Конкуренция в рыночной экономике

60

18

Размещено на http://www.allbest.ru/

3

Конкуренция в рыночной экономике

Содержание

Введение

1. Конкуренция. Сущность, понятие и виды

1.1 Конкуренция в рыночной экономике. Сущность и понятие

1.2 Виды конкуренции и методы измерения конкурентоспособности

1.3 Развитие конкуренции в экономике Республики Беларусь

2. Анализ конкурентоспособности предприятия и продукции СП ОАО «Спартак»

2.1 Технико-экономическая характеристика СП ОАО «Спартак»

2.2 Анализ конкурентоспособности предприятия и продукции СП ОАО «Спартак»

3. Рекомендации совершенствования методов оценки конкурентоспособности продукции и предприятия

3.1 Векторный метод оценки конкурентоспособности СП ОАО «Спартак»

3.2 Оценка конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

После распада СССР многие внешнеэкономические связи РБ были нарушены. Это повлекло за собой массу проблем. Если при существовании СССР у Беларуси были стабильные экономические связи, плановое производство и поставка товаров, то не возникало таких вопросов как: сколько производить, что производить и для кого производить товар, чтобы он полностью реализовывался и приносил планируемую прибыль.

Руководители белорусских предприятий, сохранив свой устоявшийся менталитет плановой экономики, не смогли перестроиться на рубежи рыночных отношений. Следствием этого стало ликвидация примерно 60% существующих предприятий или перехода их на неполную рабочую неделю. Но многие из руководителей смогли сориентироваться в рыночных условиях и пришли к выводу, что необходимо детальное изучение рынка, чем и занимается маркетинг.

Важность проблемы изучения национальной конкурентоспособности товаров для Беларуси в настоящее время не вызывает сомнений. Происходящий в стране спад производства, темпы которого особенно велики в лёгкой промышленности, машиностроении и других отраслях; тенденция к формированию сырьевой направленности структуры белорусской экономики; усиление импортозависимости всех жизнеобеспечивающих отраслей, утрата страной позиций на многих рынках, особенно пищевой продукции- эти и ряд других факторов приводят к осознанию актуальности проблемы укрепления конкурентоспособности белорусских товаров.

Нормативно-правовой базой исследования являются законы Республики Беларусь [3, стр. 23], [4, стр. 14].

В настоящее время конкурентоспособность стала обязательным условием не только для обеспечения прибыли, но и для выживания фирмы или даже целой отрасли промышленности. Всё чаще выдвигается тезис: «конкурентоспособное качество- ключ к коммерческому успеху».

Под конкурентоспособностью товара, как правило, подразумевается всё то, что обеспечивает ему преимущества на рынке, содействует его успешному сбыту в условиях конкуренции.

Вполне естественным выглядит предположение судить о конкурентоспособности товара, исходя из его потребительских свойств. Которые проявляются в различных показателях качества данного товара и товаров-конкурентов.

Однако в практике часто встречается, что передовые в качественном и техническом отношении изделия не пользуются преимущественным спросом на рынке, поскольку конкурентоспособность товара неразрывно связана также с его ценой и затратами, связанными с потреблением продукции.

Что же выбирает потребитель, если у него есть возможность выбора изделий. Прежде всего, он сравнивает свойства изделия, оценивая их полезность для себя, и, во-вторых стремится приобрести такой товар, который предполагает для него как можно меньше затрат.

Если принять за основу такой принцип, то конкурентоспособность продукции следует определять как характеристику товара, отражающую её отличие от конкурирующей продукции как по степени соответствия требованиям потребителя по техническому уровню и качеству, так и по затратам на удовлетворение этих требований.

Оценка конкурентоспособности важна не только для выявления потенциальных возможностей выхода данной продукции на определённый рынок, но и для решения задачи - какими методами и средствами можно обеспечить доведение и поддержание продукции на конкурентоспособном уровне.

Обобщающим критерием для оценки конкурентоспособности продукции может служить показатель, отражающий величину полезного эффекта от использования продукции на единицу суммарных затрат за весь срок службы изделия.

Частными критериями конкурентоспособности являются технический уровень продукции и уровень затрат на приобретение и использование продукции на весь срок службы.

Для изучения рынка какого-либо товара необходима информация о фирмах, предлагающих эту продукцию, об основных потребителях, экономической и политической ситуации в регионе данного рынка. Информация должна отражать не только современное состояние рынка, но и содержать прогнозируемые данные изменения рынка на определённый период.

Чтобы добиться коммерческого успеха, фирма-производитель должна постоянно собирать и иметь сведения о предприятиях-конкурентах

1 Конкуренция. Сущность, понятие и виды

1.1 Конкуренция в рыночной экономике. Сущность и понятие

Конкуренция является одним из рычагов рыночной экономики, определяющим сущность рыночных отношений. В зарубежной литературе в общем виде конкуренция определяется как сложившийся тип взаимоотношений между производителями товаров и услуг по поводу установления цен и объёмов спроса на них.

Проблема качества и конкурентоспособности носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя.

Конституция Республики Беларусь создает условия для защиты интересов предприятий и физических лиц [1, стр. 13].

Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последние десятилетия, с одной стороны, и причины повышения эффективности производства и уровня жизни в развитых странах Запада, с другой, - это качество создаваемой и выпускаемой продукции.

В общем виде, первая заповедь маркетинга гласит: “Если у вас нет хорошего товара, у вас ничего нет”. Товар в системе маркетинга рассматривается как “средство, с помощью которого можно удовлетворить определённую потребность” или “как комплекс полезных свойств вещи”. При этом основной принцип маркетинговой деятельности состоит в том, чтобы производить только те товары, которые могут быть успешно реализованы, а не наоборот, - пытаться реализовать то, что уже произведено, причём зачастую без должного учёта потребительского спроса.

Конкурентоспособность и качество - концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги.

Качество - синтетический показатель, отражающий совокупное проявление многих факторов - от динамики и уровня развития национальной экономики до умения организовывать и управлять процессом формирования качества в рамках любой хозяйственной единицы.

Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителей под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности.

Происходящий в Белоруссии с большими трудностями переход к рыночной экономике заставляет по новому взглянуть на проблему качества исходя из того, что если не сегодня, то завтра развитой конкурентный рынок будет диктовать уровень и динамику развития качества продукции, определять конкурентоспособность ее изготовителей.

Конкурентоспособность товара - решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за время его эксплуатации.

Иначе говоря, под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов.

И поскольку за товарами стоят их изготовители, то можно говорить о конкурентоспособности соответствующих предприятий, объединений, фирм, равно как и стран, в которых они базируются.

Любой товар, находящийся на рынке, фактически проходит там проверку на степень удовлетворения общественных потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар, который максимально удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность покупателей - тот товар, который наиболее полно соответствует общественным потребностям, нежели конкурирующие с ним товары.

Поэтому конкурентоспособность товара можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой. Таким образом, конкурентоспособность - понятие относительное, четко привязанное к конкретному рынку и времени продажи.

Число параметров конкурентоспособности зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других внешних факторов.

Наконец, конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя. Все характеристики изделия, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях.



Схема 1.1.1 Классификационная схема показателей, раскрывающих конкурентоспособность продукции

Центральное место, занимаемое качеством и конкурентоспособностью в товарной и в целом в рыночной политике, определяет их место в стратегии маркетинга и практической маркетинговой деятельности. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

В силу этого проблемы качества и конкурентоспособности в маркетинге носят не текущий, тактический, а долговременный, стратегический характер.

Говоря о конкуренции как о рыночной ситуации, необходимо рассматривать и различать такие понятия, как конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность товара.

Конкурентоспособность фирмы характеризуется определённым набором факторов и методов её оценки, которые в общем виде могут быть представлены следующим образом.

Конкурентоспособность на отраслевом уровне может быть определена на основе совокупных приведенных затрат. Относительно низкие издержки производства являются для фирмы существенной предпосылкой для усиления её рыночных позиций, т. е. для конкурентоспособности. На внешнем рынке при этом учитывается норма международного разделения труда. Фирмы специализируются на производстве и экспорте тех товаров, которые им обходятся значительно дешевле. Импорт в данном случае включает товары, производство которых на внутреннем рынке этой страны является достаточно трудоёмким.

Однако, методы определения конкурентоспособности фирм не являются совершенными и в полном объёме конкурентоспособность характеризовать не могут. Для этого необходимо использовать более широкий спектр маркетинговых исследований, потому что конкурентоспособность фирмы в условиях рынка определяется совокупностью различных факторов, которые дают ей решающие преимущества перед фирмами-конкурентами и обеспечивают успех.

При этом все факторы в своём влиянии на конкурентоспособность фирмы, могут быть условно разделены на две большие группы: объективного и субъективного характера.

Понятие “конкурентоспособность фирмы” неразрывно связано с понятием “конкурентоспособность товара”.

В экономической литературе под конкурентоспособностью товара понимается “возможность его сбыта на данном рынке” или “характеристика конкретного товара, в связи с которой происходит распределение спроса между ним и другими обращающимися на рынке товарами аналогичного назначения”.

Проектирование нового товара должно всегда начинаться с анализа действующих и потенциальных потребностей покупателей. Как правило, фирма исследует такие потребности не вообще, а лишь те, которые относятся непосредственно к её традиционной сфере деятельности. Определяя направление разработки новых товаров, фирма всегда должна соотносить выгодность производства тех или иных товаров со своими технологическими, сырьевыми и кадровыми ресурсами. При этом выбирается одна из двух стратегий создания нового товара - либо тщательный выбор и ставка на один товар, либо параллельный выход на рынок с группой товаров.

Самое важное для успеха товара, его конкурентоспособности - рыночная новизна. Это значит, что лучшие позиции на рынке имеет производитель, который предлагает либо уникальный товар, либо находит никем не освоенный сегмент рынка.

На конкурентоспособность товара в значительной степени влияет его так называемый рыночный потенциал - возможность для дальнейшего развития и модернизации, создания на его базе гаммы смежных товаров и связанных с ним услуг, т. е. Товар может обрести применение в новом качестве.

При определении конкурентоспособности ценообразование является чрезвычайно важным моментом. Приходится решать задачу достижения высокой рентабельности производства с одной стороны, и привлекательности товара для покупателей- с другой стороны. В основном используются три подхода к ценообразованию:

· издержки производства плюс средняя норма прибыли;

· установление цены с учётом спроса;

· ориентация на уровень цен конкурентов.

Однако, в конечном счёте, исходными должны всегда быть издержки производства. Именно в их снижении наиболее эффективный путь повышения рентабельности производства, а также конкурентоспособности товаров.

При выходе на рынок с новым товаром возможны два варианта ценовой политики:

· установление высоких цен, или так называемое “снятие сливок”;

· установление низких цен, или так называемое “завоевание рынка”.

Установление высоких цен предполагает ориентацию на такую группу покупателей, которые нечувствительны к ценам и приобретают товары из интереса к ним. Данный метод может быть использован для того, чтобы взять от рынка всё, что он может дать, и уйти, когда туда начнут внедряться более эффективные конкуренты. Преимуществом данного метода является быстрая окупаемость затрат при создании нового товара, возможность применения так называемых гибких цен ( некоторое снижение цен в случае малых объёмов продаж ), имеющийся резерв времени на совершенствование товара. Вместе с тем высокий уровень цен привлекает конкурентов, кроме того, могут значительно возрасти расходы на рекламу.

Метод установления низких цен эффективен на рынке, чувствительном к ценам. Низкие цены отбивают у конкурентов желание создавать подобный товар и позволяют на раннем этапе правильно оценить перспективы сбыта. Этот метод в большей степени соответствует получению долговременных прибылей и весьма целесообразности в том случае, когда затраты в расчёте на одно изделие быстро сокращаются с ростом объёма его продаж.

Низкая цена- это не всегда выигрышная позиция в конкурентной борьбе, поскольку у покупателей существует стереотипная реакция на то, что уровень цены отражает уровень качества. Поэтому иногда новый товар, цена на который несколько выше, чем у конкурентов, может иметь большой спрос.

На товары производственного назначения чаще всего используются договорные цены. Покупатель всегда готов платить за лучшее качество, расширение возможностей использования данного товара, его надёжность, более высокий уровень послепродажного обслуживания. Для потребительских товаров длительного пользования и товаров производственного назначения существенное значение имеет не розничная цена, а стоимость эксплуатации изделия в течение его срока службы. Например, стоимость грузовика в 10 раз ниже, чем стоимость его эксплуатации. Поэтому изделие, которое обеспечивает меньшие по сравнению с аналогичными изделиями затраты на эксплуатацию, может продаваться по более высоким ценам, являясь более конкурентоспособным.

Особенно сложная ситуация - установление цен на товары, которые не имеют аналогов и вывозятся на рынок впервые. При этом розничная цена определяется двумя путями: цена, рассчитанная через издержки и приемлемый уровень рентабельности, и цена, оправдывающая для покупателей приобретение данного товара (определяется методом экспертных оценок). Во втором случае определение цены происходит по схеме:

формулировка важнейших характеристик товара;

· определение показателей “идеального“ товара по этим характеристикам;

· соответствие данного товара и товаров-конкурентов “идеальному”.

Рассмотренный подход позволяет достаточно объективно оценить новый товар, определить направления его возможной модернизации, подобрать перечень сопутствующих товаров и услуг, другими словами- характеризует конкурентоспособность нового товара.

В системе маркетинга цена на товар и его конкурентоспособность изменяются в течение всего жизненного цикла товара. При изменении цены практически всегда изменяется реакция покупателей на товар, что в значительной степени обусловливает его конкурентоспособность. Поэтому любое изменение цен необходимо убедительно аргументировать. Доверие к товару и спрос на него снижаются как при резком увеличении цен, так и при необъяснимом их снижении.

Для конкурентоспособности товара особенно важна первая стадия его жизненного цикла- стадия внедрения. Товар является новым и неизвестным потребителям, его реализация увеличивается достаточно медленными темпами, издержки производства и продвижения товара на рынок высокие. Для обеспечения высокой конкурентоспособности товаров на стадии внедрения в зависимости от объективных и субъективных условий конкретного рынка целесообразно использование четырёх видов маркетинговой стратегии.

Стадия роста - период признания товара рынком характеризуется увеличением объёмов производства и реализации, товар начинает приносить прибыль, уровень конкурентоспособности очень высокий.

Стадия зрелости - конкурентоспособность товара может оказаться неустойчивой, и тогда для её поддержания потребуются дополнительные затраты, что заметно снизит достигнутый уровень рентабельности. При этом товар подойдёт к следующей стадии своего жизненного цикла - стадии спада.

Для этого периода характерно резкое снижение объёмов реализации и размера прибыли. Производитель товара принимает решение об уходе с рынка либо остаётся на нём на какое-то время, если это ещё выгодно. Конкурентоспособность товара снижается.

Для типичных товаров самой короткой по продолжительности является стадия внедрения, а наиболее длительной - стадия спада. Последнее объясняется главным образом позицией производителей, которые не могут решиться снять неконкурентоспособный товар с производства и несут при этом убытки. Наиболее эффективный путь - производитель быстро уходит с рынка с неконкурентоспособным товаром и заменяет его новым, более конкурентоспособным.

Таким образом, концепция жизненного цикла товара имеет большое значение для определения его конкурентоспособности и успешного поведения фирмы на рынке.

Для стимулирования сбыта товаров, а следовательно, поддержания его конкурентоспособности на желаемом уровне в практике маркетинга применяются следующие методы:

· рекламные объявления в газетах и журналах, кино-, теле-, радиореклама;

· издание специальных рекламных объявлений, проспектов, буклетов, каталогов, календарей;

· выступление перед аудиторией;

· выставки-продажи, специальные демонстрации товаров, покупательские конференции;

· применение специальной упаковки, характерной только для товаров этой фирмы;

· лотереи среди покупателей с предприятиями-изготовителями продукции;

· введение специальных торговых скидок на объём партии и регулярность покупок;

· торговля в кредит или с отсрочкой платежа;

· лизинг (передача изделий в аренду с возможным выкупом через определённый срок на льготных условиях, техническое обслуживание в течение срока аренды осуществляется за счёт продавца);

· различное стимулирование продавцов товара, торговых агентов, посредников.

В значительной степени на конкурентоспособность товаров влияет правильно организованная пропаганда их полезности с учётом нужд и запросов потребителей. Таким образом, анализируя современную концепцию конкурентоспособности с точки зрения предприятия-изготовителя (фирмы) и товара необходимо отметить, что при определённой взаимозависимости эти характеристики имеют и достаточно принципиальные различия.

Первое различие заключается в том, что конкурентоспособность фирмы определяется и относится к длительному промежутку времени.

Конкурентоспособность товара - понятие более краткосрочное, которое определяется на день, неделю, месяц. В течении года конкурентоспособность одного и того же товара может значительно изменяться. Конкурентоспособность фирмы характеризуется выпуском конкурентоспособных товаров, ассортимент которых постоянно обновляется.

Конкурентоспособность фирмы на основе детального анализа определяет предприниматель сам. Покупателя же конкурентоспособность фирмы как таковая интересует в меньшей степени. Он, покупатель, оценивает лишь конкурентоспособность товара.

Процесс развития рыночной экономики происходит во взаимодействии этих процессов. Рынок существует только тогда, когда есть конкуренция между фирмами, производящими товары, и самими товарами.

1.2 Виды конкуренции и методы оценки конкурентоспособности

В условиях рынка, свободы предпринимательской деятельности различают четыре классических вида конкуренции: чистая или совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия [5, стр.33].

Совершенная конкуренция представляет собой рыночную ситуацию, при которой существует определённое количество продавцов и покупателей конкретного товара. Все продавцы, по сути, предлагают один и тот же товар для продажи. При этом каждый покупатель может стать потребителем только одного товара любого из производителей ( продавцов ). Все продавцы и покупатели в рассматриваемой рыночной ситуации владеют одинаковой и достаточно определённой информацией о конкретном товаре и самой ситуации на рынке, не оказывая сколько-нибудь существенного влияния на действия каждого из них. В данном случае для продавцов (производителей товаров или услуг) важно придерживаться единой (одинаковой) цены на один и тот же товар, которая покрывает затраты на производство и позволяет получить определённую прибыль. Как только один из продавцов решит повысить цену, реализация его товара остановится, а если снизить - он не получит ожидаемой прибыли.

Возникает естественный вопрос: “Кто или что в этом случае определяет рыночную цену товара?” Каждый из субъектов рынка, так как цена на отдельный товар зависит от их совместных действий, определяющих спрос и предложение на него.

Необходимо помнить, что каждый покупатель и каждый продавец действуют на рынке прежде всего с точки зрения своих личных интересов.

Продавцы заинтересованы и стараются продать максимальное количество по минимальным ценам.

Равновесие на рынке, когда количество и цены предлагаемых (произведенных) товаров полностью соответствуют спросу на них и есть совершенная конкуренция.

Рыночная цена в условиях совершенной конкуренции на любой товар представляет цену, при которой объём спроса абсолютно соответствует объёму предложения.

Совершенная конкуренция является, по существу, теоретическим аспектом. На практике реальный рынок создаёт лишь определённые специфические условия для совершенной конкуренции. По утверждению американских экономистов, наиболее близок к совершенному рынок зерна и некоторых сельскохозяйственных продуктов, произведенных независимыми фермерскими хозяйствами.

В реальных условиях рыночной экономики имеют место другие формы конкуренции. Монополистическая конкуренция- рыночная ситуация, при которой существует относительно большое количество покупателей и продавцов. Товары, предлагаемые на рынке, имеют значительную степень дифференциации. Различные товары в условиях монополистической конкуренции похожи между собой по утилитарным признакам, но отличаются по техническим параметрам, упаковкой, уровнем сервиса. Эти различия влияют на уровень цен, который устанавливает каждый отдельный продавец. Каждая фирма-производитель рассматривает цены других фирм как заданный ориентир, по которому следует регулировать свою собственную цену. Таким образом, каждое предприятие действует на своём индивидуальном минирынке, управляя на нём объёмом спроса и ценой. При этом спрос на каждом минирынке соответствует характеру общего спроса.

Олигополия представляет собой рыночную ситуацию, при которой, в отличие от предыдущей, существует ограниченное количество продавцов - фирм, выпускающих определённый товар, которые контролируют существенную долю рынка. При этом фирмы-олигополисты очень взаимосвязаны в своих действиях на рынке, что приводит их к необходимости координации различных аспектов деятельности.

Четвёртым видом конкуренции в условиях рынка является монополия - рыночная ситуация, при которой существует только один продавец, другими словами только одна фирма предлагает свои товары или услуги и осуществляет контроль над ценами

В условиях рыночной экономики правительства разных стран постоянно держат под контролем ситуацию с конкуренцией, проводя так называемую антимонопольную политику. Путём принятия различных законодательных актов контролируется поведение фирм на рынке [3 стр.23], [4, стр.14].

Если некоторый товар одной фирмы наряду с товарами других фирм удовлетворяет конкретную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные товары называются товарно-родовыми конкурентами.

Видовая конкуренция возникает между различными разновидностями товара, в принципе удовлетворяющими одну и туже потребность. При этом имеется по крайней мере один параметр, по которому они различаются (мощность мотора автомобиля, количество скоростей у велосипедов).

Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами. Подобная конкуренция наиболее часто встречается в пищевой промышленности.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Фирмы-продавцы двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Ценовую конкуренцию вправе начать не только фирма, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить в условиях конкуренции. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен - постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости.

При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выступает уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара.

В настоящее время оценка конкурентоспособности товара производится из соображения, что с позиции покупателя предпочтительным оказывается то изделие, у которого отношение полезного эффекта (р) к цене потребления (с), т. е. К затратам на его приобретение и использование, максимально по сравнению с другими аналогичными товарами, т. е.

К= Р\С (мах)

Это выражение является условием конкурентоспособности в самом общем виде, и его можно проверить лишь в процессе сравнения с товаром-конкурентом.

Схема 1.3.1 Оценка конкурентоспособности (по А.Н.Литвиненко) [7, стр. 193]

Концепция маркетинга приводит к более широкому понятию конкурентоспособности товара, которое включает в себя: соответствие критериям потребителей по качеству, цене, условиям сделки и эксплуатации товара и т. д.; эффективность комплексного изучения рынка, создания и производства товара, сбытовой деятельности.

Необходимость обеспечения качества выпускаемой продукции продиктована жёсткими условиями конкурентной борьбы как на внутреннем, так и а внешнем рынках.

Затраты покупателя складываются из двух частей:

· расходы на покупку;

· расходы связанные с потреблением и использованием этого товара потребителем.

Сумма этих 2-х расходов и называется ценой потребления

ЦП = ЦТов + РНа экспл

РНа экспл состоят из затрат на транспортировку товара, установку у потребителя, расходов на обучение персонала, расходов на проведение технологического обслуживания и ремонта, расходы непосредственно связанные с эксплуатацией (запасные части, топливо, смазочные материалы, налоги, страховые взносы и др.).

Для оценки конкурентоспособности товара определяют коэффициент, характеризующий удельный вес продажной цены в цене потребления:

КТ = ЦТ / ЦП

Обычно за рубежом этот показатель колеблется от 0.05 - 0.2, т.е. наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену, а тот у которого минимальная цена потребления за весь срок службы.

Однако данный показатель не исчерпывает полностью понятие конкурентоспособности товара.

Чаще для оценки конкурентоспособности используется бальная оценка, которую формируют экспертные специалисты в данной области.

Таблица 1.3.1 Бальная оценка конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность товара	Оценки
Рыночные показатели: Доля на рынке; Сбытовая сеть; Сеть послепродажного обслуживания. Производственные возможности: Экономические; Мощности по отношению к рыночной доле; Доступность сырья и материалов. Технические показатели: Производительность; Скорость; Прочность. Экономические показатели: Цена; Эксплутационные расходы у потребителя. Эстетические показатели: Внешний вид; Дизайн; Упаковка. Экономические показатели: Показатели загрязнения окружающей среды; Возможности утилизации после окончания срока службы. Возможности совершенствования данного товара.	Слабая 0-1 0-1 0-1 0-1 0-1 0-1 0-1	Средняя 2-3 2-3 2-3 2-3 2-3 2-3 2-	Сильная 4 4 4 4 4 4 4

Игнорирование проблем, связанных с качеством, объективно приводит к снижению спроса на продукцию, что влечёт за собой потерю прибыли- главной цели любого производства.

Наряду с изучением конкурентоспособности товара определяют конкурентоспособность предприятия.

Конкурентоспособность предприятия это наличия у предприятия такого производственного потенциала, который позволял бы ему часто обновлять ассортимент, расширять производство, снижать себестоимость, т.е. устойчиво занимать определенную долю рынка и получать высокие доходы. конкуренция конкурентоспособность продукция

Потенциал предприятия - это категория характеризующая потенциальные возможности предприятия конкурировать на рынке с производителями аналогичной продукции. Т.е. потенциал предприятия - это совокупность экономических и социальных критериев способных обеспечить конкурентное преимущество.

К экономическому потенциалу относятся:

Основные средства предприятия (машины, оборудование, нематериальные активы и т.д.);

Оборотные средства предприятия (денежные и высоколиквидные средства);

Состав работающих на предприятии, их общеобразовательный и профессиональный уровень;

Уровень менеджмента - т.е. способности управления потенциалом предприятия.

Повышение конкурентоспособности предприятия позволяет повышать конкурентоспособность продукции.

Для оценки конкурентоспособности предприятия используют различные методы [6, стр. 83]:

Матричный метод, который предусматривает расчет определенных показателей и сопоставление их с соответствующими показателями конкурентов (Таблица 1.3.2).

Многоугольник сравнительных характеристик конкурентоспособности фирм на рынке

Рисунок 1.3.1

В зависимости от значения различных показателей, на соответствующей оси отмечается точка, после этого все такие точки соединяются некоторой ломаной. Чем больше получается многоугольник, тем выше уровень конкурентоспособности предприятия.

Таблица 1.3.2 Основные показатели, используемые для матричного метода определения конкурентоспособности предприятия

Индикаторный метод - основывается на определенной системе индикаторов характеризующих деятельность предприятия;

В частности для оценки экономического потенциала чаще всего используются следующие показатели:

Эффективность использования вещественных и информационных ресурсов;

Эффективность использования экономического пространства;

Эффективность использования времени;

Эффективность использования технологий;

Эффективность использования доходов.

Показателями которые характеризуют социальный уровень потенциала являются:

Потребительский рейтинг предприятия;

Деловой рейтинг;

Престижный рейтинг;

Международный рейтинг.

Под вещественными и информационными ресурсами понимается уровень оснащенности предприятия ресурсами - это активы предприятия, или его капитал.

Для того чтобы определить эффективность использования капитала необходимо сопоставить доходы по предприятию и его ресурсы.

Все доходы по предприятию - это чистая прибыль остающаяся в распоряжении после уплаты налогов и добровольных отчислений в социальные фонды. К доходам относится также фонд оплаты труда работающих.

Ресурсы предприятия - это его авансированный капитал.

Таким образом первый индикатор это

КР = Д / Р

Д - доходы предприятия.

Р - ресурсы предприятия.

Второй индикатор - оценка рыночного производства:

КЕ = ВП / ПЕ

ВП - валовая прибыль, т.е. прибыль от реализации основной продукции, подсобных производств, доходы от ценных бумаг и т.д.

ПЕ - прибыльная емкость рынка, определяется как сумма собственного производства и импорта минус экспорт. Для оценки выбирают тот рынок, который дает прибыль.

Третий индикатор - характеризует использование технологии:

КТ = ЧП / СРМ

ЧП - чистая прибыль.

СРМ - стоимость рабочих мест.

Четвертый индикатор - характеризует использование времени:

КУ = В / 2ВП

В - время затраченное на получение валовой продукции.

2ВП - время затраченное на получение удвоенного валового продукта.

Пятый индикатор:

КД = ВД / ВДС

ВД - валовый доход на одного работника предприятия.

ВДС - валовый доход на одного работника в целом по стране.

Индикаторы характеризующие экономический потенциал предприятия сопоставляются с аналогичными нормативными или фактическими показателями конкурентов. Так измеряются индивидуальные фонды экономической конкурентоспособности по каждому из принятых показателей:

УКР = КР / КРн.ур. УКУ = КУ / КУн.ук.

УКТ = КТ / КТн.ур. УКД = КД /КДн.ур.

УКЕ = КЕ / КЕн.ур.

Все показатели в комплексе могут дать ответ на сколько конкурентоспособен потенциал предприятия.

1.3 Развитие конкуренции в экономике республики Беларусь

В условиях перехода Белоруссии к открытой рыночной экономике борьба за потребителя на внутреннем и внешнем рынках требует создания и производство действительно конкурентоспособных товаров. В связи с этим возникает проблема поиска экономически рациональных уровней конкурентоспособности товаров и затрат на их достижение. Все это повышает роль управления в целенаправленном воздействии на качество, а через него - на конкурентоспособность продукции. В этом отношении страны с рыночной экономикой накопили большой положительный опыт управления качеством на фирменном уровне и добились в этом отношении впечатляющих успехов. Однако, как показала отечественная и мировая практика, взятые сами по себе ни управление качеством, ни введение всеобъемлющего тотального контроля качества, осуществляемого государственными органами и предприятиями, не могут кардинально решить эту проблему, если они не сочетаются с рыночным контролем.

Десятилетием у нас затрачивались огромные средства на поиск способов и методов повышения качества, был усилен выходной контроль. На ряде предприятий и объединений создавались системы комплексного управления качеством, которые, однако, не получили широкого распространения. Но все принятые меры решить проблему качества в стране в условиях командно-административной экономики закончились неудачей, поскольку не был задействован наиболее действенный, надежный и испытанный столетиями метод - оценка качества самими покупателями на рынке в условиях конкуренции между товаропроизводителями.

В условиях достаточности товаров и услуг на рынке, превышения в целом их предложения над спросом покупатель в полной мере реализует свое право выбора, естественно предпочитая тот товар, который с его точки зрения обладает наилучшим соотношением потребительских качеств и цены в тот или иной момент.

Переход Белоруссии к рыночной экономики вызывает необходимость в новых подходах к проблеме качества и конкурентоспособности, требующих: все более полного учета изготовителями рыночного фактора; сдвига от административных рычагов контроля качества к преимущественно организационно-экономическим мерам управления качествам; перехода к гибкой системе стандартизации и сертификации, позволяющей производителям оперативнее реагировать на меняющиеся требования внутреннего и внешнего рынка к качеству товаров; организации работы по переходу в перспективе к тотальному обеспечению качества.

Схематично процесс планирования и обеспечения уровня качества в рыночных условиях можем быть представлен так: выявление потребностей - определение главных характеристик продуктов, определяющих их качество или степень удовлетворения потребностей, - определение желаемых параметров - выявление путей достижения этих характеристик и параметров. Главные участники процесса планирования качества на первых его этапах - потребители и служба маркетинга. Процесс планирования носит непрерывный характер, поскольку постоянное обновление и совершенствование продукции - обязательное условие успеха производителя на рынке.

Решение проблемы качества в Белоруссии в новых условиях во многом зависит от создания соответствующей законодательной базы. Ее составные элементы - Закон о защите прав потребителей; Законы о стандартизации и сертификации; Закон о метрологии, - тесно увязанные с другими "смежными" законодательными актами (например, такими, как Закон "О предприятиях и предпринимательской деятельности", Закон "Об охране окружающей среды").

Зарубежная практика показывает, что наряду с государством большую роль в защите интересов потребителей должны сыграть сами потребители. За рубежом интересы потребителей защищаются организациями трех видов - государственными, общественно-специализированными и общественно-неспециализированными. В 1980 г. более чем в 60 странах мира действовали свыше 130 различных ассоциаций потребителей.

С большими трудностями, не всегда последовательно и целенаправленно в Белоруссии происходит создание новой системы поддержания качества и конкурентоспособности продукции. В отличие от ранее существовавшей системы качества главными ее субъектами становятся производители и потребители, а не государственные органы.

Руководители белорусских предприятий, сохранив свой устоявшийся менталитет плановой экономики, не смогли перестроиться на рубежи рыночных отношений. Следствием этого стало ликвидация примерно 60% существующих предприятий или перехода их на неполную рабочую неделю. Но многие из руководителей смогли сориентироваться в рыночных условиях и пришли к выводу, что необходимо детальное изучение рынка, чем и занимается маркетинг.

Важность проблемы изучения национальной конкурентоспособности товаров для Беларуси в настоящее время не вызывает сомнений. Происходящий в стране спад производства, темпы которого особенно велики в лёгкой промышленности, машиностроении и других отраслях; тенденция к формированию сырьевой направленности структуры белорусской экономики; усиление импортозависимости всех жизнеобеспечивающих отраслей, утрата страной позиций на многих рынках, особенно пищевой продукции- эти и ряд других факторов приводят к осознанию актуальности проблемы укрепления конкурентоспособности белорусских товаров.

В настоящее время конкурентоспособность стала обязательным условием не только для обеспечения прибыли, но и для выживания фирмы или даже целой отрасли промышленности. Всё чаще выдвигается тезис: «конкурентоспособное качество - ключ к коммерческому успеху».

Общегосударственные функции воздействия на качество и управление им ныне состоят с создании и совершенствовании законодательной базы, регулирующем воздействии и унификации обязательных требований к продукции и технологии, связанных с обеспечением их безопасности и экологичности, согласованием общегосударственных интересов Белоруссии в области качества и конкурентоспособности с интересами других стран и мирового сообщества в целом.

2 Анализ конкурентоспособности предприятия и продукции ОАО «Спартак»

2.1 Технико-экономическая характеристика ОАО «Спартак»

Совместное Белоруско-Американское предприятие ОАО «Спартак» является крупнейшим производителем кондитерских изделий в Белоруссии. Фабрика была создана в 1924 году на площадях бывшего пивзавода и занимала площадь 8,6 га.

В 1973 году фабрика была реконструирована, а в 1988 году на фабрике была установлена современная линия компании “Winkler&Dunnebier” стоимостью 10 млн. немецких марок, для производства шоколадных батончиков. В 1989 году пожар уничтожил один производственный корпус.

В январе 1994 года кондитерская фабрика «Спартак» стала открытым акционерным обществом. В настоящее время СП ОАО «Спартак» ведет хозяйственную деятельность с участием иностранного капитала компаний Doouble Star International, компании АBSI Securities LTD, Trilini Svits.

Гомельская кондитерская фабрика СП ОАО "Спартак" выпускает и реализует кондитерскую продукцию: шоколад, конфеты, карамель, вафли, печенье, торты.

Фабрика расположена на участке площадью 8.6 га. Общая производственная площадь составляет 46650 кв. м., а площадь незавершенного строительства - 14108 кв. м..

Сегодня СП ОАО "Спартак" - это современное предприятие, постоянно наращивающее объемы производства. Экологически чистое сырье, поставляемое на фабрику со всего мира - Гана, Индонезия, Китай, Индия, Турция, Бразилия, США, Голландия, Россия, Украина - ежегодно проводимая добровольная сертификация продукции, аттестация производства, грамотно организованный контроль входного сырья и качество готовых изделий позволяют ОАО "Спартак" гарантировать своим потребителям вкусную и безопасную для здоровья продукцию.

Слагаемые успеха ОАО "Спартак":

· многолетние традиции и современные технологии;

· натуральное сырье и импортное оборудование;

· высокое качество и неповторимый вкус продукции;

· разнообразие ассортимента и система торговли.

В кондитерской промышленности применяется более 100 видов импортного сырья (какао-бобы, орехи, изюм, курага, агар-агар и др.)

Краткая характеристика цехов СП ОАО «Спартак»:

Карамельный цех - в цехе установлены 4 поточно-механизированные линии по производству карамели. На двух из них выпускается карамель с фруктово-ягодными начинками. На линейно - режущей линии производится карамель с пралиновой и ореховой начинками. Линия «Прогресс - 1000» способна выпускать 10 тонн леденцовой карамели в сутки.

Более 40 видов карамели выпускается на «Спартаке».

Вафельный цех - 10 печей ежедневно выпекают 2 тонны вафельного листа. Вафельный лист это - мука высшего сорта, яйцепродукты и сода - солевая эмульсия. Высокая степень механизации и организация производства позволяют выпускать более 10 тонн вафель с разнообразными начинками ежедневно.

Бисквитный цех - цех оборудован 4 линиями. Две по производству сахарного и две по производству затяжного печенья.

Конфетно-шоколадный цех

1 этаж - рецептурное отделение. Здесь готовятся полуфабрикаты из какао-бобов и орехов, используемые во всём дальнейшем производстве.

2 этаж - шоколадное отделение. Комплекс позволяет выпускать 10 тонн шоколада в сутки. На этом же этаже производят гордость и престиж фабрики - «Спартак», «Птичье молоко», «Коралловые бусы», «Шоколадные бутылочки с ликёром», «Беловежские зубры», «Мечта», «Метеорит», «Кристалл», «Мушкетёры», «Дары Полесья». Все эти конфеты и наборы исключительно ручной работы.

3 этаж - производство массовых сортов конфет глазированных шоколадной глазурью.

Производственно-хозяйственная деятельность СП ОАО “Спартак” характеризуется в 1998-1999 годах как устойчивая. Основные показатели представлены в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1 Экономические показатели СП ОАО «Спартак» за 1998 год

	Ед. изм.	Факт за 1997 год	1998 год
			факт	% роста
ТНП в свободно-отпускных ценах	Млн. руб.	3592953	3907064	108,7
Товарная в действующих ценах	-//-	1625196	3690570	В 2,3 р.
Товарная в сопоставимых ценах	-//-	1977138	2748611	139,0
Кондитерские изделия - всего	Тн.	31611	37664	119,1
Использование мощностей		71,3	82,6	79,0
Численность - всего	Чел.	1697	2007	118,3
ППП	-//-	1576	1865	118,3
Выработка на одного работающего	Тыс. руб.	1254529	1473786	117,5
Средняя зарплата	Тыс. руб.	4790,8	11314,0	236,2
Балансовая прибыль	Млн. руб.	271038	517588	В 1,9 р.
Рентабельность реализованной продукции	%	20,3	20,4	-
Рентабельность производства	-//-	18,8	22,7	-
Затраты на 100 руб. товарной продукции	Руб.	84,20	81,47	- 2,73

В 1998 году СП ОАО «Спартак» произвело 37,7 тыс. тн. кондитерских изделий, что составило 119,1% к уровню 1997 года и 105,6% к уровню 1990 года (35,7 тыс. тн.).

Списочная численность к концу 1998 года возросла, среднесписочная численность составила 2007 человек, что на 310 человек больше нежели в 1997 году.

При росте объема производства в действующих ценах в 2,3 раза среднемесячная зарплата возросла в 2,3 раза и составила 11314,0 тыс. руб., в 4 квартале - 14535,9 тыс. руб. Удельный вес заработной плоты в затратах на производство составил 8,9%. За прошедший год потребителям отгружено 37698 тонн. кондитерских изделий в том числе: 26383 тонн- Республика Беларусь

из них: 703 - фирменным магазинам

8594 - по бартерным договорам

2731 - по предоплате.

Удельный вес бартерных операций составил - 76% общего объема экспорта в 1997 году соответственно - 41,3%.

Разработано и освоено в производство 25 новых сортов кондитерских изделий.

Мощности предприятия использованы на 82,6%. Вместе с тем сократился выпуск шоколада и конфет, глазированных шоколадом, из-за отсутствия какао-бобов по причине отсутствия валюты в прогнозируемом объеме. Если в 1997 году было переработано 2072 тонн какао-бобов, то в 1998 году 1436 тонн.

При выпуске кондитерских изделий в больших объемах используется сырье и материалы импортного производства (какао-бобы, орехи, кокосовые продукты, фольга, этикетки, коробки и др.). В 1998 году резко сократилась сырьевая база в республике по патоке, жирам, муке, сахару, другим видам сырья

Таблица 2.1.2 Поставки сырья и материалов СП ОАО «Спартак»

	Поступление сырья в 1996 г.	Поступление сырья в 1997 г.	Поступление сырья в 1998 г.
Наименование сырья	Всего (тн)	В т. ч. по импорту	Всего (тн.)	В т. ч. по импорту	Всего (тн.)	В т. ч. по импорту
		(тн)	Уд. вес в %		(тн)	Уд. вес в %		(тн)	Уд. вес в %
Жир	1367	123	9,0	2561	772	30,1	3361	2945	87,6
Патока	2038	-	-	5341	4043	75,7	6440	6440	100
Мука	3567	1702	47,8	6959	2778	39,9	11280	6892	61,1
Сахар	7200	15	0,2	12278	1849	15,1	14496	2316	16,0

Как видно из таблицы, то по сравнению с 1996 годом на 1194 тонны увеличились поставки жира, из них 649 тонн по импорту, таким образом рост составил 187%. Положительная тенденция по поставкам жира сохранилась и в 1998 году, было поставлено 3361 тонна, где 2945 тонн приходится на долю импортных поставок. Темп роста составил по сравнению с 1997 годом 131,3%. Что касается поставок патоки, то следует отметить, что если в 1996 году быль поставлено 2038 тонн, то в 1998году поставки возросли больше чем в 3 раза и составили 6440 тонны. Кроме того, отметим, что в 1996 году импортных поставок потоки не было, то в 1998 году все поступления потоки были импортного происхождения.

Увеличились и поступления муки, в 1997 году на 184,7% по сравнению с 1996 годом, а в 1997 году прирост составил 316% по сравнению с тем же годом.

Поставки сахара в 1998 году увеличились практически в 2 раза по сравнению с 1996 годом, однако, если в 1997 году поставки возросли на 5078 тонн, то в 1998 году лишь на 2218 тонн.

Кроме того из всех видов сырья, импортные поставки по сахару наименьшие и если в 1998 году удельный вес импортных поставок от всех поступлений жира составил 87,6%, патоки 100,0%, муки 61,1%, то сахара всего 16,0%.

Так же на СП ОАО «Спартак» имели место перебои с обеспечением производства молочными продуктами и сливочным маслом.

Увеличение поставок сырья свидетельствует о том, что СП ОАО «Спартак» наращивает темпы работы, увеличивается объем выпущенной продукции

Итоги работы ОАО «Спартак»

Таблица 2.1.3 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1993 год

			Тонн	%	Прибыль тыс руб	%
Печенье	Пр- во	7039,5	31,8	383038,7	6,1
		Сбыт	7075,3	32,2
Вафли		Пр- во	3086,5	13,9	721599,8	11,5
		Сбыт	3107,5	14,1
Карамель	Пр- во	6174,9	27,9	1820126,4	28,9
		Сбыт	5978,5	27,2
Шоколад	Пр- во	5869,3	26,5	3372731,9	53,6
и шок. Конфеты	Сбыт	5836,7	26,5
Итого по производству	22170,2	100	6297496,8	100
Итого по сбыту		21998	100

Диаграмма 2.1.1 Диаграмма 2.1.2

Таблица 2.1.4 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1994 год

			тонн	%	Прибыль тыс руб	%
Печенье	Пр- во	4352,7	23,2	909187,9	7,5
		Сбыт	4228	22,9
Вафли		Пр- во	1768,6	9,4	16191,2	0,13
		Сбыт	1742,1	9,4
Карамель	Пр- во	8306,2	44,2	4011010,6	33
		Сбыт	8188	44,3
Шоколад	Пр- во	4368,3	23,2	7227795,1	59,4
и шок. Конфеты	Сбыт	4329,4	23,4
Итого по производству	18795,8	100	12164184,8	100
Итого по сбыту		18487,5	100

Диаграмма 2.1.3 Диаграмма 2.1.4

Таблица 2.1.5 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1995 год

			тонн	%	Прибыль тыс руб	%
Печенье	Пр- во	2279,3	18,4	3227377,2	8,6
		Сбыт	2356,6	19,3
Вафли		Пр- во	1379	11,1	-1626150	-4,4
		Сбыт	1357,1	11,1
Карамель	Пр- во	6174,9	49,7	5186616,5	13,9
		Сбыт	5978,5	48,9
Шоколад	Пр- во	2581,5	20,8	30523831,6	81,8
и шок. Конфеты	Сбыт	2540,6	20,8
Итого по производству	12414,7	100	37311675,3	100
Итого по сбыту		12232,8	100

Диаграмма 2.1.5 Диаграмма 2.1.6

Таблица 2.1.6 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1996 год

			тонн	%	Прибыль млн руб	%
Печенье	Пр- во	3373	19	10614	9
		Сбыт	3175	19
Вафли		Пр- во	2509	14	23675	21
		Сбыт	2238	14
Карамель	Пр- во	7577	44	18270	16
		Сбыт	7397	45
Шоколад	Пр- во	3854	22	59911	53
и шок. Конфеты	Сбыт	3759	23
Итого по производству	17313	100	112470	100
Итого по сбыту		16569	100



Диаграмма 2.1.7 Диаграмма 2.1.8

Таблица 2.1.7 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1997 год

			тонн	%	Прибыль млн руб	%
Печенье	Пр- во	7 954	26	32 574	13
		Сбыт	7 842	25
Вафли		Пр- во	4 554	15	44 256	17
		Сбыт	4 139	13
Карамель	Пр- во	12 478	40	58 168	23
		Сбыт	12 396	40
Шоколад	Пр- во	6 145	20	118 944	47
и шок. Конфеты	Сбыт	6 055	19
Итого по производству	31 131	100	253 942	100
Итого по сбыту		30 432	100

Диаграмма 2.1.9 Диаграмма 2.1.10

Таблица 2.1.8 Сводная таблица итогов работы СП ОАО «Спартак» за 1998 год

			тонн	%	Прибыль млн руб	%
Печенье	Пр- во	7 498	31	45 063
		Сбыт	7 498	31
Вафли		Пр- во	4 489	19	33 829
		Сбыт	4 489	19
Карамель	Пр- во	8 359	35	42 493
		Сбыт	8 359	35
Шоколад	Пр- во	3 764	16	65 069
и шок. конфеты	Сбыт	3 764	16
Итого по производству	24 110	100	186 454	100
Итого по сбыту		24 110	100

Диаграмма 2.1.11 Диаграмма 2.1.12

Как видно из таблиц и круговых диаграмм самым доходным производством является производство шоколада и шоколадных изделий (конфет, батончиков и т.д.), занимая 1/3 - ј часть в общем объёме производства, приносит до 50% прибыли предприятию.