Доля реализации услуг от общего объема на внутренний рынок составит 25 %, на рынке дальнего зарубежья - 75 %.

Производство услуг для рынка дальнего зарубежья осуществляется под заказ итальянской фирмы «Чемпион Европа» АО.

Основными покупателями являются торговые организации Республики Беларусь, прежде всего Брестской и Минской областей. Изыскивается возможность осуществления поставки товара в Могилевскую, Гомельскую и Витебскую области. Форма оплаты в основном последующая в течении 30 дней с момента отгрузки.

Для изучения спроса и снижения запасов готовой продукции предприятие осуществляет выездную торговлю при проведении выставок-продаж, спортивных мероприятий. Однако на складе готовой продукции в настоящее время скопилось товаров на сумму 269 млн. руб., которые не востребованы и не оплачены предприятию.

Информация о предприятии и ассортименте выпускаемой продукции размещена в информационно-справочном издании «Партнер-2005г.», а также в вестнике торгово-экономической информации «Беларусь-партнер России». В 2006 году был создан сайт в сети интернет.

При утверждении структуры управления предприятием Собранием Участников в 2007 году была создана служба маркетинга в количестве 3-х человек.

Основными задачами стратегии развития предприятия в области маркетинга являются:

- разработка предложений по совершенствованию продукции, обновлению ассортимента изделий;

- своевременно определять, когда товар входит в стадию спада, и вносить предложения по снятию его с производства;

- разрабатывать предложения по развитию прямых связей с торговыми предприятиями СНГ по вопросам поставки продукции;

- производить оценку технических характеристик новых товаров и полного товарного ассортимента;

- вести поиск заказов по производству изделий из давальческого сырья.

- определять и повышать конкурентоспособность товара на различных рынках;

- постоянно заниматься поиском предприятий, поставляемых сырье, фурнитуру, красители и химикаты на более выгодных для предприятия условиях.

Для обеспечения увеличения объемов продаж и конкурентоспособности продукции на внутренний рынок предприятие в отпускные цены закладывает уровень рентабельности в размере 10-25%, а в фирменном магазине устанавливает торговую надбавку 5-10%.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия «Динамо Программ Текстиль» по сравнению с ОАО «Полесье»

. Конкурентоспособность -- не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего -- это философия работы в условиях рынка, ориентированная на:

* понимание нужд потребителя и тенденции их развития;

* знание поведения и возможностей конкурентов;

* знание состояния и тенденций развития рынка;

* знание окружающей среды и ее тенденций.

Успех в конкурентной борьбе зависит не столько от производства, сколько от управления, его качества и эффективности в широком смысле.

Конкурентоспособность товара - совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т.е. способность данного товара быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов.

Качество - это расчетная способность марочного товара выполнять свои функции. В понятие качества входят долговечность товара, его надежность, точность, простота эксплуатации, ремонта и прочие ценные свойства. Некоторые из этих характеристик поддаются объективному замеру. Однако с точки зрения маркетинга качество следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям.

Фактор, оказывающий большое влияние на конкурентоспособность товаров и услуг - это уровень квалификации персонала и менеджмента. Высокий уровень базового образования позволяет специалистам предприятий быстро обучаться, осваивать новые профессии и обретать навыки, необходимые для работы в условиях рынка. Таким образом, наличие квалифицированного персонала является существенным преимуществом, способствующим обеспечению конкурентоспособности продукции предприятий. Способность производить продукцию высокого качества и с низкими затратами определяется уровнем развития технологии на предприятии[7, c. 197].

На конкурентоспособность фабрик, занимающихся производством трикотажа, влияют следующие параметры: качество, стабильность работы, стаж работы на рынке, т.е. известность фирмы и цена.

В условиях рыночной экономики залогом выживаемости и основой стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость. Она отражает такое состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие, свободно маневрируя денежными средствами, способно путем эффективного их использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также затраты по его расширению и обновлению.

Определение границ финансовой устойчивости предприятия относится к числу наиболее важных экономических проблем в условиях перехода к рынку, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к отсутствию у предприятия средств для развития производства, его неплатежеспособности и, в конечном счете, к банкротству, а «избыточная» устойчивость будет препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами.

Для оценки финансовой устойчивости ООО «Динамо Программ Текстиль» необходим анализ его финансового состояния. Финансовое состояние представляет собой совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Это способность предприятия финансировать свою деятельность. Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии[14].

Главная цель финансовой деятельности - решить, где, когда и как использовать финансовые ресурсы для эффективного развития производства и получения максимума прибыли.

Цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но также и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния предприятия в конкретный период его деятельности.

Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения ФСП и его платежеспособности. Источники анализа финансового положения предприятия - формы отчета и приложения к ним, а также сведения из самого учета, если анализ проводится внутри предприятия[13].

Таблица 2.1 - Анализ показателей производства и реализации продукции, показатели социально-экономического развития предприятия в 2007-2009 году

п/п	Наименование показателей	Ед.изм.	2007год	2008год	2009год
1.	Объем производства продукции (работ, услуг) в ценах производителей без НДС, акцизных сборов и других налогов из выручки	млн. руб.
1.1.	В сопоставимых ценах	млн. руб.	22547	25174	27185
1.2.	В фактических ценах	млн. руб.	8058	10053	11200
2	Производство продукции в натуральном выражении, в т.ч.	тн	803	915	990
2.1.	Внешний рынок	тн	728	880	920
2.2.	Внутренний рынок	тн	75	35	70
2.3.	Производство продукции в натуральном выражении, в т.ч.	тыс.шт.	478	531	545
2.4.	Внешний рынок	тыс.шт.	398	464	475
2.5.	Внутренний рынок	тыс.шт.	80	67	70
3.	Объем реализации всего, в т.ч.	млн. руб.	8246	10455	12390
3.1.	на внешний рынок	млн. руб.	6132	7486	9375
3.2.	на внутренний рынок	млн. руб.	2114	2969	3015
4	Валютная выручка от экспорта продукции и услуг	тыс. Евро	866	3332	3125
Продолжение таблицы 2.1
5.	Затраты на реализацию продукции, работ и услуг, в том числе:	млн. руб.	8994	10379	10935
5.1.	на внешний рынок	млн. руб.	7316	8081	8265
5.2.	на внутренний рынок	млн. руб.	1678	2298	2560
6.	Рентабельность реализованной продукции	%	-8,3	0,8	1,8
7.	Затраты на 1 рубль:	руб.	1,09	1	0,9
8.	Прибыль от реализации	млн. руб.	-74,8	79,2	200
9.	Финансовый результат	млн. руб.	8,9	8,7	22
10.	Среднесписочная численность		478	470	445
11.	промышленно - производственного, в т.ч.	чел.	466	448	432
11.1.	служащие	чел.	100	101	100
11.2.	рабочие	чел.	366	347	332
12.	Фонд заработной платы всего персонала	млн. руб.	2457	2740,2	2740
12.1.	Фонд заработной платы ППП	млн. руб.	2414	2688,6	2690
13	Среднемесячная заработная плата:	тыс. руб.	428	499	495
13.1.	всего персонала	тыс. руб.	456	497	513
13.2.	служащих	тыс. руб.	698	761	767
13.3.	рабочих	тыс. руб.	359	424	444

Из таблицы 2.1 видно, что объем реализации продукции в 2007 году составила 8246 млн.рублей, а в 2009 году 12390 млн.рублей, что выше уровня 2007 года на 4144 млн.рублей. Темп роста данного показателя ставил 150,3 %. Производство продукции в натуральном выражении в 2007 году составило 478 тыс. шт., а в 2009 году 546 тыс. шт. Из них в 2007 году на внешний рынок было произведено 398 тыс. шт., а в 2009 году 475 тыс. шт. Произошло сокращение численности работников в 2008 году на 8 человек, а в 2009 году на 25 человек по сравнению с 2008 годом. Данное сокращение произошло за счет внедрения нового оборудования. Средняя заработная плата работников в 2008 году повысилась на 71 тыс. рублей по сравнению с 2007 годом и составила в среднем 499 тыс. рублей. Темп роста данного показателя составил 116,3 %. Рентабельность реализованной продукции в 2007 году составила - 8,3%, а в 2009 году 1,8%.

Таблица 2.2 - Расчет потребности в персонале и заработной плате.
№	Наименование категории	2009 год
		Потребность человек	Средняя заработная плата, тыс. руб.	Фонд заработной платы млн. рублей.	В том числе выплаты стимулирующего характера млн. руб.
1	Рабочие	332	444	1770,0	280
3	Служащие	100	767	920,0	185
	ИТОГО ППП	432		2690,0	466

Предприятию требуется 332 рабочих и 100 служащих. Средняя заработная плата рабочего должна составлять 444 тыс.руб., а служащего 767 тыс. руб. Фонд заработной платы в 2009 году составляет 2690 млн. рублей, в том числе выплаты стимулирующего характера составляют 466 млн. руб.

Показатели	Ед. изм	2006 год	2007 год	2008год
1	2	3	4	5
Объем производства продукции в действующих ценах	млн р.	7144	8010	10053
Выручка от реализации основной продукции	млн р.	7651	8832	11132
Красильно-отделочное производство	тыс.шт.	4185	4213	6328
Швейное про-во	тн	2959	3797	3725
Экспорт продукции	тыс. дол.	1240	2114	2969
Импорт продукции	тыс. дол.	5917	6132	7486
Среднесписочная численность	чел.	512	478	459
Среднемесячная зарплата одного работающего	Тыс.р.	336751	426499	494608
Выработка продукции на одного работника	тыс.р.	55470	61432	67173
Чистая прибыль	млн р.	-168	89	8,7
Прибыль от реализации продукции	млн. р.	5	-748	79,2
Рентабельность реализованной продукции	%	0,1	-8,3	0,8

Таблица 2.3 - Основные экономические показатели работы предприятия за 2006-2008 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка

Исходя из данных приведенных в таблице видно, что объем производства продукции в 2008 году больше на 2909 млн.рублей, чем в 2006 году. Выручка от реализации основной продукции также возросла в 2008 году на 3481 млн.рублей. На импорт идет почти в 2,5 раза больше продукции, чем на экспорт и выручка от этих продаж в 2008 году составляет 7486 тысяч долларов. Среднесписочная численность работников в 2008 году сократилась на 53 работника. Среднемесячная заработная плата одного работника составляет

2008 году 494608 тысяч рублей, что на 157857 тысяч рублей больше чем в 2006 годом. Прибыль от реализации продукции в 2008 году возрастает по сравнению с 2006 годом. Рентабельность от 0,1 % возросла до 0,8 %.



Наименование ассортимента	Выпуск товаров, тн - тыс.шт.	Выпуск в сопоставимых ценах, млн. руб	Выпуск в действующих ценах, млн. руб
	2009 год	В том числе по кварталам	2009 год	В том числе по кварталам	2009 год	В том числе по кварталам
		I	II	III	IY		I	II	III	IY		I	II	III	IY
Трикотажное полотно	990	200	270	230	290	21385	4300	5845	4960	6280	6360	1290	1710	1500	1860
Внутренний рынок	70	15	15	20	20	1470	315	315	420	420	840	180	180	240	240
Внешний рынок	920	185	255	210	270	19915	3985	5530	4540	5860	5520	1110	1530	1260	1620
Трикотажные изделия - всего: в т.ч.	545	150	135	100	160	5800	1990	1560	1010	1240	4840	1745	1280	800	1015
Внутренний рынок	70	30	20	10	10	3030	1280	860	440	450	2995	1280	850	430	435
Внешний рынок	475	120	115	90	150	2770	710	700	570	790	1845	465	430	370	580
ВСЕГО:						27185	6290	7405	5970	7520	11200	3035	2990	2300	2875

Финансовая деятельность - это рабочий язык бизнеса, и практически невозможно анализировать операции или результаты работы предприятия иначе, чем через финансовые показатели.

Стремясь решить конкретные вопросы и получить квалифицированную оценку финансового положения, руководители предприятий все чаще начинают прибегать к помощи финансового анализа, значение отвлеченных данных баланса или отчета о финансовых результатах весьма невелико, если их рассматривать в отрыве друг от друга. Поэтому для объективной оценки финансового положения необходимо перейти к определенным ценностным соотношениям основных факторов - финансовым показателям или коэффициентам.

Финансовые коэффициенты характеризуют пропорции между различными статьями отчетности. Достоинствами финансовых коэффициентов являются простота расчетов и элиминирование влияния инфляции.

Основная причина в том, что в связи с жесткой конкуренцией и стремлением сохранить объем продаж, Белорусско-австрийское совместное предприятие «Динамо Программ Текстиль» в форме общества с ограниченной ответственностью, не стремиться увеличивать цены на свою продукцию. Для увеличения объемов продаж предприятие применяет систему скидок в зависимости от объемов продаж и форм оплаты.

Финансовый результат хозяйственной деятельности определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного года.

Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия ООО «Динамо Программ Текстиль» в современных условиях, управленческому персоналу необходимо прежде всего, уметь реально оценивать финансовые состояния как своего предприятия так и существующих потенциальных конкурентов. Финансовое состояние - важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия Она определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнёров в финансовом и производственном отношении. Однако одного умения реально оценивать финансовое состояние недостаточно для успешного функционирования предприятия и достижения им поставленной цели.

Финансовый результат деятельности предприятия формируется из двух его слагаемых, основным из которых является реализационный результат, т.е. полученный от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Вторая часть представлена в виде доходов и расходов, непосредственно не связанных с процессом реализации продукции, товаров, работ, услуг, и образует внереализационный финансовый результат финансовой деятельности предприятия. Если за отчетный период предприятие от реализации продукции, товаров, работ, услуг получило прибыль, то весь его финансовый результат будет равен реализационной прибыли плюс внереализационные доходы, минус внереализационные расходы[2, c. 15].

Если оценивать финансовое положение предприятия «Динамо Програм Текстиль» в общем, то оно находится на средней стадии развития. Из таблицы 2.3 видно, что реализация товарной продукции на внутреннем рынке в 2008 году составляет 2969 млн. рублей, что на 855 млн. рублей больше, чем в 2007 году, а на внешний рынок составляет в 2007 году 6132 млн. рублей, в 2008 году 7486 млн. рублей. Видно, что реализация товарной продукции на внешний рынок в 2008 году выше на 1354 млн. рублей. Выручка от реализации товарной продукции в 2008 году выросла на 2300 млн. рублей, по сравнению с 2007 годом. Темп роста составил 126%.

Основными конкурентами на внутреннем рынке выступают белорусские предприятия Концерна «Беллегпром», основные из которых:

ОАО «Свитанок», г. Жодино;

ОАО «Купалинка», г. Солигорск;

ОАО «Бобруйская трикотажная фабрика»;

ОАО «Ким», г. Витебск;

ОАО «8-ое Марта», г. Гомель.

Преимущество предприятия на рынке:

- высококачественное оказание услуг по крашению, отделке полотна и пошиву трикотажных изделий.

- полотна и трикотажные изделия, выпускаемые предприятием, отвечают мировым стандартам;

- сжатые сроки оказания услуг.

Недостатки:

- большая энергоемкость производства и постоянный рост тарифов на ТЭР;

- высокая стоимость услуг, из-за большой стоимости импортных красителей и химикатов;

- низкий уровень маркетинга.

Сильные стороны конкурентов:

- наличие на предприятиях участков по набивке полотен, что снижает процент возврата на переделку;

- наличие собственных источников выработки ТЭР.

По сравнению с предприятием ОАО «Полесье», «Динамо Программ Текстиль» находится на более высоком уровне развития.

ОАО «Полесье» является крупнейшим предприятием легкой промышленности РБ. Удельный вес предприятия в общем объеме производства промышленной продукции концерна составляет 3,8%. Доля предприятия в общем объеме производства потребительских товаров, производимых концерном «Беллегпром», составляет 2,0%.

Открытое акционерное общество «Полесье» является крупнейшим предприятием легкой промышленности по выпуску изделий верхнего трикотажа, полушерстяной и ПАН пряжи.

Таблица 2.5 -Показатели деятельности ОАО «Полесье» за 2006- 2008 гг.

99	2006г.	2007 г.	2008 г.	Отклонение (цепной способ)	Темпы роста (снижения), %
				2007 к 2006	2008 к 2007	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Выпуск товарной продукции:
1.1. В действующих ценах, млн р.	76304	69780	82340	-6524	12560	91,4	118,0
1.2. В сопоставимых ценах, млн р.	73110	64320	79340	-8790	15020	88,0	123,4
2. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку):
2.1. В действующих, млн р.	81221	71589	93708	-9632	22119	88,1	130,9
2.2. В сопоставимых ценах, млн р.	72518	69504	98112	-3014	28608	95,8	141,2
3. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг:
3.1. В сумме, млн р.	75278	68735	91952	-6543	23217	91,3	133,8
3.2. Затраты на 1 р. реализованной продукции, р.	0,93	0,96	0,98	0,03	0,02	103,2	102,1
4. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг):
4.1. В сумме, млн р.	2205	-612	-3098	-2817	-2486	-13,7	506,2
4.2. к выручке от реализации (рентабельность продаж, %	2,7	-0,9	-3,3	-3,6	-2,4	-14,5	400,0
5. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн р.	497	397	267	-100	130	79,9	67,3
6. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн р.	-2338	-3586	-5196	-1248	-1610	150,2	144,9
7. Прибыль (убыток) организации, млн р.	2205	-3801	-5196	-6006	-1395	-172,4	136,7
8. Чистая прибыль (убыток) млн р.	495	-4774	-8031	-5269	-3257	-9,6 р.	166,2
9. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов , млн р.	40814	174519	185237	133705	10718	427,6	106,1
10. Фондоотдача, р.	1,79	0,4	0,44	-1,39	0,04	22,3	110,0
11. Среднесписочная численность работников, чел.	4303	4116	4164	-187	48	95,7	101,2
12.Производительность труда, млн р.	17,0	17,4	22,5	0,4	5,1	102,3	129,3
13. Средняя заработная плата на 1 работника, тыс. р.	680,5	720,7	780,5	40,2	59,8	105,9	108,3

Примечание--Источник: собственная разработка

Выручка от реализации продукции составила в 2007 году 71589 млн.руб., что ниже уровня 2006 года на 9632 млн.руб., темп роста данного показателя составил 88,1%. Себестоимость реализованной продукции составила в 2007 году 68735 млн.руб. и снизилась по отношению к 2006 году на 3014 млн.руб.

Выручка от реализации в 2008 году составила93708 млн.руб.

Произошло сокращение численности работников в 2007 году по сравнению с 2006 году на 187 чел. и составила среднесписочная численность работников 4116 человек. Данное сокращение произошло за счет внедрения нового оборудования и автоматизации технологического процесса.

Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг) повышается. В 2007 году допущено снижение на 3,6% к 2006 г., оценка 2007год - - 0,9 %.

Таблица 2.6 - Показатели эффективности использования фонда заработной платы ОАО «Полесье» за 2006 - 2008 гг.млн.руб.

Показатели	2006	2007	2008	Темп роста (снижения), %
1. Производство продукции в фактических ценах на рубль заработной платы	88242	77888	100854	129,5
2. Выручка от реализации продукции на рубль заработной платы	4,0	4,0	4,0	100,0
3. Прибыль от реализации , млн р.	4046	-612	-3098	-2486
4.Прибыль общая, млн.руб.	2205	-3801	-8031	-4230
5. Чистая прибыль от основной деятельности, млн р.	495	-4774	-8949	-4175
6. Сумма прибыли отчетного периода на рубль заработной платы	0,1	-0,03	-0,12	-0,09
7. Сумма чистой прибыли на рубль заработной платы	0,023	-0,24	-0,34	-0,1

Примечание--Источник: собственная разработка

Производство продукции в фактических ценах на 2008 год составила 100854 млн.руб., что на 129,5% ниже произведенной продукции в 2007 году. Выручка от реализованной продукции на рубль заработной платы осталась на прежнем уровне. Тенденции снижения прибыли от реализации наблюдаются на протяжении всего изучаемого периода.

На ОАО «Полесье» структура себестоимости продукции в 2008 году изменилась следующим образом:

-стоимость сырья выросла на 104689тыс.руб.

-возвратные расходы увеличились на 35318 тыс.руб.

-вспомогательные материалы увеличились на 36959 тыс.руб.

-затраты на оплату труда увеличились на 657381 тыс.руб.

-отчисления на соц. страхование увеличилось на 18314 тыс.руб.

-расходы на топливо и энергию выросли на 650003 тыс.руб.

-общепроизводственные расходы выросли на 3548200 тыс.руб.

-производственная себестоимость возросла на 7404571 тыс.руб.

-коммерческие расходы увеличились на 787553 тыс.руб.

-полная себестоимость увеличилась на 8192124 тыс.руб.

Источники информации для анализа затрат на производство и себестоимости продукции:

бизнес-план;

данные бухгалтерского учета по соответствующим счетам учета затрат;

плановые и отчетные калькуляции важнейших изделий;

первичные документы в необходимых случаях;

плановые данные о затратах на производство и реализацию продукции и отдельных изделий;

Таким образом, себестоимость является одной из составных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейших элементов этого объекта управления. Анализ, выполняя одну из основных управленческих функций, входит в управляющую подсистему, и недостаточное его функционирование в этом звене приводит к снижению эффективности системы управления себестоимостью в целом. В качестве источников информации для анализа затрат на производство и себестоимости продукции можно использовать бизнес-план; данные бухгалтерского учета по соответствующим счетам учета затрат; плановые и отчетные калькуляции важнейших изделий.

Эффективность системы управления затратами во многом зависит от организации их анализа, которая в свою очередь определяется следующими факторами:

- формой и методами учета затрат, применяемыми на предприятии;

- степенью автоматизации учетно-аналитического процесса на предприятии;

- состоянием планирования и нормирования уровня затрат;

- наличием соответствующих видов ежедневной, еженедельной и ежемесячной внутренней отчетности о затратах, позволяющих оперативно выявлять отклонения, их причины и своевременно принимать корректирующие меры по их устранению;

- наличием специалистов, умеющих грамотно анализировать и управлять процессом формирования затрат. Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

1) абсолютная сумма затрат в целом и по элементам;

2) затраты на рубль продукции (издержкоемкость продукции);

3) себестоимость продукции в целом и в разрезе калькуляционных статей;

4) себестоимость отдельных изделий.

Таблица 2.7 - Данные о рентабельности ОАО «Полесье» за 2006- 2008 гг.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Отклоне-ние	Темп роста (снижения), %
1. Средняя стоимость совокупных активов, млн. руб.	89512	110980	141571	30591	127,6
2. Средняя величина источников собственных средств, млн. руб.	60704	64959	61159	-3800	94,2
3. Средняя величина источников привлеченных и заемных средств, млн. руб.	28808	46021	80412	34391	174,7
4. Средняя стоимость внеоборотных активов, млн. руб.	43509	50608	58801	8193	116,2
5. Средняя стоимость оборотных активов, млн. руб.	46004	60372	82770	22398	137,1
6. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг , млн. руб.	88242	77888	100854	22966	129,5
7. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	4046	-612	-3098	-2486	506,2
8. Прибыль , млн. руб.	2205	-3801	-8031	-4230	211,2
9. Чистая прибыль, млн. руб.	495	-4774	-8949	4175	187,5
10. Показатели рентабельности: 10.1. Рентабельность продаж, %	4,6	-0,8	-3,1	-2,3	287,5
10.2. Рентабельность совокупных активов, рассчитанная по следующим показателям: 10.2.1. Прибыли, %	2,5	-3,4	-5,7	-2,3	167,6
10.2.2. Чистой прибыли , %	0,6	-4,3	-6,3	-2,0	146,5
10.3. Рентабельность источников собственных средств, %	0,8	-7,3	-14,6	-7,3	200,0
10.4. Рентабельность внеоборотных активов, исчисленная по следующим показателям: 10.4.1. Прибыли, %	5,1	-7,5	-13,7	-6,2	182,7
10.4.2. Чистой прибыли, %	1,1	-9,4	-15,2	-5,8	161,7
Продолжение таблицы 2.7
10.5. Рентабельность оборотных активов, определенная по следующим показателям: 10.5.1. Прибыли, %	4,8	-6,3	-9,7	-3,4	154,0
10.5.2. Чистой прибыли, %	1,1	-7,9	-10,8	-2,9	136,7

Анализ показателей таблицы 2.7 наблюдается значительное снижение рентабельности продаж к концу 2008 года на 2,3% и составило -3,1%. Рентабельность оборотных активов снизился на 6,2% и составил 13,7%. Оценка структуры баланса характеризуется как удовлетворительная. Вторая причина - низкая рентабельность работы предприятия. За 2008 год от реализации продукции получен убыток в сумме 3098 млн. рублей.

Финансово-экономическое положение остается сложным. Основная причина в том, что в связи с жесткой конкуренцией и стремлением сохранить объем продаж, ОАО «Полесье» не стремится увеличивать цены на свою продукцию. Для увеличения объемов продаж предприятие применяет систему скидок в зависимости от объемов продаж и форм оплаты.

В настоящее время ОАО «Полесье» имеет значительные запасы готовой продукции. Их ожидаемая оценка составляет 13,6 млрд. руб., что к среднемесячному объему производства составит 175,8 %. Это значительно превышает установленный норматив (128 %).

Доля сырья и незавершенного производства в оборотных активах - 14,9%, а вместе с налогами по приобретенным ценностям 17,4%. Остальные - 6,2% приходятся на дебиторскую задолженность. На протяжении всего 2008 года предприятие ощущало нехватку собственных оборотных средств для обеспечения сырьем, материалами, оплаты за потребление топливно-энергетических ресурсов при избытке оборотных средств в готовой продукции.

ОАО «Полесье» активно использует стратегию товарных ссуд для потребителей своей продукции. Кредитуя их, мы фактически делимся с ними частью своего дохода. В то же время, учитывая, что платежи предприятию задерживаются, оно вынуждено брать кредиты для обеспечения своей хозяйственной деятельности, увеличивая собственную кредиторскую задолженность.

Кроме того, ОАО «Полесье» привлекает необходимые для осуществления производственно-хозяйственной деятельности средства в виде банковских кредитов, заемных средств других организаций, которые по состоянию на 01.01.2009. составили 80145 млн. руб.

Анализ пассивной части баланса позволяет отметить, что доля собственных средств уменьшилась на 8945 млн.руб. и на 01.01.2009г. составила 56686 млн.руб. Коэффициент текущей ликвидности составил 1,38 при нормативном значении не менее 1,3.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости, на 01.01.2009 г. составляет минус 0,07.

За 2008 года допущен убыток от реализации продукции (товаров, работ и услуг) в сумме 3098 млн.рублей. Из него убыток от реализации товаров, работ и услуг (основная деятельность) 2441млн.руб. Рентабельность реализованной продукции составила минус 3,2%, при годовом задании минус 5 и уровне 2007 года минус 0,9%.

Основные причины допущенного убытка от реализации продукции:

- неритмичная работа по причине необеспеченности сырьем из-за недостатка оборотных средств.

- реализация трикотажных изделий прошлых лет выпуска, пользующихся ограниченным спросом со скидкой.

- рост затрат на производство и реализацию продукции за счет ремонта кровли фабрики объемной пряжи.

- за счет дополнительного привлечения заемных средств.

- пересмотра с 01.09.2008г. с разрешения концерна «Беллегпром» заработной платы.

- снижение эффективности продаж на экспорт за счет падения курса российского рубля и евро.

Из-за отсутствия сырья предприятие было вынуждено часть дней объявлять простойными.

Непроизводительные выплаты по целодневным простоям составили

479,6 млн.рублей. С учетом налогов, начисляемых на данные выплаты, затраты на производство и реализацию продукции увеличились на 649,3 млн.рублей.

Убыток от реализации продукции по сниженным ценам составил 539 млн.рублей.

Ремонт кровли фабрики объемной пряжи повлек рост затрат на производство и реализацию продукции к прогнозному уровню на 96 млн.руб.

За счет дополнительного привлечения заемных средств затраты на производство и реализацию продукции увеличились на 929 млн.руб.

Повышение с 01.09.2008 года заработной платы повлекло ежемесячный рост затрат на 609 млн.руб., в том числе на оплату труда 450 млн.руб.

Чистый убыток за январь-декабрь составил 8949млн.рублей. 58,1% чистого убытка составили внереализационные расходы. Из них 1661,1 млн.руб. составили расходы на содержание объектов социальной сферы, 780,3 млн.рублей НДС уплаченный по отгрузкам в РФ, по которым не были представлены заявления об уплате НДС на территории РФ, 205,5 млн.рублей - проценты по просроченным кредитам банка, 116 млн.рублей - убытки выявленные в отчетном году, 184,1 млн.рублей - содержание легкового транспорта, 116,3 млн.рублей содержание концерна «Беллегпром».

Как самостоятельные направления планирования повышения качества продукции в ОАО «Полесье» обычно выделяют:

внутрифирменное (внутрипроизводственное) планирование качества продукции;

планирование внедрения системы управления качеством на предприятии;

планирование кадрового обеспечения повышения качества продукции;

планирование потерь предприятия от внутреннего и внешнего брака;

планирование качества продукции в договорах и контрактах.

При составлении планов повышения качества по каждому структурному подразделению в ОАО «Полесье» исходят из утвержденного в плане предприятия уровня показателей качества. Поэтому для структурных подразделений предприятия в зависимости от их специфики устанавливаются конкретные задания по повышению качества продукции и качества работы.

На первоначальном этапе планируется обучение теории и практике обеспечения качества следующих работников:

Руководитель предприятия и его заместители.

Главные специалисты, руководители подразделений.

Руководители среднего руководящего состава.

Обучение уполномоченного по качеству.

Руководителем предприятия разрабатывается:

Политика предприятия в области качества.

Издается приказ по созданию системы менеджмента качества.

Приказ о назначении уполномоченного по качеству и рабочего органа.

Приказ о создании координационного совета.

Приказ о назначении ответственных лиц для работы по разработке и внедрению системы менеджмента на всех подразделениях предприятия.

Положение о координационном Совете.

План-график мероприятий по созданию системы менеджмента качества.

Выбор внешнего консультанта[6, c. 63].

В конечном результате анализ финансового положения предприятия должен дать руководству предприятия картину его действительного состояния, а лицам, непосредственно не работающим на данном предприятии, но заинтересованным в его финансовом состоянии - сведения, необходимые для беспристрастного суждения, например, о рациональности использования вложенных в предприятие дополнительных инвестициях и т.п. Анализ финансового состояния предприятий осуществляется в основном по данным годовой и квартальной бухгалтерской отчётности и в первую очередь по данным бухгалтерского баланса.

Под финансовым состоянием предприятия следует понимать способность предприятия финансировать свою деятельность. Финансовое состояние предприятия (ФСП) - это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства. Финансовая деятельность охватывает процессы формирования, движения и обеспечения сохранности имущества предприятия, контроля за его использованием, являясь результатом взаимодействия всех элементов системы финансовых отношений предприятия, и поэтому определяется совокупностью производственно-хозяйственных факторов.

Основными задачами анализа ФСП являются:

- оценка динамики состава и структуры активов, их состояния и движения;

- оценка динамики состава и структуры источников собственного и заемного капитала, их состояния и движения;

- анализ абсолютных и относительных показателей финансовой устойчивости предприятия и оценка изменения ее уровня;

- анализ платежеспособности предприятия и ликвидности активов его баланса.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств предприятием. Эти сведения представляются в балансе предприятия. Основными факторами, определяющими финансовое состояние, являются, во-первых, выполнение финансового плана и пополнение по мере возникновения потребности собственного оборота капитала за счет прибыли и, во-вторых, скорость оборачиваемости оборотных средств (активов). Сигнальным показателем, в котором проявляется финансовое состояние, выступает платежеспособность предприятия, под которой подразумевают его способность вовремя удовлетворять платежные требования, возвращать кредиты, производить оплату труда персонала, вносить платежи в бюджет.

Оценка финансового состояния может быть выполнена с различной степенью детализации в зависимости от цели анализа, имеющейся информации, программного, технического и кадрового обеспечения. Наиболее целесообразным является выделение процедур экспресс-анализа и углубленного анализа финансового состояния. Финансовый анализ дает возможность оценить:

- имущественное состояние предприятия;

- степень предпринимательского риска;

- достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;

- потребность в дополнительных источниках финансирования;

- способность к наращиванию капитала;

- рациональность привлечения заемных средств;

- обоснованность политики распределения и использования прибыли[8, c. 23].

Основу информационного обеспечения анализ финансового состояния должна составить бухгалтерская отчетность, которая является единой для организации всех отраслей и форм собственности. Она состоит из форм бухгалтерской отчетности Утвержденной Министерством финансов Российской Федерации, приказ от 27 марта 1996 года № 31 для бухгалтерской отчетности в 1996 году, а именно бухгалтерского баланса; отчета о финансовых результатах и их использовании - форма № 2; справка к форме № 2 и приложения к бухгалтерскому балансу, форма № 5, а также статистическая отчетность по труду и себестоимости Утвержденная Госкомстатом Р.Ф.

Результаты финансового анализа позволяют выявить уязвимые места, требующие особого внимания, и разработать мероприятия по их ликвидации. Финансовый анализ деятельности предприятия включает:

- анализ финансового состояния;

- анализ финансовой устойчивости;

- анализ финансовых коэффициентов:

- анализ ликвидности баланса;

- анализ финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности[14].

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что финансовое состояние ОАО «Полесье» неустойчивое. А ФСП «Динамо Программ Текстиль» можно считать устойчивым по сравнению с «Полесье».

2.3 Оценка конкурентоспособности ООО «Динамо Программ Текстиль»

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя. Конкурентоспособность концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности.

Как известно, конкурентоспособность фирмы - это реальная и потенциальная способность предприятия с учетом имеющихся у него для этого возможностей проектировать, изготовлять и реализовывать в конкретных условиях товары, которые по своим потребительским и стоимостным характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов. Поэтому для объективной оценки параметров необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке.

С целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции и обеспечение её соответствия международным стандартам СП «Динамо Программ Текстиль» в 2009 году планирует поэтапный переход на общепризнанную мировую практику государственного регулирования вопросов качества, а именно: создание документальной основы для функционирования системы менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001. А на ОАО «Полесье» планирование качества продукции основывается, прежде всего, на тщательном изучении текущего и перспективного спроса на его продукцию, анализе отзывов потребителей о ее поведении в эксплуатации, проработке договоров с заказчиками.

Для того чтобы обеспечить предусмотренное в планах улучшение качества собственной продукции и услуг, предприятие ООО «Динамо Программ Текстиль» требует от своих поставщиков соответствующего улучшения качества поставляемых ими сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, узлов, запасных частей и других компонентов конечной продукции.

В последние годы одним из важнейших направлений планирования повышения качества продукции на предприятии является планирование подготовки выпускаемых изделий (работ, услуг), систем качества и производств к сертификации.

Планирование повышения качества продукции на ООО «Динамо Программ Текстиль» дополняется внутрипроизводственным планированием. При этом используются обобщающие, единичные и комплексные показатели качества, которые дифференцируются с учетом особенностей планирования по видам (перспективное, текущее) и по уровням (предприятие, цех, отдел).

Данные виды работ предприятие планирует произвести в 2009 году.

В целях реализации уставных направлений деятельности предприятия «Динамо Программ Текстиль» основными задачами на 2009 год является:

Создание (формирование) устойчивой системы снижения издержек производства, увеличение прибыли, повышения рентабельности.

Довести среднюю заработную плату к концу 2009 года в эквиваленте 250$.

За счет организации и развития службы маркетинга обеспечить ускоренное развитие внутреннего рынка услуг и товаров (предприятие или БФСО «Динамо).

Формирование устойчивой системы повышения качества выпускаемой продукции, экономного использования топливно-энергетических ресурсов и ТМЦ.

Конкурентоспособность (т.е. возможность коммерчески выгодного сбыта на конкурентном рынке) товара можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой. Иными словами, конкурентоспособность понятие относительное, чётко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. И поскольку у каждого покупателя имеется свой индивидуальный критерий оценки удовлетворения собственных потребностей, конкурентоспособность приобретает ещё и индивидуальный оттенок. Т.к. на ОАО «Полесье» много возврата бракованных изделий, а на «Динамо» практически нет возврата вообще, то можно сделать вывод: «Динамо Программ Текстиль» производит качественную продукцию по сравнению с «Полесье».

«Динамо Программ Текстиль» придает большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие может повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Предприятие «Динамо» имеет низкие издержки производства и получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность этого предприятия и выпускаемой им продукции способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

Таким образом, оценка конкурентоспособности предприятия «Динамо Программ Текстиль» на рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которые предприятие должно предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

Такая оценка должна содержать следующие показатели: потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам; ассортимент конкурентоспособной продукции, её объёмы и стоимость (“продуктовая дифференциация”; набор рынков или их сегментов для каждого продукта (“рыночная дифференциация”); потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приёмов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о предприятии у покупателей, выпуск высококачественной и надёжной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и чёткое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

По методике оценки конкурентоспособности предприятия мое предложение заключается в следующем:

-уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;

-отдельно проводить анализ эффективности инвестиционных проектов эффективности деятельности организации исходя из конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;

-отдельно считать показатель устойчивости функционирования предприятия;

-прогнозировать перечисленные при комплексных показателя минимум на 5 лет.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач. Следовательно, организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:

-обеспечение технико-экономических и качественных показателей, создающих приоритетность продукции предприятия на рынке;

-изменение качества изделия и его технико-экономических параметров с целью учёта требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надёжности продукции;

-выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

-выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии;

-изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

-определение возможных модификаций продукта путём повышения качественных характеристик, например, таких как долговечность, надёжность, экономичность в эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна);

-выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);

-нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой продукции;

-приспособление продукции к работе в различных условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах (каменистых, песчаных, болотистых);

-дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей её эксплуатации, репутации предприятия -производителя и другого;

-воздействие непосредственно на потребителя путём искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путём рассрочки платежа[5, c. 118].

3. Пути повышения конкурентоспособности ООО «Динамо Программ Текстиль»

3.1 Возможности использования влияния внешней среды предприятия как фактора роста конкурентоспособности ООО «Динамо Программ Текстиль.

Быстрые изменения внешней среды отечественных предприятий стимулируют появление новых методов, систем и подходов к управлению конкурентоспособностью. Наиболее распространенными являются методы оценки возможностей конкурентов посредством специальных экспертных исследований и косвенных расчетов на основе известных данных. Широко используется на практике для анализа конкурентов и “метод отражения”, заключающийся в выявлении информации об интересующей фирме у клиентов или посредников данной фирмы. Исследование конкурентов должно быть направлено на те же сферы, которые были предметом анализа потенциала собственного предприятия. Это может обеспечить сравнимость результатов. Удобным инструментом сравнения возможностей предприятия и основных конкурентов является построение многоугольников конкурентоспособности, представляющих собой графическое отображение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности.

На первом этапе построения модели, предлагается построение многоугольника конкурентоспособности внутренних конкурентных преимуществ, сравниваемых предприятий, на основе следующих методических предпосылок[10, c. 48].

В качестве оцениваемых направлений деятельности предприятия и основных конкурентов может быть выбрано определенное четко ограниченное число параметров. Перечень используемых параметров и степень их конкретизации определялись следующими методическими предпосылками.

Во-первых, количество оцениваемых характеристик должно быть достаточно ограниченным с целью обеспечения оперативности принимаемых управленческих решений.

Во-вторых, в силу сложности и многогранности проблемы и отсутствия общепризнанных подходов к оценке конкурентоспособности, которая требует обширных самостоятельных научных исследований, в предлагаемой модели использованы результаты, полученные ранее отечественными и зарубежными авторами.

Группировка параметров опирается на анализ широкого комплекса проблем технического, экономического и социального характера, в результате чего выявляются переменные, обеспечивающие конкурентоспособность. Исходной точкой такого анализа является определение перечня технических и экономических факторов конкурентоспособности, которые трактуются как совокупность критериев количественной оценки уровня конкурентоспособности предприятия.

Внутренние конкурентные преимущества, определяющие рыночные позиции «Динамо Программ Текстиль», предлагается сгруппировать по шести наиболее значимым аспектам:

1. конкурентоспособность изделия;

2. финансовое состояние предприятия;

3. эффективность маркетинговой деятельности;

4. рентабельность продаж;

5. имидж (марочный капитал) предприятия;

6. эффективность менеджмента.

Таким образом, количественную оценку факторов внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде.

Конкурентоспособность изделия. Всякий товаропроизводитель, для того чтобы объективно оценить конкурентоспособность изготавливаемого товара, должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Следовательно, сначала необходимо определить перечень параметров, существенных с точки зрения покупателей.

Чтобы товар представлял интерес для покупателя, он должен обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара является соответствие этих параметров основным характеристикам удовлетворенной потребности покупателя. В процессе покупки потребитель осуществляет выбор товара, устанавливает отличительные признаки, характеризующие превосходство данного товара над аналогичными по значению товарами конкурентов, находящимися на рынке. Приобретая товар, покупатель тем самым оценивает его привлекательность, возможную степень удовлетворения своей конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные с приобретением и использованием данного товара.

Следовательно, совокупность качественных и стоимостных характеристик товара способствует созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя и, тем самым, позволяет количественно оценить конкурентоспособность товара.

Среди качественных показателей можно выделить две категории параметров: «жесткие» и «мягкие».

«Жесткие» параметры описывают важнейшие функции товара и связанные с ним основные характеристики, изменение и, тем более, замена которых могут осуществляться в определенных, относительно стабильных пределах, заданных конструктивными принципами изделия. Наиболее представительной группой «жестких» параметров являются технические параметры, которые включают показатели назначения и показатели эргономичности.

Особую группу «жестких» параметров составляют параметры соответствия международным и национальным стандартам, нормативам, законодательным актам и т.п., причем для товаропроизводителя этот аспект чрезвычайно важен, поскольку, прежде всего, необходимо оценить принципиальную возможность реализации производимого товара на рассматриваемом рынке с позиций соответствия характеристик товара нормативным параметрам, регламентируемым стандартами и нормами. Если не все параметры производимого изделия соответствуют регламентированным требованиям покупателя, то это свидетельствует о его неконкурентоспособности.