Основные направления формирования и распределения прибыли ДП "Слонимский мотороремонтный завод" Гродненского УП "Облсельхозтехника"

- производить ревизию вентиляционных систем окрасочных камер;

- постоянно пополнять запасы средств индивидуальной защиты, спецодежды и спецобуви.

Со всеми работниками, к профессиям которых предъявляются повышенные требования по технике безопасности, проводятся занятия с последующей сдачей зачетов и оформлением протоколов.

В течение 2009-2010 гг. на заводе велись работы по разработке системы управления охраной труда в соответствии с требованиями СТБ 18001-2009. В начале 2011 года планируется внедрение системы управления охраной труда в соответствии с требованиями СТБ 18001-2009.

Завод оказывает услуги населению по ремонту коленчатых валов, блоков, выполняет газосварочные работы и другие работы, связанные с металлообработкой.

В первые годы ремонтировались в основном тракторные двигатели марок Д-54, Д-50, Д-48 и их модификации. В последующие годы расширилась номенклатура ремонтируемых двигателей, наращивались объемы производства.

Уже в 1969 году освоен ремонт двигателя СМД-14, в 1971 году - А-41, в 1978 году - А-01, затем двигатели СМД-18 и Д-440. В 2001 году освоен ремонт двигателя Д-260, в 2002 году - ремонт двигателей ЯМЗ-236, 238, 240, Д-21, в 2003 году Д-37, в 2004 году Д-65, СМД-62,72 в 2005 г. освоен ремонт комбайновых двигателей таких как «Бизон - 680/17/1, 6СТ -107, в 2006 г. - двигатель КАМАЗ.

Помимо ремонтных работ, заводом было начато в 1980 году изготовление насосов СД 100/40, в 1992 году - переоборудование автомашин ГАЗ-53, Зил-130 на дизельные двигатели, а в последующие годы - завод стал изготавливать газогенераторы ГГ-30, ГГ-60, ГГ-100, ГГ-200.

Структура выпускаемой продукции в 2010 году выглядит следующим образом:

- ремонт двигателей - 71,8 %;

- новые виды продукции - 25,5%;

- прочая продукция - 2,7%.

Анализ работы завода за предшествующие годы показал, что на протяжении ряда лет, наращивались объемы производства, расширялась номенклатура ремонтируемых двигателей.

Для оценки эффективности деятельности организации проанализируем динамику основных показателей деятельности «Слонимский мотороремонтный завод» (таблица 2.1). Таблица составлена на основании данных отчетности завода за ряд последовательных лет.

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ДП «Слонимский мотороремонтный завод» ГУП «Облсельхозтехника» за 2008 - 2010 гг.

Наименование показателя	Единица измерения	Годы
		2008	2009	2010
1	2	3	4	5
Использование производственных мощностей	%	100	100	100
Среднесписочная численность работающих	чел.	205	197	180
Объем производства продукции, работ, услуг (в действующих ценах)	млн.руб.	6210	6698	6628
Темп роста объема производства в % к предыдущему году (в действующих ценах)	%	110,5	107,9	99,0
Темп роста объема производства в % к соответствующему периоду прошлого года (в сопоставимы ценах)	%	110,9	96,0	110,9
Производительность труда в действующих ценах	тыс.руб.	30293	34000	36822
Темп роста производительности труда в % к предыдущему году	%	116,7	112,2	108,3
Выручка-брутто от реализации продукции, работ, услуг	млн.руб.	9038	7518	10449
Налоги, сборы, платежи, уплаченные в бюджет (без подоходного налога)	млн.руб.	1508	1168	1697
Чистый доход от реализации продукции, работ, услуг	млн.руб.	16	368	139
Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг	%	3,9	13,5	4,6
Запасы готовой продукции	млн.руб.	512	1708	622
Удельный вес запасов в среднемесячном объеме производства	%	99,0	305,9	112,6
Коэффициент текущей ликвидности	%	3,0	2,45	3,18
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	%	0,32	0,55	0,55
Коэффициент платежеспособности	%	1,48	2,2	2,21
Удельный вес новой продукции в объеме производства	%	-	-	26,6

На основании анализа показателей, приведенных в таблице 2.1, можно сделать следующие выводы: в 2009 году по сравнению с 2008 годом объем производства продукции увеличился на 7,9 процентных пункта и составил 6698 млн.руб. Величина абсолютного прироста объема производства в действующих ценах составила 488 млн.руб. В 2010 году по сравнению с 2009 годом наблюдалось снижение абсолютного величины объема производства на 70 млн.руб., что в процентном выражении равнялось снижению темпов роста объемов производства на 1,1 процентный пункт.

Среднесписочная численность работающих на протяжении трех сокращалась. В 2010 году абсолютное высвобождение работающих по сравнению с 2009 годом составило 17 человек, а по сравнению с 2008 годом сокращение численности равнялось 25 человекам. При этом на этом же отрезке времени наблюдалось стабильное увеличение производительности труда, что является ярким показателем повышения эффективности деятельности предприятия. Так в 2009 абсолютная величина прироста производительности труда по сравнению с 2008 составила 3707 тыс.руб. или 12,2 процентных пункта. В 2010 году процент прироста производительности труда был немного ниже и равнялся 8,3 % или, в абсолютном выражении, 2882 тыс.руб.

Для более глубокой оценки эффективности деятельности организации был проведен анализ финансового состояния предприятия, основной целью которого является обоснование решения о признании структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной. В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса организации используются следующие показатели:

- коэффициент текущей ликвидности;

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами;

- коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.

Методика и порядок расчета данных показателей на основании данных бухгалтерской отчетности «Слонимского мотороремонтного завода» за 2010 год приведена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Расчет показателей для оценки удовлетворительности структуры баланса «Слонимского мотороремонтного завода» за 2010 год

№ пп	Наименование показателя	На начало года	На конец отчетного периода	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности K1	6,408	2,449	К1 >= 1,15
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средс Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2	0,327	0,546	К2 >= 0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 ==	0,338	0,191	К3 <= 0,85

На основании приведенных в таблице 2.2 данных можно сделать вывод, что в 2010 году структура баланса ДП «Слонимский мотороремонтный завод» может быть признана удовлетворительной, так как наблюдается одновременное наличие соответствия рассчитанных коэффициентов установленному отраслевому нормативу. «Слонимский мотороремонтный завод» не может быть отнесен к числу организаций, неплатежеспособность которых носит устойчивый характер, так как коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) равняется 0,191 и не превышает установленный норматив в 0,85. Данное обстоятельство положительно характеризует способность организации рассчитываться по своим обязательствам после реализации активов.

В целях проведения всестороннего анализа деятельности предприятия необходимо также особое внимание уделить анализу его прибыли. На основании данных отчетности ДП «Слонимским мотороремонтный завод» была составлена таблица 2.3, содержащая основные данные для проведения анализа.

Таблица 2.3 - Анализ структуры прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» и направления ее использования в 2009 - 2010 гг.

№ пп	Наименование показателей	За отчетный период	За соответствующий период прошлого года
		абсолютное значение, млн.руб.	удельный вес, %	абсолютное значение, млн.руб.	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6
1	Прибыль (убыток) (Ф2 стр.200)	324	100,0%	667	100,0%
1.1	прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (Ф2 стр.070)	360	111,1%	687	103,0%
1.2	прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов (Ф2 стр.120)	14	4,3%	164	24,6%
1.3	прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов (Ф2 стр.160)	-50	-15,4%	-184	-27,6%
2	Налог на прибыль (Ф2 стр.250)	118	36,5%	219	32,8%
3	Прочие налоги, сборы из прибыли (Ф2 стр.260)	65	20,1%	78	11,7%
4	Прочие расходы и платежи из прибыли (Ф2 стр.270)	2	0,6%	2	0,3%
5	Чистая прибыль (убыток) (Ф2 стр.300)	139	42,8%	368	55,2%
6	Отчисление в резервный фонд (Ф3 строка 020 и графа 4)	-	0,0%	165	24,7%

На основании данных, приведенных в таблице 2.3, можно отметить, что и в 2009 и в 2010 годах ДП «Слонимский мотороремонтный завод» работало с прибылью, однако необходимо отметить тот факт, что величины прибыли в эти годы значительно отличаются. Так, в 2010 году по сравнению с 2009 годом величина прибыли в абсолютном выражении сократилась на 342 млн.руб, что в процентном отношении составило сокращение прибыли на 51,42 процентных пункта. Снижение величины прибыли от реализации продукции за аналогичный период составило 327 млн.руб. или 57,59 процентных пункта. Величины сальдо операционных и внереализационных доходов в величине прибыли была незначительны, следовательно можно говорить, что снижение величины чистой прибыли произошло преимущественно из-за сокращения величины прибыли от реализации.

Помимо всего прочего на предприятии проводится реконструкция участка по ремонту топливной аппаратуры с возможностью расширения номенклатуры ремонта топливных насосов.

Заводом разработана и внедрена система менеджмента качества, соответствующая требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

В 2010 году на заводе организован новый участок -экспериментальный. Задача работников участка - освоение новых видов продукции:

- изготовление маркера пенного МПУ-1;

- изготовление рукавов высокого давления;

- изготовление гидроцилиндров и гидросистем.

В настоящее время проводятся работы по изготовлению опытных образцом гребнеобразователя КГ-75-4, экскаваторной навески, установки РМУ и запасных частей к ней.

Из года в год снижается потребность в ремонте тракторно-комбайновых двигателей в связи со старением и обновлением тракторно-комбайнового парка сельскохозяйственных предприятий более совершенной и энергонасыщенной техникой, т.е. снижается поступление ремонтного фонда на завод. Загрузить производственные мощности полностью на 100% становится из года в год все сложнее. Поэтому перед коллективом завода для того, чтобы не снизить темпов роста производства, стоит задача по освоению новых видов продукции, что требует модернизации и технического переоснащения производства. Так как основная масса технологического и металлорежущего оборудования специализированное, т.е. предназначено для восстановления и механической обработки специфических деталей двигателей, поэтому для освоения новых видов продукции необходимо приобрести металлорежущее оборудование, в первую очередь для токарной, фрезерной, шлифовальной обработки габаритных деталей, а также оборудование для резки заготовок, раскроя, гибки и вальцовки листового материала.

Завод оказывает услуги по ремонту:

- Тракторные двигатели Д-240, СМД-14,18, А-41, А-01, Д-260, ЯМЗ-236/38/40, Д-21, Д-37, Д-65, СМД-62,72;

- Комбайновые двигатели СМД-17к, СМД-18к, СМД-19к, СМД-21, СМД-31, «Бизон», SW 680/17/1, 6 СТ - 107;

- Пусковые двигатели ПД-10;

- Топливную аппаратуру УТН-5, ЛСТН, 4-ТН, 6-ТН, НД-21/4,НД-22/6, МОТОРПАЛ, ЯЗТА;

- Форсунки, распылители тракторные и автомобильные;

- Оказывает услуги населению в виде: слесарных, фрезерных, токарных, газосварочных работ;

- Ремонтирует блоки двигателей и коленчатые валы для легковых автомобилей;

Помимо этого на заводе налажено производство таких видов продукции, как:

- Гидроцилиндры и гидросистемы;

- Рукава высокого давления;

- общемашиностроительные детали и узлы.

Вся вышеперечисленная продукция реализуется как для предприятий агропромышленного сектора Республики Беларусь, так и для предприятий других отраслей народного хозяйства.

Рынок Беларуси по-прежнему остается для завода основным рынком сбыта продукции завода. Основными регионами рынка сбыта будут являться Гродненская область - 70 %; Минская область - 20 %; Брестская область - 7 %.

Двигатели марки А-41, А-01 будут поставляться предприятиям Могилевской, Витебской и Гомельской областей (около 3%).

Перспективными являются рынки Российской Федерации и Украины, утерянные в связи с распадом СССР, введением таможенных пошлин, своих национальных валют. В настоящее время ведутся работы по продвижению и поставке на российский и украинский рынки продукции завода: двигателей марки Д-243, А-41, СМД-14, СМД-18, СМД-31.

Конкурентами завода по части ремонта являются: Могилевский МРЗ, Гомельский МРЗ, Витебский МРЗ, Дзержинский МРЗ, районные РАПТ.

Ближайший конкурент - Березовский МРЗ Брестской области, который также специализируется на ремонте тракторно-комбайновых двигателей.

Исходя из имеющихся производственных мощностей руководство ДП “Слонимский мотороремонтный завод” придерживается стратегии расширения номенклатуры конкурентно способной продукции с целью завоевания устойчивого положения на рынке.

Целью выбранной стратегии является удовлетворение потребностей потребителей, имеющегося сегмента рынка лучше, чем конкуренты, путем внедрения новейших технологий ремонта, восстановления деталей и их изготовление.

Завод может превзойти своих конкурентов:

- высоким качеством производимой продукции;

- более низкой ценой на выпускаемую продукцию;

- проведением широкой рекламной компании;

- проникновением и закреплением на новых сегментах рынка.

Стратегическими целями маркетинговой политики завода являются:

- охранять имеющиеся рынки сбыта и объем производства;

- увеличивать объем производства и расширять рынок сбыта;

- осваивать производство новых видов изделий и услуг и по этой продукции завоевывать ключевое положение на рынке;

- за счет совершенствования технологии ремонта добиваться увеличения сроков эксплуатации двигателей;

- с целью укрепления позиции на рынке активизировать рекламную работу;

- закрепиться в группе лидеров среди предприятий отрасли по издержкам за счет их экономии и высокой производительности труда.

Товарная политика завода направлена на:

- производство качественной продукции;

- поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции завода путем организации и обеспечения внутреннего сервиса на заводе при приемке в ремонт и отгрузке готовой продукции, организации гарантийного обслуживания.

В планируемом периоде цены будут устанавливаться исходя из себестоимости производимой продукции с учетом потребительского спроса и цен, устанавливаемых конкурентами.

2.2 Анализ показателей формирования и использования прибыли от реализации на примере дочернего предприятия “Слонимский мотороремонтный завод” Гродненского унитарного предприятия “Облсельхозтехника»

Финансовые показатели являются прямым отражением всех сторон деятельности предприятия: производственной, сбытовой, снабженческой и, конечно же, финансовой. Основные показатели, характеризующие финансовое положение предприятия, содержаться в форме отчетности №2 «Отчет о прибылях и убытках». К числу таких показателей можно отнести:

- валовая прибыль;

- прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

- прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов;

- прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов;

- балансовая прибыль;

- налогооблагаемая прибыль;

- величина налогов, уплачиваемых из прибыли;

- чистая прибыль.

Таким образом можно заключить, что показатели прибыли являются неотъемлемыми для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.

Данные для анализа прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» за 2008-2010 года представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Данные для анализа динамики результатов финансовой деятельности ДП «Слонимский мотороремонтный завод» за 2008 - 2010 гг., млн.руб.

Наименование показателя	Годы	Цепные темпы роста, %
	2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	7 530	6 350	8 752	84,33	137,83
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	7 186	5 605	8 310	78,00	148,26
Валовая прибыль	344	745	442	216,57	59,33
Расходы на реализацию	42	58	82	138,10	141,38
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	302	687	360	227,48	52,40
Операционные доходы	482	317	185	65,77	58,36
Операционные расходы	339	131	143	38,64	109,16
Внереализационные доходы	59	4	43	6,78	1075,00
Внереализационные расходы	259	188	93	72,59	49,47
Прибыль (убыток) отчетного периода	222	667	324	300,45	48,58
Налог на прибыль и иные налоги и сборы из прибыли	189	299	185	158,20	61,87
Чистая прибыль (убыток)	33	368	139	1115,15	37,77

В результате проведенного анализа данных, содержащихся в таблице, можно заключить, что основной удельный вес в валовой прибыли на протяжении всего анализируемого периода занимает прибыль от реализации произведенной продукции. Также можно отметить, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом абсолютная величина выручки от реализации продукции значительно увеличилась. Абсолютный прирост составил 2 402 млн.руб., что в процентном выражении составило 37,83 процентных пункта. Однако, темп роста себестоимости за аналогичный период времени был несколько выше темпов роста выручки от реализации, и составил 48,26 процентных пункта или 2 705 млн.руб. Это факт является одной из причин снижения валовой прибыли.

Наглядно динамика основных финансовых показателей ДП «Слонимский мотороремонтный завод» представлена в виде диаграммы на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Динамика основных финансовых показателей ДП «Слонимский мотороремонтный завод»

Прибыль отчетного периода в 2010 году составила 324 млн.руб., и по сравнению с 2009 годом сократилась на 343 млн.руб., что в процентом отношении составило снижение на 51,42 процентных пункта.

Величина налогов, уплачиваемых из прибыли за 2009 - 2010 год сократилась на 114 млн.руб. или 38,13 процентных пункта. Однако это незначительно сказалось на увеличении чистой прибыли. В 2010 году ее величина в абсолютном выражении сократилась на 229 млн.руб.

Таким образом, на основании анализа динамики основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ДП «Слонимский мотороремонтный завод», можно сделать вывод, что в целом деятельности завода является прибыльной, однако необходимо отметить негативную динамику снижения валовой и чистой прибыли завода на конец анализируемого периода.

Далее необходимо изучить изменение структуры прибыли завода. Данные для анализа представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика структуры прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

Наименование показателя	Годы
	2008	уд. вес, %	2009	уд. вес, %	2010	уд. вес, %
Валовая прибыль	344	100	745	100	442	100
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	302	87,79	687	92,21	360	81,45
Прибыль (убыток) отчетного периода	222	100,00	667	100,00	324	100,00
в том числе:
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	120	54,05	164	24,59	14	4,32
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-200	-	-184	-	-50	-
Чистая прибыль	33	9,59	368	49,40	139	31,45

На основании анализа данных, приведенных в таблице 2.5 были сделаны следующие выводы: наибольший удельный вес в величине валовой прибыли приходится на прибыль от реализации продукции. Удельный вес этого показателя на протяжении анализируемого периода не опускался ниже 81 % и достиг максимального значения в 2009 году - 92,21 %.

Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов на протяжении всех лет стремительно сокращался и в 2010 году достиг своего минимального значения в 4,32 %, снизившись по сравнению с 2009 годом на 82,43 процентных пункта.

При этом можно отметить тенденцию роста удельного веса чистой прибыли в величине валовой прибыли, несмотря на то, что в 2010 ее удельный вес снизился с 49,4 % (в 2009 году) до 31,45%.

На протяжении трех лет завод получал убытки от внереализационной деятельности, однако тенденция к сокращению убытка от этого вида деятельности свидетельствует о том, что руководство завода уделяет достаточное внимание этому аспекту получения дополнительной величины прибыли.

После проведения анализа динамики и структуры прибыли, целесообразным будет проведения факторного анализа прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» с целью выявления факторов, оказывающих наибольшее влияние на величину прибыли изучаемого предприятия.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации произведенной продукции, товаров, работ, услуг, то для проведения анализа была выбрана прибыль от реализации продукции.

Прибыль от реализации продукции находится под воздействием следующих факторов: изменения цен на продукцию, изменение себестоимости, изменение объема реализации продукции, изменение структуры продукции. Дальнейший анализ должен вскрыть конкретные причины изменения прибыли от реализации продукции по каждому фактору, которые рассматривались выше.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна прибыли: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен прямо пропорционально прибыли: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Результаты факторного анализа прибыли от продаж позволяют оценить резервы повышения эффективности производства и принять обоснованные управленческие решения.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно выполнить способом цепной подстановки, используя данные, приведенные в табл. 2.6.

Таблица 2.6 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции за 2009 - 2010 гг., млн.руб.

Наименование показателя	Базисный период	Данные базисного периода, пересчитанные на объем продаж отчетного периода	Отчетный период
Выручка (нетто) от реализации продукции, товаров, работ, услуг	6 350	7 962 = = (8 752/1,0992)	8 752
Себестоимость реализованной продукции	5 605	7 028 = = (5 605*1,2539)	8 310
Расходы на реализацию	58	58	82
Прибыль от реализации	687	876 = = (7962-7028-58)	360
Индекс изменения цен	1,0	-	1,0992
Объем реализации в сопоставимых ценах	6 350	-	7 962

Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и базовой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать индекс объема реализации продукции. Индекс объема продаж исчисляют путем сопоставления фактического объема реализации с базовым.

С целью определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль базисного периода умножить на изменение объема продаж. При этом, необходимо отметить, что проводить сопоставления фактического объема реализации с базовым лучше всего в натуральных либо условно-натуральных измерителях. Но это представляется возможным, только если реализуемая продукция является однородной. Так как в нашем случае реализуемая продукция таковой не является, то сопоставление будет проводиться в стоимостном выражении. Для обеспечения сопоставимости данных и устранения влияния других факторов необходимо проводить сопоставление в отчетного и базисного периода в одинаковых ценах - в ценах базисного периода.

На ДП «Слонимский мотороремонтный завод» величина данного индекса составляет:



Если бы величина остальных факторов не изменилась, то сумма прибыли от реализации должна была бы увеличиться на 25,39 % и составила бы 861 млн.руб. (687 * 1,2539).

Прирост величины прибыли за счет изменения объема реализации составляет:

Далее следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, но при базовом уровне себестоимости и цен. Для это из условной выручки необходимо вычесть условную сумму затрат:

7 962 - 7 028 - 58 = 876 млн.руб.

Величина прироста прибыли, полученной в результате изменения структуры и ассортимента выпускаемой продукции рассчитывается по формуле:

Произведенные расчеты дают право говорить о том, что в структуре реализованной продукции увеличился удельный вес более рентабельной продукции.

Влияние на прибыль изменения оптовых цен и тарифов определяется путем сравнения объемов реализованных в отчетном году товаров, продукции, работ, услуг в действующих ценах и в ценах и тарифах предыдущего года:

Требуется подсчитать также, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при базовом уровне себестоимости продукции. Для этого из фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:

8752 - 7028 = 1 724 млн.руб.

Влияние изменения себестоимости реализованной продукции на прибыль можно определить так:

Величина себестоимости реализованной продукции увеличилась, следовательно прибыль от реализации снизилась на такую же величину [38, 217-220].

Влияние изменения расходов на реализацию на прибыль определяется путем сопоставления их величины в отчетном и базисном периодах. За счет увеличения расходов на реализацию на 24 млн.руб. (82 - 58), величина прибыли сократилась на такую же величину.

Общее влияние всех факторов в систематизированном виде:

- изменение объема продаж: +174 млн.руб.;

- изменение структуры и ассортимента реализованной продукции: +15 млн.руб.;

- изменение себестоимости: -1282 млн.руб.;

-изменение величины расходов на реализацию: -24 млн.руб.;

- изменение цен реализации: +790 млн.руб.;

Общее влияние факторов на прибыль от реализации продукции:

174 + 15 - 1282 - 24 + 790 = 360 - 687 = - 327 млн.руб.

Значительное удорожание себестоимости реализованной продукции произошло в основном за счет повышения цен на сырье и материалы. Помимо этого к сокращению величины прибыли от реализации привело увеличение расходов на реализацию. Отрицательное воздействие приведенных факторов было частично компенсировано ростом объемов продаж и улучшение структуры реализации, а также уровня цен на реализуемую продукцию.

Исходя из этого можно предположить, что резервами роста прибыли предприятия являются снижение себестоимости, а также сокращение величины расходов на реализацию.

Далее перейдем к анализу направлений использования прибыли предприятия.

Вся величина прибыли, остающаяся в распоряжении предприятия, может быть подразделена на две части: одна из них увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления, вторая - характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.

Чистая прибыль распределяется в соответствии с Уставом предприятия. За счет чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам предприятия, создаются фонды накопления, потребления, резервный фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала. В процессе формирования и использования фондов специального назначения за счет прибыли реализуется ее стимулирующая роль.

Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный период по сравнению с планом в динамике. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

Проведем анализ направлений использования прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод». На основании данных приведенных в балансе, а также в форме № 3 «Отчет об изменении капитала» за 2009 - 2010 гг. составим таблицу 2.7.

Таблица 2.7 - Направления использования прибыли, а также определение величины прибыли, остающейся в распоряжении ДП «Слонимский мотороремонтный завод»

Наименование показателей	Единицы измерения	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+, -)
Нераспределенная прибыль на начало года	млн.руб.	945	1267	+ 322
Величина прибыли отчетного года	млн.руб.	667	324	- 343
Налогооблагаемая прибыль	млн.руб.	667	324	- 343
Налог на прибыль и иные платежи	млн.руб.	299	185	- 114
Чистая прибыль отчетного периода	млн.руб.	368	139	- 229
в том числе распределение по направлениям использования:
фонд накопления	млн.руб.	-	-
фонд потребления	млн.руб.	15	100	+ 85
отчисления в части прибыли собственнику	млн.руб.	31	15	- 16
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	млн.руб.	1267	1291	+ 24

После уплаты налогов величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, распределяется по нескольким основным направлениям: одна ее часть используется на расширение производства, то есть пополняется фонд накопления, а другая используется для поощрения работников - пополняется фонд потребления.

В результате анализа данных, приведенных в таблице 2.7, можно заключить, что в распоряжении предприятия в 2010 году осталось прибыли больше, чем в 2009 году. Абсолютная величина прироста нераспределенной чистой прибыли на конец 2010 года составила 24 млн.руб. (1291 - 1267).

В процессе формирования и использования средств фондов накопления и потребления за счет средств чистой прибыли реализуется ее стимулирующая функция. На примере «Слонимского мотороремонтного завода» мы видим, что стимулирующая функция проявляется в полном объеме, так как на протяжении анализируемого периода предприятие направляет средства на пополнения как фонда накопления, так и фонда потребления, при чем в 2009 году фонд потребления был увеличен на 252 млн.руб., а в 2010 году - на 93 млн.руб.

Однако за эти два года фонд накопления не был использован в связи с отсутствием реальных денежных средств.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем работы предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные показатели эффективности использования средств завода приведены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Показатели эффективности использования средств организации и ее финансовой устойчивости
Наименование показателя	Формула расчета	Значение показателя на начало и конец отчетного года
Рентабельность совокупного капитала (активов)	РА=	Прибыль за отчетный период (Ф2 стр.200)	= 2,4% .. ... 7,1%
		Среднегодовая стоимость активов ((Б стр.300 гр.3 + Б стр.300 гр.4) / 2)
Рентабельность продаж	РП=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода (Ф2 стр.070)	= 4,0% .. ... 10,8%
		Выручка (нетто) от реализации продукции в отчетном периоде (Ф2 стр.020)
Рентабельность затрат	РЗ=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода (Ф2 стр.070)	= 4,2% .. ... 12,1%
		Полная себестоимость реализованной продукции (Ф2 сумма строк 030, 050, 060)
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	КФН=	Собственный капитал (Б стр.490)	= 66,2% .. ... 80,9%
		Валюта баланса (Б стр.700)
Коэффициент устойчивого финансирования	КУФ=	Собств.капит.+Долгоср.обязат.+Рез.предст.расходов. (Б стр.490+Б стр.590+ + Б стр.640)	= 92,2% .. ... 82,8%
		Валюта баланса (Б стр.700)

На основании данных приведенных в таблице можно сделать следующие выводы:

- величина показателя рентабельности собственного капитала по состоянию на конец года увеличилась до 7,1 %. Величина данного показателя свидетельствует о том, что эффективность использования капитала увеличилась, а вместе с ней увеличилась и величина прибыли, получаемой предприятием на 1 рубль произведенных затрат;

- показатель рентабельности продаж за изучаемый период увеличился на 6,8 процентных пункта. Данное увеличение характеризует прирост величины прибыли от реализации на рубль получаемой выручки;

- рентабельность затрат на конец года составила 12,1 % и по сравнению с началом года увеличилась на 7,9 процентных пункта. Данный показатель характеризует окупаемость издержек производства и показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции;

- прирост коэффициента финансовой независимости за год составил 14,7 процентных пункта. Величина самого коэффициента показывает, что 80,9% активов сформирована за счет собственных средств организации;

- коэффициент устойчивого финансирования сократился на 9,4 процентных пункта, что не свидетельствует об увеличении зависимости предприятия от внешних инвесторов.

Подводя итог всего вышесказанного, можно сделать следующие выводы:

- «Слонимский мотороремонтный завод» является дочерним предприятием Гродненского унитарного предприятия « Облсельхозтехника». Общая площадь предприятия по акту землепользования составляет 6,152 га, в том числе площадь зданий - 15779,4 кв.м., производственная площадь составляет 11843,5 кв.м. По данным на 01 января 2010года списочная численность составляет 180 человек, в том числе промышленно-производственный персонал - 178 человек.

- Основным видом деятельности ДП «Слонимский мотороремонтный завод» является ремонт тракторно-комбайновых двигателей.

- Руководителем завода является директор, который назначается на должность приказом ГУП “Облсельхозтехника”. В компетенции директора находится решение таких вопросов, как: финансово-экономическое положение завода; определение перспектив развития; подбор и расстановка кадров.

- Для оценки эффективности деятельности организации был проведен анализ динамики основных показателей деятельности «Слонимский мотороремонтный завод», по результатам которых было выявлено: в 2010 году по сравнению с 2009 годом снижение абсолютного величины объема производства на 70 млн.руб.; среднесписочная численность работающих на протяжении трех лет сокращалась. При этом на этом же отрезке времени наблюдалось стабильное увеличение производительности труда, что является ярким показателем повышения эффективности деятельности предприятия.

- Для более глубокой оценки эффективности деятельности организации был проведен анализ финансового состояния предприятия, основной целью которого является обоснование решения о признании структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной. По результатам анализа можно сделать вывод, что в 2010 году структура баланса ДП «Слонимский мотороремонтный завод» может быть признана удовлетворительной, так как наблюдается одновременное наличие соответствия рассчитанных коэффициентов установленному отраслевому нормативу. «Слонимский мотороремонтный завод» также не может быть отнесен к числу организаций, неплатежеспособность которых носит устойчивый характер, так как коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) равняется 0,191 и не превышает установленный норматив в 0,85. Данное обстоятельство положительно характеризует способность организации рассчитываться по своим обязательствам после реализации активов.

- Анализ динамики прибыли показал, что и в 2009 и в 2010 годах ДП «Слонимский мотороремонтный завод» работало с прибылью, однако необходимо отметить тот факт, что величины прибыли в эти годы значительно отличаются. Можно говорить, что снижение величины чистой прибыли произошло преимущественно из-за сокращения величины прибыли от реализации.

- По результатам анализа структуры прибыли были сделаны следующие выводы: основной удельный вес в валовой прибыли на протяжении всего анализируемого периода занимает прибыль от реализации произведенной продукции. В целом деятельность завода является прибыльной, однако необходимо отметить негативную динамику снижения валовой и чистой прибыли завода на конец анализируемого периода.

- После проведения анализа динамики и структуры прибыли, целесообразным будет проведения факторного анализа прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» с целью выявления факторов, оказывающих наибольшее влияние на величину прибыли изучаемого предприятия. Так прирост величины прибыли за счет изменения объема реализации составляет 174 млн.руб.; в результате изменения структуры и ассортимента выпускаемой продукции прибыль увеличилась на 15 млн.руб., что свидетельствует об увеличении в структуре реализованной продукции удельного веса более рентабельной продукции; увеличение прибыль в связи с изменением оптовых цен и тарифов составило 790 млн.руб.; увеличение себестоимости реализованной продукции привело к снижению величины прибыли на 1 282 млн.руб.

- Анализ направлений использования прибыли ДП «Слонимский мотороремонтный завод» показал, что после уплаты налогов величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, распределяется по нескольким основным направлениям: одна ее часть используется на расширение производства, то есть пополняется фонд накопления, а другая используется для поощрения работников - пополняется фонд потребления.

3. основные пути увеличения прибыли на дочернем предприятии «Слонимский мотороремонтный завод» Гродненского унитарного предприятия «Облсельхозтехника»

3.1 Основные направления увеличения и оптимизации использования прибыли на предприятии

Систематическое получение прибыли является неотъемлемым условием успешной хозяйственной деятельности любого предприятия. Поэтому одной из первоочередных задач для предприятия является максимизация прибыли, что предполагает разработку стратегии по увеличению прибыли и минимизации издержек. Данная задача требует системного подхода к успешному ее решению.

Белорусским предприятиям в условиях современной рыночной экономики приходится прилагать титанические усилия, чтобы выстоять в конкурентной борьбе и обеспечить нормальные условия хозяйствования. По статистике, в 2009 году порядка 8 % всех предприятий были убыточны, из них около 15 % относится к предприятиям промышленности. При этом на долю Гродненской области приходилось порядка 5,5 % всех убыточных предприятий по республике [43].

В целях улучшения финансового состояния предприятия первостепенное значение имеет выявление основных направлений роста прибыли - резервов ее роста. Как показывает практика, управление прибылью предприятия возможно с применением нескольких механизмов: директивного и регулирующего. Директивный метод на сегодняшний день в незначительной степени подвержено воздействию со стороны руководства предприятия. При чем данный механизм применяется в незначительной степени, что может быть связано с выбором правительства, направленным на либерализацию политики налогообложения. Поэтому на первый план выходит регулирующий механизм управления прибылью, который предполагает уменьшение расходов, управление текущими затратами и т.п.

Современная практика осуществления хозяйственной деятельности подтверждает, что основная величина прибыли, получаемая предприятием, формируется за счет доходов от реализации произведенной продукции. Для увеличения данного вида прибыли требуется решение нескольких основных задач: обеспечение увеличения выручки от реализации продукции, а также необходимо достижение снижения их себестоимости.

В распоряжении руководителя имеется целый ряд форм и методов воздействия на факторы, влияющие на объем прибыли от реализации продукции. Их можно условно разделить на три группы. Первая из них влияет на рост (уменьшение) поступлений от реализации, вторая - на объем затрат, третья - на изменение уровня рентабельности реализованной продукции. Эти факторы тесно связаны между собой. Их положительное воздействие достигается лишь при принятии и реализации обоснованных решений с учетом экономических условий. Так, стимулирование роста производства продукции целесообразно осуществлять только при наличии возможности продажи товаров. Изучение конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения может подсказать, в каком количестве и ассортименте выпускать эти изделия, какой должна быть кредитная и ценовая политика предприятия.

На увеличение спроса влияет не только потребность в приобретении и использовании конкретных ценностей, но и цены, ставки косвенных налогов, активность рекламы, общая экономическая ситуация в стране, материальный и культурный уровень населения. Продажа товаров в рассрочку, предоставление коммерческих кредитов, скидок при увеличении объема покупок товаров позволяет предприятию увеличить поступления выручки от реализации продукции.

В условиях либерализации цен первостепенное значение приобретает оптимизация размера цен на конкретные товары, работы, услуги, чтобы реализовать их с предельной выгодой. От этого, во многом зависит их конкурентоспособность, спрос на них, объем денежных поступлений, возмещение затрат, а значит, прибыль и финансовое благополучие предприятия.

Эти задачи вступают в известное противоречие, поскольку рост поступлений от реализации продукции предполагает увеличение затрат на расширение производства, сырье, материалы, рекламу и т. п., связанные с реализацией продукции. И здесь необходимо учитывать специфику затрат по степени их связи с объемом производства и реализации продукции.

Существуют определенные типичные ситуации и правила, которые необходимо учитывать при формировании оптимальной структуры затрат на производство и реализацию продукции.

Первое правило - обеспечить рациональное соотношение между переменными и постоянными затратами, не нарушая нормального функционирования предприятия. Одновременно следует обеспечить рациональное увеличение затрат, имея в виду, что нехватка помещений, оборудования может привести к остановке производственного процесса, но и основные фонды работают непроизводительно и при отсутствии необходимых запасов сырья, материалов и т.п.

Второе правило - учитывать требования закона убывающей предельной полезности и предельной производительности факторов производства. Решая проблему уровня и структуры затрат, необходимо помнить, что увеличение переменных затрат влияет на рост выпуска продукции лишь до определенного предела, за которым дополнительный эффект начинает снижаться.

Таким образом, прибыль в деятельности предприятий является особым синтетическим показателем, в котором отражаются все факторы производства и сбыта продукции. Их учет и оценка играют решающую роль в достижении коммерческого эффекта, поэтому анализ и прогнозирование изменений внутренних и внешних условий развития бизнеса является наиболее ответственной и самой сложной задачей менеджмента, требующей высокого уровня квалификации финансового и управленческого персонала.

Основными направлениями роста валовой прибыли компании является увеличение выручки (не увеличивая затраты), и снижению затрат предприятия. Рост выручки организации обеспечивается путем увеличения объема выпуска и цены единицы продукции. Первый вариант может быть достигнут путем массового производства. Принцип экономии, обусловленный ростом масштаба производства, может привести к поставленной цели. Однако при недостаточности оставить необходимых финансовых ресурсов применение данного способа весьма затруднительно. Вторым способом увеличения выручки (и соответственно прибыли) является повышение продажной цены выпускаемой продукции. Однако применение такого метода также ограничено: во-первых, одним из последствий увеличения цены может стать уменьшение объемов реализации продукции (может сократиться спрос), что приведет не к росту, а к снижению выручки; во-вторых, в условиях конкуренции даже незначительное увеличение цены может привести к потере части покупателей, а, следовательно, и к уменьшению выручки.

Таким образом, увеличение прибыли предприятия за счет увеличения масштабов (объема) производства и увеличения цены весьма затруднительно и неэффективно в современных условиях.

Рост прибыли можно обеспечить также за счет снижения себестоимости выпускаемой продукции (работ, услуг). Рассмотрим пути ее снижения.

Одним из направлений снижения себестоимости является экономия материальных затрат за счет применения ресурсосберегающих технологий, замены дорогих материалов менее дорогими, снижения отходов материалов, уменьшения затрат, связанных с доставкой материалов от предприятий-поставщиков предприятию-потребителю. Применение данного метода ограничено инновационным потенциалом предприятия (способностью внедрять ресурсосберегающие технологии) и весьма затруднено в период экономического спада, а также носит долгосрочный характер. Следующий способ: снижение трудоемкости продукции и на этой основе уменьшение затрат на заработную плату. Главным источником снижения себестоимости в этом случае выступает рост производительности труд, посредством чего уменьшатся затраты заработной платы на единицу продукции. Применение данного метода требует от предприятий внедрение новых технологий и активных инвестиций.

Эффективным способом увеличения прибыли от продажи продукции, а также чистой прибыли предприятия может стать сокращение затрат по организации и управлению производством, к которым относят заработную плату административно-управленческого персонала, содержание оборудования зданий и сооружений, командировочные, почтово-телеграфные, телефонные и некоторые другие виды управленческих расходов. Возможно также снижение некоторых коммерческих расходов, например частичное снижение расходов на рекламу, применение сравнительно более дешевой рекламы, однако полный отказ от расходов на рекламу, как и их чрезмерное уменьшение, может отрицательно сказаться на деятельности предприятия. Следует также ликвидировать непроизводственные расходы, то есть потери от простоев оборудования, брака продукции и т. д.

Таким образом, рост показателей прибыли является необходимым условием эффективного функционирования коммерческой организации. Повышение прибыльности предприятия возможно как за счет увеличения масштабов производства и цены выпускаемой продукции, так и за счет снижения себестоимости продукции, а также управленческих и коммерческих расходов. Наиболее эффективным в современных условиях (особенно для небольших предприятий) является снижение управленческих расходов, способствующие существенному увеличению прибыли предприятия, а следовательно повышению эффективности его функционирования.

Для максимизации прибыли рекомендуется проведение следующих мероприятий:

1. Строгое соблюдение договорной дисциплины, так как для предприятия необходим поиск дисциплинированных и надежных партнеров, способных своевременно и в полном объеме рассчитываться за приобретенный товар либо оказанные услуги.

2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4. Улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ.

5. Так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.

6. Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования.

7. Сокращение непроизводственных расходов и производственного брака.

8. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.

9. Устранение, если таковые имеются, причин возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы.

10. Совершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности отдельных рекламных мероприятий.

11. Осуществление эффективной ценовой политики, дифференцированной по отношению к отдельным категориям покупателей.

12. Осуществление мероприятий, направленных на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре. Максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро расширять ассортимент предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обрекает предприятие на банкротство.

2. Своевременно изменять требования, предъявляемые к качеству продукции. Мало выполнять хорошо работы, необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

3. Поиск новых подходов к управлению и организации производства в связи с изменением структуры издержек производства: возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции.

4. Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по поиску заказчика. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ. Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

В анализе факторов, влияющих на величину прибыли, лежат резервы увеличения прибыли предприятия, основными из которых являются:

Обеспечение роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства.

Улучшение условий продажи продукции, в том числе за счет совершенствования расчетно-платежных отношений между предприятиями.

Изменение структуры производимой и продаваемой продукции за счет увеличения доли более рентабельной.

Снижение валовых расходов на производство и обращение продукции.

Установление реальной зависимости уровня цен от качества производимой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями.

Увеличение прибыли от прочей деятельности предприятия (от продажи основных фондов, иного имущества предприятия, валютных ценностей, ценных бумаг и т.д.).

Наглядно, причины приводящие к снижению величины прибыли предприятия, могут быть представлены на рисунке 3.1.