Понятие и содержание предпринимательства

Информация для самостоятельного обучения

Особенно важным моментом является защита незапатентованных проектов. В этом случае Лицензиар должен использовать следующие методы: 1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, котораямогла бы заинтересовать партнера. 2. Можно потребовать от лицензиата вывода предыдущего договора онеразглашениы коммерческой тайны и определить меру ответственности. 3. Если лицензиат согласный на вывод лицензионного договора, но требуетПредварительно Ознакомиться с документами, то в этом случае необходимобрать плату. Размер платы должен быть таким, Чтобы в лицензиата не былоинтереса отказаться от договора, при соглашении плата включается в суммудоговора.

12. Концессия - эта форма сотрудничества, как правило, выражается во взаимоотношениях иностранного предпринимателя и ГОСУДАРСТВЕННОГО или муниципального органа об аренде хозяйственных объектов, Которые находятся в монопольное собственности этого органа. Объектами концессии, как правило, есть прииск, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессии - это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективно использования ресурсов с помощью иностранного партнера.Выгода иностранного предпринимателя от такого сотрудничества ясный: коммерческая прибыль. Государственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две цели: 1. Освоение, организация соответствующих форм производства при отсутствии аналогичных Отечественных технологий. 2. Сокращение затрат на счет использования иностранных технологий и получение прибыли. Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором концессии 13.Управление по контракту, Подрядное производство Управление по контракту - один предприниматель Передает втором патенте в области управления и организации производства. Подрядное производство - один предприниматель содержит договор с другим на предмет производства товара, деталей, работ или же содержит договор с поставщиками первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).

Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.

1) Бартер - это соглашение между предпринимателями, при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредствования его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего следует обратить внимание на три момента:

1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными характеристиками будут поставляться.

2. Следует указать точное количество товара при разовом соглашении, или пропорции при долгосрочном договоре.

3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.

В случае обычного бартерного соглашения подписывается только один контракт.

2) Встречная поставка

Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать свой товар по обычной (верней, удобной для него - прим. редактора), но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он, в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала содержится соглашение о поставках одного товара, а после окончания 6 месяцев, когда начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.

Подобное соглашение укладывается не только через проблемы с реализацией своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужен для предпринимателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.

4.) Коммерческая трангуляція

Одной из форм коммерческого сотрудничества есть коммерческая трангуляція, широко используемая в коммерческой деятельности многих компаний. Суть настоящего соглашения заключается в том, что первый предприниматель поставляет товар второму предпринимателю, который не делает нужен для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя заинтересованный третий предприниматель, который делает искомый, нужен для первый товар. Таким образом, укладывается тройное соглашение.

Формы финансового сотрудничества.

Факторинг

Сущность факторинга заключается в том, что если фирма делает товары, то у нее обязательно есть долговые обязательства получателей товара - дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возвращения денег по задолженности и с целью освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов данные обязательства могут быть проданы факторингу-фирме.

Информация для самостоятельного обучения

Факторинг - это купля-продажа долговых обязательств покупателей, которая осуществляется между поставщиком товара и факторингом-фирмой. В факторінговій соглашению принимают участие три стороны: 1.Факторинг-фирма - специализированное предприятие, которое приобретает счета-фактуры, долговые обязательства. 2. Клиент - поставщик товара, кредитор должника. 3. Должник. Получив заказ от клиента, факторинг-фирма подготавливает предложение. Прежде всего , она изучает клиента, особенно его баланс за последние два-три лет, технические и бухгалтерские отчеты, продукцию, ее конкурентоспособность, спрос, перспективы. Потом изучается должник. Особенно внимательно следует выучить активы и пассивы, возможности ликвидности. После этого заключается факторинговий договор. Факторингові услуги оказываются в двух формах: 1. Без финансирования. В этом случае клиент, который передал счета факторингу-фирме, получает сумму этих счетов при наступлении срока платежа. При этом факторинг-фирма получает комиссионные от клиента за ведение счетов должника и за риск, что фирма берет на себя (если договор факторинга заключен без права регресса). Размер комиссионных представляет в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов. 2. С финансированием - факторинг-фирма сразу выплачивает клиенту 70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, т.е. , предоставляет кредит. Другие 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате должником своих счетов-фактур. Эти 20-30% есть для факторинга-фирмы гарантом в случае недопоставок товара клиентом или возвращение потребителем некачественных продуктов. При этом факторинг-фирма получает: 1. Комиссионные. 2. Процент за авансированный капитал (за кредит) - в промышленно-развитых странах обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита. Процент начисляется с момента выдачи аванса к дню его погашения. При этом факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фактуры необходимо выписывать счет и направлять его клиенту, чтобы он знал, сколько осталось непогашенного кредита. Какие выгоды и возможности дает факторинг предпринимателю? 1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные ресурсы 2. Предприниматель освобождается от риска возможных неплатежей. 3. Экономия средств на ведении счетов должников и контроли. 4. Факторинг-фирма всегда имеет наиболее свежую информацию, что она предоставляет клиенту (on-lіne). Основу факторинга представляет договор о факторинге, который содержит на два года. В договоре сразу же указывается, что должник будет иметь дело с факторингом-фирмой, а не с ее клиентом.

Коммерческий трансферт

Партнеры разных стран приобретают один в одного капиталы в национальных валютах в определенных количествах по договорной цене. Эта форма сотрудничества употребится сегодня в межбанковских связях при открытии корреспондентских счетов.

7.2 Формы кооперационных связей субъектов предпринимательства

1.Предпринимательские ассоциации и союзы

Закон Украины "О предприятиях в Украине" (ст. 3) предоставляет предприятиям право объединяться у группы предприятий за отраслевым, территориальным или другим принципом, если это не противоречит антимонопольному законодательству Украины.

Основой для создания союзов может быть:

- одинаковая характеристика технологических процессов

- взаимозависимость разных хозяйств

- необходимость комплексного использования сырья, других ресурсов

- диверсификация.

Основными задачами подобных хозяйственных объединений есть :

- повышение эффективности работы

- развитие внутренней кооперации производственных, научных, проектных, строительных и других организаций в единый хозяйственный комплекс

- усваивание и удержание рынков сбыта

- закрепление поставщиков сырья, материалов

- ускорение технического развития производства.

Главные принципы образования объединений и союзов:

1. добровольность объединений

2. равноправие партнеров

3. свободный выбор организационных форм

4. самостоятельность участников

5. ответственность лишь по обязательством, которые взяло на чешет предприятие при вступлении в союз

Виды объединений

1) Холдинговые компании

Холдинг - это акционерное общество, которое владеет определенным пакетом акций другой компании, и право, которое имеет, голоса в решении вопросов управления данной компанией.

За своим экономическим содержанием холдинг - это структура, в рамках которой одна организация (основная организация) имеет возможность определять или, по крайней мере, влиять на решение, принятые другими организациями, которые входят в структуру холдинга.

Это влияние может осуществляться:

- за счет владения преобладающей частицей в уставных капиталах этих организаций;

- за счет контроля над преобладающей частью активов этих организаций;

- на основе соответствующего договора между основной организацией и другими организациями, которые входят в структуру холдинга.

По своей организационно-правовой форме холдинг:

- является юридическим лицом (основной организацией);

- осуществляет деятельность на основании договора простого общества (договора об общей деятельности) между основной и взаимозависимой организациями;

- или осуществляет деятельность на основе комплекта договоров доверительного управления.

Состав (структура) холдинговой компании.

Структуру классической холдинговой компании как обязательные элементы составляют две группы участников:

1) основное (материнское) хозяйственное общество (акционерное, с ограниченной или дополнительной ответственностью) или общество (полное, коммандитное);

2) дочернее хозяйственное общество (акционерное, с ограниченной или дополнительной ответственностью). Виды холдинговых компаний.

1. Чистый холдинг основное общество владеет контрольными пакетами акций и осуществляет только контрольно-управленческие функции по руководству дочерними обществами.

2. В смешанный холдинг рядом с контролем за деятельностью дочерних предприятий основное предприятие осуществляет также самостоятельную предпринимательскую деятельность.

2.) Финансово-промышленные группы

Промышленно-финансовая группа - это объединение, к которому могут входить промышленные предприятия, сельскохозяйственные предприятия, банки, научное и проектное учреждения, другие учреждения и организации всех форм собственности, которые имеют целью получения прибыли, и которое создается по решению Правительства Украины на определенный срок с целью реализации государственных программ развития приоритетных областей производства и структурной перестройки экономики Украины, включая программы соответственно межгосударственным договорам, а также производства конечной продукции.

Информация для самостоятельного обучения

Особенности ПФГ, ее создание и ликвидации v Особенностью ПФГ есть наличие в ней главного предприятия, т.е. предприятия, созданного соответственно законодательству Украины, которое изготовляет конечную продукцию ПФГ, осуществляет ее сбыт, платит налоги в Украине и официально представляет интересы ПФГ в Украине и за ее пределами. v Кроме главного предприятия, в состав ПФГ входят ее участники. Участником ПФГ может быть предприятие, банк или другое научное и проектное учреждение, организация, созданная согласно законодательству Украины, или иностранное юридическое лицо, которое входит в состав ПФГ, вырабатывает промежуточную продукцию ПФГ или предоставляет банковские и другие услуги участникам и главному предприятию ПФГ и имеет целью получения прибыли. v Участники ПФГ, среди которых обязательной есть наличие банковского учреждения, сохраняют статус юридического лица, тогда как ПФГ статуса юридического лица не имеет. Право действовать от лица ПФГ имеет исключительно главное предприятие ПФГ. Создание. Инициаторами создания ПФГ выступают предприятия, банки, научное и проектное учреждения, другие учреждения и организации всех форм собственности. Инициаторы на добровольных началах проводило общее собрание, на которой они: 1. принимают протокольное решение о намерении создать ПФГ; 2. принимают Генеральное соглашение о совместной деятельности в производстве конечной продукции ПФГ; 3. разрабатывают и утверждают технико-экономический проект обоснования создания ПФГ; 4. разрабатывают проекты двусторонних соглашений о поставках промежуточной продукции ПФГ (или предоставление соответствующих услуг); 5. определяют уполномоченное лицо инициаторов создания ПФГ. 6. Кабинет Министров Украины принимает в рассмотрение проекты создания ПФГ при условиях расчетного объема реализации конечной продукции ПФГ, эквивалентной сумме в 100 млн. долларов США за год, начиная из второго года после создания ПФГ. Ликвидация ПФГ осуществляется путем принятия постановления Кабинета Министров Украины: - в связи с окончанием утвержденного срока ее деятельности; - за невозможностью реорганизации ПФГ в случаях, предусмотренных ст. 6 Закона Украины "О промышленно-финансовых группах в Украине"; - по инициативе участников ПФГ.

3.) Ассоциации -- это добровольные объединения независимых производственных предприятий, научных, проектных, строительных и других организаций, которые несут ограниченную ответственность взносами.

Информация для самостоятельного обучения

Особенности асоциации Участниками ассоциации есть самостоятельные юридические лица и полностью несут ответственность за своими обязательствами, а перед ассоциацией только внесенным имуществом. Предприятия и организации, которые входят в ассоциацию постоянно координируют свою деятельность, но лишь только в той сфере, к которой имеет отношение ассоциация. Коллективным органом управления ассоциации есть хозяйственный совет в состав которой входят директора и иногда другие специалисты. Совет как правило собирается не реже чем два раза на год. Решение совет принимает большинством голосов: 50 +1 Совет и исполнительная дирекция ассоциации не могут принимать решения, которые противоречат отдельным предпринимателям и организациям ассоциации. В функции хозяйственного совета входит: определение основных удобных для участников направлений деятельности утверждение нормативных документов, которые регулируют взаимоотношения в середине ассоциации согласование планов деятельности предприятий и отчетов об их выполнении утверждение инвестиционной политики и программ технического развития членов ассоциации организация прямых внутренних и внешних хозяйственных связей между предприятиями. По договоренности между участниками ассоциации в ее рамках могут быть созданные централизованные инвестиционные фонды для реализации разных программ.

) Кластеры - это одна из форм обьеденения похожих, повязаних между собой взаимодополняющих предприятий и организаций, которые кооперируются с целью взаимной поддержки и координации, которые в повседневной жизни выливаются в такие понятия как „соціальний капитал „довіра”.

На протяжении последних лет государственными администрации обсуждалсявопрос внедрения кластерной модели развития бизнеса, в частности указаннаяработа дана положительные результаты, так продолжают свою деятельностькластеры в Ровенской - кластер деревообработки "полесье", Ивано - Франковский - кластер "созвездие" с возрождения народных промыслов ,Хмельницкий - кластер сельско туризма "оберег", Херсонской - туристическийкластер "южные ворота Украины", Черновицкой - из деревообработки на базечастного предприятия "мелауда Т", в Черкасской обл. - "Альянс".

5) Консорциум - это временные объединения предприятий и организаций для решения конкретных задач на протяжении полного периода. Могут объединять предприятия любой формы собственности и подчинение.

Участники сохраняют хозяйственную время остойчивость и одновременно могут быть членами других ассоциаций, СП, консорциумов. После выполнения задач консорциумы распадаются.

6) Синдикат - это ассоциативная форма коллективного предпринимательства. Она связана в основном со сбытом продукции и распространена в добывающих областях, сельском хозяйстве, лесном хозяйстве.

- Как правило синдикат организует единую службу для сбыта, к которой каждый член синдиката передает определенное количество продукции по обусловленным ценам для общей реализации.

- Дирекция синдиката на заказ членов может организовывать закупку сырья, продуктов материалов.

- В середине синдиката разрешается конкурентная борьба.

- Основная цель синдиката расширения и удержание рынков сбыта.

7) Промышленные узлы

Промышленные узлы это -

1. Соединение промышленных предприятий, объединенных между собой тесными производственными и производственно-технологическими связями, единой производственной инфраструктурой, общностью транспортно-географического положения в пределах одного или нескольких около расположенных населенных пунктов (мост, поселков городского типа и др.).

2. Группа предприятий разных областей промышленности, расположенных на одной площадке, построенных или строящихся по единому плану и объединенных общей производственной инфраструктурой, иногда взаимными производственными связями.

Общее предпринимательство - это деятельность в которой принимает участие общий капитал, который образовался из паевых взносов партнеров двух, или больше стран, которые совместно осуществляют хозяйственную деятельность, руководя созданным общим предприятием и распределяя между собой полученные прибыли пропорционально к вложенным капиталам.

Классифицируют СП за такими признаками:

1.Принадлежність участников(промышленно развитые; что развиваются; суб”єкти стран с переходной экономикой).

2.Структура партнеров (частные, государственные, смешанные).

3.Судьба участия партнеров в капитале СП (какая процентная судьба местного или иностранного партнера в СП).

4. Вид деятельности СП.

Информация для самостоятельного обучения

Общее предприятие с иностранной инвестицией (СП) Общее предприятие с иностранной инвестицией (СП) является формой сотрудничества с объединением усилий різно национальных партнеров относительно инвестирования, управление, производства продукции (предоставление услуг, торговли и т.п.), распределения предпринимательских доходов и рисков. При этом СП одновременно выступает: как форма международного бизнеса и специфический его субъект; способ выхода на зарубежный рынок; разновидность прямого иностранного инвестирования; одна из новых форм хозяйствования для стран с экономикой, которая активно трансформируется на рыночных началах. Характерные особенности Общего предприятия с иностранными инвестициями: его основателями являются как минимум два субъекты хозяйственной деятельности (юридическое или физическое лица), что зарегистрированные в разных странах; данное предприятие действует и подчиняется законам той страны, где оно зарегистрировано; степень влияния каждого партнера на деятельность СП определяется размерами их вкладов и соглашениями между основателями; общее имущество партнеров определяет их совместную собственность на продукт, который выпускается; оно является "продуктом" внешнеэкономической деятельности его основателей. Этапы создания Общего предприятия с иностранной инвестицией. Процесс создания общих предприятий базируется на действующем законодательстве Украины, отображает логику и порядок аналитически-организационных работ (процедур), охватывает согласованные во времени этапы. После принятия постановления об учреждении международного общего предприятия, уточняют (выбирают) сферу его деятельности При этом надо ориентироваться на потенциальную возможность общего предприятия удовлетворить нужды рынка в определенной продукции надлежащего качества. Оценка отечественного (украинского) партнера осуществляется совместно показателей, которые характеризуют: уровень качества продукции и его сравнимость с мировыми аналогами; техническое состояние оборудования, наличие отдельных зданий и сооружений, свободных производственных площадей, которые могут быть зачислены в уставной фонд за его формирование; профессиональную подготовку и специализацию персонала, необходимого для обеспечения функционирования создаваемого предприятия; місцерозміщення предприятия относительно поставщиков сырья, полуфабрикатов, комплектующих и т.п.. При поиске зарубежного партнера учитывались исходные условия и цели украинского партнера. Анализируется деятельность каждого возможного партнера за определенной системой показателей. Для этого использовались как прямые показатели (величина активов и их динамика, частица собственных или ссудных средств, получаемая прибыль, численность работающих, количество предприятий (филиалов, представительств) фирмы, объем зарубежной продажи), так и опосредствованные (прибыль относительно текущих затрат производства, производительность работы, прирост продукции в расчете на единицу инвестиций и т.п.). Следующим шагом в создании общего предприятия с иностранной инвестицией является осуществление предыдущих переговоров. Процесс завершается подписанием партнерами протокола о намерениях, в котором имеют определяются и фиксируются: * общий объем производства, объемы поставок на внутренний и внешний рынки; * размер уставного фонда и частиц участников в нем; соотношение между собственными и ссудными средствами; * наличие местной квалифицированной рабочей силы и потребность в привлечении иностранного персонала; * организация продажи изделий и післяпродажного технического обслуживания, его продолжительность; * обеспечение трансферта прибыли иностранного партнера; * источника поступления и направления использования иностранной, в том числе свободно конвертируемой валюты. Детализация договоренностей партнеров относительно создания международного общего предприятия может осуществляться в процессе подготовки соответствующего технико-экономического обгрунтування, содержание и схему которого представлено в табл 1. Данное технико-экономическое обгрунтування осуществляется с помощью разработки бизнес-плана по созданию общего предприятия. Таблица 1 Схема технико-экономического обгрунтування создание Общего предприятия с иностранной инвестицией Основные разделы Содержание Название СП Название фирм- партнеров Короткая характеристика: предвиденного иностранного партнера; опыта сотрудничества с ним; основных конкурент^-конкурентов-фирм-конкурентов Номенклатура продукции Количество Стоимость Количественная и качественная характеристика продукции; ее конъюнктура на рынке (отечественному и мировому); ожидаемые цены и прогноз объема продажа Технология Тип Сущность Оценка существующих в мире технологий изготовления аналогичных товаров, их основных параметров, принятой технологіі для продукціі СП Оборудование Форма и метод орг-ции произ-ва Выбор и расчеты необходимого оборудования, формы и метода организации производства Материально-техническое обеспечение Обгрунтування выбора: формы материально-технического обеспечения; поставщиков ресурсов; транспортных средств Персонал численность по категориям оплата труда Необходимая (предвиденная) численность местных и иностранных работников; выбранные формы оппати работы и размер, премирование, социальные выплаты Финансирование и уставный фонд общая величина частица партнеров Частица участников в уставном фонде за действующим законодательством; общая величина уставного фонда; частица собственных и ссудных средств Реклама продукции виды затраты каналы распространения Аналоги рекламы на данную продукцию, возможности конкурентов на мировом рынке; выбранные виды рекламы и финансовые возможности ее осуществления Система сбыта продукции вид и способы доставки объем сбыта внутри страны и за границей Наличие опыта организации сбыта у партнеров; практика сбыта аналогичной продукции другими фирмами Ожидаемые затраты и прибыль запланированная выручка; ожидаемая прибыль. Динамика уровня цен за стадіями жизненного цикла продукта; ожидаемые выручка и прибыль; распределение прибыли между партнерами и порядок его использования. Формирование СП фонд технического развития; фонд социального развития резервный фонд Существующий опыт формирования фондов в середине страны и за границей; выбор создаваемых фондов и их расчеты Экономическая эффективность создания и функционирование Расчеты и оценка показателей экономической эффективности создания и функционирование СП за существующей или собственной методикой В процессе подготовки учредительных документов (проектов) следует осознать важность тщательной разработки устава общего предприятия, которое должны определить: предмет и целые деятельности СП, его местонахождение, состав участников; размер уставного фонда и частиц партнеров в нем, порядок его формирования; состав и компетенцию органов управления, порядок принятия решений и круг задач, решение которых требует единогласного мнения; порядок прекращения деятельности (ликвидации) СП.После завершения всех переговоров и подписание учредительных документов проводится регистрация СП в валютно-экономическом управлении Министерства финансов Украины. Для регистрации СП необходимые такие документы: письменное заявление одного из участников, в которой отмечаются (кроме просьбы о регистрации) все участники СП, их юридические адреса, руководящие органы, лицо, которому поручено получить регистрационное свидетельство; 2) согласие областной (городской) госадминистрации и руководящего органа отечественного участника на создание СП; нотариально заверенные копии учредительных документов; технико-экономическое обоснование создания СП, что удостоверяет его эффективность и валютную окупаемость; документы, которые подтверждают регистрацию иностранного партнера как юридического лица и его платежеспособность. Регистрация проводится при условии положительного решения Государственной внешнеэкономической комиссии Кабинета Министров Украины. После рассмотрения и одобрение представленных документов принимается соответствующее решение, выдается свидетельство о регистрации, а общее предприятие вносится в специальный реестр.

7.3 Договор, как инструмент партнерских связей в предпринимательской деятельности

Договор (контракт, соглашение) -- это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязанностей, следствий нарушения договоренностей). Он опосредствует взаимоотношения в процессе работы, производства и реализации продукции или предоставление разнообразных услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительный и предпринимательский. Предпринимательский договор отображает согласие сторон (партнеров) относительно непосредственного осуществления выбранной предпринимательской (бізнесової) деятельности в определенной организационно-правовой форме.Теоретически и практически заведено выделять несколько групп предпринимательских договоров за сферами деятельности. Классификация предпринимательских договоров за сферами деятельности

Классификационный признак	Вид
1. Купля-продажа, аренда и лизинг	1.1. Договор купли-продажи продукции предприятия 1.2. Договор на поставку товаров через посредника 1.3. Договор об: аукционную продажу товаров изготовления продукции из сырья и материалов заказчика 1.4. Договор продажи имущества другим юридическим лицам 1.5. Государственный контракт (государственный заказ) 1.6. Договор аренды имущества 1.7. Лизинговое соглашение
2. Подрядные услуги	2.1. Договор об: консалтинг (информационное обслуживание) предоставление юридических услуг предоставления аудиторских услуг предоставления брокерских услуг рекламные услуги. 2.2. Договор на выполнение научно-исследовательских работ
3. Трудовые отношения	3.1. Тарифное соглашение 3.2. Коллективный договор 3.3. Контракт (договор) о найме: руководителя работника (специалиста, служащего)
4. Страхование	4.1. Договор: личного страхования от несчастных случаев страхования имущества предприятий и граждан обязательного (добровольного) медицинского страхования
5. Расчеты и кредитования	5.1. Договор на расчетное и кассовое обслуживания 5.2. Договор займа под залог имущества 5.3. Договор поручительства 5.4. Кредитный договор
6.Внешнеэкономическая деятельность	6.1. Агентский договор 6.2. Договор на: декларирование товаров для таможенного контроля транспортно-экспедиционное обслуживание внешнеторговых грузов 6.3. Договор консигнации 6.4. Договор на закупку товаров по импорту 6.5. Договор поставки товаров за экспортом 6.6. Лицензионный договор
7. Другие договоры	7.1. Договор: доверенность комиссии об общей деятельности

Подавляющее большинство документально оформленных взаимоотношений в предпринимательстве представляют договоры относительно внутрихозяйственной и внешнеэкономической деятельности. Сдача хозяйственных или других взаимоотношений оформляется в виде договоров (контрактов, соглашений) относительно подрядных услуг, трудовых отношений, страхование, расчетов и кредитование. Поскольку сущность подавляющего большинства договоров (контрактов, соглашений) есть понятной из их названия, то объясним суть лишь некоторых из них:

v Договор на поставку товаров через посредника укладывается на поставку фирмой-посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заведомо обусловленной формой ее оплаты.

v Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения относительно прилюдной продажи выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно) за высочайшую цену, объявленную покупателем.

v Государственный контракт является письменным документом, который предусматривает обеспечение нужд потребителей, которые финансируются за счет Государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции.

v Лизинговое соглашение -- это договор между производителем и потребителем относительно долгосрочной аренды машин, оборудование, сложных приборов, транспортных и других технических средств работы.

v Договор обязательного медицинского страхования отображает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинским учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), что предусматривает страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских услуг работникам страхователя и уплаты последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.

v Договор поручительства -- документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), соответственно которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязуется на протяжении заведомо обусловленного срока с момента наступления срока платежа возместить одолженную должником печали.

v Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида предпринимательской деятельности. Он укладывается между владельцем конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, которое желает приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение в виде пашуального платежа или роялти.

v Договор об общей деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения, которое предусматривает начинание общей деятельности без создания юридического лица (без учреждения общества). Основным его условием является уплата участниками (партнерами) имущественных или денежных взносов, которые потом становятся общей паевой собственностью.

Любой договор состоит из преамбулы (вступления в договор), основной и заключительной частей. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключение договора; указание факта заключения договора согласно условиям, изложенным в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).Основная часть договора непременно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия.

К специфическим условиям договора принадлежат:

1) предмет договора и количество товара;

2) качество товара;

3) цена товара; скидки или наценки, если то или то применяется;

4) засадные условия поставки;

5) форма оплаты;

6) срок поставки;

7) маркирование, упаковка, тара;

8) порядок сдачи-приема товара;

9) ответственность сторон;

10) дополнительные предостережения, если такие есть.

Как известно, заключению договоров (контрактов, соглашений) всегда передуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме высказываются намерения (предложения) относительно установления договорных взаимоотношений для следующего сотрудничества. Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертою.:

v Твердая оферта всегда присылается только одному потенциальному партнеру и может превратиться на реальный договор при условии, когда:

1) оферту подписано (одобрено) другой стороной (покупателем);

2) после подписания этот официальный документ прислан оференту (автору оферты);

3) письменный документ последним получено. Оферта имеет определенный срок действия (по обыкновению один месяц со дня ее отправления).

v Вильну оферту присылают одновременно нескольким адресатам (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором за соблюдение не только трех названных условий, а еще и дополнительной четвертой - потенциальный партнер (покупатель) должны подписать полученный документ и возвратить его оференту, а последний - сообщить выбранного им покупателя о согласии считать подписанную им оферту за действующий договор. Если покупатель не получит подтверждения от оферента на протяжении короткого срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств.

-

Тема 8. Оценка эффективности предпринимательской деятельности

8.1 Сущность эффективности предпринимательской деятельности

Эффективность предприятия является управленческой категорией, поэтому управление эффективностью -- главная задача, которой менеджмент должен решать постоянно и системно. Только такой подход дает возможность получить результаты, которые отвечают целевым установкам предприятий. Базой для сравнения результатов с целью является система оценок, которые отвечают модели организации и учитывают использованные ею критерии оценки.

Вместе с тем эффективность предпринимательской деятельности неразрывно связана с формами хозяйствования, размерами фирмы, особенностями предпринимательской деятельности. Для экономики Украины характерно то, что в ближайшие года в ее составе останется значительная часть государственных предприятий, полугосударственных фирм (например, корпоративных предприятий из сохранением контрольных акций в государства). Тем временем в развитых странах мира доминирует управление не частных собственников или государственных управленцев, а менеджеров-профессионалов, которые имеют статус виконувача обязанностей владельца из управление. Такое объединение собственности и управление означает, что только результативная работа менеджера на фирму создает для него возможности реализовать свои интересы в виде высоких доходов и собственной репутации и превращает его в хозяина предприятия, заинтересованного в эффективном использовании ресурсов.

8.2 Принципы определения эффективности предпринимательской деятельности

1. Принцип взаимосвязи цели и конечного результата деятельности. Распространяя этот принцип на систему предпринимательства, важно подчеркнуть необходимость такого построения методической базы для оценки эффективности предпринимательских решений, когда смоделированный результат адекватный условиям и задачам целям.

2. доступность использования нескольких критериев оптимальности.Важно подчеркнуть, что речь идет именно о допустимости использования критериев, а не их необходимости. Совокупность критериев употребится в тех случаях, когда нет возможности для применения единых или обобщенных оценок.

3. принцип оценки эффективности предпринимательства - в процессе управления по целям целесообразно отдавать преимущество целям, которые характеризуют стойкость рыночных позиций предпринимателя, реализуя принципы маркетинга, как рыночной концепции управления. Такой подход не противоречит стремлению к максимизации прибыли, характерному для маркетинговой концепции, но создает условия для успешного функционирования в продолжительной перспективе. Оценка эффективности при этом проводится с учетом стратегических приоритетов, а в множестве возможных оценочных показателей превалируют показатели, которые характеризуют результативность усилий, которые употребляют в том или другому стратегическому направлению.

4. Оценка взаимосвязи с жизненным циклом продукции (табл. 2.1).

Таблица 2.1. Зависимость показателя результата предпринимательской деятельности от стадии жизненного цикла продукции

Стадии жизненного цикла продукции	Целые, что относятся на стадии жизненного цикла продукции	Наименование показателя результата
Разработка	Разработка конкурентоспособной продукции, сокращение периода разработки	Показатель (или их совокупность), соответствующей стратегии предпринимательства
Внедрение	Быстрое внедрение на рынок	Показатель (или их совокупность), соответствующей стратегии предпринимательства
Рост	Увеличение прибыли	Прибыль
	Выход на новые рынки	Судьба рынка
Зрелость	Увеличение прибыли	Прибыль
	Увеличение конкурентоспособности продукта	Конкурентоспособность продукта
	Глубокое проникновение на рынок (модификация продукта)	Судьба рынка
	Разработка нового продукта	Показатель (или их совокупность), соответствующей стратегии предпринимательства
Насыщение	Увеличение прибыли	Прибыль
	Обеспечение конкурентоспособности продукта	Конкурентоспособность продукта
	Внедрение на рынок нового продукта	Показатель (или их совокупность), соответствующей стратегии предпринимательства
Спад	Швидки выход из рынка со старым продуктом, внедрение нового продукта	Прибыль
	Пассивное отношение к продукту	Показатель (или их совокупность), соответствующей стратегии предпринимательства

На стадии разработки и внедрение продукта, как известно, прибыль не образуется (она появляется лишь в конце стадии внедрения). Прибыль имеет при этом мотивационный характер, т.е. формирующие мотивы, в силу которых решаются задача по сокращению продолжительности этих стадий, повышению качества разрабатываемого и внедряемого продукта, обеспечению его соответствия нуждам целевого сегмента, а также сокращению затрат на исследование продукта, его апробацию, подготовку рынка и внедрению в рыночную среду. В силу этого обстоятельства для оценки эффективности предпринимательства на этих стадиях нужны специфические показатели, ориентированные на стратегические задачи, которые охватывают весь планированный жизненный цикл продукции, начиная от формирования идеи и заканчивая снятием продукции из производства.

На стадии роста, когда появляются реальные доказательства соответствия товара требованиям целевого сегмента, целесообразное использование показателя прибыли, которая обусловлено логикой жизненного цикла товара.

Вместе с тем на этой стадии необходимо решать задача по увеличению рыночной частицы и завоеванию новых рынков или сегментов, так как увеличение темпов роста объема продаж и прибыли свидетельствует о довольно высоком и широком рыночном признаниях. Оценка степени достижения этих целей, инновационных, в сущности, имеет в своей основе стратегические соображения и замыкается с задачей больше полного овладения рынком. Поэтому на стадии роста возможное соединение нескольких методов и показателей оценки эффективности, которые охватывают самостоятельные направления предпринимательской деятельности, которые формируются на разных потребительских рынках.

На стадии зрелости в системе оценочных показателей, наверное, доминирует показатель прибыли. Будучи индикатором стадийных изменений в жизненном цикле продукции, он отбивает самую суть стадии зрелости - стабилизация роста прибыли, детерминируемая такими факторами, как признание продукта потребителем, сокращение себестоимости продукции, работ, услуг, вследствие совершенствования производственного цикла и т.д.

Однако в конце стадии, когда наблюдаются первые признаки абсолютного снижения показателя прибыли, становятся актуальными задача восстановления ассортиментного ряда продукции и разработки новых продуктов (работ, услуг). При этом возрастает значение стратегических задач - поиск новых идей, их разработка, испытание, продвижение на строительный рынок и т.д., а оценка эффективности снова тяготеет к использованию показателей рыночной стойкости предприятия.

В этой связи оценка результата предпринимательства снова использует принцип соединения показателей, когда показатель прибыли дополняется показателями, которые характеризуют позиции организации в конкурентной среде (например, местоположение организации в иерархической последовательности конкурирующих организаций, выстроенной с учетом их конкурентоспособности в конкретных условиях рыночной конъюнктуры).

На стадии спада, который завершает жизненный цикл продукции, могут устанавливаться два вида целей: быстрый отход из рынка устаревшей продукции и отказ от активных рыночных действий, имея на внимании возможность возобновления спроса на продукцию. Результат предпринимательской деятельности на этой стадии может, в принципе, из с помощью показателя прибыли, которая стремится к максимально возможному значению. Однако он имеет потребность в дополнении в зависимости от поставленных целей. В случае использования стратегии быстрого отхода из рынка необходимо анализировать результаты деятельности по другим компонентам ассортиментного ряда, который определяет совокупный результат деятельности предприятия. При ориентации на возможное возобновление спроса показатель прибыли дополняется аналитическими характеристиками относительно степени вероятности возобновления спроса, риска, обусловленного его неопределенностью и прогнозируемой продолжительностью периода, который передует новому "всплеску" спроса. Важно подчеркнуть, что такие характеристики могут выступать лишь в качестве аналитических, что дополняют основные, но не образующие самостоятельные показатели.

8.3 Методы определения показателей результативности предпринимательской деятельности

Для измерения показателей результата предпринимательской деятельности могут употребиться разные методы.

Показатель тронутой частицы рынка определяется на основе маркетинговых исследований, в рамках которых исследуется совокупная вместительность рынка и анализируется соотношение между емкостными показателями, которые характеризуют деятельность исследуемой предприятия и его основных конкурентов.

Конкурентноспроможність продукции или предприятия выражается с помощью относительного показателя, где как оцениваемые альтернативы выступают продукты (организации), что образуют конкурентную среду.

Для оценки конкурентоспособности продукта употребится методический подход, основанный на получении обобщенных показателей, агрегирующих множество частных характеристик с учетом их веса значимости. При этом может быть предложен следующий алгоритм:

1.Определяются частные показатели, которые характеризуют конкурентные свойства продукта (организации).

2. Определяются значение частных показателей по каждому из альтернативных вариантов (в натуральных единицах измерения, а при необходимости - в баллах) - Ki

3.С помощью экспертного метода выстраивается последовательность частных показателей конкурентоспособности, ранжированная по степени их значимости для потребителей.

4. Выбирается вариант - "эталон", что есть базовым при сопоставлении частных показателей (как эталон может быть использован каждый из альтернативных вариантов).

5. Частные показатели конкурентоспособности сопоставляют с "эталонным" вариантом и определяются индексы частных показателей (Jki) за кожни вариантом

Jki = Ki / Kiэ

где Kiэ-частный показатель конкурентоспособности, которая отвечает варианту - "эталону".

6. С помощью методов инженерного прогнозирования определяется коэффициент весомости частных показателей конкурентоспособности ѕ Li

где i - номер показателя в последовательности, ранжированной по степени значимости.

7. Вычитание совокупного (интегрального) показателя конкурентноспрможності продукции (организации) по каждому из сравниваемых вариантов - Ykn

где n - число оцениваемых частных показателей конкурентоспособности.

Важно отметить, что данный показатель пригодный лишь для сравнительных оценок и не может быть использован как абсолютная характеристика, он представляется целиком пригодным для решения задач оценки эффективности предпринимательства, сравнительный по своей сути, и используемой в процессе оптимизации (выбора).

Показатель прибыли При использовании как результирующая характеристика показателя прибыли может быть использована следующая модель функции, построенная на основе типичной модели.

где: Et - доход предприятия после отчисления налогов и уплаты процентов; Pt - цена за единицу продукции; Qt - количество единиц реализованной продукции; - цена одной единицы j-го фактора производства; - общее количество j-го фактора производства, используемого в производственном процессе; n - количество факторов производства; FC - фиксированные платежи; T - пруда корпоративного податка. R - средняя ставка процента, выплачиваемая предприятием по собственным займам; B - общее количество займов, которые получает предприятие (стоимость несобственных фондов);

Затраты Для характеристики затрат, которые обуславливают получение результата, необходимо ориентироваться на принцип комплексности и полноты затратных компонентов. Может быть сформирована следующая совокупность затрат (С):

С = Зоб + Зоп + Зтр + Зм

где: Зоб, Зоп, Зтр - затрата на воспроизведение оборотных фондов, основных производственных фондов и трудовых ресурсов (соответственно); Зм - затрата на маркетинг.

Затраты на маркетинг представляют собой совокупность составляющих, которая аккумулирует затраты на проведение разных маркетинговых мероприятий и процедур.

Зм =

где: Зm - затраты на маркетинговые мероприятия m-ого вида; n - число мероприятий.

При формировании совокупности маркетинговых затрат необходимо учесть затраты на:

Маркетинговые исследования;

Разработку инновационных решений;

Подготовку рынка;

Организацию маркетинговой деятельности;

Разработку комплексного плана маркетинга;

Установление, укрепление и эффективное использование коммуникативных связей;

Организацию и стимулирование сбыта;

На рекламу и коммерческую пропаганду;

На проведение мероприятий по укреплению имиджа.

Для производственной подсистемы могут быть предложенные следующие дополнительные показатели:

Эффективность производства, рассчитанная по типу ресурсоотдачи;

Производительность труда;

Рентабельность;

Показатель эффективности производственных связей;

Система показателей, отражающих эффективность управления производством;

Показатель эффективности управления кадрами;

Система показателей, характеризующих эффективность использованияпроизводственной и маркетинговой информации и других.

Эффективность деятельности коммерческой подсистемы может оцениваться с помощью относительных показателей, которые представляют объем реализации продукции и затратами на организацию ее сбыта и продвижению на рынок, а также показателей, которые характеризуют согласованность, взаимосвязь и взаимодополняемость разных элементов сбытовой сети:

показатель эффективности различных каналов сбыта, сбытовых систем,посредников;

Система показателей, отражающих эффективность управления сбытовойсетью;

Показатель надежности выбора посредников;

Система показателей, отражающих эффективность использования сбытовой имаркетинговой информации;

Показатели, характеризующие степень соответствия сбытовой сети целям и задачам маркетинга;

Длительность периода реализации (соотношение с расходами на организациюсбыта);

Показатель, характеризующий относительную величину прибыли в общем товарообороте.

Для оценки эффективности функционирования финансовой подсистемы может быть использована совокупность важнейших показателей и параметров, которые представляют в финансовых отчетах организации. Характеризуя финансовые результаты деятельности можно использовать, например:

Доходы от основной деятельности;

Себестоимость реализованной продукции;

Чистый доход без учета доли в прибылях ассоциированных компаний;

Чистая налог до налогообложения и др..

Соотнося эти показатели с показателями затрат, можно сформировать представления об эффективности финансовой деятельности.

Эффективность коммуникативной подсистемы необходимо подчеркнуть, что под ней понимается в этом случае не вся система рыночных коммуникаций (эффективность использования разных коммуникативных связей оценивается в разных подсистемах), но коммуникации между производителем и потребителем.

В этой подсистеме могут быть использованные следующие дополнительные показатели эффективности:

эффективность рекламной деятельности (экономическая исоциапсихологическая)

Эффективность стимулирования сбыта;

Система показателей, характеризующих работу выставок и ярмарок;

Эффективность использования различных средств рекламного воздействия;

Эффективность изучения мотиваций;

Система показателей, отражающих информационные составляющие;

Эффективность использования средств создания общественного мнения в отношении предприятия и его продукции.

Показатель имиджа предприятия. Он может быть использован как показатель результата не только в рамках коммуникативной подсистемы, но в ряде случаев и относительно по всей системе предпринимательства. Например, если бизнес - субъект ориентируется на концепцию социально - экономического маркетинга и предлагает осуществлять свою деятельность в продолжительной перспективе, он может выстраивать целевые установки, исходя из необходимости укрепления доверия потребителей, приобретение необходимого социального статуса и общественного признания. В этом случае оценка результата его деятельности может вырабатываться с помощью характеристик, которые отбивают его имидж. Недостатком такой оценки есть неминуемая условность результирующих показателей - баллов, индексов, полученных с помощью экспертного метода. Она может быть снижена за счет полного использования норм и правил, присущий экспертному моделированию.

Предлагаемый подход разрешает решить широкий ряд практически значимых задач: