населения, регламентирует действия органов государственной власти и управления, предприятий и организаций, должностных лиц и граждан по обеспечению санитарно-эпидемического благополучия.

Закон РБ «О сертификации продукции, работ, услуг» обеспечивает безопасность продукции для жизни, здоровья и имущества населения, а также охрану окружающей среды.

Закон РБ «О коллективных договорах и соглашениях», который определяет правовые основы заключения и исполнения коллективных договоров и соглашений для содействия регулированию трудовых отношений и согласованию социально-экономических интересов работников и нанимателей, в частности в вопросах создания здоровых и безопасных условий труда, улучшения ораны здоровья среды.

Рассмотрим основные направления работы в области охраны труда на ОАО «Витебсктекстильторг».

Так как на предприятии в основном используется труд женщин, необходимо рассмотреть статьи Трудового Кодекса РБ, которые этого касаются.

Трудовым Кодексом РБ запрещается применение труда женщин на тяжелых работах и на работах с вредными условиями труда, а также запрещается применение труда женщин на работах, связанных с подъемом и перемещением тяжестей вручную, превышающих установленные для них нормы (согласно ст.262); запрещается привлечение к работам в ночное время, к сверхурочным работам, работам в праздничные, в выходные дни и направление в служебную командировку беременных женщин и женщин, имеющих детей в возрасте до 3-х лет (согласно ст. 263).

Беременным женщинам, в соответствии с медицинским заключением, снижаются нормы выработки, нормы обслуживания, либо они переводятся на другую работу, более легкую и исключающую воздействие неблагоприятных факторов, с сохранением среднего заработка на прежней работе (согласно ст. 262-264)

Матерям, воспитывающим троих и более детей до 16-ти лет, одиноким матерям, воспитывающим двоих детей до 16-ти лет, предоставляется один свободный от работы день в неделю с оплатой в размере среднего заработка в порядке и условиях, определяемых Правительством Республики Беларусь. Матерям, воспитывающим троих и более детей до 16-ти лет, по их заявлению ежемесячно предоставляется один свободный от работы день с оплатой в размере и на условиях, предусмотренных в коллективном договоре (ст. 265).

От предприятий, являющихся источниками выделения в окружающую среду вредных и пахучих веществ, а также источниками повышенного шума, вибрации, электромагнитных волн, жилые кварталы отделяются санитарно-защитными зонами. Ширину этих зон в зависимости от выделяемых в атмосферу производственных выбросов делят на пять классов: І - 1000м, ІІ- 500м, ІІІ - 300м, ІV - 100м, V - 50м.

Основным видом деятельности ОАО “Витебсктекстильторг” является торговля текстильными товарами. В результате данной деятельности в окружающую среду не выделяются вредные вещества, поэтому санитарно-защитная зона на предприятии отсутствует, а один из магазинов розничной торговли предприятия расположен на первом этаже жилого дома.

Предельно допустимой называется такая концентрация в воздухе вредных газов, паров, пыли, которая в течение всего рабочего стажа (при ежедневной работе, кроме выходных дней, но не более 40 часов в неделю) не может вызывать заболеваний или отклонений в состоянии здоровья, обнаруживаемых современными методами исследований в процессе работы или в отдаленные сроки жизни настоящего и последующих поколений.

По степени воздействия на организм вредные вещества подразделяют на четыре класса опасности:

- вещества чрезвычайно опасные, предельно допустимая концентрация (ПДК) менее 0,1 мг/м³;

- вещества высоко опасные, ПДК 0,1 -1 мг/м³;

- вещества умеренно опасные, ПДК 1,1 - 10 мг/м³;

- вещества малоопасные, ПДК > 10 мг/м³.

Класс опасности установлен в зависимости от величин ПДК и средней смертельной концентрации. Содержание вредных веществ в воздухе рабочей зоны должно быть не выше предельно допустимых концентраций, регламентированных ГОСТ 12.1.005, СанПиН 11-19-94, гигиеническими нормативами ГН 9-106 РБ 98 «Предельно допустимые концентрации (ПДК) вредных веществ в воздухе рабочей зоны».

При осуществлении торгово-хозяйственной деятельности на предприятии основным вредным (токсичным) веществом, выделяемым в воздух и воздействующим на организм человека, является пыль. Данное вещество является пожароопасным и по степени воздействия на организм человека относится к 4 классу (малоопасные вещества). Предельно допустимая концентрация пыли в воздухе рабочей зоны предприятия не должна превышать 6 мг/м³.

Контроль за содержанием вредных веществ в воздухе рабочей зоны должен вестись непрерывно для веществ первого класса опасности и периодически для второго, третьего, четвертого классов опасности по стандартным методикам.

Для оздоровления воздушной среды в рабочей зоне рекомендуется полы делать гладкими, не впитывающими пыль, воздух увлажнять, а для очистки полов, стен и оборудования использовать системы центральной вакуумной пылеуборки, проводить двух разовую влажную уборку полов.

Метеорологическими условиями или микроклиматом называют условия внутри помещений, которые определяются температурой, влажностью и скоростью движения воздуха. Метеорологические параметры оказывают огромное влияние на функциональную деятельность человека, его работоспособность, здоровье.

Основными нормативными документами по данному вопросу являются СанПиН 9-80 РБ 98 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений» и ГОСТ 12.1.005 «Воздух рабочей зоны. Общие санитарно-гигиенические требования».

В основу нормирования метеорологических условий производственной среды положена оценка метеорологических условий как оптимальных и допустимых в зависимости от категории работ по тяжести, времени года и тепловой характеристики производственного помещения. Организм человека обладает свойством терморегуляции. Температура тела постоянна, так как излишняя теплота отдается с помощью конвенции, излучения или испарения, выделяющегося при перегреве тела. Для исключения перегревов и переохлаждения тела необходимо создать на рабочих местах оптимальные метеорологические условия, обеспечивающие нормальную терморегуляцию.

В соответствии с СанПиН 9-80 РБ 98 все виды работ разбиты на 5 категории (Іа, Iб, ІІа, ІІб, ІІІ).

Метеорологические условия в рабочей зоне продавца должны отвечать, и отвечают требованиям охраны труда, представленным в таблице 4.1.

Замеры температуры на рабочих местах осуществляются при помощи термографа, а влажности - при помощи психрометра.

Таблица 4.1 - Метеорологические условия на рабочем месте продавца при категории работ ІІа (оптимальные параметры)

Период года	Температура, градус	Относительная влажность, %	Скорость ветра, м/с
холодный	19-21	40-60	0,2
теплый	20-22	40-60	0,1

Источник: техническая документация предприятия

Для создания оптимальных метеорологических условий труда в торговых помещениях ОАО «Витебсктекстильторг» осуществляются следующие мероприятия:

- рациональное размещение оборудования;

- рациональная вентиляция и отопление;

- рационализация режимов труда и отдыха.

Использование электрической энергии на предприятиях связано с опасностью воздействия электрического тока на организм человека и может привести при нарушении правил эксплуатации и устройств электроустановок к серьезным травмам или даже смертельному исходу. Действие тока на человека проявляется в сложных и многообразных формах, вызывая нарушение физиологических, биологических и электрических процессов жизнедеятельности организма.

Существует 3 класса помещений по опасности поражения электрическим током. Помещения ОАО «Витебсктекстильторг» по опасности поражения электрическим током относятся к помещениям без повышенной опасности - это сухие помещения с относительной влажностью в пределах 60%, с токонепроводящими полами, с температурой воздуха не более 30 градусов Цельсия, помещения, в которых нет большого количества металлоконструкций, трубопроводов и т.п.

Согласно ГОСТ 12.1.009 ССБТ «Электробезопасность. Термины и определения», электробезопасность - это система организационных и технических средств, обеспечивающих защиту людей от вредного и опасного воздействия электрического тока, электрической дуги, электромагнитного поля и статического электричества. Электробезопасность обеспечивается следующими мерами:

1. конструкцией электроустановки;

2. техническими способами и средствами защиты;

3. организационными и техническими мероприятиями.

На ОАО «Витебсктекстильторг» напряжение электрического тока в сетях питания 220В, в электросистемах технологического оборудования составляет 380В. Тип исполнения электрооборудования - закрытый, применяемые классы электрооборудования - 01 и 1.

Обеспечение электробезопасности, а также сбережения электроэнергии зависит от применяемого способа отключения оборудования от сети. На ОАО «Витебсктекстильторг» отключение оборудования от сети производится

1) вручную (с помощью кнопки) непосредственно на рабочем месте;

2) с помощью плавких предохранителей в случае повреждения изоляции и прочих неисправностей электрооборудования, при которых могут оказаться под напряжением проводящие части;

3) общее щитовое - отключение от сети энергоснабжения.

Надежность работы электрооборудования зависит, прежде всего, от состояния изоляции токоведущих частей. Повреждение ее служит основным источником и причиной многих несчастных случаев.

Сопротивление изоляции токоведущих частей оборудования не должно превышать 0,5 мОм.

Для электробезопасности большую роль играют правильное устройство электрических сетей и сигнализации, маркировка и плакаты, инструктаж и обучение обслуживающего персонала, организация работы, защитные средства и инструменты.

Токоведущие части изолируют, чтобы предотвратить возможность пожара или поражения человека током, а также обеспечить прохождение тока из одного провода в другой только через приемники тока.

На ОАО «Витебсктекстильторг» применяются следующие средства коллективной и технической защиты от поражения электрическим током:

· электроизмерительные указатели напряжения;

· изоляция и ограждение токоведущих частей оборудования;

· защитное заземление и зануление, обеспечивающие защиту людей от поражения током при прикосновении к металлическим нетоковедущим частям, которые могут оказаться под напряжением в результате повреждения изоляции;

Заземление - это присоединение к неоднократно заземленному проводу корпусов и других нетоковедущих частей оборудования, которые вследствие повреждения изоляции могут быть под напряжением.

Защитное заземление следует выполнять во всех случаях при номинальном напряжении переменного тока от 380В и выше и постоянного тока от 44В и выше, при напряжении переменного тока от 42 до 390В и постоянного от 110 до 440В при работах в условиях повышенной опасности и особо опасных.

Контроль над заземлением осуществляется электротехническим персоналом путем внешнего осмотра и периодического изменения сопротивления заземляющих устройств.

В зависимости от расположения заземлителей заземляющее устройство выполняют выносным или контурным. В качестве заземлителей в первую очередь надо использовать естественные металлические и железобетонные фундаменты, металлические трубы и другие предметы, находящиеся в земле (за исключением труб с горючими и взрывоопасными жидкостями и газами).

На предприятии ОАО «Витебсктекстильторг» тип защитного заземления для применяемого оборудования - выносной с нормируемым значением сопротивления 4 Ом.

Зануление представляет собой преднамеренное электрическое соединение металлических нетоковедущих частей электроустановки, которые могут оказаться под напряжением, к неоднократно заземленному нулевому проводу питающей сети.

Защитное отключение - это устройство для быстрого автоматического отключения электроустановки при возникновении опасности поражения электрическим током. Оно применяется в тех случаях, когда заземление и зануление не в состоянии обеспечить условия безопасности при прикосновении человека к токоведущей части, при замыкании фазы на корпус электрооборудования и снижении сопротивления изоляции ниже предельно допустимого.

Сигнализация - непременная принадлежность всех защитных устройств. Применяется сигнализация предупредительная, аварийная и контрольная, световая и звуковая, указательная.

Маркировка также является эффективным средством предупреждения электротравм, т.к. позволяет распознать принадлежность частей электрооборудования к той или иной системе напряжения и тока. В качестве маркировки применяют отличительную окраску проводов, подписи в виде цифр или букв.

Статическая электризация - процесс сложный, он зависит от ряда факторов, связанных с перераспределением электронов и ионов. На ОАО «Витебсктекстильторг» накоплению зарядов статического электричества способствуют сматывание тканей, бумаги, пленки;

Заряды статического электричества накапливаются на работниках, носящих одежду из синтетических тканей.

Основными мерами защиты от статического электричества, применяемыми на ОАО «Витебсктекстильторг», являются следующие:

· заземление оборудования;

· увеличение электропроводности материалов путем нанесения на их поверхность антистатических добавок;

· ограничение скорости движения материалов.

В процессе действия машины возникает опасная зона - пространство, ограниченное крайними точками движения рабочего инструмента или перемещающихся частей. Наиболее опасны системы передачи механической энергии: вращающиеся валы, муфты, открытые непрерывно вращающиеся шкивы, шестерни, выступы на этих частях.

В конструкциях оборудования ОАО «Витебсктекстильторг» наиболее опасной зоной являются открытые вращающиеся валы столов для перемера тканей с механизированной перемоткой ткани.

Для напоминания работникам об опасности при работе служат различные надписи предписывающего, запрещающего, предупреждающего, указательного характера.

Производственный шум - это совокупность различных по громкости и тону звуков, возникающих при колебательных движениях различных тел и передающихся в воздушной среде. Обычно на предприятиях торговли источниками шума являются работающие холодильные установки, вентиляционные системы, механическое и транспортное оборудование.

Шум, возникающий при работе производственного оборудования, вредно отражается на здоровье работающих. Сильный шум вызывает перегрузку звукового органа, понижение внимания. Шум воздействует и на многочисленные элементы центральной нервной системы и, таким образом на весь организм. По данным различных специалистов, шум понижает производительность труда на 10-60%.

Вибрация - это механические колебания во время работы отдельных деталей оборудования или оборудования в целом, а также площадок и оснований, на которых оно установлено.

В помещениях торговых залов предельно допустимые уровни звука и эквивалентные уровни шума составляют 80дБА. На ОАО «Витебсктекстильторг» нет оборудования, при работе которого создается шум и вибрация выше нормативных значений.

Одним из факторов повышения безопасности труда является освещение рабочих мест.

В зависимости от источников света производственное освещение может быть трех видов: естественное, искусственное, смешанное.

Искусственное освещение предназначается для работы в темное время суток. Однако допускается предусматривать совмещенное освещение, при котором недостаточное по нормам естественного освещения дополняется искусственным.

По конструктивным особенностям естественное освещение делится на:

· боковое (окна в наружных стенах);

· верхнее (проемы в покрытиях, фонари);

· комбинированное (боковое и верхнее).

На предприятии применяется естественное боковое освещение. Коэффициент естественного освещения равен 1. Чистка световых проемов производится два раза в год (в осенний и весенний периоды).

В магазинах розничной торговли ОАО «Витебсктекстильторг» применяется смешанное освещение. Нормируемая освещенность составляет в торговых залах не менее 300 Лк, в помещениях подготовки товаров к продаже - 200 Лк, в помещениях хранения товаров 50 Лк. Применяются люминесцентные лампы, заключенные в защитную и светорассеивающую арматуру. Для обеспечения освещенности рабочей поверхности 500 Лк над рабочими местами бракеров, кроме общего, размещено местное освещение. На складе предприятия применяются лампы накаливания мощностью 40 Вт. Периодичность очистки светильников - не реже одного раза в год.

На предприятии также используют аварийное освещение (освещенность не менее 2 Лк внутри зданий и 1 Лк на территории предприятия), эвакуационное освещение (освещенность в помещении - 0,5 Лк, на открытой территории - 0,2 Лк), охранное освещение (освещенность 0.5 Лк на уровне земли).

Для предупреждения опасности возникновения пожаров большое значение имеет правильный выбор категории производств в соответствии со строительными нормами и правилами. Согласно ОНТП-86 производства в зависимости от взрывопожарной и пожарной опасности технологического процесса делятся на девять категорий.

ОАО «Витебсктекстильторг» по пожароопасности относится к категории В, то есть это помещения, где находятся легковоспламеняемые, горючие и трудно горючие жидкости, вещества, способные при взаимодействии с водой, кислородом воздуха гореть при условии, что помещение, где они находятся не относится к категории А и Б. Склады предприятия по пожароопасности относятся к классу П-ІІА.

Борьба с пожарами ведется в 3 направлениях: предупреждение возникновения пожаров, ограничение путей распространения огня, ликвидация возникших пожаров. Противопожарные мероприятия предусматривают устранение непосредственных и возможных причин пожаров.

На предприятии используются противопожарные стены и перекрытия, предназначенные для противопожарного разъединения здания, чтобы при возникновении пожара в какой-либо части строения предотвратить распространение огня. Здание ОАО «Витебсктекстильторг» относится ко ІІ степени огнестойкости. Предел огнестойкости стен - 2 часа, перекрытий - 0,75 часа.

Первичными средствами пожаротушения являются приборы ручного действия, применяющиеся для тушения пожара в начале его возникновения. К таким средствам относятся: вода, шанцевый инструмент (ломы, багры, топоры, лопаты), ведра, огнетушители, кошма (грубая ткань), ящики с песком.

Для тушения начинающихся пожаров применяют порошковые огнетушители ОП-5(3) 2А, 55В,С-У2/ТУ РБ 300232185.004-2002.

Для своевременного обнаружения пожара используют сигнализацию одного из видов: электрическую пожарную, пожарно-охранную и автоматического пожаротушения. На ОАО «Витебсктекстильторг» применяется пожарно-охранная сигнализация.

По степени опасности поражения молнией производства делятся на три категории.

Молниезащита - комплекс защитных устройств, предназначенных для обеспечения безопасности людей, сохранности зданий и сооружений, оборудования и материалов от возможных взрывов, загораний и разрушений, возникающих при воздействии молнии.

ОАО «Витебсктекстильторг», как пожароопасное производство относится к третьей категории. Тип молниеприемника - сетчатый. Сопротивление заземляющего устройства при молниезащите должно быть не более 20 Ом.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что на ОАО «Витебсктекстильторг» для обеспечения безопасного труда работников проделана определенная работа в области охраны труда. Деятельность предприятия не оказывает вредного воздействия на организм человека, проводятся противопожарные мероприятия и мероприятия по безопасному обслуживанию оборудования. Искусственное и естественное освещение находятся в норме.

В настоящее время остро стоит вопрос регулирования; качества окружающей среды, которое определяется уровнем загрязнений в окружающей среде, состоянием ландшафтов, климата, уровнем шума, степенью урбанизации, уровнем развития промышленности, транспорта, сельского хозяйства и поддерживать его в оптимальном для жизни состоянии.

Наиболее активной формой защиты окружающей среды от вредного воздействия выбросов является полный переход к безотходным и малоотходным производствам и технологиям.

Розничными и оптовыми торговыми предприятиями широко используется автомобильный транспорт для транспортировки товаров, подъемно-транспортное оборудование и другие виды торгово-технологического оборудования, машины и механизмы, которые в процессе работы отрицательно сказываются на окружающую среду: создают шум, выделяют отработанные газы. Поэтому в качестве средств защиты окружающей среды необходимо применять саже уловители, различного рода фильтры, глушители шума, нейтрализаторы отработанных газов.

Оптимальное расположение предприятия с учетом типографии местности, установление санитарно-защитных зон вокруг магазинов, а также благоустройство территории вокруг предприятия с использованием зеленых насаждений, цветников обеспечат оптимальные экологические условия для человека и растений.

Процесс доведения товаров до конечного потребителя - хранение, транспортировка и подготовка к продаже - связан с наличием определенного количества отходов. в качестве которых в торговой отрасли выступают упаковочные материалы: древесные, бумажные и целлулоидные. Данные отходы не должны скапливаться на территории торгового предприятия. Их необходимо ежедневно вывозить, если это возможно, повторно использовать, либо утилизировать другим способом. Так, ОАО «Витебсктекстильторг» действует на основании инструкции по обращению с отходами производства. Согласно данной инструкции и приказа на предприятии назначены ответственные лица за сбор, учет и сдачу отходов: начальник торгово-хозяйственного отдела. Лица, ответственные за сбор, учет и сдачу отходов ведут журналы, в которых отражено движение отходов в течение месяца. Образование отходов происходит при смете полов, уличный смет и при переработке упаковки. Отходы относятся к категории неопасных.

На территории предприятия промышленно-бытовой мусор собирается в контейнеры, которые по мере накопления, но не реже двух раз в неделю очищаются. Вывоз мусора осуществляется на городскую свалку два раза в неделю по графику, согласованному с «Автобазой».