Конкуренция в рыночной экономике

Подводя итоги работы СП ОАО «Спартак» за период с 1993 по 19998 годы отметим, что в 1994 году произошел спад объема продукции всех видов, который продолжался до 1995 года, так если выпуск печенья в 1993 году составлял 7039,5 тонн, то в 1995 году предприятие выпустило всего 2279,3 тонны печенья, т.е. объем выпуска печенья сократился более чем в 3 раза. Такая же отрицательная тенденция наблюдается и по остальным видам кондитерских изделий. Так производство вафель сократилось в 2,2 раза и в 1995 году составило всего 1379 тонн по сравнению с 3086,5 тоннами в 1993 году, шоколада и шоколадных конфет было выпущено в 2,3 раза меньше, и только производство карамели осталось на прежнем уровне - 6174,9 тонн. В 1997 году предприятие стало наращивать объемы производства и практически вышло на уровень 1993 года. А в 1998 году по всем видам продукции, кроме шоколада и шоколадных конфет, объемы производимой продукции превысили показатели 1993 года и составили: печенье - 7498 тонн

· вафли - 4489 тонн

· карамель - 6174,9 тонн

· шоколад - 3764 тонн

Ниже приведена расчётная таблица и диаграмма при 100% загрузке мощностей и приведён уровень прибыли в ценах 1997 года.

Таблица 2.1.9 Расчётная таблица работы ОАО Спартак при 100% загрузке мощностей

	тонны	Прибыль млн руб
Печенье	12 072	50 113
Вафли	4 630	45 624
Карамель	13 615	66 100
Шоколад и шок. конфеты	11 956	220 266

Диаграмма 2.1.13

Таким образом производственно-хозяйственная деятельность СП ОАО «Спартак» достаточно устойчива. Предприятия предпринимает усилия для выбора надежных поставщиков, так как это является залогом стабильного функционирования.

Для организации надежного сбыта продукции СП ОАО «Спартак» проводит маркетинговые исследования, где главное внимание отводится исследованию конкурентов. Этим вопросам посвящен следующий раздел дипломной работы.

2.2 Анализ конкурентоспособности продукции и предприятия СП ОАО «Спартак»

Предприятия производящие кондитерские изделия в Республике Беларусь, можно разделить на четыре группы:

Восемь крупных специализированных предприятий:

«Коммунарка» (Минск), «Спартак» (Гомель), «Красный мозырянин» (Наровля), «Красный пищевик» (Бобруйск), «Конфа» (Молодечно), «Ивкон» (Ивенец), «Слодыч» (Минск), «Витьба» (Витебск).

53 крупных кондитерских цеха предприятий Комитета по хлебопродуктам при Минсельхозпроде.

Многочисленные предприятия общепита, кондитерские цеха консервных и винодельческих заводов и аналогичные подразделения в колхозах и совхозах.

Частные фирмы - производители

Основная продукция предприятий 2- 4 групп - это торты, пирожные, пряники, коврижки, кексы, рулеты и т.д. Ни по ассортименту выпускаемой продукции, ни по объёмам производства предприятия этих групп конкуренции не составляют.

Самым сильным белорусским конкурентом Спартака несомненно является фабрика Коммунарка из Минска. Она выпускает всю номенклатуру кондитерских изделий. Своей репутацией за качество она сравнима со Спартаком. Она единственный местный производитель шоколадных конфет с начинкой. Она расположена в самом центре богатого регионального рынка Беларуси. До 1992 года она являлась крупнейшим производителем кондитерских изделий в Беларуси.

Другие кондитерские фабрики Беларуси не представляют собой серьёзных конкурентов. Они не выпускают всей номенклатуры кондитерских изделий и специализируются только на некоторых изделиях:

Фабрика номер 2 в Минске- специализируется на кондитерских изделиях на основе муки.

Красный Пищевик, Бобруйск- специализируется на зефире, мармеладе, драже.

Красный Мозырянин, Мозырь- специализируется на мармеладе, твёрдом и мягком ирисе, зефире.

Норовлянская кондитерская фабрика- специализируется на мармеладе, ирисе, зефире

-фабрика» Витьба»- специализируется на производстве вафельных батончиков и сухих завтраков.

Такие предприятия как «Кофа», «Ивкон», «Красный мозырянин» ввиду незначительных объёмов производства и узкой номенклатуры выпускаемой продукции серьёзной конкуренции не составляют.

Бобруйское предприятие «Красный пищевик» специализируется на производстве зефира, мармелада, драже.

Минское предприятие «Слодыч». Основная продукция этого предприятия - печенье. Ассортимент выпускаемой продукции широк и разнообразен.

Производственные мощности предприятия обеспечивают выпуск свыше 12 000 тонн печенья в год, что составляет почти половину всей выпускаемой продукции этого вида в республике и постоянно наращивает объёмы производства. Таким образом «Слодыч» рассматривается конкурентом № 1 в этом сегменте.

Минская фабрика «Коммунарка». Одно из старейших предприятий в республике.

Выпускает практически всю группу сахаристых кондитерских изделий, за исключением печенья.

Диаграмма 2.2.1 Основные производители кондитерских изделий

На диаграмме 2.2.1 приведены основные производители первой группы и их доля в производстве кондитерской продукции.

«Коммунарка» может и составляет серьёзнейшую конкуренцию «Спартаку» в следующих сегментах: карамель, глазированные шоколадом конфеты, шоколад.

Таблица 2.2.1 Крупнейшие производители кондитерских изделий в республике Беларусь

Название	Продажа кондитерских изделий, т.
	1995	1996	1997	1998
ОАО «Коммунарка» (г. Минск)	17207	18587	23414	32523
ОАО «Спартак» (г. Гомель)	13708	17813	31611	37698
«Слодыч» (г. Минск)	9327	9856	11280	13254
ОАО «Кр. Пищевик» (г. Бобруйск)	5698	8133	8874	9952
ООО «Конфа» (г. Молодечно)	2518	3326	4011	6501
ОАО «Ивкон» (г.п. Ивенец)	1462	1493	1524	2905
ОАО «Кр. Мозырянин» (г. Мозырь)	1549	1307	1498	2846
«Витьба» (г. Витебск)	1621	1675	1710	3457

Как видно из таблицы 2.2.1 на протяжении с 1995 года по 1998 год на всех кондитерских фабриках республики Беларусь увеличился объем продаж кондитерских изделий. Наибольший темп роста наблюдается у СП ОАО «Спартак», по сравнению с 1995 годом продажа кондитерских изделий увеличилась на 275% и составила 37698 тонн. В то время как на ОАО «Коммунарка» темп роста продаж кондитерских изделий составил 189%.

Таблица 2.2.2 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ внутри РБ за 1995 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Комму-нарка	Красный пищевик	Наровля	Слодыч	Витьба	Ивенец	Моло-дечно	Объём Рынка в 1995 г.	Доля Спартака в %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Кондитерские всего	9509,8	13753	5700	1528	9300	1621	1462	2400	43790,8	21,7
2	Карамель	4142,3	9647					404
3	Конфеты глазированные	2196,2	3150		830
4	Шоколадные изделия	130,1	427
5	Печенье	1770,9				9300
6	Вафли	1262,2					92
7	Конфеты неглазированные	8,1						826
8	Зефир			1816	160
9	Конфеты глазированные с пом. корпусами		998
10	Халва			1007
11	Ирис			962	537
12	Драже			680	22			58
13	Мармелад			1233
14	Сухие завтраки						1529
15	Восточные сладости							174

Таблица 2.2.3 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ внутри РБ за 1996 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Комму-нарка	Красный пищевик	Красный мозыря-нин	Слодыч	Витьба	Ивенец	Моло-дечно	Объём Рынка в 1996 г.	Доля Спартака
1	Кондитерские всего	14 834	15877	8133	1321	2540	1675	1493	3500	49 373	30%
2	Карамель	5 934	3221					662
3	Конфеты глазированные	3 063	2611		727
4	Шоколадные изделия	818	526
5	Печенье	2 636				2540
6	Вафли	2 360					771
7	Конфеты неглазированные	23						659
8	Зефир			2824	271
9	Конфеты глазированные с помадными корпусами		2587
10	Халва			2120
11	Ирис			563	303
12	Драже			665				22
13	Мармелад			1961
14	Сухие завтраки						904
15	Восточные сладости							150

Таблица 2.2.4 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ за пределы РБ за 1995 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Комму-нарка	Красный мозыря-нин	Слодыч	Витьба	Моло-дечно	Объём рынка в 1995 г.	Доля Спартака
1	Кондитерские всего	3130,7	3231	345	720	430	600	8 456,7	37%
2	Карамель	2080,3	269
3	Конфеты глазированные	275,7	0
4	Шоколадные изделия	6,2	0
5	Печенье	641,5
6	Вафли	126,6
7	Конфеты неглазированные	0,4

Таблица 2.2.5 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ за пределы РБ за 1996 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Коммунарка	Красный мозыря-нин	Слодыч	Витьба	Моло-дечно	Объём рынка в 1996 г.	Доля Спартака
1	Кондитерские всего	2528	2839	341	832	471	800	7 811	32%
2	Карамель	1571	6044
3	Конфеты глазированные	118	118
4	Шоколадные изделия	15	0
5	Печенье	720			832
6	Вафли	104				471

Таблица 2.2.6 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ внутри РБ за 1997 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Коммунарка	Красный пищевик	Красный мозыря-нин	Слодыч	Витьба	Ивенец	Молодечно	Объём Рынка в 1997 г.	Доля Спартака
1	Кондитерские всего	25908	17404	6643	1210	8028	1329	1524	3226	65272	39%

Таблица 2.2.7 Объёмы продаж (в тоннах) кондитерских фабрик РБ за пределы РБ за 1997 г.

№	Фабрики Вид кондитерских	Спартак	Комму-нарка	Красный пищевик	Красный мозырянин	Слодыч	Витьба	Моло-дечно	Объём рынка в 1997 г.	Доля Спартака
1	Кондитерские всего	6025	7010	2234	288	3100	390	785	19 832	30%

Из таблиц 2.2.2-2.2.7 видно, что после достижения определённых результатов в 1995 году, в следующем 1996 году последовал спад, уменьшилась и доля продукции поставляемой на экспорт. Так объемы продаж кондитерских изделий СП ОАО «Спартак внутри РБ увеличились на 156% , что составило 14834 тонны, а за пределы республики снизились на 19,4% и составили 2523 тонны.

Кроме того, доля рынка «Спартака» за 1995-1997 годы увеличилась с 21,7% до 39%, а за пределами РБ уменьшилась с 37% до 30%.

Однако, в 1997 году, по сравнению с 1996 годом, на экспорт продукции поставлено в 2,5 раза больше и доля экспорта выросла до 20% для натуральных показателей, в денежном выражении доля экспорта составила 14%.

Из приложения А видим, что отгрузка карамели за пределы Республики Беларусь в 1998 году увеличилась больше чем в 2 раза, а в декабре практически в 4.5 раза. В 4,2 раза больше было отгружено печенья в январе 1998 года ( приложение Б), в декабре этого же года рост составил 26 %, но в сентябре и октябре 1998 г. отгрузка по сравнению с 1997 годом была практически в 2 раза меньше.

Не равномерно велась отгрузка за пределы РБ и вафель (приложение В), так в январе 1998 года отгрузка составляла более 60 тонн, тогда как в 1997 году не было и 1 тонны. В июле 1998 и 1997 годов отгрузка была одинаковой (более 75 тонн), в августе, сентябре и октябре 1998 года объемы отгрузок сократились в 2-4 раза, по сравнению с теми же периодами 1997 года. Но уже в ноябре-декабре показатели отгрузки в 1998г.превосходили показатели 1997 года в 3-4 раза.

Что касается отгрузки шоколада и шоколадных изделий (приложение Г, Д), то если в первом квартале 1998 года наблюдалась положительная тенденция и отгрузки были в 1,5-2 раза больше 1997 года, то в последнем квартале отгрузки резко сократились или прекратились совсем.

Однако, можно говорить о том, что в последние два года предприятие активизировало свою экспортную деятельность.

Продукция ОАО “Спартак” у потребителей давно пользуется большим спросом. Большой ассортимент кондитерских изделий, красивая упаковка, прекрасное качество привлекают покупателей и каждый, может найти именно то, что ему нравится.

С каждым годом ассортимент обновляется, появляются новые сорта конфет, печенья, вафель. Сейчас предприятие производит более 16 сортов леденцовой карамели, 31 сорт карамели с фруктово-ягодной начинкой, 8 сортов карамели с пралиновыми начинками, более 80 сортов конфет глазированных шоколадной глазурью, 2 сорта конфет неглазированных шоколадной глазурью, более 30 видов шоколадных изделий, кроме того, 29 видов сахарного печенья, 12 видов печенья затяжного, 16 видов сдобного печенья, 45 видов вафель и 4 вида вафельных батончиков.

Цены на продукцию колеблются от 0,70 дол. США на карамель до 4 дол. США на шоколадные конфеты (приложения Е, Ж, З, И, К, Л,), поэтому покупатель с любым достатком может приобрести продукцию ОАО «Спартак».

Что касается цен на кондитерские изделия других белорусских производителей, то из приложения М видим что печенье выпускаемое ОАО «Спартак» стоит в среднем на 15-18 % дороже чем печенья минской фабрики «Слодыч», карамель на 16-20 % дороже чем карамель фабрики «Коммунарка».

Зато по сравнению с ценами российских производителей (приложение Н) карамель ОАО «Спартак» стоит на 4-5 российских рубля дешевле, чем конфеты «Бабаевки», в 2 раза дешевле, чем карамель Екатеринбургской фабрики «Конфи», на 4-6 российских рубля дороже конфеты фабрики «Алтай» из г. Барнаула. Печенье весовое в Екатеринбурге дороже на 4-5 российских рубля, примерна также стоит и печенье у оптовиков г. Петербурга фирмы «Алькор». Вафли жировые у «Алтая» дороже на 2-5 российских рубля, а фруктово-ягодные вафли у оптовиков г. Москвы и г.Санкт-Петербурга дороже на 4-9 российских рубля.

Сравнивая цены на кондитерские изделия ОАО «Спартак» и Казахстанских кондитерских фабрик (приложение О), видим что, вафли весовые в г. Костанай стоят на 0,1-0,62 $ дороже, а в Караганде и в Актюбинске они дороже практически в 2 раза. Карамель весовая у ОАО «Спартак» в среднем дешевле на 1$, во всех рассматриваемых городах печенье сахарное стоит примерно на 0,28$ дороже.

Таблица 2.2.8 Характеристика основных конкурентов СП ОАО «Спартак»

	«Кому-нарка» г.Минск	г. Констанай	«Бабаевка» г. Москва	«Конфи» г. Екатерен-бург	«Спартак» г. Гомель
Рентабельность	3	5	2	4	1
Доля рынка	2	5	3	4	1
Гибкость ценовой политики	1	2	4	5	3

Из таблицы видно, что СП ОАО “Спартак” занимает одну из лидирующих позиций на рынке кондитерских изделий, однако, это положение фабрика занимает лишь на территории РБ, за ее же пределами ситуация меняется, так как в последние годы сократились поставки продукции в Россию и Казахстан, и доля рынка предприятия вне РБ незначительна.

Что нужно сделать для повышения конкурентоспособности СП ОАО «Спартак» не только на территории РБ, а и за ее пределами?

Этому вопросу посвящен третий раздел данной дипломной работы.

3 Рекомендации совершенствования методов оценки конкурентоспособности предприятия и продукции СП ОАО «Спартак»

3.1 Векторный метод оценки конкурентоспособности СП ОАО «Спартак»

Конкурентоспособность предприятия, это наличие у предприятия такого производственного потенциала, который позволял бы ему часто обновлять ассортимент, расширять производство, снижать себестоимость, т.е. устойчиво занимать определенную долю рынка и получать высокие доходы.

Потенциал предприятия - это категория характеризующая потенциальные возможности предприятия конкурировать на рынке с производителями аналогичной продукции. Т.е. потенциал предприятия - это совокупность экономических и социальных критериев способных обеспечить конкурентное преимущество.

Дадим краткую характеристику потенциала предприятия «Спартак»:

Основные средства предприятия - оборудование на предприятии давно не заменялась, и поэтому износ некоторых видов оборудования достигает 25-50 %. В 1988 году на фабрике была установлена линия по производству шоколадных батончиков. За счет прибыли фабрика самостоятельно строит на месте сгоревшего производственного корпуса новый, общей площадью 4 тыс. кв. метров.

Таблица 3.1.1 Сводная таблица производственных мощностей

Мощность/цех	Карамельный тыс. тонн	Бисквитный тыс. тонн	Вафельный тыс. тонн	Конфетно - шоколадный Тыс. тонн
Iсм режим	6 765	5 990	2 305	6 017,5
IIсм режим	13 615	12 072	4 630	11 955,5
Произведено в 1997 году	11 977	7 890	4 501	6 506
% использования мощностей в 1997 году	88	65	97	54

Как видно из таблицы 3.1.1 производственное оборудование не загружено от 12 до 46%.

Повышение эффективности производства неразрывно связано с обеспечением более полного использования созданного производственного потенциала и в первую очередь оборудования.

Если план производства ниже, чем производственная мощность, значит оборудование будет простаивать, себестоимость продукции увеличится за счёт роста условно - постоянных расходов (удельной амортизации, удельных расходов на содержание вспомогательных работ, занятых ремонтом и обслуживанием оборудования), а фондоотдача и прибыль будут снижаться.

Основные пути улучшения использования производственной мощности тесно связаны с мероприятиями, позволяющими снизить трудоёмкость продукции, сократить простои оборудования по разным причинам, увеличить производительность труда рабочих. К ним следует отнести технические, организационные, экономические, социальные и экологические мероприятия.

Состав работающих на предприятии их общеобразовательный и профессиональный уровень - по состоянию на 1.05.99 г. на предприятии работает 2400 человек. Из них 284 человека - служащие, 97 человек - руководители, 176 человек - специалисты, 11 человек - другие служащие, 1832 человека - рабочие. Высшее образование имеют 394 человека, средне-специальное - 552 человека, профессионально-техническое - 394 человека, среднее - 236 человек. Средний возраст работников составляет 39,6 лет.

Уровень менеджмента - с 1996 года по 2000 год на предприятии сменилась 3 генеральных директора, что несомненно повлияло на работу предприятия как в положительном, так и отрицательном смысле. Сегодня руководство фабрики предпринимает все усилия для обеспечения стабильной работы предприятия.

Основным конкурентом СП ОАО «Спартак» на территории РБ является минская фабрика «Коммунарка» - одно из старейших известных предприятий республики, с хорошей репутацией как внутри республики, так и за ее пределами. Выпускает практически всю номенклатуру кондитерских изделий, за исключением печенья. В 1997 году предприятие произвело 23414 тонн кондитерских изделий, что на 26 % больше чем в 1996 году, 5835 тонн продукции или 25 % реализовано за пределами республики: в Россию 25%, Казахстан 14% от всего экспорта. Структура производства фабрики во многом аналогична структуре производства «Спартака»: преобладание более дешевых видов изделий (карамель, неглазированные конфеты) над изделиями других видов.

Следует отметить, что в значительной степени острота конкуренции на внутреннем рынке сглаживается исторически сложившимся территориальным разделом рынка: так более 60 % от выпущенной в 1998 году продукции «Коммунарка» поставила в Минск и Минскую область, основные же потребители «Спартака» - Могилевская, Гродненская и Гомельская области.

Изобразим многоугольник сравнительных характеристик для СП ОАО «Спартак» и ОАО «Коммунарка» и охарактеризуем его.

Таблица 3.1.2 Основные показатели конкурентоспособности предприятий

	«Спартак» г. Гомель	«Коммунарка» г. Минск
Рентабельность персонала	2.6	2,5
Материалоотдача	12,3	10,1
Фондоемкость	0,9	2,3
Фондовооружение	1,9	2,1
Рентабельность фондов	1,3	1,2
Материалоемкость	1,3	2,5
Фондоотдача	1,09	1,5
Производительность	13,69	11,02

Рисунок 3.1.1

Черным цветом изображен многоугольник для «Спартака», серым для «Коммунарки». Из рисунка видно, что основные показатели конкурентоспособности обоих предприятий находятся практически на одинаковом уровне, однако производительность у «Спартака» на 2,67 пункта выше, а вот показатель фондоотдачи ниже на 0,41 пункта. Так же ниже на 1,4 пункта и показатель фондоемкости. Меньше значение показателя материалоемкости (на 1,2 пункта), что может говорить о том, что затраты на производство у «Спартака» меньше чем у «Коммунарки». Зато показатель материалоотдачи у СП ОАО «Спартак» выше на 2,2 пункта, также больше и показатель рентабельности фондов на 0,1 пункт.

Для повышения уровня конкурентоспособности СП ОАО «Спартак» необходимо в первую очередь добиваться снижения затрат на производство путем более полного использования сырья и материалов. Так же необходимо уменьшать брак в производстве. Кроме того, следует, хотя бы частично, обновить оборудование, что позволит повысить производительность и так же снизит затраты.

Можно отметить, что фабрика занимает прочные позиции как на внутреннем, так и на внешнем рынке РБ. В 1998 году ею было произведено 30 % от общего объема кондитерских изделий в РБ. Доля экспорта в 1997 году составила 20,3 %, а за 1998 год - 23,4 % от объема выпуска кондитерских изделий. Рентабельность продаж постоянно находится на уровне 10-20 %, а это говорит о стабильной работе предприятия.

Предприятие постоянно работает над разработками новых видов кондитерских изделий, изменяет ассортимент. Большую работу проводит отдел маркетинга: исследуются конкуренты предприятия, постоянно проводятся опросы среди покупателей. Большое внимание уделяется рекламе продукции СП ОАО «Спартак»: подготавливаются каталоги, различные канцелярские товары с символикой фабрики: ручки, пакеты, календари, реклама по телевидению и радио и т.д. Кроме того, предприятие расширяет сеть фирменных магазинов на всей территории РБ.

Все полученные данные позволяют говорить о достаточно высоком уровне показателя конкурентоспособности СП ОАО «Спартак».

3.2 Оценка конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак»

Повышение конкурентоспособности предприятия позволяет повышать конкурентоспособность продукции данного предприятия. Эти два понятия неразрывно связаны между собой.

Для определения стратегий указывающих что нужно делать с тем или иным товаром в будущих периодах построим матрицу Мак-Кинси для различных видов продукции СП ОАО «Спартак».

Таблица 3.2.1 Бальная оценка влияния различных факторов на привлекательность сектора экономики в котором действует СП ОАО «Спартак»

Факторы	Вес	Оценка от 1-5 баллов	Взвешенное значение
Внешние: Цикличность Емкость рынка Используемая технология Уровень рентабельности, инфляции Социальные проблемы	0,07 0,05 0,06 0,11 0,17	2 3 3 5	0,14 0,15 0,18 0,44 0,85
Внутренние: Относительная доля участия на рынке Наличие собственных торговых точек Развитость службы маркетинга Номенклатура выпускаемой продукции Имидж фирмы	0,09 0,13 0,04 0,18 0,1	4 4 2 4 4	0,36 0,52 0,08 0,72 0,4
Сумма	1	-	-

Суммарное взвешенное значение влияния факторов равно 3,84. Из этого следует , что предприятие занимает довольно прочную позицию в своем секторе экономики.

Каждая клетка матрицы Мак-Кинси содержит рекомендуемую стратегию, которая указывает, что следует делать с данным продуктом в будущем.

Каждый продукт представлен в виде окружности, диаметр которой пропорционален объему производства всего предприятия, а затемненная часть - пропорциональна долевому участию рассматриваемого продукта в полном объеме рынка.

Матрица Мак -Кинси

Рисунок 3.2.1

Анализируя матрицу можно сделать следующие выводы: что касается шоколада и шоколадных изделий, то необходимо удержать нынешнюю позицию и следить за развитием рынка; для карамели - необходимо укрепить позицию на рынке; для печенья и вафель - осмотрительно улучшать рентабельность.

Для оценки конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак» можно использовать бальную оценку.

Таблица 3.2.2 Оценка конкурентоспособности товара СП ОАО «Спартак»

Конкурентоспособность товара	Оценка
1 Рыночные показатели: Доля на рынке; Сбытовая сеть; Сеть послепродажного обслуживания. 2 Производственные возможности: Экономические; Мощности по отношению к рыночной доле; Доступность сырья и материалов. 3 Технические показатели: Производительность; Скорость; Прочность. 4 Экономические показатели: Цена; Эксплутационные расходы у потребителя. 5 Эстетические показатели: Внешний вид; Дизайн; Упаковка. 6 Экономические показатели: Показатели загрязнения окружающей среды; Возможности утилизации после окончания срока службы. 7 Возможности совершенствования данного товара.	4 3 - 4 3 3 - - - 3 0 4 3 3 0 4 4

Из таблицы 3.2.2 видно, что для повышения конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак» необходимо расширять сбытовую сеть, кроме того, нужно по возможности снижать цену на продукцию, которая, хоть и не намного, но все же выше чем у других белорусских производителей.

Что касается эстетических показателей, то в настоящее время, фабрика серьезно относится к внешнему виду продукции, но из-за дорогой импортной упаковки, нередко, цены на товары заметно повышаются, что негативно сказывается на спросе. При нынешней экономической обстановке покупателям иногда все равно как выглядят конфеты, главное что б подешевле. Поэтому, наравне с выпуском продукции в дорогой упаковке, нужно в достаточном количестве наладить выпуск продукции, пусть в менее привлекательной, зато более дешевой упаковке. Или же искать отечественных поставщиков не дорогой, но качественной упаковки. Это, несомненно увеличит объемы продаж продукции и пойдет лишь на пользу предприятию.

Возможности совершенствования любого товара СП ОАО «Спартак» практически безграничны: новые рецепты, усовершенствование старых - все это позволит привлечь покупателей продукции СП ОАО «Спартак».

На предприятии разработана и действует для оптовых покупателей осуществляющих предоплату в российских рублях и долларах США следующая система скидок (приложение ):

· при сумме оплаты от 194000 до 280000 рос. руб. или от 8200 до 10900 долларов США - 1%

· при сумме оплаты от 280001 до 423000 рос. руб или от 10901 до 17000 долларов США - 2%

· при сумме оплаты свыше 423000 рос. руб. или свыше 17000 долларов США - 4%

Подводя итог вышесказанному, на ОАО « Спартак» необходимо более тщательно подходить к вопросу конкурентоспособности товаров. Необходимо не только планировать объёмы продаж, но и постоянно стимулировать потенциальных покупателей приобретать нашу продукцию.

Заключение

В условиях перехода к рыночным отношениям, существующего экономического кризиса в Республики Беларусь изучение конкурентоспособности товаров предприятий представляется очень важным для их деятельности.

Знание всё о конкурентоспособности своей продукции можно получать стабильную прибыль, расширять долю рынка, увеличить объемы производства, имея в наличии ограниченные ресурсы.

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке.

Данная дипломная работа проводит изучение конкурентоспособности товара и предприятия на примере ОАО «Спартак», как типичного представителя новых форм организации производства кондитерских изделий.

В первой главе изложены основные теоретические вопросы касающиеся конкурентоспособности продукции и предприятия. Описаны основные виды конкуренции и методы измерения конкурентоспособности.

Во второй главе анализируется конкурентоспособность продукции и предприятия на примере СП ОАО «Спартак». Изложены итоги работы предприятия за несколько прошедших лет и рассмотрены основные конкуренты данного предприятия, главным из которых является Минское ОАО «Коммунарка».

В третьей главе даны рекомендации совершенствования оценки конкурентоспособности продукции и предприятия. Предприятие должно приложить усилия, что бы уменьшить затраты на производство продукции, снизить цену, улучшить качество. Для этого необходимо более тщательно разрабатывать новые рецепты, совершенствовать технологию производства, заменить оборудование на более современное. Необходимо также заботится и о людях работающих на предприятии.

Предприятие, предполагает завоевание новых рынков по следующим позициям:

- больший объем выпускаемой продукции, что позволяет снижать её себестоимость за счет экономии накладных расходов;

- разработка гибкой системы скидок;

- правильно ориентированная рекламная кампания.

Для данного предприятия наиболее перспективным является рынок Беларуси.

Подводя итог вышесказанному, на ОАО « Спартак» необходимо более тщательно подходить к вопросу конкурентоспособности товаров. Необходимо не только планировать объёмы продаж, но и постоянно стимулировать потенциальных покупателей приобретать нашу продукцию. Если предприятие будет выполнять выше перечисленные предложения, то это даст возможность фирме расширить рынки сбыта своей продукции, завоевать большую долю рынка, пополнить ассортимент своей продукции теми товарами, которые будут пользоваться повышенным спросом у потребителей.

В целом, по итогам исследований, можно сделать вывод: СП ОАО «Спартак» имеет достаточно высокий уровень конкурентоспособности, и обладает большим производственным потенциалом для того, что бы и в дальнейшем быть на высоте.

Список использованных источников

1 Конституция Республики Беларусь. - Мн.: «Беларусь», 2000г. - 92с.

2 Гражданский кодекс Республики Беларусь.

3 «О предприятиях РБ». Закон РБ. Ведомости Верховного Совета БССР, 1991 г. - № 3.

4 «О противодействии монопольной деятельности и развитии конкуренции". Закон РБ.

5 Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие. - Мн.: Выш. шк. - 1998 г. - 236 с.

6 Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991 г. - 304 с.

7 Маркетинг: учебник. /Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 г. - 560 с.

8 Березин И. Маркетинг сегодня. - М.: Менеджер, 1996 г. - 128 с.

9 Головачев Б. Маркетинговые исследования российского компьютерного рынка.// Компьютер - Пресс.- 1997 г. - № 4.- с. 183 - 187.

10 Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе.- М.:"Россия молодая", 1992 г. - 39 с.

11 Как создать службу маркетинга на предприятии: практическое пособие. - Кишинев: Штилница, 1992г. - 152 с.

12 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - Новосибирск: Наука, 1992 г. - 736 с.

13 Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие. - Мн.: НПЖ "Плюсминус", 1993 г. - 135 с.

14 Современный маркетинг. Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991 г. - 256 с.

15 Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. - М.: Экономика, 1990 г. - 350 с.

Размещено на Allbest.ru