Анализ прибыли и рентабельности ООО "АкваМаг"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В настоящее время в условиях рыночной экономики появляется всё больше и больше торговых предприятий. Каждое предприятие стремится получить как можно большую прибыль при минимальных затратах. Для обеспечения прибыльности своего дела предпринимателю следует глубоко анализировать сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия.

Достижение главной цели - максимизации прибыли возможно только при правильном и продуманном планировании деятельности торгового предприятия. В этой работе освещается два главных показателя эффективности торговой деятельности предприятия: прибыль и рентабельность. Первый из них, собственно говоря, и является целью работы предприятия, второй показатель - показатель рентабельности позволяет точно оценить уровень развития торгового предприятия как в целом, так и с различных сторон.

Прибыль является основным побудительным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности (в том числе торговой), поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников предприятия через доход на вложенный капитал. Наемные работники также заинтересованы в прибыльности предприятия, которая в определенной мере является не только гарантом их занятости (долгосрочная перспектива), но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение социальных потребностей (краткосрочная перспектива). Кроме этого, прибыль предприятия через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом.

Прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Высокий уровень рентабельности дает преимущество любому предприятию в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что определяет конкурентоспособность, а также степень его независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы экономического анализа прибыли и уровня рентабельности в торговле с целью выявления резервов для ее повышения приобретают исключительно актуальное значение.

Целью курсовой работы является разработка направлений увеличения прибыли и повышения рентабельности на основе проведенного анализа прибыли и рентабельности конкретного предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

Изучить прибыль в системе рыночных отношений, ее экономическое содержание, роль, виды.

Рассмотреть сущность, роль и показатели рентабельности.

Провести анализ прибыли и рассмотреть оценку влияния факторов на ее изменения ООО «АкваМаг».

Проанализировать рентабельность ООО «АкваМаг».

Разработать основные направления повышения эффективности деятельности ООО «АкваМаг».

Объектом исследования являются прибыль и рентабельность ООО «АкваМаг».

Объектом наблюдения является ООО «АкваМаг».

Предметом исследования является методика анализа прибыли и рентабельности.

Основными источниками информации при проведении настоящего исследования послужили научно - методическая литература, а также труды специалистов СибУПК, в частности, было использовано учебное пособие «Комплексный анализ финансово - хозяйственной деятельности районной кооперативной организации».

1. Прибыль предприятия в системе рыночных отношений

1.1 Прибыль в системе рыночных отношений, ее экономическое содержание, роль, виды и значения

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного работниками других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и т.д.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции и услуг).

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, к примеру, из-за чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объёма поставок товаров, снижением покупательского спроса.

В упрощенном виде прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть валовой, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия.

Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат предприятие осуществляет за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют общие издержки, поскольку они характеризуют совокупность действительных расходов торгового предприятия.

Общие издержки обращения по объёму больше издержек обращения.

Соответственно издержкам прибыль может быть общей. Валовая прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения. Общая прибыль - это разность между валовым доходом и общими издержками (затратами предприятия, учитываемыми как в составе издержек обращения, так и относимыми на прибыль). Общая прибыль меньше валовой на величину затрат, не относимых на издержки обращения. Цель любого торгового предприятия - получение максимальной общей прибыли. Общая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).

Экономическое содержание прибыли раскрывается через выполняемые ею функции. С этих позиций прибыль может быть рассмотрена как:

- главная цель предпринимательской деятельности и фактор материального стимулирования работников и их социальной поддержки;

- мера эффективности хозяйственной деятельности предприятия;

- источник финансовых ресурсов для развития предприятия, основной защитный, механизм от угрозы банкротства;

- фактор повышения доходов собственников и инвестиционной привлекательности предприятия;

- источник формирования федерального и местного бюджетов и база для экономического развития государства и отдельных регионов.

Первая функция прибыли вытекает из самого определения коммерческого предприятия, которое осуществляет свою деятельность во имя получения прибыли. В достижении максимальной прибыли заинтересовано не только само предприятие и его работники-собственники, чья доля собственности зафиксирована в количестве акций или размере пая, но и наемные работники, получающие за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, дополнительный доход в виде материальной и социальной помощи, разовых премий, подарков, компенсации стоимости проезда, питания, дополнительных отпусков и т. д.

Вторая функция связана с определением экономической эффективности, характеризующей качество хозяйствования через соотношение полученных результатов с произведенными затратами. При прочих равных условиях деятельность предприятия можно считать более эффективной, если его затраты обеспечивают больший эффект или если данный результат получен с меньшими затратами.

В условиях рыночной системы хозяйствования возрастает значение третьей функции, в соответствии с которой прибыль выступает как источник ресурсов для развития предприятия. Направления использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его собственниками в учредительных документах либо на ежегодных собраниях при утверждении результатов финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия. Прежде всего, она может быть направлена на пополнение оборотных средств, приобретение оборудования и других видов имущества. Тем самым увеличивается собственный капитал и вложения собственного капитала в имущество предприятия. Предприятие становится в большей степени финансово независимым и защищенным от угрозы банкротства.

Согласно четвертой функции, повышение доходов собственников и их имущественного положения за счет прибыли происходит как в форме реальных выплат дивидендов и доходов на акции, паи, доли, так и путем увеличения стоимости имущества предприятия, сформированного за счет собственного капитала, приходящегося на 1 акцию, пай, долю.

Высокодоходные акции пользуются спросом на рынке ценных бумаг, их инвестиционная привлекательность с повышением реальной стоимости акций и стабильной доходности возрастает.

И, наконец, важнейшая функция прибыли - использование ее в качестве источника формирования федерального бюджета и бюджетов субъектов Российской Федерации. В настоящее время при общей основной ставке налога на прибыль 24%, сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 6,5%, зачисляется в федеральный бюджет и в размере 17,5% - в бюджеты субъектов Федерации, то есть 73% начисленного налога на прибыль остается в субъектах Федерации [8, с. 183].

Прибыль является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности торгового предприятия.

В процессе анализа результатов работы применяются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имущества; валовая прибыль; налогооблагаемая прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся у предприятия); прибыль от внереализационной деятельности предприятия.

Прибыль (убыток) от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров (без учёта налога на добавленную стоимость) и издержками обращения.

При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества учитывается разница (превышение между продажной ценой (без налога на добавленную стоимость) и остаточной (первоначальной) стоимостью этих фондов и имущества, увеличенной на индекс инфляции, который исчисляется в порядке, установленном Правительством РФ. При этом понятие «остаточная стоимость имущества» рассматривается применительно к основным фондам, нематериальным активам, малоценным и быстроизнашивающимся предметам, а первоначальная стоимость - для прочего имущества.

В состав доходов (расходов) от внереализационной деятельности включаются: доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды (проценты) по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию, а также другие доходы (расходы) от операций, не связанных с реализацией товаров включая суммы, полученные (уплаченные) в виде санкций за нарушение хозяйственных договоров. В составе внереализационных расходов учитываются налоговые платежи, относимые на финансовые результаты хозяйственной деятельности торгового предприятия (налог на имущество, транспортный налог, прочие налоги).

Валовая прибыль характеризует конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, основных производственных средств (фондов), иного имущества и доходов от внереализационной операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию «прибавочная стоимость», которая соответственно и подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.

Чистая прибыль - это та часть валовой прибыли, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие на пути максимизации прибыли, - это рост расходов, связанных с увеличением налоговых отчислений в бюджет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды.

Налогооблагаемая прибыль - это часть валовой прибыли, подлежащая налогообложению. При исчислении налогооблагаемой прибыли из валовой прибыли исключаются:

1. Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;

2. Дивиденды по акциям, проценты по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим торговому предприятию;

3. Доходы, подлежащие налогообложению по особым ставкам (доходы от аренды, проката видео- , аудиокассет и записи на них);

4. Прибыль от посреднических операций и сделок (комиссионная торговля относится к посреднической деятельности);

Указанные суммы не исключаются из валовой прибыли потому, что такие доходы облагаются налогом по установленным ставкам у источника их выплаты.

Акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью могут уменьшать размер валовой прибыли на сумму отчислений в резервный фонд или другие аналогичные фонды. Законом РФ “Об акционерных обществах” льгота по прибыли, направляемой на создание резервного фонда, не может быть больше обязательного размера, равного 15% уставного капитала, и выше 50% налогооблагаемой прибыли.

Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» установлены льготы для предприятий, уменьшающие размер налогооблагаемой прибыли. Эти льготы предусмотрены для всех предприятий, если средства направлены на:

1. Финансирование капитальных вложений производственного и непроизводственного назначения (при условии полного использования сумм начисленного износа основных фондов);

2. Благотворительные цели (3 % от суммы налогооблагаемой прибыли);

3. Погашение кредитов банков, полученных на финансирование капитальных вложений;

4. Проведение других мероприятий, предусмотренных законодательством;

При этом суммарный размер льгот, исключаемых из налогооблагаемой прибыли, не может превышать 50 % от суммы налога, исчисленного без учёта этих льгот.

Для предприятий на основе аренды имущества государственных предприятий сумма налога на прибыль уменьшается на сумму арендной платы (за вычетом амортизационных отчислений, входящих в состав этой суммы), поскольку арендная плата взимается в государственный бюджет в установленном порядке.

Наиболее сложная проблема, которую решает предприятие при определении размера налога на прибыль, - это определение для целей налогообложения доходов и расходов, полученных и произведённых по всем видам деятельности.

Представляется целесообразным проводить экономический расчёт по каждой коммерческой сделке, чтобы получить представление о соотношении между затратами на приобретение, доставку, хранение и выручкой от их продажи.

Коммерческую сделку можно считать выгодной, если она сможет обеспечить чистую прибыль в размере не менее 20-30 % затрат. Такое жёсткое требование обусловлено высокой степенью риска, характерного для коммерческой сделки.

Естественно, что все торговые предприятия стремятся получить как можно более высокий процент чистой прибыли. Какие же условия роста прибыли в торговле:

1. Расширение ассортимента товаров.

2. Внедрение принципиально новых технологий коммерческого характера с целью увеличения объёма продаж товаров, пользующихся повышенным спросом.

3. Отсутствие страха перед коммерческим риском.

4. Целесообразное распределение средств, получаемых от экономии затрат.

При этом особое внимание следует уделить выбору стратегии деятельности: либо снижению цены на товары, пользующиеся пониженным спросом в расчёте на увеличения прибыли за счёт увеличения объёмов продаж, либо оставлению цены неизменной, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. В результате использования того или иного метода (стратегии) возможны различные последствия вплоть до банкротства предприятия. Так что выбор стратегии подразумевает под собой ещё и глубокое маркетинговое исследование рынка схожих по назначению с продаваемыми данным предприятием товаров.

Помимо всех вышесказанных определений прибыли существует великое множество других, сделанных ведущими экономистами всего мира. К примеру, профессор Сиэтлского университета Пол Хейн (США) выдвинул следующее определение прибыли: «Прибыль - это чистый доход сверх обычной нормы дохода за счёт доступных инвестиционных возможностей».

За рубежом очень часто в определении прибыли используется термин «инвестиции». Так появилось понятие будущей прибыли, т.е. такой прибыли, которая будет получена в будущем вследствие внесения своевременных инвестиций, связанных, к примеру, с закупкой нового оборудования, машин, транспортных средств, с капитальными вложениями и т.д., что позволяет увеличить размер основного капитала (основных средств). Источниками инвестирования могут служить как банковские кредиты, частные капиталы, так и средства одних предприятий, вкладываемые в развитие других. Такие средства могут быть представлены как в виде прямых ссуд, так и в виде приобретаемых акций, либо в виде вложения средств с целью получения прибыли и т.д.

Под распределением прибыли понимается порядок её направления, определяемый законодательством. В условиях рыночной экономики значительная часть прибыли изымается в виде налогов (38-45% валовой прибыли), которые государство использует на пополнение доходов бюджета.

Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» предусмотрено право предприятиям направлять часть валовой прибыли на финансирование капитальных вложений производственного и социального назначения, а также на погашение кредитов банков, полученных на эти цели.

Это позволяет уменьшить фактическую сумму налога на прибыль, исчисленную без учёта этой льготы, не более чем в 2 раза. Кроме того, законом разрешено за счёт валовой прибыли покрывать расходы, которые связанны с погашением кредитов коммерческих банков, полученных на финансирование капитальных вложений. Если предприятие эти кредиты использует не по целевому назначению, то полученная от их использования прибыль подлежит налогообложению в установленном порядке.

Распределение прибыли базируется на соблюдении трёх основных принципов:

1. Обеспечение материальной заинтересованности работников в достижении наивысших результатов при наименьших затратах.

2. Накопление собственного капитала.

3. Выполнение обязательств перед государственным бюджетом.

Одно из направлений распределения прибыли - погашение государственного целевого кредита, полученного из целевого внебюджетного фонда для пополнения оборотных средств, в пределах сроков его возраста.

Целевой кредит выдаётся на основании соглашения между финансовыми органами и акционерными обществами (с долей государства в уставном капитале более 50%), приватизированными предприятиями независимо от организационно - правовой формы. Погашение просроченного целевого кредита и уплата процентов по нему осуществляется за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Вторым направлением распределения прибыли являются отчисления в резервный фонд. В России резервный фонд создается и пополняется за счет прибыли только в акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью. В резервный фонд можно направлять не более 50% суммы прибыли, подлежащей налогообложению. Средства этого фонда имеют целевое назначение - покрытие непредвиденных потерь, компенсация риска, других расходов, возникающих в процессе хозяйственной деятельности предприятия.

Существование резервного фонда определяет возможности выплаты дивидендов по акциям в случае недостатка суммы чистой прибыли.

За рубежом широко применяется метод участия работников крупного предприятия в его прибылях. Для этих целей на предприятии создается так называемый фонд накопления, в который перечисляется некоторый процент прибыли до вычета налогов. Эта сумма распределяется между сотрудниками пропорционально их окладам, причем деньги выплачиваются не сразу, а размещаются в различного рода акции. Сотрудник корпорации может их получить только после ухода с предприятия.

Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, то можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие предприятия. Уравнивание соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.

На предприятии могут создаваться фонды специального назначения, в которых аккумулируется значительная часть прибыли, зарезервированная или направленная на образование источников финансирования затрат на создание нового имущества предприятия производственного назначения и социальной инфраструктуры, а также на нужды социального развития (кроме капиталовложений), на материальное поощрение работников. Фонды специального назначения четко разграничивают средства, направленные предприятием на производственное развитие и на потребительские нужды. В этой связи образуются две самостоятельные группы фондов: фонды накопления и потребления. Также к фондам специального назначения относится фонд социальной сферы.

Некоторая часть прибыли может направляться в фонд потребления. Фонд потребления на предприятии формируется для удовлетворения текущих потребностей торгового предприятия. Источником средств фонда накопления является чистая прибыль. Направляя значительную долю чистой прибыли на текущие потребности, предприятие снижает темпы экономического роста и, следовательно, ограничивает возможности будущего потребления. Прибыль, направленная на инвестирование (капиталовложения), способствует ускорению экономического роста, тем самым расширяются возможности будущего потребления.

В общем виде прибыль, остающаяся в распоряжении торгового предприятия, распределяется на фонды накопления и фонды потребления. Эти фонды различаются по принадлежности к собственникам. На акционерном предприятии фонды потребления находятся в собственности трудового коллектива предприятия, а фонды накопления - в собственности акционеров, учредителей. Поэтому фонды потребления не могут быть отнесены к капиталу предприятия, ибо различия капитала и фондов состоит в том, что капитал образуется в результате накопления имущества, а фонды накопления - в результате распределения чистой прибыли.

Российское законодательство предоставляет предприятиям независимо от организационно - правовой формы собственности право оперативно маневрировать поступающей в их распоряжение прибылью после уплаты налоговых платежей в бюджет. Разность между совокупной величиной прибыли по всем видам деятельности предприятия и её использованной частью за отчетный период представляет собой нераспределенную прибыль.

Нераспределенная прибыль - показатель, характеризующий экономический рост предприятия на основе собственных средств. В составе нераспределенной прибыли одна часть характеризует величину накопленной прибыли, вторая часть представляет собой свободную прибыль, т.е. прибыль, которая не получила никакого направления. Следует отметить, что прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия не может быть полностью отнесена к собственному капиталу. На самом деле все фонды потребления, а также такие накопления, как вложения в социальную сферу, к собственному капиталу не относятся. Они представляют собой не капитал предприятия в чистом виде, а по сути то, что предприятие отдало коллективу на улучшение его социальных нужд (строительство дома отдыха и др.).

По экономическому содержанию фонды - это чистая прибыль отчетного года либо прошлых лет, распределенная по фондам для её целевого использования: на приобретение новой техники (фонд накопления); на мероприятия социальной направленности (фонд социальной сферы); на материальное поощрение (фонд потребления) и прочие нужды.

Совет учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков, перераспределять средства фондов между ними, направлять часть средств на увеличение уставного капитала и финансирование других мероприятий.

Необходимо добавить, что всё вышесказанное (насчёт создания фондов на предприятии) характерно для более или менее крупных предприятий, где распределение прибыли происходит в соответствии с учредительными документами по фондам, в которых предусмотрена величина отчислений. Порядок формирования и расходования средств фондов определяется предприятием самостоятельно и закрепляется в уставе и приказе об учётной политике предприятия. Такой метод использования прибыли получил название фондовый метод. Бесфондовый метод используется в большинстве случаев малыми предприятиями. На таких предприятиях обычно формируется резервный фонд, отчисления в который могут повлиять на налогооблагаемую прибыль за счет возможных льгот по налогу на эти отчисления. В конечном итоге цель анализа распределения прибыли - установить, насколько рационально распределяется и используется прибыль с позиции самовозрастания (самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия.

1.2 Рентабельность как показатель эффективности деятельности и использования ресурсов, ее содержание и порядок расчета

При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Существует великое множество показателей рентабельности, главным из которых является показатель общей экономической рентабельности торгового предприятия. Он вычисляется по формуле:

(1.1)

где Р - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности торгового предприятия;

П - сумма прибыли (валовой или чистой);

Т - объем оборота торговли (без НДС).

Следующим показателем является показатель, характеризующий эффективность использования собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного капитала, который вычисляется по формуле:

(1.2)

где П - сумма прибыли торгового предприятия,

К - средняя величина собственного капитала.

Этот показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия.

Он служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги.

Также существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём деления суммы прибыли на величину всего капитала.

Показатель рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

(1.3)

где П - сумма прибыли;

ОФ - средняя стоимость основных фондов;

Аналогично высчитывается показатель рентабельности материальных оборотных средств, только вместо показателя средней стоимости основных фондов применяется показатель средней стоимости материальных оборотных средств.

Эти два показателя часто объединяют и вычисляют один показатель рентабельности основных фондов:

(1.4)

где МС - средняя стоимость материальных оборотных средств.

Если торговое предприятие арендует помещения или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

Наряду с основными показателями рентабельности используется большое количество частных показателей, таких как: рентабельность эффективности текущих затрат (отношение прибыли к издержкам обращения), рентабельность затрат живого труда (отношение прибыли к заработной плате), рентабельность оборотных средств (отношение прибыли к средней величине оборотных средств), рентабельность эффективности использования рабочей силы (отношение прибыли к численности занятых на предприятии рабочих), рентабельность эффективности использования торговых площадей, рентабельность эффективности использования основного капитала и т.д.

Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями.

Рентабельность является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

1.3 Факторы, влияющие на прибыль и показатели рентабельности

На прибыль и показатели рентабельности оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия, но оказывают на прибыль существенное, иногда решающее влияние.

К внешним факторам относятся: инфляция; изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров, налогообложения предприятий, оплаты труда работников; природные условия; не предусмотренные планом предприятия изменения цен на энергоносители, тарифов на услуги и перевозки, норм амортизационных отчислений, ставок арендной платы; нарушения поставщиками, снабженческо - сбытовыми организациями, банками дисциплины по хозяйственным вопросам и т.д.

Внутренние факторы подразделяются на основные (связанные с осуществлением торгово-технологического процесса) и вспомогательные.

Основные факторы, в свою очередь, подразделяются на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивные - это факторы, влияющие на прибыль через количественные изменения (изменение товарооборота, времени работы магазина, торговых площадей, среднесписочной численности работников, финансовых ресурсов и т.д.).

Интенсивные - факторы, влияющие на прибыль через качественные изменения (повышение производительности труда, качества торгового обслуживания, квалификации работников; внедрение прогрессивных методов обслуживания, новейшего оборудования, компьютеризация и пр.). К основным факторам, влияющим на формирование прибыли, относят: товарооборот, валовой доход, издержки.

Особое значение для прибыли имеет объем реализации товаров. В условиях рыночных отношений он занимает особое место, во-первых, потому что в процессе продажи товаров на рынке происходит возмещение израсходованных средств предприятия, возмещение затрат, изношенное оборудование заменяется новым, пополняются запасы товаров, материалов, работники получают заработную плату; во-вторых, реализация товаров - это самый сложный момент в деятельности предприятия, ведь именно на рынке продаваемый товар и затраченный труд на его реализацию доказывают свою социальную значимость и конкурентоспособность. Любая заминка в реализации товаров или какой-то его части вызывает нарушение нормального хода товародвижения, а если же товары в массе своей не находят сбыта, то наступает критический момент в деятельности предприятия.

Объем получаемой прибыли зависит от валового дохода, получаемого в результате реализации товаров. Валовой доход от реализации товаров представляет собой плату за услуги реализации, или, проще говоря, сумму торговых надбавок, устанавливаемых к покупной цене товара. Размер торговых надбавок устанавливается самостоятельно, с учетом спроса, конъюнктуры рынка, затрат, связанных с покупкой товара, его хранением и реализацией.

Валовой доход имеет решающее значение для формирования прибыли торгового предприятия; его увеличение в процессе деятельности положительно влияет на формирование прибыли.

Издержки также влияют на формирование доходов предприятия и получение прибыли. Прибыль находится в обратной зависимости от величины и уровня издержек. Так, в связи с увеличением количества работников возрастают затраты на оплату труда и социальные нужды, что, в свою очередь, может повлиять на рост издержек, а следовательно, снизить прибыль.

Рост оборота приводит к увеличению транспортных расходов, расходов по приемке, хранению, реализации товаров, что также увеличивает издержки обращения предприятия.

Увеличение арендованного имущества приводит к увеличению размера арендной платы, что, со своей стороны, повышает расходы предприятия.

В итоге увеличение затрат предприятия влечет за собой рост издержек обращения и, как следствие, снижение прибыли.

Величина прибыли в торговле зависит также от объемов спроса на товары и их предложения на рынке. Трудности, возникающие при продаже товаров ввиду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется, и, наконец, она стабилизируется или снижается в зависимости от группы реализуемых товаров. Различная степень покупательского спроса на те или иные товары определяет дифференциацию объемов продажи и прибыли.

К вспомогательным факторам относятся: условия труда и быта работников предприятия, их социальная защищенность, коммерческая деятельность (эффективность заключенных коммерческих сделок на поставку товаров), размер прочей прибыли и прибыли от внереализационных операций, соблюдение хозяйственной дисциплины (нарушение налогового законодательства, несоблюдение методов списания безнадежных долгов, начисления износа основных фондов и т.д.).

Если на внешние факторы предприятие не может оказывать влияние (их трудно учитывать), то влияние внутренних факторов подлежит тщательному анализу, на основе которого принимают управленческие решения [5, с. 215] .

2. Анализ прибыли и рентабельности ООО «АкваМаг»

2.1 Экономическая характеристика финансово - хозяйственной деятельности ООО «АкваМаг»

Объектом исследования данной работы было выбрано ООО «АкваМаг».

Компания ООО «АкваМаг» располагается в г. Новосибирске и оказывает полный комплекс услуг по комплектации строительных объектов материалами необходимыми для отопления и водоснабжения, начиная с общего консультирования и заканчивая доставкой материалов непосредственно к месту строительства, либо в транспортную компанию.

В настоящее время постоянный ассортимент ООО «АкваМаг» включает около трех тысяч наименований товаров.

Прямые поставки товара с фабрик и отработанные схемы грузоперевозок позволяют ООО «АкваМаг» предлагать клиентам оптимальные цены.

ООО «АкваМаг» работает с покупателями из всех регионов Сибири. Уже сегодня объёмы продаж ООО «АкваМаг» позволяют напрямую работать со многими производителями, получая продукцию по минимальным отпускным ценам. Это позволяет ООО «АкваМаг» держать низкий уровень цен, что в сочетании с гибкой системой скидок очень важно для подавляющего большинства индивидуальных застройщиков.

За годы своего существования фирма не просто укрепила свои позиции, а заняла одно из лидирующих мест на рынке.

Целью создания общества является получение максимальной величины прибыли и насыщение рынка товарами и услугами.

Линейная структура обеспечивает комплексное развитие предприятия и повышение эффективности финансово - хозяйственной деятельности. Достоинством линейной структуры управления является возможность привлечения квалифицированных специалистов, быстрое решение вопросов, находящихся в компетенции специалистов, а также ориентация на действующие технологии и сложившийся рынок.

Клиентами ООО «АкваМаг» являются индивидуальные застройщики и небольшие строительные организации.

Основными конкурентами ООО «АкваМаг» являются: ООО «Сибстройарматура», ООО «ВОКС», ООО «Световит», ООО «Сибфорт», ИП Шершнев В.Г., ООО «Универсал - Новосибирск», ООО «Сиринга».

Результаты финансово - хозяйственной деятельности ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы представлены в таблице 2.1.

Как видно из таблицы 2.1 объем оборота за 2010 год увеличился по сравнению с 2009 годом на 29,7% и составил 128145 тыс. руб. На увеличение оборота оказало влияние расширение ассортимента товаров, продление часов работы магазинов.

Таблица 2.1 Основные экономические показатели по торговле ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы, тыс. руб.

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонение (+,-)	Динамика, %
1. Оборот розничной торговли	98822	128145	+29323	129,7
2. Доходы от продажи товаров	18329	24602	+6273	134,2
к обороту, %	18,55	19,20	+0,65	-
3. Издержки обращения	15306	18102	+2796	118,3
к обороту, %	15,49	14,13	-1,36	-
4. Прибыль от продажи товаров (убыток)	3023	6500	+3477	215,0
к обороту, %	3,06	5,07	+2,01	-
5. Прочие доходы	178	170	-8	95,5
6. Прочие расходы	2389	1959	-430	82,0
7. Прибыль до налогообложения	812	4711	+3899	580,2
к обороту, %	0,82	3,68	+2,86	-
8. Чистая прибыль	617,1	3580,4	2963,3	580,2
к обороту, %	0,62	2,79	+2,17	-
9. Основные фонды	2932	3020	+88	103,0
10. Фондоотдача	33,70	42,43	+8,73	125,9
11. Оборотные фонды	6155	7225	+1070	117,4
12. Товарооборачиваемость	22,4	20,3	-2,1	90,6
13. Коэффициент автономии	0,38	0,35	-0,03	92,1
14. Коэффициент зависимости	1,66	1,86	+0,2	112,0
15. Коэффициент манёвренности	0,14	0,16	+0,02	114,3

В 2010 году чистая прибыль ООО «АкваМаг» увеличилась на 2963,3 тыс. руб. и составила 3580,4 тыс. руб. Рентабельность увеличилась на 2,17% к обороту.

Причиной увеличения чистой прибыли явилось увеличение прибыли от продаж на 3477 тыс. руб. На увеличение прибыли от продаж повлияло увеличение доходов от продажи, снижение издержек обращения и рост оборота торговли.

Прибыль до налогообложения увеличилась за счет превышения прочих расходов над прочими доходами.

Рост оборота торговли общества на 29323 тыс. руб. увеличил прибыль от продажи товаров на 897,3 тыс. руб.

().

Уменьшение среднего уровня доходов от продажи товаров на 0,65 % снизило прибыль по торговле общества на 832,9 тыс. руб.

().

Снижение уровня издержек обращения на 1,36% привело к увеличению прибыли на 1742,8 тыс. руб.

().

Величина коэффициента автономии 0,35 в 2010 году свидетельствует о некоторой финансовой зависимости ООО «АкваМаг». Изменение соотношения заемных и собственных средств в сторону увеличения доли первого показателя является отрицательным моментом для деятельности общества.

Эффективность использования основных и оборотных средств ООО «АкваМаг» за 2010 год повысилась. Об этом свидетельствует увеличение фондоотдачи с 33,70 до 42,43 руб. и ускорение оборачиваемости оборотных средств на 2,1 дня.

Коэффициент зависимости равный 1,86 говорит о значительной зависимости общества от внешних источников.

Коэффициент маневренности на конец 2010 года имеет значение равное 0,16. Это говорит о невозможности общества пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.

Для успешной стратегии развития и привлечения потенциальных клиентов ООО «АкваМаг» предлагает: большой ассортимент товаров на собственном складе; поставку товаров точно в срок; конкурентоспособные цены; полную комплектацию строительных объектов; высококвалифицированное комплексное обслуживание; оперативную доставку товара авто и железнодорожным транспортом по России; льготную доставку по Новосибирску и Новосибирской области своим автотранспортом; прямые поставки товара непосредственно с заводов производителей; замену заводского брака; гибкую систему скидок и взаиморасчетов; возможность рассрочки платежа и т.д.

2.2 Система и методы анализа прибыли ООО «АкваМаг»

Показатели прибыли торговой деятельности ООО «АкваМаг» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Основные показатели прибыли ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы

Показатели	2009 год	2010 год	Размер изменения	Динамика, %
	сумма, тыс. руб.	в % к обороту	сумма, тыс. руб.	в % к обороту	суммы, тыс. руб.	уровня, % к обороту
Доходы от продажи товаров без НДС	18329	18,55	24602	19,20	+6273	+0,65	134,2
Издержки обращения	15306	15,49	18102	14,13	+2796	-1,36	118,3
Прибыль от продаж	3023	3,06	6500	5,07	+3477	+2,01	215,0
Прочие доходы	178	0,18	170	0,13	-8	-0,05	95,5
Прочие расходы	2389	2,42	1959	1,53	-430	-0,89	82,0
Прибыль до налогообложения	812	0,82	4711	3,68	+3899	+2,86	580,2
Налог на прибыль и иные обязательные платежи (24%)	194,9	0,20	1130,6	0,88	+935,7	+0,68	580,1
Чистая прибыль	617,1	0,62	3580,4	2,79	+2963,3	+2,17	580,2
Оборот торговли	98822	-	128145	-	+29323	-	129,7

Прибыль от продажи товаров в 2010 году составила 6500 тыс. руб. и увеличилась по сравнению с 2009 годом на 3477 тыс. руб. или на 115,0%, что является положительным моментом в деятельности организации, который свидетельствует об успешном развитии ООО «АкваМаг».

Рентабельность продаж повысилась на 2,01% к обороту розничной торговли и составила 5,07% к обороту розничной торговли. Это свидетельствует об эффективном использовании ресурсов.

Положительным моментом является увеличение прибыли до налогообложения на 480,2% или 3899 тыс. руб. Такой значительный рост прибыли до налогообложения вызван увеличением прибыли от продажи товаров.

2.3 Анализ прибыли от продаж и прибыли до налогообложения. Оценка влияния факторов на их изменения

К основным факторам, влияющим на прибыль от продажи товаров, относятся: объем продаж, доходы от реализации товаров, издержки обращения.

Влияние изменения объема продаж в текущих ценах на прибыль от продажи товаров (ДПот) рассчитаем следующим образом:

(2.1)

где Ур0, Ур1 - уровень рентабельности за предшествующий и отчетный периоды.

тыс. руб.

Рост оборота розничной торговли ООО «АкваМаг» на 29323 тыс. руб. увеличил прибыль от продажи товаров на 897,3 тыс. руб.

На прибыль и рентабельность значительное влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на товары увеличиваются объем продаж и сумма доходов от продажи товаров.

Изменение прибыли от торговой деятельности обусловлено влиянием цен и физического объема продаж.

Влияние изменения цен на прибыль от продажи товаров (ДПр) рассчитаем по формуле:

(2.2)

Объем продаж в сопоставимых ценах в 2010 году составил 113302,4 тыс. руб. ().

тыс. руб.

За счет роста цен на 13,1% прибыль по торговле ООО «АкваМаг» возросла на 454,2 тыс. руб.

Влияние объема продаж в сопоставимых ценах на прибыль от продажи товаров (ДПОТс ) определим по следующей формуле:

(2.3)

тыс. руб.

Увеличение физического объема продаж способствовало увеличению прибыли в сумме 443,1 тыс. руб.

Таким образом, большая часть прироста прибыли от продажи товаров обусловлена инфляционными процессами (на 454,2 тыс. руб.), остальная часть прироста прибыли от продаж обусловлена увеличением физического объема (на 443,1 тыс. руб.).

Влияние изменения уровня доходов от продажи товаров на прибыль (ДПдр ) рассчитаем по следующей формуле:

(2.4)

тыс. руб.

Повышение среднего уровня доходов от продажи товаров на 0,65% увеличило прибыль ООО «АкваМаг» на 832,9 тыс. р.

Оценку влияния издержек обращения на прибыль (ДПУио ) произведем следующим образом:

(2.5)

где УИО0, УИО1 - уровень издержек обращения в предшествующем и отчетном периодах.

тыс. руб.

Снижение уровня издержек обращения на 1,36% привело к увеличению прибыли на 1742,8 тыс. р.

Общее влияние факторов на прибыль от продажи товаров по торговле ООО «АкваМаг» представлено в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Влияние факторов на изменение прибыли от продажи товаров по торговле ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы

Факторы	Размер влияния факторов, тыс. р.
Объем продаж, всего В том числе	+897,3
изменение физической массы товаров	+443,1
рост цен	+454,2
Доход от реализации товаров	+832,9
Издержки обращения	+1742,8
Абсолютное изменение суммы прибыли от продажи товаров	+3477

рентабельность прибыль конкурентоспособный продукция

Таким образом, положительное влияние на прибыль оказал рост оборота розничной торговли, увеличение уровня доходов от продажи товаров. Наибольшее влияние на рост прибыли от продажи товаров оказало снижение уровня издержек обращения.

Рост оборота розничной торговли на 29323 тыс. руб. привел к увеличению прибыли от продажи товаров на 897,3 тыс. руб., увеличение уровня доходов на 0,65% привело к увеличению прибыли от продаж товаров на 832,9 тыс. руб. Положительное влияние оказало снижение уровня издержек обращения. Снижение уровня издержек обращения на 1,36% к обороту увеличило прибыль от продажи товаров на 1742,8 тыс. руб.

2.4 Анализ рентабельности продукции, продаж, капитала

Таблица 2.4 Показатели рентабельности ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонения, (+,-)
Оборот розничной торговли, тыс. руб.	98822	128145	+29323
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	812	4711	+3899
Все использованные ресурсы, тыс. руб. В том числе:	15209	17385	+2176
Основные фонды	2932	3020	+88
Оборотные средства	6155	7225	+1070
Вложенный капитал	9087	10245	+1158
Фонд заработной платы	6122	7140	+1018
Издержки обращения, тыс. руб.	15306	18102	+2796
Рентабельность основных фондов, %	27,69	156,0	+128,31
Рентабельность продаж, %	0,82	3,68	+2,86
Рентабельность оборотного капитала, %	13,19	65,20	+52,01
Рентабельность вложенного капитала, %	8,94	45,98	+37,04
Рентабельность фонда заработной платы, %	13,26	65,98	+52,72
Рентабельность всех ресурсов, %	5,34	27,10	+21,76
Рентабельность издержек обращения, %	5,31	26,02	+20,71

За 2010 год все показатели рентабельности ООО «АкваМаг» имеют в динамике положительную тенденцию. Это свидетельствует о повышении эффективности деятельности ООО «АкваМаг». Так, если в 2009 году на 1 руб. проданных товаров приходилось 0,008 рубля прибыли, то в 2010 году прибыль составила 0,037 рубля.

Рассчитаем влияние прибыли до налогообложения и оборота розничной торговли на изменение уровня рентабельности.

Определим скорректированный уровень рентабельности продаж:

±Д Рентабельности за счет изменения прибыли = 0,63 - 0,82 = -0,19%

±Д Рентабельности за счет изменения оборота розничной торговли = 3,68 - 0,63 = +3,05%

Совокупное влияние факторов = -0,19 + 3,05 = +2,86 %

Таким образом, за счет изменения прибыли до налогообложения рентабельность продаж уменьшилась на 0,19%. За счет изменения оборота розничной торговли рентабельность продаж увеличилась на 3,05%. Таким образом, рентабельность продаж увеличилась в целом по ООО «АкваМаг» на 2,86%.

Анализ прибыли и рентабельности ООО «АкваМаг» показал, что за 2010 год сумма прибыли от продаж увеличилась на 115%. Это свидетельствует об успешном развитии ООО «АкваМаг».

Рост оборота розничной торговли привел к увеличению прибыли от продажи товаров на 897,3 тыс. руб. За счет увеличения уровня доходов на прибыли от продаж товаров возросла на 832,9 тыс. руб. Наибольшее влияние на уменьшение прибыли от продаж товаров оказало снижение уровня издержек обращения.

Все показатели рентабельности имеют положительную динамику, что также свидетельствует о повышении эффективности использования всех ресурсов ООО «АкваМаг».

Следовательно, деятельность ООО «АкваМаг» за 2009 - 2010 годы была прибыльной.

3. Резервы и предложения по повышению эффективности деятельности ООО «АкваМаг»

3.1 Стратегия увеличения объемов деятельности и расширения номенклатуры новой конкурентоспособной продукции

Новые условия хозяйствования предполагают широкое развертывание инициативы работников ООО «АкваМаг», внедрение в практику неиспользованных резервов, повышение эффективности хозяйственной деятельности и улучшение торгового обслуживания населения.

Строжайший режим экономии по использованию всех видов ресурсов, устранение непроизводительных расходов, снижение потерь товаров и тары, изыскание и использование внутренних резервов, внедрение оптимальных схем товародвижения, повышение производительности труда должны стать непременными условиями хозяйствования ООО «АкваМаг».

Объем и структура оборота торговли оказывают влияние не только на валовые доходы и издержки обращения, но и в конечном итоге на сумму прибыли торговых предприятий, их рентабельность. Поэтому работа с товарами, повышение их качества, недопущение образования сверхнормативных товарных запасов, снижение потерь от уценки товаров, ускорение их оборачиваемости способствуют не только успешному росту оборота торговли и улучшению его структуры, но и экономии выделяемых для этой цели средств.

Укрепление хозяйственного расчета требует более четкой работы с поставщиками товаров, выполнения договоров на поставку товаров и возврат тары, своевременности расчетов с поставщиками и покупателями, сокращения дебиторской задолженности, что обеспечивает сокращение непланируемых расходов.

Учитывая наличие проблем управления прибылью и рентабельностью ООО «АкваМаг», подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением системы в целом.

От руководителя требуется прежде всего умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема продаж товаров, вторая - уменьшение издержек обращения.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно - экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам.

В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны). Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство ООО «АкваМаг» было не столько направлено на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как же поминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек.

3.2 Совершенствование управления затратами и прибылью - важный резерв повышения рентабельности и эффективности хозяйственной деятельности

Стратегические устремления фирм получить конкурентные преимущества за счет торговли с низкими издержками может происходить от сильного эффекта жизненного цикла, других, снижающих издержки и повышающих эффективность возможностей, а также от рынка, для которого характерны чувствительные к цене покупатели.

Попытки достичь позиции отраслевого лидера по торговле влекут за собой необходимость избегать конфронтации с соперниками при наращивании оборота до эффективных размеров, добиваться определенной рыночной доли и объема продаж, поддерживать, строго контролировать и регулировать управленческие фиксированные издержки, сдерживать издержки такого типа, как реклама, сервис, распределение.

Стратегия фирмы может основываться на низких издержках по сравнению с конкурентами, однако сами по себе низкие издержки не могут быть самоцелью, поскольку могут принести вред предлагаемому фирмой продукту через ослабление конкурентоспособности. Последнее может произойти ввиду утери качеств, которые ценит покупатель: имидж и представительность, быстрая доставка, надежность, техническое обслуживание и т. д.