Понятие и содержание предпринимательства
Предпринимательство как современная форма хозяйствования. Формы и методы конкурентной борьбы, экономические риски. Формы организации предпринимательства. Договорные взаимоотношения и связи с партнерами в малом бизнесе, определение его эффективности.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курс лекций |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.02.2012 |
| Размер файла | 190,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Поскольку банки заинтересованы в быстром возвращении капитала и уменьшение рисков при кредитовании, то сейчас сроки предоставления кредитов ограничиваются одним - тремя месяцами.
Выполнение кредитных соглашений.
Задача предпринимателя, который получил кредит, есть его целевое использование, а задачам банка, который предоставил кредит, - это осуществление контроля за его использование.
Если предприниматель действует не очень удачно, и это фиксирует банк, то возможные следующие варианты текущих взаимоотношений предпринимателя с банком:
1. возможная модификация условий кредитной сделки, т.е. составляется дополнительное соглашение, согласно которому заемщику предоставляется отсрочка в погашении кредита ,а также предприниматель может предоставить дополнительное обеспечение кредита, если банк будет настаивать на этом
2. кроме этого банк может получить возможность вводить ограничение на использование средств предпринимателем
3. банк может принять участие в управлении предприятием и даже „допомагати” провести кадровые перестановки
4. банк может направить своего представителя с контрольными филиалами в руководящие органы компании (в Совет директоров).
Если после этого положение заемщика не изменяется на лучше, то банк может начать реализацию обеспечения кредита через аукцион или другим путем.
На вырученные средства банк возвращает кредит и % за него, а остаток передается предпринимателю.
Если банк имел неосторожность предоставить необеспеченный кредит, то единым шансом для банка возвратить кредит или его часть - это обращение к арбитражному суду.
После решения суда, арбитражный суд помогает найти банку активы или доходы заемщика и т.ч. обеспечивает возвращение кредита.
Среди мероприятий арбитражного суда:
- описание (конфискация имущества)
- арест на имущество должника
- предоставление банка права использования йього имущества.
Банк может обратиться к суду с ходатайством о признании заемщика банкротом.
Косвенное кредитование предпринимательской деятельности
Ш Контокоректний кредит.
Это кредит по специальному счету (контокоректному) текущего счета в банка.
Контокоректний счет представляет собой объединение текущего и ссудного счетов. Он приоткрывается по специальному поручению клиента и в нем отображаются все операции банка с клиентом. В форме контокоректного кредита г.б. предоставленный определенный лимит денежных средств, который определяется масштабами деятельности предпринимателя, основными характеристиками кредитоспособности. Такой кредит может предоставляться обеспечениям и без него (это бланковый кредит - предоставляется только первоклассным заемщикам).
Один раз на квартал или на полугодие банк проводит расчеты, при этом оказываются все поступления на счет и затраты клиента и определяется фактическая сумма кредита.
Похожая ситуация может иметь место и на текущих счетах клиента, которая называется овердрафт.
Овердрафт - это одна из форм краткосрочного банковского кредитования и в первое появилось в Англии.
Банк предоставляет своему клиенту право рассчитываться чеками сверх остатка на текущем счету.
Право предоставляется наиболее надежным клиентам. При этом составляется дополнительное соглашение, в котором фиксируется срок покрытия долга, который образовался, а также процент отчислений банка за предоставление овердрафту.
Сейчас овердраф часто возникает при чековых формах расчетов и использовании кредитных карточек.
Онкольный кредит - это разновидность контокоректного кредита и выдается под залог товарно - материальных ценностей или ценных бумаг.
В пределах обеспеченного кредита банк платит все счета клиента, получая от предпринимателя право погашения кредита по первой своему требованию за счет средств, которые поступили на счет клиента. Если средств не хватает, то реализуется залог. Процентная ставка по онкольному кредиту низшая, чем по обычным банковским кредитам.
Ш Кредитование под вексель.
Вексель - „розмін”.
Вексель - это письменное долговое обязательство, которое оформляется за нормами особого вексельного законодательства и выдается заемщиком кредитору.
Вексель есть универсальным платежным расчетным и кредитным документом пригодным для оплаты товаров и услуг, предоставление краткосрочных кредитов и получение прежде предоставленных кредитов.
В 1930 году в Женеве был принятий единый вексельный закон, который становится национальным законом в тех странах которые присоединяются к конвенции.
Векселя:
- простые
- переводные.
Простой (соло) вексель - это свидетельство, где в письменной форме описывается обязательство уплатить определенную сумму предъявителю векселя или лицу, которое указывается в векселе через определенный срок.
Переводной (тратта) вексель - воображает собой документ, в котором указывается лицо, которого надо выплатить определенную сумму через определенный срок или по требованию.
Выдавая вексель вексельодавець становится обязанным перед вексельопримачем.
По переводному векселю обязанным есть плательщик, поэтому этот вексель предъявляется плательщику для акцепта, т.е. согласия на оплату.
Через акцепт плательщик принимает обязательство уплатить по переведенному векселю. Это осуществляется надписью на векселе - „акцентований” или „зобов'язуюся уплатить”.
Виды кредитования под вексель:
1) Кредит под залог векселя.
Может предоставляться единовременно: 60-90% номинал ? векселя, а срок
определяется сроком погашения векселя. При осуществлении такой операции банк тщательно анализирует вексель (правильность юридического оформления), экономическую надежность вексельотримача, а также содержание соглашения, которое служило основой для выписывания векселя.
На векселе банк ставит надпись „валюта под залог” или „валюта в обеспечении”. Банк сохраняет этот вексель к окончанию срока. Кредит под залог векселя может носить и постоянный характер.
Такой кредит осуществляется за специальным ссудным счетом в пределах лимита кредитования, который устанавливается отдельно для каждого клиенту.
Погашение кредита осуществления или перечисление средств с расчетного счета клиента на ссудный счет или в счет платежей по векселю. Такой специальный ссудный счет приоткрывается только солидным клиентам. Он часто используется во взаимоотношениях банка с торговыми и посредническими предприятиями.
2) Дисконтный кредит.
Банки часто и с готовностью учитывают векселя и осуществляются через индоссамент, т.е. передающая надпись.
Вексельотримач получает на момент учета вексельную сумму с отчислением учетного проценту или дисконту.
Поскольку вексельотримач получает деньги, не чикая срока погашения, то он получает кредит от банка. Процентная ставка по учету векселя устанавливается самым банком и сумма дисконта рассчитывается за такой формулой:
- сумма дисконта; В-вексельная сумма ;Т-срок в днях (к погашению векселю) ;П-%пруда годовая, в %;
Т. ч. Прежде всего рассчитывается П/360 и получают ежедневную ставку, а потом этот параметр используется для расчетов по векселю, которые имеют разные сроки погашения.
3) Акцептный кредит.
Банк часто выступает акцептантом, т.е. плательщиком по переводному векселю. В отличие от дисконтного, акцептный кредит не имеет характера кредита, а есть лишь гарантии, который предоставляется банком.
Проводя акцептование банк гарантирует осуществление платежей точно в установленные сроки.
Вексельодавач вносит вексельную сумму в ьунк за 1 или 2 дня к окончанию срока, а также выплачивает комиссионные за акцепт (0,5% от суммы).
4) Авальний кредит.
Банки и другие кредитные организации часто выступают авалистами, т.е. гарантами по векселю. За выдачу вексельного гарантирования банк берет жалованье за так называемый надписувальний процент.
В этом случае, так как и в акцептном кредите, язык идет лишь о гарантии - об уплате всяєї вексельной суммы или ее части в определенный срок.
Последние три вида кредитования (дисконтный, акцептный, авальний) носят характер побочного кредитования.
5) Форфетирування.Означает: „ціліком” - „загалом”. Это купля банком у производителя ( кредитора) коммерческих векселей, которые акцентированы покупателем (должником) и срок которых еще не настал.
Вексель передается банка форфейтеру, а владелец векселю (производитель) получает сразу сумму долга с отчислением ставки форфетирування.
Величина ставки зависит от категории должника, сроков кредита, валюты (преимущество предоставляется твердым валютам). По окончанию сроков платежей вексель предъявляется должником от лица форфейтера. Чаще всего форфейтирування используется во внешней торговле. Векселя в этом случае предоставляются на большие суммы и значительный срок (от 6 месяцев до 5 лет). Форфетирування, как правило, используется как разовая операция, которая связана куплею продажом отдельного векселя.
6)Небанковское кредитование
В качестве кредиторов для предпринимателя могут выступать разные юридические и физические лица. В этом случае кредиты разделяются на коротко и долгосрочные.
Долгосрочные могут предоставляться страховыми компаниями и пенсионными фондами и он носит характер ипотечного кредита (под залог недвижимости).
Краткосрочный небанковский кредит выступает в форме коммерческого кредита.
Коммерческий кредит - это приобретение товаров и услуг отсрочкой платежей.
Формы коммерческого кредита:
- аванс
- предыдущая оплата
- отсрочка оплаты товаров и услуг.
Срок коммерческого кредита от 1 до 2 лет.
Объектом коммерческого кредита являются средства в товарной форме. Такой кредит отличается от банковского за составом участников, размерами % в сфере применения.
Коммерческий кредит может осуществляться также в форме открытого счета.
Предприниматели открывают в своих бухгалтерских книгах счета, на которые учитывают поставки товаров и задолженность обусловленная этими поставками. Фактически предприятия открывают одно одному кредитные линии в пределах которых и происходят взаимные поставки. В обусловленные сроки (месяц, квартал, полугодие) происходит взаимный учет требований, погашение заборгованності, а также выплата процентов, если это предусмотрено соглашением.
Предприниматель, который берет небанковский кредит, оформляет это письменно в виде договора о займ (о займе) или оформляет это векселем.
5.5 Прекращение деятельности предприятия
Прекращение за юридическими основаниями, как отмечалось выше, может быть двух видов: добровольным и принудительным.
Добровольное.
Юридическими основаниями добровольного прекращения предприятия есть инициатива владельца предприятия или предусмотренные законом или учредительными документами обстоятельства.
К предусмотренным законом или учредительным договором обстоятельств принадлежат:
1. окончание срока, на который создавалось предприятие;
2. достижение цели, поставленной основателями во время создания предприятия (ст. 19 Закона Украины "О хозяйственных обществах").
Учредительные документы предприятий могут включать и другие основания этого вида. Решение о прекращении деятельности предприятия из этих оснований принимает его вышестоящий орган. Предприниматели обязаны прекратить свою деятельность также "в случае окончания срока действия лицензии"
Принудительное
Принудительно предприятия прекращаются,
Ш на основании решений суда (арбитражного суда) о признании недействительными учредительных документов предприятия и акта (решение основателя) о создании предприятия.
Ш на основании решения суда (арбитражного суда) по представлению органов, которые контролируют его деятельность, в случае систематического или грубого нарушения им законодательства.
Ш на основании решения суда (арбитражного суда) в случае несвоевременного сообщения им об изменении своего местонахождения (при изменении местонахождения предприятие должно в 7-дневной срок сообщить об этом реєструючий орган).
Ш на основании решения арбитражного суда о признании его банкротом.
Информация для самостоятельного обучения
|
Прекращение деятельности предприятия в случае банкротства Порядок прекращения деятельности в случае банкротства определяет Закон Украины "О восстановлении платежеспособности должника или признание его банкротом". Закон предусматривает две правовые формы прекращения предприятия: ликвидацию и реорганизацию. В случае ликвидации предприятие прекращается как субъект права без правопреемства. Основанием для применения банкротства к субъекту предпринимательства есть экономический фактор, определенный ст. 1 Закона Украины "О восстановлении платежеспособности должника или признание его банкротом", - невозможность субъекта предпринимательской деятельности выполнить после наступления установленного срока их уплаты денежные обязательства перед кредиторами, в том числе из заработной платы, а также выполнить обязательство относительно уплаты налогов и сборов не иначе как через восстановление платежеспособности. Субъект, несостоятелен выполнить указанные денежные обязательства на протяжении трех месяцев после наступления установленного срока их уплаты, признается Законом должником. Фактическим основанием для нарушения дела о банкротстве может быть лишь письменное заявление к арбитражному суду, которая называется "заявление о нарушении дела о банкротстве" . Должник обязан обратиться в месячный срок к арбитражному суду с заявлением о нарушении дела о банкротстве в случае возникновения таких обстоятельств: - удовлетворение требований одного или нескольких кредиторов приведет К невозможности выполнения денежных обязательств должника в полном объеме перед другими кредиторами; - орган должника, уполномоченный соответственно учредительным документам или законодательству принять решение о ликвидации должника, принял решение об обращении к арбитражному суду с заявлением должника о нарушении дела о банкротстве; - при ликвидации должника не в связи с процедурой банкротство установлено невозможность должника удовлетворить требования кредиторов в полном объеме; - в других случаях, предусмотренных Законом. Соответственно Закону арбитражный суд принимает постановление о признании должника банкротом и открывает ликвидационную процедуру в случае если: - комитет кредиторов отклонил план санации и обратился к арбитражному суду с ходатайством о признании должника банкротом и открытие ликвидационной процедуры - на протяжении шести месяцев со дня вынесения постановления о санации должника в арбитражный суд не представлен план санации должника (ч. 6 ст. 18 Закона); - если суммы, вырученной от продажи имущества должника как целостного имущественного комплекса, недостаточно для удовлетворения требований кредиторов в полном объеме и мировое соглашение кредиторами не заключенная по результатам рассмотрения отчета управляющего санацией сборы кредиторов принимают решение об обращении к арбитражному суду с ходатайством о признании должника банкротом и открытие ликвидационной процедуры - по результатам рассмотрения отчета управляющего санацией сборами кредиторы не приняты ни одно решение или такое решение не представлено к арбитражному суду на протяжении пятнадцати дней со дня окончания санации или возникновение оснований для ее досрочного прекращения арбитражный суд отказал в утверждении отчета управляющего или такой отчет не был представлен в установленный - в установленные арбитражным судом сроки (не больше шести месяцев со дня принятия арбитражным судом постановления о прекращении проведения в деле о банкротстве) не проведенные расчеты с кредиторами Срок ликвидационной процедуры не может превышать двенадцати месяцев, тем не менее этот срок может быть продолжен арбитражным судом на шесть месяцев. |
Ликвидация
Ликвидация предприятия осуществляется ликвидационной комиссией, которая назначается органом (лицом), который принял решение о ликвидации. Этот орган (лицо) может возложить обязанность относительно ликвидации предприятия на его органы управления. Еапи ликвидационного процесса:
1. Порядок и сроки ликвидации устанавливает орган, который принял решение о ликвидации (владелец, уполномоченный орган, суд, арбитражный суд). Устанавливается также срок для удовлетворения претензий кредиторов. Он не может быть меньше двух месяцев с момента объявления о ликвидации.
2. Ликвидационная комиссия размещает: сообщение о ликвидации предприятия в печати (по местонахождению), о порядке и сроках ликвидации; употребление необходимых мер по взысканию дебиторской задолженности предприятия, выявление его кредиторов и претензий последних. Кредиторы и другие юридическое и физическое лица, которые имеют соглашения с предприятием, сообщаются о ликвидации письменно.
3. Лквидацийною комиссией осуществляется инвентаризации и оценка Айна организации , реализации имущества , расчетов с кредиторами и членами трудового коллектива , составление ликвидационного баланса и представление его органа , Который назначили ликвидационную комиссию , или владельцу.
4. Ликвидация задолженности. Имущественные претензии кредиторов к предприятию, которое ликвидируется, удовлетворяются из его имущества.
Информация для самостоятельного обучения
|
Устранение задолженности предприятия в случае его ликвидации В зависимости от оснований ликвидации предприятие установлено два вида очередности. Если предприятие ликвидируется в обычном порядке, действует очередность, установленная ст. 36 Закона Украины "О предприятиях в Украине". Она должна быть конкретизирована уставом. Если предприятие объявлено банкротом, действует очередность, определенная ст. 31 Закона Украины "О восстановлении платежеспособности должника или признание его банкротом". Обычная очередность - это первоочередные и другие долги предприятия-должника. Первоочередными есть долги: - перед бюджетом; - затраты на восстановление естественной среды, которому причинен вред ликвидированным предприятием; - расчеты из оплаты согласно трудовым договорам (контрактами) ликвидированного предприятия; - требования кредиторов, обеспеченные залогом. Очередность удовлетворения других долгов должны быть установлена в уставе . Она должны определяться согласно частям 2, 4, 5 ст. 36 Закона Украины "О предприятиях в Украине", а именно: - Вторая - за требованиями органов государственного социального страхования и социального обеспечения. В пределах этой очереди осуществляется капитализация платежей, надлежащих из предприятия в связи с причинением увечья, другого повреждения здоровья гражданина или в связи с его смертью; - третья - своевременно выявленное и заявленное требования кредиторов, не обеспеченные залогом; - четвертая очередь - возвращение взносов членов трудового коллектива в уставной фонд предприятия и выплаты за акциями трудового коллектива; - пятая очередь - претензии, выявленные и заявленные после окончания срока, установленного для их заявления, а также любые другие требования. |
Тема 6. Бизнес-планирование предпринимательской деятельности
6.1 Суть и значение бизнес планирования
Бизнес-план - это тщательно подготовленный плановый документ, который раскрывает все стороны любого започатковуваного коммерческого проекта. Он разрешает предусматривать мероприятия по реализации новой идеи, определять необходимое финансовое обеспечение и получение определенной выгоды. Практически его можно считать формой экспертной оценки целесообразности и эффективности осуществления той или другой предпринимательской идеи.
Бизнес-план - это документ, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целью и ресурсами мероприятий и действий, направленных на получение максимальной прибыли вследствие реализации предпринимательского проекта (соглашения).
Бизнес-планирование содержит три этапа:
· В подготовительный период - подбор исполнителей, консультантов и экспертов, постановка задачи и распределение обязанностей между исполнителями, разработка календарного плана (графика) выполнение работ, сбор исходной информации;
· разработка бизнес-плана;
· презентация бизнес-плана - доведение основных положений бизнес-плана к потенциальным инвесторам.
Бизнес-план,может быть использованный для разработки концепции бизнеса, для детального отрабатывания стратегии, для предупреждения ошибок путем детального анализа маркетинга, финансов, производственной деятельности предприятия.
Бизнес-план является инструментом, с помощью которого субъект хозяйствования может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период.
Бизнес-план является средством привлечения средств.
6.2 Содержание основных разделов бизнес плана
В общем виде бизнес-план состоит из таких разделов:
резюме (короткое описание проекту);
описание предприятия и области;
описание продукта (услуги);
маркетинг и сбыт продукции;
план производства продукции;
организационный план;
финансовый план;
риски и гарантии;
приложения малый предпринимательство бизнес конкурентный риск
1. Резюме - это хорошо сконструированная система данных о коммерческих перспективах предпринимательского проекта, о производственном, организационное и финансовое обеспечения программы его реализации. Это определенный стандарт деловых предложений потенциальным партнерам и инвесторам.
В этом разделе подается следующая информация:
полное название, адрес предприятия, форма собственности, владельцы (основатели);
описание сути предложенного проекта (например, стать лидером в обеспечении качества, или стать лидером по цене и т.п.);
описание возможностей и стратегии (анализируется какими возможностями владеет предприятие, как они влияют на бизнес, продумывается стратегия для того, как воспользоваться благоприятной ситуацией);
короткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать проект, и описание главного аргумента - чему проект будет успешным, несмотря на то, что существуют товары и услуги, которые уже удовлетворяют нужды выбранного сегменту рынка);
определение целевого рынка, объема продаж (в денежном и количественном виде);
команда (описание знаний, опыта, умение менеджеров предприятия);
прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашения займов).
2. "Описание предприятия и области" В разделе необходимо детально описать предприятие, чтобы убедить инвестора или потенциального партнера в том, что предприятие имеет налаженное производство и возможности работать прибыльно. Важно также показать инвестору (потенциальному партнеру), что руководство контролирует деятельность своего предприятия.
В общей характеристике предприятия следует отобразить основные виды и характер его деятельности: предприятие производственного, торгового характера, или предприятие, которое действует в сфере услуг; что и как оно может предложить своим клиентам; где оно расположено; запланированная география развития бизнеса и т.п.. Следует также предоставить информацию о степени развития предприятия, очень важно сформулировать основную его цель.
В этом разделе бизнес-плана должны быть изложена короткая информация о предприятии: название, юридический статус и форма собственности, дата регистрации, адрес, короткий анализ основных показателей хозяйственной деятельности (для действующего предприятия). Учитывая, что вхождение в рынок с конкретным видом товаров и услуг - это прежде всего готовность вступить в конкурентную борьбу, которая предусматривает риск, важное место в принятии решения о предоставлении конкретных услуг или разработку нового продукта занимает предыдущий анализ привлекательности выбранной сферы бизнеса.
К этому разделу входит также характеристика области и возможностей для развития ее бизнеса. При составлении бизнес-плана изучаются и анализируются особенности области.
Выделение в результате проведенного анализа ключевых факторов успеха в области и обоснование мероприятий овладения ими даст возможность уточнить концепцию бизнеса, дать объективную характеристику продукта и определить основных потребителей, оценить конкурентов.
3. Описание продукта (услуги),Он должен содержать такие основные показатели:
· характеристику продукции, которая выпускается (услуг, которые предоставляются), в том числе характеристику принципиально нового продукта (услуги);
· продолжительность жизненного цикла продукции;
· технологические особенности выпуска продукции (предоставление услуг);
· определение продукции (услуг), предназначенной для продажи на внешнем рынке.
При характеристике запланированной продукции (услуг) очень важно четко определить:
· перечень (ассортименты) основных видов продуктов, полуфабрикатов, которые планируется вырабатывать, а также виды услуг, которые предполагается предоставлять потребителям;
· назначение произведенных продуктов (предоставленных услуг);
· потребительские характеристики продуктов (услуг);
· уникальность (ценность) продуктов (услуг);
· конкурентоспособность продукции (услуг) на потребительском рынке.
В характеристике о назначении произведенных продуктов (предоставленных услуг) необходимо определить цель производства конкретных их видов из точки зрения удовлетворения конкретных нужд потребителей.
Потребительские качества продукции целесообразно характеризовать по таким параметрам:
- основные виды сырья, из которого изготовляется продукция;
- вес "нетто" единицы продукции;
- срок сохраняемости при определенных условиях;
- вкусовые свойства (для пищевых продуктов);
- естетика внешнего вида;
- показатели качества продукции;
- химический состав;
- уровень цен;
- возможность предоставления скидок;
- другие сведения.
4."Маркетинг и сбыт продукции",
в котором необходимо спланировать комплекс маркетинга, к которому входит все, что предприятие может внедрить для повышения спроса на свои товары и услуги, а именно:
o схема распространения товаров и услуг;
o принципы ценообразования;
o методы стимулирования объемов продажи;
o рекламная деятельность предприятия;
o сервисные услуги предприятия (гарантийное обслуживание и т.п.);
o формирование общественной мысли о внедряемых товарах и услугах.
Актуальному вопросом для предприятий есть выбор каналов распространения товаров и услуг, ведь каждый канал распространения имеет специфические равные сбыту и затрат. Выбор каналов существенно влияет на другие составу комплекса маркетинга.
В зависимости от поставленной цели на потребительском рынке могут быть использованы разные стратегии ценообразования:
укоренение на рынке с высокой степенью конкуренции;
максимизация прибыли в текущем периоде;
овладение большим удельным весом рынка за показателем качества товаров;
овладение рынка нового товара;
выживание на рынке.
Для оценки возможностей реализации той или другой стратегии рассматриваются условия деятельности предприятий из трех позиций:
ориентация на затраты;
ориентация и возможности рынка (на конкуренцию);
ориентация на спрос.
Цель раздела "Маркетинг и сбыт продукции" - спланировать влияние и реакцию фирмы на рынок за те или других обстоятельств, чтобы обеспечить сбыт товара. Поэтому в бизнес-плане должны быть раскрыты следующие вопросы:
- общая характеристика регионального рынка продукции (услуг);
- сегментация рынка продукции (услуг), что выпускает предприятие в регионе;
- определение размера и состава продукции (услуг), что будет выпускать предприятие в прогнозируемом периоде;
- организация сбыта продукции (услуг) предприятия в условиях конкуренции.
На заключительном этапе рыночных исследований необходимо выяснить и отобразить в бизнес-плане:
>перечень конкурентов на выбранном рынке;
>организацию, которая будет предоставлять нужную предприятию информацию по маркетинговым вопросам;
>наличие специальных агентов и дистрибьюторов на выбранном рынке, сферу их деятельности и финансовые отношения с ними;
>перечень клиентов, с которыми будет сотрудничать предприятие.
Оценка факторов конкуренции является системным процессом, который состоит из ряда этапов:
выявление действующих и потенциальных конкурентов;
анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов;
выявление слабых и сильных сторон деятельности конкурентов.
5. "План производства продукции" содержит следующие данные
- объем производства продукции (услуг) и объем ее реализации (в количественных показателях);
- характеристика производственных цехов;
- производственная программа цехов;
- общая характеристика технологических линий и оборудование рабочих мест в цехах;
- расчет оборудования;
- расчет площади цехов;
- характеристика источников снабжения сырья, полуфабрикатов и т.п.;
- расчет численности рабочих производства;
- прогноз суммарных затрат на производство, в том числе их распределение на постоянные и сменные.
В бизнес-плане необходимо рассмотреть сам процесс производства продукции: описать здания, оборудование, потереби в сырье и трудовых ресурсах, технологические процессы, а также возможности бизнеса, использование производственных мощностей и программы контроля качества.
В этом разделе следует также рассмотреть уровень сервиса, который фирма сможет обеспечить потребителям товара или услуги.
Информация об источниках снабжения сырья и полуфабрикатов высокомерничает в таблицу, где отмечаются основные условия для составления соглашений с поставщиком на отдельные виды сырья, продукции, полуфабрикатов, форма оплаты, виды поставок, методы завоза и т.п..
Расчет плановой численности работников производства сводится к определению явочной и спискової численности по каждой категории персонала.
В данном разделе необходимо выбрать оптимальный способ производства продукции. Факторы производства могут объединяться разными способами, обеспечивая одинаковый объем выпуска продукции. Например, можно вырабатывать определенное количество продукции, используя большие трудовитрати и малый капитал, или большее количество капитала и небольшие затраты работы, или же избрать любое другое объединение обеих факторов, которое находит отображение в смете отдельных статей затрат предприятия.
6.Организационный план "
Основная цель раздела "Организационный план "-предоставить информацию об обеспеченности выпуска продукции и развития производства.
В этом разделе бизнес-плана рассматривают две проблемы: организационную структуру и юридическую форму предприятия.
Организационная структура должна предусматривать:
· организационную схему предприятия - перечень всех служб и должностных лиц, их функциональные обязанности, должностные оклады, подчинения и организационные связи между работниками, пути реформирования организационной схемы на разных стадиях развития предприятия;
· руководящий состав предприятия, его обязанности, оплата труда и условия премирования;
· критерии отбора кадров - требования к претендентам на ту или другую должность, которая предполагается организационной схемой;
· оценку результатов работы и формы поощрения - перечень показателей, за которыми оценивается работа должностных лиц, методика оценки результатов работы, формы материального и морального поощрения;
· формы и пути повышения квалификации работников предприятия.
Функциональные обязанности каждого работника должны быть изложенные в должностных инструкциях.
Раскрывая юридические аспекты создания предприятия, необходимо определить организационно-правовой статус и форму собственности.
В этом разделе необходимо также указать, какого рода финансовые ресурсы нужны предприятию для успешного развития с самого начала его деятельности, определить способы финансового участия его участников и сформулировать требования к капиталу.
7."Финансовый план".
В нем обобщаются материалы предыдущих разделов, обосновывается сумма средств, необходимых для реализации проекта, и определяются источника получения этих средств.
В его разработке должны быть учтены характеристики и условия бизнеса-среды, а именно:
· существующие налоги и тенденции их изменения;
· изменения валютных курсов, за которыми ведутся вычисление (инвестиционный проект);
· инфляционная характеристика среды;
· горизонт расчетов.
К этому разделу должны быть подготовленные такие основные документы:
• прогноз объема продажи;
• план денежных поступлений и затрат;
• сведенный баланс активов и пассивов;
• график достижения безубыточности;
• баланс прибыли и ее распределение.
С помощью баланса денежных доходов и затрат проверяется синхронность поступления и расходование денежных средств, т.е. проверяется будущая ликвидность предприятия.
Данные баланса активов и пассивов предприятия используются для оценки его финансового состояния, выявление собственных оборотных средств, проверки соответствия банковских займов объектам кредитования, расчетных отношений и использования ресурсов по целевому назначению.
Анализ баланса предприятия разрешает определить: банкам и инвесторам - платежеспособность и обеспеченность кредитов; акционерам - надежность вкладов и их прибылей; руководителям предприятия - стратегию развития и возможности самофинансирования.
Важным есть также составления баланса прибыли и ее распределения. К этому разделу целесообразно составить график достижения безубыточности, которая иллюстрирует влияние на величину прибыли объема производства, доходов и себестоимости продукции.
На основании указанных документов можно не только спрогнозировать будущее финансовое состояние предприятия, но и оценить его с помощью ожидаемых финансовых коэффициентов: ликвидности, платежеспособности и рентабельности.
Для финансового обгрунтування инвестиционного проекта в бизнес-плане рассчитываются две группы показателей: показатели финансового состояния и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтування.
8. "Риски и гарантии".
Под предпринимательским (хозяйственным) риском понимают возможность неудачи и непредвиденных потерь, которые возникают при любых видах деятельности, связанных с производством и реализацией продукции, работ, предоставлением услуг, товарно-денежными и финансовыми операциями, осуществлением социально-экономических и научно-технических проектов.
Риск - это угроза того, что субъект предпринимательской деятельности понесет дополнительные затраты сравнительно с теми, что предполагались проектом или программой его действий, или получит доходы низшие за те, на которые он рассчитывал. Особенно большим есть риск в новом предпринимательстве.
Риски классифицируются за источниками возникновения: политические; хозяйственные; мажорный^-мажорны-мажорные-форс-мажорные.
Политические риски обусловлены:
• риском изменения государственного устройства, частыми изменениями правительства;
• нестабильностью политической власти;
• неадекватностью политических решений;
Хозяйственные риски могут содержать:
риск изменения налогового законодательства;
рыночный риск (отсутствие потребителей товаров и услуг);
риск капитальных вложений (инфляция);
риск изменения цен поставщиков;
риск задержки платежей за реализованную продукцию;
риск неадекватного менеджмента и т.п.. форс-мажорные обстоятельства содержат:
риски землетрясения, наводнения, бурые, урагана, других стихийных бедствий;
риски возникновения межнациональных конфликтов;
риск потери имущества при пожаре/
Тема 7. Договорные взаимоотношения и связи с партнерами в предпринимательской деятельности
7.1 Договорные взаимоотношения в бизнесе
Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется исключительно на договорных взаимоотношениях.
Взаимоотношения между предпринимателями, которые оформлены договорными отношениями, характеризуют партнерские связи. Побудительным мотивом установления партнерских связей есть реальный порядок действий для практической реализации бизнеса-проекта. Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а конкретная форма таких связей зависит от специфических особенностей данного бизнеса.
Формы партнерских связей субъектов предпринимательства
1. Обычное соглашение -- это общепризнанное универсальное соглашение о куплю-продажу, за которой партнерские взаимоотношения оформляются в виде договора поставки определенного товара.
2. Форвардные соглашения есть документально оформленными договорными взаимоотношениями, которые нуждаются в срочной практической реализации.
3. Соглашения о передаче информации в виде «ноу-хау» реализуются обязательно за определенное материальное вознаграждение, условия и размеры которой определяются настоящими соглашениями.
4. Соглашения об установлении прямых связей -- партнерские связи субъектов хозяйствования, которые базируются на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности.
5. Соглашения об экспорте -- это юридическое оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах. Соглашения о реэкспорте характеризуют экономический^-экономические-производственно-экономические отношения, которые предусматривают куплю тем или тем партнером соответствующих видов товаров за границей с целью следующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.
6. Соглашения об импорте товаров -- форма партнерских связей для организации завозки нужных товаров из другой страны.
7. Производственная кооперация - деятельность по установлению партнерских отношений между предприятиями с целью общего выпуска определенной продукции. Каждый из партнеров при этом выполняет определенную часть работ.
Виды:
1. субконтрактация - вид производственной кооперации, во время которой одно предприятие (контрактор) поручает другому (субконтрактору) осуществить изготовление некоторой продукции (деталей, которые комплектуют) соответственно предоставленным черчениям и требованиями. В некоторых случаях контрактор предоставляет субконтрактору необходимое для выполнение задачи сырье и/или встаткування (но не обязательно).
2. Тендер - размещение заказа на условиях конкурса среди исполнителей. Тендер разрешает отобрать исполнителей в соответствие с требованиями заказчика и выбрать наилучшие условия размещения заказа.
8.Лизинг - это хозяйственная деятельность, направленная на инвестированиесобственных или привлеченных денежных средств, которая заключается впредоставление по договору лизинга одной стороной (лизингодателем) висключительное пользование второй стороне (лизингополучателю) наОпределенный срок имущества, которое принадлежит лизингодателю илиприобретается им в собственность (хозяйственное ведение) по доверенностиили согласование лизингополучателя в соответствующего поставщика(продавца) имущества, при условии уплаты лизингополучателем периодическихлизинговых платежей.
Информация для самостоятельного обучения
|
Виды лизинга 1.В отношении к арендованному имуществу (или по объему обслуживания) лизинг делится на: - Чистый (net leasing), когда все затраты по обслуживанию имущества принимает на себя лізингоодержувач. При этом лізингоодержувач пересказывает лізингодавцю чистые, или нетто, платеже. Большинство услуг на отечественном лизинговом рынке оборудования являются чистыми. - Полный, или, как его еще называют "мокрый" лизинг (wet leasing), когда лізингодавець принимает на себя все затраты по обслуживанию имущества. Его используют, как правило, самые производители оборудования. По стоимости полный лизинг один из наиболее дорогих, так как в лізингодавця увеличиваются затраты на техническое обслуживание, сопровождение квалифицированным персоналом, ремонт, снабжение необходимого сырья и комплектующих изделий и т.п. - Частичный (с частичным набором услуг), когда на лізингодавця полагаются лишь отдельные функции из обслуживание имущества. 2.За типом финансирования лизинг делится на: - Срочный, когда имеет место одноразовая аренда имущества. - Возобновляемый (револьверный), при котором после окончания первого срока соглашение продлевается на следующий период. При этом объекты лизинга через определенное время в зависимости от сноса и по желанию лізингоодержувача заменяются на более совершенные образцы. Лізингоодержувач принимает на себя все затраты на замену оборудования. Количество объектов лизинга и сроки их использования при возобновляемом лизинге заранее сторонами не определяются. - Разновидностью возобновляемого лизинга является генеральный лизинг, который разрешает лізингоодержувачу дополнить список арендованного оборудования без составления новых соглашений. Это очень важно для предприятий с беспрерывным производственным циклом и при жесткой контрактной кооперации с партнерами. Генеральный лизинг используется, когда требуется срочная поставка или замена уже полученного по лизинга оборудования, а времени, необходимое на обработку и составление нового соглашения, как правило, нет. По условию соглашения в режиме генерального лизинга лізингоодержувачу в случае возникновения срочной непредвиденной необходимости в получении дополнительного оборудования достаточно направить лізингодавцю запрос на поставку нужного оборудования со ссылкой на согласованный перечень или каталог. В конце периода, на который было заключено соглашение, происходит перерасчет лизинговых платежей с учетом різночасовості затрат лізингодавця и укладывается новое соглашение. 3. В зависимости от состава участников (субъектов) соглашения различают следующие виды лизинга: - Прямой лизинг, при котором владелец имущества (поставщик) самостоятельно сдает объект в лизинг (двустороннее соглашение). В сущности, настоящее соглашение нельзя назвать классическим лизинговым соглашением, поскольку в ней не берет участия лизинговая компания. - Косвенный лизинг, когда передача имущества в лизинг происходит через посредника. Соглашение такого рода похожая на классическую лизинговую операцию, так как в ней принимают участие поставщик, лізингодавець и лізингоодержувач, и вдобавок каждый из них выступает самостоятельно. - Раздельный лизинг (лизинг при участии многих сторон) - leveraged leasing. Этот вид лизинга распространен как форма финансирования сложных крупномасштабных объектов, таких, как авиатехники, морские и речные суда, железнодорожные поезда, Буровые платформы и т.п.. Такой лизинг называется еще групповым, или акционерным, лизингом при участии нескольких компаний поставщиков, лизингодателей и привлечением кредитных средств в ряде банков, а также страхованием лизинговом имущества и возвращение лизинговых платежей с помощью страховых Фулу. Такой вид лизинга считается сложным, поскольку ему присуще многоканальное финансирование. Специфической особенностью данного вида лизинга есть то, что лизингодатели обеспечивают Лишь часть суммы, необходимой для купли объекта лизинга. Эти средства привлекаются и аккумулируют путем выпуска акций и распространение их среды лизингодателей, которые принимают участие в финансировании соглашения. Часть контрактной стоимости объекта лизинга, которая осталась, финансируется кредиторами (банками, другими инвесторами). Характерно, что при этом кредиторы не имеют, как правило, права требовать погасить задолженность по кредитам непосредственно в лизингодателей. В настоящих соглашениях через большое количество участников присутствуют: поверенный кредиторов - для координации действий заимодателей, и поверенный лизингодателей - для управления общими действиями контрагентов. Поверенный лизингодателей действует в качестве номинального лизингодателя и получает титул владельца оборудования. Он же распределяет прибыль между акционерами. - Одной из форм прямого лизинга есть обратный лизинг (sale and leaseback arrangement). Обратный лизинг представляет собой систему взаимосвязанных соглашений, за которой фирма - владелец земли, зданий, сооружений или оборудование продает эту собственность финансовому институту (банка, страховой компании, инвестиционному фонду, фирме, специально ориентированной на лизинговые операции) с одновременным оформлением соглашения о долгосрочной аренде своей бывшей собственности на условиях лизинга. Обратный лизинг выступает в данном случае как альтернатива заставной операции, причем продавец собственности, который в результате соглашения становится ее арендатором, немедленно получает в свое распоряжение от покупателя взаимно согласованную сумму соглашения купли-продажи, а покупатель продолжает принимать участие в этой операции, но уже в качестве арендодателя. Обратный лизинг необходимый, прежде всего, для тех хозяйствующих объектов, которым срочно нужны значительные объемы оборотных средств. Важным преимуществом обратного лизинга является использование оборудования, которое уже находится в эксплуатации, в качестве источника финансирования новых объектов, которые лишь строятся, с возможностью использования налоговых льгот, которые предоставляются участникам лизинговых операций. Обратный лизинг дает возможность рефинансировать капитальные вложения с меньшими затратами, чем при привлечении банковских займов, особенно если платежеспособность предприятия относится кредитными организациями под сомнение через неблагоприятное соотношение между его уставным капиталом и одолженными фондами. При обратном лизинге арендная плата устанавливается по такой схеме: сумма платежей должна быть достаточной для полного возмещения инвестору всей суммы, которая была выплачена им при купле, и на додачу обеспечивать среднюю норму прибыли на инвестированный капитал. 4. За типом имущества различают: - Лизинг движимого имущества (оборудование, техника, автомобиле, судна, самолеты и т.п.), в том числе нового и такого, что использовалось. - Лизинг недвижимости (здания, сооружения). 5. За степенью окупаемости имущества лизинг распределяется на: - Лизинг с полной окупаемостью (или близкой к полной), когда на протяжении действия одного лизингового договора происходит полная или близкая к полной амортизации имущества и, соответственно, выплата лізингодавцю стоимости имущества. - Лизинг с неполной окупаемостью, при котором на протяжении действия одного лизингового договора происходит частичная амортизация имущества и окупается лишь часть его. 6. Соответственно признакам окупаемости (условий амортизации имущества) различают финансовый и оперативный лизинг. 1. Финансовый (капитальный, прямой) лизинг - financial, capital leases - представляет собой договор лизинга, в результате заключения которого лизингоодержувач на свой заказ получает в платное пользование от лизингодавця объект лизинга на срок, не меньше срока, за который амортизируется 60% стоимости объекта лизинга, определенной в день заключения договора. Сумма возмещения стоимости объекта лизинга в составе лизинговых платежей за период действия договора финансового лизинга должны включать не менее чем 60% стоимости объекта лизинга, определенной в день заключения договора. Данный вид лизинга характеризуется следующими чертами: участие кроме лизингодавця и лизингоодержувача третьей стороны (производителя или поставщика объекту соглашения); Ш невозможность разрыва договора на протяжении основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения затрат арендодателя; Ш продолжительный период лизингового соглашения (обычно близкий к сроку службы объекту соглашения). После завершения срока лизингового соглашения (договора) лізингоодержувач может приобрести объект соглашения за остаточной (а не за рыночной) стоимостью; заключить договор на меньший срок и по льготной ставке; возвратить объект соглашения лизинговой компании. О своем выборе лизингоодержувач должны проинформировать лизингодавця. Если в договоре предполагается согласование (опцион) на куплю предмета соглашения, стороны заранее определяют остаточную стоимость объекта, который кажется в лизинг. 2. Оперативный (сервисный) лизинг - service, operating leases - представляет собой арендные отношения, за которые затраты лізингодавця, связанные с приобретением и удержанием предметов, которые кажутся в аренду, не покрываются арендными платежами на протяжении одного лизингового контракта. Укладывается он, как правило, на 2-5 лет. При оперативном лизинге риск порчи или потери объекту лежит в основном на лізингодавці. Пруда лизинговых платежей по обыкновению высшая, чем при финансовом лизинге, из-за отсутствия гарантии окупаемости затрат. По окончании оперативного лизингового договора лізингоодержувач имеет право: продолжить срок договора на более удобных условиях; возвратить оборудование лізингодавцю; купить оборудование в лізингодавця при наличии согласования (опціона) на приобретение по рыночной стоимости. |
Механизм лизингового соглашения:
В лизинговом соглашении присутствуют три стороны:
- поставщик;
- лизинговая фирма;
- получатель (арендатор).
1. Предприниматель (в схеме - получатель) обращается в лизинговую фирму с запросом на встаткування соответственно ее рекламе.
2. После получения заказа лизинговая фирма разрабатывает маркетинговая доверенность или предложение. Лизинговая фирма изучает возможности получения встаткування (обнаруживает его производителей) и определяет платежеспособность арендатора.
3. В стадии подготовки лизинговых предложений анализируется также закупочная цена встаткування, аванс и размеры арендных платежей, сроки действия лизингового договора.
4. Лизинговая фирма знакомит с лизинговым предложением производителя оборудования и его получателя.
5. Заключение лизингового договора.
6. Потом поставщик поставляет встаткування арендатору; лизинговая фирма платит стоимость оборудования производителю и становится владельцем оборудования. Арендатор обязан внести первый взнос при получении оборудования.
9. Франчайзинг
Франчайзинг - предоставление известной фирмой, которая имеет престижную на рынке марку, возможности больше мелкой и неизвестной фирме эту марку использовать в предпринимательских целях. Рядом с предоставлением марки практикуется также предоставление определенных прав на технологии, ноу-хау и т.д. Данная форма сотрудничества получила распространение, поскольку она соединяет особенности и преимущества как большого, так и малого бизнеса.
Формы франчайзинга в современном бизнесе
1. Реализация своей продукции под мазкой известной фирмы.
2. Реализация продукции известной фирмы через свою торговую систему.
3. Разработка и реализация своей продукции с использованием технологий и маркетинга известной фирмы.
4. Использование авторского права в предпринимательских целях.
Преимущества
1. Возможности роста дохода за счет процентных отчислений от реализации товаров мелкой фирмы.
2. За счет экономии на торговых затратах.
3. За счет большей эффективности реализации товаров мелкой фирмой,
поскольку она осуществляется, как правило, на хорошо освоенному
сегменте рынка.
Недостатки:
- угроза дискредитации марки;
- необходимость предоставления опережающего кредита;
- затраты в связи с необходимостью содержать штат контролеров.
10 Проектное финансирование- это форма партнерских связей в двух случаях: 1. Когда одна сторона, которая имеет Разработанный проект, предлагает другой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финансирует проект, а вторая - обязуется возврата кредит товарами и услугами, Которые будут сделаны в ходе реализации. 2. Первая сторона финансирует, а вторая - реализует имеющийся у второй стороны проект. Второй случай очень удобный для малого бизнеса, особенно в молодых, что развиваются областях; очевидно подобные предприятия обычно являются венчурным. 11. Лицензирование Субъектами отношений лицензирования есть Лицензиар, т.е. , Владелец прав и технических средств, и лицензиат - лицо, которое приобретает Эти права на постоянной или временной основе. Лицензиар укладывает с лицензиатом соглашение на право использования особой технологии по производству товара или патента, торговой марки за Лицензионный платеж. . При составлении соглашения необходимо иметь в виду :: 1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь также могут быть варианты: - Лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патентом; - Лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, детали и разработок осуществляют смежниками; в этом случае Лицензиар должен заключит соглашение с субподрядчиками, поставщиками о получении лицензии, и только тогда он может заключит договор на полные права или полную технологию с лицензиатом. 2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового технологического процесса, а по методам подготовки, Доведение лицензиат заключило соглашения с поставщиками лицензиара.
Подобные документы
Сущность предпринимательства, его типы и виды. Основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности. Условия формирования предпринимательства: экономические, социальные и правовые. Особенности деятельности на рынке финансовых услуг.
курсовая работа [25,5 K], добавлен 24.03.2010Этапы развития предпринимательства в России. Виды предпринимательства, их взаимосвязь и особенности участия в бизнесе. Организационно-экономические формы предприятий. Государственная поддержка предпринимательства в России, перспективы развития.
курсовая работа [67,7 K], добавлен 23.11.2010Определение предпринимательской деятельности, сформулированное Р. Контильоном и Ж.-Б. Сэем. Сущность предпринимательства по Ф. Фонхайеку. Занятость населения в малом бизнесе в Республике Казахстан, инфраструктура поддержки предпринимательства.
презентация [851,5 K], добавлен 27.10.2013Экономическое содержание предпринимательства в рыночной экономике. Формы организации малого и среднего бизнеса в Республике Казахстан. Отраслевые и территориальные аспекты его развития. Государственная политика в области поддержки предпринимательства.
дипломная работа [380,6 K], добавлен 29.10.2010Понятие государственного предпринимательства, формы регулирования государственного предпринимательства, организационно-правовые формы государственного предпринимательства, их характеристика.
курсовая работа [20,3 K], добавлен 18.09.2003Исторические и социальные корни предпринимательства, его определение и сущность, виды, их взаимосвязь и особенности участия в бизнесе. Производственное предпринимательство и технология его осуществления. Организационно-правовые формы предприятия.
курсовая работа [52,5 K], добавлен 03.02.2011Современный этап развития предпринимательства в России. Организационно-правовые формы предпринимательства: индивидуальный предприниматель, производственный кооператив, акционерные общества и товарищества. Анализ целесообразности затрат предприятия.
курсовая работа [73,8 K], добавлен 31.07.2010История предпринимательства, организационно-экономические формы предприятий. Понятие фондовой биржи, виды ценных бумаг. Формы сотрудничества, этапы консалтинговых проектов. Понятие и формы лизинга. Предпринимательский договор, составление бизнес-плана.
курс лекций [88,4 K], добавлен 27.12.2010Специфика развития предпринимательства в России. Предпринимательство как компонент общей экономической либерализации. Необходимость изменения общеэкономической и институционально-правовой среды развития и стимулирования многообразия форм хозяйствования.
реферат [15,6 K], добавлен 13.08.2009История и особенности российского предпринимательства. Виды и формы современной предпринимательской деятельности. Экономические принципы современного отечественного предпринимательства и проблемы их реализации. Развитие малого предпринимательства.
курсовая работа [174,8 K], добавлен 19.12.2014
